כשמדובר מכירה באמזון בשוק, מיליוני מוכרים המציאו מגוון רחב של דרכים לשווק ולהרוויח כסף.
הם מטילים את מוחם כדי להרחיב את העסק שלהם, להגדיל את המכירות ולמקסם את שולי הרווח.
למשל, הם מנסים למכור תיוג פרטי מוצרים, אופטימיזציה של רשימות מוצרים, השקת קמפיינים פרסומיים וכו'.
רובם יקרים וגוזלים זמן. היום, נציג בפניכם דרך מיוחדת - מכירת חבילות להגברת המכירות.
צורר מכירה פירושה למכור חבילה של מוצרים חינם כדי לשפר או להקל על חווית הלקוח הכוללת.
לדוגמה, אתה מוכר יחד מצלמה, כרטיס זיכרון ונרתיק למצלמה. פריטים אלה מהווים צרור מוצק מכיוון שקונים צפויים לקנות כל אחד מהם. חבילות שונות לחלוטין מרב-מארז.
האחרון פירושו חבילות של 2 או יותר מאותם פריטים; בעוד צרור פירושו לשמור פריטים שונים אך משלימים יחד באותה חבילה.
בהחלט, צרור יגדיל את שולי רווח של מוצרים זולים. זה יביא לך הרבה יותר רווח מאשר למכור אותם בנפרד.
חוץ מזה, זה ישפר את חווית הקנייה של הלקוחות עם הזדמנות לבחירה מוצרים או שירותים מקובצים לפי הצרכים שלהם בראש.
בנוסף, זה יוסיף ערך נוסף לפריט בודד.
באונדלינג תיצור מוצר ייחודי בשוק אשר יעזור לך לבלוט בין המתחרים שלך שמוכרים את הפריט הבודד. מה שכן, זה יאיץ את פינוי המלאי.
אתה יכול לארוז כמויות מסוימות של פריט מת במחיר מוזל כדי לזרז את פינוי המלאי שלך.
אחרון חביב; יהיו לך מילות מפתח רלוונטיות יותר לדירוג בדף תוצאות החיפוש מאשר מכירת פריט בודד.
איך אתה יכול למכור עם חבילות בהצלחה באמזון?
אנו נפרט את השאלה הזו בבלוג הזה, וניתן לכם את הטיפים הטובים ביותר.
מקווה שתוכל למצוא אותם מועילים ומתאימים לעסק שלך. בואו נתחיל.
כיצד לזהות חבילות תחרותיות?
1. חפש באמזון
המחקר של אמזון אותנטי יותר. ניסיתי וקיבלתי את הפרטים הטובים ביותר על התנהגות הלקוח.
ישנן דרכים רבות לזהות את רעיון החבילה הנכון. קודם כל, מוכרי אמזון רשאים ללכת ולבדוק את "הלקוח שקנה את הפריט הזה גם קנה" כדי לברר את התנהגות הקניות של הלקוחות.
מצא את דף רישום המוצר של הפריט שברצונך ליצור חבילה, וגלול מטה לקטע זה כדי למצוא את ההמלצות לשילוב עם המוצר הראשי שלך. אתה יכול למצוא אחד תואם פריט שלך או מוצרים זולים שאתה יכול להוסיף כמעט בחינם בחבילה.
זה ישביע מאוד את הלקוחות שלך עם פריטים קטנים כדי להגביר את המכירות שלך. חוץ מזה, סעיף "קונים לעתים קרובות ביחד" של אמזון גם יעזור לך למצוא את הרעיון הנכון ליצירת חבילה.
הצעה לקריאה: חוות דעת של עליבאבא
2. מצא את הרעיון דרך קטלוג היצרנים
אתה רשאי לבדוק את קטלוג המוצרים של היצרנים שלך כדי למצוא את רעיון הצרור. עבור ובדוק היטב את קטלוג היצרנים כדי למצוא את הפריטים התואמים את המוצר הראשי שלך או הרלוונטיים למוצרים שלך.
