FOB לעומת CIF: איזה מהם עדיף?

האם המשלוחים הבינלאומיים שלי צריכים הסכמי משלוח? האם FOB ו CIF שווה את ההייפ?

מטענים שבורים או אבדו, חשבוניות ממתינות,... ששני הצדדים סירבו לקבל אחריות. כאשר אתה לא מציב תנאי משלוח עבור החוזה שלך, זה קורה. לכן, מונח משלוח מתאים הוא תמיד פתרון.

עם שפע של ידע בתעשייה זו, אנו יכולים לספק לך את המומחיות המועילה ביותר בנושא בינלאומי תנאי סחר באופן כללי.

מאמר זה ינתח שני מונחים מסחריים בינלאומיים פופולריים: FOB ו-CIF. איזה יותר טוב?

מהו טווח משלוח?

הסכם משלוח (המכונה גם תנאי משלוח) נוצר כאשר א סוכן משלוח מוביל סחורה של חברה. הסכם זה יגדיר בבירור מערכת יחסים משפטית בין לקוחות לבין השולח שלהם, יסייע לשני הצדדים להגדיר מטרה מתאימה ולהגביל מחלוקות.

תקופת המשלוח צריכה לכלול את האחריות וההתחייבויות של שני הצדדים:

• מי מזמין את סוכן המשלוחים?
• מי ישלם עבור תהליך המשלוח?
• המוכר לוקח על עצמו אחריות, והקונה לוקח על עצמו אחריות.
• תנאים נוספים: משלוח, תמחור (דמי הובלה, עמלות נוספות …)

היה ברור מה בינלאומי טווח סחר החברה שלך מוכנה ומסוגלת לתמוך. 

מבוסס על ה הכללים הכלליים של לשכת המסחר הבינלאומית (INCOTERMs).

שני הסכמי התחבורה הנפוצים ביותר הם FOB ו-CIF. המשיכו לגלול למטה כדי להבין איך הם עובדים.

מה זה FOB?

Free on Board (או FOB) הוא הסכם שילוח בינלאומי המעמיד את התחייבות הקונה לזכות כאשר המוכר עולה על ספינת המשא (נקודת העברת סיכון). באותו זמן, FOBs גם העברת אחריות ממוכר לקונה (נקודת העברת עלות). 

על פי חוזה FOB, המוכר משלם עבור עלויות הובלה, ביטוח המטען, רכישת ביטוח ועלויות נוספות אחרות.

הצעה לקריאה: FOB incoterms

מה זה CIF?

ל-"עלות, ביטוח ומשלוח (או CIF)" יש אותה נקודת העברת סיכונים עם FOB: על הסיפון. עם זאת, האחריות עוברת ממוכר לקונה ברגע שהמשלוח מגיע לנמל היעד הסופי (נקודת העברת עלות).

על פי חוזה CIF, האחריות של הקונה היא בחירה ותשלום עבור משלוח, ביטוח ועלויות משלוח נוספות אחרות.

הצעה לקריאה: CIF incoterms

FOB לעומת CIF: מה ההבדל? 

FOB ו-CIF הם שני מונחים פופולריים המשמשים הכי הרבה במשלוח בינלאומי. לשני אלה יש אותה נקודת העברת סיכונים (נמל טעינה). לקונים ולמוכרים יש אחריות להכריז על מסמכים מותאמים אישית ולבצע הליכי משלוח ברציף שלהם.

ההבדל העיקרי בין FOB ל-CIF טמון בגורם האחראי של הסחורה במעבר. אם המוכר אחראי על הסחורה במעבר בהסכם CIF, לתקופת FOB, הקונה הוא.

יתרונות וחסרונות של FOB ו-CIF

FOB:

יתרונות: קונים בדרך כלל רואים ב-FOB את האפשרות המשתלמת או החסכונית ביותר. ב-FOB, הקונה עשוי לקבל פחות עלויות, מינימום כספי ביטוח ושליטה רבה יותר על תכנון משלוח הובלה,... זה בגלל שהם אלה שיבחרו במשלוחים ובמגבלות הביטוח.

