Usługi pozyskiwania Amazon FBA

---

ONE STOP ZAKUPÓW DLA SPRZEDAWCÓW AMAZON

ZA 6-10% OPŁATY ZA USŁUGĘ OTRZYMUJESZ WSZYSTKIE NASTĘPUJĄCE USŁUGI.

---

Jak znaleźć produkt do sprzedaży w Amazon Ultimate Guide 2021?

Sprzedaż na amazon stała się w ostatnich latach naprawdę złożona i konkurencyjna, dlatego ważne jest, aby znaleźć unikalny i atrakcyjny produkt.

Oto krótka lista kontrolna, aby znaleźć bestsellery i zbudować solidne strategia marketingowa dookoła tego. Ta lista kontrolna jest skierowana do osób, które chcą zbudować nowy biznes dla pełnego dowodu biznesu e-commerce.

Określ cechy dobrego produktu

Cena detaliczna od 25 do 50 USD

Znajdź produkt, który możesz sprzedać za więcej niż 10 USD i będzie miał co najmniej 30-50% marży zysku.

Niska sezonowość.

Czwarty lipca dekoracje lub Boże Narodzenie pończochy to zdecydowanie dobre oferty, jednak nie będą się sprzedawać przez cały rok.

Więc najlepiej jest znaleźć coś, co sprzedaje się przez cały rok, co z kolei zmniejsza twoje koszty magazynowania.

Mały (mieści się w pudełku po butach) i lekki

Upewnij się, że produkt jest lekki i stosunkowo mały (nie więcej niż kilka funtów), ponieważ spowoduje to dużą różnicę w kosztach wysyłki produktu.

Można ulepszyć.

Oznacza to znalezienie produktu, który już sprzedaje się na różnych platformach (np. Amazon, E-bay lub Flipkart), a następnie znalezienie dostawca który już wytwarza ten produkt, i po prostu nałóż na niego własną etykietę lub opakowanie.

Prosta i łatwa logistyka

Znajdź produkt, który jest prosty i nie pęka łatwo ani nie ma komplikacji, ponieważ w przeciwnym razie może skutkować zwrotami pieniędzy lub reklamacjami klientów. Około 2-3 funtów. Na przykład importowanie etui na telefon będzie kosztować znacznie mniej za przesyłkę niż konie na biegunach

Głębokość produktu

Nie myśl tylko o jednym produkcie, pomyśl o swoim 2^nd, 3^rd a nawet 4^th oferta produktowa – myśl na wielką skalę. Twórz pakiety, pakiety lub nawet szerszą gamę produktów, aby zaprosić większą publiczność.

Recenzje produktu

Podobne produkty mają ranking 5,000 XNUMX bestsellerów lub mniej w głównej kategorii, dobrze jest ocenić popularność produktu.

Dlatego sprawdzanie rankingu bestsellerów jest nadal bardzo dobrym sposobem na krótkie zestawienie pozycji dla Twojej firmy.

Unikaj kopii/adresów IP

Złotą radą jest unikanie podrabiania lub kopiowania towarów dużych marek, takich jak Disney, Rolex, Louis Vuitton i inne.

Choć rynek na to jest duży, podrabiane produkty stwarzają wszelkiego rodzaju problemy związane ze znakami towarowymi.

Mogą one być dochodowe na wczesnych etapach, ale w dalszej części drogi będą miały wysoką cenę.

Kolejny problem, kiedy sprzedaż online zamawia przedmioty opatrzone Własnością Intelektualną. Większość ludzi nie jest towarem, ale sprzedawanie czegoś z charakterem marki, logo lub nazwą jest nielegalne.

Tylko po to, aby dać ci pomysł, jeśli importujesz z Chiny i Twój dostawca sprzedaje lalki Barbie (własność Mattel), najprawdopodobniej zatrzyma je urząd celny! Spróbuj tego uniknąć.

Znalezienie NISZY – Zamień pomysły w produkty!

Istnieje około. 480 milionów produktów sprzedaż na Amazon w tej chwili i 235 mln zostały dodane w ciągu ostatnich 16 miesięcy.

Więc co sprzedać?

Zanim zdecydujemy, co dokładnie sprzedać, musimy być pewni naszego końcowego celu: Oferować produkt, który będzie sprzedawał się w przyzwoitych ilościach, a nie coś, czego szukają tylko dwie lub trzy osoby. Aby tak się stało, należy przeprowadzić odpowiednie badania.

W związku z tym radzimy poświęcić dużo czasu na ten etap, ponieważ wybór produktu będzie absolutnie kluczowy i będzie to głównie „czynnik decydujący” w ustaleniu losu sprzedawców w 2021 roku.

Widzisz, znalezienie modnych produktów jest ważną częścią prowadzenia sklepu internetowego. Musisz wiedzieć, jakie przedmioty będą popularne, zanim osiągną szczyt.

Łapiąc falę, będziesz w stanie zarabiać na rosnącej sprzedaży, a nie na spadku produktu. Każda nisza ma swoje trendy.

W 2019 r. obserwujemy stały wzrost liczby artykułów sportowych, bielizny modelującej, produktów do korekcji postawy, inteligentnych urządzeń i nie tylko.

Jaka jest więc NISZ / TREND na rok 2021?

Jak wybrać produkt do sprzedaży:

Wybierz nisze, w których regularnie pojawiają się nowe trendy. Jeśli zdecydujesz się oprzeć swoją niszę na pojedynczym produkcie, ryzykujesz utratę rozpędu w niszy.

Jednak posiadanie wiecznie zielonej niszy, która stale zmienia trendy, pozwala czerpać korzyści z nowych trendów, jednocześnie zapewniając, że Twoja firma przetrwa długoterminowo.

Ważne jest, aby znaleźć niszę; niewykorzystany rynek, który woła o pewien produkt.

Znajdując konkretną niszę na rynku, dajesz sobie wielką szansę na wydzielenie lojalnego i zaangażowanego zakątka rynku, który może przynieść wspaniałe nagrody.

Pamiętaj, że nisza to nie pojedynczy produkt, ale specjalizacja w konkretnym produkcie, usłudze lub zainteresowaniu. Istnieje niezliczona ilość nisz, które możesz realizować, z możliwością jeszcze większego zagłębienia się w niszę.

Oto kilka przykładów nisz, które stały się modne w 2019 roku:

• Wielorazowe słomki do picia
• Ekologiczna karma i smakołyki dla zwierząt
• Kubek do kawy z łapą kota Starbucka
• Kamery bezpieczeństwa w domu (w domu, dzwonek do drzwi, inteligentne urządzenia domowe)

W kolejnych sekcjach dowiemy się, jak znaleźć popularne produkty sprzedawać online.

Zanim skończysz to czytać, będziesz ekspertem odnajdywania fantastycznych, cieszących się dużym zainteresowaniem produktów, które zapewniają Ci zajęcie pakowanie i wysyłka święcenia.

Google Trends

 

Korzystając z tej bezpłatnej usługi, możesz szybko i łatwo zobaczyć trendy liczby wyszukiwań w czasie i sprawdzić, czy jest to produkt, który zyskuje na popularności, czy też spada pod względem liczby wyszukiwań.

Bonus: Możesz również zobaczyć liczbę wyszukiwań na podstawie lokalizacji geograficznej, jeśli chcesz obsługiwać określony rynek, per saya Amazon UK or Amazon Japonia.

Załóżmy na przykład, że chcesz sprzedać fidget spinner. Aby rozpocząć, wszedłem do Trendów Google i wpisałem „fidget spinners”, aby zobaczyć, jak wyglądała liczba wyszukiwań. Zobaczysz to:

Jak widać tutaj, istnieje cienka krzywa dzwonowa, która już wymarła, więc jest to negatywny początkowy wskaźnik dla produktu. Trend lub hype, powiedzmy, dla fidget spinners pojawiły się i zniknęły. Więc prawdopodobnie nie jest to dobry produkt na rozpoczęcie sprzedaży.

Z reguły, jeśli zauważysz, że Twój produkt jest w dół pod względem liczby wyszukiwań, nie jest to dobry znak — to nie jest nowość na gorąco i powinieneś szukać gdzie indziej.

2021: Śledź swoich influencerów

Analizuj blogi, media społecznościowe, wpływowe osoby i inne kluczowe obszary w swojej niszy, aby uzyskać wgląd.

Zwracać uwagę do influencerów i liderów myśli na Youtube, Instagramie, TikTok, a nawet Snapachat w Twojej niszy i zobacz, za jakimi produktami stoją.

Dzięki dużej liczbie obserwujących i przyciąganiu społecznościowym często to one powodują zmiany i trendy, które prowadzą do sprzedaży na dużą skalę.

Ninja na Youtube jest tego doskonałym przykładem!

