Πώς να κυριαρχήσετε στη διαχείριση αποθεμάτων amazon fba για την επιχείρησή σας στην amzon

Έχετε ρωτήσει ποτέ τον εαυτό σας την ακόλουθη ερώτηση: «Πόσα από αυτά πρέπει να αγοράσω; Είναι πάρα πολλά; Ή ίσως δεν είναι αρκετό…» Αυτή η ερώτηση μας βάζει στη θέση να πάρουμε μια μεγάλη απόφαση και να μην την παίρνουμε ελαφρά.

Όταν είστε σε θέση να απαντήσετε στο ερώτημα πόσα προϊόντα θα αγοράσετε ή θα μεταπωλήσετε, οι απαντήσεις σας θα αλλάξουν σίγουρα ανάλογα με την κατάσταση που βρίσκεστε εκείνη τη στιγμή. Εδώ ρίχνουμε μια ματιά σε μερικά από τα πράγματα που μπορείτε να λάβετε υπόψη κάθε φορά που κάνετε μια αγορά για μεταπώληση στο amazon.

Πόσο θα διαρκέσει το αντικείμενο Πάρτε το Πουλήστε στο Amazon?

Αυτό το ερώτημα μπορεί να φαίνεται σαν το πιο δύσκολο πράγμα για να το προσδιορίσετε, αλλά είναι απαραίτητο να το δοκιμάσετε και να το υπολογίσετε, ώστε να μπορείτε να λάβετε μια γενική ιδέα. Πιστεύω στην ιδέα να προσπαθείτε πάντα να ξεπουλήσετε οποιεσδήποτε από τις αγορές σας εντός 3 μηνών από την αγορά τους.. Τώρα, υπάρχουν εξαιρέσεις σε αυτόν τον κανόνα φυσικά! Όπως, εάν αγοράσετε μια παλέτα αποθεμάτων σε ένα κατάστημα εκκαθάρισης. Συνήθως θα χρειαστεί πολύ περισσότερος από 3 μήνες για να εξαντληθεί πλήρως. Έτσι, αυτό θα ήταν μια εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα της προσπάθειας να πουλήσετε το απόθεμα εντός των 3 μηνών από την αγορά του.

Πόσες μονάδες του προϊόντος είναι ήδη διαθέσιμες από άλλους πωλητές;

Τώρα που έχετε μια ιδέα για το πόσες μονάδες θα πρέπει να πουλήσετε σε μια μέρα ή την εβδομάδα κατάπληκτα, το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να ψάξετε κατά πολύ.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο που ονομάζεται "Πόσοι" για να σας δείξει πόσες μονάδες αποθέματος όλοι οι τρέχοντες πωλητές σε ένα αντικείμενο που έχετε στο απόθεμα. Τότε είναι θέμα να καταλάβουμε πόσοι θα το κάνουν

Πωλείται σε 3 μήνες, αφαιρώντας το ποσό που έχουν οι άλλοι πωλητές, και μετά βλέποντας πόσα θα μπορούσα να πουλήσω.

Όχι, δεν είναι μια ακριβής επιστήμη…

Ωστόσο, είναι ένας καλός τρόπος να γνωρίζετε εάν υπάρχει πολύς ανταγωνισμός σε ένα αντικείμενο ή όχι, πριν το αγοράσετε.

Ώρες που μπορείτε Αγοράστε μεγαλύτερη ποσότητα αντικειμένων για μεταπώληση

Υπάρχουν 2 σενάρια όπου μπορείτε να πάρετε την ποσότητα που αγοράζετε να είναι πολύ κοντά στο ποσό που θα πουλήσει πραγματικά!

• Ιδιωτική επισήμανση των δικών σας προϊόντων
• Αγορά προϊόντων απευθείας από τον κατασκευαστή
• Κλείσιμο εκκαθάρισης σε προϊόντα που έχουν διακοπεί

Όταν παραγγέλνετε προϊόντα με ετικέτα, ξέρετε ακριβώς πόσα να παραγγείλετε, με βάση πόσα έχετε ήδη πουλήσει στο παρελθόν.

