Servicii de aprovizionare Amazon FBA

---

ONE STOP SHOPPING PENTRU VÂNZĂTORII AMAZON

PENTRU O TAXĂ DE SERVICIU DE 6-10%, PRIMIȚI TOATE SERVICIILE URMĂTOARE.

---

Cum să găsiți un produs de vândut pe Amazon Ultimate Guide 2021

Vanzarea pe amazon a devenit cu adevarat complexa si competitiva in ultimii ani, ca atare este important sa gasim un produs unic si atractiv.

Iată o listă de verificare rapidă pentru a găsi cei mai bine vânduți și pentru a construi un solid strategia de marketing în jurul lui. Această listă de verificare vizează persoanele care doresc să construiască afaceri noi pentru afaceri de comerț electronic cu dovezi complete.

Definiți caracteristicile unui produs bun

Preț cu amănuntul între 25 USD și 50 USD

Gaseste un produs pe care il puteti vinde pentru mai mult de 10 USD și va avea o marjă de profit de cel puțin 30-50%.

Sezonalitate scăzută.

În al patrulea rând din iulie decoratiuni sau Craciun ciorapii sunt cu siguranță oferte bune, totuși nu se vor vinde pe tot parcursul anului.

Deci, cel mai bine este să găsești ceva care să se vândă pe tot parcursul anului, reducând la rândul său costurile de depozitare.

Mic (poate într-o cutie de pantofi) și ușor

Asigurați-vă că produsul este ușor și relativ mic (nu mai mult de câteva kilograme), deoarece acest lucru va face o mare diferență în costul de expediere a produsului.

Poate fi imbunatatit.

Ceea ce înseamnă aceasta este să găsești un produs care se vinde deja pe diverse platforme (de ex. Amazon, E-bay sau Flipkart) și apoi să găsești un furnizorul care face deja acel produs și doar puneți-vă propria etichetă sau ambalaj pe el.

Logistica simplă și ușoară

Găsiți un produs simplu și care nu se va sparge ușor și nu va avea complicații, deoarece în caz contrar poate duce la rambursări sau plângeri ale clienților. Aproximativ 2-3 lire sterline. Importul de huse pentru telefoane, de exemplu, va costa mult mai puțin pentru a expedia per articol decât caii balansoar

Adâncimea produsului

Nu vă gândiți doar la un singur produs, gândiți-vă la 2^nd, 3^rd și chiar 4^th oferta de produse – gândiți-vă mare. Creați pachete, pachete sau chiar o varietate mai largă de produse pentru a invita un public mai mare.

Opinii produs

Produsele similare au un rang de 5,000 de cele mai vândute sau mai mici în categoria principală este bine să judeci popularitatea unui produs.

Prin urmare, verificarea clasamentului de bestseller este încă o modalitate foarte bună de a selecta articolele pentru afacerea dvs.

Evitați copii/IP

Sfatul de aur este să evitați mărfurile contrafăcute sau copiate ale unor mărci mari precum Disney, Rolex, Louis Vuitton și altele.

Deși există o piață mare pentru acesta, produsele false creează tot felul de probleme legate de mărcile comerciale.

Acestea pot fi profitabile în stadiile incipiente, dar au un preț ridicat pe drum.

O altă problemă când vânzare online comandă articole cu proprietate intelectuală. Majoritatea oamenilor nu sunt ware, dar a vinde ceva cu caracter de marcă, logo sau nume este ilegală.

Doar pentru a vă face o idee, dacă importați din China și furnizorul dvs vinde păpuși Barbie (deținută de Mattel), vama este cel mai probabil să le țină! Încercați să evitați acest lucru.

Găsirea de nișă – Transformă ideile în produse!

Sunt cca. 480 de milioane de produse vânzarea pe Amazon momentan și s-au adăugat 235 de milioane în ultimele 16 luni.

Deci, ce să vând?

Înainte de a decide ce anume să vindem, trebuie să fim siguri de scopul nostru final: Pentru a oferi un produs care se va vinde în cantități decente, nu ceva pe care doar două sau trei persoane îl caută. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie făcută o cercetare adecvată.

