Cum să vă optimizați listele de produse Amazon

Algoritmul Amazon este o metodologie de căutare eficientă și iterativă, care citește, scanează și analizează datele.

Această metodologie de căutare determină produsele, care sunt potriviri ideale pentru interogarea clienților și cele mai relevante pentru căutarea clientului.

Prin urmare, pentru a clasa produsele în top pentru relevanța căutărilor clienților, vânzătorii vor avea nevoie de Optimizarea listării Amazon.

Dacă doriți să îmbunătățiți Optimizarea listării Amazon, continuați lectura, veți învăța modalitățile de optimizare a listelor de produse Amazon.

Ce este Amazon Listing Optimization?

Optimizarea listării Amazon este procesul prin care poți actualiza paginile de produse, astfel încât să le poți îmbunătăți vizibilitatea căutării.

Pe lângă ea, prin Optimizarea listelor Amazon, De asemenea, puteți îmbunătăți rata de clic și rata de conversie, care în cele din urmă generează mai multe vânzări pentru magazinul dvs.

Listare Amazon Optimizarea include descoperirea cuvântului cheie, optimizarea textului listării și imaginea produsului. Astfel, puteți obține un număr mai mare de recenzii.

Este un fapt că Amazon Listing Optimization este unul dintre instrumentele esențiale, pe care un vânzător Amazon ar trebui folosit pentru a obține potențiali cumpărători.

Următoarele sunt abordările fundamentale pentru optimizarea produsului:

1. Termeni de căutare: căutare prin cuvinte cheie și activitate pe pagină
2. Concurs: informații despre produs, text și imagini
3. Recenzii: recenzii ale clienților și întrebările acestora

Lectură sugerată:Cum să devii un furnizor profitabil Amazon

De ce trebuie să vă optimizați listele de produse Amazon?

Dacă doriți să vă clasați produsul mai sus în rezultatele căutării Amazon, trebuie să utilizați SEO SEO. Vă va ajuta să intrați Optimizarea Listingului Amazon și va crește traficul și vânzările la magazinul dvs.

· Îmbunătățiți vizibilitatea în căutarea produselor

Vrei VIZIBILITATE MAI MARE? Cred că fiecare vânzător are acest scop în topul vânzărilor.

Pentru a vinde cu succes produsele clienților tăi, tu trebuie să vă asigurați că clienții vă pot vedea cu ușurință produsele.

Clienții folosesc instrumentul de navigare din stânga pentru a naviga prin magazine și categorii. Și bara principală de căutare rămâne cea mai comună metodă de localizare a articolului necesar.

Deci, ar trebui să utilizați SEO SEO abordarea cuvintelor cheie ale produsului dvs. și optimizați-le în consecință.

Titlul produsului trebuie să fie descriptiv, util și ușor de înțeles. Ar trebui să evitați semnele de punctuație și majusculele, deoarece clienții nu le folosesc în timpul căutării produselor.

În plus, nu includeți titlul, comerciantul și informațiile despre marcă în termenii dvs. de căutare pentru caractere.

Majoritatea oamenilor obișnuiau să caute produsele prin bara de căutare, dar mulți clienți folosesc și coloana de navigare din stânga.

Prin urmare, utilizați întotdeauna ambele noduri de navigare din lista de produse pentru a vă asigura că utilizatorii pot ajunge la produsul dvs. atunci când accesează categoria de produse.

• Rata de clic (CTR)

La fel ca celelalte motoare de căutare, Amazon are algoritmul său pentru a clasifica produsele pe baza interogărilor de căutare.

Amazon funcționează pe principiile ratei de clic. CTR-ul determină clasamentul produselor.

Produsele cu mai multe clicuri pot obține poziții mai mari în listele de produse Amazon, în comparație cu altele care au mai puține rate de clicuri.

Deci, dacă doriți să optimizați lista de produse, îmbunătățiți rata de clic. Imaginile produselor joacă un rol vital în creșterea CTR-ului produsului și ajută la menținerea pozițiilor superioare în căutarea Amazon.

Optimizarea listării este, de asemenea, un factor esențial pentru Algoritmul de căutare Amazon.

• Rata de conversie (CR)

Rata de conversații despre produs este, de asemenea, un factor important, la fel ca rata de clic.

CTR-ul crește volumul de trafic din magazinul dvs., în timp ce CR crește procentul din acel trafic către potențiali cumpărători. Deci, ambele elemente sunt necesare pentru vânzare.

Rata de conversie este mai mult despre creierul rațional și emoțional. Cumpărătorii ar trebui să rețină că primesc cele mai bune produse care le satisfac nevoile. Prin urmare, este cel mai bun schimb de valoare pentru bani pe Amazon.

