Cena ma wiele nazw: taryfa, opłata licencyjna, fracht, czesne, czynsz, odsetki, opłata zawodowa itp. Cena to doskonała oferta sprzedaży za określoną kwotę waluty. Pytanie, które pojawia się w naszych materiałach, brzmi: jak wycenić produkt? Odpowiedzią jest niezawodny i poparty danymi wycena strukturę na określoną kwotę.
Będąc jedną z najlepiej renomowanych firm zaopatrzeniowych w Chinach, pomagamy naszym globalnym klientom w wycenie produktu we wszystkich niszach w branży produkcyjnej. Jeśli szukasz różnych strategii wyceny produktu，, możesz uzyskać od nas wysokiej jakości informacje.
Ten post pomoże Ci dowiedzieć się od A do Z o cenach produktów oraz ich zaletach i wadach. Zacznij czytać!
Co to jest wycena produktu?
Wycena ma miejsce, gdy właściciel firmy ustala ostateczną cenę. W świecie e-commerce istnieją różne rodzaje narzędzia analizy cen który pomaga ustalić konkurencyjne ceny na rynkach. Nie wyższą cenę i będzie sprzedawać swoje usługi i produkty, co może być częścią jego planu marketingowego. Przy ustalaniu cen właściciel firmy weźmie pod uwagę cenę.
W którym może nabyć towar. Koszt produkcji plus rynek. Plus konkurencja plus kondycja rynkowa, marka i wreszcie jakość produktu.
Znaczenie wyceny produktu
Ceny są KLUCZOWE. Szczególnie aktualizuję ceny moich produktów za każdym razem. Czasami narzędzia pomagają mi robić to z większą ŁATWOŚCIĄ.
Modele cenowe są ważne, ponieważ wyjaśniają wartość, która zwiększa jego wartość. Aby uzyskać większy zysk i aby Twoi klienci używali lub brali Twój produkt. Nazywa się to namacalną ceną. I informuje klientów, czy warto zainwestować i poświęcić czas.
Kiedy wydaje się, że przypisuje się cenę końcowego produktu, nie jest to niczym niezwykłym dla liderów małych i średnich przedsiębiorstw.
Stracić znaczenie spędzania czasu na szukaniu odpowiedniego modelu cenowego. O to chodzi; ceny odzwierciedlają ich koszty oraz metki konkurencji. Zamiast tego, jak dobrze strategicznie i technicznie zwiększyć rentowność firmy.
Kiedy jest odpowiedni czas na sprawdzenie cen?
Musisz mieć pewność i możliwość, że znasz ostateczną cenę sprzedaży każdego sprzedawanego produktu. Przyczyniasz się lub odgrywasz rolę w sukcesie swojej firmy.
Testuj nowe ceny, nowe oferty i nowe korzyści. Aby mieć pewność, że sprzedasz więcej swoich produktów/usług po najlepszej podanej cenie.
Testuj nowe oferty i promocje co miesiąc. Rzadko ustalaj najwyższą standardową cenę i oferuj nowy plus wyjątkowy bonus. I ze specjalną obsługą klienta, aby uzyskać najwyższą marżę zysku. Następnie zmierz wzrost i spadek wolumenu produktu dodanego do listy sprzedaży i uzyskaj ostateczną marżę zysku, którą generujesz.
Jak wycenić produkt？
Ta sekcja krok po kroku poprowadzi Cię i dostarczy Ci strategii i narzędzi. Musisz stworzyć niezawodną i popartą danymi strukturę cen dla swojego produktu. Przyjrzyjmy się temu szczegółowo.
Step1:Poznaj rynek
Po pierwsze, potrzebujesz badania rynku, aby podzielić się dwoma modelami. Czego szukają Twoi klienci i co oferują Twoi prawdziwi konkurenci. Ile groszy pobierają i jak podejmują decyzje dotyczące cen popytu.
