Amazon PPC 및 Sponsored Products라고도 하는 Amazon Pay-Per-Click은 Amazon 판매자가 판매를 늘릴 수 있도록 설계된 광고 플랫폼입니다.
이것은 Google PPC와 매우 유사합니다. 광고주로서 잠재 구매자가 광고를 클릭하고 제품을 볼 때만 비용을 지불합니다.
이것이 클릭당 지불이라는 용어를 사용하는 이유입니다.
아마존에 광고해야 하는 이유
아마존에서 광고하는 이유는 매우 간단합니다. 더 많은 사람들에게 제품을 제공하는 데 도움이 될 것입니다. 이를 텔레비전이나 다른 미디어 플랫폼에 광고하는 것과 같다고 생각하십시오. 광고를 많이 할수록 시장에 귀하의 제품이 있다는 것을 더 많은 사람들이 알게 됩니다.
둘째, 수백만 개의 제품이 존재한다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 아마존 마켓플레이스에서 숙제를 하고 마진이 높고 경쟁이 낮은 제품을 찾았지만 여전히 사람들에게 알리기 위해 노력해야 합니다. 그렇지 않으면 귀하의 제품이 아마존 검색 결과의 깊숙한 페이지에 위치하게 될 것이며 솔직히 잠재 고객은 그렇게까지 가지 않을 것입니다.
셋째, 광고에 Amazon PPC를 사용하면 제품의 관련성을 높입니다.. 점점 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 보기 시작할수록 더 많은 클릭이 발생합니다. 따라서 더 많은 클릭으로 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다. 판매를 할 때마다 판매 기록이 향상됩니다. 이렇게 하면 유기적 순위가 더욱 향상되고 검색 결과에서 제품이 한 단계 더 올라갑니다. 보시다시피 간단한 광고 캠페인을 실행하는 것으로부터 시작되는 도미노 효과입니다.
Amazon PPC 캠페인은 어떻게 작동합니까?
최고의 아마존을 이해하기 전에 PPC 캠페인 전략, 먼저 Amazon PPC 캠페인이 작동하는 방식을 살펴보겠습니다.
일반적으로 Amazon에서 볼 수 있는 광고에는 세 가지 유형이 있습니다.
스폰서 제품 광고: 가장 기본적인 광고 유형입니다. 자연 검색 결과 내에서 볼 수 있으며 항상 후원 배지와 함께 표시됩니다.
헤드라인 검색 광고: 이러한 광고는 귀하가 프리미엄 광고로 간주하는 것입니다. 이름에서 알 수 있듯이 이러한 광고는 검색 결과 바로 위에 표시됩니다. 즉, 고객이 Amazon에서 검색할 때마다 이것이 가장 먼저 보게 될 것입니다. 이 광고는 다음과 같은 사람들에게 적합합니다. 여러 판매자 그들의 브랜드 내 제품. 헤드라인 광고에는 고유한 광고 카피도 함께 제공됩니다.
제품 디스플레이 광고: 제품 페이지에 표시되는 광고입니다. 제품 페이지의 다른 섹션에 나타날 수 있습니다. 이 광고는 '이 제품과 관련된 후원 상품' 범주에 속합니다.
Amazon PPC의 이러한 기본 개념에 익숙해지길 원하고 권장하는 경우 다음을 확인하는 것이 좋습니다. Amazon PPC를 위한 최고의 가이드. 이 가이드는 아마존의 스폰서 제품 캠페인과 관련된 모든 정보를 다루며 마켓플레이스에서 광고 캠페인을 시작하려는 모든 사람에게 좋은 장소입니다.
계속해서 다양한 유형의 광고에 대해 알고 있으므로 다른 기본 질문을 살펴보겠습니다. 얼마나 합니까 Amazon에서 PPC 캠페인을 실행하는 데 드는 비용?
글쎄요, 이 질문에 대한 확실한 답은 없습니다. 이는 키워드 또는 키워드 조합에 대해 지불하는 금액이 경쟁에 따라 다르기 때문입니다. 일반적으로 특정 제품의 경쟁률이 높으면 해당 키워드에 대한 입찰가가 더 높을 것으로 예상할 수 있습니다.
