איך לנהל משא ומתן עם ספקים בסין?

בניית מערכת יחסים עם ספק סיני היא מסובכת יותר מאשר מערכת יחסים עם ספק מקומי.

כאשר אתה מוצא ספקים סיניים ורוצה לקנות מהם, אתה צריך לנהל איתם משא ומתן. זה לא קל לנהל משא ומתן עם ספקים בסין, במיוחד במדינות שונות.

כמו כן, ספקים סיניים עשויים שלא לקחת את הקניין הרוחני שלך ברצינות. ייתכן שלא יהיו תהליכי ייצור טובים במקום.

רוב הספקים הסיניים לא מוכנים לנהל משא ומתן. הם יציטו לך מחיר יעד עם מחיר יחידה.

אם ההזמנה גדולה מספיק, ספק סיני יהיה מוכן יותר להנחה. מאמר זה יסביר את תהליך המשא ומתן והטכניקות עם ספקים סיניים.

10 אסטרטגיות המשא ומתן הטובות ביותר עם ספקים סיניים

לפני שתתחיל לנהל משא ומתן עם ספק סיני, הקפד לפרט את כללי היסוד. משא ומתן המחיר האמיתי צריך ליצור מערכת יחסים של win-win ולהימנע מהבטחת איכות.

היו מודעים להבדלים התרבותיים בין סין למדינת הולדתכם.

הקשב לספקים, קח את הזמן שלך, ואל תמהר את ההחלטה שלך - כמה טכניקות משא ומתן שאתה צריך כדי להמשיך עם יצרנים סיניים.

1. אל תילכוד בדיבורים מנומסים.

בסין תתקשו לעשות עסקים ללא הצעת מחיר ראשונית. אל תילכוד ב"שיחות מנומסות" סיניות.

לעשות עסקים עם ספקים סיניים זה לא טקס אלא משחק אסטרטגי. התייחס לספקים הסיניים שלך כשותפים לקראת תוצאה מועילה.

הדרך הטובה ביותר להימנע מכל תקלה עם ספק חדש היא באמצעות מערכת יחסים של win-win.

2. בחר את המשא ומתן הטוב ביותר על מחיר היעד.

אתה לא הולך לשנות את דעתו של הספק שלך לגבי מחיר נמוך יותר בן לילה. עדיף יהיה לשכנע אותם למחיר הוגן או למחיר הטוב ביותר.

הבינו שהספקים הסיניים שלכם יבססו את עלות הייצור שלהם על מחיר היעד שקבעתם עבורם.

אם תבחר מחיר יעד נמוך מדי, אתה עלול להפסיד כסף. ייתכנו מוצרים באיכות נמוכה, הזמנות שבוטלו ומשלוחים מאוחרים.

3. חובה להביא מתרגם טוב

לעולם אל תחתום על הסכם מבלי לקרוא תחילה את תנאי התשלום. יותר מדי עסקאות הלכו הצידה כי זר חשב שתוכן ההסכם יהיה מקובל.

אבל רק כדי לגלות מאוחר יותר שהדברים לא היו כפי שסוכמו. הבעיה היא שאתה לא דובר סינית, או שספק חדש אינו דובר אנגלית.

אז היו קורות אי הבנה ועימותים במהלך המשא ומתן עם ספקים רבים.

4. הגדר את תקן איכות המוצר

תמיד לנהל משא ומתן על תקני איכות המוצר עם ספקים מרובים של המפעל. אתה יכול להסכים על איכות סטנדרטית מובחרת עם הספק שלך.

כמו כן, אתה יכול לתת לספקים השונים להציע לך אחד. מוצרים באיכות נמוכה יהרוס את המוניטין הטוב של הלקוחות שלך. אז קבע את תקני האיכות הגבוהים ביותר עם ספק.

