Εάν βρίσκεστε στον κόσμο της επιχείρησης με την επιχείρηση (B2B), τότε γνωρίζετε ότι η δημιουργία δυνητικών πελατών και το κλείσιμο συμφωνιών μπορεί να είναι προκλητική.
Αλλά μην ανησυχείς, έχουμε την πλάτη σου. Συγκεντρώσαμε τις απόψεις 10 ειδικών για να σας βοηθήσουμε να πετύχετε στο B2B.
Συμβουλές B2B Business Expert το 2022
Η πρωταρχική εστίαση μιας εταιρείας B2B θα πρέπει να είναι στις στρατηγικές πωλήσεων πρώτα από τον πελάτη για να παραμείνει στην κορυφή της αγοράς το 2022. Σήμερα, οι επιχειρήσεις εφαρμόζουν τακτικές πωλήσεων με προτεραιότητα τον πελάτη, όπου ο πελάτης, όχι ο πωλητής, αποτελεί τη βάση του διαδικασία. Μια μοναδική φωνή επωνυμίας είναι επίσης πιο σημαντική από ποτέ για τις εταιρείες και τις επιχειρήσεις B2B.
Md. Mizanur Rahaman | Digital Marketing Executive στο Riseup Labs
Διατηρήστε το επαγγελματικό: Αυτό μπορεί να σας φαίνεται άβολο, αλλά οι πρώτες εντυπώσεις είναι απαραίτητες στην επιχείρηση. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας, οι λογαριασμοί σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το υλικό μάρκετινγκ είναι όλα ενημερωμένα και καθαρά.
Έρικ Λάρα | Για HighPayingAffiliatePrograms.com
Το μάρκετινγκ είναι ανεκτίμητο για τις επιχειρήσεις B2B για πέντε βασικούς λόγους:
- Καλύτερη έκθεση στο σωστό κοινό
- Branding και φήμη
- Δημιουργία επιχειρηματικών συνδέσεων
- Εκπαίδευση υποψηφίων πελατών για πωλήσεις και μετατροπές
- Δεδομένα και πληροφορίες για το σχεδιασμό μιας πιο κατάλληλης στρατηγικής πωλήσεων
Ουσιαστικά, το μάρκετινγκ B2B είναι κρίσιμο για την οικοδόμηση μιας γερής βάσης, ειδικά για νέες επιχειρήσεις που αναζητούν συνδέσεις. Είναι σαν μια γέφυρα μεταξύ πελατών και επωνυμιών, που προσεγγίζει για να παρέχει πληροφορίες σχετικά με προϊόντα και υπηρεσίες και να συλλέγει απόψεις σε αντάλλαγμα. Με μια δομημένη στρατηγική κάτω από τη διοχέτευση, τα αποτελέσματα που δημιουργούνται σε αντάλλαγμα θα είναι σίγουρα ορατά στους αριθμούς.
Χένσον Τσάι | Ιδρυτής του SleekFlow
Το μάρκετινγκ για οποιοδήποτε προϊόν είναι εξαιρετικά σημαντικό για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, ειδικά όταν το προϊόν σας είναι τύπου B2B. Εδώ είναι το B2B εισερχόμενες μάρκετινγκ έρχεται, βοηθά στη δημιουργία και διατήρηση ουσιαστικών σχέσεων με τους πελάτες και ενισχύει την εμπιστοσύνη. Επίσης, είναι εξαιρετικά οικονομικά αποδοτικό και δημιουργεί σημαντικούς πελάτες με την πάροδο του χρόνου.
Akshat Kulshrestha | Στρατηγός Ψηφιακής Επικοινωνίας στο DataToBiz
Πρώτα απ 'όλα, οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B χρειάζονται αξιόπιστα δεδομένα και γνώσεις για να αντιμετωπίσουν τις ανάγκες των πελατών. Το πρόβλημα είναι ότι σε πολλούς οργανισμούς αυτά τα δεδομένα αποσιωπούνται με τις ομάδες να έχουν μόνο μερική άποψη του πελάτη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ B2B χρειάζονται λογισμικό έξυπνης διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM). Σήμερα το B2B εξαρτάται από την κατάτμηση. Η γεωγραφία, η βιομηχανία ή το μέγεθος της εταιρείας δεν το περιορίζουν πια. Οι αγοραστές B2B είναι πιο δεκτικοί σε εξατομικευμένες προσφορές και μηνύματα με μεγαλύτερη συνάφεια.
