חברות מסחר ממלאות תפקיד מכריע בשווקים הסיניים.
הם בדרך כלל לא עוסקים בתהליך הייצור, ובמקום זאת, הם מיקור חוץ סחורות בכמויות גדולות ומוכרים אותם לקונים שלהם.
אם אתם עוסקים במוצרים שקשה למצוא אותם או רוצים לקנות מוצרים בכמויות נמוכות, א חברת סחר היא אפשרות הבחירה שלך.
יש כל כך הרבה יתרונות בהתמודדות עם חברות סחר סיניות.
לעתים קרובות יש להם מודעות טובה לשוק ומגוון עצום של מוצרים שונים. יתר על כן, יש להם יחסי עבודה טובים עם מפעלים שונים הפועלים בסין.
אם אתם מתכננים ליצור קשרים מועילים עם חברת סחר סינית, עליכם לדעת עליהם הכל.
מהי חברת סחר בסין?
חברת סחר בסין היא בדיוק כמו מקור למספר סחורות שמספר מפעלים ייצרו.
לחברות אלה ייקח זמן לאסוף מוצרים ממפעלים או ספקים סיניים.
בנוסף, חברות המסחר גובות תעריפים גבוהים יותר מהמפעלים. כי הם רוכשים סחורה מהמפעלים ומוכרים אותם בשמם.
בקיצור, אפילו לחברת מסחר קטנה יכולה להיות אורווה שרשרת אספקה.
חברות אלו יכולות לתת תוצאות מהירות יותר במקום למצוא ספקים סיניים. אז חברת סחר טובה יכולה לעזור לך לייבא מוצרים בפחות מאמץ.
ההבדל בין מפעלים וחברות מסחר בסין
המרכיב שחשוב להבין הוא יכולת העבודה והרכיבים של הישויות.
סביר להניח שמפעל ייצר מוצר בודד. למשל, אם מפעל טקסטיל מייצר חולצות, סביר להניח שהוא ייצר רק חולצות.
המפעל יבצע מיקור חוץ של מיתר, בד ורכיבי ייצור אחרים.
חוץ מזה, איכות המוצר יכולה גם להשתנות. כמובן שזה תלוי גם ב בקרת איכות נהלים.
חברת הסחר בסין תצטרך להתחבר למפעלים רבים כדי להכין את המוצר הדרוש לך.
מצד שני, חברות מסחר יספקו לכם מוצר שלם במכה אחת. הם לא יצטרכו לבצע מיקור חוץ של ייצור.
הם גם לא יצטרכו להתחבר למפעלים אחרים כדי להכין את המוצר הרצוי.
אבל מפעלים רבים גם יעבירו את עבודתם למיקור חוץ למפעלים אחרים בזמנים עמוסים. אם אתם עובדים עם מפעל, חשוב להבין אילו רכיבים מדויקים של המוצר מייצר המפעל.
להלן סיכום של נקודות החוזק והחולשה של כל אחד מהם כדי לעזור לך להחליט מה טוב יותר עבור העסק שלך.
בית חרושת:
- מחירים נמוכים יותר
- יותר שליטה
- פחות מגוון מוצרים
- MOQ גבוה יותר
חברת סחר:
- מגוון יותר של מוצרים
- MOQ נמוך יותר
- מחירים גבוהים יותר
- פחות שליטה
למה כדאי לקנות מחברות מסחר סיניות?
קודם כל, יש כל כך הרבה מהם זמינים ביבשת סין.
אולי אתה כבר מכיר אותם אם אתה משתתף בתערוכות לעתים קרובות למדי. הנה כמה שהוזכרו:
כפי שהודגש קודם לכן, חברות מסחר משיגות מוצרים שונים ממפעלים שונים במחיר הנמוך ביותר.
אני זוכר את הסיפור המעניין של שנה שעברה, כשהיה לי תקציב קטן והייתי צריך פריטי לבוש. חברות מסחר סיניות קנו לי מספיק מוצרים במחירים הנמוכים ביותר. גם האיכות הייתה נהדרת.
הם עושים זאת כדי לענות על הדרישות הספציפיות של הלקוחות. חברת סחר טובה תכיר את צרכי הלקוח טוב יותר מאשר מפעל.
