Conas Monaróir a Aimsiú in 2022

An bhfuil sé beartaithe agat gnó a thosú ar feadh tamaill? B’fhéidir go raibh máistirphlean agat i d’intinn do do ghnó atá le tosú go luath. 

Ach, nuair a thagann sé chun monaróir a aimsiú do do ghnó…

 Seans go mbeidh tú CAILLTE. 

Tar éis duit an treoir seo a léamh, gheobhaidh tú treo níos fearr maidir le conas monaróirí a aimsiú do do ghnó ar líne. 

Tá 10+ bliain de thaithí againn sa réimse foinsithe. Mar sin, is féidir leat leas a bhaint as ár n-eolas ollmhór agus treoir a fháil ionas gur féidir leat teacht ar mhonaróirí oiriúnacha do do tháirge.

Cuirimis tús lenár dtreoir chuimsitheach maidir le monaróirí a aimsiú.

Cad é an Monaróir? 

Is duine nó cuideachta ghnó é monaróir a chruthaíonn earraí críochnaithe ó amhábhair.

Níos déanaí, dáileann siad na táirgí críochnaithe sin chuig:

• Soláthraithe mórdhíola
• Tomhaltóirí
• Miondíoltóirí
• Distributors

Ansin, díolann siad na hearraí sin leis na tomhaltóirí.

De ghnáth, ní chloíonn na monaróirí ach le cineál amháin táirge. Mar sin féin, is féidir leat oibriú le monaróirí éagsúla. Is féidir le hoibriú le déantúsóirí iolracha cabhrú leat fardal a chruthú do do ghnó ar líne nó do stór bríce agus moirtéal agus é sin san áireamh.

Cad é an Difríocht idir Monaróir agus Soláthraí? 

Ceist eile a d’fhéadfadh a bheith ort ná an ndéanfadh an monaróir agus soláthraí mar an gcéanna. Agus, mura bhfuil siad mar an gcéanna, cad é an difríocht idir an dá?

Cé go bhfuil an dá théarma comhchiallach, tá difríocht bheag idir an dá cheann.

Ach, a laghad a insint duit, is féidir linn a rá, is é monaróir a tháirgeann do tháirge. Ach, soláthraíonn an soláthraí na táirgí atá cruthaithe cheana féin d'aon ghnó.

Is féidir le monaróirí a gcuid táirgí monaraithe a sholáthar duit freisin. Sin, freisin, go díreach gan brath ar na soláthraithe. Ach, caithfidh na soláthróirí brath ar mhonaróirí chun na táirgí a sholáthar do na gnólachtaí. Feidhmíonn siad mar nasc idir an monaróir agus an tomhaltóir.

I mbeagán focal:

A monaróir: Léiritheoir

A soláthraí: Dáileoir 

Le haghaidh tuilleadh eolais ar sholáthróirí, seiceáil “Cad is Soláthraí ann?"

Léamh molta: Cuideachtaí Déantúsaíochta Beaga is Fearr

Cad iad na Cineálacha Éagsúla Déantóirí?

Anseo thíos déanfaimid cur síos ar na ceithre chineál atá ag an monaróir. 

OEM: Is é Monaróir Trealamh Oscailte (OEM) úinéir branda an táirge. Dearann ​​siad an táirge nó úsáideann siad an táirge críochnaithe a tháirgeann déantúsóirí eile.

Le haghaidh tuilleadh eolais ar OEM, seiceáil “Cad é OEM?"

ODM: Dearthóir Bunaidh Dearaidh (ODM) a dhearann ​​agus a mhonaraíonn an táirge. 

Le haghaidh tuilleadh eolais ar ODM, seiceáil “Cad é ODM?"

OEM vs ODM

Tá an difríocht idir OEM agus ODM bunaithe ar an gcineál caidrimh a bheidh agat le do mhonaróirí féideartha.

Ach, anseo tá roinnt difríochtaí liostáilte againn:

OEM	ODM
Éascaíonn sé déantúsaíocht an táirge	Cumasaíonn sé dearadh agus déantúsaíocht an táirge araon
Is féidir é a chonradh le haghaidh déantúsaíocht iomlán nó comhpháirt an táirge	Tá saineolas aige i gcúpla tionscal ingearach
Féadfaidh sé cearta maoine intleachtúla a choinneáil (Ag brath ar an gconradh)	Áirítear go ginearálta na cearta maoine intleachtúla (mura luaitear a mhalairt)

Déantóirí Branda: Tugann monaróirí brandáilte bunaidh (OEManna) aire don nós imeachta iomlán. Ó dhearadh go slabhraí soláthair. 

