כיצד לפתוח עסק לייבא ייצוא

בעולם, ראינו עלייה משמעותית בעסקי היצוא והיבוא בשנים האחרונות.

יזמים וסטארט-אפים מתעניינים יותר ויותר בתחום זה. 

עם זאת, זה הופך לחוויה איומה עבור אנשים רבים שלא חושבים קודם על היתרונות והחסרונות.

לידים סחר אוניברסלי מודרניים מייצרים שרשרת של עסקים שמוכרים, מפיצים ומספקים סחורות ממדינה אחת לאחרת. 

אם מישהו רוצה להקים עסק ייבוא ​​ויצוא, יש כמה אפשרויות.

הם יכולים להיות נציג יצרן, סוכן או סוחר.

מאמר זה יספק מידע מלא על סוגי עסקי היבוא והיצוא וידון בכל הדרישות לפתיחת עסקי יבוא ייצוא

סוגי עסקים יבוא/יצוא 

לפני השקעה או פתיחת עסק יבוא ויצוא, חובה להכיר את החברות המובילות.

בראש ובראשונה אני חוקר את עסקי היבוא והיצוא. קבלו את הפרטים. ותתקדם.

ישנם שלושה סוגים של חברות ניהול יצוא: חברות סחר ביצוא, חברות ניהול יצוא וסוחרי יבוא ויצוא.

• חברת ניהול היצוא (EMC):

סוג זה של חברה מנהל את פעולות הייצוא עבור עסק מקומי שרוצה למכור את המוצר שלו בינלאומי אבל לא יודע איך (או אולי לא רוצה ללמוד).

ה-EMC דואג להכל - שכירת סוחרים, לקוחות חיוב, נציגים ומפיצים; ניהול פרסום, שיווק וקידום מכירות; פיקוח על תיוג ואריזה; סידור משלוח; ומדי פעם מארגנים כספים לפיתוח אפליקציית כרטיס אשראי. 

EMCs מתמחים בדרך כלל במוצר בודד, בשוק זר יחיד, או בשניהם ומתוגמלים על בסיס עמלה או שכר.

• יצוא חברת סחר (וכו):

בעוד EMC מתמקדת באיתור קונים זרים למוצריה, ETC שמה דגש על מכירת מוצריה.

היא מאתרת יצרנים מקומיים שמוכנים לייצא מוצרים עם ביקוש גבוה בקרב לקוחות זרים פוטנציאליים.

ETC יכול לקחת בעלות על הסחורה או לעבוד על בסיס עמלה, בהתאם למצב.

• סוחר ייבוא ​​וייצוא:

סוכן חופשי בעולם העסקים הבינלאומי, הם פועלים כסוחר יבוא ויצוא.

אין לו לקוחות ספציפיים, והוא גם לא מתמקד בענף מסוים או בקו מוצרים מסוים.

עם זאת, הם קונים מוצרים מיצרן בינלאומי או מקומי, ולאחר מכן הוא אורז, שולח ומוכר אותם מחדש בשמו.

זה מרמז, כמובן, שבניגוד ל-EMC, הוא לוקח על עצמו אחריות מלאה לכל הרווחים והסיכונים. 

הצעה לקריאה: חברת מסחר סינית

4 ערוצי סחר לייבוא

ערוצי סחר הם קריטיים. טעות אחת יכולה להשפיע על העסק שלך. אני מציע לא לפספס שום פרט.

כעת הגיע הזמן ללמוד על ערוצי הסחר השונים, וזו הדרך בה עוברים סחורות מהיצרן ללקוח הסופי.

יצרן שמוכר למתווך שמוכר לאחר מכן ללקוח מסתובב בערוץ הפצה תלת פאזי.

המתווך יכול להיות סוחר שקונה את הסחורה ואז מוכר אותם שוב.

כמו כן, למתווך אין אינטרסים בשמם והוא משמש כמתווך.

• נציג היצרן:

נציג יצרן הוא איש מכירות המתמחה בסוג מסוים של מוצר או ליין של פריטים משלימים, כגון אלקטרוניקה ביתית, הכוללת נגני CD, טלוויזיות, מכשירי רדיו ומערכות סאונד.

לעתים קרובות הוא מציע תמיכה נוספת במוצר בצורה של אחסנה ותמיכה טכנית.

• מפיץ או מפיץ סיטונאי:

שם עסק שרוכש את הסחורה המיובאת שלך ומוכר אותם לסוכנות או לקמעונאי להפצה נוספת עד שהמוצר יגיע ללקוח הסופי.

• איש מכירות :

איש מכירות מנוסה שמוכר את הפריטים שלך לקמעונאים וסיטונאים ולאחר מכן מעביר לך את העסקה.

