您是否聽說過採購行業中稱為最低訂購量或起訂量的短語？ 您可能對這個有點難以理解的術語感到困惑。
如果是的話，你只是降落在正確的地方。
閱讀完本文後，您將清楚地了解最低起訂量或起訂量以及您應該關心它的原因。
作為採購行業的專家，我們匯總了有關該術語的所有急需信息，並將其轉化為易於理解的文章。
本文將討論最小起訂量起訂量及其進一步的方面。 像：
- 為什麼供應商使用它們？
- 最小起訂量類型
- 它如何運作？
- 它的優點和缺點
還有更多！
讓我們開始吧！
最小起訂量是什麼意思？
MOQ 代表最小訂貨量。 這是您在下訂單時需要一次性購買的產品的最小數量。
如果製造商的最小起訂量為 2000 件，則這是您可以從他們那裡購買的最小數量或最小數量的商品。 除了單位數量，品牌還可以將設定價格範圍的產品設置為最小起訂量。 例如，如果一個品牌的起訂量是價值 500 美元的產品。
我總是選擇最小起訂量最低的賣家。 原因很簡單。 我完成了 靈活性 到較小的數量範圍。
至此，您已經了解了 MOQ 的含義，讓我們繼續往下看。
為什麼供應商使用最小訂單量（MOQ）？
許多批發供應商或製造商會制定最小起訂量，以承諾買方購買足夠的產品，這可能是兩件事：
- 生產成本效益
- 賺取利潤
主要是許多供應商和製造商使用MOQ的原因會有所不同。 但是，如果我們必須為最小起訂量的使用說明一個堅實的基礎，那就是——銷售利潤率。 我們可以將銷售利潤率定義為銷售服務或產品所產生的利潤。 他們還使用最小起訂量來保持現金流並讓您高枕無憂。
我與 提供者 關於最小起訂量披露的事實。 最小起訂量使供應商感到更安全並節省時間。
起訂量也因產品而異。
它是如何工作？
製造商主要確定起訂量。 但是，製造商可以在兩種情況下定義最小起訂量：
- 生產成品可能是盈虧平衡點和利潤的一小部分。
- 此外，製造商可能需要滿足供應商的特定要求。 因此，他們還需要最小起訂量。
對於其他公司： MOQ 可能基於銷售訂單價值（以證明銷售和客戶服務體驗的合理性）。
對於更多知名製造商： 起訂量對大型製造商來說很有意義。 他們不需要超過某個點，因為他們已經有大量買家。
相信我; 最小起訂量沒有硬性規定。 這取決於我的製造商的製造規模。
沒有單一的公式來確定 EXACTLY MOQ 如何工作的機制。 大多數公司使用的一般經驗法則是，他們著眼於製成品的最低產量並保持當前的效率水平。 特定於產品的問題會影響最小起訂量。 它還必須包括以下內容：
- 值
- 原材料持有成本
在確定了這一點後，他們可以決定他們將放棄多少利潤率來獲取訂單，而不會走得太遠而虧本。
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最小起訂量類型：
最小起訂量表明了許多製造商或供應商在 製造業務 被綁定。 這些可以包括：
- 原料
- 機械
- 執行裝運成本的其他成本——裝運成本
下面，我們將討論兩種主要的 MOQ 類型：簡單 MOQ 和復雜 MOQ。
- 簡單起訂量：
顧名思義，簡單起訂量是有一個下限的數量。 無論是美元金額還是單位數量等。它們有時被稱為“Eaches”。 非零售商的公司通常處理簡單的起訂量。
使用簡單的起訂量，處理小起訂量的小企業對訂單只有一個限制。
- 複雜最小起訂量：
複雜的最小起訂量可能有幾個限制。 它們可以包括：
- 最少的零件或材料
- 美元金額或製成品
與簡單的 MOQ 不同，複雜的 MOQ 對訂單有兩個或多個要求。
我已經嘗試過提供簡單和復雜最小起訂量的兩家供應商。 簡單的最小起訂量在任何地方都是首選。
起訂量的優點和缺點：
最小訂購量對買家和供應商有利也有弊。 下面我們來看看其中的幾個：
最小起訂量的優點：
- 買方最好的選擇是以最優惠的價格鎖定一個單元。
- 一旦雙方就最低訂購數量達成一致，買家就可以獲得最大的折扣。
- 最小起訂量增加了每單位的利潤率。
- 如果訂單的價格和大小管理得當，MOQ 商業模式可以幫助供應商擁有健康且可預測的現金流。
- 最小起訂量降低了對倉庫空間和庫存成本的依賴。 這就是為什麼大多數 MY MANUFACTURERS 的最小起訂量為 5 件或更多件。
最小起訂量的缺點：
- 小企業主和零售商在創業時可能會發現最小起訂量具有挑戰性。
- MOQ 有更高的標準來啟動交易。 因此，零售商可能不得不訂購不必要數量的產品。 這最終會增加前期成本。
高起訂量與低起訂量：
起訂量高時，必須以更高的最低數量持有庫存。 相反，最低訂購量或起訂量較低時，庫存的最低訂購量較低。
