Tidak peduli apakah itu Google atau mesin pencari lainnya, jika Anda seorang pengecer online, Anda tahu pentingnya peringkat produk. Jika Anda seorang Penjual Amazon, Anda juga harus meningkatkan peringkat Anda di dalam platform.
Jutaan pembeli menggunakan Amazon, yang berarti untuk penjual; ini adalah pasar teratas. Semakin baik peringkat Anda, semakin banyak lalu lintas situs web dan konversi yang akan Anda nikmati.
Bagaimana Anda bisa membuat produk Anda berperingkat lebih tinggi di Amazon?
Anda tidak dapat meningkatkan peringkat Anda dalam semalam, tetapi ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peringkat Amazon Anda seiring waktu.
Artikel ini akan membawa Anda melalui beberapa tips untuk membantu.
Pahami algoritma Amazon untuk peringkat produk
Saat mencari produk, pembeli akan memasukkan kata kunci ke Amazon Cari. Hasilnya dihasilkan oleh platform yang menarik hasil yang relevan dari katalog mereka dan memeringkatnya berdasarkan relevansi kata kunci.
Ini berbeda dengan algoritma Google.
Biasanya, tiga faktor utama berkontribusi pada peringkat produk Anda di halaman hasil pencarian Amazon.
- Tingkat konversi produk. Produk Anda kemungkinan akan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi jika Anda menjual lebih banyak item. Untuk meningkatkan tingkat konversi, pertimbangkan harga produk, ulasan pelanggan, dan gambar, dll. Pantau faktor-faktor utama ini agar tetap kompetitif.
- Relevansi. Relevansi yang lebih tinggi kemungkinan akan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi.
- Kepuasan dan retensi pelanggan. Ini termasuk umpan balik penjual dan tingkat kerusakan pesanan. Jaga pelanggan Anda dan hasilkan umpan balik penjual yang positif dan ulasan pelanggan.
Bagaimana Meningkatkan Peringkat Produk di Amazon?
- Optimalkan kata kunci
Di Amazon, kata kunci memberi tahu mesin pencari tentang produk Anda dan tentang apa itu.
Suatu kali saya menambahkan kata kunci ke produk saya. Dan Anda tahu apa yang terjadi? Ini meningkatkan peringkat saya ke atas. Untuk peringkat lebih tinggi di Amazon, Anda harus menggunakan kata kunci yang tepat untuk mendapatkan relevansi dengan kata kunci pencarian.
Pembelian di Amazon mulai dengan sebuah produk Cari. Pelanggan menggunakan kata kunci, dan hasil pencarian muncul. Pelanggan memilih produk yang relevan dari hasil dan melakukan pembelian.
Untuk menggunakan kata kunci yang tepat, Anda perlu memahami istilah pencarian apa yang akan digunakan pelanggan untuk mencari produk tertentu. Bukan tugas yang mudah untuk melakukannya dengan baik.
Anda perlu melakukan penelitian; Anda dapat menggunakan alat kata kunci untuk membuat daftar kata kunci. Ada berbagai alat kata kunci, termasuk Alat kata kunci, Jungle Scout, dll. Masukkan kata kunci tertentu, dan Anda akan mendapatkan daftar kata kunci terkait.
Setelah Anda memiliki kata kunci, Anda harus mengoptimalkan kata kunci backend di Amazon. Tempatkan kata kunci sebanyak mungkin di bidang kata kunci backend sebelum menambahkan kata kunci ke konten Anda. Pastikan semua kata kunci Anda diindeks tetapi tidak melebihi 249 byte (termasuk spasi).
Untuk memaksimalkan kekuatan kata kunci, Anda harus mengoptimalkan penempatannya tetapi tetap mengingat pengalaman pelanggan dan keterbacaan saat menggunakan kata kunci dalam konten produk.
- Tingkatkan daftar produk
Anda dapat meningkatkan daftar produk untuk relevansi; mengoptimalkan judul produk, gambar produk, dan deskripsi.
- Algoritme Amazon menggunakan kata kunci dan mengindeks judul produk, jadi sebaiknya masukkan kata kunci yang relevan ke dalam judul produk.
- Amazon membatasi poin-poin pada setiap daftar hingga 1000 byte. Gunakan kata kunci yang relevan tetapi buatlah
- Gunakan kata kunci di deskripsi produk tetapi ceritakan kisah yang menarik, jadilah menarik, dan gunakan suara ajakan bertindak.
