5 nøkler for å få mer salg på Amazon

Amazon i 2019 er et konkurransemonster. Med massevis av selgere i hver kategori, selger på Amazon er ikke så lett som det pleide å være.

Likevel mer penger blir brukt på Amazon enn noen gang tidligere. Salget på Amazons amerikanske markedsplass ble klokket mer enn 175 milliarder dollar i 2018, over 35 % vekst fra året før.

Tvilere sier at Amazon er død, men de 1.2 millioner selgere som ble med i Amazon i 2018 tyder på noe annet. Det er bare ikke så lett å selge det en gang var. Du må være smartere på hvordan du selger.

Les videre for fem nøkler til selger mer på Amazon, i 2019s konkurranselandskap.

1. Vær optimalisert

Navnet på spillet i 2019 er optimalisering. Å ha noe håp om å overgå og utkonkurrere konkurrentene dine trenger å sette opp og kjøre alt i oppføringen din perfekt.

Hvis du ikke er optimalisert, legger du penger på bordet i Amazon-kopi, SEO, bilder eller PPC-annonser.

Optimaliser oppføringene dine for Amazon SEO

Nummer én ting du bør gjøre for å få mer salg Amazon lager produktene dine mer synlig i Amazons søkeresultater.

Mer enn halvparten av alle produktsøk på nettet kom på Amazon. Videre kommer nesten 90 % av produktvisningene som et resultat av Amazons søkemotor.

Det kan du tro hvis noen vil kjøpe noe på nett, skal de se på Amazon først. Og for å gjøre salg fra disse søkene, må du være en av de beste resultatene.

Hvis oppføringen din er flere sider dypt i søkerangeringen, er det ingen som kommer til å se den. Amazon ga ut data som viser 70 % av kundene klikker aldri forbi den første siden av søkeresultatene. 35 % av kundene klikker på det første resultatet, og 64 % av klikkene går til de tre første alternativene.

Hvis du vil skjule noe, legg det på den 10. siden av Amazons søkeresultater.

Forstå Amazons søkealgoritme

For din produktoppføringer for å vises høyt på Amazons søkeresultater, må du først forstå rangeringsalgoritmen.

Amazons søkefunksjon, kjent som "A9"-algoritmen, bestemmer hvilken oppføring som vises på #1, og hvilke som blir begravet.

Det tar to faktorer i betraktning:

• Ytelse
• Relevans

Når noen gjør et søk, vil Amazon produkter dukker opp som har en historie med salg vi vil. Så salgsresultatet ditt, og det å ha en historie med å selge mye (og konvertere visninger til salg) er en stor faktor.

Den andre faktoren er hvor relevant du er for det kunden søker etter.

Så hvordan optimaliserer du for dette? Nøkkelord, nøkkelord, nøkkelord.

Oppføringen din må vise relevans for kundenes søkeord, og du gjør det ved å inkludere disse termene i oppføringen din.

Plasser søkeordene dine i viktig rekkefølge:

1. Produkttittelen din
2. Backend søkeord
3. Nøkkelpunkter
4. Produktbeskrivelse

For å finne de beste søkeordene å målrette mot, bruk et verktøy som Sellics eller MerchantWords for å finne nøkkelord med mange søk.

Bare sørg for at søkeordene du målretter mot, er relatert til det du selger. Du kan optimalisere søkeordene dine for et begrep med et enormt søkevolum, men hvis ingen kjøper produktet ditt fra disse søkene, vil ytelsen være dårlig.

 PPC-annonser

Den lavest hengende frukten når det kommer til annonsering på Amazon er PPC annonser (eller sponsede Amazon-produktannonser). Målkundene dine er sannsynligvis allerede på Amazon. Alt du trenger er en måte å få dem til produktet ditt, ikke konkurrentenes.

Men flere mennesker kjører PPC-annonser i dag, og ting blir mer konkurransedyktige. Det er derfor kampanjene dine må være det optimalisert.

Hvis du håndterer annonsekampanjene dine manuelt, sørg for at du konsekvent sjekker inn for å se hvilke søkeord som gir deg mest salg til lavest mulig pris. I tillegg til å identifisere hvilke vilkår som ikke resulterer i salg, og ekskludere disse vilkårene.

