אנשים רבים שיש להם מילה של תשוקה משנים את הקריירה שלהם מפקיד סחר חוץ לסוהו.
עם זאת, הם לא יודעים מאיפה להתחיל או כמה שיטות ממש טובות להצליח לאורך זמן.
זה מסוג הדברים שקורים לסוחרים זרים רוב הזמן. כשאדם כזה מגיע ל Leelinesourcing ומתייעץ, אנו רואים מיד את המלכודות ברגע שהוא מעלה את שאלותיו.
הוא: אני סוהו. אין לי מפעל יציב לעבוד איתו, אין לי יציב מוצרים למכירה, ואני מוצא רק מוצרים שהלקוח רוצה. למרות שאני מציע לעתים קרובות, אני מקבל הזמנות לעתים רחוקות.
Leelinesosurcing: כמובן שזו הדרך הלא נכונה. אתה צריך למצוא כמה מפעלים יציבים לעבוד איתם תחילה, ולאחר מכן לקחת את המוצרים של המפעלים כדי לזכות בלקוחות. לעולם לא תמצא את כל המוצרים שהלקוחות שלך רוצים.
הוא: אז איך אני יכול למצוא שותפויות יציבות במפעל מההתחלה?
אני מאמין שלאנשים רבים שפותחים עסק בסחר חוץ יש בדרך כלל בעיה זו. בדרך כלל יש להם כמה לקוחות של החברה המקורית ברשימה שלהם.
ברגע שהם יתחילו לעשות סוהו, הם יחשבו ליצור קשר עם הלקוחות הוותיקים האלה כדי לברר מה הם רוצים.
עם זאת, אם הם יוצאים ומשיגים לקוח חדש ויציגו את המחיר, הלקוח החדש יחשוב שהמחיר גבוה, ולכן לא יהיו הזמנות.
אם הלקוח רוצה לקנות מוצר, אתה צריך לשאול את המחיר של המוצר מהמפעל תחילה.
לאחר מכן תוכל לבקש את המחיר לצרכן בשוק כדי לברר האם המחיר גבוה מזה של הלקוח. ברוב המקרים, ללקוחות זרים יהיו גם חסרונות.
הם בדרך כלל מקבלים מחיר נמוך יותר ממה שציטטת להם מה שהופך את הצעת המחיר שלך לחסרת משמעות. אין ספק שלא תקבלו הזמנות.
אפילו חברת סחר חוץ עם אנשי רכש מיוחדים לא יכולה לספק ללקוחות את השירותים למצוא את כל המוצרים שהם רוצים. המוצרים שהם מספקים חייבים להיות זה שמוכר על ידי החברה שלהם.
סוהו סחר החוץ חייב למצוא את מעמדו בשוק. בגלל חוסר בצוות בהתחלה, אתה צריך להיות הקונה, איש המכירות והסוחר. יש כל כך הרבה מה לעשות. זה יהיה די קשה לבנות סופרמרקט עם הכל במלאי בבת אחת. זה עדיף לקטנים המוכרים לספק ללקוחות רק כמה קטגוריות של מוצרים ולהישאר מקצועי.
לכן, בתור סוהו חדש למסחר חוץ, הראשון לעשות הוא למצוא ספקים.
דרכים למציאת ספקים
מקוון: בקר באתרים הבאים: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
לא מקוון: השתתף בתערוכות ובקר בפארקי תעשייה
לא משנה באיזה ערוץ השתמשת כדי למצוא את להתחנן, המידע של הספק חייב להיות ברור. אפילו אנשי מכירות בתעשיית המכירות עם מעט ניסיון כן מנתחים מצבי לקוחות. הדבר הראשון הוא לנתח האם הלקוח הזה מקצועי או לא. זה מאפשר לו לדעת אם הלקוח מומחה בענף זה או לא.
הדבר השני שצריך לנתח הוא האם הלקוח הזה הוא עמית לרגל את המחיר. הספקים אינם ששים לחשוף את שלהם תמחור מערכת ללקוחות שהם לא מכירים. גם כאשר יש לך את המחיר, הספקים עדיין יהיו זהירים. זו הסיבה שאתה צריך שיהיה לך שם של חברה בשם סוהו. מה שאתה צריך זה שיתוף פעולה אמיתי ומחיר אמיתי. תן לספקים האלה לדעת את מצבנו, תן להם לדעת שאנחנו לא בודקים את המחיר ומה שאנחנו צריכים זה לשתף איתם פעולה.
תפסיקו עם המיתוס שיהיו לכם סוהו עלויות נמוכות רק אם יש לכם רשתות בתעשייה וא ספק אמין. אם אין לך שם חברה או משרד לקוחות, סוהו הוא עסק קשה.
אי אפשר לזלזל בחשיבותם של כרטיסי ביקור. יש צורך להחליף כרטיסי ביקור כאשר אתה פוגש את הלקוחות שלך, ולכן כרטיסי ביקור חייבים להיות מקצועיים. כרטיסי פקסימיליה וקווים קוויים לא באמת עובדים כל כך, כי האנשים שמתקשרים לחברה טלפונים קוויים נוטים לעתים קרובות למכור מוצרים לך. בנוסף, יש הרבה דברים שלא נראים חשובים אבל הם קריטיים כשעושים סוהו.