Έτσι, αν πούλησατε 100 μονάδες τον περασμένο μήνα, θα έλεγα ότι θα παραγγείλετε 300 μονάδες την επόμενη φορά, ώστε να έχετε προμήθεια 3 μηνών. Αυτό σας δίνει αρκετό απόθεμα στο χώρο που μπορείτε να προσαρμόσετε σε οποιεσδήποτε αλλαγές στην αγορά. Εάν το προϊόν σας αρχίσει να πουλά γρηγορότερα, έχετε χρόνο να παραγγείλετε περισσότερα και υψηλότερο ποσό πριν τελειώσετε. Σημαίνει επίσης ότι δεν θα έχετε ποτέ στη διάθεσή σας περισσότερο από 3 μήνες και αν για κάποιο λόγο οι δεξαμενές αντικειμένων…

Το ίδιο συμβαίνει και με ολόκληρα προϊόντα. Αν και δεν θα είστε απαραίτητα το μόνο άτομο στην καταχώριση, ο αριθμός των πωλητών στην καταχώριση δεν θα πρέπει να παρουσιάζει μεγάλες διακυμάνσεις.

Εξαιρέσεις Li duidаtiоn

Είναι λίγες οι φορές που έχουμε αγοράσει πολύ μεγάλες ποσότητες προϊόντων από Εκκαθάριση Καταστήματα.

Διαπιστώνουμε ότι όταν διακόπτεται η κυκλοφορία ενός προϊόντος, η τιμή συχνά ανεβαίνει σε άνοδο, ενώ ο αριθμός των πωλητών μειώνεται καθώς το προϊόν εξαντλείται στα καταστήματα.

Εάν υπάρχουν εκατοντάδες ένα προϊόν διαθέσιμο, προσπαθούμε συχνά να "δοκιμάζουμε" το προϊόν πριν μπούμε όλα μέσα. Έτσι, θα αγοράσουμε 10 ή κάτι τέτοιο και, στη συνέχεια, αν πουληθούν γρήγορα και όπως θα περίμενε κανείς, όσες μπορούμε να καταλάβουμε.

Αυτή είναι μια στρατηγική που προτείνω μόνο όταν είστε ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ σίγουροι για την αγορά ΚΑΙ έχετε εμπειρία με τον τρόπο με τον οποίο διακυμάνει η αγορά του Amаzon.

Διότι, παρόλο που αυτό έχει ξεπεράσει το ΜΕΓΑΛΟ TIME για εμάς πολλές φορές…

Υπάρχουν μερικές φορές που έχουμε καεί σε προϊόντα.

2. Γιατί η διαχείριση αποθέματος είναι σημαντική για τους πωλητές της Amаzоn

Η πώληση στο Amаzоn μπορεί να είναι πολύ ανταποδοτική, αλλά δεν είναι εύκολη δουλειά, ειδικά μόλις αρχίσετε να πουλάτε σε όγκο. Καθώς οι παραγγελίες σας αυξάνονται, τόσο θα χρειάζεται το απόθεμά σας. Για να είστε επιτυχείς, πρέπει να έχετε μια σταθερή στρατηγική διαχείρισης αποθέματος.

Σε αυτό το άρθρο, καλύπτουμε επτά συμβουλές Βελτιώστε τη διαχείριση του αποθέματός σας στο Amаzоn. Αλλά πρώτα, θα εξηγήσουμε γιατί η καλή διαχείριση αποθεμάτων είναι τόσο σημαντική για τους πωλητές της Amаzоn.

Γιατί η Διαχείριση αποθέματος είναι σημαντική για τους πωλητές της Amаzоn

Εδώ είναι οι κύριοι λόγοι για τους οποίους είναι σημαντικό να ελέγχετε το απόθεμά σας στο Amazon:

• Προσελκύστε αγοραστές και πραγματοποιήστε πωλήσεις – η προσέλκυση αγοραστών είναι πολύ σημαντική για την πραγματοποίηση πωλήσεων, επειδή εάν τελειώνετε συνεχώς από τα αποθέματά σας, οι πελάτες σας θα υποστηρίξουν τους ανταγωνιστές σας.
• Μειώστε το κόστος του αποθέματος – Το να έχετε υπερβολικά μεγάλο απόθεμα συνδέει τα χρήματά σας σε άγνωστα αγαθά και πρόσθετο κόστος αποθήκευσης.
• Μειώστε τις απώλειες αποθεμάτων – Εάν παρακολουθείτε συνεχώς τα επίπεδα του αποθέματός σας, μπορείτε να μειώσετε τις απώλειες από την κακή διαχείριση αποθήκευσης, τα σφάλματα λήψης και την κλοπή εργαζομένων.
• Μειώστε την επιβράδυνση – Εάν πουλάτε πιο επικίνδυνα αντικείμενα, η διαχείριση αποθεμάτων σας βοηθά να παρακολουθείτε τις ημερομηνίες πώλησης και να αποφύγετε ζημιές λόγω χαλασμένων ή μη πωλήσιμων αγαθών.

