השוק למוכרי אמזון נמצא כל הזמן על סף עליות ומורדות.
רוב הזמן, זה בלתי אפשרי למוכרים לעמוד בקצב של אסטרטגיות מכירה מגמתיות.
רב המוכרים מתלבטים איך להגדיל את המכירות באמזון כי זוהי פלטפורמה תחרותית שבה יש משהו חדש בכל יום.
המספר העצום של קונים שמשתמשים באמזון מקל להבין מדוע כל כך הרבה מוכרים מקימים את העסקים שלהם באמזון.
כדי להגדיל את המכירות באמזון, מוכרים חייבים להיות פעילים בכל מחיר ולצאת מוצלחים על ידי שמירה על קשר עם המתחרים וללמוד מה עובד עבור החנות המקוונת שלהם.
איך עושה אמזון בעברית לעבוד?
אמזון דורשת ממוכר להשתמש בקביעות שלהם חשבון מכירה ולהפוך אותו לחשבון מקוון אחסן על ידי ביצוע מספר הוראות פשוטות כדי להוסיף את המוצרים שלך למדור ה-FBA.
תוך עניין מוגבל של זמן, אתה תהיה מסוגל להרחיב את האופק שלך בצורה חסכונית עם אמזון. FBA (הגשמה מאת אמזון) היא שיטת משלוח פשוטה שמקלה על המוכרים לעשות זאת למכור את המוצרים שלהם עם גישה מקובלת.
כך עובדת אמזון:
- אתה שולח את הפריטים שלך ל אמזון FBA
- אמזון FBA מאחסן/שומר את הפריטים שלך
- צרכנים קונים את הפריטים שלך
- אמזון FBA אורז את החפצים שלך
- אמזון FBA מספק הזמנות ללקוחות שלך ישירות בשמך
כל המוצרים נמצאים בידיים בטוחות. בנוסף, אמזון מטפלת ברוב משימות התמודדות עם לקוחות שלך, כולל ניהול החזרים או תלונות.
לאחר כל שבועיים, תקבל את המכסה שלך מאמזון לחשבון הבנק שלך. לָכֵן, אמזון FBA זה כמו שיש לך את המחסן, האורזים והקוטפים שלך.
מדוע רוב האנשים נכשלים באמזון?
לא כל מוכר שמתחיל באמזון יוצא מזה בחיים בהצלחה. גורמים רבים באים בחשבון בעת פתיחת עסק באמזון.
כל כך הרבה מוכרים מתחילים נכון אבל בסופו של דבר נכשלים בגלל שימוש באסטרטגיות שגויות. רק כמה מוכרים מעזים לקחת אחריות על מעשיהם.
להלן כמה מהאסטרטגיות הכוזבות בהן משתמשים רוב מוכרי אמזון:
· בחר את המוצר הלא נכון
זו הסיבה העיקרית לכך שהרוב של המוכרים לא מצליחים לגרום לזה לעבוד באמזון FBA.
הרבה המוכרים מבצעים מעט מחקר על מציאת מוצר תחרותי למכירה; הם בוחרים את מה שהם מוצאים במחצית הראשונה של המחקר שלהם.
לאחר השקת המוצר, הם מבינים שזה לא שווה את זה אחרי הכל. המשווקים יבינו שיש הרבה מוכרים אחרים שמוכרים באיכות טובה יותר, או שאין סימן למוצר בכלל.
התרחיש הגרוע ביותר הוא שהם הלכו על מוצר עונתי. הצעצוע המתנפח המהנה הזה הצליח ביוני אבל לא מבצע הרבה מכירות בספטמבר.
פתרון: המוכרים חייבים להשקיע לפחות חודש אחד במחקר מוצר, מכיוון שזהו חלק אינטנסיבי וחיוני בכל העסק.
בנוסף, ישנן מספר קטגוריות שצריך לחפש בעת בחירת מוצר לפרסום אמזון FBA. אז קחו זמן ואל תמהרו.
קריאה מוצעת:המוצרים הנמכרים ביותר באמזון ובקטגוריות הנמכרות ביותר
· הגדירו את הציפיות הלא נכונות
הרבה מוכרים מאמינים ש-FBA היא דרך מצוינת להתעשר בן לילה לאחר שעבדתם שעה אחת מדי יום מהדירה שלכם באי טרופי כלשהו. לא כך עובדת אמזון.
