Jos olet koskaan työskennellyt a toimittaja, tiedät kuinka neuvotella myyjäsopimuksia.
Tämä voi olla haastavaa ostajille ja myyjille.
Ostajana sinun tulee olla tietoinen sopimusneuvottelujen yksityiskohdista. Muuten saatat jättää paljon rahaa pöydälle.
Olemme saaneet päätökseen tuhansia onnistuneita myyjäneuvotteluja kiinalaisten valmistajien kanssa. Hankintakumppaneiden asiantuntemuksella saat parhaat neuvottelusopimusehdot strategiat. Onnistuneiden neuvottelujen tulee hyödyttää molempia.
Tässä artikkelissa opit neuvottelemaan sopimuksesta ja siitä, mitä sinun tulee ottaa huomioon asioidessasi. Lisäksi ehdotuksia onnistuneiden toimittajaneuvottelujen päätökseen saattamisen parantamiseksi.
Joten, aloitetaan!
- Mitä on sopimusneuvottelut?
- Mistä asioista neuvotellaan myyjäsopimuksessa?
- Miksi sinun pitäisi neuvotella sopimuksia myyjien kanssa?
- Edut neuvottelusopimuksista myyjäsi kanssa
- Kuinka neuvotella myyjäsopimuksia?
- 6 vinkkiä myyjäsopimusten neuvottelemiseen
- tapaus
- Usein kysytyt kysymykset myyjäsopimusten neuvottelemisesta
- Mitä seuraavaksi
Mitä on sopimusneuvottelut?
Sopimusneuvottelut ovat tarjousten ja vastatarjousten vaihtoa.
Tavaran tai palvelun ostajan ja myyjän välinen tyydyttävä sopimus.
Siihen sisältyy myös molempien osapuolten välinen kompromissi, jossa myönnytyksiä tehdään ns sopimuksen redlining. Tämä tarkoittaa ehdotetun sopimuksen merkitsemistä muokkauksilla, tarkistuksilla ja ehdotetuilla muutoksilla tiettyihin lausekkeisiin, kunnes molempia osapuolia tyydyttävä asiakirja on saavutettu.
Mistä asioista neuvotellaan myyjäsopimuksessa?
Kun olet tekemisissä mahdollisen myyjän kanssa, aseta kohtuulliset odotukset avainkohdista. Haluatko säästää kustannuksia vai onko laatu yksi prioriteeteistasi?
Avainkohtien tunteminen auttaa sinua suunnittelemaan strategiaa. Tämä johdattaa sinut oikeaan suuntaan sopimuksia neuvoteltaessa.
Yleensä neuvotteluehdot ovat:
- hinnat: Haluat ehkä neuvotella hinnoista, jos myyjäsi kustannukset ovat kalliita. Kilpailijoidensa ansioihin verrattuna.
- Ehdot: Voit halutessasi neuvotella ehdoista, jos haluat muuttaa sopimusehtoja. Neuvottele toimitusaikataulu ja maksuaikataulun rahoitusehdot.
- Tuotantoaikataulut: Neuvottele sopimus, jos myyjällä on odottamaton suunnitelma. Aikataulumuutoksella on merkittävä vaikutus tuotantoaikatauluusi.
- Muut ongelmat: Haluat ehkä puuttua mahdollisiin riskeihin. Kuten tuotteidesi laatu tai muut koko projektiin vaikuttavat tekijät.
Molempien osapuolten tulee myös olla tietoisia sopimuksen kattamasta ajasta. On yleistä, että sopimus on kolmesta viiteen vuodeksi.
Miksi sinun pitäisi neuvotella sopimuksia myyjien kanssa?
Sopimuksen neuvotteleminen välttää tulevaisuuden päänsäryt. Voit estää mahdolliset ongelmat ennen kuin ne syntyvät.
