هل أنت عالق في عالم العرض والسلسلة الواسع؟ يجب أن تستمع إلى مصطلحات مختلفة مثل المورد والموزع والبائع وما إلى ذلك. قد تكون هذه المصطلحات المتفاوتة مربكة للمبتدئ في هذا المجال.
لا تقلق. لست وحدك!
يجد الكثيرون صعوبة في فهم هذه المصطلحات المستخدمة بشكل متبادل. لذلك، قرر وكيل التوريد لدينا في الصين مساعدة جميع الوافدين الجدد الذين يتساءلون عن ماهية المورد وماذا تعني هذه المصطلحات الأخرى المشابهة.
ستجد منشور المدونة هذا مفيدًا ويفهم بشكل أفضل كل هذه المصطلحات المحيرة.
( ميزة إضافية: يمكنك أيضًا الاستفادة من خبرتنا الواسعة التي تمتد لعشر سنوات في مجال التوريد، ويمكنك التوجه إلينا في حالة وجود أي استفسارات).
في هذه النظرة العامة ، سوف نغطي:
لنبدأ في استكشاف المصطلح دون أي مزيد من اللغط.
ما هو المورد؟
الموردون هم مؤسسات وشركات وأفراد يقدمون سلعًا وخدمات إلى كيانات أخرى.
بمعنى آخر: عادة ما يكون المورد منتجًا أو موزعًا.
يُعرف الموردون بأنهم الحلقة الأولى في أي سلسلة توريد. فهم يوفرون منتجات عالية الجودة من المصنع بكميات كبيرة إلى الموزع أو بائع التجزئة (سنتحدث عنهم لاحقًا) لإعادة بيعها.
نعم ، لقد خمنت ذلك بشكل صحيح! دور المورد هو وسيط بين الشركة المصنعة وتاجر التجزئة. إنهم مصدر المواد الخام ، ويضمنون الاتصال بين الطرفين ، ويؤكدون أن المخزون بجودة كافية.
4 أنواع من الموردين
ينقسم الموردون إلى أربع فئات مشتركة. أول مرة تسمع عن هذه الحقائق؟ واسمحوا لي أن ينير لك. دعونا نلقي نظرة على كل منهم أدناه:
- ملخص
المصنعون (المعروفون أيضًا باسم البائعين) هم مصدر أي سلسلة توريد بشكل أساسي. يتضمن دورهم ثلاثة أشياء في المقام الأول:
- البحث
- النامية
- إنتاج المنتج الذي تشتريه
عندما تحصل على المواد الخام الخاصة بك بشكل فعال من الشركة المصنعة ، فأنت لا تدفع أي تكلفة إضافية للتعامل مع المنتج وتخزينه. الشركة المصنعة تعتني بكل شيء. ومع ذلك ، يطلب المصنعون في بعض الأحيان بعض المال لتجهيز المعدات لإنتاج سلعك أو شراء المواد. بعد ذلك ، بدأوا عمليات التصنيع. وستتلقى منتجاتك النهائية قريبًا.
المصنعون مثاليون للحصول على المنتجات بكميات كبيرة. قد يرفضون توفير السلع بميزانية وسعر أقل.
- موزعين
يُعرف هؤلاء الرجال أيضًا باسم تجار الجملة. يشتري تاجر الجملة البضائع بكميات كبيرة ويرسلها بكميات صغيرة ولكن بتكلفة أفضل.
يشتري الموزع / تاجر الجملة البضائع من العديد من الشركات المصنعة ويبيعها للشركات الصغيرة والعملاء الآخرين بأفضل الأسعار. ومع ذلك ، يمكن لمورد الجملة مساعدتك في هذا الصدد. إذا كنت بحاجة إلى طلب كبير دفعة واحدة ولم يكن لديك مساحة لتخزينه بنفسك ، فمن المحتمل أن يكون الموزعون بالجملة (ويعرفون باسم موردي الجملة) هو السبيل للذهاب.