אם קחו זאת בחשבון, הם ימכרו מוצרים מתאימים יותר על סמך הנתונים הדמוגרפיים שנבחרו.
בנוסף, חברות אלו צריכות לבסס את השוק שלהן כדי להישאר בשוק.
לשם כך, יש להם צוות שירות לקוחות מוכשר. הסיבה?
טוב יותר צוות הלקוחות, כך הם יתחברו יותר ללקוחות השווקים בחו"ל.
חברות מסחר רבות בסין מוכרות בדרך כלל מוצרים מיצרנים קטנים. אלה יצרנים סינים אין להם מספיק משאבים למכירה מוכשרת של המוצרים שלהם.
אחרי זה, חברות מסחר למכור את המוצרים שלהם ללקוחות.
חלק מהמפעלים באזור השוק הסיני קבעו מגבלת קנייה מינימלית. לרוב זה לא מתאים לקונים בקנה מידה קטן.
אבל, חברות סחר בסין בדרך כלל לא מציבות מגבלות כאלה.
הם קונים מוצרים מבוקשים יותר ומוכרים אותם ללקוחות בכל כמות שהם צריכים. לכן, חברת סחר היא לעתים קרובות יותר מועילה מאשר לקנות מוצרים ממפעל ישירות.
לכן, חברת מסחר מועילה לעתים קרובות יותר מרכישת מוצרים ממפעל ישירות. חברות מסחר יכולות להרוויח רק אם הן מוכרות את מוצריהן.
לכן הם לקדם את המוצרים ללקוחות כדי להבטיח מכירות.
מצד שני, חברות בסין לא מקדמות את המוצרים שהן מוכרות מכיוון שהן יודעות שהמוצרים שלהן ימכרו בכל מקרה.
הצעה לקריאה: 20 האתרים הטובים ביותר לסיטונאי בסין
הצעה לקריאה: רשימת מוצרים רווחית תוצרת סין
הצעה לקריאה: 50 השווקים הסיטוניים הטובים ביותר בסין
הצעה לקריאה: חברות הייצור הקטנות הטובות ביותר
8 סוגים של חברת סחר סינית
1. חברות מסחר בהונג קונג
הונג קונג הייתה אחד המקומות הרבים ששימשו לייצור סחורות.
עם זאת, לאחר שהעבירה את הייצור ליבשת בשנות ה-1980, חברת הסחר עדיין שמרה על השטחים שלה.
חברות אלו התרחבו לאחר מכן ביצירת קבוצות ייצור גדולות הפועלות במקומות רבים, כולל סין, מלזיה, קמבודיה וויאטנם.
יצרנים קטנים יותר מפעילים מפעל יחיד ביבשת ומספקים מומחיות ושקיפות שאין כמותה בעולם.
איך זה עובד
הם עוסקים במגוון רחב של סחורות בסין היבשתית. חברות אלו מנוהלות על ידי סוכנים שונים.
הם מתמודדים עם הלקוחות תוך ייצוג מותג ומקבלים מהם הזמנות.
לאחר מכן, הזמנות אלו מועברות לחברות בהן הן מטופלות. חברות אלו ידועות ביבוא וביצוא שלהן למדינות אחרות.
יתרונות
עם ההתקדמות בהונג קונג, חברות המסחר שלה צומחות. כעת הם מסוגלים להתמודד עם יחס צרכנים גדול.
הייצור בפועל שלהם גדל במידה רבה בעבר.
עם זמן רב בתחום, חברות הונג קונג מודעות היטב לדרישות הלקוחות שלהן. וגם לדעת להגשים אותם בצורה מושלמת.
חברות מסחר בהונג קונג יעילות מאוד בהנעת מכירות. הם רכשו לי מוצרים איכותיים במחירים נמוכים יותר. הניסיון שלהם הוא הדבר הטוב ביותר שמקבל את העסקה הטובה ביותר.
חִסָרוֹן
יש הרבה חברות מסחר בהונג קונג.
אבל הם עובדים בעיקר בקנה מידה נמוך יותר עם 10-15 עובדים. זה מקשה על החברות להתמודד עם הזמנות בינלאומיות גדולות יותר.
עם זאת, הם טובים ואמינים בשל הניסיון ארוך הטווח שלהם.