Ca atare, vă sfătuim să petreceți mai degrabă mult timp în această etapă, deoarece selecția produselor va fi absolut crucială și acesta va fi în mare parte „factorul decisiv” în stabilirea soartei vânzătorilor în 2021.

Vedeți, găsirea de produse în tendințe este o parte importantă a conducerii unui magazin online. Trebuie să știți ce articole vor fi populare înainte de a ajunge la vârf.

Prin „prinderea valului” veți putea câștiga bani din creșterea vânzărilor, mai degrabă decât din declinul produsului. Fiecare nișă are propriile sale tendințe.

În 2019, asistăm la o creștere continuă a articolelor de atletism, articole de modelare, produse de corectare a posturii, dispozitive inteligente și multe altele.

Deci, care este NICHE/TENDINȚA pentru 2021?

Cum să alegi produsul pentru a vinde:

Alegeți nișe care au în mod regulat noi tendințe. Dacă alegeți să vă bazați nișa în jurul unui produs singular, riscați să pierdeți impulsul în cadrul nișei.

Cu toate acestea, a avea o nișă veșnic verde care schimbă constant tendințele vă permite să valorificați noile tendințe, asigurându-vă totodată că afacerea dvs. durează pe termen lung.

Este important să găsiți o nișă; o piață neexploatată care strigă după un anumit produs.

Găsind o anumită nișă către care să comercializezi, îți oferi o șansă mare de a crea un colț loial și angajat al pieței, care poate aduce recompense mari.

Amintiți-vă, o nișă nu este un singur produs, ci o specializare într-un anumit produs, serviciu sau interes. Există nenumărate nișe pe care le poți urmări, cu posibilitatea de a te nișa și mai departe.

Iată câteva exemple de nișe care au devenit la modă în 2019:

• Paie de baut reutilizabile
• Mâncare și mâncăruri organice pentru animale de companie
• Cana de cafea cu labe de pisică Starbuck
• Camere de securitate pentru acasă (în casă, sonerie, dispozitive inteligente pentru casă)

În secțiunile următoare, vom explora cum să găsim produse în tendințe pentru a vinde online.

Până când vei termina de citit, vei fi un expert în descoperirea unor produse fantastice, la mare cerere, care te țin ocupat ambalare și expediere Comenzi.

trenduri Google

 

Folosind acest serviciu gratuit, puteți vedea rapid și ușor tendințele volumului de căutare de-a lungul timpului și puteți vedea dacă este sau nu un produs care este în creștere sau în declin din punct de vedere al volumului de căutare.

Bonus: puteți vedea, de asemenea, volumul de căutare în funcție de locația geografică, dacă doriți să satisfaceți o anumită piață, de exemplu Amazon Marea Britanie or Amazon Japonia.

De exemplu, să presupunem că ați vrut să vindeți un fidget spinner. Pentru a începe, am mers la Google Trends și am tastat „fidget spinners” pentru a vedea cum arată volumul de căutare. Ai vedea asta:

După cum puteți vedea aici, există o curbă subțire a clopotului care s-a stins deja, deci acesta este un indicator inițial negativ pentru produs. Tendința sau hype-ul, să zicem, pentru spinneri agitați a apărut și a dispărut. Deci, probabil că nu este un produs bun pentru a începe să vinzi.

Ca regulă generală, dacă observați că produsul dvs. se află pe o pantă descendentă în ceea ce privește volumul de căutare, nu este un semn bun - acesta nu este un produs nou și ar trebui să căutați în altă parte.

2021: Urmărește-ți influencerii

Analizați blogurile, rețelele sociale, factorii de influență și alte domenii cheie din nișa dvs. pentru a obține informații.

Să acorde o atenție către influenți și lideri de gândire de pe Youtube, Instagram, TikTok și chiar Snapachat din nișa ta și vezi ce produse stau în spatele lor.