Kovtun Kristina | Διευθυντής μάρκετινγκ στο Καλύτερες προτάσεις
Το μάρκετινγκ περιεχομένου θα παραμείνει βασιλιάς για το B2B μέχρι το 2022. Με την άνοδο πλατφορμών όπως το TikTok και την αυξανόμενη εχθρότητα προς την κραυγαλέα διαφήμιση, πιστεύω ότι η δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας (βίντεο μικρής μορφής, ειδικά!) θα παραμείνει ο τέλειος τρόπος για να εμπλακείτε με τους τρέχοντες και τους πιθανούς πελάτες σας.
Bohdan Kryvenko | Για Pics.io
Μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ B2B μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τα έσοδα της εταιρείας. Διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη δημιουργία του αριθμού των δυνητικών πελατών και της ποιότητας των δυνητικών πελατών για την εταιρεία σας, βοηθά τις πωλήσεις να πληρούν τις προϋποθέσεις περαιτέρω από MQL σε SQL και ακόμη και να κλείσουν ευκαιρίες πωλήσεων με καλύτερες τιμές. Όλα αυτά οφείλονται στο γεγονός ότι το ταξίδι του αγοραστή B2B έγινε πιο σύνθετο και μεγαλύτερο λόγω του όγκου των διαδικτυακών πληροφοριών. Γι' αυτό το B2B marketing βοηθά τώρα από την αρχή μέχρι το τέλος του ταξιδιού του αγοραστή B2B παρέχοντας στους πελάτες τις σχετικές πληροφορίες που χρειάζονται για να μετακινηθούν στο ταξίδι του αγοραστή.
Eduard Dziak | Ιδρυτής & CMO της B2BDigitalMarketers
Η συμβουλή μου για το B2B είναι να επικεντρωθείτε στη γρήγορη και προσωπική υποστήριξη πελατών. Υπάρχουν δύο σημαντικά σημεία εδώ, το πρώτο είναι το "γρήγορο". Αυτή η συμβουλή δεν είναι κάτι καινούργιο, αλλά να τονίσουμε ότι είναι πραγματικά ζωτικής σημασίας να ανταποκρινόμαστε γρήγορα στους υποψήφιους πελάτες και τους πελάτες μας. Οι επιχειρήσεις είναι πολυάσχολες και συχνά έχουν πολλά έργα στη σειρά, όταν επιτέλους έχουν την προσοχή τους σε εσάς, θα πρέπει να μπορείτε να απαντήσετε στα ερωτήματά τους. Στη συνέχεια, το επόμενο σημαντικό συστατικό θα είναι η «προσωπική» προσέγγιση που θα σας κάνει να ξεχωρίζετε από όλους τους άλλους. Θα πρέπει να υπάρχει μια ανθρώπινη πτυχή όπου χτίζουμε μια καλή σχέση ακούγοντας και κατανοώντας πραγματικά τις (δυνητικές) ανάγκες των πελατών.
Mαρία Χαρά | Business Developer για Σύστημα Διαχείρισης Επισκεπτών Vizito
Το 2022, η κύρια εστίαση των στρατηγικών μάρκετινγκ είναι στη δημιουργία επωνυμίας μέσω της χρήσης της τεχνολογίας των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, των ψηφιακών μέσων και των δυνατοτήτων ανάλυσης. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το LinkedIn συνεχίζουν να χρησιμοποιούνται για την προσέλκυση πιθανών πελατών, ενώ άλλα εργαλεία όπως το Facebook Messenger επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να επικοινωνούν απευθείας με τους καταναλωτές. Το μάρκετινγκ μέσω email εξακολουθεί να παίζει σημαντικό ρόλο στο μείγμα μάρκετινγκ για πολλές μάρκες.
Οι πελάτες χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο δεδομένα από τις κινητές συσκευές τους για να αναλύσουν προϊόντα και υπηρεσίες και να κάνουν αγορές στο διαδίκτυο με ελάχιστη ή καθόλου ανθρώπινη παρέμβαση. Είναι επίσης πιο συνηθισμένο για τους πελάτες να απαιτούν άμεση εξυπηρέτηση πελατών από ό,τι το περιμένουν. Έτσι, η δημοτικότητα των εφαρμογών ζωντανής συνομιλίας σε πραγματικό χρόνο και των επιλογών αυτοεξυπηρέτησης θα συνεχίσει να αυξάνεται.