- حرفيون مستقلون
الحرفيون المستقلون هم أشخاص يصنعون منتجاتهم ويبيعونها بشكل مباشر ومستقل. إنها مثالية للطلبات ذات الحجم المنخفض ، ولكن إذا كنت تريد شيئًا فريدًا ، فيمكنهم مساعدتك!
يبيعونها من خلال المندوبين أو في المعارض التجارية.
- مصادر الاستيراد
المستوردون هم شركات أو شركات أو أشخاص يقومون باستيراد وتصدير البضائع. غالبًا ما يبيع المستوردون البضائع مباشرة إلى تجار التجزئة.
لذلك إذا كنت بحاجة إلى منتج غير متوفر بسهولة في بلدك ، فقد يتمكن المستورد من مساعدتك في العثور عليه.
هل تتطلع إلى تقديم طلب مع مورد صيني جديد؟ هل أنت متأكد من أنها موثوقة؟
قم بتأمين سلسلة التوريد الخاصة بك عن طريق التحقق من القدرات الأخلاقية والبيئية والاجتماعية والتصنيعية للموردين من أجل الامتثال من خلال برامج Leeline لتدقيق الموردين.
المورد مقابل البائع
إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا أو شركة ، فربما تساءلت عن الفرق بين المورد والمورد. لقد أخطأت في هذين عندما كنت مجرد مبتدئ.
على الرغم من اختلافهما من الناحية الفنية ، يمكنك استخدام المصطلحات بالتبادل في معظم الحالات:
المورد:
المورد هو رجل أعمال يمنح شركتك المواد الخام والسلع الأخرى لمساعدتك في صنع أو تقديم المنتج أو الخدمة التي تبيعها. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا لتصنيع الملابس عبر الإنترنت أو متجرًا عبر الإنترنت للبيع عبر الإنترنت ، فقد يكون المورد الخاص بك شخصًا يبيع القطن ويزودك بالسلع.
العلامة التجارية:
البائع هو شركة تبيع البضائع النهائية مباشرة إلى المشترين. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير شركة لتصنيع الملابس ، فقد يكون البائعون لديك متاجر وأفرادًا يبيعون قمصانك النهائية للعملاء مباشرةً.
واقترح ريدينج: الموردون علي بابا
كيف تجد الموردين؟
قد يكون العثور على موردين أمرًا صعبًا لبدء مشروعك التجاري في بيع المنتجات. قد يكون البحث عن مورد جيد أمرًا شاقًا ويستغرق وقتًا طويلاً، خاصةً إذا كنت تبيع مكونات إلكترونية أو معدات طبية يصعب الحصول عليها. لكن فريق الخبراء لدينا أعدّ هذا الدليل لمساعدتك في العثور على مورد وتسريع العملية. ما عليك سوى اتباع الخطوات التالية:
الخطوة 1 :
تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن مورديك وتحديد من تعتقد أنه سيكون الأفضل بالنسبة لك. سترغب في التفكير في الموثوقية والسعر وكيف سيتناسب المنتج مع علامتك التجارية.
من المرجح أن تجد أفضل ملاءمة في نتائج البحث القليلة الأولى. يمكنك أيضًا إدراج بعض الموردين الذين عثرت عليهم في نتائج البحث والنظر في أمرهم.
الخطوة 2 :
بمجرد الانتهاء من البحث ، تواصل معهم واطلب عينات من عملهم. من خلال القيام بذلك ، ستحصل على فكرة عما يمكنهم إنشاؤه عند نقاط سعر مختلفة ؛ لذلك عندما يحين وقت التفاوض ، فأنت تعرف بالضبط ما يمكنهم تقديمه.
الخطوة 3 :
قد ترغب أيضًا في استجوابهم حول مستويات مخزونهم وعدد المرات التي يحصلون فيها على منتجات جديدة في المخزون حتى لا يكون هناك أي مفاجآت لاحقًا على الطريق إذا حدث شيء ما مع أحد العناصر الخاصة بك. يجب عليك أيضًا أن تسأل عن عملية التسليم. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام سجلات المخزون للتنبؤ بطلب السوق.
