알리바바 MOQ

Alibaba 공급 업체로부터 구매를 생각하고 있습니까? 재고 구매에는 제한이 있음을 기억하십시오(예: 제품에 대한 Alibaba MOQ).

우리 전문가들은 XNUMX년 이상의 경험을 가지고 있으며 Alibaba의 MOQ 문제를 즉시 해결할 수 있습니다. 이 문제를 해결하려면 낮은 MOQ를 제공하는 진지한 공급업체를 찾아야 합니다. 나는 지속적으로 MOQ에 대해 이야기하고 있습니다. MOQ가 무엇인지 궁금할 수 있습니다. 

그 질문이 마음에 있다면 발음하지 마십시오. 오늘, 우리는 거래에 도움이 되는 MOQ에 대한 포괄적인 분석을 할 것입니다.

MOQ는 무엇입니까?

MOQ는 최소 주문 수량을 의미합니다. Alibaba 공급업체는 구매할 제품 수를 제한할 수 있습니다. 예를 들어 판매자의 최소 주문 수량은 10개입니다. 그러면 해당 판매자에게 최소 10개의 샘플을 주문할 수 있습니다. 

그것은 거래의 안전성을 높이고 구매자가 재고 구매에 대해 진지하게 생각하도록 합니다. Alibaba에 MOQ를 유지하기 위한 다른 목표가 있을 수 있습니다.

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MOQ를 설정하는 이유는 무엇입니까?

Alibaba에 있었다면 목록 아래에 인용된 MOQ를 본 적이 있을 것입니다. 이 숫자는 구매자들 사이에 많은 혼란을 야기하기 쉽습니다. 하지만 우리가 그것에 대해 모두 알려드릴 테니까 안심하셔도 됩니다!

그렇다면 도대체 중국 공급업체가 최소 주문 수량 요건을 적용하는 이유는 무엇일까요?

두 가지 주요 답변:

1. 비용 효율성

적은 양으로 만드는 것보다 대량으로 생산하는 것이 더 쉽고 효과적입니다. 귀하의 Alibaba 공급업체는 생산 비용을 분배하기 위해 MOQ 요구 사항을 설정합니다. 이러한 비용 중 일부에는 원자재 구매 및 인건비 지불이 포함됩니다. 이를 통해 단위당 고정 비용을 낮출 수 있습니다.

2. 재고 관리

중국 공급업체는 재고를 효율적으로 관리할 수 있는 방법이 필요합니다. 그것은 다른 사업과 같습니다. 따라서 그들은 항상 완제품의 대량 재고를 보관하지 않습니다. 그들은 필요할 때 그것을 만듭니다. Alibaba의 최소 주문 수량 MOQ를 통해 새로운 생산 라인을 만들 수 있습니다. 최소 주문 수량은 샘플 가용성과 동일합니다.

전문가의 통찰력: MOQ는 대부분 맞춤형 제품이나 일반적으로 사용할 수 없는 제품에 적용됩니다. 이를 통해 제조업체는 귀하에게 최저 가격을 제공할 수 있으며, 이는 귀하가 돈을 잃지 않을 것임을 의미합니다. 규모의 경제 효과도 누릴 수 있습니다.

조이 탄, 공급망 컨설턴트

MOQ 관리 및 협상 전략 전문가 통찰력

아, 제가 MOQ가 고정되어 있지 않다고 말씀드렸나요? 좋아요. 귀하의 지갑이나 지갑에 더 편안한 수준으로 이러한 수량을 협상할 수 있습니다. 

이에 대한 방법은 다음과 같습니다.

대부분의 공장은 명시된 MOQ에 대해 약간의 타협을 하려고 합니다. 그러나 존중하고 터무니없이 낮은 평가를 하지 마십시오.

예를 들어 MOQ가 다음과 같다고 명시하는 경우 2000 단위, 제안하지 마세요 40 단위 도매가로. 어서, 우리 모두 그것이 부적절하다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어, 공급업체의 MOQ에 더 가까운 것을 목표로 삼으세요. 1800 단위.

좋은 협상가가 여기에 도움이 됩니다. Leeline Sourcing에서는 귀하에게 필요한 것을 제공하기 위해 공급업체와 MOQ를 협상합니다. 우리는 한동안 이 일을 해왔기 때문에 모든 권리가 있습니다. 질문.

제품을 테스트하기 위해 몇 가지 샘플을 원할 경우 이에 대해 설명하고 소매 가격으로 구매하도록 요청하세요. 이는 매우 표준적인 사항이며 공급업체 목록에 이 옵션이 있을 가능성이 높습니다.

