때에 온다 아마존에서 판매 마켓 플레이스에서 수백만 명의 판매자가 마케팅하고 돈을 버는 다양한 방법을 생각해 냈습니다.
그들은 비즈니스를 확장하고 판매를 늘리며 이윤을 극대화하기 위해 머리를 맞대고 있습니다.
예를 들어, 그들은 판매하려고 개인 라벨 제품, 제품 목록 최적화, 광고 캠페인 시작 등
대부분 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸립니다. 오늘은 매출 증대를 위한 특별한 방법 번들 판매를 소개합니다.
묶음 판매 수단은 무료 제품 팩을 판매하는 것입니다. 전반적인 고객 경험을 향상시키거나 용이하게 합니다.
예를 들어 카메라, 메모리 카드 및 카메라 케이스를 함께 판매합니다. 이러한 품목은 구매자가 각 품목을 구매할 가능성이 높기 때문에 견고한 묶음입니다. 번들은 멀티팩과 완전히 다릅니다.
후자는 동일한 품목의 2개 이상의 팩을 의미합니다. 번들링은 다르지만 보완적인 항목을 동일한 팩에 함께 보관하는 것을 의미합니다.
확실히 번들링이 증가합니다. 저렴한 제품의 이윤. 개별적으로 판매하는 것보다 훨씬 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
또한 고객이 선택할 수 있는 기회를 제공하여 고객의 쇼핑 경험을 향상시킬 것입니다. 필요에 따라 분류된 제품 또는 서비스 마음에있다.
또한, 하나의 아이템에 부가 가치를 더할 것입니다.
번들링은 개별 품목을 판매하는 경쟁자들 사이에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 시장에서 고유한 제품을 생성할 것입니다. 또한 재고 정리 속도가 빨라집니다.
재고 정리 속도를 높이기 위해 특정 수량의 죽은 품목을 할인된 가격으로 포장할 수 있습니다.
마지막으로 중요한 것은 아닙니다. 개별 항목을 판매하는 것보다 검색 결과 페이지에서 순위를 매길 관련 키워드가 더 많습니다.
당신은 어떻게 할 수 아마존에서 성공적으로 번들과 함께 판매?
우리는 이 블로그에서 이 질문을 분석하고 최고의 팁을 제공할 것입니다.
도움이 되고 비즈니스에 적합하기를 바랍니다. 시작하자.
경쟁 번들을 식별하는 방법은 무엇입니까?
1. 아마존에서 검색
Amazon 연구는 더 확실합니다. 나는 고객의 행동에 대한 최고의 세부 정보를 시도하고 얻었습니다.
올바른 번들 아이디어를 식별하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 맨 먼저, 아마존 셀러 "이 상품을 구매한 고객도 구매했습니다"를 확인하여 고객의 쇼핑 행동을 확인할 수 있습니다.
번들을 생성하려는 항목의 제품 목록 페이지를 찾고 이 섹션까지 아래로 스크롤하여 주요 제품과 결합할 권장 사항을 찾습니다. 번들에서 거의 무료로 추가할 수 있는 항목 또는 저렴한 제품과 일치하는 항목을 찾을 수 있습니다.
소소한 아이템으로 고객을 크게 만족시켜 매출을 높일 수 있습니다. 게다가 Amazon "자주 함께 구입" 섹션도 번들을 만드는 올바른 아이디어를 찾는 데 도움이 됩니다.
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2. 제조사 카탈로그를 통해 아이디어 찾기
번들 아이디어를 찾기 위해 제조업체의 제품 카탈로그를 확인할 수 있습니다. 이동하여 제조업체의 카탈로그를 주의 깊게 확인하여 주요 제품과 일치하거나 제품과 관련된 항목을 찾으십시오.
생각보다 훨씬 간단합니다. CATALOG로 이동합니다. 최고의 아이디어를 얻으십시오. 그리고 번들에 추가하십시오. 이렇게 하면 항목을 쉽게 소싱할 수 있고 많은 소싱 노력을 절약할 수 있습니다.
3. 고객의 입장이 되어라
나는 많은 소비자를 목표로 삼았습니다. 그들이 가장 좋아하는 제품을 나열하는 것은 제가 가장 좋아하는 것입니다. 즉각적인 판매 증가가 발생했습니다. 사실, 완벽한 번들을 만들기 위한 모든 경우에 적용되는 단일 레시피는 없습니다.
번들로 시장을 개척하려는 경우 고객처럼 생각하여 고객의 생각과 요구를 이해할 수 있습니다. 이는 고객의 쇼핑 행동이나 쇼핑 패턴을 파악할 수 있는 좋은 방법입니다.
고객이 언제 구매해야 하는지, 왜 구매해야 하는지, 실제로 필요한 것이 무엇인지 등을 파악해야 합니다. 고객의 사고 방식에 들어가십시오. 목표 고객에 대해 훨씬 더 많이 알게 될 것입니다.