Reklamowany jako kluczowy czynnik wpływowy dla wielu graczy Fortnite, stale udostępnia kluczowe kody w swoich filmach, aby utrzymać zaangażowanie widzów.

Z ponad 22 milionami subskrybentów, bez wątpienia istnieją marki lub produkty, które popierał, a które mogą być w Twojej niszy rynkowej.

Porada od specjalistów: Twoi docelowi klienci zawsze mają wpływowego użytkownika, którego oglądają lub podziwiają. Znajdując kluczowe osoby mające wpływ, jesteś w stanie przewidzieć i zidentyfikować trendy.

Nie tylko trendy, ale będziesz mógł zobaczyć, z jakimi markami współpracują – to pomoże Ci odkryć ukryty sekret musisz odnieść sukces ze swoim produktem oferując!

Publikacje i blogi trendów

Ważne jest, aby być na bieżąco z tym, co dzieje się w wybranej niszy. Istnieje kilka zasobów, które pomogą Ci zrozumieć szczegóły, takie jak: problemy klientów, pragnienia/potrzeby klientów oraz nadchodzące nowe trendy.

Zasoby takie jak IQ Facebooka, Pomyśl o Google, Nielsen to świetne narzędzia do badań konsumenckich!

Pani PROWADZONA

Missguided ma na swojej stronie internetowej sklep według sekcji trendów, która pozwala zobaczyć najgorętsze trendy w modzie sezonu. Ze względu na sezon świąteczny można zobaczyć ich zimową kolekcję, w której znajdują się płaszcze ze sztucznego futra, bluzy z kapturem i idealne sukienki na okres świąteczny. Ponieważ regularnie aktualizują swoje trendy w każdym sezonie, możesz nadal sprawdzać, na jakie inne trendy musisz wskoczyć.

IndieGoGo LUB KickStarter

Witryny crowdfundingowe, takie jak INDIEGOGO or KICKSTARTER są wspaniałymi źródłami inspiracji; ponieważ możesz docenić, które projekty są w dużym stopniu finansowane, a które nie.

Nie tylko może Sprzedawcy Amazon korzystać z witryny do pomysłów na produkty, ale może nawet chcieć zaangażować się w kampanię z myślą o przyszłym partnerstwie.

 

Sugerowane czytanie: Najlepsze 30 pozycji na Dhgate

 

Sugerowane czytanie: Jak ubiegać się o zwrot pieniędzy na Dhgate?

Jak sprzedawać na Amazon?

Zanim zdecydujesz się na konkretną niszę lub produkt, polecam dokładniej przyjrzeć się, jak znaleźć produkty do sprzedawać na Amazon. Oznacza to, że musisz przyjrzeć się mechanizmom, których zamierzasz użyć, aby Twój produkt odniósł sukces.

Istnieją różne wydatki związane z produktami, aby sprzedawać na Amazon, w szczególności w odniesieniu do kosztów produkcji i sprzedaży hurtowej. Należy je dokładnie zrozumieć, aby wiedzieć, jaki zysk można osiągnąć!

Pro Tip – Oto świetny film, aby zobaczyć, jakie koszty są obowiązkowe, a jakie opcjonalne, kiedy zaczynamy sprzedawać na Amazon FBA:

Czy możesz sobie wyobrazić oferowanie produktu na Amazon, który oferuje 1,000 osób? Nie chcielibyśmy tego, czy nie?

Chociaż opcjonalne, oprogramowanie takie jak Jungle Scout lub AMZ tracker naprawdę pomaga zrozumieć inny wymiar wokół oferty produktów na Amazon lub inne portale internetowe.

Niektóre z tych rozszerzeń są bezpłatne, a inne płatne, ale co jest najlepsze?

Naszą radą jest korzystanie z bezpłatnych i zdobywanie danych, a wraz z rozwojem sklepu pracuj nad płatnymi modelami, ponieważ naprawdę ci pomagają!

Oto kilka dobrych programów, które pomogą Ci zidentyfikować więcej trendów produktowych w oparciu o jednostkę sprzedaży na Amazon:

Jungle Scout

Przeszukuj tysiące produkty i Jungle Scout pomaga wskazać najbardziej opłacalne i mieć oko na konkurencję.

Ma dojrzałe algorytmy, które doskonale sprawdzają się w śledzeniu sprzedaży i szacowaniu potencjalnych przychodów dla produktów z różnych kategorii.

Możesz go również użyć do śledzenia działań konkurencji! W ten sposób możesz natychmiast zareagować wycena zmiany i być w stanie monitorować wiele innych działań.

Co więcej, Jungle Scout jest doskonałym źródłem informacji dla początkujących lub osób, które chcą zacząć!

Podobnie jak baza wiedzy Pozyskiwanie Leeline zdobyliśmy przez kilka lat i dużą bazę klientów, istnieją dodatkowe artykuły, które pomogą Ci znaleźć idealny produkt, który Pozyskiwanie Leeline może pomóc Ci uzyskać w najlepszej cenie.

Zwiadowca AMZ

Nie tylko za darmo, ale jego rozszerzenie Google Chrome pozwala na obliczanie opłat/zysku, szacowaną miesięczną liczbę wyszukiwań od czasu do czasu.

Zawiera nawet dodatki, takie jak Kalkulatory sprzedaży i Opłata za sprzedaż produktu FBA kalkulator, który pomoże Ci zmierzyć potencjalne przychody za pomocą bezpłatnego estymatora. Dostępna jest bezpłatna wersja próbna.

Baza AMZ

Świetne narzędzie do pomocy sprzedawcy szybko przeglądają i identyfikują odpowiednie produkty na Amazon będąc wolnym! Korzystając z AMZ Base, możesz szybko i sprawnie znaleźć numery ASIN i opisy, oszczędzając przy tym mnóstwo czasu.

Strona daje również natychmiastowy dostęp do CamelCamelCamel, Alibaby, AliExpress, wyszukiwarki eBay i Google.

Zakres

Scope pokaże Ci słowa kluczowe o najwyższym rankingu dla produktu. Te informacje pomogą Ci poprawić pozycję w wyszukiwarce Amazon.

Nie tylko to, ale Scope podaje również cenę, opłatę i szacunki sprzedaży dla dowolnej listy produktów. Możesz wyszukiwać w szerokim zakresie lub filtrować wyszukiwanie na podstawie liczby sprzedawców, rankingu sprzedaży, recenzji i oceny w gwiazdkach. Jedną z najlepszych cech Scope jest to, że daje Ci „zakres” – co oznacza, że ​​jego funkcja kalkulatora ceny pozwala sprzedającemu określić, jaką marżę zysku możesz uzyskać z produktu, który chcesz sprzedawać na Amazon.

Keepa

Regularnie aktualizowana, aby upewnić się, że użytkownicy mają dostęp do najnowszych dostępnych produktów, a Keep zapewnia również dostęp do list bestsellerów, aby proces był jeszcze szybszy! Jest prosty, ale daje świetny wgląd i produkty.

CamelCamelCamel

To narzędzie jest naprawdę nazywane „wielbłądem wielbłądem”. Mając możliwość wyszukiwania najlepszego śledzenia cen, ta platforma jest w stanie podać historyczne wykresy cen dla prawie każdego produktu na rynku.

Funkcji „zegarka” można używać do oglądania produktów (zwykle osób znajdujących się w tej samej konkurencyjnej przestrzeni). W przypadku wahań strategii cenowych innych dostawców, camelcamelcamel wyśle ​​​​Ci alert na Twitterze lub e-mailem!

Analiza dotychczasowych i aktualnych trendów cenowych jest zdecydowanie plusem, gdy platforma oferuje taką usługę bez żadnych kosztów!

Hel 10

To, co naprawdę wyróżnia Helium 10 w porównaniu z innymi bazami danych, to zaawansowana funkcja filtrowania. Co więcej, podobnie jak wiele baz danych, masz również możliwość filtrowania wyników według słów kluczowych, których nie mają aplikacje takie jak Jungle Scout.

Śledzenie AMZ

Szybki i szybki w porównaniu z osobistym wyszukiwaniem Amazon silnik. Pomaga w ukierunkowaniu produktu za pomocą odpowiednich funkcji rankingowych poprzez sugerowanie propozycji słów kluczowych, generowanie nowych informacji i aktualizowanie tego, co robi konkurencja.

AMZ Tracker pomaga również w konwersjach. Umożliwi Ci to określenie, dlaczego niektóre z Twoich produktów nie sprzedają się, dzięki czemu możesz poprawić swój marketing.

Dodatkowo narzędzie oferuje również alerty o negatywnych recenzjach, longtail badania słów kluczowych, analiza konkurencji i konstruktor „super URL”.

Porada dla profesjonalistów – Zawsze na palcach: AMZ Tracker wyśle ​​​​Ci alert, gdy ktoś spróbuje przejąć jedną z Twoich ofert.

