2022 жылы өндірушіні қалай табуға болады

Біраз уақыттан бері бизнес бастауды жоспарлап жүрсіз бе? Сіздің ойыңызда жақын арада басталатын бизнесіңіздің бас жоспары болған шығар. 

Бірақ, сіздің бизнесіңіз үшін өндірушіні табуға келгенде…

 Сіз өзіңізді ЖОҒАЛҒАН деп табуыңыз мүмкін. 

Осы нұсқаулықты оқығаннан кейін сіз өзіңіздің онлайн бизнесіңіз үшін өндірушілерді қалай табуға болатыны туралы жақсырақ бағыт аласыз. 

Бізде ресурс саласында 10+ жылдық тәжірибеміз бар. Осылайша, сіз біздің кең білімімізді пайдалана аласыз және өніміңізге сәйкес өндірушілерді таба алатындай нұсқаулар ала аласыз.

Өндірушілерді іздеуге арналған кешенді нұсқаулықтан бастайық.

Өндіруші деген не? 

Өндіруші – шикізаттан дайын өнім жасайтын тұлға немесе кәсіпорын.

Кейінірек олар сол дайын өнімдерді келесілерге таратады:

• Көтерме жеткізушілер
• Тұтынушылар
• Бөлшек сатушылар
• дистрибьюторлар

Содан кейін олар сол тауарларды тұтынушыларға сатады.

Әдетте, өндірушілер өнімнің бір түрін ғана ұстанады. Дегенмен, сіз бірнеше өндірушілермен жұмыс істей аласыз. Бірнеше өндірушілермен жұмыс істеу сізге интернет-бизнесіңізге немесе кірпіштен жасалған дүкенге арналған түгендеуді жасауға көмектеседі.

Өндіруші мен жеткізуші арасындағы айырмашылық неде? 

Сізге қышуы мүмкін тағы бір сұрау - өндіруші және Жеткізуші бірдей. Ал егер олар бірдей болмаса, екеуінің айырмашылығы неде?

Бұл екі термин синоним болса да, екеуінің арасында шамалы айырмашылық бар.

Бірақ, ең азын айтқанда, өндіруші - бұл сіздің өніміңізді шығаратын адам деп айта аламыз. Дегенмен, жеткізуші бұрыннан жасалған өнімдерді кез келген бизнеске жеткізеді.

Өндірушілер де сізді өз өнімдерімен қамтамасыз ете алады. Бұл да жеткізушілерге сенбестен тікелей. Бірақ жеткізушілер кәсіпорындарды өніммен қамтамасыз ету үшін өндірушілерге сенуі керек. Олар өндіруші мен тұтынушы арасындағы байланыс қызметін атқарады.

Қысқаша:

Өндіруші: Өндіруші

Жабдықтаушы: Дистрибьютор 

Жабдықтаушылар туралы қосымша ақпарат алу үшін «Жабдықтаушы дегеніміз не?«

Ұсынылған оқылым: Үздік шағын өндіріс компаниялары

Өндірушілердің әртүрлі түрлері қандай?

Төменде өндірушінің төрт түрін сипаттайтын боламыз. 

OEM: Open Equipment Manufacturer (OEM) өнім брендінің иесі болып табылады. Олар өнімді жобалайды немесе басқа өндірушілер шығарған дайын өнімді пайдаланады.

OEM туралы қосымша ақпарат алу үшін «OEM дегеніміз не?«

ODM: Original Design Manufacturer (ODM) өнімді жобалайды және шығарады. 

ODM туралы қосымша ақпарат алу үшін «ODM дегеніміз не?»

OEM және ODM

OEM және ODM арасындағы айырмашылық әлеуетті өндірушілермен болатын қарым-қатынас түріне негізделген.

Бірақ мұнда біз бірнеше айырмашылықтарды атап өттік:

OEM	ODM
Өнімді өндіруді жеңілдетеді	Өнімнің дизайнына да, өндірісіне де мүмкіндік береді
Өнімнің толық немесе құрамдас бөлігін өндіруге келісім-шарт жасалуы мүмкін	Бірнеше тік салаларда тәжірибесі бар
Зияткерлік меншік құқығын сақтай алады (келісімшартқа байланысты)	Жалпы зияткерлік меншік құқықтарын қамтиды (егер басқаша айтылмаса)

Бренд өндірушілері: Түпнұсқа брендті өндірушілер (OEMs) бүкіл процедураға қамқорлық жасайды. Дизайндан бастап жеткізу тізбегіне дейін. 

