7 najlepszych strategii marketingowych Amazon, które powinieneś znać

Prowadzenie Amazon został powiększony ogromnie w ciągu ostatnich kilku lat.

Dlatego producentów a sprzedawcy oferują swoje produkty za pośrednictwem Amazon, aby mogli czerpać korzyści z ogromnego potencjału sprzedaży Amazon.

Wzrost sprzedaż w Amazon jest z powodu strategia marketingowa Amazona, co zmusza kupujących do intensywniejszego angażowania się w kanały sprzedaży Amazon.

Strategia marketingowa Amazon pomaga sprzedawcom i sprzedawców, aby przedstawić swoje produkty swoim klientom.

Jeśli jesteś sprzedawać swoje produkty za pośrednictwem Amazon i chcesz poznać ich strategie marketingowe, zapoznaj się z tym artykułem. Zapewni ostateczny przegląd Strategia marketingowa Amazon.

Czym jest strategia marketingowa Amazon?

Aby wykorzystać pełną moc Amazona, należy wykorzystać jego możliwości reklamowe. Strategia reklamowa Amazon to najlepszy sposób na przedstawienie swoich produktów światu.

Pozwala dotrzeć do rynku konsumenckiego, ponieważ jest unikalnym kanałem reklamy konkretnych produktów, budowanie marki, i wiele innych.

Amazon to niesamowita platforma, dzięki której możesz skontaktować się z dużą liczbą klientów z całego świata.

Amazon to niesamowity punkt sprzedaży, w którym możesz zaprezentować swoje produkty; reklama może zarobić więcej sprzedaży. Możesz także zwiększyć świadomość swojego produkty wśród kupujących za pośrednictwem Amazon.

Amazon oferuje najbardziej przydatne Kampanie marketingowe Amazon aby sprzedawcy mogli sprawić, że ich produkt będzie najbardziej popularny wśród konsumentów.

Strategia reklamowa Amazon wykorzystuje dane do odkrywania produktów, na które jest duże zapotrzebowanie w każdej kategorii.

Połączenia wycena Algorytm sprawia, że ​​te produkty są konkurencyjne i mocno licytuje reklamy, aby zwrócić uwagę ludzi na te produkty.

Gdy Twój konsument znajdzie się na Amazon, otrzyma wszystkie produkty w pełnej cenie.

Powinieneś użyć Platforma reklamowa Amazon aby przedstawić swoje produkty kupującym. Marketing lub reklamy, poprzez platforma reklamowa Amazon, nie jest trudnym zadaniem i sprawia, że ​​Twój biznes odniesie sukces.

Ponadto, Koszt reklamy Amazon nie jest zbyt wysoka, co sprawia, że ​​jest dostępna dla każdego.

Strategia marketingowa Amazon umożliwia sprzedawcom oferować szeroką gamę produktów. Amazon jest największym sprzedawcą internetowym na świecie. A większość produktów dostępnych na Amazon pochodzą od sprzedawców zewnętrznych.

Amazon oferuje przyjazny dla użytkownika interfejs. Gigant technologiczny ma przyjazny dla klienta interfejs, który integruje między innymi spersonalizowane rekomendacje i najnowszą historię przeglądania.

Połączenia Strategia marketingowa Amazon sprawia, że ​​reklama produktów jest bardzo łatwa dla wszystkich firm.

Możesz kierować reklamy do wielu kanałów marketingu online, takich jak program Associate, sponsorowane wyszukiwanie, reklamy społecznościowe i internetowe, reklama telewizyjna i wiele innych poprzez Strategia marketingowa Amazon.

Dlaczego marki zawodzą na Amazon?

Amazon to zaawansowana platforma i potrzebuje wielu ruchomych części, aby zrozumieć cały proces.

Poniżej znajdują się błędy popełniane przez marki przez większość czasu podczas wykonywania Strategia marketingowa Amazon.

· Nie dywersyfikuje produktów

Dywersyfikacja produktów jest wymagana dla sukcesu Twojej firmy. Jeden z głównych błędów, które popełniły marki sprzedaż na Amazon polega na niedywersyfikowaniu produktów.