Οι εταιρείες που θέλουν να αναπτύξουν την επιχείρησή τους στο διαδίκτυο πρέπει να είναι σε θέση να προσελκύουν νέους πελάτες με μια ισχυρή στρατηγική μάρκετινγκ. Με εστίαση στη δημιουργία αειθαλούς περιεχομένου, μπορεί να τους βοηθήσει να βελτιώσουν την αφοσίωση των πελατών, να αυξήσουν τους δυνητικούς πελάτες και να οδηγήσουν την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό τους. Το περιεχόμενο διανέμεται μέσω πολλαπλών καναλιών, συμπεριλαμβανομένων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ακόμη και φυσικών αντικειμένων, όπως φυλλάδια, τεμάχια απευθείας αλληλογραφίας και δωροκάρτες.
Oliver Stasinszky | Υπεύθυνος ομάδας Marketing Outreach στο LiveAgent
Η καλύτερη στρατηγική μάρκετινγκ είναι όπου προσδιορίζετε καλά το ICP (Ιδανικό προφίλ πελάτη). Το ICP πρέπει να έχει προϋπολογισμό, εξουσία και ανάγκη για το προϊόν σας.
Ερευνήστε τον χρόνο που είναι διαθέσιμοι, μάθετε τι διαβάζουν και γράψτε περιεχόμενο που θα απολαύσουν σε όλα τα κανάλια μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, ένα εξατομικευμένο e-mail που εκτιμά πραγματικά τα τελευταία τους σχόλια σε ένα ιστολόγιο.
Will Goloshuk | Διευθύνων Σύμβουλος στο Τα πιο φωτεινά μυαλά
Όταν γίνεται καλά, η φιλοξενία διαδικτυακών σεμιναρίων μπορεί να δημιουργήσει ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες, ειδικά για εταιρείες B2B. Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος εκπαίδευσης και αλληλεπίδρασης με το κοινό-στόχο. Επιτρέπει στο προϊόν ή την υπηρεσία σας να έχει παγκόσμια απήχηση, καθώς οι συμμετέχοντες στο διαδικτυακό σεμινάριο μπορούν να προέρχονται από διαφορετικές περιοχές παγκοσμίως. Επιπλέον, η ομιλία σε διαδικτυακά σεμινάρια σας τοποθετεί ως ειδικό στον τομέα. Δείχνει στο κοινό τις γνώσεις σας για το θέμα και τον κλάδο. Επιπλέον, η παρουσίαση σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο επιτρέπει στο κοινό να βιώσει πώς είναι να δουλεύεις με την εταιρεία σου και πόσο χρήσιμος θα του είσαι.
Μάθιου Ρόμπερτς | Chief Operating Officer στο Επιλογή μου
1. Χρησιμοποιήστε το Content Marketing
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για την προώθηση της εταιρείας σας από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) είναι να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ περιεχομένου. Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένας τύπος μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τη δημιουργία και την κοινή χρήση περιεχομένου με σκοπό την προσέλκυση και τη διατήρηση πελατών. Το περιεχόμενο που δημιουργείτε μπορεί να έχει τη μορφή αναρτήσεων ιστολογίου, άρθρων, γραφικών πληροφοριών, βίντεο ή οποιουδήποτε άλλου τύπου μορφής που είναι ενδιαφέρουσα και κατατοπιστική.
2. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να προωθήσετε την B2B εταιρεία σας είναι να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Twitter, το LinkedIn και το Facebook είναι εξαιρετικά κανάλια για την προώθηση του περιεχομένου σας και την αλληλεπίδραση με πιθανούς πελάτες. Όταν χρησιμοποιείτε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, φροντίστε να δημοσιεύετε ενδιαφέρον και σχετικό περιεχόμενο που θα τραβήξει την προσοχή του κοινού-στόχου σας.
