האם אי פעם שאלתם את עצמכם את השאלה הבאה: "כמה מאלה כדאי לי לקנות? האם זה יותר מדי? או שאולי זה לא מספיק..." השאלות האלה מציבות אותנו בהזדמנות לקבל החלטה גדולה, ושלא צריך להקל בה ראש.
כאשר אתה בעמדה להשיב על השאלה של כמה מוצרים אתה צריך לקנות או למכור מחדש, התשובות שלך בהחלט ישתנו בהתאם למצב שבו אתה עכשיו. כאן אנו מסתכלים על כמה מהדברים שאתה יכול לקחת בחשבון בכל פעם שאתה מבצע רכישה למכירה חוזרת באמזון.
כמה זמן יהיה הפריט קח ל למכור באמזון?
ייתכן שהנושא הזה נראה כמו הדבר שהכי קשה לקבוע, אבל זה הכרחי לנסות ולהעריך את זה כדי שיהיה לך גם על הצוואה. אני מאמין ברעיון של תמיד לנסות למכור את כל הרכישות שלך תוך 3 חודשים מרגע הקנייה.. עכשיו, יש חריגים לכלל זה כמובן! כאילו, אם אתה קונה מזרן של מלאי בחנות חיסול. זה בדרך כלל הולך לקחת הרבה יותר משלושה חודשים כדי למכור לגמרי. אז, זה יהיה תוספת לכלל זה של ניסיון למכור את המלאי בתוך 3 החודשים של רכישתו.
כמה יחידות של המוצר כבר זמינות ממוכרים אחרים?
עכשיו, כשיש לך רעיון כמה יחידות אתה צריך למכור ביום או שבוע באמזון, הדבר הבא לעשות הוא לראות כמה הרבה יותר יחידות.
אתה יכול להשתמש בכלי שנקרא "כמה" כדי להראות לך כמה יחידות של מלאי כל המוכרים הנוכחיים על פריט שיש לך במלאי. אז זה עניין של להבין כמה ירצו
למכור תוך 3 חודשים, להפחית את הכמות שיש למוכרים אחרים, ואז לראות כמה אני יכול למכור.
לא, זה לא מדע מדוייק...
אבל, זו דרך טובה לדעת אם יש יותר מדי תחרות על פריט או לא, לפני שקונים אותו.
זמנים כאשר אתה יכול קנה כמות גדולה יותר של פריטים כדי למכור
ישנם 2 תרחישים שבהם אתה יכול לקבל את הכמות שאתה רוכש להיות קרובה מאוד לסכום שבעצם יימכר!
- תיוג פרטי למוצרים שלך
- קניית מוצרים ישירות מהיצרן
- סגירת פירוק על מוצרים שהופסקו
כאשר אתה מזמין את מוצרי התווית הפרטית שלך, אתה יודע בדיוק כמה להזמין, על סמך כמה כבר מכרת בעבר.
אז, אם אתה מכור 100 יחידות בחודש שעבר, הייתי אומר 300 יחידות בפעם הבאה, כך שיש לך אספקה של 3 חודשים. זה נותן לך מספיק מלאי במלאי שאתה יכול להתאים לשינויים בשוק. אם הפריט שלך יתחיל להימכר מהר יותר, יש לך זמן להזמין יותר וכמות גבוהה יותר לפני שנגמר לך. זה גם אומר שלעולם לא יהיה לך יותר מ-3 חודשים במלאי אם מסיבה כלשהי את מיכלי הפריט...
אותו הדבר הולך עם מוצרים סיטונאי. למרות שלא תהיו בהכרח האדם היחיד ברישום, מספר המוכרים ברישום לא אמור להשתנות בכבדות.
Liԛuidаtiоn Exсерtiоnѕ
יש כמה פעמים שרכשנו כמויות גדולות מאוד של מוצרים מהן חנויות פירוק.
אנו מוצאים שכאשר מוצר מופסק, המחיר לרוב עולה במחיר, בעוד שמספר המוכרים יורד ככל שהפריט אזל מהמלאי בחנויות.