الخطوة 4 :
قارن الخيارات واذهب مع بائعي التجزئة الذين يبدون مناسبين لشركتك.
واقترح ريدينج: شركة التجارة الصينية
واقترح ريدينج: أفضل 20 وكيل مصادر بالولايات المتحدة الأمريكية
واقترح ريدينج: أفضل شركات التصنيع الصغيرة
واقترح ريدينج: أهم 7 معارض تجارية للصين
واقترح ريدينج: وكيل المصادر 101: كيفية العثور على أفضل وكيل مصادر؟
تبحث عن مورد صيني موثوق؟
بصفتنا أفضل وكيل توريد من الصين ، نساعدك في العثور على المصانع، والحصول على أسعار تنافسية، ومتابعة الإنتاج، وضمان الجودة، وتوصيل المنتجات إلى باب منزلك.
5 طرق لإدارة الموردين الخاصين بك
لمساعدتك في إدارة علاقات الموردين الخاصة بك لتحقيق النجاح ، إليك خمس طرق للحفاظ على سير الأمور بسلاسة. إنها فعالة وساعدتنا في الحفاظ على علاقة طويلة الأمد مع شركائنا من الموردين.
- حدد الموردين الذين يقدمون خدمات عالية الجودة ويلبون احتياجاتك:
لإدارة مورديك بشكل فعال ، تحتاج إلى التأكد من أنهم يقدمون خدمات عالية الجودة ويلبون احتياجاتك. هذا يعني اختيار الموردين أو الشركات المصنعة المكرسة للجودة والموثوقية والاستعداد لتلبية متطلباتك.
- استثمر الوقت في بناء علاقات جيدة:
حتى عندما يلتزم المورد الخاص بك بالجودة والموثوقية ، فإنك لا تزال بحاجة إلى قضاء بعض الوقت في بناء علاقة جيدة. كلما تعرفت على المورد الخاص بك ، زادت قدرتك على تخصيص المنتجات أو الخدمات لتناسب احتياجاتك. تساعدك العلاقات الوثيقة أيضًا على الشعور بالراحة معهم.
- ساعد المورد الخاص بك على الخروج:
على الرغم من أنك لست مسؤولاً عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المورد الخاص بك ، إلا أن هناك طرقًا يمكنك من خلالها مساعدتهم من خلال تقديم الملاحظات ومنحهم تنبيهات حول المشكلات المحتملة. يمكنك أيضًا مواجهة المواقف الإشكالية إذا كنت تعمل عن كثب مع مورديك الجدد. سيمنع هذا المشكلات من التفاقم ويساعد في ضمان حصولك على منتجات وخدمات عالية الجودة تلبي متطلباتك.
- استخدم التكنولوجيا للتعاون:
تُسهّل التكنولوجيا على أصحاب الأعمال مثلك التعاون مع مورديهم. يمكنك استخدام البريد الإلكتروني أو الرسائل الفورية للحصول على ردود سريعة منهم. كما يمكنك استخدام التكنولوجيا لتتبع البيانات المتعلقة بنشاطك التجاري. هذه البيانات المُجمّعة تُعدّ استثمارًا قيّمًا لمستقبل متجرك الإلكتروني أو مشروعك التجاري.
في العديد من الصناعات، تحدد عملية إدارة البيانات الفعالة مستقبل سلسلة التوريد.
- تعيين اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs):
من خلال وضع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع مورديك، سيكون لديك فهم واضح لما هو متوقع منهم، وستكون قادرًا على التأكد من أن خدماتهم تتوافق مع قيم عملك واحتياجات عملك.
أمثلة على إدارة الموردين
لا يعني تحقيق أقصى استفادة من مورديك إفسادهم.