3. Παρακολουθήστε εμπορικές εκθέσεις
Οι εμπορικές εκθέσεις μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για την προώθηση της εταιρείας σας B2B. Στις εμπορικές εκθέσεις, θα έχετε την ευκαιρία να συναντηθείτε πρόσωπο με πρόσωπο με πιθανούς πελάτες και να παρουσιάσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Εάν σχεδιάζετε να παρακολουθήσετε μια εμπορική έκθεση, φροντίστε να έχετε στη διάθεσή σας άφθονο υλικό μάρκετινγκ, όπως φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες και δείγματα προϊόντων.
4. Χρησιμοποιήστε το Email Marketing
Το μάρκετινγκ μέσω email είναι ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος για να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες και να προωθήσετε την εταιρεία B2B. Όταν χρησιμοποιείτε το email marketing, φροντίστε να δημιουργήσετε στοχευμένες λίστες παραληπτών με βάση τα ενδιαφέροντα και τις ανάγκες τους. Επιπλέον, βεβαιωθείτε ότι τα email σας είναι καλογραμμένα και ενημερωτικά για να τραβήξουν την προσοχή των αναγνωστών σας.
5. Εφαρμόστε Προγράμματα Προώθησης
Τα προγράμματα ανάπτυξης δυνητικών πελατών έχουν σχεδιαστεί για να χτίζουν σχέσεις με πιθανούς πελάτες και να τους μετατρέπουν σε δυνητικούς πελάτες. Κατά την εφαρμογή του α οδηγεί την καλλιέργεια πρόγραμμα, φροντίστε να συμπεριλάβετε μια ποικιλία μεθόδων για να παραμείνετε σε επαφή με τους δυνητικούς πελάτες σας, όπως email, τηλεφωνικές κλήσεις, απευθείας αλληλογραφία ή μηνύματα μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Brandon Walling | Για Προσεγγίστε την Ψηφιακή Ομάδα
Οι εταιρείες B2B χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο το μάρκετινγκ περιεχομένου για να προσελκύσουν και να προσελκύσουν πελάτες. Δημιουργώντας πολύτιμο περιεχόμενο που είναι σχετικό με τα ενδιαφέροντα του πελάτη, μπορείτε να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία με τους πιθανούς αγοραστές. Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες, οικοδομήστε σχέσεις και παρουσιάστε την ηγεσία της σκέψης. Για παράδειγμα, το περιεχόμενο βίντεο γίνεται ουσιαστικό μέρος του μείγματος πωλήσεων και μάρκετινγκ B2B. Τα βίντεο μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αφήγηση ιστοριών, την επίδειξη προϊόντων και τη δημιουργία σχέσεων.
Jasen Edwards | Πρόεδρος του Agent Editor Board στο Συμβουλές πρακτόρων
Η επιχείρηση B2B (business-to-business) αναφέρεται στην ανταλλαγή προϊόντων και υπηρεσιών μεταξύ δύο ή περισσότερων επιχειρήσεων. Αυτός ο τύπος εμπορίου είναι απαραίτητος για πολλές επιχειρήσεις, καθώς τους επιτρέπει να προμηθεύονται τα αγαθά και τις υπηρεσίες που χρειάζονται για να λειτουργήσουν και να αναπτυχθούν.
1. Εξοικονόμηση κόστους: Ένα από τα μεγαλύτερα οφέλη του B2B επιχείρηση είναι η δυνατότητα για εξοικονόμηση κόστους. Με τη συνεργασία με ένα B2B προμηθευτής, οι εταιρείες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε μαζικές εκπτώσεις και να επωφεληθούν από οικονομίες κλίμακας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μικρές επιχειρήσεις, οι οποίες ενδέχεται να μην έχουν πρόσβαση σε αυτές τις εκπτώσεις από μόνες τους.
2. Αυξημένη αποτελεσματικότητα: Η συνεργασία με έναν συνεργάτη B2B μπορεί επίσης να αυξήσει την αποτελεσματικότητα στο αλυσίδας εφοδιασμού. Με τη συνεργασία, οι επιχειρήσεις μπορούν να εξορθολογίσουν τις διαδικασίες και να προμηθεύονται γρήγορα τα υλικά και τις υπηρεσίες που χρειάζονται για να ολοκληρώσουν τη δουλειά τους. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στη μείωση του χρόνου αναμονής και στην αύξηση της παραγωγικότητας.