귀하의 특정 요청이 제조업체에게는 경제적으로 타당하지 않을 수도 있습니다. 이 경우 거절할 수 있습니다. 정중하게 감사 인사를 전하고 다른 판매자를 찾아보세요.

전문가 팁 : Alibaba의 디지털 협상 도구를 활용하여 MOQ를 낮추세요. 플랫폼의 도구는 가격 협상에 유용한 엄청난 통찰력을 제공합니다.

안젤라 얀, 공급망 컨설턴트

Alibaba에서 낮은 MOQ 공급업체를 찾는 방법은 무엇입니까?

알리바바는 무서운 곳이 될 필요가 없습니다. 쉽게 찾으실 수 있어요 검증된 알리바바 공급업체 소량 판매 준비중입니다. 나는 말하고 있다 5 ~ 10 대. 날씨가 좋은 날 아마존에서 주문한 것과 똑같죠?

낮은 MOQ Alibaba 공급업체를 얻는 방법에 대한 치트 시트는 다음과 같습니다.

1 단계 : 귀하의 "배송 준비 완료 채널"로 이동하십시오. Alibaba.com/대량.

2 단계 : 검색창에 찾으시는 제품명을 입력하세요.

3 단계 : "최소 주문" 카테고리에 원하는 숫자를 지정하세요.

4 단계 : 옵션을 자세히 살펴보고 자신에게 적합한 옵션을 선택하세요.

"배송 준비 완료"라고 표시된 상자를 찾으세요. 그러면 MOQ가 낮고 15일 이내에 배송될 수 있는 제품의 전체 목록이 제공됩니다.

아직도 원하는 것을 찾을 수 없나요? 원하는 것이 나타날 때까지 점차적으로 "최소 주문"을 늘리십시오.

또는,

제조업체에 연락하여 숫자의 유연성에 대해 문의하세요.

여전히 높은 MOQ를 얻는다면 문의사항을 문의해 주세요. 견적 요청(RFQ) 원하는 숫자로 시장에 내놓으세요. 이를 통해 공급업체는 처음부터 필요한 최소 수량을 미리 알 수 있습니다. 그리고 그들은 앞으로 나아갈지 말지를 결정할 수 있습니다.

다행히 Leeline Sourcing은 이러한 모든 복잡성을 줄이는 데 도움이 됩니다. 우리는 귀하를 대신하여 적합한 공급품 찾기부터 MOQ 및 가격 협상까지 소싱 프로세스를 처리합니다. 팀은 경험이 풍부합니다. 제품 소싱 그리고 국제 비즈니스는 당신에게 가장 원활한 경험을 제공합니다. 

전문가의 통찰력: 연도 순서의 법적 연관성을 고려하십시오. 일부 기후에서는 대규모 MOQ가 서로 다른 규정 준수 처리를 받습니다. 국제 비즈니스를 다룰 때 특히 그렇습니다.

캐시 장, 공급망 컨설턴트

Alibaba MOQ를 줄이는 방법은 무엇입니까?

1. 왜 더 작은 MOQ를 원하는지 이해하십시오.

MOQ를 낮출 때 기본을 바로 잡으세요. 사람마다 동기가 다르기 때문에 그렇게 하는 이유를 알아두세요.

전자상거래 판매자는 시장 테스트를 위해 소량을 구매하고 피드백을 수집합니다. 대부분의 소매업체는 처음에는 동일한 제품에 대해 다른 솔루션을 선택합니다. 그 이유는 대부분의 경우 MOQ 사양이 너무 높기 때문입니다. 대규모 기업 구매에는 여러 부서의 승인이 필요합니다.

전문가의 통찰력: 모든 MOQ 고려 사항에는 상당한 위험이 따릅니다. MOQ를 고려할 때 시장 역학, 품질, 비용 및 과잉 재고를 염두에 두십시오.

P. Zhuosheng, 공급망 컨설턴트

2. 제조업체에는 일반적으로 여러 MOQ가 있습니다. 

대부분의 구매자는 엄청난 수의 MOQ를 들으면 마음이 아팠습니다. 일반적으로 제공되는 1000 또는 5000 번호에 얽매이지 않습니다. 

다양한 요인이 최소 금액을 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다. 재료, 색상, 변형 수, 포장 옵션, 이익 마진 및 로고 사용자 정의를 고려하십시오. 

