كيف تتفاوض مع الموردين الصينيين؟

يعد بناء علاقة مع مورد صيني أكثر تعقيدًا من علاقة مع مورد محلي.

عندما تجد موردين صينيين وترغب في الشراء منهم ، فأنت بحاجة إلى التفاوض معهم. ليس من السهل التفاوض مع الموردين الصينيين ، خاصة في البلدان المختلفة.

أيضًا ، قد لا يأخذ الموردون الصينيون حقوق الملكية الفكرية الخاصة بك على محمل الجد. قد لا يكون لها عمليات تصنيع جيدة في المكان.

معظم الموردين الصينيين ليسوا على استعداد للتفاوض. سوف يقتبسون لك السعر المستهدف مع سعر الوحدة.

إذا كان الطلب كبيرًا بما يكفي ، فسيكون المورد الصيني أكثر استعدادًا للخصم. تشرح هذه المقالة عملية التفاوض والتقنيات مع الموردين الصينيين.

أفضل 10 استراتيجيات تفاوض مع الموردين الصينيين

قبل أن تبدأ في التفاوض مع مورد صيني ، تأكد من وضع القواعد الأساسية. يجب أن تخلق مفاوضات السعر الحقيقي علاقة مربحة للجانبين وتتجنب ضمان الجودة.

كن على دراية بالاختلافات الثقافية بين الصين وبلدك.

استمع إلى الموردين ، وخذ وقتك ، ولا تتسرع في اتخاذ قرارك - بعض تقنيات التفاوض التي تحتاجها للمضي قدمًا مع الشركات المصنعة الصينية.

1. لا تتورط في الحديث المهذب.

في الصين ، ستجد صعوبة في القيام بأعمال تجارية بدون عرض أسعار مبدئي. لا تنحصر في "المحادثات المهذبة" الصينية.

إن ممارسة الأعمال التجارية مع الموردين الصينيين ليس حفلًا ولكنه لعبة استراتيجية. تعامل مع مورديك الصينيين كشركاء لتحقيق نتيجة مفيدة.

أفضل طريقة لتجنب أي حادث مؤسف مع مورد جديد هي من خلال علاقة مربحة للجانبين.

2. اختر أفضل تفاوض على السعر المستهدف.

لن تغير رأي مورديك بشأن انخفاض السعر بين عشية وضحاها. سيكون من الأفضل إقناعهم بسعر عادل أو أفضل سعر.

افهم أن مورديك الصينيين سيعتمدون تكلفة إنتاجهم على السعر المستهدف الذي حددته لهم.

إذا حددت سعرًا مستهدفًا منخفضًا جدًا ، فقد تخسر المال. قد تكون هناك منتجات منخفضة الجودة وأوامر ملغاة وشحنات متأخرة.

3. يجب إحضار مترجم جيد

لا توقع أبدًا على اتفاقية دون قراءة شروط الدفع أولاً. لقد ذهبت العديد من الصفقات بشكل جانبي لأن الأجنبي يعتقد أن محتويات الاتفاقية ستكون مقبولة.

ولكن فقط لتكتشف لاحقًا أن الأمور لم تكن متفق عليها. المشكلة هي أنك لا تتحدث الصينية ، أو أن المورد الجديد لا يتحدث الإنجليزية.

ثم يحدث سوء التفاهم والصراعات أثناء التفاوض مع العديد من الموردين.

4. ضع معيار جودة المنتج

تفاوض دائمًا حول معايير جودة المنتج مع موردي المصنع المتعددين. يمكنك الاتفاق على جودة قياسية ممتازة مع المورد الخاص بك.

أيضًا ، يمكنك السماح للموردين المختلفين باقتراح واحد لك. ستدمر المنتجات منخفضة الجودة سمعة العميل الجيدة. لذلك ضع أعلى معايير الجودة مع أحد الموردين.