הצעה לקריאה: המוצרים הטובים ביותר ליבוא בסין
2. חברות מסחר בקבוצת מפעל
כפי שניכר מהשם, חברות אלו עשויות משילוב של יצרנים.
הם משתלבים ויוצרים יצרן גדול יותר שמקל על הקונים, מפשט מוצרים ומוציא חשבוניות על הנהלים.
יתר על כן, הם גם סוחרים באמצעות היותם ישות אחת.
איך זה עובד
קבוצת המפעל נוצרת כאשר שני יצרנים או יותר מתחברים יחד ליצירת ישות משותפת.
ישות יצרנית זו מחזיקה אז מוצרים שונים מהמפעלים הצמודים לקבוצה. זה עוזר ליצור יעילות מכיוון שהקונה יקיים אינטראקציה רק עם ישות אחת עבור כל הקבוצות.
יתרונות
המפעלים יכולים לעמוד על פלטפורמה משותפת ולמכור את המוצרים שלהם באופן שווה. זה גם יקל על הקונה שלהם לקנות סחורה ממקום אחד.
רכשתי מספר סוגים שונים של סחורות דרך חברות מסחר בקבוצת Factory. המחירים היו מעולים. אתה מקבל תעריפים נמוכים יותר והופך את זה כעסקה משתלמת. פשוט נסה את חברות המסחר האלה.
ניתן להגדיר את המשאבים, ואת תמחור שכן ניתן להקים את המוצרים גם בהסכמה הדדית.
חִסָרוֹן
אם עלות הייצור גבוהה, טווח המחירים של המוצר ייקבע בהסכמה הדדית.
עם זאת, אם המחיר של מסוים המוצר מוגדר גבוה, חברי קבוצה אחרים יכולים להתלונן מאז מחירי המוצרים שלהם יהיה נמוך יותר.
3. חברת יצרן ומסחר משולבת
סוג כזה של חברת סחר יספק שירותי יצרן וחברת סחר כאחד.
חברות מסוג זה מנצלות את המשאבים שלהן כדי לייצר מוצרים מסוימים ולסחור במוצרים שהם מייצרים.
איך זה עובד
הבעלים עובד בדומיין. עם זאת, למוצר שחברת המסחר מוכרת יש מספר משתנים שקונים לעתים קרובות שואלים עליהם.
במידת האפשר, בעל חברת המסחר ישקיע בייצור משתנים אחרים אלה כדי להתמודד עם דרישות הצרכנים.
מצד שני, זה עדיין יכול לשמור על ההתמקדות שלו מכירת מוצרי הליבה של המותג.
זה יאפשר להם לייצר סחורות כמו גם לסחור בצורה חלקה עם מוצרים מרובים.
יתרונות
זה עוזר ליצור גישה טובה יותר לשימור לקוחות.
מכיוון שחברת המסחר תציע גם מוצרים ומשתנים, הם יכולים לשמר לקוחות ביעילות.
חִסָרוֹן
ייצור מוצרים משתנים מלבד המוצר הראשי יוסיף למשאב הנוסף עלות.
יתר על כן, סביר מאוד שהמוצר העיקרי עשוי להאפיל על ידי המוצרים המשתנים.
בנוסף, תצטרך חברת הסחר לחשוב על מיקום הקמת המפעל לייצור המשתנה.
4. חברת מסחר בתיק מסוים
סוג זה של חברת מסחר מתמקד בנישה מסוימת של מוצרים.
יש להם היסטוריה שורשית בקטע המסוים. הם מתגאים בעסק היציב שלהם המבוסס על הצוות הבוגר ביותר.
בנוסף, הניסיון בתחום הוא גורם נוסף שהופך אותם למוכשרים למדי.
איך זה עובד
סוגים כאלה של חברות מסחר עובדים במספר קטן של נישות.
חברות אלו פועלות לעתים קרובות באופן המאפשר להן לשאוף למצוינות בתוך אותה נישה.
זה עוזר לצוות שלהם להיות מיומן ובוגר ביכולת העבודה שלהם.
יתרונות
אחד היתרונות הרבים בהתייחסות אליהם הוא שתקבל צוות צוות מוכשר.
לצוות זה יש ברק בטיפול בשרשרת אספקה עצומה עבור המוצר המסוים עליו הם עובדים. יתרה מכך, הם גם יספקו תמחור תחרותי טוב יותר מאשר חברות ייצור.