Dobrze jest wiedzieć o swoim rynku. Mimo to nisza może ograniczyć Cię do niewielkiej grupy odbiorców lub zmniejszyć liczbę potencjalnych klientów.

Aby Twoja firma odniosła sukces, powinieneś dostarczać różnorodne produkty. Możesz także dodać najpopularniejsze produkty do swojego sklepu.

Możesz także zapoznać się z recenzjami i komentarzami na temat swoich istniejących produktów. Możesz sprawdzić, jakie nowe i modne produkty możesz zaoferować swoim klientom.

· Podcięcie przez konkurentów

Na platforma Amazona, jeśli Twoje ceny są stale podcinane, musisz zweryfikować swoją strategię zakupową.

Nikt nie lubi być podcinany przez innych przedsiębiorców. Aby rozwiązać ten problem, możesz kupować produkty luzem; pozwoli ci to na konkurencyjną cenę.

· Posiadanie zbyt wielu konkurentów

Jeśli masz wokół siebie zbyt wielu konkurentów, powinieneś zmienić swój Strategia Amazon; w przeciwnym razie może doprowadzić cię do porażki.

Aby przyciągnąć uwagę klientów, możesz sprzedawać niesamowite i niepowtarzalne produkty. Co więcej, możesz również dawać różne oferty lub rabaty, a także może pomóc Ci wznieść się ponad tłum.

Trudno się rozwijać na przesyconym rynku. Jeśli jednak chcesz odnieść sukces, będziesz musiał pracować inaczej, aby zdobyć potencjalnych klientów.

· Brak optymalizacji aukcji

Jeśli jesteś sprzedawca w Amazon, Twoja lista produktów musi być zoptymalizowana; w przeciwnym razie stracisz wszystko. W większości niepowodzeń listy produktów sprzedawców nie są zoptymalizowane.

Możesz sprzedawać najlepsze produkty, których nikt nie sprzedaje na rynku, ale to nie znaczy, że będziesz miał udany biznes.

Jeśli ci się nie udało zoptymalizowałem aukcje za pomocą Amazon SEO, oznacza to, że Twoje produkty nie będą działać w wyszukiwarkach Amazon i Google.

Sugerowane czytanie:Jak zoptymalizować swoje listy produktów Amazon?

Sugerowane czytanie: Fotografia produktów Amazon dla Twojej witryny

7 strategii marketingowych Amazon na 2020 rok

Marketing Amazon to zestaw działań, które kupujący podejmuje w celu permutacji i sprzedaży produktów. Możesz użyć Pozycjonowanie Amazon, które pomogą Ci zoptymalizować strony produktów, aby poprawić ich widoczność w wynikach badań organicznych Amazon.

Połączenia Reklamy Amazon pomagają markom i inne produkty, aby zdobyć sławę i popularność wśród swoich użytkowników.

1. Zoptymalizowane SEO Amazon

Optymalizacja wyszukiwarek to jedna z najbardziej znanych metod marketingu internetowego. SEO jest moim osobistym ulubieńcem. To dlatego, że wymaga tylko szybkiego procesu BADAŃ.

Optymalizacja wyszukiwarek pomaga sprzedawcom pojawiać się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania dla określonych zapytań.

Teraz wyszukiwania produktów są uruchamiane bezpośrednio w Amazon, a nie w Google, co czyni z Amazon najlepszą wyszukiwarkę wymaganych produktów.

Upewnij się, że Twoje produkty znajdują się wysoko w wyszukiwarce Amazon. Wyszukiwarka Amazon pomaga klientom upewnić się, że ich produkty pojawią się na górze listy.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe są podstawą marketingu Amazon SEO. Jeśli pomyślnie wybrałeś najbardziej odpowiednie słowo dla swojego produktu, Twój produkt będzie wyświetlany przez większość czasu, gdy ktoś będzie szukał tych słów kluczowych.

