Kun se tulee myy Amazonilla markkinapaikalla miljoonat myyjät ovat keksineet monenlaisia tapoja markkinoida ja ansaita rahaa.
He yrittävät laajentaa liiketoimintaansa, lisätä myyntiä ja maksimoida voittomarginaalit.
Esimerkiksi he yrittävät myydä yksityiset merkinnät tuotteita, optimoida tuotelistauksia, käynnistää mainoskampanjoita jne.
Suurin osa niistä on kalliita ja aikaa vieviä. Tänään esittelemme sinulle erityisen tavan - pakettimyynnin lisäämään myyntiä.
Niputtaa myyminen tarkoittaa paketin ilmaisia tuotteita parantaa tai helpottaa yleistä asiakaskokemusta.
Myyt esimerkiksi kameran, muistikortin ja kamerakotelon yhdessä. Nämä tuotteet muodostavat vankan paketin, koska ostajat ostavat todennäköisesti jokaisen niistä. Paketit eroavat täysin monipakkauksista.
Jälkimmäinen tarkoittaa kahden tai useamman saman tuotteen pakkauksia; kun taas niputtaminen tarkoittaa erilaisten mutta toisiaan täydentävien tavaroiden pitämistä yhdessä samassa pakkauksessa.
Ehdottomasti niputtaminen lisää halpojen tuotteiden voittomarginaali. Se tuo sinulle paljon enemmän voittoa kuin myy ne yksitellen.
Lisäksi se parantaa asiakkaiden ostokokemusta antamalla heille mahdollisuuden valita tuotteita tai palveluita ryhmiteltynä heidän tarpeidensa mukaan mielessä.
Lisäksi se tuo lisäarvoa yhdelle esineelle.
Niputtaminen luo markkinoille ainutlaatuisen tuotteen, joka auttaa sinua erottumaan yksittäistä tuotetta myyvien kilpailijoiden joukosta. Lisäksi se nopeuttaa varaston tyhjentämistä.
Voit pakata tietyt määrät kuollutta tavaraa alennettuun hintaan nopeuttaaksesi varaston tyhjentämistä.
Viimeisenä muttei vähäisimpänä; sinulla on osuvampia avainsanoja sijoitettavana hakutulossivulla kuin yksittäisen tuotteen myyminen.
Kuinka sinä voit myydä nippujen kanssa onnistuneesti Amazonissa?
Selvitämme tämän kysymyksen tässä blogissa ja annamme sinulle parhaat vinkit.
Toivottavasti löydät niistä hyödyllisiä ja sopivia yrityksellesi. Aloitetaan.
Kuinka tunnistaa kilpailevat paketit?
1. Hae Amazonista
Amazon-tutkimus on autenttista. Olen yrittänyt ja saanut PARHAAT yksityiskohdat asiakkaan käyttäytymisestä.
On monia tapoja tunnistaa oikea nippuidea. Ennen kaikkea, Amazon-myyjät saavat mennä tarkistamaan "Asiakas, joka osti tämän tuotteen osti myös" saadaksesi selville asiakkaiden ostokäyttäytymisen.
Etsi sen tuotteen tuoteluettelosivu, josta haluat luoda nipun, ja vieritä alas tähän osioon löytääksesi suositukset, joita voit yhdistää päätuotteeseesi. Löydät tuotettasi vastaavan tai halpoja tuotteita, jotka voit lisätä lähes ilmaiseksi nippuun.
Tämä tyydyttää suuresti asiakkaitasi pienillä tavaroilla myyntisi lisäämiseksi. Lisäksi Amazonin "Usein ostetut yhdessä" -osio auttaa sinua löytämään oikean idean paketin luomiseen.
Ehdotettu käsittely: Alibaba arvostelut
2. Etsi idea valmistajien luettelosta
Voit tarkistaa valmistajien tuoteluettelon löytääksesi niputusidean. Mene ja tarkista valmistajien luettelo huolellisesti löytääksesi tuotteet, jotka sopivat päätuotteeseesi tai liittyvät tuotteisiisi.