· Îmbunătățiți clasarea produselor

Instrumentele de optimizare ajută foarte mult la îmbunătățirea clasamentului produselor. Amazon încearcă să ajute clienții în îmbunătățirea disponibilității produselor lor.

Puteți folosi cuvinte cheie și multe alte instrumente pentru a îmbunătăți clasamentul produselor. Pe lângă aceasta, rata de clic și rata de conversie joacă, de asemenea, un rol vital în îmbunătățirea clasificării produsului.

· Creșterea traficului de produse și a vânzărilor

Fiind vânzător Amazon, trebuie să îmbunătățiți traficul și vânzarea produselor. Și cea mai bună modalitate de a atrage clienți este îmbunătățirea clasamentului produselor.

Ar trebui să încercați toate instrumentele pentru a atrage cumpărători, așa că încercați să vă prezentați produsul într-un mod mai bun. Încercați să încărcați imaginile produsului, descrierea acestuia și recenziile produselor.

Acesta va ajuta clienții să învețe mai multe despre caracteristicile produsului. Și clienții pot compara, de asemenea, produsul cu alții pentru a afla despre beneficiile produsului dvs.

Cum să vă optimizați listele de produse Amazon?

Produs Amazon lista poate fi împărțită în șapte componente diferite, care sunt prezentate mai jos.

Fiecare secțiune conduce cumpărătorii către magazinul dvs. și îi ajută să decidă dacă ar trebui să cumpere produsul sau nu. Listările dvs. ar trebui să fie prietenoase cu căutarea și unice.

Deci, puteți atrage atenția cumpărătorilor. De asemenea, puteți utiliza Instrumente de optimizare a listelor Amazon în acest scop.

Descrierea completă a tuturor celor șapte componente este dată mai jos; puteți trece prin el pentru a optimiza fiecare element din lista dvs. Amazon.

1. Titlul produsului

Pentru majoritatea categoriilor, Amazon permite vânzătorilor o lungime a titlului unui produs de 250 de caractere. Și atunci când vă listați produsele, puteți utiliza toate imobiliarele pe care le oferă Amazon.

Titlul joacă un rol foarte crucial, întrucât titlul oferă suficiente informații cumpărătorilor; astfel încât să poată decide cu ușurință dacă vor cumpăra sau nu.

Încercați să includeți cele mai importante informații, pe care ați dori să le vedeți în timp ce căutați produsul, cum ar fi marca, modelul, mărimea, culoarea, cantitatea și multe altele.

Odată am greșit când am scris un titlu de lungime mare. Rezultatul a fost un eșec TOTAL. 

Ar trebui să includeți cuvintele cheie și numele mărcii în titlu, dar rețineți că scrieți pentru oameni, nu pentru roboți.

• Nu folosiți toate majusculele

Este foarte recomandat să nu folosiți toate capacele. Este posibil să nu atragă clienții și poate părea că cineva țipă la tine.

• Scrieți cu majuscule prima literă a fiecărui cuvânt

În loc să folosiți toate majusculele, este mai bine și atrăgător să scrieți cu majuscule fiecare cuvânt din titlu. Nu valorificați conjugarea, articolul sau prepoziția.

• Folosiți „Și” nu și Ampersand (&)

Potrivit experților, trebuie să folosiți „și” în loc de ampersand (&), deoarece „și” pare mai atrăgător și adaugă frumusețea titlului.

• Toate numerele ar trebui să fie cifre

În titlul produsului, trebuie să utilizați cifrele în loc să folosiți numerele, cum ar fi să folosiți șapte în loc de 7.

În plus, unitățile de măsură trebuie specificate cu atenție; de exemplu, utilizați 6 inchi în loc de 6 inchi și 6 lire în loc de 6 lbs.

• Nu includeți prețul și cantitatea

Este foarte recomandat să nu menționăm lucruri precum taxele de transport, prețul articolelor și cantitatea de mărfuri.

• Fără mesaje promoționale, cum ar fi reduceri sau reduceri

Nu menționați lucrurile de referință, cum ar fi transportul gratuit sau cântarul rulant, și nu faceți acest lucru enumerați prețul real în produs titlu.

• Fără simboluri

Încercați să evitați simbolurile; poate face titlul mai puțin atrăgător.

2. Imagini de produs

Amazon permite vânzătorilor să încarce nouă produse imagini la un moment dat, inclusiv imaginea principală. Puteți include multe fotografii de înaltă calitate după cum doriți, cu dimensiunea de 1000 de pixeli lățime și 500 de pixeli înălțime.