לדוגמה, אם אתה רוצה לרכוש חלקי אופנוע, תבקר בחנויות שונות.
עם זאת, איתם, תוכל לקבל אפשרויות חכמות עבור החלקים שאתה צריך. מכיוון שהם מחזיקים במומחיות בנישה ויספקו תובנה תחרותית הרבה.
חִסָרוֹן
החיסרון היחיד של חברות אלו הוא שהן אינן מסוגלות להתחרות בצרכי ייצור המוני.
שלא כמו חברת ייצור, הם לא יכולים להתמודד עם הזמנות בכמויות גדולות.
אם אתה צריך אלף כוסות חד פעמיות, אתה יכול פשוט לפנות לחברת ייצור במקום לשאול אותם.
כיצד למצוא ולזהות אותם
אתה יכול למצוא אותם על ידי חיפוש ב- Alibaba או על ידי השתתפות בתערוכות.
לקניות באינטרנט יש לבדוק האם המוצר קיים או לא במלאי. אם לחברה יש מגוון רחב של מוצרים, ככל הנראה מדובר בחברת סחר.
5. חברת מסחר מסוג מכולת
חברות מסוג זה תלויות במשאבי המפעל שסביבן.
הם עוסקים בכל מיני מוצרים שונים.
הם מעלים ומעדכנים את האתר שלהם על סמך המוצרים שיש להם בקרבת מקום.
איך זה עובד
כפי שניתן לראות, חברה כזו תאסוף משאבים מסביבתה.
מאוחר יותר חברת המסחר בסוגי מכולת תפרסם אותם באתר האינטרנט שלהם, ותראה ללקוחות שיש להם מוצרים כאלה.
כאשר פונים, חברת הסחר תפנה ליצרן, תרכוש את המוצר ותמכור אותו.
יתרונות
האם אתה מוכר את פריט המכולת בחנות שלך? אני ממליץ להשתמש בחברת מסחר מסוג Grocery. זה נותן לי אפשרויות מגוונות למלאי מכולת עם דברים איכותיים.
אתה יכול למצוא מגוון עצום של מוצרים באתר שלהם.
מוצרים אלו מתמקדים יותר במוצרים הנמצאים בשימוש נפוץ יותר בחיי היומיום. צרכנים יכולים להשיג מגוון עצום של מוצרים בקלות.
חִסָרוֹן
בעל יכולת מקורות עצומה פירושה לזנק על כל מוצר שנראה לעין. כושר עבודה מסוג זה חסר מקצועיות במודל העסקי.
יתרה מכך, חברה כזו תמשיך להוסיף מוצרים ללא קשר לביקוש שלהם.
זה הופך את האתר לא מסודר עם זרימה גועשת של מוצרים.
בנוסף, חברות כאלה גם לא משקיעות במחזור הפיתוח שלהן. הם לא יתמקדו באופן שבו החומר או המוצר מיוצרים.
הם גם לא יבדקו את הערכת העלות הממוצעת ואלמנטים אחרים.
היכן למצוא אותם
חברות כאלה ניתן למצוא בקלות ב פלטפורמות מסחר אלקטרוני כמו עליבאבא ודהגייט.
הם לא משתתפים בירידים מכיוון שזה עולה בסביבות $4500 עבור התשלום השנתי. אין להם מספיק הכנסות, והצגת מניות לא קשורות היא לא תערוכת סחר טובה.
הצעה לקריאה: תוצרת סין לעומת עליבאבא
6. חברת מסחר מסוג מכירות חמות
כפי שעולה מהשם, חברות מסחר מסוג זה מתמקדות בהן המוצרים הנמכרים ביותר בשוק.
איך זה עובד
לחברות כאלה יש תחושה חדה של השוק וכיצד הוא פועל. הם עוקבים היטב אחר המוצרים שנמכרים בשוק הסיני.
הם קונים את המוצרים האלה מהמפעלים ומרוויחים על ידי מכירתם ב-2-3 החודשים הראשונים.
יתרונות
הקונים יכולים למצוא בקלות מוצרים טרנדיים מחברות אלה.
השתמשתי בהם כדי להשיג את בגדי הקיץ של עונת הקיץ. הם חקרו ועזרו לי להשיג את הלבוש הנמכר ביותר. בעזרתם הרווחתי יותר מ-20 אלף דולר.