Se on PALJON yksinkertaisempaa kuin luulin. Siirryn KATALOGIIN. Hanki PARAS IDEA. Ja lisää nippuihin. Näin voit helposti hankkia tuotteen ja säästää paljon hankintaponnisteluja.
3. Aseta itsesi asiakkaan asemaan
Olen kohdistanut kohteena monia KULUTTAJIA. Heidän suosikkituotteidensa listaaminen on minulle suosikkini. Välitöntä myynnin kasvua on tapahtunut. Itse asiassa ei ole olemassa yhtä kaikille sopivaa reseptiä täydellisen nipun luomiseksi.
Jos aiot hyödyntää markkinoita paketilla, voit ajatella asiakkaan tavoin ymmärtääksesi hänen ajatuksensa ja tarpeensa. Tämä on loistava tapa selvittää asiakkaiden ostokäyttäytymistä tai ostosmallia.
Sinun on selvitettävä, milloin heidän on ostettava, miksi heidän on ostettava, mitä he todella tarvitsevat jne. Tutustu asiakkaasi ajattelutapaan; tunnet paljon enemmän kohdeasiakkaistasi.
4. Etsi idea offline-myymälöistä
Luojan kiitos! Tämä tilaisuus on ollut SIunaus. Olin ENSIMMÄINEN, joka teki myynnin ja nosti tuotemerkkini GROUNDilta. Pidä huolta offline-myymälöistä saadaksesi selville niput.
Löydät esimerkiksi nippun paikallisesta kaupasta, mutta et ketään myy sitä verkossa. Tartu tilaisuuteen, sillä sinulla on tilaisuutesi luoda tuotteitasi Amazon ja alkaa myydä asiakkaille.
Elämme aikakautta, jolloin päivittäin on paljon tietoa. Voit hyödyntää ja pitää silmällä uutisia ja muotitrendejä nippujen luomiseksi.
Sosiaalinen media on edelleen KUUMA KOHTEENI. Tutkin ja tiedän mitä asiakkaat tarvitsevat. Se auttoi minua saavuttamaan tavoitteeni. Tämä on loistava tapa pysyä kilpailukykyisenä Amazonin markkinoilla. Hanki tuore idea luoda ainutlaatuista tuotteita Amazonissa.
6. Hyödynnä asiantuntemustasi
Ehkä sinulla on epäonnistumisia. Ei iso juttu, koska saat asiantuntemusta. Minulla on kokemusta. Mutta se tulee AJAN mukana. Myös myynti kasvaa sen myötä. Jos sinulla on edelleen vaikeuksia niputtamisen kanssa, voit käyttää asiantuntemustasi ja vaistoasi omien nippujen luomiseen.
Jos esimerkiksi haluat luoda sarjan ihonhoitotuotteita, voit laittaa yhteen sopivat pullot, kuten pullonpesuaine, vartalovoide ja hajuvesi, ja myydä ne alennuksella.
7. Salli asiakkaan niputtaminen
Myyjät voivat myös ryhtyä toimenpiteisiin kannustaakseen asiakkaita valitsemaan parhaiten sopivat tuotteet tarjoamiesi valmiiden nippujen perusteella. Asiakkaiden niputtaminen on 100 % TEHOKAS myynnissä. Se kaksinkertaisti myyntini. Se on kuin kaksi yhdessä. Tämä tarkoittaa, että luot peruspaketin, kun taas asiakkaat voivat lisätä yhden tai kaksi lisävarustetta tarpeidensa mukaan.
Tarjoat esimerkiksi kosmetiikkapaketin, jossa on perusmeikkivoide ja puuteri, ja asiakkailla on mahdollisuus lisätä luomiväri ja luomiväri. Tämä on loistava tapa kannustaa asiakasta luomaan nippuja itselleen.
