עליבאבא MOQ

האם אתה חושב לקנות מספקי עליבאבא? זכור, יש מגבלות על רכישת המלאי - למשל, Alibaba MOQ על המוצרים.

למומחים שלנו יש יותר מעשר שנות ניסיון ויכולים לפתור באופן מיידי בעיות MOQ באליבאבא. כדי לפתור בעיה זו, אתה צריך לנחות על ספקים רציניים המציעים MOQ נמוך. אני כל הזמן מדבר על MOQ. אולי אתה תוהה מה זה MOQ? 

אם השאלה הזו היא בראש שלך, לא מבוטאת. היום, יהיה לנו ניתוח מקיף של MOQ שיעזור לך במסחר.

מה זה MOQ?

MOQ מתייחס לכמות הזמנה מינימלית. ספק של עליבאבא עשוי להטיל הגבלות על מספר המוצרים שיש לרכוש. לדוגמה, אם למוכר יש כמות הזמנה מינימלית של 10 חתיכות. לפי זה, אתה יכול להזמין לפחות 10 דוגמאות מאותו מוכר. 

זה מגביר את בטיחות המסחר ומבטיח שהקונה רציני לגבי קניית מלאי. יכולות להיות מטרות אחרות לשמור על ה-MOQ על עליבאבא.

הצעה לקריאה: איך קונים מעליבאבא?

למה להגדיר MOQ?

אם היית ב- Alibaba ראית את MOQ מצוטט מתחת לרישום. מספר זה גורם בקלות רבה לבלבול בקרב הקונים. אבל אתה יכול להירגע כי אנחנו נספר לך הכל על זה!

אז למה לעזאזל לספקים סיניים יהיו דרישות כמות הזמנה מינימלית?

שתי תשובות עיקריות:

1. יעילות עלות

קל ויעיל יותר לייצר דברים בנפחים גבוהים יותר מאשר לייצר אותם במספרים נמוכים. ספק עליבאבא שלך קובע דרישות MOQ עבורם כדי להפיץ את עלות הייצור. חלק מהעלויות הללו כוללות רכישת חומרי גלם ותשלום עבור העבודה. זה מאפשר להם לקבל עלויות קבועות נמוכות ליחידה.

2. ניהול מלאי

ספקים סיניים צריכים דרך יעילה לנהל את המלאי שלהם. זה כמו כל עסק אחר. לכן, הם לא תמיד מחזיקים מלאי גדול של מוצרים מוגמרים. הם מייצרים אותם כשצריך. כמות ההזמנה המינימלית MOQ ב- Alibaba מבטיחה שהם יכולים ליצור עבורך קו ייצור חדש. כמויות הזמנה מינימליות שוות לדוגמא זמינות.

תובנות מומחה: MOQ חל בעיקר על מוצר מותאם אישית או מוצרים שאינם זמינים בדרך כלל. זה מאפשר ליצרן לתת לך את המחיר הנמוך ביותר, כלומר לא תפסיד כסף. אתה גם נהנה מיתרונות גודל.

שמחה TAN, יועץ שרשרת אספקה

אסטרטגיות לניהול וניהול משא ומתן של MOQs Insight מומחה

הו, הזכרתי ש-MOQs לא מתוקנים? זה נכון. אתה יכול לנהל משא ומתן על כמויות אלה לרמה נוחה יותר עבור הארנק או הארנק שלך. 

כך תוכל לעשות זאת:

רוב המפעלים מוכנים להתפשר מעט על ה-MOQ המוצהר שלהם. עם זאת, היו מכבדים ואל תגרמו להם לזלזל בצורה מגוחכת.

לדוגמה, אם הם מציינים שה-MOQ שלהם הוא יחידות 2000, אל תציע יחידות 40 במחירים סיטונאיים. בחייך, כולנו יודעים שזה לא הולם. כוון למשהו קרוב יותר ל-MOQ של הספק, למשל, 1800 יחידות.

מנהל משא ומתן טוב בא כאן שימושי. ב- Leeline Sourcing, אנו מנהלים משא ומתן על MOQ עם הספק כדי להשיג לך את מה שאתה צריך. אנחנו נמצאים בזה זמן מה אז יש לנו את כל הזכות שאלות.

אם אתה רק רוצה כמה דוגמאות לבדיקת המוצר, הסבירו זאת ובקשו לקנות אותן במחיר הקמעונאי. זה די סטנדרטי, ולספק שלך סביר להניח שתהיה אפשרות זו ברישום שלו.