Pozyskiwanie produktów z Chin do sprzedaży na Amazon

Jako sprzedawca na Amazon pozyskiwanie produktów jest wszystkim i aby zostań odnoszącym sukcesy sprzedawcą, musisz wiedzieć, czego szuka Twój klient i jak znaleźć ten produkt, aby mu go sprzedać.

Gdy już zdecydujesz się na produkt, musisz znaleźć dostawcę, aby produkcja to dla Ciebie. Kiedy ty import z Chin, istnieje wiele sposobów na znalezienie dostawcy.

Prawdopodobnie będą setki producentów już wytwarzających Twój produkt i od Ciebie zależy, czy znajdziesz ten, który jest najlepszy.

Takie jak, Pozyskiwanie produktów jest o wiele bardziej złożony, a znalezienie odpowiedniego dostawcy wymaga czasu i przemyśleń z Twojej strony.

Znalezienie dobra dostawca, gdy kupujesz z Chin na Amazon produkty to zarówno prosty, jak i złożony proces. Podczas wyszukiwania należy wziąć pod uwagę wiele czynników, ale przy tak wielu dostawcach zwykle jest to kwestia tego, kiedy, a nie czy, znajdziesz właściwego. Istnieją 3 sposoby na znalezienie dostawcy:

Możesz to zrobić na 3 sposoby:

Osobiście

Coaching

Producenci kontraktowi CM – to, co najlepsze z obu światów!

Sugerowane czytanie:Najlepsi agenci pozyskiwania produktów pomagają w imporcie z Chin

 

Sugerowane czytanie: Fotografia produktów Amazon dla Twojej witryny

Sugerowane czytanie: Podatek importowy z Chin do USA

Sugerowane czytanie: 50 najpopularniejszych produktów do sprzedaży online

Osobiście

Jeśli uda ci się dotrzeć do Chin, najlepszy sposób na znalezienie dostawcy być może spotykają się z nimi twarzą w twarz – to pozwoli Ci zobaczyć ich warunki pracy, standardy fabryczne i jakość produktu przed złożeniem zamówienia.

Interakcja twarzą w twarz może być niezwykle ważna w rozwijaniu tych długoterminowych relacji, nawet jeśli spotkasz się z dostawcą tylko raz lub dwa razy.

Możesz także spotkać się z dostawcami twarzą w twarz na targach i wystawach.

Popularne wystawy to: Targi w Kantonie, Hong Kong Electronics Fair, The International Consumer Electronics Show (CES), GSMA, ASD Market Week, Global Pet Expo, Toy Fair New York i wiele innych.

Chociaż te pokazy dają możliwość spotkania się z dostawcami, ich wadą jest to, że są one tylko specyfikacją kurzu w szerokiej gamie producentów dostępnych w Chinach.

Mali producenci lub producenci poszczególnych komponentów nie mogą przyjeżdżać na te wystawy z różnych powodów: wysokie koszty, brak rynku, mały producent komponentów, a nawet bariery językowe.

Coaching

Jeśli szukasz a Chiński dostawca online, możesz przejść na kilka sposobów.

Alibaba

Rynek B2B, który jest gospodarzem setek tysięcy różnych sprzedawców i fabryk, wszystkich o różnych standardach jakości i produktów – od kubków do kawy z naklejkami dinozaurów po dinozaury trzymające kubek z kawą.

Znajomy, łatwy w użyciu interfejs umożliwia użytkownikom poruszanie się po rynku w celu łatwego znalezienia pożądanych produktów – a wszystkie zabezpieczenia pozwalają im również kupować od wysokiej jakości dostawców.

Jednak trzeba być ostrożnym. Tylko dlatego, że jeden dostawca zapewnia znakomitą obsługę, nie oznacza, że ​​powinieneś stać się niedbały i brać na siebie wszystko Dostawcy Alibaba są na wysokim poziomie.

Porada od specjalistów: Cechą Alibaba, która minimalizuje ryzyko, jest gwarancja zwrotu pieniędzy; jeśli Twoje towary nie dotrą lub znacznie różnią się od opisu, możesz odzyskać pieniądze.

Sugerowane czytanie: Marka prywatna Alibaba

Wyprodukowano w Chinach i Globalne źródła

Chociaż nie są tak duże jak Alibaba, nie są to podstępne strony i starają się eliminować fałszywych sprzedawców, ale bądź ostrożny, ponieważ możesz znaleźć tam wielu sprzedawców oszustów.

Global Sources to punkt kompleksowej obsługi do szybkiego i łatwego pozyskiwania produktów dla Sprzedawcy Amazon.

Każdy dostawca jest zobowiązany do wstępnej kwalifikacji, co oznacza, że ​​ogólny poziom pozytywnych cech jest zwykle na przyzwoitym poziomie.

DHGate lub Ali-Express

Podobne do DHGate, AliExpress to globalny! strona kupna i sprzedaży specjalizujący się w produktach o niskich cenach.

Myśleć AliExpress jako sprzedawca w mniejszych ilościach Alibaba – platforma umożliwia kupującym zakup mniejszych ilości (zamiast hurtowych) po cenach zbliżonych do fabrycznych.

Kategorie i ceny są wyraźnie oznaczone, a także pokazują, ile przedmiotów zostało zgłoszonych, a ile pozostało, dzięki czemu jest to idealne rozwiązanie Amazon FBA sprzedawcy, którzy wolą sprzedawać określony wolumen i określony gatunek produktu.

Sugerowane czytanie: Czy AliExpress jest bezpieczny? Jak bezpiecznie kupować od AliExpress?

Sugerowane czytanie: Czy DHGate jest bezpieczny? 

Sugerowane czytanie: Czas wysyłki Dhgate

Sugerowane czytanie: dHgate Paypal

Producenci kontraktowi – CM (najlepsi z obu światów)

Jeśli nie możesz dotrzeć do Chin, ale nie czujesz się wystarczająco komfortowo, aby kupować online, możesz wybrać połączenie tych dwóch, zatrudniając agent pozyskiwania porcelany aby pozyskiwać produkty dla Ciebie.

Firmy jak nasz, Pozyskiwanie Leeline, mogą odwiedzać dostawców w Twoim imieniu (i są dobrze zorientowani w krajobrazie biznesowym w Chinach).

Dlatego łatwiej jest nawigować po dostawcach i znajdować produkty wysokiej jakości, niż jest to możliwe.

Prawdę mówiąc, zamawianie w Chinach to nie to samo, co zamawianie w McDonald's; cena, którą widzisz na Alibaba lub DHGate niekoniecznie musi być ceną, jaką płacisz – w negocjacjach jest wiele dynamik.

Często kojarzy się z tym, że lepiej kupować towar od producenta, żeby ciąć koszty pośredników i oszczędzać marże.

Może to jednak być trochę trudne, zwłaszcza dla większych producentów. Może lepiej współpracować z pośrednikami; takich jak agenci handlowi lub producenci kontraktowi (CM).

Drobny sprzedawca Amazon może nie uzyskać wymaganej uwagi ze strony dużych producentów w porównaniu z większymi sprzedawców na Amazon.

Połączenia agent pozyskiwania będą przydatne dla klienta jako he może mieć większą wiedzę i duże know-how, którymi zagadnieniami związanymi z wysyłką i eksportem należy się zająć i może zapewnić odpowiednie kontakty.

Producent kontraktowy lub agent handlowy jest w stanie znaleźć wyspecjalizowanych producentów Twoich produktów, którzy są w stanie sprostać Twoim wymaganiom ilościowym.

Ponadto pomogą Ci w poszukiwaniu dodatkowych producentów, którzy są w stanie zaoferować Ci tańszą cenę.

Wreszcie, są w stanie chronić Twoją markę, ponieważ mogą zorganizować inspekcje i rejestracje w Twoim imieniu dla Twojej ochrony.

Sugerowane czytanie: Chiński agent eksportowy

Sugerowane czytanie: Chiński agent importowy

Sugerowane czytanie: Najlepsze małe firmy produkcyjne

Sugerowane czytanie: Najlepszych 20 agentów zaopatrzenia w USA

Jak importować z Alibaba?

Twoja pierwsza wizyta w Alibaba może być trochę onieśmielająca. Prawdopodobnie słyszałeś historie o ludziach, którzy zostali oszukani na stronie internetowej i prawdopodobnie zastanawiasz się, czy może to przydarzyć się Tobie.

Zakupy w Alibaba są stosunkowo bezpieczne, jeśli wiesz, gdzie robić zakupy. Na Alibaba są dobrzy i uczciwi dostawcy, ale jest też kilku niepożądane czai się na platformie. To zwykły widok na każdym rynku.