8. Noudata Amazonin sääntöjä
Kuka ei tee niin? Noudatan aina sääntöjä. Amazonin politiikka on Hieman vaikeaa, mutta silti nautittavaa. Sinun täytyy ymmärtää Amazonin tuotteiden niputuskäytäntö. Tämä on tärkeintä, jos haluat hyödyntää niputtamista myynnin lisäämiseen. Amazon määrittää, mitä voit ja mitä et niputtaa, ja säännöt niputtaessa.
Mukaan Amazon-asiakirjassa on useita tuoteryhmiä, joita ei saa niputtaa, mukaan lukien kirjat, DVD-levyt, videot ja musiikki, tuotteet, joilla on erillinen takuu, tuotteet, joita ei ole hyväksytty myytäväksi, merkkituotteet ja yleiset tuotteet sekä Amazon FBA. kiellettyjä esineitä.
Voit löytää niputusidean yllä olevista 7 tavasta. Kun etsit kannattavia nippuja, muista pitää niputettujen tuotteiden järkeä, kun ne kootaan. ottaa huomioon tuotteen kustannukset ja markkina-arviot. Esimerkiksi kenkäpari voidaan niputtaa sukkaparin kanssa käsineiden sijaan. Ota hinta huomioon varmistaaksesi, että niputushinta pysyy kilpailukykyisenä Amazon-markkinoilla.
Ehdotettu käsittely: 50 suosituinta verkossa myytävää tuotetta
Kuinka luoda nippulistaus?
Kuten tiedämme, kaikki tuotteet myydään Amazonilla on tuoteluettelonsa. Tämä on se, mitä myyjien on tehtävä luodakseen listaussivun tuotteilleen. Sama koskee Amazon-paketteja. Sinun on luotava sivu paketeillesi Amazon ennen kuin se lopulta menee Amazon-markkinoille. Kimppujesi luettelointi on avainasemassa myyntisi onnistumisessa.
1. Valmistaudu nippuluetteloon
Kun valmistat tuoteluettelo sivulla, muista luoda nippullesi UPS, joka on sijoitettava nippupakkauksen ulkopuolelle.
UPC-numero on KEY. Rakastan sen luomista. Se johtuu siitä, että se auttaa minua löytämään nippuni melko helposti.
Sen LUOMINEN on erittäin helppoa.
Selvitä niputuksen avainsanat ja yritystietojesi otsikon, kuvauksen, ominaisuuksien ja kuvien sisältö jne.
2. Luo kuvaava otsikko
Minulla on KÄYTÄNNÖN lisätä avainsanoja. Se lisää SEO:ta. Tuotesijoitukseni on nyt nousujohteinen. Luoda houkutteleva tuoteluettelo, se alkaa tuotteen nimestä. Muista lisätä otsikkoon avainsanat näkyvyyden lisäämiseksi.
Lisäksi voit lisätä otsikkoon "nippu" tai "setti" tai lisätä nimikkeisiin nimikkeiden numerot ja tuotemerkin, jos mahdollista. Lisäksi voit luetella jokaisen nipun kohteen otsikossa, jotta se olisi kuvaavampi ja lisää avainsanoja sijoitukseen.
3. Käytä selkeää nippukuvaa
Kuva on KUNINGAS. Pidän sen KORKEAMALLA resoluutiolla. Ja tulos on a 20 % MYYNNIN LISÄYS tuotteissani. Sitten tulee kuvaosaan, sinun on näytettävä tarkat komponentit nipussa.
Kuvissa on oltava täsmälleen samat, jotka myyt nipussa, ja kunkin nipun komponentin tulee olla aseteltu. Ota valokuvia valkoisella taustalla ja yritä luoda laadukkaita kuvia nipusta.
4. Korosta edut ominaisuus- ja kuvausosiossa
Älä unohda sitä. Sillä on PARAS vaikutus myyntiini. Asiakkaani arvostavat edelleen pyrkimyksiäni lisätä etuja. Yritä korostaa ominaisuuden ja kuvauksen etuja ja täsmentää ne houkuttelevalla kielellä.
