Wenn es um die bei Amazon verkaufen Marktplatz haben sich Millionen von Verkäufern eine Vielzahl von Möglichkeiten ausgedacht, um zu vermarkten und Geld zu verdienen.
Sie zerbrechen sich den Kopf, um ihr Geschäft auszubauen, den Umsatz zu steigern und die Gewinnmargen zu maximieren.
Sie versuchen zum Beispiel zu verkaufen Private Labeling Produkte, Produktlistings optimieren, Werbekampagnen starten etc.
Die meisten von ihnen sind teuer und zeitaufwändig. Heute stellen wir Ihnen eine besondere Möglichkeit vor, den Bündelverkauf, um den Verkauf anzukurbeln.
bündeln Verkaufen bedeutet, eine Packung komplementärer Produkte zu verkaufen um das allgemeine Kundenerlebnis zu verbessern oder zu erleichtern.
Beispiel: Sie verkaufen eine Kamera, eine Speicherkarte und eine Kameratasche zusammen. Diese Artikel bilden ein solides Paket, da die Käufer wahrscheinlich jeden von ihnen kaufen werden. Bundles unterscheiden sich grundlegend von Multipacks.
Letzteres bedeutet Packungen mit 2 oder mehr gleichen Artikeln; während Bündeln bedeutet, verschiedene, aber sich ergänzende Artikel in derselben Packung zusammenzuhalten.
Auf jeden Fall wird die Bündelung die Gewinnspanne billiger Produkte. Es wird Ihnen viel mehr Gewinn bringen, als sie einzeln zu verkaufen.
Außerdem wird es das Einkaufserlebnis der Kunden verbessern und ihnen die Möglichkeit geben, zu wählen Produkte oder Dienstleistungen, gruppiert nach ihren Bedürfnissen im Auge.
Darüber hinaus wird es einem einzelnen Artikel einen zusätzlichen Wert verleihen.
Durch die Bündelung entsteht ein einzigartiges Produkt auf dem Markt, das Ihnen hilft, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, die den einzelnen Artikel verkaufen. Darüber hinaus beschleunigt es die Lagerräumung.
Sie können bestimmte Mengen eines toten Artikels zu einem reduzierten Preis verpacken, um Ihre Lagerräumung zu beschleunigen.
Last but not least; Sie haben relevantere Keywords, für die Sie auf der Suchergebnisseite ranken können, als für den Verkauf eines einzelnen Artikels.
Wie kannst du mit Bundles erfolgreich auf Amazon verkaufen?
Wir werden diese Frage in diesem Blog aufschlüsseln und Ihnen die besten Tipps geben.
Ich hoffe, Sie finden sie hilfreich und für Ihr Unternehmen geeignet. Lass uns anfangen.
Wie erkennt man konkurrierende Bundles?
1. Suche auf Amazon
Die Amazon-Forschung ist authentischer. Ich habe versucht, die BESTEN Details über das Verhalten des Kunden zu erhalten.
Es gibt viele Möglichkeiten, die richtige Bundle-Idee zu identifizieren. Zuallererst, Amazon Verkäufer dürfen die „Kunde, die diesen Artikel kaufte, kaufte auch“ überprüfen, um das Einkaufsverhalten der Kunden herauszufinden.
Suchen Sie die Produktlistenseite des Artikels, für den Sie ein Paket erstellen möchten, und scrollen Sie nach unten zu diesem Abschnitt, um die Empfehlungen zur Kombination mit Ihrem Hauptprodukt zu finden. Sie können eines finden, das zu Ihrem Artikel passt, oder günstige Produkte, die Sie fast kostenlos im Paket hinzufügen können.
Dies wird Ihre Kunden mit kleinen Artikeln sehr zufrieden stellen, um Ihren Umsatz zu steigern. Außerdem hilft Ihnen die Amazon-Sektion „Häufig zusammen gekauft“, die richtige Idee für die Zusammenstellung eines Bundles zu finden.
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2. Finden Sie die Idee über den Herstellerkatalog
Sie dürfen den Produktkatalog Ihres Herstellers überprüfen, um die Bündelungsidee zu finden. Sehen Sie sich den Katalog der Hersteller genau an, um die Artikel zu finden, die zu Ihrem Hauptprodukt passen oder für Ihre Produkte relevant sind.