זה הרבה יותר פשוט ממה שחשבתי. אני קופץ לקטלוג. קבל את הרעיון הטוב ביותר. והוסיפו לחבילות. כך יהיה לכם קל למצוא את הפריט, ויחסוך לכם מאמצי מקורות רבים.
3. הכניסו את עצמכם לנעלי הלקוח
כיוונתי לצרכנים רבים. פירוט המוצרים האהובים עליהם הוא מועדף עבורי. חלה עלייה מיידית במכירות. למען האמת, אין מתכון אחד שמתאים לכולם כדי ליצור צרור מושלם.
אם אתה מתכנן לנצל את השוק עם חבילה, אתה יכול לחשוב כמו לקוח כדי להבין את המחשבות והצרכים שלו. זוהי דרך מצוינת עבורך להבין את התנהגות הקניות או דפוס הקניות של הלקוחות.
אתה צריך להבין מתי הם צריכים לקנות, למה הם צריכים לקנות, מה הם באמת צריכים וכו'. היכנסו למחשבה של הלקוח שלכם; אתה תדע הרבה יותר מלקוחות היעד שלך.
4. מצא את הרעיון מחנויות לא מקוונות
תודה לאל! הזדמנות זו הייתה ברכה. הייתי הראשון שביצע מכירה והרים את המותג שלי מהקרקע. דאג לחנויות הלא מקוונות כדי לגלות את החבילות.
לדוגמה, אתה מוצא חבילה בחנות המקומית שלך, אבל אף אחד מוכר את זה באינטרנט. נצל את ההזדמנות, זו ההזדמנות שלך ליצור את המוצרים שלך על אמזון ותתחיל למכור ללקוחות.
אנחנו חיים בעידן עם חשיפה גבוהה להמון מידע מדי יום. מותר לך לנצל ולפקח עין על החדשות והטרנדים האופנתיים כדי ליצור את החבילות שלך.
המדיה החברתית היא עדיין היעד החם שלי. אני חוקר ויודע מה הלקוחות צריכים. זה עזר לי להשיג את המטרות שלי. זוהי דרך מצוינת עבורך להישאר תחרותי בשוק אמזון. קבלו רעיון חדש ליצור ייחודי מוצרים באמזון.
6. נצל את המומחיות שלך
אולי יש לך כמה כשלים. לא עניין גדול כי אתה מקבל מומחיות. יש לי קצת ניסיון. אבל זה מגיע עם TIME. גם המכירות נעשות גבוהות יותר עם זה. אם אתה עדיין נאבק עם יצירת הצרור, אתה יכול להשתמש במומחיות ובאינסטינקטים שלך כדי ליצור חבילות משלך.
לדוגמה, אתה רוצה ליצור סט מוצרי טיפוח, אתה רשאי להרכיב את הבקבוקים התואמים כמו שטיפת בקבוקים, קרם גוף ובושם, ולמכור אותם בהנחה.
7. אפשר לצרור צרור
המוכרים יכולים גם לאמץ אמצעים כדי לעודד לקוחות לבחור ולבחור את הפריטים המתאימים ביותר על סמך החבילות הבנויות מראש שאתה מציע. צרור לקוחות הוא 100% אפקטיבי למכירות. זה הכפיל את המכירות שלי. זה כמו TWO באחד. המשמעות היא שאתה יוצר חבילה בסיסית, בעוד שלקוחות רשאים להוסיף אביזר אחד או שניים בהתאם לצרכים שלהם.
לדוגמה, אתה מציע חבילת קוסמטיקה עם בסיס בסיס ופודרה, וללקוחות יש אפשרות להוסיף את האייליינר והצללית. זוהי דרך מצוינת לעודד את הלקוח ליצור חבילות עבור עצמו.
8. פעל לפי חוקי אמזון
מי לא עושה את זה? אני תמיד פועל לפי הכללים. המדיניות של אמזון היא קצת קשה, אך מהנה. אתה צריך להבין את מדיניות צרור מוצרים של אמזון. זה הכי חשוב אם ברצונך להשתמש בצרור כדי להגביר את המכירות. אמזון מפרטת מה אתה יכול ומה אתה לא יכול לאגד ואת הכללים בעת חבילה.
