와 함께 일한 적이 있다면 공급 업체, 공급업체 계약을 협상하는 방법의 어려움을 알고 있습니다.
이것은 구매자와 판매자에게 어려울 수 있습니다.
구매자는 계약 협상의 세부 사항을 알고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 테이블에 많은 돈을 남길 수 있습니다.
우리는 중국 제조업체와 수천 건의 성공적인 공급업체 협상을 완료했습니다. 소싱 파트너의 전문성을 통해 최고의 협상 계약 조건 전략을 얻을 수 있습니다. 성공적인 협상은 상호 이익이 되어야 합니다.
이 기사에서는 계약을 협상하는 방법과 거래할 때 확인해야 할 사항을 배웁니다. 또한 성공적인 공급업체 협상을 마무리할 수 있는 기회를 개선하기 위한 제안.
시작하겠습니다!
계약 협상이란 무엇입니까?
계약 협상은 제안과 반대 제안의 교환입니다.
상품 또는 서비스의 구매자와 판매자 간의 만족스러운 합의.
또한 양 당사자 간의 타협이 필요하며, 다음과 같은 프로세스를 통해 양보가 이루어집니다. 계약 수정. 여기에는 상호 합의 가능한 문서에 도달할 때까지 제안된 계약을 편집, 개정 및 특정 조항에 대한 제안된 변경 사항으로 표시하는 작업이 포함됩니다.
벤더 계약에서 어떤 주제가 협상됩니까?
예상 공급업체와 거래할 때 핵심 사항에 대한 합리적인 기대치를 설정하십시오. 비용을 절감하고 싶습니까, 아니면 품질이 우선 순위 중 하나입니까?
요점을 알면 전략을 계획하는 데 도움이 됩니다. 이것은 계약을 협상할 때 올바른 방향으로 인도할 것입니다.
일반적으로 협상하는 조건은 다음과 같습니다.
- 물가: 공급업체의 비용이 비싼 경우 가격을 협상할 수 있습니다. 경쟁업체의 장점과 비교합니다.
- 교회 혹은 단체 멤버쉽 연회비: 계약 조건을 변경하려는 경우 조건을 협상할 수 있습니다. 배송 일정과 지불 일정에 대한 자금 조달 조건을 협상합니다.
- 생산 일정: 공급업체에 예상치 못한 계획이 있는 경우 계약을 협상합니다. 일정 변경은 생산 일정에 상당한 영향을 미칩니다.
- 기타 문제 : 잠재적인 위험을 처리할 수 있습니다. 제품의 품질 또는 전체 프로젝트에 영향을 미치는 기타 요소와 같은.
양 당사자는 또한 계약에 포함된 시간을 알고 있어야 합니다. XNUMX년에서 XNUMX년 정도 계약을 하는 것이 일반적입니다.
공급업체와 계약을 협상해야 하는 이유는 무엇입니까?
계약을 협상하는 것은 미래의 골칫거리를 피하는 것입니다. 잠재적인 문제가 발생하기 전에 예방할 수 있습니다.
벤더 협상이 필요한 이유는 다음과 같습니다.
- 프로젝트에 대한 현실적인 기대치를 설정합니다. 프로덕션에 더 들어가기 전에 프로젝트를 협상합니다. 몇 가지 용어를 배치합니다. 그리고 현실적인 기대치를 설정하십시오. 예를 들어 납품 날짜를 공급업체의 기능으로 선택합니다.
- 시간과 비용 절약: 계약 조건을 협상하면 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 예를 들어, 공급업체의 총 제안을 프로젝트 예산과 일치시킵니다.
- 관계 개선: 협상은 공급업체와의 관계를 개선하는 데 도움이 됩니다.
공급업체와의 협상 계약의 이점
협상을 통해 공급업체를 더 잘 이해할 수 있습니다. 협상을 하면 귀하와 귀하의 공급업체는 각 직위, 귀하가 지불하는 금액 및 귀하가 얻는 금액을 알게 될 것입니다.
귀하의 공급 업체는 돈을 벌기 위해 사업을 할 가능성이 가장 큽니다. 협상하지 않는다면 그들이 기꺼이 제공하는 조건을 수락할 수 있습니다.