Pentru majoritatea produselor, încercați să utilizați un fundal alb pentru imaginea principală. Iar pentru celelalte fotografii, încearcă să-ți arăți produsul din unghiuri diferite, arată produsul în uz.

De asemenea, ar trebui să încărcați o imagine a ambalajului produsului. Potrivit Amazon, o imagine poate umple cel puțin 8% din imagine.

Fotografiile demonstrează, de asemenea, dimensiunea și scara produsului pe care îl vindeți. Așadar, încercați să încărcați cele mai bune imagini, deoarece acestea pot ajuta clienții să decidă dacă ar trebui să cumpere sau nu. În general, ar trebui să includeți mai multe fotografii.

• Utilizați imagini cu o dimensiune de 1000 x 500 pixeli

Trebuie să încărcați o imagine de 1000 x 500 pixeli pentru ca clienții să își poată face o idee mai bună despre produs. Și luați o decizie mai bună.

• Folosind un fundal alb pentru imaginea principală

În timp ce încărcați imaginea principală a produsului, asigurați-vă că acesta trebuie să aibă un fundal alb.

• Arată-ți produsul din diferite unghiuri

Amazon vă permite să încărcați mai multe fotografii, așa că trebuie să alegeți să încărcați mai multe imagini. Puteți face fotografii ale unui produs din diferite unghiuri și puteți încărca. Acesta va permite clienților să aibă o idee mai bună despre produse.

Lectură sugerată:Serviciu profesional de fotografie de produse Amazon în China

3. Caracteristici cheie ale produsului

Amazon oferă vânzătorilor aproape 1000 de caractere, astfel încât aceștia să poată descrie caracteristicile cheie ale produsului.

Și îl consider cele mai bune 1000 de caractere pentru a descrie produsele. Ar trebui să fii METICULOS în acest moment. 

Așadar, folosește-l cu înțelepciune și încearcă să explici că produsul tău este mai bun decât concurența, explicând beneficiile produsului tău.

Pune-te în pielea clientului și dă-i o idee despre cum vor arăta după ce vor purta pantofii. Și astfel, puteți explica și beneficiile utilizării produsului dvs.

Puteți folosi punctele marcatoare pentru a evidenția beneficiile și caracteristicile cheie ale produsului. Lungimea punctelor de marcat depinde de categoria de produs pe care o vindeți.

• Evidențiați primele cinci caracteristici pe care doriți să le ia în considerare clienții

Ar trebui să menționezi caracteristicile cheie ale produselor tale; va ajuta clienții să-și facă o idee despre produsul dvs. la o singură vedere.

• Începeți fiecare punct cu o literă majusculă

Ar trebui să utilizați punctele marcante pentru a adăuga descrierea produsului dvs. Ajută clienții să parcurgă foarte rapid toate detaliile produsului dvs.

• Fiți specific cu caracteristicile și atributele produsului

Încercați să menționați doar acele caracteristici care vă fac produsul diferit de altele. Deci, clienții pot înțelege ce diferențiază produsul dvs. de alții.

• Nu includeți informații despre prețuri, transport sau companie (Amazon interzice acest lucru)

Amazon nu permite utilizarea prețului și cantității produselor. Și, de asemenea, nu ar trebui să menționați oferte precum vânzări, oferte sau livrare gratuită.

• Utilizați un ton consecvent

Trebuie să păstrați tonul consistent în timp ce descrieți descrierea produselor.

4. Descrierea produsului

Următoarea componentă importantă în Optimizarea listării Amazon este descrierea produsului. Sunt foarte DETALIAT in acest moment. Stii de ce? Pentru că poate GENERA mai multe vânzări.

descrierea produsului permite vânzătorilor să demonstreze cum produsul lor este superior celorlalți și de ce ar trebui să cumpere produsul dvs.

Amazon oferă mai mult de 2000 de caractere pentru a le arăta clienților potențiali care este produsul tău și ce face acesta.

Încercați să utilizați toate caracterele astfel încât să puteți elabora toate caracteristicile produsului într-un mod mai bun.

Trebuie să folosiți propoziții scurte, deoarece este mai ușor de citit pentru cumpărători. În plus, puteți evidenția și informațiile critice.

Puteți include toate detaliile esențiale despre produs sau companie la acest pas.

Nu încercați să adăugați fiecare detaliu minor despre produs sau să înfrumusețați aici. Poate induce in eroare clientii.

• Utilizați HTML ușor pentru a diviza paragrafele și pentru a încuraja informațiile esențiale

Este mai bine să păstrați propozițiile și paragrafele scurte, astfel încât clienții să le poată citi cu ușurință. Prin urmare, puteți folosi HTML pentru a sparge paragrafele.