- Optimalkan gambar produk. Untuk membantu pelanggan, Amazon memiliki fungsi zoom pada produk gambar-gambar. Untuk memastikan gambar Anda dapat menggunakan fungsi ini, gunakan gambar berkualitas tinggi dengan 1000 piksel atau lebih. Gambar yang bagus menarik pelanggan dan membantu Anda mendapatkan lalu lintas dan konversi.
- Tetapkan harga yang kompetitif
Berapa biaya yang Anda kenakan? berdampak pada konversi Amazon Anda menilai dan kemungkinan memenangkan Amazon Buy Box. Amazon memeriksanya. Itu bahkan menurunkan akun saya karena BIAYA LEBIH TINGGI. Alasannya adalah;
Amazon adalah platform yang berfokus pada pelanggan dan selalu mencari pemasok yang menawarkan kualitas terbaik dengan harga terbaik.
Harga adalah faktor utama dalam menentukan item mana yang akan ditampilkan di Amazon Buy Box.
Biasanya, produk dengan peringkat yang baik dan harga yang wajar akan membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di Amazon.
Tetapkan harga yang kompetitif, dan Anda kemungkinan akan mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi, yang mengarah ke lebih tinggi produk Amazon peringkat. Pastikan untuk memantau pesaing baik di dalam maupun di luar platform dan tetapkan harga Anda sesuai dan kompetitif.
Produk dengan penjualan tertinggi selalu berada di bagian atas halaman hasil pencarian. Mudah disimpulkan bahwa semakin banyak Anda menjual, semakin tinggi peringkat Anda, dan semakin besar kemungkinan Anda untuk memenangkan Beli Amazon Kotak
Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk Meningkatkan Penjualan.
- Anda dapat menurunkan harga produk Anda. Jika harga produk Anda sedikit lebih rendah dari pesaing Anda untuk produk dengan kualitas dan fungsi yang sama, Anda akan mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Perhatikan baik-baik ROI Anda, dan pastikan Anda masih untung.
- Pilih produk yang unik. Jika Anda adalah satu-satunya penjual di pasar dengan produk tertentu, Anda akan memiliki sedikit persaingan. Ini akan memudahkan Anda untuk memenangkan Amazon Buy Box. Cari tahu cara untuk menonjol di pasar.
- Penawaran perdana
Amazon memiliki lebih dari 63 juta anggota Perdana.
Dan saya adalah salah satunya 63 JUTA ANGGOTA UTAMA. Amazon Prime menawarkan manfaat penting seperti pengiriman GRATIS.
Jumlahnya mungkin melebihi pengguna non-Prime Amazon. Ada kecenderungan yang berkembang pada Amazon untuk menggunakan layanan berlangganan dan nikmati hak istimewa menjadi anggota Perdana.
Untuk memanfaatkan ini, penjual harus menjadi Penjual utama. Jika pembeli menyaring item non-Prime, produk Anda tidak akan muncul.
Pastikan Anda memahami aturan khusus di Amazon, ikuti mereka, dan Anda akan dihargai dengan lebih banyak visibilitas di Amazon.
- Dapatkan lebih banyak ulasan pelanggan
Ulasan pelanggan berdampak pada penjualan dan peringkat bisnis Anda dan merupakan faktor penting untuk algoritme Amazon. Pembeli mempercayai apa yang dikatakan pelanggan sebelumnya tentang produk dan penjual.
Anda harus mendapatkan umpan balik dan ulasan pelanggan yang positif tentang produk untuk membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi, lebih banyak lalu lintas, dan penjualan.
Tidak ada jalan pintas untuk mendapatkan lebih banyak ulasan, dan ada aturan ketat yang diberlakukan oleh Amazon untuk mencegah pemalsuan. Gunakan metode yang disetujui untuk mendapatkan umpan balik seperti mengirim email tindak lanjut kepada pembeli.
- Memulai kampanye iklan
Iklan akan membantu Anda mendapatkan eksposur instan dan lalu lintas. Anda dapat memanfaatkan opsi pemasaran di Amazon dan beriklan untuk meningkatkan lalu lintas dan peringkat. Anda juga bisa beriklan di saluran lain seperti Google Adwords dan Facebook iklan.