אחד מהם הוא האתר שעל הכרטיס. האתר שלך צריך להיות רשמי ומקצועי. אנו ממליצים לך ללכת ישר לחברה מקצועית וליצור אתר מקצועי בכ-2,000$ לעומת בניית אתר בעצמך.
העיקרון החשוב ביותר בפתיחת חברת סחר חוץ הוא היכולת להשתלב. אתה לא צריך לעשות הכל בעצמך, אתה צריך ללמוד לספור את התשומות והפלטים. לא כדאי לבזבז כמה ימים כדי לחסוך כמה אלפי דולרים.
אתה יכול לקבל כמה סטים של כרטיסי ביקור. כאשר אתה מחפש ספקים, תן להם כרטיסים של הקונה. כשאתה מחפש לקוחות, תן להם כרטיסי ביקור בתור אנשי מכירות. השלב הבא הוא בדיקת ספקים. כחברת סחר חוץ, קשה להתחרות במפעל מבחינת המחיר. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא בתנאים טובים של שירות ומקצועיות. בצע ביקורי שטח קבועים בעת בחירת ספקים.
כללי בחירת הספקים
בתהליך זה, Leelinesourcing מסכם את הכללים של בחירת ספקים על סמך ניסיון העבר:
1. אל תבחרו באלה שאין להם מספיק יכולת.
2. אל תבחרו באחד שמתנשא.
3. אל תבחר אחד שלא מוכן לספק דוגמאות בחינם.
4. אל תבחר אחד שהוא ערמומי.
5. אל תבחרו באחד שהוא מכני ובלתי גמיש.
6. אל תבחרו באחד שמחזיק בעובדים העצלנים.
7. אל תבחר אחד עם ניהול מורכב.
8. אל תבחר באלה ללא אתיקה עסקית ותפוס לקוחות.
9. אל תבחרו במיזמים משותפים זוגיים.
ביקורי שטח כדי ללמוד על ספקים שונים מן הסתם ממה שלומדים על ספקים בתערוכות ובאתרים, הן מבחינת המחיר והן בפרטי שיתוף הפעולה. ביקורי שטח יכולים לקבוע רק את עמדות הספקים הללו באופן אישי. עם זאת, הם לא יכולים לקבוע אם הם אמינים ומוכשרים. במהלך הביקורים, כתבו כמה תכנים חשובים במחברת שלכם, ולאחר מכן נתחו והשוו אותם בקפידה.
עלינו לסנן כל הזמן ספקים לא מוסמכים אחרים בהתאם לתנאי המיון הללו. לאחר מכן נוכל להשאיר תריסר לבצע את הדירוג לפני שנקבע את 5 המובילים כשותפים לטווח ארוך. השאר יכולים לפעול כספקי גיבוי כדי להרחיב קטגוריות אחרות של מוצרים.
אם לספק יש יחס טוב והמוצר איכותי, אז נוכל לשתף פעולה איתם.
הצעה לקריאה: חברת מסחר סינית
כיצד לקבל תמיכה מספקים
אפילו עם ספק טוב, לפעמים קשה לסוהו חדש להתקדם יפה. ההזמנות שלך הן מינימליות וייתכן שהספק לא מציע את שיתוף הפעולה הטוב ביותר. איך מתמודדים עם זה?
המחירים שלך מההתחלה יהיו גבוהים מכיוון שאין לך הזמנות וחוסר אמון מצד לקוחות חדשים. מה שאתה צריך לעשות זה לקחת את הזמן ולדבר עם המפעל כדי להראות שאתה עובד על מוצרים אחרים. הראה להם כמה הזמנות אתה יכול לקבל בשנה וכו'. לאחר מכן תוכל לחפש ספק פוטנציאלי אחד או שניים עם יתרון במחיר ולקבל הצעה ראשונית. כשאין הזמנות, בקשו תחילה את המחיר וחפשו לקוחות. ביצוע בירורים, משא ומתן ומתמקח באופן רציף מול המפעל.
למרות שהצעת המחיר הראשונית גבוהה יותר, אפילו יהיה קשה לקבל הזמנות. יש גם את הזמן המושקע במשא ומתן עם ספקים ולקוחות. עם זאת, כשאנחנו ממשיכים לקבל הזמנות, ייווצר מעגל טוב שיקל הרבה יותר על המשא ומתן עם המפעל.
במקום לבקש מהמפעל לסמוך עליכם ולתמוך בכם, כדאי לחשוב קודם כל מה אתם שווים למפעלים ואיך אתם יכולים לבצע הזמנות ולגרום למפעלים לסמוך עליכם. הם עדיין לא שיתפו איתך פעולה ולא קיבלו ממך שום הזמנה. למה הם יבטחו בך? בתור סוהו סחר חוץ, אתה לא יכול פשוט לשבת מול המחשב כל הימים, אתה צריך לעתים קרובות לבקר במפעל ולחפש מוצרים חדשים. עם זאת, אם אינך מקצועי כזר ואינך יכול לתאם מפעלים, מה שאתה צריך הוא סוכנות מקורות שתעשה את העבודה עבורך.
זה הכל מאיתנו היום. אנחנו ב Leelinesourcing מקווה שתצליח בעסק הסוהו שלך.
אם יש לך גם שאלות לגבי נושאים אחרים של מקורות או מכירת מוצרים בסין, צור קשר Leelinesourcing בדוא"ל או היכנס לאתר שלנו (https://leelinesourcing.com/) כדי לקבל מאיתנו עזרה.