חסרונות: אם אתה קונה חדש, ייתכן שהסכמי FOB אינם האפשרות המתאימה ביותר עבורך. מכיוון שמונח זה מטיל אחריות רבה על שולחים, עליך להתמחות במכירת סחורות בינלאומיות. אחרת, עלולים להתרחש עונשים רבים, עיכובים או בעיות אחרות. 

מספר מע"מ:

Pros: מוכרים יכולים לגבות יותר מהסכום ולקבל ביטוח מטען מאובטח טוב יותר. כמו כן, הקונה אינו חייב להצהיר על ערך המשלוח למבטח.

חסרונות: חוזי CIF יכולים להיות יקרים. מכיוון שרצונו של המוכר להבטיח שהמשלוח יהיה תמיד במצב מצוין, הם עשויים לבחור במשלוח מועדף שעלול להיות יקר יותר, גבולות ביטוח גבוהים יותר. כמו כן, מדינות מסוימות אינן מתירות ייבוא ​​CIF.

FOB לעומת CIF: מה הכי מתאים לעסק שלך?

גם לתנאי משלוח CIF וגם FOB יש יתרונות ייחודיים. זה יעזור אם תבחר טווח משלוח בהתאם לנסיבות הספציפיות של החברה שלך. 

• לקונה יש תקציב מצומצם יותר. 
• לקונים היה ניסיון רב בענף זה. 
• הם רוצים להבין את מצב המטען. 

FOB היא הבחירה הטובה ביותר. למה FOB?

FOB הוא המונח הנפוץ ביותר. מנקודת המבט של הקונה, כל הסדר משלוח שיש לו את הכוח לשלוט בו הוא עדיף. הסכם FOB נותן להם יותר שליטה על חוזי המשלוח ועל העלות הכוללת של הסחורה מאשר CIF עושה.

המוכרים גם מרגישים "חסרי משקל" מכיוון שהם לא צריכים לדאוג לגבי הסחורה לאחר העמסתן על הספינה. ברגע שאלו עוזבים את המחסן שלהם, המוכרים יכולים לסמן את סחר הייצוא כ"מושלם". זה משלוח ללא בעיות עבור המוכר.

אם אתה חדש בענף זה, אני ממליץ לנסות CIF. למה CIF?

בהתחשב בתפיסת הקונים, CIF היא האפשרות הטובה יותר במצבים שבהם רצויה גישת "עשה בשבילך". כמובן, בחירה בהסכם סחר CIF דורשת גם קצת גמישות בתקציב. מכיוון שההובלה אינה בשליטת הלקוח, זה יכול להיות מאתגר לקבל מידע על מצב המטען. עם CIF, זה הרבה יותר חלק עבור הקונה.

CIF עשוי ליצור מרווחים גבוהים יותר אם המוכר יודע להפיק את המרב מהמונח הזה. רוב המוכרים מעדיפים מונח זה בשל סיבה זו.

ברוב המצבים, נלך על FOB כקונים ועל CIF למוכרים. קונים יכולים לחסוך הרבה עם FOB, בעוד CIF עוזר למוכרים להשיג הכנסה גבוהה יותר. קבל את ההחלטה שלך בחוכמה!

הצעה לקריאה: משלוח DDP של עליבאבא

שאלות נפוצות על FOB לעומת CIF

מה הלאה

תנאי המסחר הבינלאומיים CIF ו-FOB ממלאים תפקיד נכבד בחוזה. לשני אלה יש הטבות ייחודיות לכל צד. ויש לו גם כמה חסרונות! החלט איזו חובת משלוח היא ההגיונית ביותר עבור שני הצדדים. זה תלוי בך. חשבו וחשבו היטב. מצא את תקופת המשלוח המתאימה ביותר שלך לפני החתימה על החוזה.

האם אתה מחפש מונח משלוח שיועיל לעסק שלך? אנחנו יכולים להתייעץ עם סידור המשלוח המושלם שאתה מחפש תוך שניות, אז צור איתנו קשר.