3. Βελτιωμένη ποιότητα: Οι συνεργασίες B2B μπορούν επίσης να οδηγήσουν σε βελτιωμένη ποιότητα. Οι εταιρείες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε προϊόντα και υπηρεσίες υψηλότερης ποιότητας από προμηθευτές B2B, οι οποίοι διαθέτουν την τεχνογνωσία και τους πόρους για να παρέχουν ανώτερα προϊόντα. Η συνεργασία με έναν αξιόπιστο συνεργάτη B2B μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν την ποιότητα της παραγωγής τους.
Οι συνεργασίες B2B μπορούν να παρέχουν στις εταιρείες επαγγελματικά σχεδιασμένα πρότυπα πιστοποιητικών για την επιβράβευση των εργαζομένων για την εργασία τους. Χρησιμοποιώντας πρότυπα πιστοποιητικών, οι επιχειρήσεις μπορούν να διασφαλίσουν ότι τα πιστοποιητικά τους φαίνονται επαγγελματικά, εξοικονομώντας χρόνο και πόρους. Η επιβράβευση των εργαζομένων με οπτικά ελκυστικά πιστοποιητικά μπορεί να τονώσει το ηθικό και να τους παρακινήσει να συνεχίσουν να παράγουν εργασία υψηλής ποιότητας. Πριν δημιουργήσετε ένα πιστοποιητικό, ανατρέξτε στο τυπικό μέγεθος και διαστάσεις πιστοποιητικού για έμπνευση πιστοποιητικού.
4. Αυξημένα κέρδη: Τέλος, η επιχείρηση B2B μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένα κέρδη. Με την πρόσβαση σε μαζικές εκπτώσεις, τον εξορθολογισμό των διαδικασιών και τη βελτίωση της ποιότητας, οι συνεργασίες B2B μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τα κέρδη τους. Αυτό μπορεί να είναι ένα σημαντικό όφελος για τις επιχειρήσεις που θέλουν να μεγιστοποιήσουν την απόδοση επένδυσης (ROI).
Sivakumar Soundararajan| Ιδρυτής του makemint.co
Για να διευθύνετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, χρειάζεστε ένα κατάλληλο προϊόν/υπηρεσία που είναι καλύτερο από τις διαθέσιμες εναλλακτικές λύσεις. Μόλις το αποκτήσετε, χρειάζεστε μια σωστή στρατηγική μάρκετινγκ και σχέδιο για να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας και να υπερασπιστείτε τον εαυτό σας ενάντια στον ανταγωνισμό. Επιπλέον, πρέπει επίσης να αναζητάτε επενδύσεις για να αναπτύσσετε την επιχείρησή σας περιοδικά
Aditya Agarwal | Διαχειριστής του Milyin
Η καλύτερη στρατηγική B2B το 2023 θα ήταν το «μάρκετινγκ βάσει δεδομένων». Η πληροφορία είναι δύναμη. Με αρκετά δεδομένα, μπορείτε να βοηθήσετε τις επιχειρήσεις να κατανοήσουν και να συσχετιστούν περισσότερο με το κοινό-στόχο τους.
Οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να εντοπίσουν νέες ευκαιρίες ανάπτυξης που θα συνεχίσουν να αποτελούν σημαντική στρατηγική στο μάρκετινγκ B2B. Αναλύοντας τα δεδομένα, οι επιχειρήσεις μπορούν να ανακαλύψουν τις πιο πρόσφατες τάσεις και μοτίβα για να τις βοηθήσουν να δημιουργήσουν πιο ελκυστικό και σχετικό περιεχόμενο που μπορεί να αυξήσει την επισκεψιμότητα και να κερδίσει δυνητικούς πελάτες και μετατροπές.
Χρησιμοποιήστε αυτοματοποιημένα εργαλεία για να συγκεντρώσετε αρκετά δεδομένα και να κάνετε την ανάλυση του κοινού-στόχου σας πολύ πιο εύκολη. Παραδείγματα αυτοματοποιημένων εργαλείων περιλαμβάνουν:
Λογισμικό Διαχείρισης Σχέσεων Πελατών (CRM).