따라서 이들 중 하나에 대해 물어보고 완성된 제품 없이 또는 더 적게 할 수 있는 것이 무엇인지 확인하십시오.

3. MOQ 입찰을 제조업체에 보냅니다. 

공급업체의 MOQ를 계산하는 것은 너무 이론적인 것일 수 있습니다. 더 효과적일 수 있으므로 "자신의 입찰"을 보내십시오. 제조업체에게 실제 MOQ 요구 사항을 완전히 이해할 수 있는 기회를 제공합니다.  

그렇게 함으로써 당신은 그들이 주관적으로 당신과 함께 일하고 싶어하게 만듭니다. 최소한 색상이나 SKU에 따라 훨씬 낮은 MOQ를 제공하는 경우가 많습니다.

4. 사례분석

유럽 ​​고객의 경우 두 개의 대형 매장에 대한 솔루션을 찾아야 했습니다. 그들은 하나의 제품에 대한 최소 수량을 처리할 수 있지만 두 개의 제품은 처리할 수 없습니다. 흰색과 검정색 컴퓨터 가방 1000개를 각각 보관하는 것은 경제적으로 불가능했습니다.

우리는 무엇을 했나요?

우리는 예산 내에서 추가 SKU(더 많은 색상과 모양에 대해 이야기하고 있음)를 생각해 냈습니다. 

우리는 다음과 같은 도매업체의 MOQ 구조를 얻었습니다.

자료: 1000개 단위

색상: 500개

크기: 200개 단위

이를 통해 하청업체를 MOQ를 낮추는 핵심 요소로 파악하고 문제를 해결할 수 있었습니다. 그래서 우리는 고객에게 4개의 SKU를 제공했습니다. 우리는 가방의 2가지 색상 옵션에 대해 이야기하고 있으며 각각 XNUMX가지 모양을 가지고 있습니다.

5. 소싱 서비스 활용

제3자 소싱 에이전트를 이용하여 귀하를 대신하여 비즈니스를 수행하십시오. 이들은 외부 구매자를 위해 중국 내 모든 상품을 구매하는 데 특화되어 있습니다. 그들은 더 나은 MOQ를 제공하기 위해 활용하는 엄청난 전문 지식과 네트워크를 보유하고 있습니다.

Leeline Sourcing이 빛나는 곳은 바로 이곳입니다. 중국 최고의 소싱 에이전트! 그들은 최고의 가격으로 가장 유리한 MOQ 거래를 제공하기 위해 국가 전체를 샅샅이 뒤질 것입니다. 이 팀은 소싱, 포장, 물류 처리를 포함한 다양한 서비스를 제공합니다. 따라서 작업 운송 또는 화이트 라벨링 사업을 쉽게 운영할 수 있습니다.

전문가 팁 : Alibaba 공급업체와 MOQ를 논의할 때 그들의 문화적 뉘앙스를 이해하는 것이 중요합니다. 공급업체 문화의 의사소통 및 협상 규범을 능숙하게 헤쳐 나가야 합니다.” – Michael Chen, 다문화 비즈니스 컨설턴트

셰릴 로우, 물류 및 공급망 컨설턴트

6. 공급업체와 협상하여 MOQ를 낮추십시오.

우리가 전체적으로 암시했듯이 구매자는 MOQ를 협상할 수 있습니다. 공장은 귀하의 특정 제안을 받아들일 의무가 없다는 점을 명심하십시오. 

그러나 숙련된 협상가라면 최대 20%의 주문 감소로 거래를 성사시킬 가능성이 높습니다. 당신은 그 말을 들었죠!

우리 팀은 시장 상황 인식을 활용합니다. 우리는 일반적인 시장 상황, 영어, 중국어를 이해하여 효율적인 거래를 촉진합니다. 당사의 광범위한 공급업체 연결을 통해 귀하를 위해 MOQ를 협상할 수도 있습니다.

7. 더 낮은 MOQ를 위해 더 높은 단가를 거래하세요.

종종 간과되는 전략은 더 낮은 MOQ를 얻기 위해 단위 비용당 더 높은 UPFRONT를 지불하는 것입니다. 제조업체는 생산 비용을 충당하기 때문에 이를 받아들입니다. 

반면에 비즈니스의 다른 측면에서는 지속적인 비용 절감 효과를 누릴 수 있습니다. 보관, 운송 비용 등을 생각해 보세요.

8. 제품 전반에 걸쳐 구성요소 표준화 

귀하의 제품에 찾기 어려운 구성 요소가 필요한 경우 공급업체는 높은 MOQ를 요구할 것입니다. 그것은 단지 의미가 있습니다. 더 높은 가격과 그 모든 것을 알고 있습니까? 