יתרה מכך, מותגים כאלה גם משקיעים בשיווק, ומקדמים את המוצרים הנמכרים בחמים כדי למשוך לקוחות.
כמו כן, תמצאו את המוצרים אזלו מהמלאי לפעמים בגלל הדרישות הגבוהות של הלקוחות. אבל לכל חברת HS יהיו אפשרויות מקורות מרובות שיחדשו את מלאי הסחורות.
חִסָרוֹן
גם אם הם מוכרים מוצרים מוכרים חמים, לחברות כאלה אין תוכניות ארוכות טווח.
הם מתמקדים בהשגת המוצרים מהשוק ובמכירתם באופן מיידי כדי להרוויח.
יתרה מכך, הם טוענים שהם מפעלים אבל הם למעשה רק חברות מסחר.
היכן למצוא אותם
אתה יכול למצוא אותם בפלטפורמות שונות כגון Alibaba, Aliexpress (אלי אקספרס), דהגייט, וכו '
בנוסף, לחברות אלו חסרים גם פרופילים וזהויות אישיות. אפילו אדם יכול לפעול כמוכר חם.
פשוט על ידי התמודדות עם מוצרים כאלה, ויצירת קשר עם חברות HS, אפשר להתחיל גם את עסק ה-HS שלהם.
הצעה לקריאה: האם עליבאבא בטוחה ולגיטימית? / האם AliExpress בטוח?
הצעה לקריאה: Aliexpress VS Dhgate
7 .חברת מסחר SOHO
מודל עסקי: SOHO או משרד קטן, משרד ביתי הוא סוג של חברת סחר עם כמות די נמוכה של אנשים.
האנשים האלה הם בעיקר עובדים לשעבר שהקימו עסקי מסחר של SOHO כדי להרוויח משלהם.
איך זה עובד
בעלי ה-SOHO פשוט רושמים את עצמם ב-Alibaba לאחר קבלת רישום חברה.
מאוחר יותר חברת SOHO זוכה באמון של אנשים בכך שהיא טוענת שהיא חברת מסחר או מפעל. בהתאם למומחיות שלהם, בעלים יכולים לבחור להיות מוכרים בתיק מסוים, מסוג מכולת או אפילו HS.
יתרונות
אחד היתרונות הרבים של מסחר ב-SOHO הוא שהוא עולה פחות עלויות תפעול.
מכיוון שיש מספר נמוך של אנשים, זה משפר את שיתוף הפעולה. הם יכולים גם לספק טוב יותר מחברת סחר מקצועית על ידי הצעת המחירים והשירותים הטובים ביותר.
מכיוון שניתן לראות בבעלי SOHO יזמים, ניתן לצפות מהם להיות חרוצים.
זאת כדי להבטיח שהעסק ימשיך להתקדם לעבר צמיחה מתמשכת. הם כדאיים במיוחד למי שרוצה יבוא מסין מכיוון שהם נותנים תעריפים טובים יותר.
חִסָרוֹן
כפי שהודגש קודם לכן, סוחרים כאלה עובדים קשה ומטפלים במספר לקוחות פוטנציאליים.
במובן מסוים, יש להם הרבה מה לענות ויכולים להשאיר את הבקשות שלך ללא השגחה.
איפה למצוא אותם
אתה יכול לאתר בקלות סוחרי SOHO ב- Alibaba, במקורות גלובליים ובאתרי האינטרנט שלהם.
איך לזהות אותם
אתה יכול לבדוק את ההבדלים ביניהם במספרי הטלפון. סוחרי SOHO ישאירו את מספרי הטלפון שלהם כדי שאנשים יוכלו ליצור איתם קשר.
דרך נוספת היא לבקש מהם את תמונות החברה שלהם, כולל תמונות צוות, לוגו, תמונות משרד וכו'.
אם הם באים עם תירוצים, זה כנראה SOHO.
עם זאת, מציאת בעל SOHO אמין תזכה אותך בהטבות רבות.
חברות אלה פועלות כדי להרוויח שם ויכולות לעבוד בצורה מיומנת כדי לתת לעסק שלך את הדחיפה שהוא צריך.