Es ist VIEL einfacher als ich dachte. Ich springe zum KATALOG. Holen Sie sich die BESTE IDEE. Und fügen Sie den Bündeln hinzu. Dies erleichtert Ihnen die Beschaffung des Artikels und erspart Ihnen viele Beschaffungsbemühungen.
3. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden
Ich habe viele VERBRAUCHER angesprochen. Die Auflistung ihrer Lieblingsprodukte ist für mich ein Favorit. Eine sofortige Umsatzsteigerung ist eingetreten. Tatsächlich gibt es kein Patentrezept für ein perfektes Bündel.
Wenn Sie planen, den Markt mit einem Bündel zu nutzen, können Sie wie ein Kunde denken, um seine Gedanken und Bedürfnisse zu verstehen. Dies ist eine großartige Möglichkeit für Sie, das Einkaufsverhalten oder Einkaufsmuster der Kunden zu ermitteln.
Sie müssen herausfinden, wann sie kaufen müssen, warum sie kaufen müssen, was sie wirklich brauchen usw. Versetzen Sie sich in die Denkweise Ihres Kunden; Sie werden viel mehr über Ihre Zielkunden wissen.
4. Finden Sie die Idee in Offline-Shops
Gott sei Dank! Diese Gelegenheit war ein SEGEN. Ich war der ERSTE, der einen Verkauf getätigt und meine Marke vom GRUND gehoben hat. Kümmere dich um die Offline-Läden, um die Bündel zu finden.
Zum Beispiel finden Sie ein Bündel in Ihrem örtlichen Geschäft, aber niemanden verkauft es online. Nutzen Sie die Gelegenheit, es ist Ihre Chance, Ihre Produkte weiter zu entwickeln Amazon und fang an zu verkaufen an die Kunden.
Wir leben in einer Zeit, in der wir jeden Tag einer Menge Informationen ausgesetzt sind. Sie dürfen die Neuigkeiten und Modetrends nutzen und im Auge behalten, um Ihre Bündel zu erstellen.
Social Media ist immer noch mein HEISSES ZIEL. Ich recherchiere und weiß, was Kunden brauchen. Es hat mir geholfen, meine Ziele zu erreichen. Dies ist eine großartige Möglichkeit für Sie, auf dem Amazon-Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Holen Sie sich eine frische Idee, um einzigartig zu schaffen Produkte auf Amazon.
6. Nutzen Sie Ihr Fachwissen
Vielleicht haben Sie einige Fehler. Keine große Sache, weil Sie Fachwissen bekommen. Ich habe einige Erfahrung. Aber es kommt mit der ZEIT. Der Umsatz wird damit auch HÖHER. Wenn Sie immer noch mit der Bündelerstellung zu kämpfen haben, können Sie Ihr Fachwissen und Ihren Instinkt nutzen, um Ihre eigenen Bündel zu erstellen.
Wenn Sie beispielsweise ein Set von Hautpflegeprodukten erstellen möchten, dürfen Sie die passenden Flaschen wie Flaschenwaschmittel, Körperlotion und Parfüm zusammenstellen und mit Rabatt verkaufen.
7. Lassen Sie die Kundenbündelung zu
Verkäufer können auch Maßnahmen ergreifen, um Kunden dazu zu ermutigen, die am besten geeigneten Artikel basierend auf den von Ihnen angebotenen vorgefertigten Paketen auszuwählen. Kundenbündelung ist 100 % EFFEKTIV zu verkaufen. Es hat meinen Umsatz verdoppelt. Es ist wie das ZWEI in EINEM. Dies bedeutet, dass Sie ein Basispaket erstellen, während Kunden je nach Bedarf ein oder zwei Zubehörteile hinzufügen können.
Sie bieten beispielsweise ein Kosmetik-Bundle mit Basis-Foundation und Puder an, und Kunden haben die Möglichkeit, Eyeliner und Lidschatten hinzuzufügen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Kunden zu ermutigen, Bundles für sich selbst zu erstellen.