על פי מסמך אמזון, ישנן מספר קבוצות מוצרים שאסור לאגד, כולל ספרים, DVD, וידאו ומוזיקה, פריטים הנושאים אחריות נפרדת, פריטים שאינם מאושרים למכירה, פריטים ממותגים וגנריים ו-Amazon FBA פריטים אסורים.
מותר לך למצוא רעיון צרור מ-7 הדרכים לעיל. כשאתה מחפש חבילות רווחיות, זכור שהמוצרים המצורפים שלך יהיו הגיוניים כאשר הם מורכבים; קח בחשבון את עלות המוצר ואת הערכות השוק. לדוגמה, ניתן לצרף זוג נעליים עם זוג גרביים במקום כפפות. קח בחשבון את המחיר כדי להבטיח שמחיר הצרור יכול להישאר תחרותי בשוק אמזון.
הצעה לקריאה: 50 המוצרים הפופולריים המובילים למכירה באינטרנט
כיצד ליצור רישום חבילה?
כידוע, כל המוצרים נמכרים הלאה לאמזון יש את רשימות המוצרים שלהם. זה מה שמוכרים צריכים לעשות כדי ליצור את דף הרישום עבור הפריטים שלהם. זה נכון גם לגבי חבילות אמזון. עליך ליצור דף עבור החבילות שלך אמזון לפני שהיא יוצאת סוף סוף לשוק האמזון. רישום החבילות שלך משחק תפקיד מפתח בהצלחת המכירות שלך.
1. היכונו לרשימת החבילות
כשאתה מכין את רישום מוצרים זכור ליצור UPS עבור החבילה שלך, אשר יש למקם בצד החיצוני של אריזת החבילה.
מספר UPC הוא KEY. אני אוהב ליצור את זה. זה בגלל שזה עוזר לי למצוא את החבילות שלי די בקלות.
קל מאוד ליצור אותו.
מצא את מילות המפתח עבור החבילה שלך, ואת התוכן עבור כותרת הרישום, התיאור, התכונות והתמונות שלך וכו'.
2. צור כותרת תיאורית
יש לי את התרגול להוסיף מילות מפתח. זה מגדיל את ה-SEO. דירוג המוצרים שלי פורח עכשיו. כדי ליצור מושך רישום מוצרים, זה מתחיל מכותרת המוצר. זכור להכניס את מילות המפתח בכותרת כדי להגביר את הנראות.
חוץ מזה, אתה יכול לשים "חבילה" או "סט" בכותרת או להוסיף את מספרי הפריטים בכותרת, ואת שם המותג במידת האפשר. בנוסף, אתה יכול לרשום כל פריט בחבילה בכותרת כדי להפוך אותו לתיאורי יותר ויותר מילות מפתח לדירוג.
3. השתמש בתמונת צרור ברורה
התמונה היא המלך. אני שומר אותו ברזולוציה הגבוהה ביותר. והתוצאה היא א עלייה של 20% במכירות על המוצרים שלי. ואז זה מגיע לחלק התמונה, אתה צריך להציג את הרכיבים המדויקים בחבילה.
על התמונות להציג את אלו שאתה מוכר בחבילה, ולפרוס כל אחד מהרכיבים בחבילה. צלם תמונות עם רקע לבן, ונסו ליצור תמונות באיכות גבוהה של החבילה.
4. הדגש את היתרונות בחלק התכונה והתיאור
אל תשכח את זה. יש לו את ההשפעה הטובה ביותר על המכירות שלי. הלקוחות שלי עדיין מעריכים את המאמצים שלי להוסיף הטבות. עבור התכונה והתיאור, נסה להדגיש את היתרונות של החבילה, וציין אותם בשפה משכנעת.
במידת האפשר, אתה רשאי להשתמש בשפת קריאה לפעולה (CAT) כדי לספר ללקוחות שלך על החלטת הקנייה הנכונה.