Jos mahdollista, voit käyttää kehotuskieltä (CAT) kertoaksesi asiakkaillesi oikeasta ostopäätöksestä.
Kuinka pakata nippu?
Kun on kyse nipun pakkaamisesta, se tarkoittaa, että kaikki komponentit on koottava yhteen pakkaukseen. varten Amazon-myyjät, voit tehdä sen useilla tavoilla tilanteestasi riippuen:
1. Pakkaa itse
Älyni käyttäminen auttaa minua pitämään pakkauksen houkuttelevampana. Jos täytät tilauksesi itse, voit pakata paketin itse ja lähettää sen asiakkaillesi, kun saat heidän tilauksensa.
Jos käytät Amazonin FBA tai kolmas osapuoli täyttäminen menetelmällä, sinun on pakattava se ja lähetettävä se Amazon-varastoon tai kolmannen osapuolen varastoon. Jos olet FBM-myyjä, tämän pitäisi olla helpoin tapa pakata niput.
2. Pyydä valmistajaa pakkaamaan
Tämä tarkoittaa, että sinun on pyydettävä valmistajaa kokoamaan kaikki komponentit yhteen ennen niiden lähettämistä kohteisiin. Tämä sopii varsin hyvin saman valmistajan tuottamiin nippuihin, joita kaikki komponentit luovat.
Kun minulla ei ole aikaa, valmistajat ovat paras valintani. Lähetän pakkaustiedot, ja boom! Pakkaus on aina LOISTAVA!
3. Palkkaa kolmannen osapuolen yritys
Kolmas osapuoli antaa minulle lisää Ammattilaisia. Minäkin palkkaan heidät. Erityiset pakkausvaatimukset eivät ole heille enää ongelma. Jos kaikki paketin komponentit tulevat eri toimittajilta, voit pyytää niiden valmistajia lähettämään ne kolmannen osapuolen yritys niputtamaan ne puolestasi.
Esimerkiksi hankit kaikki komponentit Kiinasta ja olet Amazonin FBA-myyjä, johon voit uskoa yritys Kiinassa niputtamaan ja merkitsemään ne ennen lähettämistä Amazonin varastoon. Tämä on loistava tapa lyhentää toimitusaikaa sen sijaan, että toimittaisit Kiinasta kotiisi ja lopulta Amazonin varastoon.
4. Pyydä yhtä komponentin valmistajaa pakkaamaan
Annan sinulle esimerkin.
Joskus saan tuotteita yhdeltä toimittaja. Ja lähetä se toiselle. Yhdistä komponentit. Ja luo CUSTOM pakkausta varten.
Jos sinulla on esimerkiksi paketti kahdelle komponentille, jotka on hankittu kahdelta eri toimittajalta, voit kysyä valmistaja ensimmäinen komponentti toimittaa hankitun tuotteen toiselle toimittajalle, ja pyydä sitten toista toimittajaa pakkaamaan ne yhteen.
5. Pakkaus täyttövaraston toimesta
Myyjät voivat lähettää tuotteet toimitusvarastoon niputettavaksi ja varastoida ne siellä. Ja sitten lähetä nämä hyvin pakatut niput osoitteeseen Amazon varasto ottaen huomioon halvemman varastointimaksun täyttövarastoa varten.
Minulla on monia FULFILLMENT-varastoja. He kaikki ovat mahtavia. Räätälöidyt pakkaukset helpottavat varastointiani. Tällä tavalla voit lähettää nippuja myyntisi perusteella kerralla välttääksesi pitkän aikavälin varastointikustannukset Amazonissa.
6. Muista näyttää UPC pakkauksessa
Sinun on pakattava tuotteet ja kiinnitettävä UPC-tarra pakkaukseen, vaikka jokaisella komponentilla on oma UPC-viivakoodinsa. Sen pitäisi olla yksi asia, joka näkyy pakkauksessa. Eräänä päivänä unohdin LISÄÄ UPC:n nippupakettiin. Se oli stressaavaa. Muista siis lisätä se.