8. Befolgen Sie die Amazon-Regeln
Wer tut das nicht? Ich halte mich immer an die Regeln. Die Politik von Amazon ist ein BISSCHEN schwierig, aber angenehm. Das muss man verstehen Amazon-Produktbündelungsrichtlinie. Dies ist das Wichtigste, wenn Sie die Bündelung nutzen möchten, um den Umsatz zu steigern. Amazon legt fest, was Sie bündeln können und was nicht, sowie die Regeln beim Bündeln.
Nach Angaben des Amazon-Dokument gibt es mehrere Produktgruppen, die nicht gebündelt werden dürfen, darunter Bücher, DVDs, Videos und Musik, Artikel mit separaten Garantien, Artikel, die nicht zum Verkauf zugelassen sind, Markenartikel und generische Artikel und der Amazon FBA verbotene Gegenstände.
Sie können die Bündelungsidee aus den oben genannten 7 Möglichkeiten finden. Wenn Sie nach profitablen Bündeln suchen, denken Sie daran, dass Ihre Bündelprodukte sinnvoll sind, wenn sie zusammengestellt werden; die Produktkosten und Markteinschätzungen berücksichtigen. Beispielsweise kann ein Paar Schuhe mit einem Paar Socken anstelle von Handschuhen gebündelt werden. Berücksichtigen Sie den Preis, um sicherzustellen, dass der Bündelpreis auf dem Amazon-Markt wettbewerbsfähig bleibt.
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Wie erstelle ich eine Bundle-Liste?
Wie wir wissen, werden alle Produkte weiterverkauft Amazon hat seine Produktlisten. Das müssen Verkäufer tun, um die Angebotsseite für ihre Artikel zu erstellen. Dasselbe gilt für die Amazon-Bundles. Sie müssen eine Seite für Ihre Bundles erstellen Amazon, bevor es endlich in den Amazon-Markt geht. Die Listung Ihrer Bundles spielt eine Schlüsselrolle für Ihren Verkaufserfolg.
1. Bereiten Sie sich auf die Bundle-Auflistung vor
Wenn Sie die vorbereiten Produktliste Seite, denken Sie daran, eine USV für Ihr Bündel zu erstellen, die auf der Außenseite der Bündelverpackung angebracht werden muss.
UPC-Nummer ist SCHLÜSSEL. Ich liebe es, es zu erschaffen. Das liegt daran, dass es mir hilft, meine Bündel ganz einfach zu finden.
Es ist sehr einfach, es zu ERSTELLEN.
Finden Sie die Schlüsselwörter für Ihre Bündelung und den Inhalt für den Titel, die Beschreibung, die Funktionen und die Bilder Ihres Eintrags usw. heraus.
2. Erstellen Sie einen aussagekräftigen Titel
Ich habe die ÜBUNG, Schlüsselwörter hinzuzufügen. Es erhöht die SEO. Mein Produktranking boomt jetzt. Um eine ansprechende zu erstellen Produktliste, es beginnt mit dem Produkttitel. Denken Sie daran, die Schlüsselwörter in den Titel einzufügen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Außerdem können Sie „Bundle“ oder „Set“ in den Titel einfügen oder die Anzahl der Artikel im Titel und, wenn möglich, den Markennamen hinzufügen. Darüber hinaus können Sie jeden Artikel im Bundle im Titel auflisten, um ihn aussagekräftiger und mit mehr Schlüsselwörtern für das Ranking zu versehen.
3. Verwenden Sie ein klares Bündelbild
Das Bild ist der KÖNIG. Ich halte es in der HÖCHSTEN Auflösung. Und das Ergebnis ist ein 20 % UMSATZSTEIGERUNG auf meine Produkte. Dann kommt es zum Bildteil, man muss die genauen Komponenten im Bundle zeigen.
Bilder müssen genau die zeigen, die Sie im Paket verkaufen, und jede der Komponenten im Paket darstellen. Machen Sie Fotos mit weißem Hintergrund und versuchen Sie, qualitativ hochwertige Bilder des Bündels zu erstellen.
4. Heben Sie die Vorteile im Funktions- und Beschreibungsteil hervor
Vergiss es nicht. Es hat die BESTE Wirkung auf meine Verkäufe. Meine Kunden schätzen nach wie vor meine Bemühungen, Mehrwerte hinzuzufügen. Versuchen Sie bei der Funktion und der Beschreibung, die Vorteile des Pakets hervorzuheben, und spezifizieren Sie sie mit überzeugender Sprache.