Wskazówka: jeden z główne różnice między Amazonem a Alibabajednak faktem jest, że Amazon jest bardziej witryną sklepową, podczas gdy Alibaba oferuje katalog hurtowy, oferując możliwość pozyskiwania produktów. Sam Alibaba niczego nie sprzedaje. Alibaba łączy Cię z producentami i agentami którzy faktycznie sprzedają.

Sugerowane czytanie: Jak uniknąć oszustw związanych z Alibaba?

Przedstawimy Ci zalety i wady wyjazdu za granicę i pokażemy, jak poruszać się po tym nowym terenie, abyś mógł znaleźć idealnego dostawcę dla swojego pomysłu na produkt i zacząć sprzedaż online.

Ale najpierw oto ściągawka, która ułatwi sprawę:

Ściągawka:

Pamiętasz ten czas, kiedy twój wykładowca pozwolił ci przynieść ściągawkę?

Cóż, kup od Alibaba nie jest egzaminem, ale wykonana przez nas ściągawka z pewnością pomoże Ci zrozumieć kilka terminologii, które pomogą Ci stać się lepszym w sourcingu.

MOQ

To jest Minimalne zamówienie (MOQ) wymóg. Zasadniczo określa najmniejszą ilość danego produktu, jaką producent jest skłonny sprzedać.

Chociaż nie jest osadzony w kamieniu, jest to dobry punkt wyjścia. Jeśli szukasz jednostek 100, dostawca z MOQ 1,000 elementów może nie być tak chętny do współpracy – 200 jednostek po prostu może!

ODM

An ODM fabryka da Ci pomysły na produkty. ODM zajmują się kompletną specyfikacją i pracami projektowymi. Po ustaleniu pewnych parametrów i wytycznych, producent rozpocznie produkcję produktu od podstaw.

Chociaż jest to długotrwały i kosztowny proces (koszty narzędzi, nowy montaż), producenci ODM pomagają w realizacji Twoich pomysłów.

Taki dostawca nadaje się na koncepty – najlepiej do projektów na Kickstarterze.

OEM

OEM – to skrót od Original Equipment Manufacturing. Produkt OEM jest wykonany zgodnie z wymaganiami kupującego Specyfikacja produktu.

Na przykład każdy produkt o indywidualnym projekcie, marce, materiale, wymiarach, funkcjach, a nawet kolorach może być sklasyfikowany jako OEM.

Fabryki typu OEM są lepiej przystosowane do Sprzedawcy Amazon!

Gwarancja handlu

Oferowana przez Alibaba, Trade Assurance to usługa płatności i ochrony kupującego, jeśli masz spór ze swoim dostawcą. Zapewnia dodatkową warstwę bezpieczeństwa zamówienia i płatności zaopatrywanie się u dostawców zagranicznych.

Ważne jest, aby od samego początku rozmowy sprzedażowej wyjaśnić wszystkie niezbywalne parametry, takie jak: terminy realizacji, przeglądy, wymagania certyfikacyjne itp.

Dostawca Złota

Płatny usługa Alibaba aby dostawcy korzystnie pojawiali się w wynikach wyszukiwania. Jeśli dostawca płaci korzystnie, oznacza to, że poszukuje nowego biznesu.

Ponieważ dostawcy złota muszą co roku płacić tak dużą kwotę, w zasadzie eliminuje to oszustów, którzy chcą tylko twoich pieniędzy. Jaki oszust zapłaciłby tyle pieniędzy?

Sprawdzony dostawca:

A zweryfikowane Dostawca jest dostawca dla których pewne aspekty profilu firmy, systemu zarządzania, możliwości produkcyjnych oraz kontroli produktów i procesów zostały ocenione, certyfikowane i/lub kontrolowane przez niezależne instytucje zewnętrzne za pośrednictwem środków online i offline.

Dostawca oceniana:

Alibaba zleciła firmie zewnętrznej wizytę w fabryce, aby sprawdzić jej obiekty.

Proces kontroli jakości:

Alibaba ma wiele kontrola jakości procesy i warunki. No to ruszamy:

IQC: Kontrola jakości przychodzącej oznacza kontrolę surowców lub wszystkiego, co wchodzi do fabryki (miejsca pracy) w celu wytworzenia towarów i produktów.

OQC: Wychodząca kontrola jakości dotyczy gotowych towarów gotowych do wysyłki.

QC & QA: Kontrola jakości i zapewnienie jakości to sposoby kontrolowania i zapewniania jakości podczas całego procesu.

IPQC: w toku Kontrola jakości powstaje na wszystkich etapach wytwarzania danego produktu.

EXW

Jeśli ty handluj na warunkach EXW lub ExWorks, jesteś odpowiedzialny za cały proces transportu, co oznacza, że ​​to Ty odpowiadasz (opłaty transportowe i ryzyko uszkodzenia) za zorganizowanie transportu od drzwi dostawcy aż do miejsca docelowego.

FOB

Bezpłatnie na pokładzie (lub Fracht na pokładzie). Sprzedający musi sam załadować towar na statek wskazany przez kupującego, a koszty i ryzyko rozłożyć na burcie statku. Sprzedający musi dokonać odprawy towarów do eksportu. Po ich załadowaniu i transporcie kupujący przejmuje całą odpowiedzialność

Porada zawodowca: ExWorks vs FOB: W przypadku Ex works sprzedawca udostępnia towar w wyznaczonym miejscu, a kupujący ponosi koszty transportu. W przypadku usługi Free on Board sprzedawca odpowiada za towary do momentu załadowania ich na statek transportowy; w tym momencie cała odpowiedzialność przechodzi na kupującego.

CIF

Ubezpieczenie kosztów i fracht (określony port przeznaczenia). Sprzedający musi pokryć koszty, a fracht obejmuje ubezpieczenie, aby sprowadzić towary do portu przeznaczenia. Jednak po załadowaniu towaru na statek ryzyko przechodzi na kupującego.

Przejdźmy od razu do tego.

Formuły handlowe:

Krajowe izby Incoterms Incoterms 2010 to ósmy zestaw predefiniowanych międzynarodowych warunków umownych opublikowany przez Międzynarodową Izbę Handlową, przy czym pierwszy zestaw został opublikowany w 1936 roku.

Incoterms 2010 definiuje 11 reguł, w porównaniu z 13 regułami określonymi przez Incoterms 2000. Cztery reguły wersji z 2000 r. („Dostarczone na granicy”; DAF, „Dostarczone Ex Ship”; DES, „Dostarczone Ex Quay”; DEQ, „Dostarczone Duty Nieopłacone”; DDU) zostały usunięte i zastąpione dwoma nowymi zasadami („Dostarczone do terminalu”; DAT, „Dostarczone do miejsca”; DAP) w przepisach z 2010 r.

W poprzedniej wersji reguły były podzielone na cztery kategorie, ale 11 predefiniowanych warunków Incoterms 2010 zostało podzielonych na dwie kategorie w oparciu wyłącznie o sposób dostawy.

Większa grupa siedmiu zasad może być stosowana niezależnie od metody transportu, przy czym mniejsza grupa czterech ma zastosowanie tylko do sprzedaży, która obejmuje wyłącznie transport drogą wodną, ​​gdzie stan towaru można sprawdzić w miejscu załadunku na statek .

W związku z tym nie mogą być wykorzystywane do transportu kontenerowego, innych metod transportu kombinowanego ani do transportu drogowego, lotniczego lub kolejowego. Incoterms 2010 również formalnie określały dostawę.

Wcześniej termin ten był definiowany nieformalnie, ale obecnie jest definiowany jako punkt transakcji, w którym „ryzyko utraty lub uszkodzenia [towaru] przechodzi ze sprzedającego na kupującego”.

Krok 1: Dołącz do Alibaba

Dołącz i stwórz Konto Alibaba na zamówienie na Alibaba.com – jest całkowicie darmowy. Teraz nie jest konieczne dołączanie w celu wyszukania produktu, ale opłaca się to, jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się skorzystać z dodatkowych usług Alibaba, na przykład: bezpośrednio skontaktuj się z dostawcą za pośrednictwem czatu lub Trade Assurance.

Jest to dość łatwe i proste. Chwila Alibaba ma siedzibę w Chinach, interfejs użytkownika jest w języku angielskim (i innych językach) i obsługuje wiele różnych rynków.

Krok 2: Wyszukiwanie i tworzenie krótkiej listy potencjalnych dostawców

Kupowanie od Alibaba i korzystanie z katalogu jest dość proste do użytku i podobne do innych rynków, takich jak eBay. Przeglądaj kategorie produktów lub wyszukaj konkretny produkt, którego szukasz.