Бренд туралы қосымша ақпарат алу үшін Қытайдағы өндірушілер, тексеріңіз «Бренд өндірушілерін қалай табуға болады?« 

Сауда-саттық компаниясы: Сауда компаниясы өндірушіден ерекшеленеді. Сауда компаниялары өндірушілер мен импорттаушылар немесе басқа жеткізушілер арасындағы делдал болып табылады. 

Сауда компаниялары туралы қосымша ақпарат алу үшін «Үздік 15» бөлімін қараңыз.2022 жылы Қытайдың сауда компаниялары. «

Ұсынылған оқылым: Қытайдың ең жақсы 10 өндірістік компаниясы

Қолайлы өндірушіні немесе өндіруші компанияны қалай табуға болады?

Сіз өндірушілер мен жеткізушілер сияқты терминдерді түсіндіңіз және өндірушілердің әртүрлі түрлерін білесіз. Демек, сіздің өнімдеріңіз үшін қолайлы өндірушіні немесе өндіруші серіктесті табудың уақыты келді.

Мұнда сізге өндірушіні табудың қадамдық процедурасы берілген Электрондық коммерция.

1-қадам: Зерттеу

Ең алдымен, сіз нарықтық зерттеу жүргізуіңіз керек. Тиісті зерттеу арқылы сіз өзіңіздің өндірістік серіктесіңізді табасыз. Мен бірнеше әдістерді қолданып көрдім. Барлығы ТИІМДІ. Мысалы. Сіз зерттеуді келесі жолдармен жасай аласыз:

• Өндіруші онлайн каталогтарын тексеру
• Рефералдар алу
• NAICS коды бойынша іздеу
• Google немесе басқа әлеуметтік медиа форумдарын пайдалану. (Бұл туралы кейінірек.)

2-қадам: Аутрич

Зерттеуді аяқтағаннан кейін сіз кейбір қолайлы өнім өндірушілерін табасыз. Сондықтан сіз олармен танысып, баға ұсыныстарын алып, опцияларыңызды салыстыруыңыз керек.

Әртүрлі өнім өндірушілерінен кем дегенде үш баға ұсынысын алыңыз. Содан кейін келесі ақпаратты жинаңыз:

• Олар тапсырыс бойынша өндірісті ұсынады ма?
• Олардың қабылдау мерзімдері қандай?
• Жеткізу құны?
• Олардың ең аз тапсырыс мөлшері (MOQ) қандай?
• Бір бірлік құны?
• Кез келген ақаулық саясаты?

Және одан да көп!

Өндірістік серіктеспен келіссөздер жүргізу керек ең маңызды нәрсе ...

Ең аз тапсырыс мөлшері (MOQ).

Түсіну үшін бірнеше нәрсені түсіну керек неге жеткізуші MOQ туралы келіссөздер алдында ең аз мөлшерді белгіледі. Сияқты:

• Алдын ала көп жұмыс болғандықтан
• Олардың ірі сатып алушылармен жұмыс істеуді қалайды

Егер сіз себебін алдын ала түсінсеңіз, бұл сізге келіссөздер кезінде көп көмектеседі.

3-қадам: Төлем шарттарын талқылаңыз

Көптеген өндірушілер немесе жеткізушілер толық тапсырыс үшін алдын ала төлем жасау үшін бизнесті қажет етеді. Өйткені тауарлық-материалдық қор жеткізушілер үшін жоғары баға болып табылады!

Есіңізде болсын! Жақсы өндіруші жеткізушінің төлем шарттарын талқылауда қиындықтар болмайды. Бірақ, егер олар дайын болмаса, бұл анық қызыл жалау төлем шарттарын келісу.

4-қадам: Дизайндарыңызды хабарлаңыз

Өндірушілер немесе жеткізушілер өнімді әзірлеу процестерін белгіледі. Мысалы, прототиптеу және 3D модельдеу т.б.

Олармен эскиздер, нұсқаулар және анықтамалық фотосуреттер арқылы дизайндарыңызды байланыстыра аласыз.

Егер олар дизайн жасамаса, сіз штаттан тыс дизайнерлердің немесе жергілікті дизайнерлердің қызметтерін ала аласыз. Бірақ, тағы да, бұл қолжетімді нұсқа болар еді.

Менің кеңес: 

Ешқашан тасты айналдырмай қалдырмаңыз. Жеткізушінің графикалық дизайн бойынша маманы бар-жоғын білу керек.