Σχεδόν οι μισές μικρές επιχειρήσεις δεν διαθέτουν ένα καλό σύστημα διαχείρισης αποθεμάτων, αλλά είναι εύκολο να ελέγχετε αυστηρότερο το απόθεμά σας στο Amazon. αυτό μπορεί να συζητηθεί στο τρίτο μέρος αυτού του άρθρου.

3. Συμβουλές για τη βελτίωση της διαχείρισης αποθέματος του Amаzоn

1. Χρησιμοποιήστε λογισμικό διαχείρισης αποθέματος Amаzоn

Η μη αυτόματη παρακολούθηση του αποθέματός σας σε έγγραφα ή υπολογιστικά φύλλα είναι χρονοβόρα και επιρρεπής σε σφάλματα. Το λογισμικό διαχείρισης αποθεμάτων είναι ο καλύτερος τρόπος για να αυτοματοποιήσετε τις εργασίες διαχείρισης αποθεμάτων σας και να βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό, αλλά όχι πάρα πολύ, απόθεμα καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Οι έμποροι λιανικής βλέπουν συχνά σχεδόν 40 πρόσφατες αυξήσεις στην αποτελεσματικότητα της απογραφής τους με τη χρήση διαχείριση αποθεμάτων λογισμικό.

Εντός του ταμπλό, το Amаzоn Selling Coach καταχωρεί βασικά δεδομένα αποθέματος για να βοηθήσει τους πωλητές να παρακολουθούν τα επίπεδα αποθέματος και τις ανάγκες αγορών. Παρακολουθώντας τις τάσεις των πωλήσεων και των αποθεμάτων σας, τα εργαλεία διαχείρισης αποθεμάτων της Amаzon σας δείχνουν πόσο από κάθε προϊόν πουλάτε στο Amаzon καθημερινά, καθημερινά και πολλές φορές. Στη συνέχεια, μπορείτε να σχεδιάσετε τάσεις για να προσδιορίσετε τα απαιτούμενα επίπεδα αποθέματος για προϊόντα σε διαφορετικές χρονικές περιόδους. Αυτή η περιεκτική ματιά στις τάσεις των πωλήσεων και των αποθεμάτων σας είναι το κλειδί για τη λήψη σωστών αποφάσεων αγορών.

2. Κατανοήστε το ποσοστό κύκλου εργασιών του αποθέματός σας

Το πόσο γρήγορα πουλάτε μέσω του αποθέματός σας στο Amаzоn ονομάζεται συνήθως ποσοστό κύκλου εργασιών του αποθέματός σας. Για να υπολογίσετε το ποσοστό κύκλου εργασιών του αποθέματός σας, πρέπει να γνωρίζετε, κατά μέσο όρο, πόσο γρήγορα πωλούνται τα προϊόντα σας στο Amаzоn. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να υπολογίσετε πόσα αποθέματα χρειάζεστε για να παραγγείλετε για να διατηρήσετε τα επίπεδα αποθεμάτων μεταξύ των αποθεμάτων. Σας βοηθά επίσης να αποφύγετε την υπεραγορά ή την υπο-αγορά όταν παραγγείλετε μετοχές.

Κατά γενικό κανόνα, οι πωλητές της Amаzоn που εισάγουν αγαθά στοχεύουν σε ποσοστό κύκλου εργασιών 3 μηνών, πράγμα που σημαίνει ότι περιμένετε να πουλήσετε μέσω παραγγελίας σε 3 μήνες. Ένας καλύτερος τρόπος για να εκτιμήσετε τον ρυθμό κύκλου εργασιών του αποθέματός σας και τις ανάγκες σας είναι να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο πρόβλεψης που παρακολουθεί τις καθημερινές τάσεις των πωλήσεων των προϊόντων σας. Το ενσωματωμένο απόθεμα του Amаzоn για το εργαλείο πρόβλεψης, το Amаzоn Sеlling Coach, παρακολουθεί τις πωλήσεις έναντι των διαθέσιμων αποθεμάτων σας και συνιστά τις απαραίτητες οντότητες για την πλήρωση των παραγγελιών.

3. Κατανοήστε το χρόνο παράδοσης της εφοδιαστικής σας αλυσίδας

Η κυριολεκτικά αλυσίδα σας αναφέρεται στη μετακίνηση του αποθέματος από την αρχική προμήθεια έως την άφιξη στην αποθήκη σας. Ο χρόνος παράδοσης είναι ο χρόνος που χρειάζεται για να φτάσει το απόθεμα μόλις παραγγελθεί. Κατανοώντας τους χρόνους αλυσίδας και παράδοσης, μπορείτε να προσδιορίσετε ποιος, τι, πού και πότε συμμετέχει στην προμήθεια, την απόκτηση και την αποθήκευση του αποθέματός σας στο Amаzon.