ייתכן שהבקשה הספציפית שלך לא תהיה הגיונית כלכלית עבור היצרן. במקרה כזה, הם רשאים לסרב. תודה להם בנימוס וחפש מוכר אחר.

טיפ מומחה: נצל את כלי המשא ומתן הדיגיטליים של עליבאבא כדי לקבל MOQ נמוך יותר. הכלים בפלטפורמה מציעים לך תובנה עצומה שימושית במשא ומתן על המחיר.

אנג'לה יאן, יועץ שרשרת אספקה

כיצד למצוא ספקי MOQ נמוכים בעליבאבא?

עליבאבא לא חייבת להיות מקום מפחיד. אתה יכול למצוא בקלות ספקים מאומתים של עליבאבא מוכן למכור לך כמויות קטנות. אני מדבר 5 עד 10 יחידות. זה בדיוק כמו ההזמנות שלך באמזון ביום טוב, נכון?

להלן דף הרמאות כיצד להשיג ספקי MOQ של עליבאבא נמוך:

שלב 1: נווט אל "ערוץ מוכן למשלוח" שלך Alibaba.com/bulk.

שלב 2: בסרגל החיפוש, הקלד את שם המוצר שאתה מחפש.

שלב 3: ציין את המספר הרצוי בקטגוריית "מינימום הזמנה".

שלב 4: עיין באפשרויות ובחר אחת שמתאימה לך.

חפש קופסה שכותרתה "מוכן למשלוח". זה ייתן לך רשימה ממצה של מוצרים שנותנים לך MOQ נמוך ושיכולים לשלוח בתוך 15 ימים.

עדיין לא מוצא את מה שאתה מחפש? הגדל בהדרגה את ה-"Min Order" שלך עד שיופיע משהו שאתה אוהב.

או,

פנה ליצרן כדי לשאול לגבי הגמישות שלהם במספרים.

אם אתה עדיין מקבל MOQ גבוה, הציף חקירה ב- בקשת הצעת מחיר (הצעת מחיר) שווק עם המספר שאתה רוצה. זה נותן לספק התראה על הכמות המינימלית שאתה צריך מההתחלה. והם יכולים להחליט אם להתקדם או לא.

למרבה המזל, Leeline Sourcing עוזר להפחית את כל המורכבות הזו. אנו מטפלים בתהליך המקור, החל ממציאת אספקה ​​מתאימה ועד לניהול משא ומתן על MOQ ומחירים בשמך. הצוות מנוסה ב מקורות מוצרים ועסקים בינלאומיים כדי לתת לך את החוויה החלקה ביותר. 

תובנות מומחה: שקול את האיגודים המשפטיים של צווי שנה. באקלים מסוימים ל-MOQs גדולים יש טיפול תאימות שונה. זה נכון במיוחד כאשר עוסקים בעסקים בינלאומיים.

קאסי ג'אנג, יועץ שרשרת אספקה

כיצד להפחית את עליבאבא MOQ?

1. הבן למה אתה באמת רוצה MOQ קטן יותר

קבל את הבסיס הנכון בעת ​​הורדת ה-MOQ שלך. דע את הסיבה שלך לעשות את זה, מכיוון שלכל אחד יש מניע אחר.

מוכרי מסחר אלקטרוני קונים כמויות קטנות לבדיקת שוק ואוספים FEEDBACK. רוב הקמעונאים בוחרים ללכת עם פתרון אחר עבור אותם מוצרים בהתחלה. בגלל זה, רוב הזמן, מפרט MOQ גבוה מדי. רכישות ארגוניות גדולות דורשות הרשאות מרובות מחלקות.

תובנות מומחה: כל שיקולי MOQ מגיעים עם כמות משמעותית של סיכון. זכור את הדינמיקה של השוק, האיכות, העלות והעודף מלאי כשחושבים על MOQ.

Zhuosheng P., יועץ שרשרת אספקה

2. ליצרנים יש בדרך כלל מספר MOQs 

ליבם נשבר לרוב הקונים כשהם שומעים מספר מופקע של MOQs. אתה לא מחויב למספר הזה של 1000 או 5000 שהם בדרך כלל נותנים לך. 

מספר גורמים יכולים לעזור לך להוריד את הכמות המינימלית. שקול חומר, צבע, מספר גרסאות, אפשרויות אריזה, שולי רווח והתאמה אישית של לוגו. 

אז, שאל על כל אחד מהם וראה אילו מהם אתה יכול להסתדר בלעדיו או פחות על המוצרים המוגמרים.