5-қадам: Үлгілерге тапсырыс беру 

Бұл кезде қате жоқ. Бірде мен сынамасыз өнімдерге тапсырыс бердім. Бұл маған сәтсіздікке ұшырады. 

Өндірушіден үлгілерді сұраңыз (өндіріске кіріспес бұрын).

Үлгі қолайлы делік. Үлгіге күн мен қол қойыңыз. Олардың біреуін немесе екеуін бақылау үлгісі ретінде сақтауға болады. Сапаны қамтамасыз ету және дәйекті өнім алу үшін осы бақыланатын үлгіні пайдалана аласыз.

 6-қадам: келіссөздер 

Төлем, MOQ немесе өндірушіңізбен талқылауға тұрарлық деп санайтын кез келген нәрсені келісіңіз.

Келіссөздің мақсаты –…

«Екі тарапқа пайдалы болу үшін сіз және сіздің әлеуетті өндірушіңіз арасындағы қарым-қатынасты жақсарту.»

Жақсы келіссөздер өндірушімен ұзақ және сау қарым-қатынасқа жол ашатынын есте сақтаңыз.

7-қадам: Тапсырыс беріңіз 

Егер сіз а сапа бақылауы тексеріңіз және бәрі сіздің стандартыңызға сәйкес келеді, сіз компанияңызға дұрыс өндірушіні таптыңыз. Тапсырысыңызды қазір беріп, өндіріс процесін бастауға болады.  

Өндірушіні тапқаннан кейін не істеу керек:

Сіздің бизнесіңіз үшін жеткізушіні немесе өндірушіні тапқаннан кейін, өндіріс процедурасы тегіс өтуі үшін мына әрекеттерді орындауға болады:

• Жабдықтаушылармен келіссөздер:  Күрделі заттарды үтіктеу үшін жеткізушілермен келіссөздер жүргіземін. Бұл маған жақсырақ түсінуге көмектеседі.

Жабдықтаушыларыңызбен келіссөздер жүргізу туралы қосымша ақпарат алу үшін «Қытайлық жеткізушілермен қалай келіссөздер жүргізуге болады«.

• Төлем шарттарын келісу: Сіз өндірушіңізбен төлем шарттарын талқыладыңыз. Төлем шарттарын жеткізушілермен де келіскен дұрыс. 

Төлем шарттары туралы қосымша ақпарат алу үшін «Жеткізушілермен төлем шарттарын қалай келісуге болады?«

• Өнімнің бағасы: Сіз қазірдің өзінде нарықтық зерттеу жүргіздіңіз. Мысалы, сіз білесіз:

• Сіздің тұтынушыларыңыз не іздейді;
• Сіздің бәсекелесіңіз не ұсынады;
• Және олар қанша тұрады. 

Кейінірек сіз баға стратегиясын жасап, өнімдеріңіздің бағасын шеше аласыз.

Өнімнің бағасы туралы қосымша ақпарат алу үшін «Өнімнің бағасын қалай анықтауға болады?«

Отандық және шетелдік өндірушілер

Сіздің тұтынушыларыңыздың сұранысын қанағаттандыру үшін түсіру бизнесі, сіз өнімді отандық немесе шетелдік өндірушілерден аласыз.

Әрбір опцияның артықшылықтары мен кемшіліктері бар. Ендеше олардың үстіне аздап жарық түсірейік.

Отандық өндірушілер:

Отандық өндіруші барлық өнімді жергілікті елде өндіреді және жеткізеді.  

Отандық өндірушінің артықшылықтары:

• Қысқа логистикалық тізбек
• Жылдам және сенімді жеткізу 
• Сапаны қамтамасыз ету, қорларды басқару және жоспарлау оңай болады.
• Тапсырысыңызды жеткізу арзанырақ болады.
• Брендіңіздің имиджін арттырады.

Мен отандық өндірушілерден не таптым: 

Олар сенімдірек. Бүкіл өндіріске ҚҰНЫСЫЗ жылдам қол жеткізе аласыз.

Отандық өндірушінің кемшіліктері:

• Сіз және сіздің өндірушіңіз тығыз байланыста болғандықтан этикалық мәселелер жиі кездеседі.
• Менің орналасқан жерімде өндірушілердің саны өте АЗ. Ең жақсысын таңдау ҚИЫН.