4. 오프라인 매장에서 아이디어 찾기
하느님 감사합니다! 이 기회는 축복이었습니다. 나는 처음으로 판매를 하고 내 브랜드를 지상에서 끌어올렸습니다. 오프라인 매장을 돌보고 번들을 찾으세요.
예를 들어, 지역 매장에서 번들을 찾았지만 아무도 없습니다. 온라인으로 판매. 기회를 잡으세요. 제품을 만들 수 있는 기회입니다. 아마존과 판매 시작 고객에게.
우리는 매일 많은 정보에 노출되는 시대에 살고 있습니다. 번들을 만들기 위해 뉴스와 패션 트렌드를 활용하고 주시할 수 있습니다.
소셜 미디어는 여전히 나의 HOT TARGET입니다. 나는 고객이 필요로 하는 것을 연구하고 알고 있습니다. 내 목표를 달성하는 데 도움이 되었습니다. 이것은 아마존 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있는 좋은 방법입니다. 독창적인 창조를 위한 신선한 아이디어 얻기 아마존의 제품.
6. 전문성 활용
어쩌면 당신은 약간의 실패를 얻었을 것입니다. 전문 지식을 얻기 때문에 별거 아닙니다. 약간의 경험이 있습니다. 그러나 그것은 TIME과 함께 제공됩니다. 그것으로 매출도 더 높아집니다. 번들링 생성에 여전히 어려움을 겪고 있다면 전문 지식과 본능을 사용하여 자신의 번들을 생성할 수 있습니다.
예를 들어, 스킨케어 제품 세트를 만들고 싶을 때 보틀워시, 바디로션, 향수 등 어울리는 병을 모아서 할인 판매할 수 있습니다.
7. 고객 번들 허용
판매자는 또한 귀하가 제공하는 사전 구축된 번들을 기반으로 고객이 가장 적합한 항목을 선택하고 선택하도록 장려하는 조치를 채택할 수 있습니다. 고객 번들링은 100% 효과적 판매를 위해. 그것은 내 판매를 두 배로 늘 렸습니다. 그것은 ONE의 TWO와 같습니다. 즉, 기본 번들을 만들고 고객은 필요에 따라 하나 또는 두 개의 액세서리를 추가할 수 있습니다.
예를 들어 기본 파운데이션과 파우더가 포함된 화장품 번들을 제공하고 고객은 아이라이너와 아이섀도우를 추가할 수 있는 옵션이 있습니다. 이것은 고객이 스스로 번들을 만들도록 권장하는 좋은 방법입니다.
8. 아마존 규칙 준수
누가 그렇게 하지 않습니까? 나는 항상 규칙을 따릅니다. Amazon의 정책은 조금 어렵지만 즐겁습니다. 당신은 이해해야 아마존 제품 번들링 정책. 번들링을 활용하여 판매를 늘리려는 경우 이것이 가장 중요합니다. 아마존은 묶을 수 있는 것과 묶을 수 없는 것과 묶을 때의 규칙을 지정합니다.
이에 따르면 아마존 문서, 책, DVD, 비디오 및 음악, 별도의 보증이 적용되는 아이템, 판매가 승인되지 않은 아이템, 브랜드 및 일반 아이템, 아마존 FBA를 포함하여 번들로 허용되지 않는 여러 제품 그룹이 있습니다. 금지 품목.
위의 7가지 방법에서 번들링 아이디어를 찾을 수 있습니다. 수익성 있는 묶음 상품을 찾을 때 묶음 상품을 합쳤을 때 의미가 있도록 유지하는 것을 잊지 마십시오. 제품 비용 및 시장 추정치를 고려하십시오. 예를 들어, 신발 한 켤레에 장갑 대신 양말 한 켤레를 묶을 수 있습니다. 번들 가격이 아마존 시장에서 경쟁력을 유지할 수 있도록 가격을 고려하십시오.
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번들 목록을 만드는 방법은 무엇입니까?
우리가 알고 있듯이 모든 제품은 아마존에는 제품 목록이 있습니다.. 이것이 판매자가 상품에 대한 목록 페이지를 생성하기 위해 수행해야 하는 작업입니다. 아마존 번들도 마찬가지입니다. 번들에 대한 페이지를 생성해야 합니다. 아마존이 마침내 아마존 시장에 진출하기 전에. 번들 목록은 판매 성공에 중요한 역할을 합니다.
1. 번들 상장 준비
준비할 때 제품 목록 페이지에서 번들 포장 외부에 배치해야 하는 번들용 UPS를 생성해야 합니다.
UPC 번호가 핵심입니다. 나는 그것을 만드는 것을 좋아합니다. 번들을 아주 쉽게 찾을 수 있도록 도와주기 때문입니다.