I dag kan du også målrette mot spesifikke ASIN-er med sponsede produktannonser. Det er viktig å utforske dette alternativet også, noe som kan resultere i en økning i salget og et fall i konkurrentenes.

Alt i alt bør du alltid teste og justere kampanjene dine for å maksimere resultatene og minimere kostnadene. Det kan også være lurt å vurdere å bruke en Amazon PPC-administrasjonstjeneste eller programvareverktøy.

2. Fokuser på kunden

Mens du er opptatt med å optimalisere, ikke miste en viktig ting av syne. Du må også optimalisere for kundene.

Det kan være flott at Amazon-algoritmen elsker oppføringen din, og plasserer den øverst i rangeringen for alle søkeordene dine. Men virkelige mennesker må ta avgjørelsen om å klikke og kjøpe produktet ditt.

Hvis oppføringen din er et virvar av nøkkelord, eller bildene dine ikke er klare, er det ingen som kommer til å kjøpe. Så enkelt som det.

I tillegg handler Amazon i 2019 mer og mer om kundeopplevelsen. Amazon vil at folk skal glede seg over å handle på nettstedet deres. Det er derfor de går hardt ut etter falske eller manipulerte anmeldelser og alt som får publikum til å miste tilliten til Amazon.

Hvis kunder ofte gir negative tilbakemeldinger om deg, eller du har problemer med å oppfylle kundenes forventninger, kan du forvente å få problemer med Amazon.

For ikke å nevne, det vil ikke gjøre noen tjenester for oppfatningen kundene har av merkevaren din.

Å sette kundetilfredshet som en prioritet gir folk en god følelse når de kjøper produktene dine, noe som fører til flere anmeldelser, BEDRE anmeldelser og mer salg i det lange løp. Ikke diskonter virkningen av kundeservice.

3. Skille produktene dine fra konkurransen

Med mindre du finner en helt uutnyttet nisje, kan du forvente å lansere mot konkurrenter med en etablert salgshistorie.

Så hvorfor skal noen kjøpe produktet ditt og ikke et annet?

Du må gi kundene et poeng av forskjell.

En fin måte å gjøre dette på er å lese produktanmeldelser. Anmeldelser er en fantastisk kilde til informasjon. De er bokstavelig talt en kunde som forteller deg hva de gjorde og ikke likte med et produkt.

Før du lanserer et produkt, les anmeldelsene av andre produkter i kategorien. Hvis du finner en vanlig klage, har du en utmerket differensiering for produktet ditt.

På samme måte kan pris og kvalitet være en forskjell. Ved å finne mer pålitelige, billigere leverandører, tilbyr du høyere kvalitet, billigere produkter.

En kvalitet Kina sourcing agent kan utgjøre en stor forskjell for bunnlinjen din, og lar deg tilby produktene dine til en pris konkurrentene ikke har råd til å matche.

4. Kjør trafikk til oppføringene dine

Trafikk på Amazon er veldig viktig, misforstå meg rett.

Men hvis du ønsker å få et bein på andre selgere, bør du også jobbe med å fange trafikk utenfor Amazon.

Det er flere grunner til at ekstern trafikk kan være en gullgruve.

For det første får du en sjanse til å sette produktene dine rett foran målkundene dine. Ingen sponset produktannonser for andre Amazons produkter, og ingen venting på at en kunde skal søke og finne deg.

Du tar produktet til kunden. Åpne opp en mye bredere base av potensielle kunder.

Amazon elsker når du sender dem kunder. Mange selgere observerer at oppføringer som får mye ekstern trafikk rangerer høyere på Amazon.

Til slutt, siden du ikke er begrenset av Amazon, lar ekstern trafikk deg bygge ut din merkevare på måter du aldri kunne gjort på Amazon alene. Å bygge et merke er en av de beste måtene du kan sette opp Amazon-butikken din for langsiktig suksess, midt i dagens økte konkurranse.

Men å kjøre din egen trafikk kan være en pengevask hvis du ikke vet hvordan du gjør det effektivt. Det er et par ting du må passe på for å sikre at du får mest mulig ut av eksterne trafikkkampanjer.

Foreslått lesing: Hvordan kjøpe på Alibaba og selge på Amazon?

Velge en trafikkkilde

Ikke alle trafikkkilder er likestilt.