협상의 또 다른 이점은 공급업체와 긍정적인 관계를 구축하는 것입니다. 거래하지 않으면 이 공급업체와 다시 일할 기회가 없을 수도 있습니다.
협상은 고객과 강력한 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 오랜 시간 동안 의사 소통하고 프로젝트에 대해 논의할 수 있습니다.
계약을 협상하여 공급업체와 지속적인 관계를 유지할 수 있습니다. 다른 비즈니스 기회로 이어질 수 있습니다.
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공급업체 계약을 협상하는 방법은 무엇입니까?
비즈니스 계약을 협상할 때 XNUMX단계를 염두에 두어야 합니다.
1 단계 : 목표 설정
나는 할 일 목록을 만든다. 더 나은 성과를 내기 위해 다른 지점에서 목표를 설정하십시오. 목표는 협상 예산을 낮게 유지하여 언제 물러나야 하는지 정확히 파악하는 것일 수 있습니다.
2 단계 : 준비를
준비물이 있어야 합니다. 협상에서 원하는 가치와 협상 조건을 알아야 합니다.
3 단계 : 원하는 걸 물어봐
협상하는 동안 원하는 것을 요구해야 합니다. 당신은 당신이 원하는 것과 그것에 대한 당신의 조건에 대한 명확한 입장을 가지고 있습니다.
4단계: 메모하기
메모하는 것이 습관입니다. 내가 무엇을 하든지 의사 소통을 하든지 미래를 위해 적어 두십시오. 협상 중에는 메모를 작성해야 합니다. 종종 이전 합의를 불러오는 것이 필요합니다.
5단계: 공급업체의 비즈니스 이해
공급업체가 제공하는 제품 또는 서비스를 알고 있습니다. 또한 얼마나 많은 수익을 창출합니다.
그것은 당신이 기꺼이 할 양보와 그렇지 않은 양보를 결정하는 데 도움이 됩니다.
6단계: 계약 조건 파악
T&C를 협상할 때 가능한 한 많은 정보가 있어야 합니다. 계약을 읽고 이해하고 어떤 비즈니스 조건이 중요한지 확인하십시오.
7단계: 기꺼이 협상하라
협상이 성공하려면 모든 당사자가 기꺼이 협상해야 합니다. 협상이 항상 이기고 지는 상황은 아닙니다. 양 당사자는 기꺼이 협상하고 양보해야 합니다.
내 관점에서 :
항상 상호 조건을 협상하고 해결하십시오. 프로젝트의 성공적인 완료를 보장합니다.
8단계: 감정을 억제하라
비즈니스 계약을 협상하려면 많은 인내와 준비가 필요합니다. 감정도 많이 필요합니다. 한 가지 조언, 공감을 구축하는 것을 잊지 마십시오. 비즈니스 협상에는 이것이 필요합니다.
계약을 협상하는 동안 좌절감과 화를 느낄 준비를 하십시오. 감정을 유지하는 것은 객관적인 태도를 유지하고 좋은 거래를 하는 데 필수적입니다.
9단계: 확고하게 유지
협상이 끝나면 자신의 조건을 확고히 지켜야 합니다.
일단 동의하면 아무것도 바꿀 수 없습니다. 다음 조건은 고객과의 신뢰 구축에 도움이 됩니다.
공급업체 계약 협상을 위한 6가지 팁
다음은 사업주 또는 조달 협상 시 XNUMX가지 팁입니다.
- 제안 및 수락: 두 회사는 협상 중에 제안하고 수락해야 합니다. 즉, 협상 파트너의 조건을 받아들일 준비가 되어 있어야 하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
- 공통점 찾기: 협상하는 동안 공통점을 찾아야 합니다.
- 명확하게: 두 회사는 협상 중에 자신의 목표를 분명히 해야 합니다.
- 인내심을 가지세요: 협상하는 동안 인내해야 합니다.
- 명확한 커뮤니케이션 및 개방성: 협상 중에는 통신 회선을 열어 두어야 합니다. 협상 파트너가 협상 조건을 변경하지 않도록 합니다. 의사 소통 기술은 우리가 말하거나 쓰는 것에 관한 것이 아니라 그것을 말하는 방법에 관한 것입니다. 협상할 때 바디 랭귀지를 조심하십시오.
- 후속 조치 : 협상 후에는 후속 조치를 취해야 합니다. 협상 파트너가 협상 조건의 거래를 변경하게 해서는 안 됩니다.