מזרח סין היא דוגמה כזו לחברת סחר SOHO. למרות שאין לה שום חשבון חברה, היא עדיין הצליחה להרוויח יותר מ-15 מיליון דולר במכירות בכל הזמנים.
8. חברת המקור
חברות מסוג זה משמשות חוליה מקשרת בין המפעלים והיבואנים הסיניים.
הם גם סוג של חברת סחר הפועלת כמתווכים. הם עוזרים עם המוצר ו להתחנן המקור לצרכי הקונים.
איך זה עובד
המטרה של א חברת מקורות זה למצוא ספקים עבור הקונים. הם מכירים ספקים שונים בשוק.
כאשר לקוח מתחבר אליהם, החברה מוצאת ספק העונה על דרישותיו.
מי צריך אותם?
המדד שצריך לנקוט הוא שאתה צריך למצוא את חברת המסחר הנכונה.
חברת מקורות אמינה תוכל לתת מענה לצרכים שלך בצורה מיומנת. גם אם אתה צריך מוצרים מותאמים, החברה אחראית למצוא לך קונה כזה.
בנוסף, יבואנים בעלי ניסיון מועט בשוק יכולים להשתמש בהם.
תהיה להם הזדמנות להגיע להתאמה טובה באמצעות שותף מיקור, ויחסכו זמן גם במציאת אחד.
יתרונות
אחד היתרונות הרבים של חברת מיקור חוץ הוא שניתן לבצע מיקור חוץ.
זה חוסך זמן ומאמץ באיתור ספקים. חוץ מזה, הליך החשבונית שלהם הוא לרוב קל.
עבדתי עם LEELINE SOURCING. לצוות שלהם ניסיון מאוד גבוה במציאת הספקים המובילים. בקרת האיכות שלהם היא ברמה הבאה ומקבלת את הפריטים הטובים ביותר.
לפיכך, עסקים יכולים להתמקד בניהול שלהם בזמן שהספקים שלהם נמצאים.
בנוסף, הם מציעים תמחור גמיש על ידי סירוב לספקים כדי שיוכלו להגיע לרמת הביקוש.
אתה יכול לצפות למצוא אצלם ספקים סיניים בתעריפים זולים יותר מאשר בעצמך.
הצעה לקריאה: 70 המובילות של חברת סוכני המקור בסין
הצעה לקריאה: 30 אתרי המקור הטובים ביותר
15 חברות המסחר הסיניות הטובות ביותר
| 'מס | שם החברה | מוצרים / קטגוריות שירות | מקום |
| 1 | Leelinesourcing | כל המוצרים והשירותים הדרושים, בקרת איכות | סין |
| 2 | סניפים | כללי למעט מוצרים | סין |
| 3 | חברת Nexfar Trading | מוצרים פרמצבטיים | סין |
| 4 | סוטו יבוא | מוצרי צריכה, אלקטרוניקה, חומרי ניקוי | סין |
| 5 | חברת המסחר של צ'ונג | תוספי תזונה | סין |
| 6 | חברת מסחר טאי יק | פריטי פורצלן וקרמיקה | סין |
| 7 | Nanjing Maxfit Trading Company Ltd | כל מיני מוצרים | סין |
| 8 | חברת מסחר Yiwu | מוצרי צריכה | סין |
| 9 | חברת סחר צ'אופי בבייג'ינג | כל המוצרים והשירותים הדרושים | סין |
| 10 | חברת מסחר צעירים וצעירים | מוצרי צריכה | סין |
| 11 | קבוצת מסחר אל-השם בע"מ | כימיקלים, מוצרים חקלאיים, חלקי מנוע | סין |
| 12 | קבוצת שיאמן ITG | שירותים כלליים, נדל"ן ופיננסים | סין |
| 13 | Orient International Enterprise Ltd | טקסטיל, מוצרי IT ובדיקת מוצרים | סין |
| 14 | MrSourcing | חלקי מכונה, חלקי מטבח, חלקי אמבטיה | סין |
| 15 | חברת הסחר סינרגיה | כל מיני מוצרים, בקרת איכות, בדיקה | סין |
הצעה לקריאה: מדריך שוק אלקטרוני שנזן
מחפשים חברת מסחר אבל לא בטוחים אם הם אמינים?