5. تحقق دائمًا من تكاليف المواد الخام

يتغير سوق المنبع بسرعة ، خاصة بالنسبة للمعادن والبوليمرات. لذلك من الحكمة أن تتمكن من التحقق من هذه التغييرات في تكلفة المواد الخام أثناء فترة التفاوض.

قد يقلق المورد بشأن التقلب التدريجي في أسعار المواد الخام. يؤدي ذلك إلى التأثير على أرباحهم وميزتهم التنافسية.

إنها طريقة مقبولة لاستخدام هذا كاستراتيجية تفاوض. يتيح لك مشاهدة تكلفة منتجك ، خاصةً عندما لا يكون المورد الخاص بك صريحًا.

6. حدد سعر الوحدة على أساس الكمية

الأمور بسيطة عندما تحدد تكلفة الوحدة على أساس الكمية. الآن ، تحصل على سعر أقل لشراء المزيد من الوحدات.

مع التفاوض على أسعار معظم الموردين ، تنخفض تكلفة وحدتك مع زيادة الكمية. هذه الإستراتيجية مناسبة عندما تقوم بتمرير خصم المورد إلى الموزعين لزيادة التدفق النقدي.

بهذه الطريقة ، يمكن للبائعين خفض سعرهم الجديد لبيع المزيد من منتجاتك.

7. قدم نفسك كمنظمة

من المرجح أن يتفاوض المورد في الصين مع منظمة أكثر من التفاوض مع فرد. إنهم يعتقدون أن المنظمة ستكون أكثر تقبلاً لشروطهم.

لكن أكثر احترافًا في شروط الدفع. سيساعد انطباعك الأولي في بناء الثقة.

حتى مع وجود اختلافات في الأسعار ، فإن بقية المفاوضات ستكون أسهل بكثير. يحتاج التفاوض على الأسعار مع مورد صيني إلى كل من الصبر ومهارات التفاوض.

8. ابحث عن موردين لتجارب أفضل

كن دائمًا مركزًا وقادرًا على فهم كل عنصر في السعر النهائي.

للحصول على تجربة تفاوض أفضل مع الموردين الصينيين ، تحتاج إلى تجربة موردين جدد موثوقين ومتعددين. الشخص الذي لديك لا يبدو أنه يعمل. من الأفضل أن تبدأ في إجراء البحث الخاص بك على اثنين من الموردين.

من الضروري إجراء أبحاث السوق في البداية للحصول على عروض أسعار الموردين.

9. لا تجادل مع الشركات المصنعة الصينية على سعر معقول.

المورد الجيد لن يخفض أرباحه أبدًا ، لذلك لا تجادل معهم. إذا كانت هوامش ربح مورد محتمل أقل بشكل ملحوظ ، فهذا ينطوي على مخاطرة بعض الشيء.

سيؤدي انخفاض العائد إلى إدارة المصنع لتقليل جودة مواصفات المنتج. اسأل الموردين الآخرين عن أفضل سعر أثناء التفاوض على الأسعار.

يمكن أن تكون الأسعار الأفضل أفضل من الأرخص على أساس الجودة. إذا كانت متطلبات الجودة الخاصة بك أعلى ، فمن الأفضل أن تذهب لزيادة السعر.

10 اختر تكاليف الشحن البحري

اختر دائمًا طريقة الشحن البحري بدلاً من الشحن الجوي الذي قد يكلفك سعرًا أعلى. حاول توفير المال في عملية الاستيراد.

افعل ذلك دائمًا أثناء التفاوض على الأسعار لأن بعض الموردين قد لا يذكرون ذلك في التسعير النهائي. يضع مدير المصنع أيضًا تكاليف العمالة المرتفعة في التفاوض على الأسعار.

واقترح ريدينج: الموردين الصين

واقترح ريدينج: أفضل الموردين الصينيين دروبشيبينغ ومواقع دروبشيب

أمثلة على التفاوض الماهر 

هناك العديد من الأساليب التي يجب عليك استخدامها لإجراء مفاوضات ماهرة. بعض منها على النحو التالي:

1. تخفيض تكلفة التصنيع 

في عرض الأسعار الأخير ، ذكرت أن التكلفة يجب أن تزيد بنحو 12 دولارًا. وزعمت أيضًا أن وقت الإنتاج حوالي 14 دقيقة ، 30٪ من تكلفة الإنتاج.