귀하의 요율은 클릭당 최저 $0.30, 최고 $4.00, 그 이상일 수 있습니다! 예를 들어, 아마존에서 빨간색 티셔츠를 판매하는 판매자는 '티셔츠'라는 키워드에 대해 판매 중인 판매자와 가격이 다릅니다. 손 소독제 '살균제'를 주요 단어로 사용합니다.
Amazon PPC 캠페인 전략
앞서 언급했듯이 Amazon PPC 캠페인은 온라인 비즈니스 새로운 높이로. 그러나 그렇게 하려면 많은 일이 계획대로 제대로 진행되는지 확인해야 합니다. Amazon에서 광고 캠페인을 실행하는 것은 반복적인 프로세스라는 점을 인식하는 것이 중요합니다. 캠페인을 지속적으로 검토하고 수정하여 자신에게 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 확인해야 합니다. 효과가 있는 것이 무엇인지 파악한 후에는 우수한 결과를 얻기 위해 해당 작업에 투자하는 것이 중요합니다.
즉, 작업을 훨씬 쉽게 만들기 위해 처음부터 확실히 할 수 있는 몇 가지 일이 있습니다. 이는 Amazon PPC 캠페인 전략의 일부를 구성해야 합니다.
제품 조사를 열심히 하세요
이상적으로는 수요가 많고 경쟁이 낮은 제품이 필요합니다. 그러한 제품을 찾으려면 앉아서 사용할 수 있는 다양한 도구를 사용하여 몇 시간이고 힘들게 연구해야 합니다. 뿐만 아니라 일년 내내 수요가 있는 제품인지 확인하여 데이터를 확인해야 합니다.
아마존 마켓플레이스에 대한 경쟁이 적고 수요가 높은 품목을 소싱함으로써 키워드에 높은 입찰가를 지정하지 않도록 효과적으로 보호할 수 있습니다.
광고 판매 비용 식별
ACoS라고도 하는 광고 판매 비용은 판매할 때마다 광고에 지출하는 금액에 불과합니다. 매출의 백분율로 계산됩니다. 예를 들어 판매하는 제품 $40에 대해 동일한 광고에 $10를 투자하고 있다면 ACoS(이 경우)는 25%가 됩니다.
편안하게 달릴 수 있는 충분한 여유가 있는지 확인하고 싶습니다. 아마존의 PPC 캠페인, 이익 마진에 심각한 타격을 입히지 않고. 다음 예를 고려하십시오.
당신이 아마존에서 $15에 판매되는 제품. $3에 샀고 Amazon 비용과 기타 비용 $6을 빼고 나면 마진은 $6밖에 남지 않습니다. 이제 키워드 입찰가가 클릭당 $0.50이고 전환율이 12%인 것으로 나타났습니다. 즉, 제품 광고가 12회 판매되는 데 XNUMX회의 클릭이 필요합니다. 지금 보시는 바와 같이 광고 캠페인이 귀하의 전체 이익 마진을 먹어치웁니다!
반면에 동일한 제품의 가격을 $25로 책정하면 $16의 건강한 마진이 남게 됩니다. 따라서 여기서 아이디어는 자신에게 건강한 이윤을 제공하는 것입니다.
Amazon 키워드 연구에 시간 투자
최고 중 하나 Amazon PPC 캠페인 전략 철저한 키워드 조사를 하는 것입니다. 이것은 당신에게 어떤 종류의 키워드에 대한 아이디어를 줄 것입니다 사람들이 아마존에서 찾고 있는, 해당 검색량과 함께 표시됩니다. 이 데이터를 기반으로 Amazon PPC 광고 캠페인에 대해 타겟팅할 키워드를 효율적으로 식별할 수 있습니다. 일반적으로 말해서 검색량이 많은 키워드에 입찰하는 것이 합리적입니다. 그러나 경쟁도 치열하기 때문에 입찰가는 높아지고 전환율은 낮아질 수 있습니다.