Шетелдік өндірушілер:

Шетелдік өндірушілер барлық өнімдерді геосаяси шекаралар арқылы өндіреді және жеткізеді.

Шетелдік өндірушінің артықшылықтары:

• Еліңізде жоқ өнімдер мен ресурстарды көбейту оңай.
• Мен әртүрлі жеткізушілерді аламын. Көбірек жеткізушілер, қолайлысын оңай таңдау.
• Жеткізу тізбегін басқарудың неғұрлым тиімді және тиімді жүйесі.
• Төменгі өндіріс құны 

Шетелдік өндірушінің кемшіліктері:

• Уақыт белдеуіндегі айырмашылықтар және ұзағырақ жеткізу уақыттары 
• Қарым-қатынас кедергісі - мен кезіккен ең үлкен мәселе. Кейде қиын, өте қиын.
• Тексеру және өндірушіге бару қиын 

Өндіріс процесі туралы және салалық ақпаратты зерттеу және жинау 

Төменде өндірушілерден салалық ақпаратты зерттеу және жинау бойынша тағы бірнеше кеңестерді көресіз. Сондай-ақ, сіз олардың өндіріс процесіне көз жеткізе аласыз.

Ақпаратқа сұраныс (RFI):

Есіңізде болсын, сіз әлеуетті өндірушіңізден жазбаша түрде барлық қажетті ақпаратты жинауыңыз керек. Ақпаратты жинаудың бұл процесі RFI деп аталады.

туралы қосымша ақпарат алу үшін Ақпарат сұрауы (RFI), тексеру «Ақпаратқа сұранысты қалай жазуға болады （RFI）«

Баға ұсыныстарын сұрау (RFQ):

RFQ - сіз сияқты компания жеткізушіден өз жобасы үшін баға ұсыныстарын жіберуді сұрайтын процесс.

туралы қосымша ақпарат алу үшін Баға ұсынысына тапсырыс (RFQ), тексеріңіз «Мақал.«

Ұсынылған оқылым: Alibaba RFQ пайдаланудың ең жақсы 7 тәсілі

Ең аз тапсырыс саны (MOQ):

Тапсырыс бермес бұрын өндірушіден/жеткізушіден сұраңыз ең аз тапсырыс саны олар сені қамтамасыз етеді. 

MOQ туралы негізгі ереже: «Азырақ, соғұрлым жақсы». 

Ең аз тапсырыс саны (MOQ) туралы қосымша ақпарат алу үшін «Мақал.«

Орнату ақысы:

Әр бірлік үшін орнату ақысын зерттеп, әрбір бірлік үшін ұсынылатын өзіндік құнын біліңіз. Кейбір өндірушілер жабдықты өндіруге ұйымдастыру үшін белгілі бір соманы да алады.

Ең аз қор:

Ең аз қорды да тексеріңіз. Бұл сақталуы керек заттың ең аз мөлшері.

Минималды қор туралы қосымша ақпарат алу үшін «Ең төменгі қор деңгейін қалай анықтауға болады«

Өндірілген өнімнің өзіндік құны:

Белгілі бір кезең ішінде өндірілген және сатуға дайын тауарлық-материалдық қорлардың жалпы құнын есептеуде өндірілген өнімнің өзіндік құны.

Өндірілген өнімнің өзіндік құны туралы қосымша ақпарат алу үшін «Өндірілген өнімнің өзіндік құнын қалай есептеу керек (COGM)«

Ұсынылған оқылым: Alibaba-да жеткізушілерге кейінірек төлеу арқылы қалай төлеуге болады?

Өндірушіні табу туралы жиі қойылатын сұрақтар:

Қорытынды: 

Интернет-дүкеніңіз немесе шағын бизнесіңіз үшін беделді өндірушіні табу алдымен онлайн-сатушылар үшін ауыр көрінуі мүмкін. Дегенмен, егер сіз процесті орындасаңыз және онымен тексеріңіз Жақсы бизнес бюросы (BBB), кәсіби желілеріңізге сенімді бола аласыз. 

Және сіз жеткізушілерді оңай таба аласыз. Өзіңіздің мінсіз өнім өндірушілеріңізді табудың тағы бір жолы - сіздің тұратын жеріңіздегі әрбір көрмеге қатысу.

Сіздің аңыңызға сәттілік!

Сіздің бизнесіңіз үшін өндірушіні табуға көмек керек пе? Біз көмектесе аламыз! Қосымша ақпарат алу үшін біздің сайтқа кіріңіз қызметтер беті.