5. בדוק תמיד את עלויות חומרי הגלם

השוק במעלה הזרם משתנה במהירות, במיוחד עבור מתכות ופולימרים. אז זה חכם שאתה יכול לבדוק את השינויים האלה בעלויות חומרי הגלם במהלך תקופת המשא ומתן שלך.

ספק עלול להיות מודאג מהתנודה ההדרגתית של מחירי חומרי הגלם. כתוצאה מכך משפיעים על הרווח ועל היתרון התחרותי שלהם.

זו דרך מקובלת להשתמש בזה כאסטרטגיית משא ומתן. זה מאפשר לך לראות את מחיר המוצר שלך, במיוחד כאשר הספק שלך אינו גלוי.

6. הגדר מחיר יחידה על בסיס הכמות

הדברים פשוטים כאשר אתה קובע עלות יחידה על בסיס הכמות. כעת, אתה מקבל מחיר נמוך יותר עבור רכישת יחידות נוספות.

עם המשא ומתן על המחיר של רוב הספקים, עלות היחידה שלך יורדת ככל שהכמות גדלה. אסטרטגיה זו נכונה כאשר אתה מעביר את ההנחה של הספק למשווקים כדי להגדיל את תזרים המזומנים.

כך, המשווקים שלך יכולים להוריד את המחיר החדש שלהם כדי למכור יותר מהמוצרים שלך.

7. הצג את עצמך כארגון

ספק בסין נוטה לנהל משא ומתן עם ארגון הרבה יותר מאשר עם יחיד. הם מאמינים שארגון יהיה פתוח יותר לתנאים שלהם.

אבל יותר מקצועי בתנאי תשלום. הרושם הראשוני שלך יעזור בבניית ביטחון ואמון.

גם עם פערי מחירים, המשך המשא ומתן יהיה הרבה יותר קל. משא ומתן על מחירים עם ספק סיני דורש גם סבלנות וגם כישורי משא ומתן.

8. מצא ספקים עבור חוויות טובות יותר

תמיד היו ממוקדים ומסוגלים להבין כל מרכיב במחיר הסופי.

עבור חווית משא ומתן טובה יותר עם ספקים סיניים, עליך לנסות ספקים אמינים חדשים ומספר רב של ספקים. זה שיש לך לא נראה עובד. כדאי שתתחיל לעשות את המחקר שלך על שני ספקים.

יש צורך במחקר שוק בתחילת הדרך כדי לקבל הצעות מחיר של ספקים.

9. אל תתווכח עם יצרנים סיניים על מחיר סביר.

ספק טוב לעולם לא יוריד את הרווחים שלו, אז אל תתווכח איתם. אם שולי הרווח של ספק פוטנציאלי נמוכים משמעותית, זה קצת מסוכן.

תשואה נמוכה יותר תוביל את הנהלת המפעל להוריד את איכות מפרטי המוצר. שאל ספקים אחרים את המחיר הטוב ביותר במהלך משא ומתן על המחיר.

מחירים טובים יותר יכולים להיות הרבה יותר טובים מאשר זולים יותר על בסיס איכות. אם דרישות האיכות שלך גבוהות יותר, עדיף ללכת על עליית המחיר.

10. בחר בעלויות הובלה ימית

בחר תמיד בשיטת המשלוחים הימיים במקום הובלה אווירית שיכולה לעלות לך מחיר גבוה יותר. נסו לחסוך כסף בתהליך הייבוא.

עשה זאת תמיד במהלך משא ומתן על המחיר מכיוון שספקים מסוימים עשויים שלא להזכיר זאת בתמחור הסופי. מנהל מפעל גם שם עלויות עבודה גבוהות יותר במשא ומתן על המחיר.

הצעה לקריאה: ספקים בסין

הצעה לקריאה: ספקי הדרופשיפינג ואתרי הדרופשיפ הטובים ביותר בסין

דוגמאות למשא ומתן מיומן 

ישנן מספר טכניקות שאתה צריך להשתמש בהן למשא ומתן מיומן. כמה מהם הם כדלקמן:

1. הפחתת עלויות ייצור 

בהצעת המחיר האחרונה, ציינת שהעלות צריכה לעלות בכ-$12. וגם טענת שזמן הייצור הוא כ-14 דקות, 30% מעלות ההפקה.