W kilku następnych sekcjach przyjrzymy się szczegółowo, działając jako hipotetyczny nabywca Amazon, który szuka smyczy dla zwierząt lub obroży dla zwierząt, ponieważ zaznacza wszystkie pola Dobry Produkt:

Pasek wyszukiwania:

Przejdź do Alibaba i wpisz „obroże lub smycz dla zwierząt” w pasku wyszukiwania pod „Produkty” i naciśnij Szukaj. Wyszukiwanie według produktu i kategorii może zwrócić tysiące pozycji, więc sortowanie produktów może zająć dużo czasu.

Możesz użyć opcji po lewej stronie strony wyników wyszukiwania, aby zawęzić wyszukiwanie i zwrócić mniej, bardziej szczegółowych wyników.

W tym przypadku ponad 172,551 XNUMX produktów ma pasujący opis obroży dla zwierząt, ale możesz zaznaczyć pola po lewej stronie, aby wyszukiwanie było bardziej szczegółowe.

Zaznaczenie pól takich jak „zapasowy” lub „Ekologiczny” i dodanie słów kluczowych, takich jak określony typ, zwróci znacznie mniej trafień, co ułatwi sortowanie wyników wyszukiwania.

Kupowanie od Alibaba niekoniecznie oznacza zaopatrywanie się w Chinach. W rzeczywistości kraje takie jak Wietnam i Bangladesz od niedawna znajdują się w centrum uwagi.

W takich przypadkach możesz być kraj pochodzenia konkretne, Pomoże Ci to wyśledzić dostawców w pobliżu Twojego kraju lub bez ograniczeń podatkowych, co pomoże obniżyć koszty pozyskiwania i czas wysyłki.

Wskazówka: w Albabie możesz wyszukiwać przedmioty na podstawie opis produktu na przykład: szczoteczki do zębów lub żarówka LED, które dadzą ci garść wyników od różnych dostawców.

Alternatywnie z menu rozwijanego obok paska wyszukiwania możesz wybrać „Dostawcy” zamiast „Produkty” i zamiast tego wyszukać fabryki specjalizujące się w tej konkretnej linii produktów.

Żeby było bardziej jasne – w poszukiwaniu dostawców będziesz mógł szukać dostawców, którzy sprzedają szczoteczki do zębów, a nie sam produkt.

Dostawcy wstępnej weryfikacji:

	DOSTAWCA ZŁOTA
	B INFORMACJE Diamenty te są wskaźnikiem punktów na poziomie transakcji uzyskanych przez firmę za transakcje przyznane przez Alibaba. Im wyższy wynik, tym lepsza głośność i ilość, że tak powiem.
	B SYMBOL KORONY
	D Historia transakcji Tutaj znajdziesz podsumowanie, ile transakcji przetworzyli w ciągu roku.

Sprawdź profile dostawców pod kątem plakietek weryfikacyjnych. Po znalezieniu dostawców za pomocą narzędzi wyszukiwania lub przez Zapytanie ofertowe, przejdź do ich stron profilowych, aby zweryfikować ich legalność. Poszukaj plakietek profilu, aby upewnić się, że masz do czynienia ze zweryfikowanym dostawcą:

Kontrola A&V wskazuje, że dostawca przeszedł uwierzytelnianie i weryfikację inspekcja przez Alibaba i zewnętrzną usługę weryfikacji.

Kontrola na miejscu weryfikuje, czy siedziba dostawców z siedzibą w Chiny zostały sprawdzone przez Alibaba personel w celu zapewnienia, że ​​operacje na miejscu rzeczywiście istnieją.

Ocena Ocenianego Dostawcy stwierdza, że ​​dostawca został zweryfikowany przez usługę strony trzeciej.

Poszukaj skarg dotyczących dostawcy w Internecie. Oprócz sprawdzania odznak profilu, możesz znaleźć informacje o potencjalnych dostawcach online, aby uniknąć oszustw. Wyszukaj w Internecie komentarze lub skargi dotyczące dostawcy. Możesz także odnieść się do informacji kontaktowych podanych w ich profilu Alibaba z wyszukiwarką Google.

Unikaj dostawców, którzy wymieniają niebiznesowe adresy e-mail, takich jak konta Gmail lub Yahoo.

Niektórzy producenci mogą wymagać większego zakupu z góry, więc warto skontaktować się z fabrykami, które są zgodne z twoją siłą nabywczą.

Krok 3: Kontakt z dostawcami

Duża część kupuj produkty z Chin negocjujemy dla nich i nie chodzi nam tylko o cenę. Negocjuj jakość, negocjuj warunki i negocjuj rodzaj relacji, którą masz.

W związku z tym konieczne jest nawiązanie kontaktu z różnymi dostawcami i zapoznanie się z produktem, wysyłką, terminami realizacji i innymi czynnikami.

Możesz skontaktować się z dostawcą i wypełnić formularz wiadomości. Kliknij przycisk „Skontaktuj się z dostawcą”, a następnie wprowadź wiersz tematu i treść wiadomości. Ta wiadomość powinna zawierać wszelkie pytania dotyczące produktów, a także prośbę o zakup.

Porada profesjonalisty: Oto próbka

Szanowni Państwo/Witaj (Imię i nazwisko przedstawionego przedstawiciela oraz nazwa firmy: Np. Jojo z Shenzhen HT) ,

Nazywam się (wstaw swoje imię)  i jestem z (Wstaw nazwę swojej firmy) firmy.

szukam produktu podobnego do Twojego produktu (Wstaw numer modelu dostawcy lub hiperłącze). Moja początkowa ilość wynosiłaby około (Wstaw liczbę jednostek). Mój rynek docelowy to (Kraj i rynek: np. USA sprzedam Amazon UK).

Mam również następujące pytania dotyczące tego produktu:

1. Czy możesz pracować z moją początkową ilością zamówienia (Wstaw liczbę jednostek) jednostki? Proszę o podanie ceny. Prosimy o dołączenie opisu produktu (materiał, opakowanie, gwarancja, warunki eksploatacji).
2. Jeśli masz produkt podobny do tego, czy możesz go również zaoferować?
3. Czy zrobiłeś ten produkt, aby? (Kraj i rynek) zanim? Jeśli tak, czy możesz podać mi jakieś informacje dotyczące wymagań certyfikacyjnych lub standardów jakości?
4. Jeśli jestem bardziej zainteresowany, czy mogę poprosić o dostarczenie próbki do mojego kraju? Czy byłyby z tym związane jakieś opłaty?

Wszelkie dodatkowe informacje byłyby bardzo mile widziane. Czekam na szybką odpowiedź.

Pozdrowienia,

Imię i nazwisko oraz nazwa firmy lub strona internetowa

Dobry format kontaktu – dlaczego?

• Krótko i na temat – jest w języku angielskim, większość dostawców mówi po angielsku bardzo dobrze.
• Pokazuje badania z Twojej strony – odwołując się do produktu z ich zakresu, pokazujesz czas poświęcony na badania.
• Zaufanie do projektów – Skupia się na liście kontrolnej, aby dostawca mógł się z Tobą skontaktować
• Działa jak przynęta – popycha do dalszych informacji, aby rozpocząć tam iz powrotem; nie cała historia.

Musisz zdać sobie sprawę, że większość dobrych dostawców na Alibaba otrzymuj setki zapytań dziennie. Niektórzy mogą nie wrócić do ciebie, ale to jest w porządku! Kontynuować.

W związku z tym powinieneś dotrzeć do jak największej liczby dostawców i uzyskaj jak najwięcej ofert, aby zorientować się w zakresie cen swojego produktu. Dochowanie należytej staranności w stosunku do dostawcy jest koniecznością, zanim przejdziemy do przodu z jakimkolwiek zamówieniem.

Zawężenie wyszukiwania:

Minimalne wymagania zamówienia: Ile musisz zamówić, minimum, w pełnym zamówieniu

Przykładowa wycena: W wielu przypadkach za próbki trzeba będzie zapłacić. Dowiedz się, jaki będzie koszt.

Ceny produkcji gwoździ:  Często spotyka się zakres cen, taki jak 1 – 2 USD za sztukę. Ale chcesz poznać rzeczywisty koszt. Poproś ich, aby sprawdzili, czy jest to 1 lub 2 USD, zdając sobie sprawę, że może być wyższy, jeśli dostosujesz.

Czas produkcji: Musisz wiedzieć, ile czasu zajmie złożenie zamówienia. Musisz także dodać czas wysyłki. Zrozum, że zaopatrzenie za granicą może zająć wiele tygodni, a nawet miesięcy.

Wymagania dotyczące płatności: Dowiedz się, jak będziesz musiał zapłacić. Staraj się utrzymać transakcję za pośrednictwem Alibaba, zwłaszcza jeśli jest z góry. Dowiedz się również, czy możesz później opracować inne plany płatności, jeśli nawiążesz stałą relację.

Zgodność techniczna

Produkt musi być wyprodukowany zgodnie z normami technicznymi lub ograniczeniami, aby mógł przejść niezbędne testy.