Det er mange steder du kan gå for å annonsere for produktene dine, og du må sørge for at du finner det som er mest lønnsomt for deg.

Det betyr å finne din ideelle kunde, og finne hvor de bruker tiden sin på nettet.

I disse dager er Facebook-annonser første stopp for folk flest. Nesten alle er på Facebook, eller Instagram, som Facebook-annonser også dekker. De tilbyr også virkelig sofistikerte målrettingsverktøy for å hjelpe deg med å vise annonsene dine for de rette personene.

Influencer-markedsføring er en annen fin måte å få kvalitetstrafikk til butikken din. Ved å samarbeide med en influencer med en etablert tilhengerskare, gir du produktene dine mer troverdighet og er i stand til å annonsere på en måte som føles mer organisk.

Andre trafikkkilder inkluderer Google-annonser, blogger, innholdsmarkedsføring, e-postmarkedsføring, Pinterest og andre sosiale medier-annonser.

Beste praksis er å velg én kilde først og observer resultatene dine. Med tiden kan du teste flere kilder og finne det som fungerer best for deg.

Foreslått lesing: Hvordan kjøpe direkte fra Kina

Bygg en effektiv salgstrakt

Det er én stor feil folk gjør når de kjører ekstern trafikk.

De sender folk fra annonsene deres rett til Amazon.

Hva er galt med dette, sier du? Vil du ikke få folk til å kjøpe så raskt som mulig?

Selvfølgelig vil du ha salg. Men realiteten er at den eksterne trafikken din sannsynligvis ikke kommer til å konvertere like mye som kunder på Amazon.

Gjennomsnittlig konverteringsrate på nettet er rundt 3 %. Men på Amazon går det opp til 13%. Og for Amazon Prime-medlemmer er det 74 %!

Enkelt sagt, folk på Facebook, Google eller bloggen din er ikke nødvendigvis ute etter å kjøpe akkurat nå. Folk på Amazon er.

Dette betyr, uansett hvor godt målrettingen din er, sending folk rett til Amazon kommer til å skade konverteringsfrekvensen din. Noe som igjen skader rangeringene dine, og din organiske Amazon salg.

Det beste du kan gjøre er å bruke en landingsside. Et landingssideverktøy som LandingCube lar deg lage sider, skreddersydd for Amazon, uavhengig av teknisk kunnskap.

Når du sender ekstern trafikk til Amazon, send dem først til en landingsside utenfor Amazon.

Folk som ikke er interessert, forlater siden uten å skade konverteringsfrekvensen din. De som er det, gå videre til oppføringen din og kjøp.

I tillegg kan du bruke landingssiden til å samle e-post eller Facebook Messenger-abonnenter, som kan redusere kostnadene for fremtidige annonsekampanjer drastisk.

Test, Test, Test

Det siste trinnet for å drive trafikken godt er å teste. Og test.

Og test igjen.

Det er sannsynlig at du kjører et par annonsekampanjer som ikke fungerer. Kanskje målrettingen din var av. Kanskje du ikke hadde et godt nok tilbud. Influenseren du jobbet med kan ha gjort en dårlig jobb.

Den mest sikre måten å lage utmerkede trafikkkampanjer på er gjennom mye prøving og feiling. Du finner ut hva som fungerer, og hva som ikke fungerer. Underveis finner du et par vinnende teknikker som konverterer bedre enn noe annet du har prøvd.

Det er viktig å nærme seg reklame med en eksperimentell tankegang. Det er slik du begynner å kjøre kampanjer som får salg til en mye lavere kostnad enn noen av konkurrentene dine.

5. Bygg et publikum

En annen grunn til at ekstern trafikk er så effektiv er at den lar deg gjøre noe som er umulig på Amazon.

Å bygge et publikum.

Vit at når noen kjøper fra deg på Amazon, er de egentlig ikke kunden din.

De er Amazons kunde.

Amazon beskytter kundene sine hardt. De vil ikke at du skal selge direkte til dem og kutte ut Amazon og deres avgifter.

Hvis du prøver å kontakte kundene dine uten Amazons tillatelse, kommer du til å være i store problemer, og sannsynligvis få kontoen din suspendert eller utestengt.

Men det er en vei rundt dette! Ved å drive ekstern trafikk får du sjansen til å eie kundene dine.