בניגוד לנציג יצרן, הוא אינו מתמחה במוצר או סט פריטים ספציפיים.

• קמעונאי:

זהו השלב האחרון של ערוץ המסחר כאשר המוצר מגיע אל קהל הלקוחות מהקמעונאי.

הצעה לקריאה: חברות ייצור סיניות

הכנה לפני שתתחיל את עסק ייצוא היבוא שלך

1. הקמת חברה וחשבון תקף 

יבוא וייצוא זה לא בדיחה של ילדים. זה מצריך רישום מהרשות המקומית. בתור התחלה הקמתי חברה.

מומלץ לפתוח תחילה בעלות יחידה על ידי קבלת מס שירות עם שם ולוגו מושכים.

לאחר השגת הרישום הדרוש, עליך לקבל כרטיס PAN ממחלקת מס הכנסה המבצעת מחקר שוק במינהל סחר בינלאומי. 

לאחר רכישת כל המידע הזה, פתח חשבון בנק שוטף בכל בנק מסחרי עבור החברה שלך.  

2. מסמכים הדרושים לייבוא ​​ייצוא:

להקים חברה מהקרקע הוא אחד הקריטריונים הקריטיים ביותר.

אין צורך בחברת חשמל אלא אם אתה עוסק במוצרים או בשירותים מוגבלים או אסורים. 

אתרי הממשל של DGFT מספקים אפליקציה מקוונת לרישום קוד יבוא ייצוא (IEC). 

• כרטיס PAN בודד או כרטיס PAN ארגוני

• תצלום של המבקש

• העתק של צ'ק מבוטל שנמשך בחשבון העו"ש של העסק

• נדרש כרטיס PAN עבור קוד IEC, וכל כרטיס PAN מוגבל ל-IEC אחד.

3. השגת תעודת חברות בהצטיינות (RCMC)

לאחר קבלת חברת החשמל, עליך לרכוש RCMC מהמועצות הרלוונטיות לקידום הייצוא כדי לקבל הרשאה וכל יתרון אחר.

לאחר קבלת חברת החשמל ו-RCMC, תוכל להתחיל להפעיל חברת יבוא ויצוא.

חברת החשמל וה-RCMC תקפות לכל הסניפים או אתרי החברה, ולוקח כשבעה ימים לרישום.

4. הבן את Incoterms 

בכל פעם שאני רוצה לדעת את תקנות העסקאות, אני מבין את כללי ה-incoterms. אלה חיוניים כדי לדעת את הסיכון והאחריות.

תקנת Incoterms מגדירה את האחריות, ההוצאות והסיכונים שנושאים קונים ומוכרים בינלאומיים בעסקאות אלו.

על ידי היכרות עם Incoterms, אתה יכול להבטיח שהעסקאות יעברו בצורה חלקה על ידי ציון מפורש של אחריות ואחריות בכל שלב של העסקה.

ההנחיות החדשות של Incoterms 2020 מחולקות לשתי קטגוריות כדי לשקף מצבי תחבורה.

שבעה מתוך אחד עשר הכללים חלים על כל שיטת נסיעה, בעוד שארבעה חלים על מעבר יבשתי, בים או בנתיבי מים פנימיים.

הצעה לקריאה: מס יבוא לסין

הצעה לקריאה: מס ייבוא ​​מסין לארה"ב

הצעה לקריאה: סוכן יצוא לסין

חמישה שלבים מלמדים אותך איך לפתוח עסק יבוא-יצוא

1. בחר את המוצרים שלך

בחר תמיד במוצרים בעלי ערך בינלאומי ושווקים בינלאומיים.

זהו המודל העסקי והתוכנית העסקית האידיאליים.

מוצרים בעלי איכויות סטנדרטיות בינלאומיות מוצאים חן בעיני הלקוחות וכך הם ישגשגו את העסק שלך. 

הטיפ שלי: לעולם אל תמכור משהו שאין לו ערך שוק. ערכו מחקר יסודי כדי למצוא את הפריט הנכון. 

הצעה לקריאה: מוצרי סין הטובים ביותר לייבא

2. קבע את שוק היעד והלקוחות הפוטנציאליים שלך

עליך להתייעץ עם מגזרים ומומחים תעשייתיים כדי למצוא את המקורות המקובלים ביותר לביצוע מחקרי שוק.

הם מועילים לגילוי לאן סחורות ושירותים נודדים אל וממנו ומדוע וכיצד להשתתף.

בנוסף, עליך לחפש צרכנים!

התייעץ עם אנשי קשר מקומיים, כגון איגודי מסחר, לשכות מסחר, שגרירויות וקונסוליות מסחר.