Wymagania dotyczące dokumentów

Ty (importer) musisz stworzyć i przechowywać komplet dokumentów. Dokumenty mogą zawierać schematy obwodów, rysunki projektowe, listy komponentów i oceny ryzyka.

Krok 4: Płatność i wysyłka próbki

Negocjuj cenę i sposób płatności. Ty i dostawca możecie negocjować walutę płatności i preferowaną metodę płatności. Jeśli to konieczne, możesz wymiana walut z Twoją instytucją bankową. Pamiętaj, że opublikowana cena również podlega negocjacji.

 

	ZALETY	Wady
TT z góry (przelew bankowy)	Szybkie i używane na całym świecie	ryzykowny
Akredytywa	Bezpieczniejszy niż Upfront TT	Środki są zablokowane
Western Union	Szybki	ryzykowny Wysokie prowizje
PayPal	Bezpieczne	Umiarkowane prowizje Przydługi
Zabezpieczać Płatność przez Alibaba

 

Krok 5: Testowanie próbek

Zwykle próbka trwa 10-15 dni na produkcję, a następnie w ciągu 3 do 10 dni, aby otrzymać ją kurierem lotniczym.

Jeśli twoja próbka jest nieporęczna i zdecydowałeś się na wysyłka drogą morską wtedy powinno to potrwać dłużej (do 60 dni).

Najważniejszą rzeczą do zrobienia po otrzymaniu próbki jest przeprowadzenie testów na próbce, aby sprawdzić, czy spełnia uzgodnione wymagania i normy.

Oto kilka wskazówek dotyczących testowania próbek przy użyciu naszej smyczy dla zwierząt:

Ogólna lista kontrolna – W ramach tego testu sprawdzasz wszystkie wymagania, które uzgodniłeś z dostawcą – takie jak średnica całkowita, kody kolorów, materiał, mechanizm blokujący itp. Celem tego testu jest upewnienie się, że podstawy są prawidłowe.

Test wydajności – To najważniejszy test! Czy produkt wytrzymuje swoje parametry użytkowe?

Czy w przypadku obroży dla zwierząt produkt wytrzymuje szarpnięcia i pchnięcia?

Czy to się rozrywa?

Czy powoduje to jakiekolwiek reakcje lub wysypki u zwierzaka?

Czy jakiekolwiek części ulegają korozji lub przeciekają w kolorze pod wpływem potu lub wody deszczowej?

Porada profesjonalisty: Zastanów się, w jakich warunkach produkt będzie przechodził przez cały cykl życia i spróbuj odtworzyć te warunki; możesz nawet dowiedzieć się, jak jeszcze bardziej ulepszyć produkt!

Oznakowanie i instrukcje – Niektóre kraje wymagają surowych wymagań dotyczących etykietowania niektórych komponentów.

Niektóre produkty wymagają oznaczenia pochodzenia „Made in XX”, podczas gdy inne mogą wymagać informacji kontaktowych. Jeśli nie ma jej na próbce, zapytaj o to swojego dostawcę.

Opłaca się nawet zapytać władze lokalne, czy informacje są prawidłowe lub wymagają dalszych zmian. Lepiej bądź bezpieczny niż żałuj!

Horror In Spain: W naszym biurze jest słynna historia o przyjacielu, który szukał importowanych fidget spinnerów do Hiszpanii podczas szumu w 2017 roku!

Po jego transporcie morskim Hiszpania uchwaliła prawo, które wymagało naklejenia naklejek ostrzegających przed zadławieniem na każdej obudowie fidget spinner.

Niestety, jego ładunek został już wysłany, a w jego pudłach brakowało naklejki ostrzegawczej. Musiał odesłać go z powrotem do Chin, ponieważ hiszpańskie urzędy celne wstrzymały dostawy z powodu nieprzestrzegania odpowiednich certyfikatów i wytycznych.

Można powiedzieć, że jego spinner kosztował go 5x z powodu wielu przesyłek i odpraw celnych.

Nasza rada: bądź ostrożny. Jak to mówią: sprawdź dwa razy, raz wytnij.

Opakowanie – Upewnij się, że Twój produkt jest prawidłowo zapakowany. Jeśli jest zbyt wątły, poproś sprzedawcę o mocniejsze opakowanie. Właściwe opakowanie naprawdę pomaga utrzymać produkt w nienaruszonym stanie podczas transportu.

Sugerowane czytanie:Jak kupować od Alibaba: ostateczny przewodnik

Sugerowane czytanie: 10 najlepszych chińskich agentów spedycyjnych pomaga w wysyłce z Chin

Przedstawimy Ci zalety i wady wyjazdu za granicę i pokażemy, jak poruszać się po tym nowym terenie, abyś mógł znaleźć idealnego dostawcę dla swojego pomysłu na produkt i zacząć sprzedaż online.

Ale najpierw oto ściągawka, która ułatwi sprawę:

Ściągawka:

Pamiętasz ten czas, kiedy twój wykładowca pozwolił ci przynieść ściągawkę?

Cóż, kup od Alibaba nie jest egzaminem, ale wykonana przez nas ściągawka z pewnością pomoże Ci zrozumieć kilka terminologii, które pomogą Ci stać się lepszym w sourcingu.

MOQ

Jest to wymóg minimalnej ilości zamówienia (MOQ). Zasadniczo określa najniższą ilość określonego produktu, którą producent jest skłonny sprzedać.

Chociaż nie jest osadzony w kamieniu, jest to dobry punkt wyjścia. Jeśli szukasz jednostek 100, dostawca z MOQ 1,000 elementów może nie być tak chętny do współpracy – 200 jednostek po prostu może!

ODM

Fabryka ODM da ci pomysły na produkty. ODM zajmują się kompletną specyfikacją i pracami projektowymi. Ustalając pewne parametry i wytyczne, manufaktura rozpocznie wytwarzanie produktu od podstaw.

Chociaż jest to długotrwały i kosztowny proces (koszty narzędzi, nowy montaż), producenci ODM pomagają w realizacji Twoich pomysłów.

Taki dostawca nadaje się na koncepty – najlepiej do projektów na Kickstarterze.

OEM

OEM – to skrót od Original Equipment Manufacturing. Produkt OEM jest wykonany zgodnie ze specyfikacją produktu kupującego.

Na przykład każdy produkt o indywidualnym projekcie, marce, materiale, wymiarach, funkcjach, a nawet kolorach może być sklasyfikowany jako OEM.

Fabryki typu OEM są lepiej przystosowane do Sprzedawcy Amazon!

Gwarancja handlu

Oferowana przez Alibaba, Trade Assurance to usługa płatności i ochrony kupującego, jeśli masz spór ze swoim dostawcą. Zapewnia dodatkową warstwę bezpieczeństwa zamówienia i płatności zaopatrywanie się u dostawców zagranicznych.

Ważne jest, aby od samego początku rozmowy sprzedażowej wyjaśnić wszystkie niezbywalne parametry, takie jak: terminy realizacji, przeglądy, wymagania certyfikacyjne itp.

Sugerowane czytanie: 7 najlepszych targów w Chinach

Dostawca Złota

Płatny usługa Alibaba aby dostawcy korzystnie pojawiali się w wynikach wyszukiwania. Jeśli dostawca płaci korzystnie, oznacza to, że poszukuje nowego biznesu.

Ponieważ dostawcy złota muszą co roku płacić tak dużą kwotę, w zasadzie eliminuje to oszustów, którzy chcą tylko twoich pieniędzy. Jaki oszust zapłaciłby tyle pieniędzy?

Sprawdzony dostawca:

A zweryfikowane Dostawca jest dostawca dla których pewne aspekty profilu firmy, systemu zarządzania, możliwości produkcyjnych oraz kontroli produktów i procesów zostały ocenione, certyfikowane i/lub kontrolowane przez niezależne instytucje zewnętrzne za pośrednictwem środków online i offline.

Dostawca oceniana:

Alibaba zleciła firmie zewnętrznej wizytę w fabryce, aby sprawdzić jej obiekty.

Proces kontroli jakości:

Alibaba ma wiele procesów i warunków kontroli jakości. No to ruszamy:

IQC: Kontrola jakości przychodzącej oznacza kontrolę surowców lub wszystkiego, co wchodzi do fabryki (miejsca pracy) w celu wytworzenia towarów i produktów.

OQC: Wychodząca kontrola jakości dotyczy gotowych towarów gotowych do wysyłki.

QC & QA: Kontrola jakości i zapewnienie jakości to sposoby kontrolowania i zapewniania jakości podczas całego procesu.

IPQC: w toku Kontrola jakości powstaje na wszystkich etapach wytwarzania danego produktu.

EXW

Jeśli ty handluj na warunkach EXW lub ExWorks, jesteś odpowiedzialny za cały proces transportu, co oznacza, że ​​to Ty odpowiadasz (opłaty transportowe i ryzyko uszkodzenia) za zorganizowanie transportu od drzwi dostawcy aż do miejsca docelowego.