مؤشر

بعد اختبار عملية التصنيع في مختبرنا ، استنتجنا أن وقت الإنتاج كان حوالي 5 دقائق.

السعر المطلوب الجديد

نطلب منك اختبار هذه الطريقة بنفسك وإخبارنا عنها. يمكننا التفاوض إذا كان السعر الذي حققته حوالي 9 دولارات (فوب بكين).

2. زيادة أسعار المواد 

لقد ذكرت الزيادة في أسعار القطن. وقمت بزيادة سعر الوحدة من 4 دولارات إلى 7 دولارات ، وهو أكثر من 40٪ غير مقبول. حدد دائمًا السعر المستهدف قبل التفاوض.

3. طلب للحصول على الاقتباس 

مرحبا،

وفقًا لعرض الأسعار الخاص بك ، فإن سعر الوحدة أعلى من السعر المستهدف. لقد أرسلنا هذا العرض بالفعل إلى عشرة موردين آخرين وتلقينا الرد التالي منهم:

المنتج: عبوة جوارب من 3

حجم الطلب: 5000 حبة

المادة: ١٠٠٪ قطن

شروط التسليم: FOB

نطاقات السعر: 4.25 دولار - 5.5 دولار

فيما يلي بعض النصائح أثناء التفاوض مع موردين جدد:

• ضع دائمًا تقديراتك السنوية للمبيعات أمام الموردين الجدد.
• لن يتم احتساب جميع خطط عملك بلا فائدة إذا لم تجد أفضل الصفقات من الباعة الصينيون. اجعلهم دائمًا يدركون نواياك الحقيقية. 
• يجب أن تعرف حدودك أثناء التفاوض على الأسعار. معرفة السعر الأساسي للموردين للحصول على نوعية جيدة.
• أظهر دائمًا الاحترام للمورد الذي تتفاوض معه للحصول على أسعار أفضل.
• حاول أن تكون محترفًا لأن خطوتك الخاطئة يمكن أن تسبب لك الكثير من المال.
• احرص دائمًا على إقامة علاقات جيدة مع عملائك الحاليين. سيساعدك ذلك على صرف هذه العلاقة بسعر أعلى قليلاً.

يجب أن تظل الشروط القياسية عند التفاوض.

قبل التفاوض النهائي على السعر ، يجب عليك استخدام بعض المصطلحات الأساسية.

1. إجمالي الوقت من الطلب إلى التسليم

المهلة الزمنية هي المصطلح الأكثر استخدامًا أثناء التفاوض. في هذا ، يمكنك طرح الأسئلة التالية من المورد:

• في أي الأشهر تكون متاحًا أكثر وغير مشغول بعمليات التصنيع الأخرى؟
• في حالة الموافقة على الإنتاج ، ما هو عدد الأيام التي تستغرقها لشحن المنتجات؟

2. FOB

يجب أن يذكر الاقتباس كلمة رئيسية تسمى "FOB Beijing". هذا يعني "من بكين" أنت وحدك بشأن البضائع الخاصة بك. لذلك عليك شراء شحنة من تلك النقطة لشحنتك.

إذا كان المورد على استعداد لإرسال الشحن الدولي إليك ، فلا بأس من قول "نعم" إذا حصلت على سعر مخفض وإذا كانت الشحنة تحمل اسم "DDP"أو على الأقل" DDU ".

واقترح ريدينج: علي بابا DDP الشحن

3. حقوق الملكية (في حال كان منتجك فريدًا)

قم دائمًا بتسجيل منتجك الفريد لتجنب مشكلات حقوق النسخ. وضح دائمًا مع الموردين عدم مشاركة معلوماتك السرية مع أي شخص خارج المنشأة.