3. שלח את הצעת ה-MOQ שלך ליצרנים 

חישוב ה-MOQ של הספקים עשוי להיות תיאורטי מדי. פשוט שלח להם את "הצעת המחיר האישית" שלך, כי זה עשוי להיות יעיל יותר. אתה נותן ליצרן שלך את ההזדמנות להבין את צרכי ה-MOQ האמיתיים שלך לחלוטין.  

בכך אתה גורם להם לרצות לעבוד איתך באופן סובייקטיבי. לעתים קרובות תמצא אותם נותנים לך MOQ נמוך משמעותית בהתבסס על הצבע או מק"ט לפחות.

4. ניתוח מקרה

עבור הלקוח האירופאי שלנו, היינו צריכים למצוא פתרון לשתי החנויות הגדולות שלהם. הם יכלו להתמודד עם הכמות המינימלית עבור מוצר אחד אך לא לשניים. זה לא היה בר ביצוע כלכלית עבורם להחזיק 1000 תיקי מחשב כל אחד בצבעי לבן ושחור.

מה עשינו, אתם שואלים?

הגענו ל-SKUs נוספים (אנחנו מדברים על צבעים וצורות נוספים) במסגרת התקציב שלהם. 

קיבלנו את מבנה ה-MOQ של הסיטונאים שרשום את הדברים הבאים:

חומר: 1000 יחידות

צבע: 500 יחידות

גודל: 200 יחידות

זה איפשר לנו לזהות את קבלן המשנה כמפתח להורדת ה-MOQ, מה שאפשר לנו לפתור את הבעיה. אז, נתנו ללקוח שלנו 4 מק"ט. אנחנו מדברים על 2 אפשרויות צבע לתיקים שלהם, כל אחת עם שתי צורות.

5. השתמש בשירותי מקורות

השתמש בסוכן מקורות צד שלישי כדי לנהל את העסק עבורך. אלה מתמחים בקניית סחורות הכל בתוך סין עבור קונים חיצוניים. יש להם מומחיות ורשתות עצומות, שאותן הם ממנפים כדי להשיג לך MOQs טובים יותר.

זה המקום שבו Leeline Sourcing זורח בתור סוכן המקור הטוב ביותר בסין! הם יסרקו את כל המדינה כדי להביא לך את עסקאות ה-MOQ הטובות ביותר במחיר הטוב ביותר. הצוות נותן לך מגוון שירותים, כולל מיקור, אריזה וטיפול לוגיסטי. אז אתה יכול לנהל את העסק שלך למשלוח עבודה או תיוג לבן בקלות.

טיפ מומחה: כאשר דנים ב-MOQ שלך עם ספקי עליבאבא, חשוב להבין את הניואנסים התרבותיים שלהם. אתה צריך לנווט את נורמות התקשורת והמשא ומתן בתרבות הספק בגבורה". – מיכאל חן, יועץ עסקי חוצה תרבות

שריל לואו, יועץ לוגיסטיקה ושרשרת אספקה

6. לנהל משא ומתן עם הספק שלך כדי להוריד MOQs

כפי שרמזנו לאורך כל הדרך, קונים יכולים לנהל משא ומתן על הורדת ה-MOQ שלך. זכור כי מפעלים אינם מחויבים לקבל את ההצעה הספציפית שלך. 

אבל אם אתה מנהל משא ומתן מיומן, סביר להניח שתשיג עסקאות עם הפחתת הזמנות של עד 20%. שמעתם נכון!

הצוות שלנו ממנף את מודעות המצב שלו בשוק. אנו מבינים את תנאי השוק השוררים, אנגלית וסינית, מה שמאפשר עסקאות יעילות. קשרי הספקים הנרחבים שלנו מאפשרים לנו גם לנהל עבורך משא ומתן להורדת MOQs.

7. סחר במחירי יחידה גבוהים יותר עבור MOQs נמוכים יותר

טקטיקה שלעתים קרובות מתעלמים ממנה היא לשלם UPFRONT גבוה יותר לעלות יחידה כדי לקבל MOQ נמוך יותר. היצרנים יקבלו זאת מכיוון שזה מכסה את עלויות הייצור שלהם. 

מצד שני, אתה נהנה מחסכון מתמשך בעלויות בהיבטים אחרים של העסק. חשבו על אחסון, הוצאות הובלה ועוד הרבה יותר.

8. תקן את הרכיבים שלך בין מוצרים 

אם המוצר שלך צריך רכיבים שקשה למצוא, הספק שלך יבקש MOQs גבוהים. זה רק הגיוני. אתה יודע, מחיר גבוה יותר וכל זה? 