אמזון FBA הוא עסק רציני שדורש הרבה זיעה, עבודה קשה ונחישות. לכן, עליך להתייחס אליו כאל עסק פיזי.
כל אדם בעסק מחויב לעשות טעויות; מה שאתה לוקח מהם ואיזה מושלם אתה מנסה להתמודד איתם זה מה שהכי חשוב.
פתרון: שקול את אמזון כעסק אמיתי והתחל לבנות את הארגון שלך לבנה אחר לבנה.
· מוצר באיכות נמוכה
כעת, זו אחת הטעויות הנפוצות ביותר בכל הזמנים, והכישלונות די קדחתניים.
לקוחות אמזון הם מאוד סלקטיביים, ורובם לא ירכשו מוצרים עם פחות מ-4 כוכבים. זה מוצדק שאף אחד לא רוצה לקבל מוצר באיכות נמוכה.
מצד שני, אם חדש ב רכישת פריטים בסין, אז זה חייב להיות בלתי אפשרי לייצר מוצר באיכות גבוהה. היבטים רבים יכולים להשתבש בתרחיש זה, וקיים סיכון שלך להתחנן תתעסק איתך אם אתה לא זהיר בעמדה שלך.
פתרון: הדרך הטובה ביותר להימנע ממכירת מוצרים באיכות נמוכה היא לקיים נוהלי חקירה נאותים בזמן שהמוצרים שלך נמצאים במפעל.
כשהמוצרים שלך עוזבים את המפעל, הם הופכים להיות שלך, והספקים לא ייקחו אחריות אם משהו ישתבש.
לכן חשוב לגלות פגמים לפני המשלוח. העדיפו לשכור סוכנות פיקוח של צד שלישי כדי לבדוק נגד המוצרים שלכם.
הצעה לקריאה: 50 המוצרים הפופולריים המובילים למכירה באינטרנט
· אין גיוון
מכירת מספר מוצרים שבהם אחד מצליח בעוד האחרים לא זו טעות איומה.
אם יש לך אחד מוצר תופס הייפ באמזון, העדיפו להרחיב אותו ולהחזיק שישה מוצרים מוצלחים נוספים בדרכים! במקרה שאחד מהם יאבד את הדומיננטיות שלו, עדיין יהיו לך חמישה מוצרים רווחיים למכור.
אסטרטגיה זו חלה גם על ערוצי מכירה. אמזון FBA הוא יוצא מן הכלל, אבל אתה לא רוצה לשים את האמונה שלך במכירה אחת בלבד.
עדיף לפזר את המכירות שלך על פני מספר ערוצים ואפילו להעלות את הפריטים שלך בחנויות קופסאות גדולות. ללא ספק, זוהי אסטרטגיה ארוכת טווח עם הרבה רווחים קדימה.
פתרון: ודא שיש לך ערוצי מכירה ומוצרים מרובים. ידוע גם בשם גיוון.
· נופלים להייפ
אולי כדאי ללכת על מוצר שנמכר על ידי מאות מוכרים באמזון, אבל זו רק בועה שתתפוצץ בקרוב.
אל תיפול להייפ. זו תהיה אפשרות טובה יותר אם תיצור עסק לטווח ארוך. כמובן, אם אתה יכול לזהות הייפ בהתחלה, אתה יכול להרוויח הרבה כסף עם זה.
מכיוון שרובנו כאן מתחילים; יש סיכוי גבוה עבורך להשיק את מוצר ההייפ בשיא, כאשר כמעט כל מוכר עבר אותו.
קריאה מוצעת:אסטרטגיית שיווק של אמזון: הסקירה האולטימטיבית
הבן כיצד האלגוריתם של אמזון עובד
מהליבה, אלגוריתם החיפוש של אמזון שוקע לאלגוריתם החיפוש של גוגל.
הוא מעריך סוגים מרובים של שאילתות חיפוש כדי להגדיר מילות מפתח, ולאחר מכן מנסה להתאים לדרישות הלקוח על ידי הצגת מוצרים רלוונטיים.
אמזון מגלה תוכן רלוונטי, אמין ואינפורמטיבי עבור לקוחותיה מדי יום. למרות שגוגל ואמזון עוקבות אחר אותו דפוס של האלגוריתם, לשתיהן יש מערכת יחסים ייחודית עם הלקוחות.