Właściwe słowo kluczowe ma znaczenie dla zwiększenia rakingu Twojego produktu. Staraj się więc mądrze wybierać słowa kluczowe; może dać ci szansę zarabiaj pieniądze i sławę sprzedając więcej produktów.

tytuły

Słowa kluczowe i tytuł produktów odgrywają kluczową rolę w pozyskiwaniu kupujących. Jeśli udało Ci się uzyskać najlepszy tytuł dla swojego produktu, pozwoli to Twojemu produktowi uzyskać najwyższą pozycję na pasku wyszukiwania.

opisy

Tworząc opis swojego produktu, musisz postępować zgodnie z instrukcjami podanymi przez Amazon.

Powinieneś dodać wypunktowania i kapitalizować każde słowo. Wszystko to pomaga sprzedawcom w stworzeniu odpowiedniego opis twojego produktu.

Obrazy

Aby usprawnić wyszukiwanie swojego produktu, możesz również dodać zdjęcia. Zdjęcie produktu powinno przedstawiać wszystkie strony produktów.

I w tym celu możesz robić zdjęcia swoich produktów pod różnymi kątami, pomoże to klientom obejrzeć Twój produkt ze wszystkich stron.

Q & A

Recenzje i odpowiedzi na pytania pomagają klientom poznać jakość i cechy Twoich produktów. Możesz dodać prawdziwe recenzje klientów.

Ponadto możesz również dodawać zapytania swoich klientów; pomaga innym kupującym uzyskać nieco więcej informacji o Twoich towarach.

Sugerowane czytanie:Amazon Keyword Research: kompletny przewodnik

2. Marketing afiliacyjny

Jest to korzystna strategia marketingowa, ponieważ może skierować nowy ruch na Twoją stronę Amazon. Możesz prezentować swoje produkty w różnych witrynach, co pomoże Ci zdobyć nowy strumień klientów.

Program partnerski Amazon

Amazon oferuje program partnerski Amazon, który pozwala właścicielowi strony internetowej reklamować swoje produkty Amazon na swoich stronach. Kiedy dana osoba kliknie te linki i kupi ten produkt, Amazon otrzymuje prowizję.

3. Reklama Amazon

Reklamy Amazona prezentują Twoje produkty klientom, którzy być może sami ich nie znaleźli. Możesz czerpać korzyści z poniżej podanych trzech rodzajów Amazonii.

Sponsorowane reklamy produktów: Amazon PPC

Reklamy produktów sponsorowanych to reklamy typu pay per click, które są bardzo popularne. I pojawiają się wszędzie.

Sponsorowane reklamy marki

Reklamy te zawierają nagłówek, logo i maksymalnie trzy Twoje produkty. Pomaga budować świadomość marki.

Reklamy displayowe: Amazon CPC

Reklamy displayowe Amazon są kosztem kliknięcia i mogą być wyświetlane na stronie internetowej Amazon i w aplikacji. Ale reklamy mogą pojawiać się również w innych witrynach i aplikacjach.

4. Reklama stron trzecich

Może ty jesteś sprzedaż produktów na Amazon. Nie oznacza to jednak, że Twoje reklamy ograniczają się tylko do platformy.

Reklamy firm zewnętrznych mogą pomóc sprzedawcom zwiększyć współczynniki klikalności i konwersacji.

Google Ads

Google uzyskuje więcej 63,000 XNUMX wyszukiwań na sekundę, dzięki czemu jest wartościowym kanałem marketingowym. Reklamy Google mogą korzystać z wielu funkcji, takich jak retargeting i marketing e-mailowy.

Czego używam; 

Najczęściej korzystam z Google Ads. Codziennie odwiedzają ją MILIARDY użytkowników. Tak więc ekspozycja jest dość WYSOKA. 

Facebook Ads

Facebook pozwala firmom reklamować się swoje produkty i zdobywaj kupujących. Dzięki tej platformie możesz pozyskać zupełnie nowych odbiorców do swojego sklepu Amazon.