FOB

Bezpłatnie na pokładzie (lub Fracht na pokładzie). Sprzedający musi sam załadować towar na statek wskazany przez kupującego, a koszty i ryzyko rozłożyć na burcie statku. Sprzedający musi dokonać odprawy towarów do eksportu. Po ich załadowaniu i transporcie kupujący przejmuje całą odpowiedzialność

Pro-Tip: ExWorks vs FOB: W przypadku Ex works, sprzedawca udostępnia produkt w wyznaczonym miejscu, a kupujący ponosi koszty transportu. W przypadku Free on Board sprzedawca jest odpowiedzialny za towary do momentu załadunku na statek; w tym momencie cała odpowiedzialność przechodzi na kupującego.

CIF

Ubezpieczenie kosztów i fracht (określony port przeznaczenia). Sprzedający musi pokryć koszty, a fracht obejmuje ubezpieczenie, aby sprowadzić towary do portu przeznaczenia. Jednak po załadowaniu towaru na statek ryzyko przechodzi na kupującego.

Przejdźmy od razu do tego.

Formuły handlowe:

Krajowe izby Incoterms Incoterms 2010 to ósmy zestaw predefiniowanych międzynarodowych warunków umownych opublikowany przez Międzynarodową Izbę Handlową, przy czym pierwszy zestaw został opublikowany w 1936 roku.

Incoterms 2010 definiuje 11 reguł, w porównaniu z 13 regułami zdefiniowanymi przez Incoterms 2000. Cztery reguły wersji 2000 („Delivered at Frontier”; DAF, „Delivered Ex Ship”; DES, „Delivered Ex Quay”; DEQ, „Delivered Duty Nieopłacone”; DDU) zostały usunięte i zastąpione dwiema nowymi regułami („Dostarczono do terminalu”; DAT, „Dostarczono na miejsce”; DAP) w zasadach z 2010 r.

W poprzedniej wersji reguły były podzielone na cztery kategorie, ale 11 predefiniowanych warunków Incoterms 2010 zostało podzielonych na dwie kategorie w oparciu wyłącznie o sposób dostawy.

Większa grupa siedmiu zasad może być stosowana niezależnie od metody transportu, przy czym mniejsza grupa czterech ma zastosowanie tylko do sprzedaży, która obejmuje wyłącznie transport drogą wodną, ​​gdzie stan towaru można sprawdzić w miejscu załadunku na statek .

W związku z tym nie mogą być wykorzystywane do transportu kontenerowego, innych metod transportu kombinowanego ani do transportu drogowego, lotniczego lub kolejowego. Incoterms 2010 również formalnie określały dostawę.

Wcześniej termin ten był definiowany nieformalnie, ale obecnie jest definiowany jako punkt transakcji, w którym „ryzyko utraty lub uszkodzenia [towaru] przechodzi ze sprzedającego na kupującego”.

Krok 1: Dołącz do Alibaba

Dołącz i stwórz Konto Alibaba na zamówienie na Alibaba.com – jest całkowicie darmowy. Teraz nie jest konieczne dołączanie w celu wyszukania produktu, ale opłaca się to, jeśli kiedykolwiek zdecydujesz się skorzystać z dodatkowych usług Alibaba, na przykład: bezpośrednio skontaktuj się z dostawcą za pośrednictwem czatu lub Trade Assurance.

Jest to dość łatwe i proste. Chwila Alibaba ma siedzibę w Chinach, interfejs użytkownika jest w języku angielskim (i innych językach) i obsługuje wiele różnych rynków.

Krok 2: Wyszukiwanie i tworzenie krótkiej listy potencjalnych dostawców

Kupowanie od Alibaba i korzystanie z katalogu jest dość proste do użytku i podobne do innych rynków, takich jak eBay. Przeglądaj kategorie produktów lub wyszukaj konkretny produkt, którego szukasz.

W kilku następnych sekcjach przyjrzymy się szczegółowo, działając jako hipotetyczny nabywca Amazon, który szuka smyczy dla zwierząt lub obroży dla zwierząt, ponieważ zaznacza wszystkie pola Dobry Produkt:

Pasek wyszukiwania:

Przejdź do Alibaba i wpisz „obroże lub smycz dla zwierząt” w pasku wyszukiwania pod „Produkty” i naciśnij Szukaj. Wyszukiwanie według produktu i kategorii może zwrócić tysiące pozycji, więc sortowanie produktów może zająć dużo czasu.

Możesz użyć opcji po lewej stronie strony wyników wyszukiwania, aby zawęzić wyszukiwanie i zwrócić mniej, bardziej szczegółowych wyników.

W tym przypadku ponad 172,551 XNUMX produktów ma pasujący opis obroży dla zwierząt, ale możesz zaznaczyć pola po lewej stronie, aby wyszukiwanie było bardziej szczegółowe.

Zaznaczenie pól takich jak „zapasowy” lub „Ekologiczny” i dodanie słów kluczowych, takich jak określony typ, zwróci znacznie mniej trafień, co ułatwi sortowanie wyników wyszukiwania.

Kupowanie od Alibaba niekoniecznie oznacza zaopatrywanie się w Chinach. W rzeczywistości kraje takie jak Wietnam i Bangladesz od niedawna znajdują się w centrum uwagi.

W takich przypadkach możesz określić kraj pochodzenia. Pomoże to wyśledzić dostawców w pobliżu Twojego kraju lub bez ograniczeń podatkowych, co pomoże obniżyć koszty pozyskiwania i czas wysyłki.

Wskazówka: w Albabie możesz wyszukiwać przedmioty na podstawie opis produktu na przykład: szczoteczki do zębów lub żarówka LED, które dadzą ci garść wyników od różnych dostawców.

Alternatywnie z menu rozwijanego obok paska wyszukiwania możesz wybrać „Dostawcy” zamiast „Produkty” i zamiast tego wyszukać fabryki specjalizujące się w tej konkretnej linii produktów.

Żeby było bardziej jasne – w poszukiwaniu dostawców będziesz mógł szukać dostawców, którzy sprzedają szczoteczki do zębów, a nie sam produkt.

Dostawcy wstępnej weryfikacji:

	DOSTAWCA ZŁOTA
	B INFORMACJE Diamenty te są wskaźnikiem punktów na poziomie transakcji uzyskanych przez firmę za transakcje przyznane przez Alibaba. Im wyższy wynik, tym lepsza głośność i ilość, że tak powiem.
	B SYMBOL KORONY
	D Historia transakcji Tutaj znajdziesz podsumowanie, ile transakcji przetworzyli w ciągu roku.

Sprawdź profile dostawców pod kątem plakietek weryfikacyjnych. Po znalezieniu dostawców za pomocą narzędzi wyszukiwania lub przez Zapytanie ofertowe, przejdź do ich stron profilowych, aby zweryfikować ich legalność. Poszukaj plakietek profilu, aby upewnić się, że masz do czynienia ze zweryfikowanym dostawcą:

Kontrola A&V wskazuje, że dostawca przeszedł uwierzytelnianie i weryfikację inspekcja przez Alibaba i zewnętrzną usługę weryfikacji.

Kontrola na miejscu weryfikuje, czy siedziba dostawców z siedzibą w Chiny zostały sprawdzone przez Alibaba personel w celu zapewnienia, że ​​operacje na miejscu rzeczywiście istnieją.

Ocena Ocenianego Dostawcy stwierdza, że ​​dostawca został zweryfikowany przez usługę strony trzeciej.

Poszukaj skarg dotyczących dostawcy w Internecie. Oprócz sprawdzania odznak profilu, możesz znaleźć informacje o potencjalnych dostawcach online, aby uniknąć oszustw. Wyszukaj w Internecie komentarze lub skargi dotyczące dostawcy. Możesz także odnieść się do informacji kontaktowych podanych w ich profilu Alibaba z wyszukiwarką Google.

Unikaj dostawców, którzy wymieniają niebiznesowe adresy e-mail, takich jak konta Gmail lub Yahoo.

Niektórzy producenci mogą wymagać większego zakupu z góry, więc warto skontaktować się z fabrykami, które są zgodne z twoją siłą nabywczą.

Krok 3: Kontakt z dostawcami

Duża część kupuj produkty z Chin negocjujemy dla nich i nie chodzi nam tylko o cenę. Negocjuj jakość, negocjuj warunki i negocjuj rodzaj relacji, którą masz.

W związku z tym konieczne jest nawiązanie kontaktu z różnymi dostawcami i zapoznanie się z produktem, wysyłką, terminami realizacji i innymi czynnikami.