Syyt myyjäneuvotteluille ovat:
- Aseta realistiset odotukset projektille: Neuvottelen projektista ennen tuotantoon siirtymistä. Aseta joitain termejä. Ja aseta realistiset odotukset. Valitset esimerkiksi toimituspäivän toimittajan mahdollisuudeksi.
- Säästä aikaa ja rahaa: Sopimuksen ehdoista neuvottelemalla voit säästää aikaa ja rahaa. Yhdistät esimerkiksi toimittajien kokonaistarjouksen projektin budjetin kanssa.
- Paranna suhteita: Neuvottelut auttavat parantamaan suhteitasi myyjien kanssa.
Edut neuvottelusopimuksista myyjäsi kanssa
Neuvottelu voi auttaa sinua ymmärtämään toimittajaasi paremmin. Jos neuvottelet, sinä ja toimittajasi tiedätte jokaisen aseman, mistä maksat ja mitä saat.
Myyjäsi todennäköisimmin ansaitsee rahaa. Jos et neuvottele, voit hyväksyä ehdot, joita he ovat valmiita tarjoamaan.
Toinen neuvottelujen etu on positiivisen suhteen luominen toimittajaasi. Jos et tee kauppaa, sinulla ei ehkä enää koskaan ole mahdollisuutta työskennellä tämän toimittajan kanssa.
Neuvottelu auttaa minua RAKENTAAN VAHVAN suhteen asiakkaideni kanssa. Voimme kommunikoida pitkiä aikoja ja keskustella projekteista.
Voit muodostaa kestävän suhteen myyjäsi kanssa neuvottelemalla sopimuksen. Se voi johtaa muihin liiketoimintamahdollisuuksiin.
Etsitkö parasta Kiinan hankintaagenttia?
Leeline Sourcing auttaa sinua löytämään tehtaita, saamaan kilpailukykyiset hinnat, seuraamaan tuotantoa, varmistamaan laadun ja toimittamaan tuotteet ovelle.
Kuinka neuvotella myyjäsopimuksia?
Yrityssopimusta neuvotellessa on pidettävä mielessä yhdeksän vaihetta.
Vaihe 1: Asettaa tavoitteita
Teen listan mitä tehdä. Asettamalla tavoitteita eri kohdissa menestyäksesi paremmin. Tavoitteena saattaa olla pitää neuvottelubudjetti alhaisena, jotta tiedetään tarkasti, milloin lähteä pois.
Vaihe 2: Varaudu
Sinulla on oltava valmistautuminen. Sinun on tiedettävä neuvottelulta haluamasi arvo ja neuvotteluehdot.
Vaihe 3: Kysy mitä haluat
Neuvottelun aikana sinun on kysyttävä mitä haluat. Sinulla on selkeä kanta siitä, mitä haluat ja ehdot sille.
Vaihe 4: Tee muistiinpanoja
Muistiinpanojen tekeminen on tapani. Mitä tahansa teen tai kommunikoin, luettele se tulevaisuutta varten. Neuvottelun aikana sinun on tehtävä muistiinpanoja. Usein on muistettava aikaisempi konsensus.
Vaihe 5: Ymmärrä toimittajasi liiketoiminta
Tunne myyjäsi tarjoamat tuotteet tai palvelut. Myös kuinka paljon tuloja he tuottavat.
Se auttaa sinua määrittämään, mitä myönnytyksiä olet valmis tekemään ja mitä et.
Vaihe 6: Tunne sopimuksesi ehdot
Kun neuvottelet käyttöehdoista, sinulla on oltava mahdollisimman paljon tietoa. Lue ja ymmärrä sopimuksesi ja tarkista, mitkä liiketoimintaehdot ovat tärkeitä.
Vaihe 7: Ole valmis neuvottelemaan
Kaikkien osapuolten on oltava halukkaita neuvottelemaan, jotta neuvottelu onnistuisi. Neuvottelut eivät aina ole voittaja-tappio -tilanne. Molempien osapuolten on oltava valmiita neuvottelemaan ja myöntämään.
