Το διαδικτυακό εμπόριο χονδρικής B2B είναι η πλατφόρμα όπου οι επιχειρήσεις μπορούν να πωλούν προϊόντα σε άλλες επιχειρήσεις σε μεγάλες ποσότητες. Εάν σκέφτεστε να εισέλθετε στον τομέα B2B ή απλά θέλετε να διαφοροποιήσετε τις διοχετεύσεις πωλήσεών σας, ίσως θέλετε και πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να μπείτε σε μια διαδικτυακή αγορά B2B.
Όλο και περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και επιχειρηματίες υιοθετούν τεχνολογία για να τονώσουν την ανάπτυξη της εταιρείας. Αναρωτιέστε τι μπορεί να κάνει μια τέτοια αγορά για την επιχείρησή σας; Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ της αγοράς B2B και B2C;
Εδώ είναι όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τις πλατφόρμες B2B χονδρικής.
Τι είναι το Business to Business Χονδρική Αγορά;
A πλατφόρμα χονδρικής B2B είναι τεχνολογία που συνδέει τους προμηθευτές χονδρικής με τους αγοραστές. Επιτρέπει στους χονδρεμπόρους να προσεγγίσουν περισσότερους πελάτες, καθιστώντας την πώληση προϊόντων ευκολότερη και πιο αποτελεσματική. Η αγορά επιτρέπει την αυτοματοποίηση του εμπορίου, εισάγοντας εργαλεία που βοηθούν στη διαχείριση παραγγελιών, οικονομικών, παραδόσεων. Βοηθά επίσης στην προώθηση της επιχείρησης και των προϊόντων σας, καθώς και στη δημιουργία νέων σχέσεων, καθώς εκτίθεστε σε περισσότερες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο σας.
Οι καλύτερες πλατφόρμες χονδρικής B2B ποικίλλουν ανάλογα με τη βιομηχανία και τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να βεβαιωθείτε ότι η βάση χρηστών στην πλατφόρμα είναι αρκετά μεγάλη για να σας συνδέσει με τους καλύτερους αγοραστές. Μια εμπορική αγορά B2B μπορεί επίσης να προσφέρει διαφημιστικό χώρο για εταιρείες που το επιθυμούν, επομένως λάβετε αυτό υπόψη. Μια λύση όλα σε ένα που επιτρέπει στον χονδρέμπορο να έχει τον έλεγχο κάθε πτυχής των πωλήσεών του είναι μια ιδανική λύση.
Τι κάνει μια κατακόρυφη αγορά B2B διαφορετική;
Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι στη μεγάλη αγορά χονδρικής B2B, υπάρχει επίσης χώρος για μια εξειδικευμένη αγορά όπου τα προϊόντα και οι υπηρεσίες χονδρικής που πωλούνται διαδικτυακά βρίσκονται μόνο σε έναν κλάδο. Αν και η πλατφόρμα χονδρικής B2B για κάθετες αγορές είναι μικρότερη, είναι επωφελής για τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε μια εξειδικευμένη αγορά. Οι κάθετες αγορές συμβάλλουν στην εξοικονόμηση κόστους μάρκετινγκ, καθώς συνδέουν εταιρείες με ευκολία και συνήθως έχουν ενσωματωμένη λειτουργία μάρκετινγκ.
Διαφορές μεταξύ πλατφορμών B2B και B2C
Γενικά, οι πλατφόρμες χονδρικής B2B προσφέρουν λιγότερα προϊόντα, λιγότερη ποικιλία όσον αφορά την κατηγορία προϊόντων από ό,τι απευθείας στον καταναλωτή πλατφόρμες. Έχει σχεδιαστεί για να διασφαλίζει την ποιότητα, αλλά και περιορίζει την αγορά σε λιγότερους πελάτες.
Από την άλλη πλευρά, οι παραγγελίες B2C marketplace μπορούν να είναι οποιουδήποτε μεγέθους. Ωστόσο, συχνά ένα μεμονωμένο είδος/μονάδα πωλείται εκεί. Οι παραγγελίες χονδρικής αγοράς B2B είναι πολύ μεγαλύτερες σε μέγεθος και συνήθως απαιτούνται ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών.
Οι πλατφόρμες χονδρικής B2B έχουν επίσης μια διαφορετική τιμολόγηση δομή. Εδώ, η τιμολόγηση βασίζεται στη σχέση και τις μεμονωμένες συμφωνίες μεταξύ του χονδρέμπορου και του αγοραστή. Μερικές φορές, οι πλατφόρμες μπορεί να χρησιμοποιούν ακόμη και σύστημα υποβολής προσφορών ή βαθμίδες τιμολόγησης. Είναι αρκετά συνηθισμένο να βρίσκουμε προσφορές χύδην αποστολής, εκπτώσεις όγκου, συμβόλαιο επαναλαμβανόμενων παραγγελιών σε αυτόν τον τομέα. Ωστόσο, όλοι οι πελάτες που χρησιμοποιούν αγορές B2C πληρώνουν ίση τιμή για τα ίδια αγαθά.
Ο χρόνος παράδοσης είναι μια άλλη σημαντική διαφορά μεταξύ των αγορών B2B και B2C. Απευθείας σε καταναλωτικές πλατφόρμες, όπως το Amazon, ζείτε και πεθάνετε από το πόσο σύντομα εκπληρώνονται οι παραγγελίες. Μπορεί να χρειαστεί λιγότερο από μία ημέρα για να παραδοθεί ένα προϊόν B2C αυτές τις μέρες. Οι πλατφόρμες χονδρικής B2B δίνουν μεγαλύτερη έμφαση στις παραγγελίες που φτάνουν έγκαιρα παρά στο να φτάνουν γρήγορα. Οι αναπαραγγελίες είναι λιγότερο πιθανές σε αυτό το σενάριο, εάν η ποιότητα δεν είναι κορυφαία.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Πώς να αγοράσετε απευθείας από την Κίνα
Τελικές λέξεις
Η B2B Η πλατφόρμα χονδρικής είναι όπου οι εταιρείες αγοράζουν προϊόντα χύμα, ώστε να μπορούν να τα μεταπωλούν για κέρδος, μια αρκετά απλή ιδέα. Οι πλατφόρμες χονδρικής B2B προσφέρουν πολλές δυνατότητες για κατασκευαστές, παραγωγούς και διανομείς. Σας επιτρέπουν να εξοικονομήσετε χρήματα και να διευθύνετε ομαλά μια επιχείρηση χονδρικής και μόνο αυτοί οι λόγοι θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε εάν είναι κατάλληλο για εσάς.
Δείτε όλες τις πλατφόρμες που λειτουργούν στον κλάδο και επιλέξτε αυτή που σας προσφέρει την καλύτερη προσφορά. Καλή τύχη με τις διαδικτυακές σας πωλήσεις χονδρικής!