חלקים מעוצבים בהתאמה אישית גם מגדילים את ה-MOQ. שימוש במשהו שיש לו רכיבים משותפים עוזר להפחית את הכמות המינימלית הנדרשת. 

9. השתמש ברכיבים נפוצים בין מוצרים 

באותה הערה:

אם אתה יכול לתקן את הרכיבים שלך על פני מספר מוצרים, אתה זהוב. מה שאני מתכוון הוא שעטים/שעונים עם מותגים שונים יכולים לשתף כמה רכיבים פנימיים. זה מוריד משמעותית את דרישות ה-MOQ עבור רכיבים אלה. 

לאחר שעבדנו עם מספר יצרנים וספקים, אנו עוזרים לך למצוא רכיבים במחיר סביר למוצר שלך.

10. קבל הצעות מחיר של יצרנים שונים לצורך השוואה 

יצרני עליבאבא מגיעים בכל הצורות והגדלים. לחלק מיצרנים בקנה מידה גדול יש דרישות MOQ גבוהות בהשוואה ליצרנים קטנים יותר. 

השתמש בבקשות של עליבאבא להצעת מחיר. בעזרתו, חפשו מחירים והצעות מחיר שונים. כך תוכלו למצוא בקלות את מה שמתאים לכם.

הצוות שלנו מציע לך תמחור שקוף והצעת מחיר, מבטיח שתקבל את המחירים הטובים ביותר. אנו נותנים לך את הנתונים שאנו מצוטטים ישירות מהיצרנים. 

11. שותפות עם סוחרים

במקרים מסוימים, חברות מסחר הן הדרך ללכת. עסקים אלו קונים סחורה ממפעלים בכמויות גדולות. ואז הם פיצלו אותם לקונים. 

לכן,

הם פועלים כמתווכים. היכולת שלהם לפזר MOQ גדול בין קונים שונים הופכת אותם לאטרקטיביים.

טיפ מומחה: השקיעו בחינוך כדי להכיר מקרוב את תפקוד הסחר הבינלאומי. אתה יכול למנף מידע זה בקבלת ההחלטות ובמשא ומתן שלך.

סמיולה קוראי, מומחה למקורות סין

12. מלאי עודף מקור

מדי פעם, למפעלים יש מלאי עודף שהם רוצים להיפטר ממנו. זה קורה בגלל ביטולים של הרגע האחרון, כשלים בבקרת איכות או עיכובים בייצור. 

לא משנה מה הסיבה שהם בדרך כלל מוכרים את המוצרים במחירים נמוכים יותר וב-MOQ. אתה יכול להשתמש בהזדמנויות אלה כדי לתפוס את מה שאתה צריך.

ה-BIG אבל כאן הוא להיזהר מהסיכון המוגבר של רכישת מוצרים פגומים.

13. בקר בשווקים סיטונאיים סיניים

אולי למתוח את הרגליים ולטייל לסין. תקבלו עסקאות MOQ מדהימות בשוק הסיטונאי בארץ. 

אם אתה יכול לעשות את זה, בדוק את שוק הסחר הבינלאומי Yiwu עבור הזדמנויות גדולות. אתה מקבל את אחת ממבחר המוצרים המגוונים ביותר שקיימים.

14. חקור את השווקים המקוונים

אל תתייאש אם אינך יכול להגיע לסין. שווקים וירטואליים כגון Aliexpress או DHgate מציעים מוצרים סיניים ללא דרישות MOQ. פנה למוכרים שם בזהירות כדי להבטיח את איכות המוצר ולהימנע מהונאות.

איך מנהלים משא ומתן על MOQ נמוך עם ספקים?

MOQ בלבד אינו בעיה. בדרך כלל, ספקים רוצים לשווק את המלאי שלהם, אבל הם מחפשים קונים רציניים. אם מישהו יענה על הדרישות שלו, הוא עשוי לשקול להוריד את כמות ההזמנה המינימלית במידה מסוימת. 

עם זאת, מקרים רבים מאשרים את הורדת ה-MOQ באליבאבא בצורה נכונה. הנה אותם מקרים.

דוגמא:

נניח שמוכר שומר על כמות ההזמנה המינימלית של גרביים של 100 זוגות להזמנה. ההזמנה שלך נמוכה ב-40 חתיכות. אז איך תנהל משא ומתן ותשכנע את הספק להסכים ל-MOQ שלך?

