Tidak peduli apakah itu Google atau mesin pencari lainnya, jika Anda adalah pengecer online, Anda tahu pentingnya peringkat produk. Jika Anda adalah penjual di Amazon , Anda juga harus meningkatkan peringkat Anda di dalam platform tersebut.
Jutaan pembeli menggunakan Amazon, yang berarti untuk penjual; ini adalah pasar teratas. Semakin baik peringkat Anda, semakin banyak lalu lintas situs web dan konversi yang akan Anda nikmati.
Bagaimana Anda bisa membuat produk Anda berperingkat lebih tinggi di Amazon?
Anda tidak dapat meningkatkan peringkat Anda dalam semalam, tetapi ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peringkat Amazon Anda seiring waktu.
Dalam artikel ini, agen pengadaan barang dari China akan memberikan beberapa tips yang dapat membantu Anda.
Pahami algoritma Amazon untuk peringkat produk
Saat mencari produk, pembeli akan memasukkan kata kunci ke dalam pencarian Amazon . Hasil pencarian dihasilkan oleh platform yang mengambil hasil relevan dari katalog mereka dan memberi peringkat berdasarkan relevansi kata kunci.
Ini berbeda dengan algoritma Google.
Biasanya, tiga faktor utama berkontribusi pada peringkat produk Anda di halaman hasil pencarian Amazon.
- Tingkat konversi produk. Produk Anda kemungkinan akan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi jika Anda menjual lebih banyak item. Untuk meningkatkan tingkat konversi, pertimbangkan harga produk, ulasan pelanggan, dan gambar, dll. Pantau faktor-faktor utama ini agar tetap kompetitif.
- Relevansi. Relevansi yang lebih tinggi kemungkinan akan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi.
- Kepuasan dan retensi pelanggan. Ini termasuk umpan balik penjual dan tingkat kerusakan pesanan. Jaga pelanggan Anda dan hasilkan umpan balik penjual yang positif dan ulasan pelanggan.
Bagaimana Meningkatkan Peringkat Produk di Amazon?
- Optimalkan kata kunci
Di Amazon, kata kunci memberi tahu mesin pencari tentang produk Anda dan tentang apa itu.
Suatu kali saya menambahkan kata kunci ke produk saya. Dan Anda tahu apa yang terjadi? Ini meningkatkan peringkat saya ke atas. Untuk peringkat lebih tinggi di Amazon, Anda harus menggunakan kata kunci yang tepat untuk mendapatkan relevansi dengan kata kunci pencarian.
Pembelian di Amazon dimulai dengan pencarian produk . Pelanggan menggunakan kata kunci, dan hasil pencarian akan muncul. Pelanggan memilih produk yang relevan dari hasil pencarian dan melakukan pembelian.
Untuk menggunakan kata kunci yang tepat, Anda perlu memahami istilah pencarian apa yang akan digunakan pelanggan untuk mencari produk tertentu. Bukan tugas yang mudah untuk melakukannya dengan baik.
Anda perlu melakukan riset; Anda dapat menggunakan alat kata kunci untuk membuat daftar kata kunci. Ada berbagai alat kata kunci, termasuk alat kata kunci , Jungle Scout, dll. Masukkan kata kunci tertentu, dan Anda akan mendapatkan daftar kata kunci terkait.
Setelah Anda memiliki kata kunci, Anda harus mengoptimalkan kata kunci backend di Amazon. Tempatkan kata kunci sebanyak mungkin di bidang kata kunci backend sebelum menambahkan kata kunci ke konten Anda. Pastikan semua kata kunci Anda diindeks tetapi tidak melebihi 249 byte (termasuk spasi).
Untuk memaksimalkan kekuatan kata kunci, Anda harus mengoptimalkan penempatannya tetapi tetap memperhatikan pengalaman pelanggan dan keterbacaan saat menggunakan kata kunci dalam konten produk. Untuk memasukkan kata kunci ke dalam konten agar tampak alami, Anda dapat menulis ulang konten tertulis Anda menggunakan alat penulisan ulang paragraf AI tingkat lanjut.
- Tingkatkan daftar produk
Anda dapat meningkatkan relevansi daftar produk ; optimalkan judul produk, gambar produk, dan deskripsi.
- Algoritme Amazon menggunakan kata kunci dan mengindeks judul produk, jadi sebaiknya masukkan kata kunci yang relevan ke dalam judul produk.