Wenn möglich, dürfen Sie Call-to-Action-Sprache (CAT) verwenden, um Ihren Kunden die richtige Kaufentscheidung mitzuteilen.
Wie verpacke ich ein Bundle?
Wenn es um das Verpacken eines Bündels geht, bedeutet dies, dass alle Komponenten in einem Paket zusammengefügt werden müssen. Für Amazon Verkäufer, es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dies je nach Ihrer Situation tun können:
1. Paket selbst
Der Einsatz meines Intellekts hilft mir, die Verpackung attraktiver zu halten. Wenn Sie Ihre Bestellungen selbst ausführen, können Sie das Bündel selbst verpacken und es dann an Ihre Kunden senden, wenn Sie deren Bestellungen erhalten.
Wenn Sie das nutzen Amazon FBA oder der Drittanbieter Erfüllung Methode müssen Sie es verpacken und dann an das Amazon-Lager oder das Lager eines Drittanbieters senden. Wenn Sie ein FBM-Verkäufer sind, sollte dies der einfachste Weg sein, Ihre Bundles zu verpacken.
2. Beauftragen Sie den Hersteller mit der Verpackung
Das bedeutet, dass Sie Ihren Hersteller bitten müssen, alle Komponenten zusammenzubauen, bevor Sie sie an die Bestimmungsorte versenden. Das ist durchaus passend für die Bundles, die alle Komponenten vom selben Hersteller produzieren.
Wenn ich keine Zeit habe, sind Hersteller meine erste Wahl. Ich schicke die Verpackungsdetails und Boom! Die Verpackung ist immer TOP!
3. Beauftragen Sie ein Drittunternehmen
Der Drittanbieter gibt mir mehr PROFESSIONALS. Ich stelle sie auch ein. Spezifische Verpackungsanforderungen sind für sie kein Problem mehr. Wenn alle Komponenten im Bündel von verschiedenen Lieferanten stammen, können Sie deren Hersteller bitten, sie an sie zu senden ein Drittunternehmen um sie für Sie zu bündeln.
Sie beziehen beispielsweise alle Ihre Komponenten aus China und sind ein Amazon FBA-Verkäufer, dem Sie vertrauen können eine Firma in China, um sie vor dem Versand an das Amazon-Lager zu bündeln und zu etikettieren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Versandzeit zu verkürzen, anstatt von China zu Ihnen nach Hause und schließlich in das Amazon-Lager zu versenden.
4. Beauftragen Sie einen Hersteller der Komponente mit der Verpackung
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.
Manchmal bekomme ich Produkte von einem Lieferant. Und schicke es an einen anderen. Kombinieren Sie die Komponenten. Und erstellen Sie das BENUTZERDEFINIERTE für die Verpackung.
Sie haben zum Beispiel ein Bundle für zwei Komponenten, die von zwei verschiedenen Lieferanten bezogen werden, dann können Sie nachfragen Hersteller dass die erste Komponente Ihren beschafften Artikel an den zweiten Lieferanten liefert, und bitten Sie dann den zweiten Lieferanten, sie zusammen zu verpacken.
5. Paket durch das Erfüllungslager
Verkäufer dürfen Artikel an das Fulfillment-Lager senden, um sie bündeln zu lassen und dort zu lagern. Und schicke diese gut verpackten Bündel dann an die Amazon-Lager angesichts der günstigeren Lagergebühr für das Fulfillment-Lager.
Ich habe viele FULFILLMENT-Lager. Sie sind alle großartig. Kundenspezifische Verpackungen erhöhen meine Leichtigkeit im Lager. Auf diese Weise können Sie die Bundles basierend auf Ihren Verkäufen auf einmal versenden, um die langfristigen Lagerkosten bei Amazon zu vermeiden.
6. Denken Sie daran, UPC auf der Verpackung anzugeben
Sie müssen die Artikel verpacken und das UPC-Etikett auf der Verpackung anbringen, obwohl jede der Komponenten ihre eigenen UPC-Barcodes hat. Es sollte das einzige sein, was auf der Verpackung steht. Eines Tages vergaß ich, UPC zum Bundle-Paket hinzuzufügen. Es war STRESSIG. Denken Sie also daran, es hinzuzufügen.