לעתים קרובות יש להם ידע מצוין על השוק העולמי.

במקביל, השתמש בפלטפורמות המדיה השונות ובחשבונות המדיה החברתית שלך כדי לקדם את המוצר או השירות שלך ולבקש משוב מהקהל שלך.

כדי להבטיח שהשיחה תישאר במסלול ותשאר רלוונטית לעסק שלך, השתמש בטקטיקה זו כדי להניע את הכדור.

שמור את החברה שלך במוחם של לקוחות שהם משתמשי קצה וחלק בלתי נפרד מהעסק שלך ברחבי העולם.

3. מצא את הספקים האמינים שלך

לאחר שזיהית את השוק הזר הפוטנציאלי הטוב ביותר, אני מלמד את עצמי עליו ביסודיות. 

היתרונות?

היתרונות של הספקים האמינים הם שהם יקלו עליכם את כל תהליך היבוא בייצוא.

כמו כן, הם יבדקו עבורך את כל הפרטים ויעדכנו אותך. בסופו של דבר זה יחסוך לך זמן ודאגות.

Alibaba, leeline sourcing ו-Global Sources עשויים להיות הערוצים הטובים ביותר למציאת ספקים אמינים.

הצעה לקריאה: איך למצוא סיטונאים

הצעה לקריאה: כיצד לשלם לספקים ב- Alibaba באמצעות Pay Later?

4. בנה את המותג שלך 

עבור הקמת א שירות NTRIP, בעל אתר רשמי או אתרים מאובטחים הכרחי כדי לנהל חברת ייבוא ​​ויצוא ברשת.

לאתר:

• אני בוחר דומיין ייחודי.
• מצא את ספק האירוח.
• שכור מפתח אתרים שיעצב את האתר שלי.

השקיעו בפלטפורמה שיכולה לעזור לכם לבסס נוכחות באינטרנט ולהרחיב את החברה שלכם הרבה מעבר לחלומות הפרועים ביותר שלכם.

כדי למקסם את ההכנסות לחברה הזרה שלך, עליך להציע פריטים באופן מקוון או לא מקוון ולפתח את בסיס הלקוחות שלך.

Go Daddy, Intuit ו- Verio הם כולם דומיינים טובים לפתיחת אתר אינטרנט.

עם כל אחד מהם, אתה יכול לרשום שם דומיין ולארח אתר במחיר נמוך עם תכונות פשוטות לבניית אתרים.

Blogger ו-WordPress הן אפשרויות מצוינות ליצירת בלוג בעל מראה מקצועי שניתן לעדכן לעתים קרובות.

הודות לשירותים אלה, תוכל להפעיל בלוג יפהפה בעל מראה מקצועי תוך דקות ספורות.

5. חשב את ההכנסה והחיוב הזמינים שלך 

פעולת המכירות העולמית של תאגיד יבוא/יצוא בנויה על שני גורמים חיוניים.

• סך כל היחידות שנמכרו

• עמלה על היחידות שנמכרו

כדי להרוויח רווח בריא, אתה רוצה לתמחר את הסחורה שלך כך שהעמלה שלך (הסימון שאתה גובה מלקוחות) לא תעלה על מה שהם מוכנים לשלם.

ישנו סימון אופייני של 10 עד 15 אחוזים עבור יבואנים ויצואנים, כלומר כמה עולה יצרן המוצר בעת רכישתו.

מספר משמעותי יותר של מכירות שמסופקים על ידי נציגי מכירות מייצרים יותר שולי רווח.

המוצר תמחור והלוגיסטיקה צריכה להישמר נפרדת כדי לשלב אותה מאוחר יותר כדי להגיע למחיר יחידה.

במקרה זה, חברת הובלה מוכרת יכולה לעזור. אל תיבהל מהסעיף הזה!

6. הורדת הלוגיסטיקה/הובלה של המוצרים שלך

באופן כללי, כל עסקי היבוא/ייצוא צריכים לשכור גלובל משלח מטענים לפעול כסוכן הובלה למטענים, לחסוך זמן ולחץ בהבאת מוצרים מהמפעל למחסן.

בעיקרון, אתה מספר להם על החברה שלך ועל המוצר שלך, והם מארגנים משלוח, ביטוח, ולעתים קרובות, רישיונות, היתרים, תעריפים ומכסות לעבודה במדינה אחרת.

זה יכול להפחית את הלחץ של פתיחת עסק יבוא/יצוא בשוק גלובלי.

הצעה לקריאה: עמיל מכס

7.שירות לקוחות

גם לאחר המכירה, הקשר הטוב שלך עם הלקוח שלך בחו"ל לא אמור להסתיים. יותר מרוב הפעילויות האחרות.