בנצ 'מרק

לאחר בדיקת תהליך הייצור במעבדה שלנו, הגענו למסקנה שזמן הייצור הוא כ-5 דקות.

מחיר מבוקש חדש

אנו מבקשים מכם לבדוק שיטה זו בעצמכם ולספר לנו עליה. אנחנו יכולים לנהל משא ומתן אם המחיר שהשגת הוא בסביבות $9 (FOB בייג'ינג).

2. עלייה במחירי החומרים 

הזכרת את העלייה במחירי הכותנה. ואתה מעלה את מחיר היחידה מ-4 דולר ל-7 דולר, וזה יותר מ-40% בלתי מקובל. הגדר תמיד את מחיר היעד שלך לפני המשא ומתן.

3. בקשת ציטוט 

שלום,

לפי הצעת המחיר שלך, המחיר ליחידה גבוה ממחיר היעד שלנו. כבר שלחנו הצעת מחיר זו לעשרה ספקים נוספים וקיבלנו מהם את התגובה הבאה:

מוצר: חבילת גרביים של 3

נפח הזמנה: 5000 יחידות.

חוֹמֶר: % כותנת 100

תנאי משלוח: FOB

טווחי מחירים: $4.25-$5.5

להלן כמה טיפים בעת ניהול משא ומתן עם ספקים חדשים:

• הצג תמיד את אומדן המכירות השנתי שלך מול ספקים חדשים.
• כל התוכניות העסקיות שלך לא ייחשבו לחינם אם לא תמצא את העסקאות הטובות ביותר ספקים סיניים. תמיד תגרום להם להבין את הכוונות האמיתיות שלך. 
• אתה צריך לדעת את הגבולות שלך במהלך משא ומתן על המחיר. דע את קו הבסיס של הספקים לאיכות טובה.
• הצג תמיד כבוד לספק שאתה מנהל איתו משא ומתן למחירים טובים יותר.
• נסו להיות מקצועיים כי צעד אחד שגוי יכול לגרום לכם הרבה כסף.
• צור תמיד קשרים טובים עם הלקוחות הקיימים שלך. זה יעזור לך לפדות את הקשר הזה במחיר קצת יותר גבוה.

תנאים סטנדרטיים עליך להישאר בעת משא ומתן.

לפני המשא ומתן הסופי על המחיר, עליך להשתמש בכמה מונחים חיוניים.

1. זמן כולל מהזמנה ועד למשלוח

זמן אספקה ​​הוא המונח הנפוץ ביותר בשימוש בזמן משא ומתן. בכך, אתה שואל את השאלות הבאות מהספק:

• באילו חודשים אתם פנויים יותר ולא עסוקים בתהליכי ייצור אחרים?
• במקרה של אישור לייצור, כמה ימים ייקח לך לשלוח את המוצרים?

2. FOB

הציטוט חייב להזכיר מילת מפתח בשם "FOB Beijing". זה אומר ש"מבייג'ינג" אתה לבד לגבי הסחורה שלך. אז אתה צריך לרכוש הובלה מאותה נקודה עבור המשלוח שלך.

אם הספק מוכן לשלוח לך את ההובלה הבינלאומית, זה בסדר להגיד "כן" אם אתה מקבל תעריף מוזל ואם המשלוח נקרא "DDP" או לכל הפחות "DDU."

הצעה לקריאה: משלוח DDP של עליבאבא

3. זכויות קניין (במקרה שהמוצר שלך ייחודי)

רשום תמיד את המוצר הייחודי שלך כדי למנוע בעיות בזכויות יוצרים. הבהיר תמיד עם הספקים לא לשתף את המידע הסודי שלך עם אף אחד מחוץ למתקן.