4. معايير وشهادات الجودة

ضع دائمًا معايير الجودة الخاصة بك كأولوية من الأسعار. يمكن للموردين التفاوض بشأن زيادة السعر الفعلي عن طريق شراء عناصر بكميات كبيرة. للحصول على أسعار أفضل ، أخبرهم بالسعر المستهدف الواقعي.

5. وظف خبراء للمفاوضات التجارية

مجهزة بفريق من الخبراء للمساعدة في إرشادك عبر متاهة الموردين الصينيين ، يمكننا تقديم اقتراحات مهمة لضمان أفضل صفقة لعملك.

ضع شروطًا جيدة حول أسعار المواد الخام للصفقات التجارية المستقبلية. يجب استخدام نفس المواد الخام للحصول على سعر أفضل للمنتج.

6. الوصول إلى منشأة التصنيع

تأكد دائمًا أثناء التفاوض على السعر من أن المصنع يجب أن يكون هو المصنع المعتمد فقط. يجب أن يكون في شكل مكتوب إذا طلبوا صناعة أصغر للتصنيع.

ستحافظ هذه الاستراتيجية على جودة منتجك بشكل أفضل. خذ إذنًا في المستند المكتوب حتى يتمكن ممثلك من زيارة المصنع في أي وقت لمراقبة الجودة.

7. شروط وأحكام الدفع.

حدد دائمًا طريقة دفع أفضل بشروط معقولة. إذا كانت شروط الدفع من المورد على أقساط ، فابحث عنها.

لا تطلب من مورد تخفيض السعر إذا قدم لك طريقة الدفع هذه على أقساط.

واقترح ريدينج: عقود التصنيع الصينية

واقترح ريدينج: أكبر 10 شركات تصنيع صينية

كيفية الحفاظ على علاقة مربحة للجانبين مع الموردين الصينيين

• يمكنك اختيار العديد من المنتجات أثناء التعامل مع مورد صيني. يجب اختيار أفضل الأسعار من البداية لتأسيس علاقة مستمرة ومربحة للجانبين.
• يمكنك العثور على موردين صينيين يشاركونك قيمك ويساعدونك في تنمية أعمالك بأسعار أفضل.
• سيكون من المفيد ألا تتوقف أبدًا عن تقييم مورديك وتطوير مزودين جدد أو أفضل.
• ضع كلتا يديك دائمًا على نبض قاعدة مورديك للحصول على سعر أفضل.
• للحصول على خطة شراء قوية ، يجب أن تحصد ثمارًا منخفضة السقوط مبكرًا في البداية ، والعثور على موردي المستوى الثاني وتطويرهم في أسرع وقت ممكن أيضًا.
• تعرف دائمًا على ما تريده أنت والمورد الخاص بك من حيث التفاوض على الأسعار.
• بناء نظام موثوق لإدارة البائعين وإدارة الموردين أمر ضروري لإفادة جميع الأطراف المعنية.

واقترح ريدينج: البحث عن الشركات المصنعة في الصين

الأسئلة الشائعة

الأفكار النهائية

هناك الكثير من الخطوات عند التفاوض مع الموردين الصينيين. يرجى العلم بأفكار الموردين الصينيين حول التفاعل التجاري.

رد الفعل الفوري محرج لتجاهلهم وأتمنى أن يرحلوا ، لكن هذا ليس طريقهم. يرجى طلب التوجيه أو المساعدة إذا لم تكن على دراية بأساليبهم.

إذا كنت ستبحث عن مورد من الصين ، فسيكون من الرائع قراءة نصائح من الآخرين. مع وجود الكثير للبيع ، من السهل أن يأخذك التجار عديمو الضمير في جولة.

ولكن باستخدام الاستراتيجيات الواردة في هذه المقالة ، ستجد موردًا صينيًا مناسبًا. هذا سوف يلبي احتياجاتك ويمنحك سعرًا لا يهزم.