יתר על כן, אמזון היא פלטפורמה עצמאית שיש לה גישה לכמות עצומה של נתונים לשימוש עבור פעולות מנועי החיפוש.
כשזה מגיע למטרה היחידה של אלגוריתם החיפוש של אמזון, תפקידו הוא לחבר קונים מכל העולם למוצר שהם מחפשים תוך שניות.
חוץ מזה, האלגוריתם שם דגש גם על תמיכת לקוחות מעולה.
המטרה הבסיסית של אמזון היא לספק שירות לקוחות פרימיום; הוא מנתח שכבות שונות של מידע כדי לקבוע אילו מוצרים צריכים להיות בראש תוצאות החיפוש.
יתר על כן, הגורמים שהאלגוריתם לוקח בחשבון בעת ביצוע דירוג מוצרים כוללים:
מילות מפתח
הגורם הרלוונטי והנחשב ביותר בקביעת דירוג המוצר הוא מילות המפתח.
אני מגדיר מילות מפתח כמפתח להצלחה של אמזון. מילות מפתח העלו את הדירוג שלי למספר 1 באמזון.
כמו בכל צורה אחרת של שיווק, מילות מפתח ממלאות תפקיד חיוני בבחירת הדרגות. לכן, מוכרי אמזון חייבים לשלב מילות מפתח רלוונטיות בנפח גבוה וברישומים שלהם.
יש הרבה כלים מקוונים למילות מפתח; בחינם או זול, שיעזור לך לחקור נפחים גבוהים עבור אמזון.
אתה יכול לנסות להשתמש ב-MerchantWords, מכיוון שהוא הטוב ביותר עבור מוכרים מקוונים. שקול לחשוב על המילים והמונחים שהלקוח האידיאלי שלך ישתמש.
נסה להיות הכי יצירתי שאתה יכול. לאחר מכן, השתמש בכלי חיפוש מילות מפתח כדי לגלות לאילו מונחים/מילים יש נפחי חיפוש מצוינים.
בנוסף, זכור להשתמש במילות מפתח הרלוונטיות לנישה שלך - אין זה תועלת להיות רשום בקטגוריה שבה אינך שייך. אתה רוצה שהמוצר שלך יהיה נגיש עבור האנשים שמוכנים לקנות אותו.
אתה יכול גם לשקול מילות מפתח בנפח נמוך יותר עם פחות תחרות. במצבים מסוימים, דירוג ראשון בנפח נמוך יותר עדיף על דירוג נמוך יותר בחיפוש בנפח גבוה.
קריאה מוצעת:מחקר מילות מפתח של אמזון: המדריך השלם
עותק מוצר
התמקד באופטימיזציה של כמה היבטים של תוכן המוצר שלך כדי לשפר את הדירוג:
- כותרת המוצר
- מידע נוסף על המוצר
- תוכן A+ – לספקים בלבד
- תיאור מוצר כתוב בצורה מושלמת
- הדגש את התכונות, כלומר, כתוב אותן בנקודות
אם אינך פועל לפי המדריך הזה לכתיבת עותק מוצר, אמזון תדכא את המוצר שלך.
אמזון דיכאה את הדירוג שלי למוצרי תינוקות לפני חודש. זה גרם לי ללמוד את החשיבות של העתקת מוצר.
תמונות מוצר
כל מוצר באמזון דורש יותר מתמונה אחת. התמונה המרכזית של המוצר שלך ידועה בשם "MAIN".
הוא משמש לייצוג פריט בדפי עיון ובתוצאות חיפוש, והלקוחות ינחתו על התמונה הראשונה כדי לקרוא את פרטי הפריט.
ל להגדיל את דירוג המכירות של אמזון, מפרסמים חייבים לבחור תמונות בהירות, עשירות במידע ומושכות. מלבד זאת, התמונות חייבות לייצג במדויק את הפריט ולהראות רק את המוצר למכירה ללא תמיכה.
להלן כמה טריקים להוספת תמונות מוצר איכותיות באמזון:
- התמונות חייבות להכיל רקע לבן
- אמזון מקבלת פורמטים של קבצים GIF, TIFF או JPEG
- התמונות חייבות להיות מרובעות
- לא אמור להיות עירום בתמונות
- המוצרים חייבים להיות גלויים דרך התמונה
- אין איורים
קריאה מוצעת:שירות צילום מוצרים מקצועי של אמזון בסין
אמזון FBA
שימוש אמזון FBA היא השיטה היעילה ביותר לדירוג באלגוריתם של אמזון. רק עם הגשמה על ידי אמזון, המוצרים שלך יהיו זמינים למשלוח ראשוני.
