Zamawianie bidonów rowerowych dla Wietnamu Dienmayxanh

Profil klienta i tło zamówienia dla Dienmayxanh

Dienmayxanh (DMX), spółka zależna Grupy MWG, jest wiodącym wietnamskim lokalnym sprzedawcą detalicznym sprzętu gospodarstwa domowego, mogącym pochwalić się ponad 1,000 sklepów w całym kraju do 2020 r. DMX jest znane nie tylko ze swojej rozbudowanej sieci detalicznej, ale także z silnej obecności w Internecie. Oprócz sprzętu AGD, DMX oferuje szeroką gamę rowerów i powiązanych z nimi akcesoriów.

Po udanym pierwszym zamówieniu bidonów rowerowych w lipcu 2021 roku, które spotkało się z dobrym odbiorem klientów i spełniło lokalne standardy certyfikacyjne, firma DMX zdecydowała się na ponowne zamówienie. Tym razem zleciła firmie LeelineSourcing dostarczenie 10 000 bidonów rowerowych z logo DMX, zgodnie ze szczegółowymi wymaganiami personalizacji i w wyznaczonym terminie.

Zamówienie zostało pomyślnie wysłane do klienta w dwóch oddzielnych przesyłkach, po czym nastąpiła aukcja online i offline oraz sprzedaż wspomagana przez DMX.

• W dniu 10 stycznia 2022 roku pierwsza partia licząca 4,000 sztuk została dostarczona do wyznaczonego przez Klienta spedytora.
• Do 25 marca 2022 roku z portu wysłano drugą partię liczącą 6,000 sztuk.

Następnie DMX przystąpiło do wystawiania i sprzedaży produktów za pośrednictwem swoich platform internetowych i fizycznych punktów sprzedaży detalicznej.

Podczas rozmów z Dienmayxanh w Wietnamie klient przedstawił swoje kryteria zakupu w następujący sposób:

Przedstaw nową fabrykę i komunikuj się z trzema fabrykami w sprawie dostaw, cen, ilości zamówień i personalizacji produktów

Zainicjowaliśmy rozmowy z trzema fabrykami z naszej istniejącej i nowo rozszerzonej sieci dostawców, wprowadzając nowego producenta w celu zwiększenia naszej siły negocjacyjnej i ograniczenia ryzyka dostaw. Rozmowy dotyczyły specyfiki produktu, potrzeb dostosowywania i potencjalnych wyzwań. Zaangażowane fabryki to:

• Dongguan **** Bicycle Co., specjalizująca się w produkcji markowych bidonów.
• Shenzhen **** Plastic Products Co., skupiająca się na produkcji butelek na wodę.
• Shenzhen **** Packaging Material Co., odpowiedzialna za rozwiązania w zakresie opakowań na butelki z wodą.

Dzięki temu zamówieniu firma LeelineSourcing stanęła przed kilkoma wyzwaniami i pokonała je:

I. Utrzymanie pierwotnej ceny pomimo podwyżki ceny przez dostawcę

• Opis projektu: Pierwotny dostawca domagał się podwyżki cen ze względu na rosnące koszty materiałów, co było sprzeczne z żądaniem klienta dotyczącym utrzymania pierwotnego poziomu ceny.
• Rozwiązanie: LeelineSourcing przeprowadził szeroko zakrojone negocjacje z klientem, aby utrzymać pierwotną cenę dla obopólnych korzyści. Pozyskując nową fabrykę, która ominęła koszty pośrednictwa marki, zapewniliśmy cenę zgodną z budżetem klienta.

II. Niestandardowe wymagania dotyczące kolorów i ograniczenia MOQ

• Opis projektu: Zróżnicowana paleta kolorów zamówienia oraz wymóg dopasowania kolorów butelek i nakrętek nie odpowiadały fabrycznemu MOQ dla każdego koloru.
• Rozwiązanie: Przekazaliśmy do fabryki obecność klienta na rynku i potencjał w zakresie powtarzalnych zamówień, którą przekonano do kontynuowania przygotowania materiału i produkcji w oparciu o zamówienie na 10,000 XNUMX sztuk.

III. Aktualizacja specyfikacji opakowań

• Opis projektu: Początkowe proste opakowanie było podatne na przemieszczanie się produktu podczas transportu, co skłoniło klienta do zażądania bezpieczniejszego, markowego rozwiązania w zakresie pakowania.
• Rozwiązanie: Firma LeelineSourcing współpracowała z zaufanym producentem opakowań, aby opracować dwie opcje rozmiaru opakowania i ulepszyć projekt za pomocą zamknięcia i funkcji przyjaznych dla ekspozycji. Klient zatwierdził prototypy, torując drogę do produkcji seryjnej.

IV. Przyspieszona dostawa w obliczu napiętych terminów

• Opis projektu: Opóźnione potwierdzenie zamówienia spowodowane nieprzewidzianymi zmianami po stronie klienta, które zostało zepchnięte na harmonogram chińskiego Nowego Roku, co komplikuje pożądany harmonogram dostaw.
• Rozwiązanie: Natychmiastowa koordynacja z fabryką i spedytor zapewniono możliwie najwcześniejsze terminy produkcji i wysyłki. Pierwsza partia licząca 4,000 sztuk została przyspieszona, aby dotrzymać wyznaczonego przez klienta przedświątecznego terminu odbioru.