• Includeți cuvintele cheie pe care nu le aveți în secțiunea dvs. de cuvinte cheie pentru titlu sau backend

Încercați să includeți toate cuvintele cheie pe care le-ați folosit deja sau le-ați remarcat. Este cel mai bun loc pentru a folosi toate cuvintele cheie și Instrumentul de cuvinte cheie Amazon te poate ajuta aici.

• Nu includeți numele vânzătorului, adresa URL a site-ului și informațiile despre companie.

Amazon nu permite utilizarea numelui vânzătorului, adresa URL a site-ului web și informațiile companiei. Așadar, trebuie să le evităm când vă descriem produsul într-un mod mai bun.

5. Cuvinte cheie

Pentru Optimizarea listării Amazon, puteți folosi cuvintele cheie. Dar vânzătorii trebuie să știe pentru ce cuvinte cheie vizează și pentru ce se clasează.

Nu folosiți greșit cuvintele cheie, deoarece majoritatea Vânzătorii Amazon do; este cea mai frecventă greșeală pe care au făcut-o majoritatea vânzătorilor.

Încercați să utilizați cuvintele cheie relevante și le puteți adăuga la titlul sau caracteristicile produsului.

Ar trebui să adăugați cuvintele cheie în locurile corespunzătoare și să le plasați ca caracteristici ale produsului. Și pentru a găsi cuvintele cheie, trebuie să gândiți ca un client care își caută produsul.

Pe această platformă, puteți utiliza și cuvintele cheie backend, care Amazon oferă vânzătorilor săi; astfel încât să le puteți spori dezirabilitatea produsului.

Dar nu utilizați același cuvânt cheie backend pe care l-ați folosit în titlu, deoarece Amazon vă poate penaliza pentru umplerea cuvintelor cheie.

• Utilizarea greșită a cuvintelor cheie: utilizați numai cuvinte cheie relevante

Amazon facilitează vânzătorii pentru a-și descrie produsul într-un mod mai bun, dar rețineți că nu trebuie să folosiți în exces cuvintele cheie. Folosirea greșită a cuvintelor cheie poate fi o problemă reală pentru dvs.

• Nu utilizați aceleași cuvinte cheie backend pe care le utilizați în titlul dvs. etc.

Amazon facilitează vânzătorii prin furnizarea de cuvinte cheie backend, dar asigurați-vă că aceste cuvinte cheie nu au fost deja folosite.

6. Recenzii de produse

Recenziile produselor sunt critice pe Amazon. Recenziile produselor oferă dovada socială a produsului care are un standard ridicat. Dar, obținerea de recenzii despre produse nu este ușor, mai ales pentru vânzătorii noi sau produse noi.

De asemenea, puteți utiliza serviciile automate de feedback, cum ar fi FeedbackExpress, care poate elimina bătăile de cap de la solicitarea de recenzii a produselor.

Solicitarea recenziilor a fost o idee grozavă pentru afacerea mea. Asigurați-vă că clientul nu este iritat. 

Vrei să câștigi de la concurenții tăi, folosește șabloanele. Oferă niveluri mai ridicate de implicare pentru cumpărători.

• Rulați campanii și promoții pentru a obține mai multe recenzii despre produse

De asemenea, vânzătorii pot derula campanii și promoții. Îi poate ajuta să obțină mai multe recenzii despre produse de la clienți.

• Folosirea șabloanelor dovedite a duce la niveluri mai ridicate de implicare din partea cumpărătorilor

Puteți folosi șabloanele, care s-au dovedit a fi cele mai bune instrumente de implicare pentru a obține recenzii de la vânzători.

Lectură recomandată: Recenzii Alibaba

7. Prețuri competitive

Elementul final pentru Optimizarea listării Amazon instrument este un preț competitiv. Ar trebui să vă asigurați că prețurile tuturor produselor au fost selectate competitiv.

Rețineți că toți vânzătorii oferă aceleași produse, așa că ar trebui să oferiți un preț competitiv pentru a atrage clienți, deoarece prețul este un factor crucial.

De asemenea, puteți utiliza software precum RepricerExpress; vă poate ajuta să vă păstrați înregistrările la prețuri competitive.

Leeline Sourcing: Leeline poate găsi cea mai bună fabrică chineză pentru dvs., obține cel mai mic preț al produsului și crește profitul produsului dvs..

Aprovizionarea Leeline ajută vânzătorii să obțină cele mai bune produse din China. Puteți contacta compania, iar ea vă va oferi o listă de furnizori legitimi.