איך לארוז חבילה?
כשזה מגיע לאריזת חבילה, זה אומר שכל הרכיבים צריכים להיות מורכבים יחד בחבילה אחת. ל מוכרי אמזון, ישנן מספר דרכים שבהן תוכל לעשות זאת בהתאם למצב שלך:
1. ארוז לבד
השימוש באינטלקט שלי עוזר לי לשמור על האריזה אטרקטיבית יותר. אם אתה ממלא את ההזמנות שלך בעצמך, אתה יכול לארוז את החבילה בעצמך, ולאחר מכן לשלוח אותו ללקוחות שלך כאשר אתה מקבל את ההזמנות שלהם.
אם אתה משתמש ב אמזון FBA או הצד השלישי הגשמה השיטה, עליך לארוז אותו ואז לשלוח אותו למחסן אמזון או למחסן של צד שלישי. אם אתה מוכר FBM, זו אמורה להיות הדרך הקלה ביותר לארוז את החבילות שלך.
2. בקש מהיצרן לארוז
המשמעות היא שעליך לבקש מהיצרן שלך לחבר את כל הרכיבים לפני שליחתם ליעדים. זה די מתאים לחבילות שכל הרכיבים יוצרים המיוצרים על ידי אותו יצרן.
כשאין לי זמן, היצרנים הם הבחירה הטובה ביותר שלי. אני שולח את פרטי האריזה, ובום! האריזה היא תמיד נהדרת!
3. שכור חברת צד שלישי
הצד השלישי נותן לי יותר אנשי מקצוע. אני שוכר אותם גם. דרישות ספציפיות לאריזה כבר אינן בעיה עבורם. אם כל הרכיבים בחבילה מגיעים מספקים שונים, מותר לך לבקש מהיצרנים שלהם לשלוח אותם אליהם חברת צד שלישי לאגד אותם עבורך.
לדוגמה, אתה מקור את כל הרכיבים שלך מסין, ואתה מוכר FBA של אמזון, אתה יכול להפקיד חברה בסין כדי לאגד ולתייג אותם לפני המשלוח למחסן אמזון. זוהי דרך מצוינת לצמצם את זמן המשלוח במקום משלוח מסין לביתכם, ולבסוף מחסן אמזון.
4. בקשו מיצרן אחד של הרכיב לארוז
תן לי לתת לך דוגמה.
לפעמים, אני מקבל מוצרים מאחד להתחנן. ותשלח אותו לאחר. שלבו את הרכיבים. וצור את ה-CUSTOM לאריזה.
לדוגמה, יש לך חבילה של שני רכיבים שמקורם בשני ספקים שונים, אתה יכול לשאול את יצרן כדי שהרכיב הראשון יעביר את הפריט שמקורו לספק השני, ולאחר מכן בקש מהספק השני לארוז אותם יחד.
5. אריזה על ידי מחסן המילוי
המוכרים רשאים לשלוח פריטים למחסן המילוי כדי לארוז אותם, ולאחסן אותם שם. ואז שלח את החבילות הארוזות היטב אל ה מחסן אמזון בהינתן דמי האחסון הזולים יותר למחסן המילוי.
יש לי מחסני FULFILLMENT רבים. כולם נהדרים. אריזה מותאמת אישית מגדילה את הקלות שלי במחסנים. בדרך זו, אתה יכול לשלוח את החבילות בהתבסס על המכירות שלך בכל פעם כדי למנוע את עלות האחסון לטווח ארוך באמזון.
6. זכור להציג את UPC על האריזה
אתה צריך לארוז את הפריטים ולהציב את תווית UPC על האריזה למרות שלכל אחד מהרכיבים יש ברקודים UPC משלו. זה צריך להיות הדבר היחיד שמופיע על האריזה. יום אחד שכחתי להוסיף UPC לחבילת החבילה. זה היה מלחיץ. אז זכור להוסיף אותו.