Ten przegląd daje krótkie ramy do zrozumienia zakresu różnych metod wyceny. I koszty stałe oferowanych produktów i miejsca, w których dopasowujesz się do docelowych klientów, a także udział rynkowy w strategiach marketingowych.
Po prostu próba pokonania – lub dorównania – cenom konkurencji może nie być najlepszą opcją, ponieważ jest to znane jako cena plus koszt. Ustalone przez Ciebie punkty cenowe wyślą również wrażliwy na cenę „sygnał” do klientów o wszystkich Twoich kosztach.
Niska cena zawsze sugeruje niską jakość. Z drugiej strony, jeśli sprzedajesz ręcznie robione produkty. Wtedy wyższe ceny pomogą przekonać obecnych i nowych klientów, że kupują coś wyjątkowego. Ponieważ wspólne strategie cenowe zawsze pomagają.
Moje doświadczenie!
Jeśli chcesz POKONAĆ konkurentów, pokonaj rynek. I jest to BARDZO MOŻLIWE przy fundamentalnej analizie rynku.
Step2:Ty decydujesz o celach cenowych
Zadaj sobie pytanie, co chce osiągnąć Twoja dynamiczna wycena i wybierz strategię cenową, która z pewnością pomoże Ci osiągnąć te cele. Na przykład, jeśli jesteś nowy i chcesz wprowadzić swój produkt na rynek i nie znasz rynku docelowego. A dzięki strategii marketingowej możesz uzyskać przewagę nad konkurencją i zwiększyć sprzedaż, aby ustalić stosunkowo niską cenę.
Jeśli sprzedajesz szeroką gamę produktów (lub usług), jak chcesz, aby te wielkości sprzedaży do siebie pasowały? Spójność ceny Twojego produktu w całym asortymencie sprawia, że klienci za jedną cenę produktu będą kupować również inne. Możesz też ustawić koszty hurtowe w swoim asortymencie premium, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Bo wydaje się, że dla potencjalnych klientów ceny są niższe.
Step3:Oblicz swoje koszty
Pomocne może być, jeśli masz pewność, że Cena jest oparta na wszystkich Twoich kosztach. Zarówno bezpośrednie (surowce, koszty opakowań itp.), jak i pośrednie (koszty zatrudnienia, opłaty za wynajem itp.). Przed wyceną jakiejkolwiek pozycji obliczam te koszty ogólne. A potem zachowaj 20% marżę.
Jeśli sprzedajesz tylko jeden lub więcej produktów lub usług, koszty te powinny zostać pokryte.
Step4:Rozważ ceny plus koszt
Określ procent stałych kosztów ogólnych, które produkt musi pokryć. Dodaj wszystkie te koszty razem i podziel przez objętość, aby uzyskać a
Szukasz najlepszego agenta zaopatrzenia w Chinach?
Pozyskiwanie Leeline pomaga znaleźć fabryki, uzyskać konkurencyjne ceny, śledzić produkcję, zapewniać jakość i dostarczać produkty do drzwi.
Obliczanie ceny produktu
Wycena Twojego produktu lub kalkulatora cen produktów będzie sprawiała wrażenie pełnej pracy. Z pewnością pomogłoby, gdybyś wziął pod uwagę wiele czynników, takich jak – ile wydajesz na materiały eksploatacyjne, ile wart jest Twój czas i wiele więcej. Twoja struktura cenowa będzie zawsze ostatecznie ustalana zgodnie z tonem Twojej małej firmy.
1. Koszt materiałów
Obserwuje, ile wydałeś na zdobycie zapasów. Ile wydano na wszystko i ile produktów zostało wyprodukowanych? W ten sposób otrzymasz szczegółowy koszt materiału na sztukę.
Zawsze kontroluję koszty surowców. Pomaga mi to obliczyć CAŁKOWITY koszt.
2. Wartość pracy
Wartość pracy zmienia się w CZASIE. Właśnie dostaję POMYSŁ na RZECZYWISTE KOSZTY robocizny. Następnie oblicz CAŁKOWITY KOSZT produktów z uwzględnieniem kosztów robocizny.