Acesta din urmă vă va furniza produsele direct din fabrică.

De asemenea, compania asigură calitatea înaltă a mărfurilor și asigură a auditul fabricii Pentru dumneavoastră. Pentru a cumpăra cele mai bune produse direct de la fabricile chineze, contactați Leeline Sourcing.

Cum Leeline Sourcing vă ajută să optimizați corect listarea Amazon și să găsiți furnizori Amazon de încredere

Când cauți un produs, cumpărătorul intră în cuvânt cheie pe Amazon bara de căutare. Rezultatele generate de platformă oferă rezultatele relevante din catalogul lor și le clasifică în funcție de relevanța cuvântului cheie.

Algoritmul Google este diferit de Amazon. Următorii sunt factorii importanți care contribuie la clasarea produsului dvs. pe pagina cu rezultatele căutării Amazon.

1. Rata de conversie a produsului
2. Este posibil ca relevanța ridicată să câștige un clasament mai înalt.
3. Satisfacția și păstrarea clienților

Leeline Sourcing ajută la factorii așa cum am menționat mai devreme. Ajută la optimizarea afișării produsului și a în găsirea de furnizori de încredere.

Compania oferă o listă de furnizori de încredere si detaliile acestora. Astfel cumpărătorii îi pot contacta și sursa produselor.

De asemenea, compania vizitează compania pentru a asigura calitatea mărfurilor. De asemenea, puteți vizita fabrica; vă va ajuta să aflați despre calitatea mărfurilor. Compania încearcă să ajute cumpărătorii Amazon, astfel încât să poată obține cele mai bune produse.

Lectură sugerată:Cel mai bun serviciu de agent de aprovizionare Amazon FBA din China

Întrebări Frecvente

Următoarele sunt cele mai relevante întrebări, care an Amazon vrea să întrebe în timp ce Amazon Listing Optimization.

· Ce este un rang bun de vânzări Amazon?

Vânzare Amazon clasamentul demonstrează cât de bine se vinde produsul dvs. în comparație cu alte produse din categoria sa.

Clasamentul vânzărilor de produs este un număr care este dat în funcție de cererea sau vânzarea produsului, iar numărul mai mic, cel mai bun va fi produsul.

· Cum creșteți clasamentul Amazon Reviewer?

Pentru a îmbunătăți clasarea recenzenților Amazon, urmați sfaturile date:

1. Lăsați recenzii și cât mai multe.
2. Încercați să utilizați un limbaj profesional în timp ce revizuiți produsul.
3. Încercați să furnizați detaliile produselor, inclusiv fotografii.
4. Formatați-vă recenziile în marcatori și menționați separat punctele bune și rele
5. Rețineți că clienții vă citesc recenziile și vor cumpăra produsele.

· Sunt recenziile false ilegale?

Nimeni nu te va pedepsi pentru recenzii bune, chiar dacă sunt false. Nu este ilegal să dai recenzii false, deoarece sunt atât de mulți oameni care au făcut-o.

· Ce se vinde cel mai mult Amazon?

Amazon pregătește o listă cu cele mai bine vândute produse. Și această listă include toate tipurile de produse, cum ar fi jucării, cărți, jocuri video și multe altele.

În plus, obișnuiau să actualizeze lista din oră. Următoarele sunt cele mai vândute produse:

1. Manuale
2. Îmbrăcăminte, pantofi și bijuterii
3. Componente electronice
4. Jucarii si jocuri

Lectură sugerată:Ce să vinzi pe Amazon și cele mai vândute produse Amazon FBA

· Cum gestionează Amazon calitatea?

Dacă sunteți un Vânzător Amazon și încercați să vindeți bunurile de calitate scăzută, Amazon vă va anula înregistrările.

În plus, Amazon vă va limita sau suspenda sau vă poate bloca, iar dvs. nu vinde produsele. De asemenea, vă elimină inventarul FBA și rețin plățile.

Pentru a asigura disponibilitatea produselor de calitate potrivită, Amazon obișnuia să facă următoarele:

1. Amazon face inspecții înainte de expediere
2. Verificați etichetarea și ambalajul produselor

Gânduri finale despre Optimizarea listării Amazon

Fiind un Vânzător Amazon, dacă vrei ca produsele tale să apară în partea de sus a listei ori de câte ori un client le caută, ai nevoie Optimizarea listelor Amazon.

Puteți crea cel mai bun titlu pentru produsul dvs. utilizând diferite cuvinte cheie care vă vor ajuta produsul să apară în partea de sus a paginii de căutare Google.