פריים שילוח יהיה להגדיל את מכירות אמזון במידה יוצאת דופן. זה יאפשר לאמזון לשלוח, לארוז ולבחור את ההזמנות שלך עם שירות לקוחות אמין.
הסתמכות על כל מקור אחר של משלוח היא לעתים קרובות מטרד, כי שום שיטת מילוי אחרת לא תספק לך איכות ואמון כמו זו.
השגתי שירות לקוחות באיכות טובה. שירות לקוחות איכותי מגיע עם ביקורות חיוביות, ומכאן, דירוג טוב יותר!
תוכן A+
רוב המאבק בעת מכירה באמזון מבוסס על לגרום לאנשים לגלות את המוצרים שלך ושימוש בפרסום מצוין כדי להחזיר אותם לחנות שלך באמזון.
כמו כל יוזמה שיווקית אחרת, המטרה של להיות המלך של אמזון שיווק הוא למקסם את הקצב שבו הקונים הממירים. גם אם תביא מאות צרכנים לעמוד שלך, רק מחציתם ירכשו.
כדי ליצור חוויה מעשית עבור קונה מקוון, מוכרים חייבים להשתמש בשילוב A+ של:
- חוות דעת של לקוחותינו
- מבצעים/קופונים/הנחות
- תוכן כתוב
- תמונות
לאימוץ תוכן פרימיום יכול להיות השפעה עצומה על הפרופיל שלך. אמזון טוענת שהתוצאה הזו מציעה גידול של 5% במכירות עקב עלייה בשיעורי ההמרה והתנועה.
יתרה מכך, תוכן מותג משופר מיועד למי שמשתמש ב-Seller Central, ותוכן A+ מיועד למי שמשתמש ב- Vendor Central. שניהם משמשים לקביעת אותו הדבר.
כמו כן, אתה כותב תוכן לשני סוגים של קהלים באמזון:
- קונים אנושיים שמבקרים בדף אמזון שלך.
- אלגוריתם A9 של אמזון; לשימוש והוספה לאינדקס של התוכן שלך עם מילות מפתח.
חוות דעת של לקוחותינו
ביקורות הן עוד דרך סבירה לשפר את הנראות שלך בכל הפלטפורמה, בנוסף להגדלת המכירות המקוונות שלך.
נניח שיש לך מספר הגון של ביקורות חיוביות. במקרה הזה, אמזון תראה אותך כמוכר ברמה גבוהה שמוצריו מועילים לצרכנים. כתוצאה מכך, אמזון תפרט את המוצרים שלך בראש לפני אחרים.
קבלת ביקורות חיוביות עושה יותר לחשבון שלך מאשר לעורר תנועה. כאשר אתה מקבל ביקורות כנות, אתה יכול להכיר במה שהלקוחות אוהבים במוצר שלך ולהמשיך עם זה.
ביקורות חשובות מאוד לדירוג, במיוחד באלגוריתם החיפוש של אמזון. בכמה מקרים הם חשובים יותר מהאיכות והמותג של המוצר.
כאשר שוקלים ביקורות, אמזון לוקחת בחשבון גם:
- באיזו תדירות לקוחות מפרסמים ביקורות
- האם הביקורות מאומתות
- כמה לאחרונה מתפרסמות ביקורות בפרופיל שלך
כיצד להגדיל את המכירות שלך באמזון?
1. בצע אופטימיזציה של רשימות המוצרים שלך עם מילות מפתח רלוונטיות
כדי לסווג את המוצרים שלך, שיפור כל רישום מוצר הוא חלק בר-קיימא בתהליך.
לאחר אופטימיזציה של רשימות המוצרים שלך עם מילות מפתח רלוונטיות בצפיפות גבוהה, תוכל לשפר באופן מיידי את נראות המוצר שלך בין מנועי החיפוש.
כאשר משתמש מחפש "גריל גז", המוצר שלך יופיע בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש.
על פי הערכת החיפוש של גוגל, הוכח שעסקים המדורגים בעמוד הראשון של גוגל מרוויחים יותר תנועה ורווח מכל עסק אחר.