Jeden z największych błędów popełnianych przez rzemieślników i początkujących przedsiębiorców. Sięgając do kosztów produktu nie bierzemy na siebie własnych kosztów pracy. Możesz to zrobić tylko na dwa sposoby.
3. Wysyłka i poczta
Darmowa wysyłka jest uważana za gorący temat w społeczności e-commerce. Jeśli oferujesz tę przewagę swoim klientom, musisz uwzględnić te koszty. Jeśli klienci chętnie płacą za wysyłkę, nie musisz się martwić o dodanie tej opłaty.
4. Opłaty rynkowe
Załóżmy, że sprzedajesz online lub przetwarzając płatności kartą kredytową. Uwzględnij wszystkie te wydatki w swoim równaniu wyceny produktu. Różne rynki, takie jak Etsy opłata za hosting Twojego produktu. I inne usługi, takie jak Kwadratowe może odjąć procent od góry.
Istnieją inne wydatki
- Podstawy biznesowe
- Wydatki na reklamę
- Badania konsumenckie
- Jakość
- Cena rynkowa i popyt
Istnieje formuła kalkulacji cen, która pomoże zrozumieć cenę produktu.
Przykład w słowach: Koszty materiałów + koszty pracy + wysyłka/opłata pocztowa + opłaty giełdowe + różne Wydatki = Podstawowy koszt produkcji
Przykład w liczbach: 2 USD za dostawę mydła + 7 USD za robociznę + 0 USD za wysyłkę (naliczane przez klienta) + 0 USD opłaty rynkowej (sprzedawane osobiście) = 9 USD bazowy koszt produkcji
Zalety i wady wyceny produktów
Zaletą polityki cenowej jest możliwość uczynienia produktu atrakcyjnym dla klientów przy jednoczesnym pokryciu kosztów. Wady strategii cenowych albo nie są wystarczająco atrakcyjne dla klientów, albo nie oferują Ci potrzebnego dochodu.
Zalety
- Generuj zyski – Firmy zwiększą swoje zyski. Ale jak? Podnosząc stawki lub zwiększając sprzedaż po obniżonych cenach.
- Wyprzedaż promocji – Konsumenci szukają okazji, dlatego uruchamiają promocje rabatowe. Zawsze zwiększaj sprzedaż, tworząc pośpiech dla kupujących, aby uzyskać ofertę, gdy znajdują się na dostępnej liście.
- Większy ruch – Ponieważ promocje zawsze zyskują większą widoczność. Zwiększa się ruch klientów i sprzedaż artykułów w normalnych cenach i przecenionych.
- Zwiększony wskaźnik obrotu – Oferuję codzienne niskie ceny na wolno rotujące produkty. Zawsze pomaga mi to uwolnić kapitał tkwiący w zapasach poprzez zwiększenie tempa obrotu akcjami.
Niedogodności
- Opłaty marketingowe – Prowadzenie reklam produktów przecenionych. Zawsze wiąże się to z wysokimi wydatkami marketingowymi, które mogą wpłynąć na wynik finansowy firmy.
- Oczekiwania klienta - Regularnie promuj obniżone ceny. Może generować trend, w którym klienci czekają z zakupem przedmiotów, aż zostaną przecenione.
- Zarządzanie ryzykiem - Jeśli klienci są lojalni tylko wobec określonej firmy. Ze względu na przecenione produkty sprzedaż może pozostać na stałym poziomie, ale marże zysku mogą ucierpieć.
Wskazówki dotyczące wyceny produktu
Podczas wyceny produktu należy wziąć pod uwagę kilka konkretnych wskazówek.
- Poznaj rynek.
- Czynniki decydujące o celach cenowych.
- Oblicz wszystkie koszty.
- Rozważ cenę plus koszt.
- Ustaw cenę opartą na wartości.
- Rozważ inne czynniki.