אם יש מאות פריט זמין, לעתים קרובות אנו מנסים "לבחון" את הפריט לפני שנכנסים ל-all in. אז, נקנה 10 או משהו כזה, ואז אם אלה ימכרו כמה שיותר מהר, נקנה כמה שיותר מהר. כמה שאנחנו יכולים להשתלט עליהם.
זוהי אסטרטגיה שאני ממליץ עליה רק כאשר אתה ממש בטוח ברכישה ויש לך ניסיון עם האופן שבו משתנה השוק של אמזון.
כי למרות שזה השתלם לנו הרבה פעמים...
יש כמה פעמים שנכווינו על מוצרים.
2. מדוע ניהול מלאי חשוב למוכרי אמזון
מכירה באמזון יכולה להיות מאוד מתגמלת, אבל זו לא משימה קלה, במיוחד ברגע שאתה מתחיל למכור בנפח. ככל שההזמנות שלך יגדלו, כך יצטרכו המלאי שלך. כדי להצליח, אתה חייב להיות אסטרטגיית ניהול מלאי מוצקה.
במאמר זה, אנו מכסים ѕевеn טיפים tо שפר את ניהול המצאי שלך באמזון. אבל ראשית, אנחנו הולכים להסביר מדוע ניהול מלאי טוב הוא כל כך חשוב למוכרי אמזון.
מדוע ניהול המצאות חשוב למוכרי אמזון
להלן הסיבות העיקריות מדוע זה קריטי לקחת שליטה על המצאי שלך באמזון:
- משך קונים ועשה מבצעים - משיכת קונים חשובה מאוד בביצוע מכירות, כי אם כל הזמן נגמר לך המלאי, הלקוחות שלך יקצרו את התקציב שלך.
- צמצם את עלויות המלאי - יותר מדי מלאי קושר את הכסף שלך בסחורות לא עתיקות ותוספת עלויות אחסון.
- צמצם הפסדי מלאי - אם אתה עוקב כל הזמן אחר רמות המלאי שלך, אתה יכול לצמצם הפסדים מאחסון לא מנוהל, קבלת שגיאות וגניבת עובדים.
- הפחת את הגלישה - אם אתה מוכר פריטים סבירים, ניהול המלאי עוזר לך לעקוב אחר תאריכי מכירה ולהימנע מהפסדים עקב מוצרים מקולקלים או בלתי ניתנים למכירה.
כמעט למחצית מהעסקים הקטנים אין מערכת ניהול מלאי טובה, אבל זה קל לקבל שליטה הדוקה יותר על המצאה שלך באמזון. ניתן לדון בכך בחלק השלישי של מאמר זה.
3. עצות לשיפור ניהול המלאי של אמזון
-
השתמש בתוכנת ניהול מלאי של אמזון
מעקב ידני אחר המלאי שלך על גבי מסמכים או גיליונות אלקטרוניים הוא זמן רב ונוטה לשגיאות. תוכנת ניהול מלאי היא הדרך הטובה ביותר להפוך את משימות ניהול המלאי שלך לאוטומטיות ולוודא שאתה נושא מספיק, אבל לא יותר מדי, מלאי לאורך כל הזמן. קמעונאים רואים לעתים קרובות עלייה של כמעט 40 אחוזים ביעילות ההמצאה שלהם עם השימוש ב ניהול מלאי תוכנה.
בתוך לוח המחוונים, המאמן המוכר של אמזון מדווח על נתוני מלאי מרכזיים כדי לעזור למוכרים לעקוב אחר רמות המלאי וצרכי הרכישה. על ידי מעקב אחר מגמות המכירות והמלאי שלך, כלי ניהול המצאי של אמזון מראים לך כמה מכל פריט אתה מוכר באמזון מדי יום, מדי יום. לאחר מכן תוכל לתכנן מגמות כדי לקבוע את רמות המצאי הנדרשות עבור מוצרים על פני תקופות שונות של זמן. מבט מקיף זה על המכירות והטרנדים של המצאה שלך הוא המפתח לקבלת החלטות רכישה נכונות.