Cu numărul mare de urmăritori și atracții sociale, ei sunt adesea cei care provoacă schimbările și tendințele care duc la vânzări de volum mare.

Ninja de pe Youtube este un exemplu minunat în acest sens!

Fiind prezentat ca un influență cheie pentru mulți jucători din Fortnite, el împărtășește constant coduri cheie în videoclipurile sale pentru a menține spectatorii implicați.

Cu peste 22 de milioane de abonați, fără îndoială există câteva mărci sau produse pe care el le-a susținut și care ar putea fi chiar în nișa dvs. de piață.

Sfat pro: clienții dvs. țintă au întotdeauna un influencer pe care îl urmăresc sau îl admiră. Găsind factori de influență cheie, sunteți capabil să preziceți și să identificați tendințele.

Nu numai tendințe, dar veți putea vedea cu ce mărci lucrează - acest lucru vă va ajuta să aflați secretul ascuns pe care îl trebuie să aveți succes cu produsul dvs ofertă!

Publicații și bloguri de tendințe

Este important să fii la curent cu ceea ce se întâmplă în nișa aleasă. Există mai multe resurse care vă vor ajuta să înțelegeți detalii precum: punctele dureroase ale clienților, dorințele/nevoile clienților și ce tendințe noi apar.

Resurse precum IQ-ul Facebook, Gândiți-vă la Google, și Nielsen sunt instrumente excelente de cercetare a consumatorilor!

doamna GHIDAT

Missguided are o secțiune magazin după tendință pe site-ul lor, care vă permite să vedeți cele mai tari tendințe de modă ale sezonului. Având în vedere sezonul sărbătorilor, puteți vedea colecția lor de iarnă, care include paltoane cu guler de blană artificială, hanorace și rochii perfecte pentru sezonul sărbătorilor. Deoarece își actualizează în mod regulat tendințele în fiecare sezon, puteți continua să verificați pentru a vedea pe ce alte tendințe va trebui să săriți.

IndieGoGo SAU KickStarter

Site-uri web de crowdfunding precum Indiegogo or KICKSTARTER sunt surse grozave de inspirație; deoarece puteți aprecia ce proiecte sunt finanțate în mare măsură și ce proiecte nu.

Nu numai că poate Vânzătorii Amazon folosiți site-ul pentru idei de produse, dar poate chiar doriți să vă implicați într-o campanie în vederea unui viitor parteneriat.

 

Lectură recomandată: Cele mai bune 30 de articole de pe Dhgate

 

Lectură recomandată: Cum să solicite o rambursare pe Dhgate?

Cum să vinzi pe Amazon?

Înainte de a vă angaja într-o anumită nișă sau produs, vă recomand să vă uitați mai în profunzime la cum să găsiți produse vinde pe Amazon. Asta înseamnă că trebuie să te uiți la mecanismele pe care urmează să le folosești pentru ca produsul tău să aibă succes.

Există diferite cheltuieli care sunt asociate cu produsele vinde pe Amazon, în special referitor la costurile de producție și angro. Acestea trebuie să fie bine înțelese pentru a ști cât profit urmează să fie realizat!

Sfat pro – Iată un videoclip grozav pentru a vedea ce costuri sunt obligatorii și ce costuri sunt opționale când începe să se vândă pe Amazon FBA:

Vă puteți imagina să oferiți un produs pe Amazon pe care 1,000 de oameni îl oferă? Nu ne-am dori asta sau nu?

Deși opțional, software-ul precum Jungle Scout sau AMZ tracker vă ajută cu adevărat să înțelegeți o dimensiune diferită despre oferte de produse pe Amazon sau alte portaluri online.

Unele dintre aceste extensii sunt gratuite, în timp ce altele sunt plătite, dar care este cel mai bun?

Sfatul nostru este să le folosiți pe cele gratuite și să obțineți niște date, iar pe măsură ce magazinul dvs. crește, mergeți la modelele plătite pentru că vă ajută cu adevărat!