Website Analytics
Ανάλυση κοινωνικών μέσων
Χαρτογράφηση θερμότητας
Με τη σωστή χρήση αυτών των αυτοματοποιημένων εργαλείων, οι επιχειρήσεις μπορούν να ανεβάσουν τη στρατηγική B2B τους στο επόμενο επίπεδο αυτό το 2023. Οι επιχειρήσεις θα πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο να απευθυνθούν σε μια εταιρεία SEO για να τα κάνει όλα αυτά για λογαριασμό τους και να έχουν περισσότερο χρόνο για να επικεντρωθούν στις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες.
Kathlene Anne Go | Senior Content Writer of OOm
Το γεγονός είναι ότι, όταν γίνεται σωστά, το μάρκετινγκ B2B έχει τη δυνατότητα να είναι εξαιρετικά επικερδές και βαθιά ανταποδοτικό για τις επιχειρήσεις. Αλλά, για τους αρχάριους επαγγελματίες του μάρκετινγκ, η πώληση B2B δεν είναι μια βόλτα στο πάρκο. Πρώτον, περιλαμβάνει υψηλά διακυβεύματα, ατελείωτες αποφάσεις, μακροχρόνιες σχέσεις και εφευρετική έρευνα που βασίζεται σε προθέσεις. Αυτό σημαίνει ότι οι επαγγελματίες πωλητές πρέπει να είναι αναλυτές δεδομένων, ειδικοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και εκλεπτυσμένοι διαχειριστές έργων ταυτόχρονα. Τούτου λεχθέντος, ως επαγγελματίας ειδικός στο μάρκετινγκ B2B, είναι σημαντικό να αναπτύξετε μια διαδικασία πωλήσεων που να λειτουργεί για την επιχείρησή σας, τις βασικές προοπτικές της και τους τελικούς στόχους.
Για να επιτύχουν τα καλύτερα αποτελέσματα, οι επαγγελματίες μάρκετινγκ πρέπει να μάθουν περισσότερα, να εκπαιδεύονται ο ένας τον άλλον, να ενσωματώνουν ευέλικτες λύσεις, να συνεργάζονται με άλλους παίκτες του κλάδου, να γοητεύουν τους πελάτες-στόχους τους και να προσελκύουν πλήρως τους πιθανούς πελάτες τους, προκειμένου να επιτύχουν τους στόχους εστίασής τους. Επιπλέον, κάθε πωλητής θα πρέπει να χρησιμοποιήσει έναν συνδυασμό δοκιμασμένων και πρωτότυπων στρατηγικών που ευθυγραμμίζονται με την προσωπικότητά του, τη βιομηχανία και το προϊόν που πουλάει. Σε αυτήν τη σημείωση, ορισμένες δοκιμασμένες στρατηγικές για την πραγματοποίηση πωλήσεων περιλαμβάνουν τη δημιουργία σεναρίων, την επίλυση σημείων πόνου, την ανάλυση δεδομένων, τη δοκιμή A/B και τη συνεργασία. Ενώ, τα αρχικά σχέδια μπορεί να περιλαμβάνουν προσωπική επωνυμία, αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εξαιρετικό σχεδιασμό UI/UX, σωστό σχεδιασμό και προετοιμασία. Είναι επίσης καλό για τις επιχειρήσεις να εστιάζουν τις προσπάθειές τους σε συνεχώς μεταβαλλόμενες τεχνολογίες, να αναθέτουν σε τρίτους όπου χρειάζεται, να βελτιώνουν την εμπειρία χρήστη και να προσφέρουν βέλτιστες εμπειρίες πελατών.
Joseph Mucira | Ιδρυτής & Διευθύνων Σύμβουλος της Web Tech Experts
Προτεινόμενη ανάγνωση: Πληρωμή Alibaba
Προτεινόμενη ανάγνωση: Οι 7 κορυφαίες εμπορικές εκθέσεις της Κίνας
Συμπέρασμα
Θέλετε να πετύχετε στην οικονομία B2B; Είναι σημαντικό να ξεχωρίζεις από τον ανταγωνισμό. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί έχοντας ένα σαφές και συνοπτικό μήνυμα, να είστε δημιουργικοί με τις καμπάνιες μάρκετινγκ και να παραμένετε ενημερωμένοι με τις τάσεις του κλάδου. Ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές, θα είστε σε καλό δρόμο προς την επιτυχία.