-
הבן את שיעור התחלופה של ההמצאה שלך
כמה מהר אתה מוכר דרך מלאי אמזון שלך נקרא בדרך כלל שיעור מחזור המלאי שלך. כדי להבין את קצב מחזור המלאי שלך, אתה צריך לדעת, בממוצע, כמה מהר המוצרים שלך נמכרים באמזון. עם המידע הזה, אתה יכול להעריך כמה מלאי אתה צריך להזמין כדי לשמור על רמות מלאי בין משלוחי המלאי. זה גם עוזר לך להימנע מקניית יתר או רכישה מועטה כאשר אתה מזמין מניות.
ככלל, מוכרי אמזון שמייצרים מוצרים מכוונים לשיעור מחזור מלאי של 3 חודשים, כלומר אתה מצפה למכור באמצעות הזמנה של מלאי תוך 3 חודשים. דרך טובה יותר לחזות את קצב מחזור המלאי שלך ואת צרכי הסדר היא להשתמש בכלי חיזוי שעוקב אחר מגמת המכירות היומיומית שלך. המובנה המובנה ביותר שמאפשר למאמן, המסילה, המגיעים למלאי שממליץ למלא את המניות.
-
הבן את זמני ההובלה של שרשרת האספקה שלך
השרשרת המסופקת שלך מתייחסת לתנועת מלאי מהמקור הראשוני ועד להגעה למחסן שלך. זמן אספקה הוא הזמן שלוקח למלאי להגיע לאחר ההזמנה. על ידי הבנת השרשרת והזמני ההובלה הספציפיים שלך, אתה יכול לזהות את מי, מה, איפה ומתי מעורבים במקור, קבלה ואחסון מלאי ה-Amazоn שלך.
כדי שהשרשרת האדירה שלך תפעל בצורה חלקה, הישאר בהישג יד של לוחות הייצור והאספקה של הספקים שלך, ותהיה לך תנאים כלשהם. זה חשוב במיוחד אם אתה משתמש בספקים נפוצים שכן עיכובים במשלוח יכולים להימשך שבועות. ודא שאתה מחזיק במלאי מסויים כדי לכסות עיכובים בלתי צפויים של המטבע הספציפי שלך אם אתה מחפש טובות.
-
תכנן לתנודות מכירות עונתיות
הביקוש העונתי וקניות החגים משפיעות על המלאי בגלל שיאים בביקוש והרחבה של לקוחות להתחנן זמני סיבוב. חשוב לדעת אילו פריטים יזוזו מהר מתי, ואילו מוצרים הם תנועות איטיות במהלך תקופות מסוימות של השנה.
חשוב לחזות את רמות המצאי שלך לפחות כמה חודשים מראש. תרצה להגדיל את הכמויות המוזמנות של סחורות בביקוש גבוה במהלך מחזורי המכירות והפסקת ההזמנות שלך מיידית.
חשוב גם לשקול את זמני האספקה המורחבים של הספקים עבור מלאי שהוזמנו במהלך עונת השיא. זה עוזר לך לבצע הזמנות עם הזמן המותר לעיכובים עקב ביקוש חולי ועוד גורמים אחרים כמו מזג האוויר. שמירה על תקשורת אוירה עם הספקים שלך גם עוזרת לך למנוע עיכובים בלתי צפויים ובעיות אחרות במשלוח מאוחר.
-
שקול ירידה במשלוח כאלטרנטיבה למלאי מלאי
עם משלוח דרופ, יצרן המוצר שלך שומר על המלאי ושולח סחורה ישירות ללקוחות בשמך כאשר אתה מבצע מבצע. משלוח דרור מסוכן פחות מכיוון שאינך צריך לרכוש מראש מניות שאולי או לא יימכרו. בנוסף עם משלוח דרור, אתה לא צריך לשלם עבור שטח אחסון.