7. תווית "נמכר כסט, לא להפריד"
כאשר אתה מניח את החבילה על הקופסה, זכור להציב תווית "נמכר כסט, לא להפריד" כדי להבטיח שהחבילות שלך יהיו שלמות אם ההזמנות שלך יבוצעו על ידי אמזון FBA או המחסן של צד שלישי. זו הזדמנות טובה עבורי. הלקוחות שלי יודעים מה הם מקבלים. המוצרים שלמים.
8. השתמשו בחומר האריזה הנכון
אני יודע את הערך של חומרי אריזה. זה עזר לי להשיג לקוחות בטוחים במכירות מוצרים. בכל הנוגע לאריזות הצרור, חשוב לכם מאוד לארוז אותן בחומר הנכון.
בדרך כלל, הלקוחות צפויים לצפות ליותר מקופסה עם כל פריט נפרד. כדי להגביר את חווית הקנייה של הלקוחות, עליך לעמוד בסוג הצרור ובציפייה של הלקוח שלך.
ישנן מספר האריזות הפופולריות ביותר כגון קופסאות לפריטים בעלי צורה לא סדירה, קופסת מתנה, שקיות עטיפה מתכווצות לפריטים בעלי צורות רגילות ושקיות. כדי לוודא שהחבילות שלך יהיו נקיות לחלוטין מנזק, זכור למלא את שקיות אריזה עם נייר מגורר, נייר חום מחורר, ניילון בועות ונייר טישו וכו'.
איך לתמחר את החבילה?
כידוע, המחיר משנה הן את הדירוג שלך באמזון והן את הקנייה של הלקוחות הַחְלָטָה. ככזה, מוכרי אמזון צריכים למצוא איזון בין הרווחיות והמחיר סביר של הפריטים המצורפים. בדרך כלל, לקוחות צפויים להעדיף את החבילה אם המחיר של בתפזורת זול יותר מאשר אם הם קונים כל פריט בנפרד.
תראה, המחיר הוא 1000% חשוב. לֹא מְדוּיָק תמחור גרם לי לאבד לקוחות רבים. תמחר תמיד במדויק ועדכן אותו לאורך זמן.
כאשר אתה מתכנן לתמחר את החבילה שלך, נסה לקחת את העלות של כל רכיב בכמויות גדולות שרכשת, את עלות האריזה, את עלות המשלוח, עלות השיווק והרווח וכו'. המחיר שלך חייב לכסות את העלויות הללו בהחלט לרווחיות עֵסֶק.
אתה יכול לתמחר את החבילות שלך בצורה אסטרטגית. לדוגמה, יש לך עודף מלאי של פריטים או פריטים פחות פופולריים למכור במטרה לזרז את פינוי המלאי, אתה יכול לאגד אותם עם הפריטים הפופולריים ביותר, ולתמחר אותם בהנחה כדי להגדיל את המכירות שלך. עם זאת, אתה לא צריך לתמחר את החבילה מאשר למכור אותם בנפרד אם יש לך את הפריטים הכי טרנדיים בחבילה. כתוצאה מכך, כאשר אתה מתמחר את החבילה שלך, זכור לשמור אותו בהתאמה למצב העסק שלך.
לסיכום, צרור מכירה באמזון היא דרך מצוינת להגביר את המכירות אם אתה עושה את זה נכון. זה יעזור לך להאיץ את פינוי המלאי של הפריטים המוגזמים ומוצרים פחות פופולריים, ולהוסיף ערך מוצרים כדי להגדיל הנראות שלו. כדי לעשות זאת בצורה הנכונה, זכרו לחשוב כמו לקוח ולהבין מה הלקוח צריך. נסו לשמור על מחיר תחרותי בשוק אמזון. תמצא מגוון טיפים למכירת חבילות באמזון; הוא עובר על יצירת רעיון החבילה, רשימת המוצר עבור החבילה, והאריזה והתמחור של החבילה. אם אתה להוט להגביר את המכירות, אתה יכול לשלב כמה מהטיפים האלה בעסק שלך. עכשיו, הגיע הזמן שתתחיל.