לדוגמה, אתר שנמצא במקום הראשון בתוצאת החיפוש של גוגל מקבל 33% תנועה.
למרות שגוגל היא פלטפורמה אחרת, התנהגות המשתמשים עדיין זהה באמזון.
הקונים יחפשו את החיפושים הגבוהים והרלוונטיים ביותר, והאלגוריתם של אמזון מספק תוצאות יעילות, בהתאם לדרישות המשתמש.
לכן, שלך צריך רישומי מוצרים להציג מילות מפתח בחלקים בודדים, כולל:
- כותרת המוצר
- תאור המוצר
- תכונות מוצר
מה יש לי:
- מילות מפתח מגדילות את החשיפה.
- חשיפה מעניקה יותר הכרה.
קריאה מוצעת:כיצד לייעל את רשימות המוצרים שלך באמזון?
2. חקרו את המתחרים שלכם
אם אתה רוצה לקדם את המכירות שלך באמזון, עליך לחקור או לבדוק נגד המתחרים שלך.
בעזרת ניתוח מתחרים, אתה יכול להשיג מידע רב ערך על אסטרטגיית מילות המפתח וגישת הפרסום של אותה חברה מסוימת.
בזמן החקירה, אל תעתיק את האסטרטגיה של המתחרה שלך. במקום זאת, נסה לשפר וליידע את שלך. כך, התוכנית שלך תהפוך לחזקה וטובה יותר משלהם.
3. שיווק רב ערוצי
אסטרטגיית שיווק רב-ערוצית של אמזון מאפשרת לקונים שלך לקנות ולקנות היכן שהם רוצים, תוך השארת נקודות מגע לתפקוד עצמאי.
בשיווק של היום, אם אתה לא נוכח לצרכי הלקוח שלך, אתה תאבד את המכירות שלך.
אתה צריך להיות זמין עבור הלקוחות שלך, בין אם באמזון, אינסטגרם, פייסבוק, eBay, Buzzfeed או יותר.
אני משתמש במספר ערוצים כדי לטפל במכירות ובשירותי לקוחות. הלקוחות שלי הופכים ללקוחות קבועים.
פתיחת החנות שלך במספר ערוצי שיווק לא רק תגדיל את המכירות אלא גם את הסיכויים שלך להתיישב. גם אם פלטפורמה אחת תיכשל, תהיה לך השנייה.
הנוכחות שלך בפלטפורמות האלה חשובה ביותר:
- אמזון בעברית
- חנות המסחר האלקטרוני שלך
- מודעות PPC
- ערוצי מדיה חברתית: פייסבוק, טוויטר ואינסטגרם
- שיווק שותפים
- פוסטים אורחים בבלוגים שונים
לא משנה בכמה פלטפורמות אתה רוצה למכור - אתה חייב להיות בקשר עם הלקוחות שלך.
4. קבל ביקורות באמזון
כדי לשמור על מוניטין הגון באמזון, עליך לפתח אסטרטגיית ביקורת עבור הקונים שלך. לביקורות יש כוח עצום על החלטות, ואם תוכל לקבל ביקורות חיוביות לגבי המוצרים שלך, יותר תנועה תגיע אלייך.
בעוד שקשה למוכרי אמזון לזכות בביקורות מאומתות. זו הסיבה שעסקים רבים מתחילים לתמרץ או לעצב ביקורות מצרכנים.
למרות שזה נוגד את ההנחיות והמדיניות של אמזון, ויש לזה פוטנציאל להרוס את העסק שלך.
האפשרות הטובה ביותר היא לחכות ולספק את האיכות הגבוהה ביותר שאתה יכול. בנוסף, השב לכל הסוקרים, טוב או רע, בלי בושה, כדי שהלקוחות שלך ידעו שאתה לוקח אחריות על מעשיך.
בכל פעם שלקוח אחד משאיר ביקורת שלילית, אני חוזה את התרחיש הקרוב. המכירות שלי יורדות מהר.
5. בניית חבילות מוצרים
הרבה עסקים לא יודעים את זה, אבל הם יכולים לקדם את המכירות שלהם באמצעות חבילות מוצרים.
לפני שתבצע את הזמנת הרכישה הראשונה שלך או רשום את מוצר הדרופשיפ הראשון שלך, תרצה לדעת כמה אמזון הולכת לגבות ממך כדי שתוכל לחזות את הרווחיות שלך. זֶה מחשבון עמלות של אמזון הוא כלי נהדר להבין את שלך עמלות ורווחיות של אמזון
לדוגמה, אתה יכול לאגד את הסירים שלך עם מברשת וכיסוי, מה שיעודד את הקונים לקנות את כל החבילה לנוחיותם.