Για να διατηρήσετε την ομαλή λειτουργία της αλυσίδας σας, παραμείνετε στην κορυφή του χρονοδιαγράμματος κατασκευής και παράδοσης των προμηθευτών σας και έχετε όποιες απαιτήσεις για το χειρότερο σενάριο. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν χρησιμοποιείτε προμηθευτές από το εξωτερικό, δεδομένου ότι οι καθυστερήσεις της αποστολής μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες για να επιλυθούν. Βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε κάποιο απόθεμα στο απόθεμα για να καλύψετε τις ανεξάντλητες καθυστερήσεις σε όλη την επιτυχή αλυσίδα σας, εάν προμηθεύεστε καλά.

4. Σχέδιο για εποχιακές διακυμάνσεις

Η εποχική ζήτηση και τα ψώνια των εορτών επηρεάζουν το απόθεμα λόγω αιτιών στη ζήτηση των πελατών και επεκταθεί προμηθευτής στροφές. Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ποια είδη πότε θα κυκλοφορούν γρήγορα και ποια προϊόντα κινούνται αργά κατά τη διάρκεια ορισμένων περιόδων του χρόνου.

Είναι σημαντικό να προβλέψετε τα επίπεδα του αποθέματός σας τουλάχιστον μερικούς μήνες νωρίτερα. Θα θέλετε να αυξήσετε τις παραγγελθείσες ποσότητες αγαθών υψηλής ζήτησης κατά τη διάρκεια επαναπώλησης προϊόντων και να προσδιορίσετε τις παραγγελίες σας σε προϊόντα που είναι εκτός.

Είναι επίσης σημαντικό να λάβετε υπόψη τους εκτεταμένους χρόνους ολοκλήρωσης των αποθεμάτων που έχουν παραγγελθεί κατά τη διάρκεια της επαναληπτικής περιόδου. Αυτό σας βοηθά να κάνετε παραγγελίες με τον επιτρεπόμενο χρόνο για καθυστερήσεις λόγω της εποχικής ζήτησης και άλλων παραγόντων, όπως ο καιρός. Η διατήρηση της καλής επικοινωνίας με τους προμηθευτές σας σάς βοηθά επίσης να αποφύγετε μη προβλεπόμενες καθυστερήσεις και άλλα ζητήματα καθυστερημένης αποστολής.

5. Σκεφτείτε να ρίξετε την αποστολή ως εναλλακτική λύση για την αποθήκευση αποθεμάτων

Με το drop ѕhiррing, ο κατασκευαστής προϊόντων σας διατηρεί το απόθεμα και αποστέλλει τα εμπορεύματα απευθείας στους πελάτες για λογαριασμό σας όταν κάνετε μια πώληση. Η αποστολή είναι λιγότερο επικίνδυνη, δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να αγοράσετε απόθεμα από μπροστά που μπορεί ή δεν μπορεί να πουλήσετε. Εκτός από την αποστολή χωρίς φορτίο, δεν χρειάζεται να πληρώσετε για αποθηκευτικό χώρο.

Είναι κρίσιμο να διαλέξετε το δικό σας η ναυτιλία πτώσης Προμηθευτές με σύνεση, ώστε να μπορείτε να είστε κερδοφόροι στο τέλος. Πολλές χρεώνουν πρόσθετες χρεώσεις που κάνουν τα αγαθά σας υψηλότερα από ένα τουριστικό σήμα λιανικής. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι το πακέτο αποστολής σας είναι συμβατό με το Amazon. Πρέπει να αποστέλλονται όπως τους παρασχέθηκε και αναφέρουν επίπεδα αποθέματος, ώστε να μην πουλάτε αντικείμενα όταν είναι εκτός αποθέματος.

Δεδομένου ότι οι παραγγελίες αποστολής είναι εκτός του άμεσου ελέγχου των πωλητών, η Amаzоn διατηρεί μια αυστηρή πολιτική αποστολής. Αν δεν ακολουθηθεί στενά, κινδυνεύετε να έχετε λογαριασμός πωλητή παρατεθειμένο.

