Kim jest dostawca

Czy utknąłeś w rozległym świecie dostaw i łańcucha? Musisz słuchać różnych terminów, takich jak dostawca, dystrybutor, sprzedawca i tak dalej. Te różne terminy mogą być mylące dla nowicjusza w tej dziedzinie.

Nie martw się. Nie jesteś sam!

Wiele osób uważa te zamiennie używane terminy za trudne do wywnioskowania. Nasz ekspert ds. sourcingu postanowił więc pomóc wszystkim nowicjuszom, którzy zastanawiają się, kim jest dostawca i czego dotyczą te inne podobne terminy?

Ten post na blogu okaże się pomocny i lepiej zrozumie wszystkie te zagadkowe terminy. 

(Bonus: Możesz również korzyści z naszego bogatego doświadczenia 10 roku w obszarze sourcingu i zwracaj się do nas w przypadku jakichkolwiek pytań). 

W tym przeglądzie omówimy:

Zacznijmy zgłębiać ten termin bez zbędnych ceregieli.

Kim jest dostawca? 

Dostawcy to organizacje, firmy i osoby fizyczne, które dostarczają towary i usługi innym podmiotom. 

Innymi słowy: dostawcą jest zwykle producent lub dystrybutor.

Dostawcy są znani jako pierwszy link w jakimkolwiek łańcuch dostaw. Dostarczają produkty wysokiej jakości od producenta hurtowo do dystrybutora lub sprzedawcy (więcej o nich później) w celu odsprzedaży. 

Tak, dobrze zgadłeś! Rolą dostawcy jest pośrednik między producentem a sprzedawcą. Pozyskują surowce, zapewniają komunikację między dwiema stronami i zapewniają odpowiednią jakość zapasów.

4 rodzaje dostawców 

Dostawcy są podzieleni na cztery wspólne kategorie. Pierwszy raz słyszysz o tych faktach? Pozwól, że cię oświecę. Przyjrzyjmy się każdemu z nich poniżej:

1. Producenci 

Producenci (czyli sprzedawcy) są głównie źródłem każdego łańcucha dostaw. Ich rola obejmuje przede wszystkim trzy rzeczy:

• Badania 
• Rozwój
• Wytwarzanie zakupionego produktu 

Kiedy skutecznie pozyskujesz surowce od producenta, nie płacisz żadnych dodatkowych kosztów związanych z obsługą i przechowywaniem swojego produktu. Producent dba o to wszystko. Jednak czasami producenci żądają pieniędzy na przygotowanie sprzętu do produkcji Twoich towarów lub zakupu materiałów. Następnie uruchamiają procesy produkcyjne. Wkrótce otrzymasz gotowe produkty.

Producenci doskonale nadają się do pozyskiwania produktów luzem. Mogą odmówić dostarczenia towarów za mniejszy budżet i cenę.

2. dystrybutorzy 

Ci faceci są również znani jako hurtownicy. Hurtownia kupuje towary hurtem i wysyła je w małych ilościach, ale po niższych kosztach. 

Dystrybutor/hurtownik kupuje towary od wielu producentów i sprzedaje je małym firmom i innym klientom po najlepszej cenie. Jednak dostawca hurtowy może Ci w tym pomóc. Jeśli potrzebujesz dużego zamówienia za jednym razem i nie masz miejsca na jego samodzielne przechowywanie, prawdopodobnie najlepszym rozwiązaniem są dystrybutorzy hurtowi (czyli dostawcy hurtowi).

3. Niezależni Rzemieślnicy

Niezależni rzemieślnicy to ludzie, którzy wytwarzają własne produkty i sprzedają bezpośrednio i niezależnie. Są idealne do mniejszych zamówień, ale jeśli chcesz czegoś wyjątkowego, mogą Ci pomóc!

Sprzedają je przez przedstawicieli lub na targach.

4. Importuj źródła

Importerzy to firmy, firmy lub osoby, które importują i eksportują towary. Importerzy często sprzedają towary bezpośrednio detalistom.  

Jeśli więc potrzebujesz produktu, który nie jest łatwo dostępny w Twoim kraju, importer może pomóc Ci go znaleźć.