맞춤형 설계 부품도 MOQ를 높입니다. COMMON 구성 요소가 있는 제품을 사용하면 필요한 최소량을 줄이는 데 도움이 됩니다. 

9. 제품 전반에 걸쳐 공통 구성요소 활용 

같은 메모에서:

여러 제품에 걸쳐 구성 요소를 표준화할 수 있다면 금상첨화입니다. 내 말은 다른 브랜드의 펜/시계가 일부 내부 구성 요소를 공유할 수 있다는 것입니다. 이는 해당 구성 요소에 대한 MOQ 요구 사항을 크게 낮춥니다. 

수많은 제조업체 및 공급업체와 협력한 경험을 바탕으로 귀하의 제품에 적합한 저렴한 부품을 조달할 수 있도록 도와드립니다.

10. 비교를 위해 다양한 제조업체의 견적을 받으세요. 

Alibaba 제조업체는 모든 모양과 크기로 제공됩니다. 일부 대규모 제조업체는 소규모 제조업체에 비해 MOQ 요구 사항이 높습니다. 

견적은 Alibaba 요청을 사용하세요. 이를 통해 다양한 가격과 견적을 둘러보세요. 이렇게 하면 자신에게 맞는 것을 쉽게 찾을 수 있습니다.

우리 팀은 투명한 가격과 견적을 제공하여 최상의 가격을 얻을 수 있도록 보장합니다. 제조사에서 직접 인용한 수치를 알려드립니다. 

11. 트레이더와의 파트너십

어떤 경우에는 무역 회사가 갈 길입니다. 이 기업들은 공장에서 대량으로 상품을 구매합니다. 그런 다음 구매자를 위해 분할했습니다. 

따라서,

그들은 브로커 역할을 합니다. 다양한 구매자들에게 대규모 MOQ를 전파하는 능력이 매력적입니다.

전문가 팁 : 국제 무역의 기능을 친밀하게 익히기 위해 교육에 투자하십시오. 의사결정과 협상에 이 정보를 활용할 수 있습니다.

사미울라 코라이, 중국 소싱 전문가

12. 초과 재고 소스

때때로 공장에는 없애고 싶은 과잉 재고가 있습니다. 이는 막바지 취소, 품질 관리 실패 또는 생산 지연으로 인해 발생합니다. 

이유가 무엇이든 그들은 일반적으로 더 낮은 가격과 MOQ로 제품을 판매합니다. 이러한 기회를 활용하여 필요한 것을 얻을 수 있습니다.

여기서 중요한 점은 결함이 있는 제품을 구매할 때 발생할 수 있는 위험이 높다는 점을 조심하는 것입니다.

13. 중국 도매시장 방문

다리를 쭉 뻗고 중국으로 산책을 떠나보세요. 해당 국가의 도매 시장에서 놀라운 MOQ 거래를 얻을 수 있습니다. 

성공할 수 있다면 이우 국제 무역 시장에서 좋은 기회를 찾아보세요. 가장 다양한 제품 선택 중 하나를 얻을 수 있습니다.

14. 온라인 마켓플레이스 탐색

중국에 갈 수 없다고 실망하지 마세요. Aliexpress 또는 DHgate와 같은 가상 시장에서는 MOQ 요구 사항 없이 중국 제품을 제공합니다. 제품 품질을 보장하고 사기를 방지하려면 주의 깊게 판매자에게 접근하세요.

공급업체와 낮은 MOQ를 어떻게 협상합니까?

MOQ는 단독으로 문제가되지 않습니다. 일반적으로 공급업체는 재고를 판매하기를 원하지만 진지한 구매자를 찾습니다. 누군가 자신의 요구를 충족하면 최소 주문 수량을 어느 정도 낮추는 것을 고려할 수 있습니다. 

그러나 많은 경우 알리바바에서 MOQ가 올바르게 낮아지는 것을 확인합니다. 다음은 그 사례들입니다.

예:

판매자가 주문당 최소 100켤레의 양말 주문 수량을 유지한다고 가정합니다. 주문량이 40개 미만입니다. 그렇다면 공급업체가 MOQ에 동의하도록 어떻게 협상하고 설득할 것입니까?

당신은 이것에 대답할 수 있습니까? 그렇지 않은 경우 문제가 없습니다. 다음은 판매자와 협상하는 XNUMX가지 경우입니다.