7. Tarra "Myydään sarjana, älä erota"
Kun asetat nippun laatikkoon, muista kiinnittää tarra "Myydään sarjana, älä erota" varmistaaksesi, että nippusi ovat ehjät, jos tilauksesi täytetään Amazonin FBA tai kolmannen osapuolen varastoon. Se on minulle HYVÄ tilaisuus. Asiakkaani tietävät mitä he saavat. Tuotteet ovat ehjiä.
8. Käytä oikeaa pakkausmateriaalia
Tiedän Pakkausmateriaalin arvon. Se auttoi minua saamaan luottavia ASIAKKAITA tuotemyyntiin. Nippupakkausten suhteen on erittäin tärkeää, että pakata ne oikealla materiaalilla.
Yleensä asiakkaat odottavat enemmän kuin laatikkoa, jossa jokainen tuote on erillinen. Asiakkaiden ostokokemuksen parantamiseksi sinun on täytettävä niputustyyppi ja asiakkaasi odotukset.
On olemassa useita suosituimpia pakkauksia, kuten laatikot epäsäännöllisen muotoisille tavaroille, lahjarasia, kutistuvia käärepusseja tavaroille, joilla on säännöllinen muoto, ja kantokassit. Varmista, että nippusi ovat täysin vaurioitta, muista täyttää pakkauspussit silputulla paperilla, ruskealla ruskealla paperilla, kuplamuovilla ja pehmopaperilla jne.
Kuinka hinnoitella paketti?
Kuten tiedämme, hinnalla on merkitystä sekä sijoitustasi Amazonissa että asiakkaiden ostoksilla päätös. Sellaisenaan, Amazon-myyjien on löydettävä tasapaino kannattavuuden välillä ja niputettujen tuotteiden kohtuuhintaisuus. Yleensä asiakkaat suosivat pakettia, jos sen hinta irtotavarana on halvempaa kuin jos he ostavat jokainen kohde erikseen.
Katso, hinta on 1000 % TÄRKEÄ. Epätarkka hinnoittelu sai minut menettämään monia asiakkaita. Hinnoi aina TARKASTI ja päivitä se ajan myötä.
Kun aiot hinnoitella pakettisi, yritä ottaa huomioon kunkin ostamasi osan kustannukset, pakkauskustannukset, toimituskulut, markkinointikustannukset ja tuotto jne. Hintasi on ehdottomasti katettava nämä kustannukset kannattavan tuotteen saamiseksi. liiketoimintaa.
Voit hinnoitella nippusi strategisesti. Sinulla on esimerkiksi ylimääräisiä tuotteita tai vähemmän suosittuja tuotteita myytäväksi nopeuttaaksesi varaston tyhjentämistä, voit niputtaa ne suosituimpiin tuotteisiin ja hinnoitella ne alennuksella myyntisi lisäämiseksi. Et kuitenkaan tee täytyy hinnoitella paketti kuin myydä ne yksitellen, jos sinulla on trendikkäimmät tuotteet nipussa. Tämän seurauksena, kun hinnoittelet paketin, muista pitää se yrityksesi tilanteen mukaisena.
Lopuksi nippu myy Amazonilla on loistava tapa lisätä myyntiä, jos teet sen oikein. Se auttaa sinua nopeuttamaan ylivarastojen ja vähemmän suosittujen tuotteiden varaston purkamista ja lisäämään arvoa tuotteita lisätä sen näkyvyyttä. Tehdäksesi sen oikein, muista ajatella asiakkaan tavoin ja ymmärtää, mitä asiakas tarvitsee. Yritä pitää kilpailukykyinen hinta Amazon-markkinoilla. Löydät erilaisia vinkkejä pakettimyyntiin Amazonissa; se käy läpi niputusidean luomisen, niputuksen tuoteluettelon sekä nipun pakkaamisen ja hinnoittelun. Jos olet innokas kasvattamaan myyntiä, voit sisällyttää joitain näistä vinkeistä yritykseesi. Nyt sinun on aika aloittaa.