Le haghaidh tuilleadh eolais ar bhranda monaróirí sa tSín, seiceáil "Conas Monaróirí branda a aimsiú?" 

Comhlacht trádála: Tá cuideachta thrádála difriúil ó mhonaróir. Is idirghabhálaithe iad cuideachtaí trádála idir monaróirí agus allmhaireoirí nó soláthraithe eile. 

Le haghaidh tuilleadh eolais ar chuideachtaí trádála, seiceáil Best 15 “Cuideachtaí Trádála na Síne in 2022. "

Léamh molta: Na 10 gCuideachtaí Déantúsaíochta Síneacha is Fearr

Conas Monaróir nó Cuideachta Déantúsaíochta Oiriúnach a Aimsiú?

Thuig tú na téarmaí cosúil le monaróirí agus soláthraithe agus tá a fhios agat na cineálacha éagsúla monaróirí. Mar sin, tá sé in am monaróir oiriúnach a aimsiú do do tháirgí nó don chomhpháirtí déantúsaíochta.

Seo nós imeachta céim ar chéim chun monaróir a aimsiú do do chuid gnó ríomhthráchtála.

Céim 1: Taighde

Is é an chéad rud a chaithfidh tú a dhéanamh ná taighde margaidh a dhéanamh. Le taighde cuí, gheobhaidh tú do chomhpháirtí déantúsaíochta. Bhain mé triail as modhanna éagsúla. Tá gach duine ÉIFEACHTACH. Mar shampla. Is féidir leat do chuid taighde a dhéanamh trí:

• Eolairí déantóirí ar líne a sheiceáil
• Atreoruithe a fháil
• Cuardach de réir cód NAICS
• Ag baint úsáide as Google nó fóraim meáin shóisialta eile. (Tuilleadh faoi sin níos déanaí.)

Céim 2: For-rochtain

Nuair a bheidh an taighde críochnaithe agat, gheobhaidh tú roinnt déantúsóirí táirgí oiriúnacha. Mar sin, ba cheart duit for-rochtain a dhéanamh orthu, comharthaí athfhriotail a fháil, agus do roghanna a chur i gcomparáid.

Faigh ar a laghad trí Sleachta ó mhonaróirí táirgí éagsúla. Agus ansin bailigh an fhaisnéis seo a leanas:

• An dtugann siad déantúsaíocht saincheaptha?
• Cad iad na hamanna luaidhe atá acu?
• Costais loingseoireachta?
• Cad iad na híosmhéideanna ordaithe (MOQanna)?
• Costas in aghaidh an aonaid?
• Aon pholasaí locht?

Agus níos mó!

Is é an rud is suntasaí ar cheart duit dul i mbun caibidlíochta le do chomhpháirtí déantúsaíochta…

Cainníochtaí íosta ordaithe (MOQs).

Ní mór duit cúpla rud a thuiscint cén fáth tá an t-íosmhéid forchurtha ag an soláthraí roimh na MOQ a chaibidil. Mar:

• Mar gheall ar go leor oibre roimh ré
• A rogha a bheith ag obair le ceannaitheoirí móra

Má thuigeann tú an chúis roimh ré, cabhróidh sé seo go leor leat san idirbheartaíocht.

Céim 3: Pléigh Téarmaí Íocaíochta

Beidh gnólachtaí ag teastáil ón gcuid is mó de mhonaróirí nó de sholáthraithe chun íoc roimh ré as an ordú iomlán. Ós rud é go bhfuil fardal costas ard do sholáthraithe!

Cuimhnigh! Ní bheidh aon fhadhb ag soláthraí déantúsaíochta maith na téarmaí íocaíochta a phlé. Ach, is bratach dhearg shoiléir é mura bhfuil siad réidh téarmaí íocaíochta a chaibidil.

Céim 4: Cuir do Dearthaí in iúl

Tá próisis forbartha táirgí socraithe ag monaróirí nó soláthraithe. Ar nós fréamhshamhaltú agus samhaltú 3D etc.

Is féidir leat do dhearaí a chur in iúl dóibh trí sceitsí, treoracha agus grianghraif tagartha.

Mura ndéanann siad dearaí, is féidir leat seirbhísí dearthóirí neamhspleácha nó dearthóirí áitiúla a ghlacadh. Ach, arís, bheadh ​​sé ina rogha inacmhainne.

Mo chomhairle: 

Ná fág cloch ar bith gan iompú. Ba chóir go mbeadh a fhios agat an bhfuil saineolaí dearadh grafach ag an soláthraí nó nach bhfuil.