يعد مورّدوك جزءًا أساسيًا من عملك - لا تنس ذلك. بدون موردينا الموثوق بهم ، لن نتمكن من البقاء لفترة طويلة في هذه الصناعة. لذلك ، نشارك مثالين لكيفية إدارة مورديك:
- ضع في اعتبارك مورديك مع شركائك:
تأكد من أنك تفهم أن مورديك هم شركاؤك ، وليسوا مجرد بائعين لك. عندما تفكر فيهم كشركاء ، سيكونون أكثر انفتاحًا على التفاوض ومن المرجح أن يكونوا أكثر مرونة في مساعدتك عندما تسوء الأمور. عندما يتحول مورديك إلى شركاء ، فإنهم يساعدونك في عشرات الأشياء. علي سبيل المثال:
تحسين تصميمات المنتجات ؛
تمويل جهود تسويقية جديدة في السوق ؛
خفض التكلفة الإجمالية الخاصة بك ؛
والتخطيط لمستقبل مشرق لشركتك أو عملك!
- دفع فاتورتك في الوقت المحدد:
تأكد من دفع فواتيرك في الوقت المحدد. يعتبر باستخدام epayables من أجل سداد المدفوعات للموردين في الوقت المناسب وبدقة. عادةً ما يكون لدى البائعين الذين يبيعون للشركات تدفقات نقدية أقل من الشركات، لذا فهم على استعداد لإبرام الصفقات بشروط الدفع طالما أنهم يعرفون أنهم يستطيعون الاعتماد على العميل في الدفع الفوري. إنها أيضًا طريقة لبناء الثقة، خاصة عندما يتعلق الأمر بإدارة فاتورة للموردين.
واقترح ريدينج: كيف تدفع للموردين على Alibaba عبر Pay Later؟
أسئلة وأجوبة حول الموردين:
س: ما هي عملية المورد؟
عملية المورد هي نهج منظم لتقييم البائعين الذين يوفرون السلع والخدمات لعملك ، وتحديد مساهمة كل مورد في النجاح ، وتطوير استراتيجيات لتحسين أدائهم.
س: كيف يتم سداد المدفوعات للموردين؟
هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها سداد المدفوعات للموردين. التحويلات البرقية الدولية ، الضمانوخطاب الاعتماد و PayPal و ويسترن يونيون ، على سبيل المثال لا الحصر!
يفضل الموردون المختلفون طرق دفع مختلفة.
س: لماذا يجب أن مصدر من الصين؟
الحصول على المواد الخاصة بك من الصين له فوائد متعددة. فيما يلي بعض المزايا التي قد تحصل عليها عند الحصول على المنتجات والخدمات من الصين. علي سبيل المثال:
قاعدة واسعة من الموردين
الحصول على المواد الخاصة بك من الصين له فوائد متعددة. فيما يلي بعض المزايا التي قد تحصل عليها عند الحصول على المنتجات والخدمات من الصين. علي سبيل المثال:
1. توسيع قاعدة الموردين
2. انخفاض تكلفة العمالة
3. جودة المنتج ممتازة
4. قدرات توسيع أفضل
5. المصادر المباشرة
الكلمات الأخيرة:
تريد أن تكون ناجحا في عملك؟ تحتاج إلى الالتفاف حول بعض المفاهيم الأساسية المستخدمة على نطاق واسع في سلاسل العرض والطلب.
نأمل ، في الدليل أعلاه ، أن نكون قد مسحنا غموضك المتعلق بهذه الشروط وقدمنا جميع المعلومات.
شيء أخير…
بصفتك مبتدئًا في السوق أو الصناعة ، يجب عليك حضور المعارض التجارية كثيرًا لأن المعارض التجارية هي أقوى طريقة لتنمية عملك. يمنحونك فرصة للقاء وتحية مختلف تجار التجزئة والمصنعين. أيضًا ، يجلبون لك الكثير من الفرص التسويقية.