Dostawca kontra dostawca 

Jeśli jesteś właścicielem firmy lub firmy, być może zastanawiałeś się, jaka jest różnica między dostawcą a sprzedawcą. Pomyliłem tych dwóch, kiedy byłem dopiero początkującym. 

Chociaż różnią się one pod względem technicznym, w większości przypadków można ich używać zamiennie:

Dostawca:

Dostawca to osoba prowadząca działalność gospodarczą, która daje Twojej firmie surowce i inne towary, aby pomóc Ci wytworzyć lub dostarczyć sprzedawany produkt lub usługę. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę produkującą odzież online lub sklep internetowy, aby sprzedawać online, Twoim dostawcą może być ktoś, kto sprzedaje bawełnę i dostarcza Ci towary.

Producent

Sprzedawca to firma, która sprzedaje gotowe produkty bezpośrednio kupującym. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę produkującą odzież, Twoimi dostawcami mogą być sklepy i osoby, które sprzedają gotowe koszule bezpośrednio klientom.

Sugerowane czytanie: Dostawcy Alibaby

Jak znaleźć dostawców?

Znalezienie dostawców może być trudne, aby rozpocząć sprzedaż produktu w firmie. Znalezienie dobrego dostawcy może być trudne i czasochłonne. Ale mój zespół ekspertów stworzył ten przewodnik, aby pomóc Ci przyspieszyć ten proces. Wykonaj poniższe czynności:

Krok 1:

Pierwszym krokiem jest zbadanie dostawców i określenie, kto według Ciebie byłby dla Ciebie najlepszy. Zastanów się nad niezawodnością, ceną i tym, jak produkt będzie pasował do Twojej marki.

Bardziej prawdopodobne jest, że znajdziesz najlepiej dopasowane w kilku pierwszych wynikach wyszukiwania. Możesz także pozyskać kilku dostawców znalezionych w wynikach wyszukiwania i rozważyć ich. 

Krok 2:

Po zakończeniu badań skontaktuj się z nimi i poproś o próbki ich pracy. W ten sposób dowiesz się, co są w stanie stworzyć w różnych przedziałach cenowych; tak, że kiedy nadejdzie czas na negocjacje, wiesz dokładnie, co mogą zaoferować.

Krok 3:

Możesz również wypytać ich o poziom zapasów i jak często otrzymują nowe produkty w magazynie, aby później nie było żadnych niespodzianek, jeśli coś stanie się z jednym z twoich przedmiotów. Powinieneś również zapytać o proces dostawy. Co więcej, możesz użyć rekordów inwentaryzacyjnych do przewidywania popytu na rynku.

Krok 4:

Porównaj opcje i idź ze sprzedawcami, którzy dobrze pasują do Twojej firmy.

Sugerowane czytanie: Chińska firma handlowa

Sugerowane czytanie: Najlepszych 20 agentów zaopatrzenia w USA

Sugerowane czytanie: Najlepsze małe firmy produkcyjne

Sugerowane czytanie: 7 najlepszych targów w Chinach

Sugerowane czytanie: Agent zaopatrzenia 101: Jak znaleźć najlepszego agenta zaopatrzenia?

5 sposobów na zarządzanie dostawcami 

Aby pomóc Ci skutecznie zarządzać relacjami z dostawcami, oto pięć sposobów na płynne działanie. Są skuteczne i pomogły nam utrzymać długoterminowe relacje z naszymi partnerami-dostawcami.

1. Wybierz dostawców, którzy oferują wysokiej jakości usługi i spełniają Twoje potrzeby: 

Aby skutecznie zarządzać dostawcami, musisz upewnić się, że oferują usługi wysokiej jakości i spełniają Twoje potrzeby. Oznacza to wybór dostawców lub producentów, którzy dbają o jakość, niezawodność i są gotowi spełnić Twoje wymagania.

2. Zainwestuj czas w budowanie dobrych relacji: 

Nawet jeśli Twój dostawca jest zaangażowany w jakość i niezawodność, nadal musisz poświęcić czas na budowanie dobrych relacji. Im lepiej poznasz swojego dostawcę, tym bardziej możesz dostosować produkty lub usługi do swoich potrzeb. Bliższe relacje również pomagają ci czuć się z nimi komfortowo.