Możesz skontaktować się z dostawcą i wypełnić formularz wiadomości. Kliknij przycisk „Skontaktuj się z dostawcą”, a następnie wprowadź wiersz tematu i treść wiadomości. Ta wiadomość powinna zawierać wszelkie pytania dotyczące produktów, a także prośbę o zakup.

Porada profesjonalisty: Oto próbka

Szanowni Państwo/Witaj (Imię i nazwisko przedstawionego przedstawiciela oraz nazwa firmy: Np. Jojo z Shenzhen HT) ,

Nazywam się (wstaw swoje imię)  i jestem z (Wstaw nazwę swojej firmy) firmy.

szukam produktu podobnego do Twojego produktu (Wstaw numer modelu dostawcy lub hiperłącze). Moja początkowa ilość wynosiłaby około (Wstaw liczbę jednostek). Mój rynek docelowy to (Kraj i rynek: np. USA sprzedam Amazon UK).

Mam również następujące pytania dotyczące tego produktu:

1. Czy możesz pracować z moją początkową ilością zamówienia (Wstaw liczbę jednostek) jednostki? Proszę o podanie ceny. Prosimy o dołączenie opisu produktu (materiał, opakowanie, gwarancja, warunki eksploatacji).
2. Jeśli masz produkt podobny do tego, czy możesz go również zaoferować?
3. Czy zrobiłeś ten produkt, aby? (Kraj i rynek) zanim? Jeśli tak, czy możesz podać mi jakieś informacje dotyczące wymagań certyfikacyjnych lub standardów jakości?
4. Jeśli jestem bardziej zainteresowany, czy mogę poprosić o dostarczenie próbki do mojego kraju? Czy byłyby z tym związane jakieś opłaty?

Wszelkie dodatkowe informacje byłyby bardzo mile widziane. Czekam na szybką odpowiedź.

Pozdrowienia,

Imię i nazwisko oraz nazwa firmy lub strona internetowa

Dobry format kontaktu – dlaczego?

• Krótko i na temat – jest w języku angielskim, większość dostawców mówi po angielsku bardzo dobrze.
• Pokazuje badania z Twojej strony – odwołując się do produktu z ich zakresu, pokazujesz czas poświęcony na badania.
• Zaufanie do projektów – Skupia się na liście kontrolnej, aby dostawca mógł się z Tobą skontaktować
• Działa jak przynęta – popycha do dalszych informacji, aby rozpocząć tam iz powrotem; nie cała historia.

Musisz zdać sobie sprawę, że większość dobrych dostawców na Alibaba otrzymuj setki zapytań dziennie. Niektórzy mogą nie wrócić do ciebie, ale to jest w porządku! Kontynuować.

W związku z tym powinieneś dotrzeć do jak największej liczby dostawców i uzyskaj jak najwięcej ofert, aby zorientować się w zakresie cen swojego produktu. Dochowanie należytej staranności w stosunku do dostawcy jest koniecznością, zanim przejdziemy do przodu z jakimkolwiek zamówieniem.

Zawężenie wyszukiwania:

Minimalne wymagania zamówienia: Ile musisz zamówić, minimum, w pełnym zamówieniu

Przykładowa wycena: W wielu przypadkach za próbki trzeba będzie zapłacić. Dowiedz się, jaki będzie koszt.

Ceny produkcji gwoździ:  Często spotyka się zakres cen, taki jak 1 – 2 USD za sztukę. Ale chcesz poznać rzeczywisty koszt. Poproś ich, aby sprawdzili, czy jest to 1 lub 2 USD, zdając sobie sprawę, że może być wyższy, jeśli dostosujesz.

Czas produkcji: Musisz wiedzieć, ile czasu zajmie złożenie zamówienia. Musisz także dodać czas wysyłki. Zrozum, że zaopatrzenie za granicą może zająć wiele tygodni, a nawet miesięcy.

Wymagania dotyczące płatności: Dowiedz się, jak będziesz musiał zapłacić. Staraj się utrzymać transakcję za pośrednictwem Alibaba, zwłaszcza jeśli jest z góry. Dowiedz się również, czy możesz później opracować inne plany płatności, jeśli nawiążesz stałą relację.

Zgodność techniczna

Produkt musi być wyprodukowany zgodnie z normami technicznymi lub ograniczeniami, aby mógł przejść niezbędne testy.

Wymagania dotyczące dokumentów

Ty (importer) musisz stworzyć i przechowywać komplet dokumentów. Dokumenty mogą zawierać schematy obwodów, rysunki projektowe, listy komponentów i oceny ryzyka.

Krok 4: Płatność i wysyłka próbki

Negocjuj cenę i sposób płatności. Ty i dostawca możecie negocjować walutę płatności i preferowaną metodę płatności. Jeśli to konieczne, możesz wymiana walut z Twoją instytucją bankową. Pamiętaj, że opublikowana cena również podlega negocjacji.

 

	ZALETY	Wady
TT z góry (przelew bankowy)	Szybkie i używane na całym świecie	ryzykowny
Akredytywa	Bezpieczniejszy niż Upfront TT	Środki są zablokowane
Western Union	Szybki	ryzykowny Wysokie prowizje
PayPal	Bezpieczne	Umiarkowane prowizje Przydługi
Zabezpieczać Płatność przez Alibaba

 

Krok 5: Testowanie próbek

Zwykle próbka trwa 10-15 dni na produkcję, a następnie w ciągu 3 do 10 dni, aby otrzymać ją kurierem lotniczym.

Jeśli twoja próbka jest nieporęczna i zdecydowałeś się na wysyłka drogą morską wtedy powinno to potrwać dłużej (do 60 dni).

Najważniejszą rzeczą do zrobienia po otrzymaniu próbki jest przeprowadzenie testów na próbce, aby sprawdzić, czy spełnia uzgodnione wymagania i normy.

Oto kilka wskazówek dotyczących testowania próbek przy użyciu naszej smyczy dla zwierząt:

Ogólna lista kontrolna – W ramach tego testu sprawdzasz wszystkie wymagania, które uzgodniłeś z dostawcą – takie jak średnica całkowita, kody kolorów, materiał, mechanizm blokujący itp. Celem tego testu jest upewnienie się, że podstawy są prawidłowe.

Test wydajności – To najważniejszy test! Czy produkt wytrzymuje swoje parametry użytkowe?

Czy w przypadku obroży dla zwierząt produkt wytrzymuje szarpnięcia i pchnięcia?

Czy to się rozrywa?

Czy powoduje to jakiekolwiek reakcje lub wysypki u zwierzaka?

Czy jakiekolwiek części ulegają korozji lub przeciekają w kolorze pod wpływem potu lub wody deszczowej?

Porada profesjonalisty: Zastanów się, w jakich warunkach produkt będzie przechodził przez cały cykl życia i spróbuj odtworzyć te warunki; możesz nawet dowiedzieć się, jak jeszcze bardziej ulepszyć produkt!

Oznakowanie i instrukcje – Niektóre kraje wymagają surowych wymagań dotyczących etykietowania niektórych komponentów.

Niektóre produkty wymagają oznaczenia pochodzenia „Made in XX”, podczas gdy inne mogą wymagać informacji kontaktowych. Jeśli nie ma jej na próbce, zapytaj o to swojego dostawcę.

Opłaca się nawet zapytać władze lokalne, czy informacje są prawidłowe lub wymagają dalszych zmian. Lepiej bądź bezpieczny niż żałuj!

Horror In Spain: W naszym biurze jest słynna historia o przyjacielu, który szukał importowanych fidget spinnerów do Hiszpanii podczas szumu w 2017 roku!

Po jego transporcie morskim Hiszpania uchwaliła prawo, które wymagało naklejenia naklejek ostrzegających przed zadławieniem na każdej obudowie fidget spinner.

Niestety, jego ładunek został już wysłany, a w jego pudłach brakowało naklejki ostrzegawczej. Musiał odesłać go z powrotem do Chin, ponieważ hiszpańskie urzędy celne wstrzymały dostawy z powodu nieprzestrzegania odpowiednich certyfikatów i wytycznych.

Można powiedzieć, że jego spinner kosztował go 5x z powodu wielu przesyłek i odpraw celnych.

Nasza rada: bądź ostrożny. Jak to mówią: sprawdź dwa razy, raz wytnij.

Opakowanie – Upewnij się, że Twój produkt jest prawidłowo zapakowany. Jeśli jest zbyt wątły, poproś sprzedawcę o mocniejsze opakowanie. Właściwe opakowanie naprawdę pomaga utrzymać produkt w nienaruszonym stanie podczas transportu.

Sugerowane czytanie:Jak kupować od Alibaba: ostateczny przewodnik

Sugerowane czytanie: 10 najlepszych firm świadczących usługi inspekcyjne Alibaba

Sugerowane czytanie: 10 najlepszych chińskich agentów spedycyjnych pomaga w wysyłce z Chin