3 טיפים שכדאי לדעת כשעובדים עם חברת מסחר בסין
1. חברות מסחר בסין נוטות לעבוד עם מפעלים ברמה נמוכה
חברת סחר בסין פועלת לעיתים קרובות במצב עדין.
היא צריכה לשמור על שולי רווח, יותר מכירות, ולשמור על מחיר המכירה שלה תחרותי. ועליה להבטיח שהלקוחות והספקים שלה לא יתחילו לעשות עסקים ישירות ביחד.
הפתרון הוא בדרך כלל לעבוד עם מפעלים סיניים שלא ממש רגילים לייצא את עצמם.
לבעלי מפעלים אלה יש בדרך כלל מבנה בעלות נמוכה ואינם מאורגנים כראוי. יתרון נוסף (בעיני הסוחרים) הוא שלעתים רחוקות יש להם דוברי אנגלית בצוות.
אני חוקר באופן ידני על חברות המסחר כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר. המפעלים שמקורם שלהם חייבים להיות בעלי מוצרים באיכות גבוהה. זה כאשר אני נוטה לקנות אחרת דוחה את העסקה.
2. חברות מסחר סיניות ממעטות לספר ללקוחותיהן על בעיות איכות
זה אחד הנושאים הכי גדולים. חברות סיניות לא יגידו לך. אני עובד עם החברות שמספרות לי על המבצעים הטובים ביותר. הם מיישמים את בדיקת האיכות כדי לקבל את המוצרים.
חברות סחר בסין מוכרות מוצרים ליבואנים ולחברות זרות.
לכן, אם קונה זר אינו מרוצה מאופן הטיפול בהזמנה, חברת הסחר עלולה להפסיד כסף: הרוכש יכול לבקש הנחה או משלוח באוויר, או אפילו לבטל את הפרויקט.
אז המתווכים האלה נוהגים לסתום את הפה כשהם יודעים על בעיות רציניות, מחשש להפחיד את הלקוחות שלהם.
כדי להחמיר את המצב, חברות מסחר רבות אינן בודקות את איכות המוצר במפעלי קבלני המשנה שלהן.
העבודה שלהם היא שידוכים, תקשורת ומשלוח.
הרי אם הקונה רציני לגבי בקרת איכות, הוא יבוא ויבדוק את זה בעצמו, נכון?
3. לחברות מסחר בסין אין לעתים קרובות שליטה על המפעלים
למיעוט קטן מאוד מחברות המסחר יש חלק במפעלים שבהם הן מבצעות הזמנות.
למרות שהם בדרך כלל מעבירים את עצמם כבעלים.
הם מנהלים עסקים ידידותיים (ללא חוזה, לא עונש).
כשדברים משתבשים אין להם כוח אמיתי על היצרן, שיודע שהמתווך יספוג חיובים חוזרים והובלה אווירית שהוטלה על ידי היבואן במקום לאבד לקוח.
מפעלים מעדיפים בדרך כלל לעבוד ישירות עם קונים זרים מכיוון שיש להם רישיון יצוא.
קונים אלה מחליפים ספקים פחות בקלות מאשר סוחרים מקומיים.
זה אומר שהם ימקדו את מאמציהם בשמח את הלקוחות שלהם בחו"ל, ולהזמנות של חברות המסחר אין עדיפות (אלא אם הן מייצגות 40%+ מהעסק של היצרן)
הצעה לקריאה: כיצד להשיג מוצרים מסין
הצעה לקריאה: מדריך השוק הסיטונאי של Yiwu
הצעה לקריאה: שוק סיטונאי גואנגג'ואו
שאלות נפוצות אודות חברות מסחר בסין
האם חברות מסחר סיניות מציעות מוקים נמוכים יותר בהשוואה למפעלים?
כן, חברות מסחר מציעות MOQs נמוכים יותר מאשר המפעלים. חוץ מזה, חברה חדשה יכולה לתת לך את אותו מוצר במחירים נמוכים יותר ופחות MOQs.
מכיוון שמפעלים מייצרים מוצרים ספציפיים, הם צריכים לקבל הזמנות בכמות גדולה כדי לתמוך בצרכי הייצור.
זה בגלל שיש להם מתקני ייצור מרובים.
מה ההבדל בין חברת מסחר לספקים סיטונאים?
סין הסיטונאי ספק הוא סוג של סוחר.