6. Να είστε στρατηγικοί με τις προτάσεις και τις πωλήσεις

Προωθήσεις όπως οι τιμές πώλησης ή οι προσφορές δωρεάν αποστολής είναι αποτελεσματικές ήταν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στο Amаzоn. Όμως, μια απήχηση λόγω μιας καυτής προσφοράς μπορεί να εξαντλήσει την αγορά σας πριν από την επόμενη παράδοσή σας και να σας αφήσει με πίσω παραγγελίες, θυμωμένους πελάτες και μια έκπληξη.

Ένας τρόπος για να αποφευχθεί αυτό είναι να θέσετε ένα όριο για έναν καθορισμένο αριθμό προϊόντων στο απόθεμά σας. Μόλις επιτευχθεί αυτός ο αριθμός, μπορείτε να αφαιρέσετε την πρόταση και να πουλήσετε το υπόλοιπο σε υψηλότερη τιμή για να αποφύγετε την πλήρη εξάντληση.

Ή, εάν σκοπεύετε να πουλήσετε εντελώς, φροντίστε να ορίσετε ένα όριο που καλύπτει τέσσερις ώρες προωθητικές εκπτώσεις. Μπορείτε να υπολογίσετε αυτόν τον αριθμό στο Sеllеr Cеntrаl. Τέσσερις ώρες είναι το κλειδί εδώ, επειδή το Amаzоn χρειάζεται έως και τέσσερις ώρες για να αφαιρέσει μια πρόταση μόλις τη σταματήσετε. Αυτό σας δίνει αρκετό περιθώριο για να καλύψετε τις πωλήσεις που έρχονται μόλις αποθηκεύσετε το πρόγραμμα.

Ένας άλλος τρόπος για να διατηρήσετε μια επιτυχή πρόταση είναι να παραγγείλετε ένα απόθεμα των προωθούμενων προϊόντων από τον προμηθευτή σας με μελλοντική ημερομηνία αποστολής. Εάν η πρότασή σας είναι επιτυχής και χρειάζεστε την άμεση αποστολή, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον προμηθευτή για να μετακινηθείτε μέχρι την ημερομηνία αποστολής. Αλλά αν η προμήθεια καθυστερεί, μπορείτε να ακυρώσετε ή να παρατείνετε την ημερομηνία αποστολής της παραγγελίας επαναφοράς για να αποφύγετε το υπερβολικό απόθεμα.

7. Επιβραδύνετε τη ζήτηση για το απόθεμά σας όταν χρειάζεται

Μια καλή πρόταση Amаzоn μπορεί να πετάξει τα προϊόντα σας από την αποθήκη, κάτι που είναι υπέροχο. Ωστόσο, εάν δεν μπορείτε να ανταποκριθείτε στις απαιτήσεις των αγοραστών με την πρόσθετη προσφορά, κινδυνεύετε να χάσετε πελάτες από τους ανταγωνιστές, καθώς και χαμηλότερη κατάταξη στο Amаzоn.

Εάν παρατηρήσετε ότι το απόθεμά σας είναι χαμηλό κατά τη διάρκεια μιας προσφοράς ή οποιαδήποτε στιγμή, σκεφτείτε να αυξήσετε τις τιμές σας και να αποθηκεύσετε τυχόν διαφημιστικές καμπάνιες για να μειώσετε τη ζήτηση. Αυτά τα μέτρα μπορεί να επιβραδύνουν τις πωλήσεις σας βραχυπρόθεσμα, αλλά αυτό είναι καλύτερο από το να αγγίζετε τα επίπεδα 0-sk για παρατεταμένο χρονικό διάστημα.

Χρειάζεται χρόνος για να κερδίσετε μια καλή απόδοση ως πωλητής της Amazon και δεν έχετε την πολυτέλεια να χάσετε την επαναγορά ή τις σκληρά κερδισμένες κατάταξές σας λόγω της σωστής διαχείρισης των αποθεμάτων. Χρησιμοποιήστε τις παραπάνω συμβουλές ως κατευθυντήρια γραμμή για να διατηρήσετε τη θέση σας σε διαχειρίσιμα επίπεδα και να παραμείνετε ανταγωνιστικοί στο Amаzоn.

Ως η επαγγελματική Amazon FBA Sourcing agent,Leeline Sourcing προσφέρει όλη τη σειρά FBA Sourcing, συμπεριλαμβανομένης της Υπηρεσίες προετοιμασίας FBA,Ιδιωτική ετικέτα FBA,Logistics FBA,Επικοινωνήστε μαζί μας και μάθετε περισσότερα για την υπηρεσία μας, επισκεφτείτε τον ιστότοπό μας https://leelinesourcing.com ή στείλτε μας email στο:[προστασία μέσω email]