4. תקני איכות ואישורים

שים תמיד את תקני האיכות שלך בראש סדר העדיפויות מאשר המחירים. עליית המחיר בפועל על ידי ספקים יכולה לנהל משא ומתן על ידי רכישת פריטים בכמות גדולה. לתמחור טוב יותר, ספר להם את מחיר היעד הריאלי שלך.

5. שכור מומחים למשא ומתן עסקי

מצוידים בצוות מומחה שיעזור לך להוביל אותך במבוך הספקים הסיניים, אנחנו יכולים להציע הצעות קריטיות כדי להבטיח את העסקה הטובה ביותר עבור העסק שלך.

צור תנאים טובים לגבי מחירי חומרי גלם עבור עסקאות עסקיות עתידיות. יש להשתמש באותם חומרי גלם עבור מחיר מוצר טוב יותר.

6. גישה למתקן ייצור

וודאו תמיד במהלך המשא ומתן על המחיר שהמפעל יהיה רק ​​המאושר. זה צריך להיות בכתב אם הם מזמינים תעשייה קטנה יותר לייצור.

אסטרטגיה זו תשמור על איכות המוצר שלך טוב יותר. קח אישור במסמך הכתוב שנציגך יכול לבקר במפעל בכל עת לצורך בקרת איכות.

7. תנאי תשלום.

בחר תמיד אמצעי תשלום טוב יותר עם תנאים סבירים. אם תנאי התשלום מהספק הם בתשלומים, אז לכו על זה.

אל תבקש מהספק הפחתה במחיר אם הוא מציע לך את אמצעי התשלום הזה בתשלומים.

הצעה לקריאה: חוזי ייצור בסין

הצעה לקריאה: 10 חברות הייצור הסיניות המובילות

כיצד לשמור על יחסי win-win עם ספקים בסין

• אתה יכול לבחור מוצרים רבים תוך כדי התמודדות עם ספק סין. יש לבחור את המחירים הטובים ביותר מההתחלה כדי ליצור מערכת יחסים מתמשכת של win-win.
• אתה יכול למצוא ספקים סיניים שחולקים את הערכים שלך ועוזרים לך להצמיח את העסק שלך עם תמחור טוב יותר.
• זה יעזור אם לא תפסיק להעריך את הספקים שלך ולפתח ספקים חדשים או טובים יותר.
• שים תמיד את שתי הידיים על הדופק של בסיס הספקים שלך תמורת מחיר טוב יותר.
• לתוכנית רכש מוצקה, תחילה עליך לקטוף פירות הנמוכים מלכתחילה, למצוא ולפתח גם את ספקי השכבה השנייה שלך בהקדם האפשרי.
• דעו תמיד מה אתם והספק שלכם רוצים במונחים של משא ומתן על המחיר.
• בניית מערכת ניהול ספקים אמינה וניהול ספקים נחוצה לטובת כל הצדדים המעורבים.

הצעה לקריאה: מצא יצרנים בסין

שאלות נפוצות

מחשבות סופיות

יש הרבה שלבים כשאתה מנהל משא ומתן עם ספקים סיניים. אנא היו מודעים לרעיונות של ספקים סיניים לגבי אינטראקציה עסקית.

התגובה המיידית מביכה להתעלם מהם ולקוות שיעלמו, אבל זו לא הדרך שלהם. אנא חפש הדרכה או עזרה אם אינך מכיר את השיטות שלהם.

אם אתה מתכוון לחפש ספק מסין, יהיה נהדר לקרוא טיפים מאחרים. עם כל כך הרבה למכירה, קל לקחת אותו לסיבוב על ידי סוחרים חסרי מצפון.

אבל, על ידי שימוש באסטרטגיות במאמר זה, תמצא ספק סיני מתאים. זה יענה על הצרכים שלך וייתן לך מחיר ללא תחרות.