סיטונאי קונה סחורה בכמויות גדולות ולאחר מכן מאחסן אותם במחסנים למשך זמן מה. פעמים רבות, יש להם מערך שלם וצוות מנוסה לניהול פעולות.
הלקוחות העיקריים שלהם הם קמעונאים וסוחרים ולא הצרכן בפועל.
הם מוכרים את המוצרים שלהם בכמויות גדולות מדי. מצד שני, סוחר קונה דברים בכמויות ומוכרים אותם בכמויות נמוכות ללקוחות אחרים.
כיצד לזהות חברת מסחר באליבאבא?
אתה יכול לזהות חברת מסחר באמצעות המונחים "מסחר" או "סחורה", המוצגים לצד שמם.
חברות מסוימות בסין מפרטות גם את רישיונות היצוא שלהן באינטרנט.
בנוסף, אתה יכול לראות מגוון לא קשור מוצרים ללא דוחות בדיקה או תקני QA. גם להם יהיה חסר תקן ISO 9001.
לחברת מסחר במכונות בסין יש משאבי מפעל רבים, אותם תוכלו למצוא ב- Alibaba.
כיצד להתמודד עם בעיות תאימות למוצרים בעת קנייה מחברות מסחר סיניות?
אתה צריך להמשיך ולקבוע את סיווגי התעריפים. בנוסף, בחרו במיון ספקים על סמך נתונים דמוגרפיים.
אתה יכול גם לקבל סחורה בשליטת ITAR לצד ניהול המכס.
מה זה מפעל?
מפעל בסין הוא בדיוק מה שאתה חושב שהוא: זה מקום שמייצר או מייצר סחורות ווידג'טים שונים. בדרך כלל יש להם סוג כלשהו של מכונות לייצור פריטים אלה, אם כי התחכום של המכונות הללו עשוי להשתנות באופן דרסטי.
לדוגמה, השוו בין מפעל טקסטיל שאולי יש בו מכונות תפירה כמכונות העיקריות שלו לעומת זיוף מתכת שיש לו מכונות מורכבות ויקר בהרבה.
האם חברות מסחר סיניות מציעות מוקים נמוכים יותר בהשוואה למפעלים?
כן, חברות מסחר מציעות MOQs נמוכים יותר מאשר המפעלים. חוץ מזה, חברה חדשה יכולה לתת לך את אותו מוצר במחירים נמוכים יותר ובפחות MOQs. מכיוון שמפעלים מייצרים מוצרים ספציפיים, הם זקוקים להזמנות בכמות גדולה כדי לתמוך בצרכי הייצור.
כיצד לאמת את הספקים שלך?
בדוק את רישיון העסק. ראשית, אתה יכול לשאול את הספקים ישירות. אבל אולי תמצא שזה שקר אם אתה רוצה למצוא מפעל, אז אתה צריך לאמת זאת בדרכים אחרות. לאחר מכן, תוכל לבדוק את רישיון העסק שלהם, שם תוכל למצוא את היקף העסקים שלהם. אם אתה יכול למצוא עליו מילים כמו "生产，加工，制造", שפירושו ייצור, אז זה יכול להיות מפעל.
מחשבות סופיות
זה הכל על מציאת חברת סחר אמיתית בסין.
לחברות מסחר יש את היכולת להשיג מוצרים רבים ממפעלים ולהציע אותם ללקוחות. ולעתים קרובות הם מועדפים על ידי הלקוחות מכיוון שהם יכולים להציע יותר מוצרים. הם גם צריכים צוות שירות לקוחות מוכשר, שיכול להגביר את אמון הצרכנים.
חברות מסחר פועלות כגשר בין מפעלים לקונים. לעתים קרובות יש להם ניסיון טוב בשוק הסיני.
אם אתה מבין היטב את מגזרי הייצור והמסחר בסין, הדברים יהיו קלים.
הקפד להיצמד לישות מסחר אחת ולבנות קשר עבודה ארוך טווח.
חברות רבות בסין מציעות הנחות והצעות בלעדיות לקונים קבועים. ניתן גם לבחור חברת סחר אמינה בסין מתוך שמונת הסוגים שהוזכרו לעיל.
בסופו של דבר, זה יעזור לך לייבא סחורה במחירים סבירים. מסחר שמח!