- Amazon membatasi poin-poin pada setiap daftar hingga 1000 byte. Gunakan kata kunci yang relevan tetapi buatlah
- Gunakan kata kunci di deskripsi produk tetapi ceritakan kisah yang menarik, jadilah menarik, dan gunakan suara ajakan bertindak.
- Optimalkan gambar produk. Untuk membantu pelanggan, Amazon memiliki fungsi zoom pada produk gambar-gambar. Untuk memastikan gambar Anda dapat menggunakan fungsi ini, gunakan gambar berkualitas tinggi dengan 1000 piksel atau lebih. Gambar yang bagus menarik pelanggan dan membantu Anda mendapatkan lalu lintas dan konversi.
- Tetapkan harga yang kompetitif
Besarnya harga yang Anda tetapkan berdampak pada rasio konversi Amazon Anda dan kemungkinan memenangkan Amazon Buy Box. Amazon memeriksanya. Bahkan Amazon menurunkan peringkat akun saya karena BIAYA YANG LEBIH TINGGI. Alasannya adalah;
Amazon adalah platform yang berfokus pada pelanggan dan selalu mencari pemasok yang menawarkan kualitas terbaik dengan harga terbaik.
Harga adalah faktor utama dalam menentukan item mana yang akan ditampilkan di Amazon Buy Box.
Biasanya, produk dengan peringkat yang baik dan harga yang wajar akan membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di Amazon.
Tetapkan harga yang kompetitif, dan Anda kemungkinan akan mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi, yang mengarah pada peringkat produk Amazon yang lebih tinggi . Pastikan untuk memantau pesaing baik di dalam maupun di luar platform dan tetapkan harga Anda sesuai dan kompetitif.
Produk dengan penjualan tertinggi selalu berada di bagian atas halaman hasil pencarian. Dapat disimpulkan dengan mudah bahwa semakin banyak Anda menjual, semakin tinggi peringkat Anda, dan semakin besar kemungkinan Anda memenangkan Amazon Buy Box.
Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan.
- Anda dapat menurunkan harga produk Anda. Jika harga produk Anda sedikit lebih rendah dari pesaing Anda untuk produk dengan kualitas dan fungsi yang sama, Anda akan mendapatkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Perhatikan baik-baik ROI Anda, dan pastikan Anda masih untung.
- Pilih produk yang unik. Jika Anda adalah satu-satunya penjual di pasar dengan produk tertentu, Anda akan memiliki sedikit persaingan. Ini akan memudahkan Anda untuk memenangkan Amazon Buy Box. Cari tahu cara untuk menonjol di pasar.
- Penawaran perdana
Amazon memiliki lebih dari 63 juta anggota Perdana.
Dan saya adalah salah satu dari 63 JUTA ANGGOTA PRIME . Amazon Prime menawarkan manfaat penting seperti pengiriman GRATIS.
Jumlah tersebut kemungkinan akan melebihi pengguna Amazon non-Prime . Terdapat kecenderungan yang meningkat di Amazon untuk menggunakan layanan berlangganan dan menikmati hak istimewa sebagai anggota Prime.
Untuk memanfaatkan hal ini, penjual harus menjadi penjual Prime. Jika pembeli menyaring barang-barang yang bukan Prime, produk Anda tidak akan muncul.
Pastikan Anda memahami aturan khusus di Amazon, ikuti mereka, dan Anda akan dihargai dengan lebih banyak visibilitas di Amazon.
- Dapatkan lebih banyak ulasan pelanggan
Ulasan pelanggan berdampak pada penjualan dan peringkat bisnis Anda dan merupakan faktor penting untuk algoritme Amazon. Pembeli mempercayai apa yang dikatakan pelanggan sebelumnya tentang produk dan penjual.
Anda harus mendapatkan umpan balik dan ulasan pelanggan yang positif tentang produk untuk membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi, lebih banyak lalu lintas, dan penjualan.
Tidak ada jalan pintas untuk mendapatkan lebih banyak ulasan, dan ada aturan ketat yang diberlakukan oleh Amazon untuk mencegah pemalsuan. Gunakan metode yang disetujui untuk mendapatkan umpan balik seperti mengirim email tindak lanjut kepada pembeli.
- Memulai kampanye iklan
Iklan akan membantu Anda mendapatkan eksposur dan trafik secara instan. Anda dapat memanfaatkan opsi pemasaran di Amazon dan beriklan untuk meningkatkan trafik dan peringkat. Anda juga dapat beriklan di saluran lain seperti Google Adwords dan iklan Facebook.