Iklan multi-saluran berarti eksposur yang lebih tinggi dan peringkat yang lebih tinggi di halaman hasil pencarian.
Pengalaman saya! Saya terus-menerus berinvestasi dalam iklan. Ini meroket penjualan dari 100% untuk 200% atau bahkan lebih.
- penggunaan Amazon FBA
Amazon memberikan hak istimewa kepada FBA penjual dan produk dengan pengiriman FBA. Jika Anda bukan Amazon FBA penjual, pertimbangkan untuk bergabung dengan program ini untuk meningkatkan penjualan dan peringkat produk Anda.
Produk yang dijual oleh Penjual Amazon FBA akan berperingkat lebih tinggi dari produk yang terdaftar oleh penjual non-FBA. Penjual FBA menikmati layanan Amazon Prime dan dapatkan kesempatan untuk memenangkan Amazon Buy Box.
- Menawarkan kecepatan cepat untuk pemrosesan dan pengiriman pesanan
Waktu respons adalah penting bagi kedua penjual dan pelanggan. Respons yang terlambat dapat kehilangan banyak klien tetap. Saya telah menghadapi konsekuensi dari respons yang terlambat di akun Amazon saya.
Untuk memastikan pelanggan Anda senang, tawarkan pemrosesan dan pengiriman pesanan berkecepatan tinggi dan buat mereka senang dengan mengirimkan pembelian kepada mereka dengan cepat.
Pastikan Anda pemrosesan dan pemenuhan pesanan pedoman disederhanakan. Berikan pelatihan khusus kepada karyawan Anda agar mereka mengerti cara memenuhi pesanan dengan cepat dan tepat.
- Tingkatkan kepuasan pelanggan
Tingkat kepuasan pelanggan Anda terdiri dari beberapa faktor dan berperan dalam produk Amazon peringkat
- Umpan balik penjual negatif akan merusak peringkat Anda dan kesempatan untuk menangkan Kotak Beli Amazon.
- Kecepatan pemrosesan pesanan. Memproses pesanan secara efisien dan mengirimkan dengan cepat dan akurat. Pesanan sempurna berarti skor yang lebih tinggi, yang berarti peringkat Anda akan lebih tinggi.
- Tingkat stok. Amazon memberi penghargaan kepada penjual yang mempertahankan tingkat stok tinggi peringkat yang lebih tinggi karena ada sedikit kemungkinan mereka akan kehabisan.
- Cacat pesanan. Ini mungkin termasuk umpan balik negatif pelanggan, klaim Jaminan A-to-Z, masalah pengiriman, dan tolak bayar.
- Tingkat keluar. Jika pelanggan keluar dari halaman saat melihat produk.
- Simpan persediaan stok yang baik
Jika produk Anda kehabisan stok, mereka akan mendapatkan peringkat yang lebih rendah. Dampaknya tergantung pada berapa lama Anda kehabisan stok dan langkah-langkah yang Anda ambil untuk mengatasi situasi tersebut. Semakin lama Anda kehabisan stok, semakin jauh peringkat Anda akan turun.
Pantau stok Anda dan selalu pertahankan tingkat inventaris yang baik. Jika Anda kehabisan stok, ingatlah untuk tidak menaikkan harga Anda karena ini akan merusak CTR, CR, dan peringkat Anda.
Setelah diisi ulang, manfaatkan iklan Amazon untuk memulihkan peringkat dan menghasilkan penjualan.
Semua faktor di atas harus dipertimbangkan bersama; berkonsentrasi pada satu akan membuat sedikit perbedaan. Ingat, optimasi adalah proses berkelanjutan dalam semua aspek dan setiap detail.
Bacaan yang disarankan: Bagaimana Cara Membeli Di Alibaba Dan Menjual Di Amazon?
Bacaan yang disarankan: Agen Sumber 101: Bagaimana Menemukan Agen Sumber Terbaik?
Informasi BIO:
Sharline Shaw, pendiri leelineSourcing.com, adalah pakar perdagangan ekspor Cina. Dengan 10 tahun pengalaman di bidang sumber di Cina, dia mengetahui semua peraturan dan undang-undang yang relevan tentang ekspor China. Dia ingin berbagi pengalamannya dengan orang-orang dan telah menulis banyak artikel bermanfaat.