Mielestäni:
Neuvottele ja sovi aina molemminpuolisilla ehdoilla. Se varmistaa projektin onnistuneen loppuunsaattamisen.
Vaihe 8: Pidä tunteesi kurissa
Yrityssopimuksen neuvotteleminen vaatii paljon kärsivällisyyttä ja valmistautumista. Se vaatii myös paljon tunteita. Vinkki, älä unohda kehittää empatiaa. Yritysneuvottelut tarvitsevat tätä.
Ole valmis tuntemaan olosi turhautuneeksi ja järkyttyneeksi neuvotellessasi sopimusta. Tunteiden säilyttäminen on välttämätöntä pysyäksesi objektiivisena ja tehdäksesi hyvän sopimuksen.
Vaihe 9: Pidä lujasti
Neuvottelun päätteeksi sinun on pysyttävä lujina ehdoissasi.
Kun olen suostunut, mikään ei voi muuttua. Ehtojen noudattaminen auttaa rakentamaan luottamusta asiakkaisiin.
6 vinkkiä myyjäsopimusten neuvottelemiseen
Tässä kuusi vinkkiä, kun olet yrityksen omistajana tai hankit neuvotteluissa:
- Tarjoa ja hyväksy: Molempien yritysten on tarjottava ja hyväksyttävä neuvottelujen aikana. Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava valmis ottamaan vastaan neuvottelukumppanisi ehdot ja päinvastoin.
- Etsi yhteinen sävel: Neuvottelujen aikana sinun on löydettävä yhteinen sävel.
- Ole selkeä: Molempien yritysten tulee olla selvät omat tavoitteensa neuvottelujen aikana.
- Ole kärsivällinen: Neuvottelun aikana sinun on oltava kärsivällinen.
- Selkeää viestintää ja avoimuutta: Sinun on pidettävä viestintälinjat auki neuvottelujen aikana. Varmistaa, että neuvottelukumppanisi ei muuta neuvotteluehtoja. Viestintätekniikka ei ole vain sitä, mitä sanomme tai kirjoitamme, vaan sitä, kuinka sanomme sen. Tarkkaile kehonkieltäsi neuvotellessasi.
- Seuranta: Neuvottelujen jälkeen sinun on seurattava. Et saa antaa neuvottelukumppanisi muuttaa mitään sopimusta neuvotteluehdoissa.
tapaus
Kun etsit valmistajakumppania maailmanlaajuisesti, useimmat pyytävät prototyyppiä tuotteen tuotannon aloittamiseksi. Vietnamin, Thaimaan, Meksikon, Brasilian ja Indonesian tehtaat tekevät samoin.
Mutta kun on kyse kiinalaisista valmistajista, he ovat pääasiassa valmiita valmistamaan asiakkaiden pyytämiä tuotteita. Uskomattoman kaikki ne tuottavat korkealaatuisia tuloksia ja alhaisimman tuotannon muiden maiden tehtaista.
Tiettyjen toimialojen alan asiantuntijat vierailevat tehdaskumppaneiden luona varmistaakseen, että heidän valmistuskumppanillaan on kaikki välttämättömät edellytykset tuottaa korkealaatuista tuotetta liiketoimintaansa varten.
Yritykset todennäköisesti vertailevat monia tehtaita ympäri maailmaa löytääkseen parhaan valmistajakumppanin.
Yritykset etsivät parasta kumppania rahojensa sijoittamiseen. Sopimusneuvottelut ulkoistamisyritysten kriittisistä aiheista, kuten:
- Kuinka paljon heidän tuotteensa valmistaminen maksaa?
- Milloin tuotteen toimitus tapahtuu?
- Onko siellä yhtään Minimitilausmäärä (MOQ)?
- Entä maksuehdot?
- Entä patentin suoja?