반면에 롱테일 키워드, 즉 보다 구체적인 요청이 있는 쿼리에 투자하면 낮은 경쟁률로 더 높은 전환율을 누릴 수 있습니다. 이러한 롱테일 특정 키워드에 대한 경쟁이 낮고 결과적으로 비용이 적게 듭니다.
예를 들어 노출수와 클릭수는 높지만 전환율이 낮은 '티셔츠'에 입찰하는 대신 '여름용 티셔츠' 또는 '캐주얼 티셔츠'와 같은 보다 구체적인 검색어에 입찰하는 것이 가능할 수 있습니다. -저녁용 셔츠'.
또한, 아마존 키워드 리서치 또한 제품 설명에 대한 자세한 글머리 기호를 작성하는 데 도움이 됩니다. 이것은 도움이 될 것입니다 Amazon 알고리즘은 상품 목록을 이해합니다. 검색 결과에서 그에 따라 더 나은 순위를 지정합니다. 그러나 설명을 채워서 과도하게 사용하지 않도록 해야 합니다. 부 자연스럽게 키워드로.
목표 설정
Amazon PPC 캠페인을 실행하는 주요 목표는 고객을 효율적으로 확보하고 판매량을 빠르게 늘리는 것입니다. 이 두 가지가 동시에 발생하는 것도 좋지만 한 번에 하나에 집중하는 것이 훨씬 더 편리하고 쉽습니다.
귀하의 주요 목표가 매출 증대 신속하게 입찰가를 크게 높일 수 있습니다. 그것은 과잉에 가깝습니다. 좋은 인상을 받을 수 있지만 동일한 판매 수익을 얻을 것이라는 보장은 전혀 없습니다. 보장되는 유일한 방법은 ACoS를 상당히 증가시키는 것입니다.
반대로 인내심을 갖고 시간이 지남에 따라 입찰가를 점진적으로 높이면 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 판매가 없는 상태에서 시작할 수 있지만 입찰가를 높이면 여기저기서 몇 가지 전환이 발생하는 것을 볼 수 있습니다. 이 데이터를 기반으로 해당 키워드에 대한 판매를 얻기 위해 입찰할 위치를 정확히 파악할 수 있습니다. 이 접근 방식은 훨씬 더 체계적이고 긍정적인 결과를 낳을 수밖에 없습니다.
마찬가지로, 여기에서 또 다른 목표는 더 저렴한 가격으로 더 많은 고객을 확보하는 것입니다. 즉, 광고에 더 적은 금액을 지출하여 전환을 얻을 수 있어야 합니다. 이것은 차례로 더 나은 이익 마진으로 변환됩니다. 예를 들어 $50 대신 $5만 지출하여 $10의 매출을 올릴 수 있다면 ACoS를 20%에서 10%로 낮추는 것입니다.
이 Amazon PPC 캠페인 전략은 키워드 연구에 더 중점을 둡니다.. 여기서 아이디어는 실적이 우수한 키워드를 찾고 이를 중심으로 캠페인에 지출하는 데 집중하는 것입니다. 이렇게 하면 판매 기록도 향상되고 결과적으로 검색 결과 내 유기적 순위가 향상됩니다.
또한 시간이 지남에 따라 캠페인의 실적을 모니터링하여 상위 키워드를 올바르게 식별하고 수익성을 유지하기 위해 입찰가를 필요에 따라 수정해야 합니다. 경쟁이 끊임없이 변화하고 하나의 키워드에 대한 입찰가가 내내 동일할 것이라고 가정하는 것은 큰 실수가 될 것이기 때문입니다.
귀하의 제품이 시장에서 갑자기 인기를 얻고 결과적으로 경쟁이 증가한다고 가정해 보겠습니다. 따라서 추세에 맞게 입찰가를 업데이트해야 합니다. 계절성 및 기타 중요한 측면도 마찬가지입니다. 앞서 언급했듯이 이는 반복적인 프로세스입니다. 성능 보고서를 정기적으로 모니터링하고 최적화해야 하는 주요 매개변수를 식별해야 합니다.