Céim 5: Samplaí Ordú 

Gan botún ar bith ag an bpointe seo. Uair amháin, d'ordaigh mé táirgí gan tástáil shamplach. Theip orm. 

Iarr samplaí ó do mhonaróir (roimh dul i dtáirgeadh).

Abair go bhfuil an sampla oiriúnach. Dáta agus sínigh an sampla. Is féidir leat ceann amháin nó dhó a shábháil mar do shampla rialaithe. Is féidir leat an sampla rialaithe seo a úsáid chun cáilíocht a chinntiú agus chun táirge comhsheasmhach a fháil.

 Céim 6: Idirbheartaíocht 

Déan an íocaíocht, MOQ, nó aon rud eile a bhraitheann tú gur fiú a phlé le do mhonaróir a phlé.

Is é sprioc na caibidlíochta ná…

“Chun feabhas a chur ar an gcaidreamh idir tú féin agus do mhonaróir féideartha chun tairbhe don dá pháirtí.”

Coinnigh i gcuimhne go réitíonn dea-idirbheartaíocht an bealach do chaidreamh fadtéarmach sláintiúil le do mhonaróir.

Céim 7: Cuir Do Ordú 

Má rinne tú a rialú cáilíochta seiceáil agus go gcomhlíonann gach rud do chaighdeán, fuair tú an monaróir ceart do do chuideachta. Is féidir leat d'ordú a dhéanamh anois agus tús a chur leis an bpróiseas táirgthe.  

Rudaí le Déanamh Tar éis Monaróir a Aimsiú:

Tar éis duit soláthraí nó monaróir do ghnó a aimsiú, seo roinnt rudaí is féidir leat a dhéanamh ionas go n-éireoidh le do nós imeachta táirgthe go réidh:

• Déan Idirbheartaíocht le Soláthraithe:  ■ Idirbheartaíocht a dhéanamh le soláthraithe chun rudaí casta a réiteach. Cuidíonn sé liom tuiscint níos fearr a fháil.

Chun tuilleadh eolais a fháil faoi idirbheartaíocht a dhéanamh le do sholáthraithe, seiceáil “Conas Idirbheartaíocht a dhéanamh le Soláthraithe na Síne".

• Déan Idirbheartaíocht ar Théarmaí Íocaíochta: Tá téarmaí íocaíochta pléite agat cheana féin le do mhonaróir. B’fhearr téarmaí íocaíochta a chaibidil le do sholáthraithe freisin. 

Le haghaidh tuilleadh eolais ar théarmaí íocaíochta, seiceáil “Conas téarmaí íocaíochta a chaibidil le soláthraithe?"

• Praghas ar Tháirge: Tá an taighde margaidh déanta agat cheana féin. Mar shampla, tá a fhios agat:

• Cad atá do thomhaltóirí ag lorg;
• A bhfuil á thairiscint ag do chomórtas;
• Agus, cé mhéad a ghearrann siad. 

Níos déanaí, is féidir leat straitéis praghsanna a oibriú amach agus praghas do tháirgí a chinneadh.

Le haghaidh tuilleadh eolais ar phraghsanna táirgí, seiceáil “Conas Táirge a Phraghsáil?"

Déantóirí Baile vs Thar Lear

Chun freastal ar éilimh do thomhaltóirí i do gnó dropshipping, foinsí tú ceachtar táirgí ó mhonaróirí baile nó thar lear.

Tá buntáistí agus míbhuntáistí ag gach rogha. Mar sin caithfimid beagán solais os a gcionn.

Déantóirí Intíre:

Déanann monaróir intíre na táirgí go léir i do thír áitiúil a mhonarú agus a sheachadadh.  

Buntáistí an Déantóra Baile:

• Níos giorra slabhra soláthair
• Seachadadh tapa agus iontaofa 
• Éiríonn dearbhú cáilíochta, bainistíocht fardail agus pleanáil éasca.
• Beidh sé níos saoire d'ordú a sheoladh.
• Ardaíonn sé íomhá do bhranda.

Cad a fuair mé i monaróirí baile: 

Tá siad níos iontaofa. Tá rochtain láithreach agat ar an táirgeadh iomlán gan COSTAS.

Míbhuntáistí Monaróra Intíre:

• Tá saincheisteanna eiticiúla coitianta agus tú féin agus do mhonaróir i ndlúthcheangal.
• I mo shuíomh, tá líon an-LÚIDE monaróirí. Tá sé deacair an ceann is fearr a roghnú.

Déantóirí Thar Lear:

Déanann agus seachadann monaróirí thar lear na táirgí go léir thar theorainneacha geopolitical.