- Entä logistiikkakustannukset? Maksaako rahti? Ja kaikki muut kulut.
- Onko tällä myyjällä olemassa olevia asiakkaita tai muita asiakkaita, joilla on samanlaisia tuotteita kuin meillä?
- Mitä muita etuja tällä toimittajalla on?
Varmista, että sinulla on tavaran kokonaishinta (COG), jota tarvitaan, kun aloitat tämän tuotteen myynnin vähittäiskaupassasi, online- tai offline-myymälässäsi.
Ehdotettu käsittely: Myytyjen tuotteiden kustannukset (COGS)
Etsitkö luotettavaa kiinalaista toimittajaa?
Kuten parhaat Kiinan hankintaagentti, autamme sinua löytämään tehtaita, saamaan kilpailukykyiset hinnat, seuraamaan tuotantoa, varmistamaan laadun ja toimittamaan tuotteet ovelle.
Usein kysytyt kysymykset myyjäsopimusten neuvottelemisesta
1. Mitä ovat myyjän neuvottelustrategiat?
Myyjän neuvottelustrategiat ovat menetelmä, jota ostaja käyttää neuvotellakseen sopimuksesta. Tutustu eniten käytettyihin myyjäneuvottelustrategioihin. Tämä on valmistautumista kaikkiin tilanteisiin, joita saatat kohdata. Tällä tavalla voit olla varmempi käyttämällä muita menetelmiä, jotka saattavat toimia sinulle paremmin alallasi.
2. Mitkä ovat tärkeitä asioita, jotka on sisällytettävä myyjäsopimukseen?
Tehokas neuvottelu alkaa keskustelulla tärkeimmistä sisällytettävistä kohdista. Sinun ja toisen osapuolen on sovittava näistä asioista. Sitten voit jatkaa sopimusehtojen neuvottelemista. Sinun on esimerkiksi sovittava tuotteiden lukumäärä, jos ostat tuotteita. Ostat toimittajalta ja kysyt toimitusehtoja. Jos palkkaat palveluntarjoajan, sinun tulee sopia työn laajuudesta, aikataulusta ja palvelun hinnasta.
3. Kuinka valmistautua sopimusneuvotteluihin?
Sinun on varmistettava, että sinulla on selkeä käsitys tavoitteistasi ja olet valmistellut mahdollisimman paljon tietoa. Ja sinulla on aina varasuunnitelma, jos neuvottelut eivät mene toivotulla tavalla.
Varmista, että tiedät myyjästäsi, heidän tarjouksistaan, asiakkaistasi ja yrityksestäsi.
Lisäksi sinun tulee myös rakentaa suhdetta myyjäsi edessä. Ihmisenä voit rakentaa luottamusta olemalla hyvä kuuntelija, osoittamalla kunnioitusta, pystymällä pitämään lupauksesi ja olemalla valmis kompromisseihin.
Mitä seuraavaksi
Muista, että neuvotteluissa tieto on avainasemassa! Sinulla pitäisi olla tietoa omasta yrityksestäsi, toimittajista ja toimittajalta etsimiesi ratkaisujen trendistä.
Monet sopimusneuvottelut epäonnistuvat, koska osapuolten välillä ei ole luottamusta. Ole tietoinen asenteestasi, tavastasi käyttäytyä ja kommunikoida.
Hyvä suhde mahdollisten toimittajien kanssa voi helposti johtaa paremman sopimuksen tekemiseen. Epävirallisista tapaamisista, kuten lounaasta, illallisesta tai golfin pelaamisesta, tulee paras paikka B2B neuvottelu.
Leelinesourcing voi auttaa sinua yhtenä yhteyspisteenä Kiinassa navigoimaan neuvotteluprosessissa. Hankintakonsulttimme voivat myös auttaa sinua löytämään parhaat myyjät ja neuvottelemaan parhaiden toimittajien kanssa. Jos tarvitset, ota meihin yhteyttä!