以下是高最低訂購量和低最低訂購量對庫存的影響的細分：
| 高起訂量對庫存的影響 | 低起訂量對庫存的影響 |
| 需要增加營運資金的投資才能達到最小起訂量 | 達到最小起訂量需要低營運資金投資 |
| 持有成本較高 | 持有成本更低 |
| 過時風險更高 | 過時風險降低 |
| 降低缺貨風險 | 更高的缺貨風險 |
| 持有成本高 | 持有成本更低 |
計算最小訂單數量的 4 個步驟：
您可以使用我們在下面提到的四個步驟來計算您的 MOQ：
第 1 步：確定需求
首先，您必須在購買製造商的庫存之前確定需求。 在預測需求時，您可以考慮一些事情。 像：
- 產品類別
- 競爭
- 季節性
確定此數據可以幫助您確定下一個採購訂單和庫存預測的金額。 您還可以考慮庫存、運輸成本、交付成本、運輸時間和其他潛在延誤的整個製造時間表。 以下是您像專業人士一樣確定需求的提示：
- 始終與您的供應商保持聯繫。
- 您必須有足夠的安全庫存來應對市場的任何重大波動。
- 我經常（每週）回顧我的銷售預測並不斷調整生產數量。 它有助於保持我的系統完美平衡。
步驟2：計算您的收支平衡點
要自己確定最小起訂量，您還需要計算盈虧平衡點。
對於 DTC 訂單，盈虧平衡點可以在您的第二筆交易中確定。 這是因為你已經收回了獲客成本
當您的客戶通過電子郵件營銷工作返回時。
在與批發商打交道時，您願意為較高訂單價值收取的每單位最低價格是必不可少的。
第 3 步：了解您的持有成本
有時，我的持有成本增加超過預期率。 這對我的生意是一個很大的打擊。 我試圖保持平衡。
您的持有成本是存儲未售出庫存的成本。 考慮到某些產品的尺寸、持續時間和特定的倉庫要求，持有成本可能過於昂貴。 因此，最好確保這些昂貴的產品不會長期存放在您的庫存中。
第 4 步：提出您的最小起訂量
最後，您必須提出您的最小起訂量。 這是一個例子：
假設您的產品有相對較高的需求。 如果您的合作夥伴的平均購買率為每個訂單 200 件，而您必須賣出 150 件才能賺取利潤。 因此，如果您的客戶過去購買了 200 個單位，那麼您的最小起訂量可以是每個訂單 200 個單位。 為了安全起見，您可以將其減少到 150。由您決定！
提出您的最小起訂量很大程度上取決於您銷售的單位數量！
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實施最小起訂量的 4 個技巧：
您是否為您的企業實施了自己的起訂量？ 偉大的！ 您可以通過遵循這些提示來最大化您的 MOQ 實施。
- 鼓勵在您的訂單上花費更多：
您可以鼓勵零售商和批發供應商在您的訂單上花費更多，方法是減少每件商品的費用以換取更高的支出。 或者，您可以在花費一定的最低消費金額後為他們提供免費送貨服務。
- 保持您的 SKU 計數簡單。
不要為您的 SKU 數量而瘋狂。 簡單且最少的 SKU 計數可幫助您進行庫存預測。
- 提高您的庫存周轉率
我尋求並發明創造性的銷售方式，帶來更多的銷售，留住客戶，以及 提高 您庫存的周轉率。 它幫助我 平滑 我的事。
- 尋找其他經銷商和供應商
如果您的供應商的起訂量或起訂量高於您的範圍，並且他們不願意談判，您可以自由地繼續尋找更好的選擇。
最小訂購量 (MOQ) 示例：
以下是不同產品最低訂購量的幾個典型示例：
- 服裝：
500-1000 件/訂單
500-1000 件/顏色（定制訂單）
100-300個/顏色（標準顏色）
每個尺寸 100-250 件
- 電子產品：
500-100 件/訂單
每個產品 500 件
每種顏色500個
常見問題 最小訂購量 (MOQ):
最小起訂量的最佳工具是什麼？
柯西 是管理您的 MOQ 的最佳工具。 它為您提供實時洞察力，並幫助您以有利於自己的方式使用數據。
如何將起訂量設置為阿里巴巴上的賣家？
在阿里巴巴上，您可以使用智能產品發布工具輕鬆將起訂量設置為賣家。 您還可以根據數量設置階梯價格並簡化操作。
如何在 Shopify 上設置最小起訂量？
您可以使用以下步驟在 Shopify 上設置 MOQ：
1.開通批發渠道。
2. 單擊“首選項”。
3. 選擇“設置最低購買量”。
4. 輸入您的最小起訂量。
結論：
最小訂購量（MOQ）既令人興奮又令人沮喪。
由於製造庫存、開展業務和運營的成本，起訂量可以阻止一些初創公司開展業務，甚至與製造商合作。 如果他們花在更高的 MOQ 上，他們可能會賠錢。
但是，從長遠來看，它對許多小型企業或在線商店所有者也有幫助，因為它比以更高的單位成本購買較小的庫存批次要好得多。