במקרה של יצירת חבילות מוצרים, הקפידו ליצור את סוג החבילות המועילות והמתאימות לכל קונה.
לדוגמה, לא היית מוכר את הסיר שלך עם זוג עגילים - אתה היית מוכר אותו עם מוצר הקשור לבישול, כמו כיסוי או מברשת ניקוי.
6. הפוך את המוצרים שלך לזכאים ל-Amazon Giveaways
אם אתה רוצה לפנות לקונים שמבלים את רוב זמנם באמזון, עליך לוודא שהפריטים שלך זכאים למתנות של אמזון פריים.
נכון לעכשיו, ישנם אלפי חברי אמזון פריים, והם מוציאים הרבה כסף בשנה על הפלטפורמה הזו.
אתה יכול להצטרף ל-FBA, וכל אחד מהמוצרים שלך יהפוך לזכאי אוטומטית למתנות, וגם למשלוח חינם.
זוהי נקודת מכירה ייחודית עבור רוב הקונים. זה גם מוסיף יתרון תחרותי למוצר שלך בעת ריצה לרכישה.
7. לספק את שירות הלקוחות הטוב ביותר
בכל פעם שאני קונה מוצר מספק, אני מצפה לשירותים לאחר המכירה. במכירות B2C, הלקוחות שלך מצפים לאותו הדבר.
האלגוריתם של אמזון אמור להיות בהישג ידך כבר עכשיו.
בטיפ זה, האלגוריתם של אמזון מועיל. גורמים מסוימים, כמו שירות לקוחות יוצא דופן, באים בחשבון גם כאשר מדרגים את המוצר שלך מהנמוך לראש, וכן קובעים מי יהיה הזוכה ב-Buy Box. המטרה של אמזון היא לספק לקונים גם את המוצרים הטובים ביותר.
עם השירותים והמוצרים הטובים ביותר, הקונים מקבלים את העליון סוג של שירות לקוחות. לכן, אם אתה רוצה להגדיל את המכירות שלך, אתה צריך לעבוד על שירות לקוחות.
מתן שירות לקוחות מעולה ירחיב את אחוזי ההצלחה שלך. כמו כן, שירות לקוחות מסתמך על כמה גורמים נוספים, כגון:
- שיעור פגמים בהזמנה (ODR)
- שיעור ביטול לפני מילוי
- שיעור משלוח מאוחר
- זמן תגובה ליצירת קשר בין קונה-מוכר (CRT)
8. ניהול מלאי יעיל
בין אם אתה מספק עסקאות מרגשות או מנסה להגדיל את דירוג המכירות שלך בתוצאות החיפוש, מלאי הולם הוא חיוני בשני המקרים.
אם אתה סובל מבעיות מימוש, בעיות חידוש מלאי או עיבוד החזרות, העסק שלך יסבול מהפסד גם כן. ייתכן אפילו שתצטרך לשלם עבור עמלה נוספת של אמזון.
שפר את המכירות שלך על ידי שיפור מצב המלאי שלך וצור אסטרטגיה שתפסיד אותך בכל מקרה. עבור מוכרים רבים, זה שימושי לשימוש תוכנת אמזון לניטור המלאי שלך ולהודיע כאשר הפריטים חסרים.
9. זכו בתיבת הקנייה של אמזון
האם אתה צריך הצעה מקצועית בנושא איך להגדיל את המכירות באמזון? ובכן, זכייה ב-Amazon Buy Box היא הדרך להצלחה.
קופסת הקנייה אחראית להגדלת שיעור המכירות שלך, מה שאומר שהקונים לא יחפשו בשום מקום אחר - הם ילחצו, יוסיפו ל עגלה, ולקנות!
הייתי TOP SELLER באמזון. Buy Box מועיל כדי להגביר את המכירות.