Samle kontaktinfo og retargeting data før kunden kommer til Amazon lar deg markedsføre til kundene dine igjen, 100 % lovlig.

Dette er den andre store grunnen til at du bør bruke en landingsside. Hvis du send en kunde rett til Amazon, mister du sjansen til å fange informasjonen deres.

Mens du er på en landingsside, kan du tilby insentiver, for eksempel en rabattkampanjekode eller et gratis innhold, for å få dem til å registrere seg på listen din.

Du kan også samle inn data om folk som har sett på siden din, men som ikke klikket seg videre til Amazon, for å holde dem interessert til de eventuelt kjøper.

Det er noen måter du kan bygge et publikum for butikken din.

Facebook Pixel

En av grunnene til at Facebooks målretting er så bra er på grunn av Facebook-pikselen.

Pikselen er en liten kodebit som sporer handlinger folk utfører når de er på nettstedet ditt. Du

kan se hvem som ser på siden din, klikker på en knapp, utfører en potensiell handling eller kjøper noe. Deretter kan du sende dem annonser deretter.

Pikselen lar deg virkelig øke annonsemålrettingen din.

Du kan ikke legge til en piksel på en Amazon-oppføring. Du kan imidlertid på en landingsside. Dette hjelper deg å begynne å bygge en base av informasjon om kundene dine. Deretter kan du over tid begynne å bygge og utvide målgrupper og kjøre billigere og billigere annonser.

E-postlister

En e-postliste er en av de mest verdifulle tingene for en bedrift å holde (spesielt en nettbedrift). Og igjen, du kan ikke samle e-poster hvis du er det selges kun på Amazon.

E-post lar deg markedsføre mye billigere enn å jobbe med kalde publikum. Har en liste over personer som er interessert i produktene dine eller merke er et mye bedre utgangspunkt enn å gjette i mørket.

Det er noen måter du kan bruke e-postlister på.

Du kan kjøre e-postmarkedsføringskampanjer, som tradisjonelt er rimelige og gir høy avkastning. E-postmarkedsføring har vist seg å komme tilbake $ 44 for hver $ 1 brukt. Det er en enorm forbedring i forhold til stadig dyrere sosiale annonser.

E-poster kan brukes til å bygge veldig effektiv Facebook publikum. Last opp listen din som en egendefinert målgruppe for å målrette mot personene på listen din, eller lag en lookalike-publikum fra listen din, for å utvide publikum med lignende brukere.

Til slutt hjelper e-poster deg også få flere anmeldelser. Interne Amazon-meldinger blir mindre og mindre effektive for å få anmeldelser. Men å ha en kundes ekte e-post gir deg en mer personlig måte å nå ut og høste anmeldelser på.

Facebook Messenger-lister

Messenger er den nye e-posten.

Alle er på Facebook. Og alle bruker Facebook Messenger. Det er derfor det begynner å formørke e-post som den viktigste kommunikasjonsformen for markedsførere.

Messenger har bedre åpningsrater, bedre engasjementsrater, og er generelt lettere å få abonnenter.

Det er også en fantastisk måte å be om anmeldelser på med lav friksjon.

Et alternativ for å bygge en Messenger-liste er landingssidetilnærmingen. Send trafikk til en landingsside, og tilby en kampanjekode som leveres i Facebook Messenger.

Eller du kan kjøre Facebook-annonser som sender kunder rett til en Messenger-samtale, og legger dem til i Messenger-listen din.

Alt dette snakket om Messenger-roboter er for komplisert? LandingCube kan gjøre dette for deg også, med Messenger-landingssider og direkte Klikk-til-Messenger-annonseroboter.

Nøkler til å få mer salg på Amazon – i oppsummering

Amazon selger er ingen tur i parken. Men den fortsetter å vokse, noe som betyr at det er mer penger til selgere med høy ytelse.

Ta disse nøklene til handling, og begynn å ta din del av kaken.

Optimaliser på Amazon for å maksimere det organiske salget ditt.

Fokuser på å være bedriftskunder elsker.

Finn et poeng av forskjell i produktene dine.

Kjør din egen trafikk.

…og bygg et publikum du kan markedsføre til igjen og igjen.

Å gjøre det vil hjelpe deg å slutte å slite og begynne å lykkes på Amazon.