- Trzymaj się na palcach.
Przede wszystkim musisz zrozumieć wszystkie koszty wyprowadzenia każdego produktu z domu. Jeśli zamówisz konkretne produkty, otrzymasz prostą odpowiedź: ile kosztuje Cię każda jednostka, co jest Twoim najlepszym kosztem sprzedaży towarów.
Jeśli projektujesz swoje produkty, będziesz musiał kopać głębiej i przyjrzeć się dużej ilości surowców oraz kosztów pracy i kosztów ogólnych. Ile kosztuje ten pakiet i ile grup produktów można z niego stworzyć? To da ci przybliżone oszacowanie twojego koszt sprzedanych towarów za sztukę. Oto niektóre przybliżone oszacowanie.
moja rada!
Dodaj wszystkie ceny, w tym PODATKI IMPORTOWE I EKSPORTOWE, jeśli takie istnieją. Zachowaj margines 20-30%. W ten sposób generujesz przyzwoity zysk.
| Materiały | Koszty: |
| Koszt sprzedanych towarów | $3.25 |
| Czas produkcji | $ $ 2.00 |
| Opakowanie | $1.78 |
| Wysyłka | $4.50 |
| prowizje partnerskie | $2.00 |
| Całkowity koszt na produkt | $14.28 |
Szukasz wiarygodnego chińskiego dostawcy?
Jak Najlepiej Agent zaopatrzenia w Chinach, pomagamy znaleźć fabryki, uzyskać konkurencyjne ceny, śledzić produkcję, zapewniać jakość i dostarczać produkty do drzwi.
Najczęściej zadawane pytania o Cena Produktu
1. Jak wycenić produkt w sprzedaży detalicznej??
Wycena produktu lub koszty produktu dla firmy detalicznej wydaje się trudnym zadaniem. Jednak może to być łatwe dzięki uruchomieniu strategii cenowej ze zniżkami. I konkurencyjne rabaty cenowe (20% rabatu niż 25% itd.). Pakiety bonusowe, których cena kończy się na 99 centów, zawierają ceny oparte na wartości.
2. Jak wycenić oprogramowanie??
Wycena oprogramowania jest wyzwaniem, nie tylko dla produktu. Ale także dla zespołu marketingowego. Ostateczny koszt produktu końcowego to koszty produkcji. A koszty infrastruktury są równe docelowemu przychodowi. Ponieważ biznes będzie prosperował, jeśli nie osiągnie zysku. Rozważ te punkty przed wyceną oprogramowania.
3. Jakie czynniki należy wziąć pod uwagę przy wycenie produktu?
Przed wyceną produktu rozważ te pięć czynników, które pomogą Ci w procesie wyceny. Czynniki obejmują koszty, klientów, pozycjonowanie, konkurencję i zysk. Uważne rozważenie nie pozwoli na obniżenie wartości i wartości Twojego produktu. I zamknij się w kierunku zdrowej marży zysku.
4. Ile powinienem zarobić na produkcie?
Według badań wielu właścicieli firm marża zysku powinna wynosić około 53%. A jeśli chcesz uzyskać długoterminowy zysk biznesowy, możesz ustawić go blisko liczby, aby uzyskać maksymalny zysk. Na przykład, jeśli koszt produktu wynosi 15 USD i sprzedajesz go za 30 USD, teraz Twoja marża zysku wynosi około 15 USD.
Co dalej
Krótko mówiąc, uzupełnij swoją wiedzę na temat wyceny produktu powyższymi informacjami. Będąc dobrze poinformowanym o strategii cenowej produktów, z pewnością zastosujesz różne wskazówki dotyczące cen produktów w swoim następnym projekcie.
Jeśli szukasz chińskich frachtów do swojego następnego projektu biznesowego, skontaktuj się z nami. Mamy dobre umiejętności biznesowe i najlepszą strategię wyceny produktów, a także możliwość zarządzania wieloma projektami jednocześnie.