케이스 1 :

귀하의 요구 사항에 대해 공급업체에 문의하고 시작하십시오. 우리 사업은 아직 개발 단계에 있습니다. 시장분석을 위한 제품수에는 제한이 있습니다. 그래서 우리는 시장 테스트를 위해 40개의 재고를 구매하려고 합니다. 성공적인 테스트와 결과를 얻은 후, 우리는 실제로 양말 100켤레의 대량 주문을 진행할 것입니다. Alibaba 공급업체가 거부하면 일반적으로 불가능합니다. 문제를 표현하고 공급업체를 설득할 수 있는 다른 방법이 있습니다.

케이스 2 :

두 번째에서는 다르게 협상할 수 있지만 전문적인 어조로 협상할 수 있습니다. 기여할 수 있는 방법은 다음과 같습니다. 일반적으로 제품을 시장에 출시하기 전에 제품을 테스트합니다. 이를 위해서는 샘플링의 품질을 살펴보고, 요구 사항을 확인하고, 동일한 제품에 대한 고객의 반응을 관찰해야 합니다. 모든 일이 잘 되면 우리는 더 많은 양의 제품을 구매합니다. 그럼 MOQ를 낮추고 40개로 만들어 주실 수 있나요? 그렇다면, 그것은 장기적인 관계의 시작이 될 것입니다. 공급업체는 거절할 것입니다. 공급업체가 거부하는 경우 다른 협상 방법을 시도해 볼 수도 있습니다.

케이스 3 :

공급업체와 재고 협상을 통해 세 번째 시도를 할 수 있습니다. 다음과 같이 말할 수 있습니다. 중국 공급업체와의 이전 경험은 좋지 않았습니다! 따라서 대량의 양말을 주문하기 전에 올바른 공급업체를 선택했는지 확인하고 싶습니다. 이런 이유로 우리는 당신이 양말 40켤레를 만들어 주기를 바랍니다. 우리의 단기적인 관계가 잘 진행된다면 잠재적으로 장기적인 관계로 전환될 수도 있습니다. 당신이 그것에 대해 어떻게 생각하십니까? 그 이후에는 공급자가 거절하지 않을 수도 있습니다. 그래도 제조업체가 MOQ를 40쌍으로 만드는 것을 거부한다면 이는 심각한 문제로 간주됩니다. 따라서 다음 두 가지 경우를 시도해 볼 수 있습니다.

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케이스 4 :

이제 문제를 더 나은 방식으로 설명할 수 있습니다. 공급업체에 문의하세요. 앞으로 더 많은 크기의 주문을 고려해야 합니다. 당사의 사업은 제품에 대한 높은 요구 사항을 충족할 수 있도록 보다 광범위한 규모로 확장되었습니다. 이 주문이 예상대로 진행된다면 귀하는 당사의 최고 공급업체 중 하나가 될 수 있습니다. 따라서 양말 40켤레를 주문하기 전에 100켤레부터 시작하고 싶습니다. 어쩌면 이런 협상 방식이 먹힐 수도 있을 것 같다. 그렇지 않은 경우 다음 양식을 시도해 볼 수 있습니다.

케이스 5 :

마지막으로, 귀하의 비즈니스 전략에 대해 공급업체와 논의할 수 있습니다. 협상 방법은 다음과 같습니다. 우리는 마케팅, 디자인, 제품 수입 등 비즈니스 거래에 많은 돈을 소비합니다. 우리 회사는 대규모 사업을 하고 있으니 우리와 사업을 하는 것이 좋다고 생각하지 않습니까? 이 문제를 고려하고 우리에게 응답하십시오. 아마도 긍정적인 반응을 얻게 될 것입니다. 이것이 Alibaba 공급업체와 협상하는 방법입니다.

알리바바 MOQ에 대해 자주 묻는 질문

무엇 향후 계획

일부 소비자에게는 낮은 MOQ가 필수적입니다. 일반적으로 소비자는 구매에 대해 아무 생각이 없습니다. 알리바바 공급자의 땅, 문제를 논의하고 구매하십시오.

그게 다야. 조사를 하지 않는 한 XNUMX-XNUMX개의 조각을 얻는 것은 불가능해 보입니다. 따라서 MOQ가 낮은 유연한 Alibaba 공급 업체를 찾는 것이 좋습니다.

LeeLine Sourcing은 낮은 MOQ 구매자를 분류하고 사기를 당하지 않고 인벤토리를 구매할 수 있도록 도와줍니다. 지금 우리를 때리십시오.