그것을 만드는 것은 매우 쉽습니다.
번들에 대한 키워드와 목록 제목, 설명, 기능 및 이미지 등에 대한 내용을 파악하십시오.
2. 설명적인 제목 만들기
키워드를 추가하는 PRACTICE가 있습니다. 그것은 SEO를 증가시킵니다. 내 제품 순위는 현재 호황을 누리고 있습니다. 매력을 만들기 위해 제품 목록, 제품 제목에서 시작합니다. 가시성을 높이기 위해 제목에 키워드를 삽입하는 것을 잊지 마십시오.
그 외에 제목에 "묶음" 또는 "세트"를 넣거나 가능하면 제목에 항목 수와 브랜드 이름을 추가할 수 있습니다. 또한 번들에 있는 모든 항목을 제목에 나열하여 순위에 대해 더 설명적이고 더 많은 키워드를 만들 수 있습니다.
3. 선명한 번들 이미지 활용
이미지는 KING입니다. 나는 그것을 가장 높은 해상도로 유지합니다. 결과는 매출 20% 증가 내 제품에. 그런 다음 이미지 부분에서 번들의 정확한 구성 요소를 표시해야 합니다.
사진은 번들에서 판매하는 것과 정확히 일치해야 하며 번들의 각 구성 요소를 배치해야 합니다. 흰색 배경으로 사진을 찍고 꾸러미의 고화질 이미지를 만들어 보세요.
4. 기능 및 설명 부분에서 장점 강조
잊지 마세요. 내 판매에 가장 큰 영향을 미칩니다. 내 고객은 혜택을 추가하려는 내 노력에 여전히 감사합니다. 기능 및 설명의 경우 번들의 이점을 강조하고 매력적인 언어로 지정하십시오.
가능한 경우 CAT(Call-to-Action) 언어를 사용하여 고객에게 올바른 구매 결정을 알릴 수 있습니다.
번들을 어떻게 포장합니까?
번들 포장에 관해서는 모든 구성 요소를 하나의 패키지에 함께 넣어야 함을 의미합니다. 을 위한 아마존 셀러, 상황에 따라 여러 가지 방법으로 만들 수 있습니다.
1. 직접 포장
내 지능을 사용하면 포장을 더 매력적으로 유지할 수 있습니다. 직접 주문을 처리하는 경우 번들을 직접 포장한 다음 주문을 받으면 고객에게 보낼 수 있습니다.
당신이 활용하는 경우 아마존 FBA 또는 제XNUMX자 이행 방법을 사용하려면 포장한 다음 Amazon 창고 또는 타사 창고로 보내야 합니다. FBM 판매자인 경우 번들을 포장하는 가장 쉬운 방법일 것입니다.
2. 제조사에 포장 요청
즉, 목적지로 배송하기 전에 제조업체에 모든 구성 요소를 함께 넣어달라고 요청해야 합니다. 이것은 모든 구성 요소가 동일한 제조업체에서 생산하는 번들에 매우 적합합니다.
시간이 없을 때는 제조업체가 최고의 선택입니다. 포장 세부 정보를 보내면 붐! 포장은 항상 훌륭합니다!
3. 제XNUMX자 회사 고용
타사는 더 많은 전문가를 제공합니다. 나도 그들을 고용합니다. 포장에 대한 특정 요구 사항은 더 이상 문제가 되지 않습니다. 번들의 모든 구성요소가 다른 공급업체에서 제공되는 경우 해당 제조업체에 보내달라고 요청할 수 있습니다. 제XNUMX자 회사 당신을 위해 그들을 묶습니다.
예를 들어 중국에서 모든 구성 요소를 소싱하고 Amazon FBA 판매자인 경우 위탁할 수 있습니다. 회사 아마존 창고로 배송하기 전에 중국에서 번들 및 라벨링. 이것은 중국에서 집으로, 그리고 마지막으로 아마존 창고로 배송하는 대신 배송 시간을 줄이는 좋은 방법입니다.
4. 포장할 부품 제조업체에 문의하십시오.
예를 들어 보겠습니다.
때때로 나는 하나에서 제품을 얻습니다. 공급 업체. 그리고 다른 사람에게 보내십시오. 구성 요소를 결합하십시오. 그리고 패키징을 위한 CUSTOM을 만듭니다.
예를 들어, 두 개의 서로 다른 공급업체가 제공하는 두 개의 구성 요소에 대한 번들이 있는 경우 다음을 요청할 수 있습니다. 제조 업체 첫 번째 구성 요소가 소싱된 항목을 두 번째 공급자에게 전달한 다음 두 번째 공급자에게 함께 포장하도록 요청합니다.