אתה יכול באופן מיידי לזכות בקופסת הקנייה של אמזון אם אתה מעדיף לבצע את האסטרטגיות הבאות:
- שמור את המוצר שלך במלאי
- השב לשאלות הקונים תוך 24 שעות
- קבע מחיר תחרותי עבור המוצרים שלך
- השתמש ב-Fulfillment by Amazon (FBA)
- צמצם את שיעור הפגמים בהזמנה שלך (ODR)
- עמוד בזמני המשלוח המובטחים שלך
זה יעזור אם תזכרו; זכייה ב- Amazon Boy Box היא לא משחק ילדים. אתה צריך לשקול הרבה אסטרטגיות, וגם אם אתה מנצח בזה, אתה לא יכול לעצור שם.
אתה צריך לחשוב על אסטרטגיות נוספות שיעזרו לך לגבור על מוכרים אחרים בדרכים שונות.
10. פעל לפי הכללים והמדיניות של אמזון
החוכמה לעשות כל דבר בהצלחה באמזון היא על ידי שמירה על המדיניות והכללים שלה. אם אתה לא זהיר, אמזון תיקח את החשבון שלך על ידי איסור או השעייתו - מה שמקטין את המכירות שלך בשנייה.
כדי להימנע מנסיבות מסוימות, רבים הורה לעסקים עם ניסיון בשיווק באמזון סוכנויות כדי לזכות בביקורות חיוביות של לקוחות ולבצע אופטימיזציה של מידע המוצר.
כאשר יש לך שותף מהימן, העסק שלך לא יסבול מכל השלכות. אתה תפרסם ותבצע אופטימיזציה לפי הכללים והמדיניות של אמזון, ומכאן ששום דבר לא ישתבש.
כיצד LeelineSourcing עוזרת לך למצוא את מוצרי אמזון הרווחיים ביותר ולהגדיל את המכירות שלך באמזון.
מקורות מוצרים זה אף פעם לא קל, גם אם אתה משתמש באמזון FBA בשביל זה. כל כך הרבה מוכרים מעדיפים מקור המוצרים שלהם מסין.
LeelineSourcing הוא עוד שירות מקורות עצום אחד בסין שמציע שער אל להגביר את המכירות באמזון.
הבטחת מוצרים איכותיים מחדש, LeelineSourcing יכול לעזור לך לקבל מעמד מכובד על אמזון בעברית.
אתה יכול לסמוך על LeelineSourcing, כפי שהוא מספק:
- מחירים טריים ושווים מהמפעל, ללא תוספת תשלום.
- מבצע א ביקורת מפעל ובודק את המוצר מכל זווית לפני המשלוח.
- LeelineSourcing גם מנהל משא ומתן עם המפעל לפי דרישה.
- משלוח סחורות מסין מציע למוכרים את היתרון של תעריפי משלוח מתאימים
- LeelineSourcing מציע אחסון חינם במחסן למשך חודש עבור המוצרים שלך
לבסוף, ליליין יש ספקטרום עצום של מוכרים מקורות סחורה מסין, כך שאין ספק באיכות ובשירותים.
קריאה מוצעת:איך להפוך לספק אמזון רווחי
שאלות נפוצות לגבי הגדלת מכירות אמזון
האם מכירה דרך אמזון משתלמת?
לאמזון יש מיליוני מוצרים, מחפצי מכולת ועד מוצרי אלקטרוניקה. אנו יכולים לומר כי לאמזון יש את ה-USP המדהים ביותר על פני פלטפורמות אחרות.
נניח שבבעלותך מותג משטחי עכבר ביבשת אירופה עם קו מכירות הגון. לאחר כמה שנים של עסקים, המכירות שלך אינן רווחיות כמו פעם.
ובכן, זה הזמן שבו אמזון נכנסת. הקמת חשבון באמזון תעזור לך להרחיב את בסיס המכירות שלך מחוץ למחסומים של החנות הפיזית שלך.
באמזון, כל אחד יכול בקלות להפוך למוכר ולהתחיל להרוויח כסף באופן מיידי מבלי להזיז כל כך הרבה אצבע. אתה רק צריך למצוא חלק עליון מכירת מוצרים באמזון ולהתחיל למכור.
מהם הפריטים הנמכרים ביותר של אמזון?
לאמזון יש מיליוני מוצרים, אבל הקטגוריות הנמכרות ביותר הם:
- מכשירי חשמל
- משחקים וצעצועים
- מצלמות וצילומים
- ספרים
- משחקי וידאו
- אוכל לחיית מחמד
- ציוד לטיפוח חיות מחמד
- דמויות פעולה
- סרטים ו-DVD
- בגדים, תכשיטים ונעליים
- ציוד למטבח
- כלי גינון
- תיקי יד
- חלקי קישוט
- פריטים בעבודת יד
- רְהִיטִים
איך מתחילים מוכרים באמזון?