Buntáistí an Déantóra Thar Lear:

• Éasca le cur le táirgí agus acmhainní nach bhfuil ar fáil i do thír féin.
• Faighim éagsúlacht soláthraithe. Níos mó soláthróirí, roghnú éasca don cheann oiriúnach.
• Córas bainistíochta slabhra soláthair níos éifeachtaí agus níos éifeachtaí.
• Costas déantúsaíochta níos ísle 

Míbhuntáistí Monaróra Thar Lear:

• Difríochtaí crios ama agus amanna lastais níos faide 
• Is é an bac cumarsáide an fhadhb is mó a bhí romham riamh. Bíonn sé deacair uaireanta, an-deacair.
• Deacair a fhíorú agus cuairt a thabhairt ar an monaróir ar an láthair 

Ag Taighde agus ag Bailiú Faisnéise faoin Tionscal agus faoi Phróiseas Déantúsaíochta 

Anseo thíos feicfidh tú leideanna breise chun taighde a dhéanamh agus faisnéis tionscail a bhailiú ó na monaróirí. Chomh maith leis sin, gheobhaidh tú a peek taobh istigh dá bpróiseas monaraíochta.

Iarratas ar Fhaisnéis (RFI):

Cuimhnigh, caithfidh tú an fhaisnéis go léir a bhfuil géarghá léi ó do mhonaróir féideartha a bhailiú i bhfoirm scríofa. Tugtar RFI ar an bpróiseas bailithe faisnéise seo.

Le haghaidh tuilleadh eolais ar Iarratas ar Fhaisnéis (RFI), seiceáil “Conas Iarratas ar Fhaisnéis a Scríobh （RFI）"

Iarratas ar Athfhriotail (RFQ):

Is é RFQ an próiseas nuair a iarrann cuideachta cosúil leatsa ar an soláthraí na luachana dá dtionscadal a chur isteach.

Le haghaidh tuilleadh eolais ar Iarratas ar Chuóta (RFQ), seiceáil “Airteagal."

Léamh molta: Na 7 Bealaí is Fearr chun Alibaba RFQ a Úsáid

Cainníocht Ordú Íosta (MOQ):

Sula ndéanann tú an t-ordú, cuir ceist ar do mhonaróir/soláthraí faoi na cainníocht íosta ordú cuirfidh siad ar fáil duit. 

Is é an riail láimhe maidir leis na MOQ, “Is amhlaidh is lú, is amhlaidh is fearr.” 

Chun tuilleadh eolais a fháil ar Íosmhéid Ordú (MOQ), seiceáil “Airteagal."

Táillí Socraithe:

Déan taighde ar na táillí socraithe do gach aonad agus bíodh a fhios agat faoin gcostasphraghas a thairgtear do gach aonad. Gearrann roinnt déantúsóirí méid áirithe freisin chun a gcuid trealaimh a eagrú le haghaidh déantúsaíochta.

Stoc Íosta:

Déan iniúchadh ar an stoc íosta freisin. Is é an chainníocht íosta d'earra a chaithfear a choinneáil.

Le haghaidh tuilleadh eolais ar Stoc Íosta, seiceáil “Conas Íosleibhéal Stoc a Fhíorú"

Costas Earraí Monaraithe:

Costas na n-earraí a mhonaraítear i ríomh luach iomlán na fardail a tháirgtear le linn tréimhse ar leith agus tá sé réidh le díol.

Le haghaidh tuilleadh faisnéise faoi Chostas Earraí Monaraithe, seiceáil “Conas costas earraí monaraithe a ríomh (COGM)"

Léamh molta: Conas soláthraithe a íoc ar Alibaba trí Íoc Níos déanaí?

Ceisteanna Coitianta faoi Aimsigh Monaróir:

Conclúid: 

Is féidir le díoltóirí ar líne a bheith iontach ar dtús monaróir creidiúnach a aimsiú do do shiopa ar líne nó do ghnólachtaí beaga. Mar sin féin, má leanann tú an próiseas agus seiceáil leis an An Biúró Gnó Níos Fearr (BBB), is féidir leat a bheith cinnte de do líonraí gairmiúla. 

Agus, is féidir leat soláthróirí a fháil go héasca. Bealach eile chun do mhonaróirí táirgí idéalach a aimsiú ná freastal ar gach seó trádála i do cheantar.

Ádh mór le do fiach!

Cabhair uait chun an monaróir a aimsiú do do ghnó? Is féidir linn cabhrú! Le haghaidh tuilleadh eolais, tabhair cuairt ar ár leathanach seirbhísí.