5. Oceny i recenzje

Połączenia Opinie a oceny klientów są krytyczne. A znaczenie recenzji i ocen ogromnie wzrasta w e-commerce, gdzie kupujący nie mogą kupować w sklepach fizycznych.

W zakupach online klienci nie mogą dotykać ani oglądać produktów; dlatego polegają na recenzjach i ocenach innych klientów.

Dlatego jeśli masz jakieś pozytywne komentarze na temat swojego produktu, będzie to bardzo pomocne dla Twojej firmy.

W Amazon przekonasz się, że ponad 90% klientów nie kupuje produktu, który ma mniej niż trzy gwiazdki.

Dlatego Amazon dostrzega siłę opinii i ocen klientów, ponieważ mogą one zmienić sposób myślenia klienta.

Możesz uzyskać recenzje i komentarze klientów o każdym produkcie dostępnym na Amazon.

Kupujący mogą przeglądać obrazy, filtrować recenzje sugerowane według słów kluczowych, sortować recenzje według gwiazdek i wyszukiwać treści w opiniach. Ponadto klienci mogą również przeglądać pytania, odpowiedzi klientów.

Wszystko to bardzo pomaga klientom. Ilekroć klienci robią zakupy w Amazon, zawsze przeglądają recenzje i oceny klientów, którzy już korzystają z produktów.

Dlatego jako sprzedawca powinieneś traktować priorytetowo opinie klientów. Mogą zmusić kupującego do zatrzymania się w Twoim sklepie i kupienia czegoś od Ciebie.

Możesz poprosić swoich klientów o opinie. A oto kilka sposobów, aby ich o to poprosić:

• Dołącz notatkę z podziękowaniem i przejrzyj prośbę w wysyłce produktu.
• Możesz również wysłać prośbę uzupełniającą za pomocą prośby o sprawdzenie.

Amazon pozwala sprzedawcom odpowiadać na opinie klientów. Jest to lepszy sposób na zaangażowanie klientów i wyrażenie wdzięczności oraz zajęcie się skargami lub problemami.

To najlepszy sposób na nawiązanie kontaktu z klientami, ponieważ możesz dowiedzieć się o ich opiniach na temat produktów. Możesz wiedzieć, czy podobają się lub nie lubią produktów.

6. Marketing e-mailowy

Jednym z najłatwiejszych i najszybszych sposobów na zdobycie potencjalnych nabywców jest skrzynka e-mail. Możesz starać się być autentyczny i do swojej firmy i marki.

Jeśli masz na myśli wizję swojej marki, możesz wybrać inną Strategie marketingowe Amazon.

Połączenia strategia marketingowa e-mail pomaga kupującym budować swoją reputację wśród klientów, dzięki czemu mogą mieć poczucie przynależności do Twojej organizacji.

Kiedy ktoś robi zakupy w Twoim sklepie, możesz poprosić o jego recenzje lub komentarze. I w tym celu możesz wysyłać e-maile lub smsy, dziękując im za zakupy u Ciebie.

Po nawiązaniu bezpiecznej i godnej zaufania relacji z kupującymi możesz okresowo kontaktować się z nimi. Możesz także zapytaj Amazonkę recenzuje lub może dać te oferty na następne zakupy.

Możesz również uruchomić różne rodzaje ofert promocyjnych, które mogą być dostępne tylko na naszej liście e-mailowej.

Tak więc klienci mogą czuć się wyjątkowo. Możesz też okazać im uznanie, gdy coś od ciebie kupią.

Co więcej, możesz również włączyć miesięczny, dwumiesięczny lub roczny biuletyn, aby przedstawić klientom swoje produkty. Możesz także poinformować ich o swoich ofertach lub zniżkach.

W ten sposób możesz również przypomnieć swojej firmie o swoich nowych produktach, które również warto rozważyć.

W przypadku marketingu za pośrednictwem poczty e-mail możesz również skorzystać z pomocy innego oprogramowania, na przykład oprogramowania do automatyzacji marketingu e-mail. Może sprawić, że cały proces będzie dla Ciebie prosty i łatwy.

Jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces, musisz utrzymywać kontakt z klientami. Zaoszczędzi to czas i pomoże uniknąć stresu.

Powinieneś upewnić się, że Twoi obserwatorzy zamieniają się w kupujących. A jeśli tak, jesteś na właściwej ścieżce.

Ale jeśli nie masz żadnego kupującego, musisz jeszcze raz przejść przez swoją strategię, aby zdobyć kupujących.

Im więcej leadów lub kontynuacji uzyskasz dzięki e-mail marketingowi, tym więcej będziesz w stanie zdobyć klientów.

7. Marketing mediów społecznościowych

Załóżmy, że masz konto na różnych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter. Możesz korzystać z tych platform, aby zdobyć klientów, ponieważ udowodniono, że są najlepszymi platformami marketingowymi.

Różne platformy mają różne dane demograficzne, których możesz użyć, aby dotrzeć do klientów. Klienci, których zdobędziesz na Instagramie, mogą różnić się od tych, których możesz mieć na Facebooku.

Używam Facebooka do marketingu. Wydanie 5 USD na reklamy daje mi dostęp do 1000 użytkowników. Czy to nie wspaniałe? 

Każdy spędza prawie pięć godzin dziennie na tych portalach społecznościowych. Dlatego większość firm korzysta z tej platformy, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

Influencerzy w mediach społecznościowych są obecnie ogromnym trendem, więc powinieneś przyjrzeć się ruchowi łączenia. Partner influencer tworzy stronę docelową z kolekcją różnych produktów Amazon.

Najlepszym cennym krokiem w kierunku sukcesu Twojej firmy będzie zdobycie ogromnej bazy fanów za pośrednictwem tych platform.

Na tych kanałach społecznościowych możesz korzystać ze sponsorowanych postów, dzięki którym Twoje reklamy lub posty pojawią się na górze.

Co więcej, możesz także dostosować swoich odbiorców za pomocą różnych danych demograficznych i lokalizacji, aby uzyskać ruch na stronie Amazon za pośrednictwem aplikacji mediów społecznościowych innych firm.

Ulepszanie aukcji Amazon powinno być najwyższym priorytetem Twojej strategii marketingowej:

Poniżej znajdują się wskazówki, jak ulepszyć swój Aukcje Amazon.

1. Zapewnij bezpłatną wysyłkę!

Każdy potrzebuje bezpłatnej wysyłki i może to być kusząca zachęta do zdobycia potencjalnych nabywców. Celuję w DARMOWĄ WYSYŁKĘ. Zachęca to moich kupujących do zakupu większej ilości produktów. 

Klienci nie mogą kupować towaru ze względu na koszty przesyłki. W takiej sytuacji bezpłatna wysyłka zachęca kupujących do zakupu.

2. Zapewnij szybką wysyłkę

Czas wysyłki to bardzo istotny czynnik sukcesu biznes online. Ludzie chcą swoich produktów jak najwcześniej. Nie mogą się doczekać, kiedy otrzymają swoje paczki.

Szybka i szybka dostawa zamówień sprawi, że będą zadowoleni i zmotywują do ponownych zakupów. Ale jeśli nie dostarczysz im paczki na czas, może to sprawić, że będą niezadowoleni i wystawią negatywne komentarze. Co więcej, mogą również zniechęcić innych kupujących do kupowania od Ciebie.

Amazon jest dobrze znany z tego, że dostarcza produkty w ciągu dwóch dni, a nic wolniejszego nie będzie spełnianie ich standardów.

Sugerowane czytanie:Najlepszy spedytor Amazon do wysyłki do Amazon FBA

3. Zrób prezent z twórcą treści

Możesz skontaktować się z autorem treści, który pomoże Ci zdobyć nową grupę klientów dla Twojej marki lub sklepu.

Próbowałeś tego? Polecam to wszystkim. To WIELKI SPOSÓB, aby spróbować.