3. Pomóż swojemu dostawcy: 

Nawet jeśli nie zarządzasz produktami lub usługami dostarczanymi przez swojego dostawcę, istnieją sposoby, w jakie możesz im pomóc, przekazując informacje zwrotne i informując o potencjalnych problemach. Możesz także walczyć z problematycznymi sytuacjami, jeśli ściśle współpracujesz z nowymi dostawcami. Zapobiegnie to pogorszeniu się problemów i zapewni, że otrzymasz wysokiej jakości produkty i usługi, które spełnią Twoje wymagania.

4. Użyj technologii do współpracy: 

Technologia ułatwia właścicielom firm takim jak Ty współpracę z dostawcami. Możesz użyć poczty e-mail lub wiadomości błyskawiczne technologię, aby uzyskiwać natychmiastowe odpowiedzi od dostawców. Możesz także korzystać z technologii do śledzenia danych związanych z Twoją firmą. Zebrane dane mogą zadziałać jak urok na przyszłość Twojego sklepu internetowego lub firmy.

W wielu branżach skuteczny proces zarządzania danymi decyduje o przyszłości łańcucha dostaw.

5. Ustaw umowy dotyczące poziomu usług (SLA): 

Przez ustawienie umowy o poziomie usług (SLA) z dostawcami będziesz mieć jasne zrozumienie tego, czego się od nich oczekuje i będziesz mógł upewnić się, że ich usługi są zgodne z wartościami biznesowymi i potrzebami biznesowymi.

Przykłady zarządzania dostawcami 

Jak najlepiej wykorzystać swoich dostawców, nie oznacza ich przekręcania.

Twoi dostawcy są istotną częścią Twojej firmy — nie zapominaj o tym. Bez naszych zaufanych dostawców nie utrzymalibyśmy się długo w tej branży. Dlatego udostępniamy dwa przykłady tego, jak możesz zarządzać swoimi dostawcami:

1. Rozważ swoich dostawców, swoich partnerów:

Upewnij się, że rozumiesz, że twoi dostawcy są twoimi partnerami, a nie tylko sprzedawcami. Kiedy myślisz o nich jako o partnerach, będą bardziej otwarci na negocjacje i prawdopodobnie będą bardziej elastyczni w pomaganiu ci, gdy coś pójdzie nie tak. Kiedy Twoi dostawcy stają się partnerami, pomagają Ci w dziesiątkach rzeczy. Na przykład:

Ulepsz projekty produktów;

Finansowanie Nowe działania marketingowe na rynku; 

Obniż całkowity koszt; 

I zaplanuj świetlaną przyszłość dla swojej firmy lub biznesu!

2. Płać fakturę na czas:

Upewnij się, że płacisz faktury na czas. Rozważać za pomocą zobowiązań za terminowe i dokładne płatności dostawców. Sprzedawcy, którzy sprzedają firmom, generalnie mają mniejsze przepływy pieniężne niż firmy, więc są skłonni zawierać umowy na warunkach płatności, o ile wiedzą, że mogą polegać na kliencie w zakresie terminowych płatności. To także sposób na budowanie zaufania.

Sugerowane czytanie: Jak płacić dostawcom na Alibaba przez Pay Later?

Często zadawane pytania dotyczące dostawców:

Ostatnie słowa:

Chcesz odnieść sukces w swoim biznesie? Musisz obejść kilka kluczowych pojęć szeroko stosowanych w łańcuchach popytu i podaży.

Mamy nadzieję, że w powyższym przewodniku wyjaśniliśmy Twoje niejasności związane z tymi warunkami i dostarczyliśmy wszystkie informacje.

OSTATNIA RZECZ…

Jako nowicjusz na rynku lub w branży musisz bardzo często uczestniczyć w targach, ponieważ targi są najpotężniejszym sposobem rozwoju Twojej firmy. Dają Ci możliwość poznania i powitania różnych sprzedawców i producentów. Zapewniają również mnóstwo możliwości marketingowych. 

Nadal potrzebujesz wyjaśnień na temat dostawców i ich różnych typów? Skontaktuj się z nami. Chętnie usuniemy dla Ciebie kurz!