Iklan multi-saluran berarti eksposur yang lebih tinggi dan peringkat yang lebih tinggi di halaman hasil pencarian.
Pengalaman saya! Saya selalu berinvestasi dalam iklan. Hal itu meningkatkan penjualan secara drastis dari 100% hingga 200% atau bahkan lebih.
- penggunaan Amazon FBA
Amazon memberikan hak istimewa kepada penjual FBA dan produk yang dikirim melalui FBA. Jika Anda bukan penjual Amazon FBA , pertimbangkan untuk bergabung dengan program ini untuk meningkatkan penjualan dan peringkat produk Anda.
Produk yang dijual oleh penjual Amazon FBA akan memiliki peringkat lebih tinggi daripada produk yang dijual oleh penjual non-FBA. Penjual FBA menikmati layanan Amazon Prime dan berkesempatan memenangkan Amazon Buy Box.
- Menawarkan kecepatan cepat untuk pemrosesan dan pengiriman pesanan
Waktu respons sangat penting bagi penjual dan pelanggan. Respons yang terlambat dapat menyebabkan kehilangan banyak klien tetap. Saya sendiri telah merasakan konsekuensi dari respons yang terlambat di akun Amazon saya.
Untuk memastikan pelanggan Anda senang, tawarkan pemrosesan dan pengiriman pesanan berkecepatan tinggi dan buat mereka senang dengan mengirimkan pembelian kepada mereka dengan cepat.
Pastikan panduan pemrosesan dan pemenuhan pesanan Anda efisien. Berikan pelatihan khusus kepada karyawan Anda agar mereka memahami cara memenuhi pesanan dengan cepat dan akurat. Untuk pelatihan internal dan komunikasi yang jelas, banyak bisnis juga menjajaki alternatif Loom untuk membuat dan membagikan video instruksional yang menyederhanakan proses yang kompleks.
- Tingkatkan kepuasan pelanggan
Tingkat kepuasan pelanggan Anda terdiri dari beberapa faktor dan berperan dalam peringkat produk Anda di Amazon .
- Umpan balik penjual negatif akan merusak peringkat Anda dan kesempatan untuk menangkan Kotak Beli Amazon.
- Kecepatan pemrosesan pesanan. Memproses pesanan secara efisien dan mengirimkan dengan cepat dan akurat. Pesanan sempurna berarti skor yang lebih tinggi, yang berarti peringkat Anda akan lebih tinggi.
- Tingkat stok. Amazon memberi penghargaan kepada penjual yang mempertahankan tingkat stok tinggi peringkat yang lebih tinggi karena ada sedikit kemungkinan mereka akan kehabisan.
- Cacat pesanan. Ini mungkin termasuk umpan balik negatif pelanggan, klaim Jaminan A-to-Z, masalah pengiriman, dan tolak bayar.
- Tingkat keluar. Jika pelanggan keluar dari halaman saat melihat produk.
- Simpan persediaan stok yang baik
Jika produk Anda kehabisan stok, mereka akan mendapatkan peringkat yang lebih rendah. Dampaknya tergantung pada berapa lama Anda kehabisan stok dan langkah-langkah yang Anda ambil untuk mengatasi situasi tersebut. Semakin lama Anda kehabisan stok, semakin jauh peringkat Anda akan turun.
Pantau stok Anda dan selalu pertahankan tingkat inventaris yang baik. Jika Anda kehabisan stok, ingatlah untuk tidak menaikkan harga Anda karena ini akan merusak CTR, CR, dan peringkat Anda.
Setelah diisi ulang, manfaatkan iklan Amazon untuk memulihkan peringkat dan menghasilkan penjualan.
Semua faktor di atas harus dipertimbangkan bersama; berkonsentrasi pada satu akan membuat sedikit perbedaan. Ingat, optimasi adalah proses berkelanjutan dalam semua aspek dan setiap detail.
Bacaan yang disarankan: Bagaimana Cara Membeli Di Alibaba Dan Menjual Di Amazon?
Bacaan yang disarankan: Agen Sumber 101: Bagaimana Menemukan Agen Sumber Terbaik?
Informasi BIO:
Sharline Shaw , pendiri leelineSourcing.com , adalah seorang ahli perdagangan ekspor Tiongkok. Dengan pengalaman 10 tahun di bidang pengadaan barang di Tiongkok , ia memahami semua peraturan dan hukum terkait ekspor Tiongkok. Ia senang berbagi pengalamannya dengan orang lain dan telah menulis banyak artikel bermanfaat.