5. 주문 처리 창고별 포장
셀러는 상품을 주문 처리 창고로 보내 번들로 제공하고 그곳에 보관할 수 있습니다. 그런 다음 잘 포장된 이 번들을 보관료가 저렴한 아마존 창고 주문 처리 창고용.
많은 FULFILLMENT 창고가 있습니다. 그들은 모두 훌륭합니다. 맞춤형 포장은 창고 내에서의 편의성을 높여줍니다. 이러한 방식으로 아마존에서 장기 보관 비용을 피하기 위해 한 번에 판매량을 기준으로 번들을 보낼 수 있습니다.
6. 패키지에 UPC를 표시하는 것을 잊지 마십시오.
각 구성 요소에 고유한 UPC 바코드가 있음에도 불구하고 항목을 포장하고 패키지에 UPC 레이블을 부착해야 합니다. 패키지에 표시되는 항목이어야 합니다. 어느 날 번들 패키지에 UPC를 추가하는 것을 잊었습니다. 스트레스가 많았습니다. 따라서 추가하는 것을 잊지 마십시오.
7. "세트로 판매되며, 분리하지 마십시오" 라벨
상자에 묶음을 놓을 때 "세트로 판매되며 분리하지 마십시오"라는 레이블을 붙여서 주문이 이행되는 경우 묶음이 손상되지 않도록 하십시오. 아마존 FBA 또는 타사 창고. 저에게는 좋은 기회입니다. 내 고객은 그들이 무엇을 얻고 있는지 알고 있습니다. 제품은 온전합니다.
8. 올바른 포장재 사용
포장재의 가치를 알고 있습니다. 제품 판매에 대한 자신감 있는 고객을 확보하는 데 도움이 되었습니다. 번들 포장의 경우 올바른 재료로 포장하는 것이 매우 중요합니다.
일반적으로 고객은 각 항목이 분리된 상자 이상을 기대할 수 있습니다. 고객의 쇼핑 경험을 높이려면 묶음 유형과 고객의 기대를 충족시켜야 합니다.
불규칙한 모양의 상자, 선물 상자, 일정한 모양의 상품을 위한 수축 포장 백, 토트백 등 가장 인기 있는 포장이 많이 있습니다. 번들이 손상되지 않도록 하려면 다음을 채우십시오. 포장 봉투 파쇄된 종이, 구겨진 갈색 종이, 뽁뽁이, 티슈 등으로
번들 가격은 어떻게 책정하나요?
아시다시피 가격은 아마존 순위와 고객의 구매 모두에 중요합니다. 결정. 이와 같이, 아마존 판매자는 수익성 사이에서 균형을 유지해야 합니다. 번들 품목의 경제성. 일반적으로 고객은 가격이 다음과 같은 경우 번들을 선호할 것입니다. 대량 구매하는 것보다 저렴합니다. 각 항목을 개별적으로.
보세요, 가격은 1000% 중요합니다. 부정확 가격 많은 고객을 잃게 만들었습니다. 항상 정확하게 가격을 책정하고 시간이 지남에 따라 업데이트하십시오.
번들의 가격을 책정할 때는 구매한 대량의 각 구성 요소의 비용, 포장 비용, 운송 비용, 마케팅 비용 및 이익 등을 고려하십시오. 귀하의 가격은 수익성을 위해 이러한 비용을 확실히 커버해야 합니다. 사업.
전략적으로 번들 가격을 책정할 수 있습니다. 예를 들어 재고 정리 속도를 높이기 위해 판매할 품목이 너무 많거나 덜 인기 있는 품목이 있는 경우 가장 인기 있는 품목과 묶음으로 판매하고 할인된 가격으로 판매하여 판매를 늘릴 수 있습니다. 그러나, 당신은하지 않습니다 판매보다 묶음 가격을 책정해야 합니다. 가장 트렌디한 아이템이 번들로 제공된다면 개별적으로 구매하세요. 결과적으로 번들 가격을 책정할 때 비즈니스 상황에 맞게 가격을 책정해야 합니다.
결론적으로 번들 아마존에서 판매 올바르게 수행하면 매출을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 재고 과잉 품목과 덜 인기 있는 제품의 재고 정리를 가속화하고 제품에 가치를 더할 수 있습니다. 증가하는 제품 그 가시성. 올바른 방식으로 수행하려면 고객처럼 생각하고 고객이 필요로 하는 것을 이해해야 합니다. 아마존 시장에서 경쟁력 있는 가격을 유지하십시오. 다양하게 만나보실 수 있습니다 아마존에서 번들 판매를 위한 팁; 번들링 아이디어 생성, 번들링에 대한 제품 목록, 번들 패키지 및 가격 책정을 안내합니다.. 판매를 늘리고 싶다면 이러한 팁 중 일부를 비즈니스에 통합할 수 있습니다. 이제 시작할 시간입니다.