자동 캠페인과 수동 캠페인 간의 연결
Amazon에서 사업을 하여 살인을 저지른 사람에게 물어보십시오. Amazon에서 광고를 시작하기에 가장 좋은 곳은 자동 광고 캠페인을 만들어 거기에서 가져오는 것이라고 말할 것입니다.
이제 막 시작하는 판매자로서, 당신도 똑같이 하는 것을 보고 있어야 합니다. 자동 실행하여 Amazon PPC 캠페인, Amazon이 귀하의 목록을 샅샅이 뒤지도록 할 수 있습니다. 타겟팅할 관련 키워드를 찾기 위한 설명. 이것이 앞서 고품질의 정교한 작성을 강조한 이유입니다. 제품 설명.
자신의 실행해야합니다 충분한 데이터를 수집하기 위해 최소 XNUMX주일 동안 이 캠페인을 진행하십시오. 일단 당신이 얻을 신고, 전환율이 가장 높은 키워드를 기준으로 필터링해야 합니다. 이렇게 하면 어떤 키워드가 실적이 좋은지 알 수 있습니다. 이제 더 나은 결과를 얻으려면 이러한 키워드를 가져와 수동 캠페인에 넣어야 합니다.
동시에 자동 캠페인을 끄지 마십시오. 대신 동일한 일일예산을 줄이고 백그라운드에서 계속 실행하여 추가 키워드를 찾을 수 있습니다. 실적이 좋은 키워드를 찾으면 수동 캠페인에 추가하면 프로세스가 다시 반복됩니다. 이 프로세스는 앞서 언급한 키워드 연구 단계와 결합하여 광범위한 옵션을 얻을 수 있습니다.
일을 단순하게 유지하기 위해 홀수 짝수 규칙을 따를 수 있습니다. 이 규칙은 단순히 해당 월의 홀수 주 동안 자동 캠페인을 살펴보고 추가 키워드를 찾고 동일하게 최적화해야 한다고 명시합니다. 반면 짝수 주에는 수동 캠페인을 최적화하는 것이 주요 목표여야 합니다.
마지막으로 제외 키워드도 주의해야 합니다. 이들은 본질적으로 어떤 전환도 가져오지 않았지만 여전히 비용을 지출하고 있는 키워드입니다. 이러한 성과 없는 단어에 돈을 낭비하는 대신 Amazon이 이러한 단어에 자원을 바치지 않는다는 것을 알 수 있도록 부정적인 것으로 표시하는 것이 좋습니다.
최종 생각
여기에서 많은 일이 일어나고 있다고 말하는 것이 절대적으로 공평하며 때로는 매우 압도적일 수도 있습니다. 그러나 일단 직접 시작하고 그 흐름에 빠지면 곧 전문가처럼 복잡한 Amazon PPC 캠페인을 탐색하는 자신을 발견하게 될 것입니다. 그럼에도 불구하고 작업을 더 쉽게 하기 위해 다음을 고려할 수도 있습니다. 최적화를 위한 Amazon PPC 도구 . 본질적으로 모든 고객을 위한 원스톱 솔루션입니다. Amazon 광고 요구 사항 – 실적을 추적할 수 있습니다. 단일 탭에서 바로 보고하고, 캠페인을 최적화하고, 모든 중요한 측정항목을 모니터링할 수 있습니다.
한 가지 기억해 주셨으면 하는 것이 있다면 Amazon PPC 캠페인의 성공 여부는 캠페인을 얼마나 잘 실행하고 모니터링하느냐에 달려 있다는 것입니다. 맹목적으로 돈을 지출하고 ACoS에 추가하기보다는 올바른 결정을 내리기 위해 눈앞에 있는 데이터를 해석할 수 있어야 합니다. 보고서를 올바르게 해석하지 못하면 많은 판매 기회를 놓칠 수 있습니다. 또한 인내심을 가져야 합니다. PPC 캠페인이 원하는 결과를 제공하는 데 최대 60일이 소요될 수 있습니다.