לפני מכירה באמזון, על המשתמשים ללמוד כיצד ליצור חשבון. ראשית, המשתמשים חייבים לעבור אל Amazon.com, לבחור "מכור כאדם פרטי" או "למכור כמו מקצוען". האפשרות הטובה ביותר היא למכור כיחיד.
לאחר מכן, תצטרכו למלא את הפרטים הדרושים שיופיעו בטופס ההרשמה. לאחר שתסיים, תהפוך למוכר.
המפתח ל מכירה באמזון זה לדעת את העבודה שלך. עליך לבחור נישה בעלת מוניטין רב ומשמשת בקרב צרכנים למכירה.
מלבד זאת, דירוג הפרופיל שלך ביעילות נאותה הוא היבט נוסף שיש לקחת בחשבון כי זה יעזור לך להשיג רווח.
קריאה מוצעת:כיצד למכור מוצרים באמזון למתחילים: מדריך חינם
איך אתה מדורג גבוה יותר באמזון?
ל להשיג דירוג טוב מאי פעם באמזון, עליך לבצע אופטימיזציה של רישומי המוצרים שלך. זה קריטי לכלול מילות מפתח ברשימות המוצרים שלך, כך שבכל פעם שקונה מחפש מוצר דומה, הדף שלך יופיע בראש.
כמו כן, הקפד לספק מידע מלא ורלוונטי לגבי המוצר שלך. כך תוכלו להגדיל את המכירות והנראות של המוצר שלכם.
יתר על כן, עליך לתמחר את המוצרים שלך בצורה תחרותית על ידי התחשבות בפרופילים ומוצרים של מוכרים אחרים.
כיצד אוכל למצוא את מילות המפתח הטובות ביותר באמזון?
הדרך הנוחה ביותר למצוא את מילות המפתח הטובות ביותר באמזון היא להקליד בשורת החיפוש ולהסתכל על ההצעות הזמינות.
כאשר אתה מתחיל להזין שאילתת חיפוש, אמזון תספק רשימה של מוצרים אחרים שקונים מחפשים לעתים קרובות. לאחר מכן, הקלד את המוצר שלך בגוגל ובדוק את הדירוג שלך.
העדיפו להשתמש בכלי מחקר כדי למצוא מילות מפתח באמזון כי זה נוח. זו תהיה החלטה מטופשת לא להוסיף כלי מחקר מילות מפתח לגישת אמזון שלך.
הכלי הטוב ביותר למחקר מילות מפתח מנקודת המבט שלנו הוא MerchantWords. זה מציע תוצאות מהירות ואמינות, בנוסף זה יעזור לך להגיע לדירוג במהירות.
באיזו תדירות מתעדכן אלגוריתם החיפוש של אמזון?
אמזון משנה את אלגוריתם החיפוש שלה בדרכים שונות המשפיעות על דירוג המוצרים, בצורה נכונה או גרועה.
כמעט כל שנה, אלגוריתם החיפוש של אמזון מתעדכן. שנה שעברה, אמזון עשתה אופטימיזציה של אלגוריתם סודי שמדרג רישומים.
לפיכך, במקום להציג ללקוחות את הרישומים הנמכרים והרלוונטיים ביותר, האתר נותן גם רשימה של פריטים בעלי ערך רב יותר עבור המוכר.
יתר על כן, נדרשת תשומת לב רבה ועבודה קשה כדי להרשים את האלגוריתם של אמזון מכיוון שמספר גורמים דורשים התייחסות.
עם זאת, החשוב מכולם הוא המוצרים. ה תיאור ואיכות המוצרים צריך להיות למקסימום - רק אז אמזון תבחין בך.
מחשבות אחרונות לגבי הגדלת מכירות אמזון
מוכר אמזון מבלה את רוב זמנו בכוונון והערכת כל היבט של המשחק.
ממעקב רציף אחר המטרות והתחרות שלך ועד לשיפור רישומי המוצרים שלך, התשובה היא איך להגדיל את המכירות באמזון זה להישאר בעניינים.
אכן, השלבים הראשוניים יהיו חמורים, אבל ברגע שהכל יוסדר, העבודה הקשה תהיה שווה את זה.