שירות לאחר המכירה עבור עסק הייבוא/ייצוא שלך צריך להיחשב כחלק מהיצע המוצר או השירות שלך.

הסקר האחרון שלי חשף את החשיבות של שירות לקוחות. 9 מתוך 10 לקוחות עוזבים מותג בגלל שירות לקוחות גרוע.

על מנת להתחיל בתהליך של אמירת "תודה" ללקוחות שלך, עליך להביע תחילה את הכרת התודה שלך.

עליך להישאר מחובר בבטחה עם הלקוח שלך ולשמור על דעותיך.

עם זאת, הימנע מסירת מידע רגיש. 

עכשיו למדת את היסודות של פתיחת עסק חדש לייבוא/ייצוא. הגיע הזמן שתכבוש את העולם בסערה.

היכן ניתן למצוא את המוצרים הטובים ביותר?

1. אתרי אינטרנט

אתר אינטרנט טוב ושמירה על קשר עם לקוחות ותיקים וחדשים הם חלק מהיותך מקוון.

האתר שלך יהיה הרושם הראשוני שיהיו לקוחות פוטנציאליים ממך, ולכן הוא חיוני להצלחת העסק שלך.

אם יש לך אתר אינטרנט טוב, אתה עשוי לקבל הצעות מלקוחות פוטנציאליים לגבי מוצרים לייבא ולמכור, כמו גם רעיונות עסקיים.

זה אומר לשמור על האתר שלך וליצור קמפיין SEO לקידום התוכן שלך. זה לא משנה כמה טוב האתר שלך אם אף אחד לא יכול למצוא אותו.

2. תערוכה

המחשבה השנייה שעולה לי בראש היא ה-TRADE SHOW. זה המקום הטוב ביותר למצוא את המוצרים החדשים והטובים ביותר.

ניתן למצוא יצרנים, מפיצים ונציגים בינלאומיים בקונסוליות הסחר.

כולם שם כדי להכיר אנשים חדשים, בדומה לריקודי רווקים בחסות הכנסייה. אז צאו להכיר אנשים חדשים!

כדי לפתות אותך, היבואן הפוטנציאלי, תערוכות סחר חוץ או ירידים מתקיימים על ידי ממשלות זרות כדי להציג את היצרנים שלהם.

הופעות מסוימות ידרשו ממך לנסוע מחוץ למדינה. חקירת ניהול סיכוני נסיעות ארגונית היא חשובה, מכיוון שהיא עוזרת להגן על הנוסעים העסקיים והנכסים שלך תוך הבטחת המשכיות הפעילות בסביבות בלתי צפויות ועלולות להיות מסוכנות. לחוויה חלקה ובטיחות נוספת, שקול לחקור הפתרונות הללו כדי לנווט אתגרי נסיעות פוטנציאליים.

צור קשר עם השגרירות או הקונסוליה של המדינה כדי לברר אילו תערוכות הם קבעו והיכן.

הצעה לקריאה: יריד קנטון

3. השוק הסיטונאי העולמי

לחברות במדינות אחרות אין יישום דרישות רגולטוריות מקומיות ואינן מסוגלות לעמוד בדרישות החוק.

בינתיים, סין בקיאה במקרה הזה. 

אני מבקר ב סין הסיטונאי לשווק ב- Alibaba או Dhgate. הם מציעים לי את המוצרים המובילים עם ההזדמנויות הטובות ביותר.

שאלות נפוצות

מחשבות סופיות

זה עשוי להיות מאתגר להקים חברת יצוא-יבוא חדשה מאפס.

ליצואנים חדשים רבים עשויים להיות שאלות רבות, כולל איזו ניירת הם צריכים ואיזה דרישות משפטיות עליהם לעמוד.

למרבה הצער, קשה להשיג נתונים אלה מכיוון שהם מפוזרים במספר אתרים באינטרנט.

המאמר שהוצג לעיל הסביר מידע מלא על איך לפתוח עסק חדש לייבוא ​​ויצוא.

רוב העסקים עשויים להיות קשים, אבל עם המחקר, התכנון והתיעוד המתאימים, אתה יכול להשיק עסק יבוא/יצוא מצליח משלך במדינות זרות עם עלויות הפעלה נמוכות. .

כשיש לך רעיון, זה לא עולה כלום להעלות אותו, אבל להביא אותו למציאות דורש כסף.

תמיד תהיה השפעה חיובית וחדשות טובות על החברה שלך עם השם שלך וארץ הולדתך אם תבחר לייבא ולייצא מוצרים ושירותים.