אתה יכול לענות על זה? אם לא, אין בעיה. להלן חמישה מקרים לניהול משא ומתן עם המוכר.

1 מקרה:

דבר עם הספק על הדרישות שלך והתחיל בזה; העסק שלנו עדיין בשלב הפיתוח. יש לנו מגבלות על מספר המוצרים לניתוח השוק. אז אנחנו רוצים לרכוש מלאי של 40 חלקים לבדיקת השוק. לאחר הבדיקה והתוצאות המוצלחות, אכן נתקדם עם ההזמנה הגדולה של 100 זוגות גרביים. אם הספקים של עליבאבא אומרים לא, זה לא אפשרי בדרך כלל. יש לך דרכים אחרות לבטא את הבעיה ולשכנע את הספק.

2 מקרה:

בשני, אתה יכול לנהל משא ומתן שונה אבל עם נימה מקצועית. כך תוכלו לתרום: בדרך כלל אנו בודקים את המוצר לפני השקת המוצר לשוק. לצורך כך עלינו לעבור על איכות הדגימה, לבדוק את הדרישות ולבחון את תגובות הלקוחות לאותו מוצר. אם הכל הולך כשורה, אנחנו קונים את הכמויות הגבוהות יותר של מוצרים. אז, האם אתה יכול להוריד את ה-MOQ ולהפוך אותו ל-40 חתיכות? אם כן, זו תהיה ההתחלה של מערכת יחסים ארוכת טווח. הספק לא יגיד לא. אם הספק מסרב, אתה יכול גם לנסות דרכים אחרות לנהל משא ומתן.

3 מקרה:

אתה יכול לתת לזה ניסיון שלישי עם משא ומתן על מלאי עם הספק. אתה יכול לומר: הניסיון הקודם שלנו עם ספקים סיניים לא היה נהדר! לכן, לפני שמזמינים כמות גדולה של גרביים, נרצה לוודא שנחתנו אצל הספק הנכון. מסיבה זו, אנו רוצים שתעשה את 40 זוגות הגרביים. מערכת היחסים לטווח הקצר שלנו עשויה להפוך לקשר ארוך טווח אם זה ילך כשורה. מה אתה חושב על זה? לאחר מכן, ייתכן שהספק לא יסרב. אם בכל זאת, היצרן מסרב להפוך את ה-MOQ ל-40 זוגות, שקול זאת כחשש רציני. אז אתה יכול לנסות את שני המקרים הבאים.

הצעה לקריאה: שאלות לשאול את ספקי עליבאבא

4 מקרה:

כעת, אתה יכול לתאר את החשש בצורה טובה יותר. דבר עם הספק: עלינו לשקול הזמנות גדולות יותר בעתיד. העסק שלנו מורחב על פני קנה מידה נרחב יותר המאפשר את הדרישות הגבוהות למוצרים. אם הזמנה זו תעבור כמצופה, אתה יכול להיות אחד מהספקים המובילים שלנו. לכן, נרצה להתחיל עם 40 זוגות לפני הזמנת 100 זוגות הגרביים. אולי דרך המשא ומתן הזו עשויה לעבוד. אם לא, אתה יכול לנסות את הטופס הבא.

5 מקרה:

אחרון חביב, אתה יכול לדבר עם הספק על האסטרטגיה העסקית שלך. כך תנהלו משא ומתן: אנחנו מוציאים הרבה כסף על עסקאות עסקיות, כמו שיווק, עיצובים וייבוא ​​מוצרים. מכיוון שיש לנו עסק בקנה מידה גדול, אתה לא חושב שזה רעיון טוב לעשות איתנו עסקים? שקול את הנושא הזה והגיב לנו. כנראה שתקבל תשובה חיובית. כך תוכל לנהל משא ומתן עם ספקי עליבאבא.

שאלות נפוצות אודות Alibaba MOQ

מה הלאה

MOQ נמוך הוא בדיוק חיוני עבור צרכנים מסוימים. בדרך כלל, לצרכנים אין שום מחשבה על קנייה. הקרקע אצל ספקי עליבאבא, דנו בעניין וקנו.

זה הכל. להשיג חמש עד עשר חלקים נראה בלתי אפשרי אלא אם כן תערוך מחקר. אז עדיף למצוא ספקים גמישים של עליבאבא עם MOQ נמוך.

LeeLine Sourcing יכולה לעזור לך למיין את קוני ה-MOQ הנמוכים ולרכוש מלאי מבלי להונות, הכה אותנו עכשיו.