4. Przejrzyj swoje analizy sprzedawcy

Informacje odgrywają kluczową rolę w rozwoju firmy. Amazon oferuje „Analizy sprzedawcy” funkcja, która zapewnia dostęp do danych, dzięki którym można dowiedzieć się o wydajności i zapotrzebowaniu produktu.

Korzystając z analityki sprzedawcy, możesz uzyskać ważne informacje, które pomogą Ci w podjęciu decyzji o Twojej firmie.

Pomoże Ci wybrać segmenty klientów, na których musisz się skoncentrować, aby poprawić wydajność Twojej firmy.

Moja opinia! 

Jeśli chcesz pokonać KONKURENCJĘ, analityka wykaże błędy. Popraw te błędy. To takie proste.

5. Przetestuj różne metody reklamowe

Możesz przetestować różne reklamy Google, Facebook i Amazon, linki redakcyjne aby uzyskać dane. A później możesz użyć tych danych do optymalizacji Strategia marketingowa Amazon.

Ponadto możesz również wykorzystać te informacje, aby zorientować się, które reklamy mogą działać lepiej i porównać je z innymi. Możesz również stwierdzić, że niektóre reklamy dobrze sprawdzają się w określonym segmencie klientów.

Sugerowane czytanie: Płatność Alibaba nie powiodła się

W jaki sposób Leeline Sourcing poleca Ci najbardziej efektywną strategię marketingową i pomaga w imporcie? Produkty Amazon Hot Sale Z Chin

Pozyskiwanie Leeline pomaga kupującym w znalezieniu najlepszej strategii marketingowej dla Twojej firmy. Możesz skorzystać z pomocy zespołów analityków i marketingu z Pozyskiwanie Leeline.

Otrzymasz listę platform, na których możesz reklamować swoje produkty. A to pomoże Ci zaoszczędzić czas.

Możesz wykorzystać ten czas i energię, aby zwiększyć sukces swojej firmy, sprzedając więcej produktów.

Sugerowane czytanie:Jak zostać dochodowym sprzedawcą Amazon?

Często zadawane pytania dotyczące strategii marketingowej Amazon

Poniżej znajdują się najczęściej zadawane pytania dotyczące Strategia marketingowa Amazona. Możesz kontynuować czytanie, jeśli masz jakieś pytania dotyczące Kampanie marketingowe Amazon.

· Czy reklamy Amazon są tego warte?

Tak, pomoże ci to uzyskać dostęp do milionów kupujących, którzy uwielbiają robić zakupy na tym ogromnym rynku.

· Ile kosztuje reklama Amazon?

Być może będziesz musiał zapłacić 5 USD dziennie za reklamy sponsorowane przez Amazon. W ten sposób być może będziesz musiał płacić około 150 USD miesięcznie.

· Jak korzystać z referencji w wiadomości e-mail?

Te e-maile pomagają kupującym zdobyć potencjalnych nabywców, ponieważ zwiększają liczbę rozmów z kupującymi i mogą pozwolić kupującym na zakup Twoich produktów. aby korzystać z referencji w swoich e-mailach, możesz

1. Dołącz krótkie recenzje produktów
2. Wykorzystanie treści generowanych przez użytkowników
3. Może wysłać referencje wideo
4. Podziel się pełnymi historiami klientów
5. Spersonalizuj korzystanie z referencji

· Czy możesz wykorzystać recenzje Amazon w marketingu?

Tak, możesz wykorzystać recenzje Amazon w celach marketingowych, ponieważ jest to najlepsza opcja dla rozwoju Twojej firmy

· Czy potrzebuję pozwolenia na korzystanie z referencji klientów?

Jeśli używasz nazw, zdjęć lub filmów, będziesz musiał uzyskać zgodę klientów. Może sprawić, że Twoje referencje będą godne zaufania.

Ostatnie przemyślenia na temat strategii marketingowej Amazon

Przez Strategia marketingowa Amazona, sprzedawcy potrafią skutecznie reklamować swoje produkty.

To bardzo pomaga kupującym w generowaniu leadów dla ich sklepu, które później mogą zostać przekształcone w potencjalnych nabywców.