זה קריטי שאתה בוחר את שלך ירידת משלוח מספקים בחוכמה כדי שתוכלו להיות רווחיים בסופו של דבר. רבים גובים עמלות נוספות שהופכות את המחיר שלך למוצרים גבוהים יותר מאשר סימון קמעונאי רגיל. כמו כן, ודא שספק המשלוחים שלך תואם אמזון. הם חייבים לשלוח כפי שהותר ו לדווח רמות מלאי, כך שאתה לא מוכר פריטים כשהם אזלו מהמלאי.
מכיוון שהזמנות משלוחים נטולות בשליטתם הישירה של המוכרים, אמזון שומרת על מדיניות קפדנית של משלוחים. אם זה לא עוקב מקרוב, אתה מסתכן חשבון המוכר מושעה.
-
היה אסטרטגי עם מבצעים ומבצעים
מבצעים כמו מחירים מבצעים או הצעות משלוח חינם היו יעילים כדי להגדיל את עסק אמזון שלך. אבל עליית מכירה עקב מבצע חם עלולה לנקז את המלאי שלך לפני המשלוח הבא ולהשאיר אותך עם מצבים נורמליים, כועסים, עד אז.
דרך אחת למנוע זאת היא להגדיר סף למספר מוגדר של פריטים מקודמים במלאי שלך. ברגע שהמספר הזה נפגע, אתה יכול להסיר את המבצע ולמכור את שאר המלאי במחיר גבוה יותר כדי להימנע מלהיגמר לחלוטין.
לחלופין, אם אתה מתכנן למכור לגמרי, הקפד להגדיר סכום סף המשתרע על ארבע שעות של מבצעי קידום מכירות. אתה יכול להבין את המספר הזה במרכז המוכר. ארבע שעות הן המפתח כאן כי לאמזון לוקח עד ארבע שעות להסיר מבצע מרגע שתפסיקו אותו. זה נותן לך מספיק מלאי כדי לכסות את המכירות שמגיעות ברגע שאתה שומר את המבצע.
דרך נוספת לערוך קידום מוצלח היא להזמין רזרבה של המוצרים המקודמים מהספק שלך עם תאריך ספינה עתידי. אם המבצע שלך מוצלח ואתה צריך את המשלוח המהיר, אתה יכול ליצור קשר עם הספק כדי להעביר את תאריך המשלוח. אבל אם המבצע מתעכב, אתה יכול לבטל או להאריך את תאריך המשלוח של הזמנת המלאי כדי להימנע ממלאי יתר.
-
האטה את הביקוש למלאי שלך בעת הצורך
מבצע טוב של אמזון יכול להוציא את התוצרים שלך מהמחסן, וזה דבר נהדר. אבל אם אינך מסוגל לעמוד בדרישות של קונים עם תוספת גבוהה, אתה מסתכן באובדן לקוחות למתחרים, בנוסף לדירוג נמוך יותר באמזון.
אם אתה שם לב שהמלאי שלך אוזל במהלך מבצע או בכל עת, שקול להגדיל את המחירים שלך ולמנוע את כל מסעות הפרסום להאט את הירידה. האמצעים האלה עשויים להאט את המכירות שלך בטווח הקצר, אבל זה יותר טוב מאשר להגיע לרמות של 0 מלאי לפרק זמן ממושך.
לוקח זמן להרוויח מוניטין טוב כמוכר באמזון, ואתה לא יכול להרשות לעצמך לאבד את המוניטין שלך או דירוגים קשים בגלל ניהול. השתמש בטיפים שלעיל כהנחיה כדי לשמור את המלאי שלך ברמות ניתנות לניהול ולהישאר מרוכז באמזון.
בתור האמזון המקצועית סוכן מקורות FBA,ליליין מקורות מציעים את כל מגוון ה-FBA Sourcing, כולל שירותי הכנה ל-FBA,FBA מותג פרטי,FBA לוגיסטיקה,צור קשר ולמד עוד על השירות שלנו, בקר באתר האינטרנט שלנו https://leelinesourcing.com או שלח לנו דוא"ל לכתובת:[מוגן בדוא"ל]