케이스
전 세계적으로 제조업체 파트너를 찾을 때 대부분은 제품 생산을 시작하기 위해 일부 프로토타입을 요청할 것입니다. 베트남, 태국, 멕시코, 브라질, 인도네시아의 공장도 마찬가지입니다.
그러나 중국 제조업체의 경우 주로 고객이 요구하는 제품을 생산할 준비가 되어 있습니다. 놀랍게도 이들 모두는 다른 국가의 다른 공장 중에서 고품질 결과와 최저 비용 생산을 제공합니다.
특정 비즈니스의 업계 전문가는 공장 파트너를 방문하여 제조 파트너가 비즈니스를 위한 고품질 제품을 생산하는 데 필요한 모든 필수 전제 시설을 갖추고 있는지 확인합니다.
기업은 아마도 최고의 제조업체 파트너를 찾기 위해 전 세계의 많은 공장을 비교합니다.
기업은 돈을 투자할 최고의 파트너를 찾고 있습니다. 다음과 같은 아웃소싱 비즈니스의 중요한 주제에 대한 계약 협상:
- 그들의 제품을 생산하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
- 상품 배송은 언제 되나요?
- 있어요 최소 주문 수량 (MOQ)?
- 지불 조건은 어떻습니까?
- 특허 보호는 어떻습니까?
- 물류 비용은 어떻습니까? 운임 비용이 듭니까? 및 기타 비용.
- 우리와 유사한 제품을 가지고 있는 이 공급업체의 기존 고객이나 다른 고객이 있습니까?
- 이 공급자의 다른 이점은 무엇입니까?
이 제품을 소매점, 온라인 또는 오프라인 상점에 넣기 시작할 때 필요한 총 상품 비용(COG)이 있는지 확인하십시오.
추천 독서: 매출원가(COGS)
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공급업체 계약 협상에 대한 FAQ
1. 벤더 협상 전략은 무엇입니까?
공급업체 협상 전략은 구매자가 계약을 협상하는 데 사용하는 방법입니다. 가장 많이 사용되는 공급업체 협상 전략을 숙지하십시오. 혹시 모를 상황에 대비하기 위함입니다. 이런 식으로 업계에서 더 잘 작동할 수 있는 다른 방법을 사용하여 더 자신감을 가질 수 있습니다.
2. 벤더 계약에 포함해야 하는 중요한 항목은 무엇입니까?
효과적인 협상은 포함할 핵심 항목에 대한 토론으로 시작됩니다. 귀하와 상대방은 이러한 항목에 대해 동의해야 합니다. 그런 다음 계약 조건 협상을 진행할 수 있습니다. 예를 들어, 제품을 구매하는 경우 제품 수에 동의해야 합니다. 당신은 공급자로부터 구매하고 배송 조건을 요구할 것입니다. 서비스 제공자를 고용할 경우 작업 범위, 일정 및 서비스 가격에 대해 동의해야 합니다.
3. 계약 협상을 준비하는 방법?
목표에 대한 명확한 아이디어가 있는지 확인하고 가능한 한 많은 정보를 준비해야 합니다. 그리고 협상이 원하는 대로 진행되지 않을 경우 항상 대비책을 마련해야 합니다.
공급업체, 해당 제품, 고객 및 비즈니스에 대해 알고 있는지 확인하십시오.
또한 공급업체와도 관계를 구축해야 합니다. 사람으로서 당신은 잘 들어주고, 존중하고, 약속을 지키고, 기꺼이 타협함으로써 신뢰를 구축할 수 있습니다.
무엇 향후 계획
협상에서 정보가 핵심이라는 것을 기억하십시오! 자신의 회사, 공급업체 및 공급업체에서 찾고 있는 솔루션의 추세에 대한 정보가 있어야 합니다.
많은 계약 협상은 당사자 간의 신뢰가 없기 때문에 실패합니다. 당신의 태도, 행동 방식, 의사 소통 방식을 알고 있어야 합니다.
잠재적인 공급업체와 좋은 관계를 유지하면 쉽게 더 나은 거래를 성사시킬 수 있습니다. 점심, 저녁 식사 또는 골프와 같은 비공식 회의가 최고의 장소가됩니다. B2B 협상.
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