7. Etikett „Verkauf im Set, nicht trennen“
Wenn Sie das Bündel auf den Karton legen, denken Sie daran, ein Etikett „Als Set verkauft, nicht trennen“ anzubringen, um sicherzustellen, dass Ihre Bündel intakt sind, wenn Ihre Bestellungen bis erfüllt werden Amazon FBA oder das Lager eines Drittanbieters. Es ist eine gute Gelegenheit für mich. Meine Kunden wissen, was sie bekommen. Die Produkte sind intakt.
8. Verwenden Sie das richtige Verpackungsmaterial
Ich kenne den Wert von Verpackungsmaterial. Es hat mir geholfen, selbstbewusste KUNDEN für den Produktverkauf zu gewinnen. Bei der Bündelverpackung ist es sehr wichtig, dass Sie diese mit dem richtigen Material verpacken.
Normalerweise erwarten Kunden wahrscheinlich mehr als eine Kiste mit jedem Artikel einzeln. Um das Einkaufserlebnis der Kunden zu steigern, müssen Sie die Art der Bündelung und die Erwartung Ihrer Kunden erfüllen.
Es gibt eine Reihe der beliebtesten Verpackungen wie Schachteln für unregelmäßig geformte Artikel, Geschenkboxen, Schrumpffolienbeutel für Artikel mit regelmäßigen Formen und Tragetaschen. Um sicherzustellen, dass Ihre Bündel absolut unbeschädigt sind, denken Sie daran, die zu füllen Verpackungsbeutel mit geschreddertem Papier, zerknülltem braunem Papier, Luftpolsterfolie und Seidenpapier usw.
Wie bewerte ich das Bundle?
Wie wir wissen, Der Preis spielt sowohl für Ihre Rankings bei Amazon als auch für die Käufe Ihrer Kunden eine Rolle Entscheidung. So wie, Amazon-Verkäufer müssen ein Gleichgewicht zwischen der Rentabilität finden und die Erschwinglichkeit der gebündelten Artikel. Normalerweise würden Kunden das Bundle wahrscheinlich bevorzugen, wenn der Preis der Bulk ist billiger als wenn sie kaufen jeder Artikel einzeln.
Schauen Sie, der Preis ist 1000% WICHTIG. Ungenau gebühr brachte mich dazu, viele Kunden zu VERLIEREN. Bepreisen Sie immer GENAU und aktualisieren Sie ihn im Laufe der Zeit.
Wenn Sie planen, Ihr Paket zu bepreisen, versuchen Sie, die Kosten für jede Komponente in der Menge, die Sie gekauft haben, die Verpackungskosten, die Versandkosten, die Marketingkosten und den Gewinn usw. zu berücksichtigen. Ihr Preis muss diese Kosten auf jeden Fall decken, um profitabel zu sein Geschäft.
Sie können Ihre Bundles strategisch günstig bewerten. Wenn Sie beispielsweise überfüllte Artikel oder weniger beliebte Artikel verkaufen möchten, um die Lagerräumung zu beschleunigen, können Sie sie mit den beliebtesten Artikeln bündeln und sie mit einem Rabatt bepreisen, um Ihren Umsatz zu steigern. Sie jedoch nicht müssen das Bündel bewerten als verkaufen sie einzeln, wenn Sie die trendigsten Artikel gebündelt haben. Denken Sie daher bei der Preisgestaltung Ihres Pakets daran, es an Ihrer Geschäftssituation auszurichten.
Abschließend bündeln bei Amazon verkaufen ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, wenn Sie es richtig machen. Es wird Ihnen helfen, die Lagerräumung von überfüllten Artikeln und weniger beliebten Produkten zu beschleunigen und den Wert zu steigern Produkte zu erhöhen seine Sichtbarkeit. Um es richtig zu machen, denken Sie daran, wie ein Kunde zu denken und zu verstehen, was der Kunde braucht. Versuchen Sie, einen wettbewerbsfähigen Preis auf dem Amazon-Markt zu halten. Sie finden verschiedene Tipps für den Bündelverkauf bei Amazon; Es geht durch die Erstellung der Bündelungsidee, die Produktliste für die Bündelung und die Verpackung und Preisgestaltung für das Bündel. Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, können Sie einige dieser Tipps in Ihr Unternehmen integrieren. Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie loslegen.