Iată câteva programe bune care vă vor ajuta să identificați mai multe tendințe de produse pe baza unității de vânzări de pe Amazon:

Jungle Scout

Căutați printre mii de produse și Jungle Scout vă ajută să identificați punctul cel mai profitabil și să fiți cu ochii pe concurență.

Are algoritmi maturați care fac o treabă excelentă în urmărirea vânzărilor și estimarea veniturilor potențiale pentru produse din diferite categorii.

De asemenea, îl poți folosi pentru a urmări ceea ce fac concurenții tăi! În acest fel, puteți răspunde imediat de stabilire a prețurilor schimbări și să poată monitoriza multe alte activități.

Mai mult, Jungle Scout este o resursă principală pentru începători sau pentru cei care doresc să înceapă!

La fel ca baza de cunoștințe Leeline Sourcing a dobândit de-a lungul mai multor ani și o bază mare de clienți, există articole suplimentare care vă vor ajuta să căutați produsul ideal care Leeline Sourcing vă poate ajuta să obțineți cel mai bun preț.

AMZ Scout

Nu numai gratuit, dar extensia sa Google Chrome vă permite să calculați taxe/profit, volumul lunar estimat de căutare acolo și apoi.

Are chiar și suplimente, cum ar fi Estimatori de vânzări și Taxa de vânzare a produselor FBA calculator pentru a vă ajuta să evaluați veniturile potențiale folosind un estimator gratuit. Este disponibilă o probă gratuită.

Baza AMZ

Instrument grozav de ajutor vânzătorii răsfoiesc și identifică rapid produsele potrivite pe Amazon în timp ce fii liber! Folosind AMZ Base, puteți găsi ASIN-uri și descrieri rapid și eficient, economisindu-vă mult timp în acest proces.

Site-ul oferă, de asemenea, acces imediat la CamelCamelCamel, Alibaba, AliExpress, Ebay și motoarele de căutare Google.

domeniu

Scope vă va arăta cuvintele cheie cu cel mai înalt rang pentru un produs. Aceste informații vă vor ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul de căutare pe Amazon.

Nu numai asta, dar Scope vă oferă și preț, taxă și estimări de vânzări pentru orice listă de produse. Puteți căuta în linii mari sau puteți filtra căutarea în funcție de numărul de vânzători, clasarea vânzărilor, recenziile și evaluarea cu stele. Una dintre cele mai bune caracteristici ale Scope este că vă oferă „domeniul de aplicare” – ceea ce înseamnă că funcția sa de calculator de preț vă permite, în calitate de vânzător, să determinați ce fel de marjă de profit puteți câștiga dintr-un produs pe care doriți să îl obțineți. vinde pe Amazon.

A pastra

Actualizat în mod regulat pentru a se asigura că utilizatorii au acces la cele mai recente produse disponibile și Keep oferă, de asemenea, acces la listele de bestselleruri pentru a accelera procesul! Este simplu, dar vă va oferi o perspectivă și produse excelente.

CamelCamelCamel

Acest instrument se numește într-adevăr „camelcamelcamel”. Având capacitatea de a căuta cel mai bun preț de urmărire, această platformă este capabilă să ofere grafice istorice ale prețurilor pentru aproape orice produs de pe piață.

Funcția „ceas” poate fi folosită pentru a viziona produse (de obicei persoane din același spațiu concurent). Când există fluctuații ale strategiilor de preț ale altor furnizori, camelcamelcamel vă va trimite o alertă pe Twitter sau pe e-mail!

Analiza tendințelor anterioare și actuale ale prețurilor este cu siguranță un plus atunci când platforma oferă un astfel de serviciu gratuit!

Heliu 10

Ceea ce diferențiază cu adevărat Helium 10 în comparație cu alte baze de date este funcționalitatea sa avansată de filtrare. Mai mult, la fel ca multe baze de date, aveți și opțiunea de a filtra rezultatele după cuvinte cheie pe care aplicații precum Jungle Scout nu le au.

Tracker AMZ

Rapid și rapid în comparație cu căutarea personală a Amazon motor. Vă ajută să vă direcționați produsul cu funcții de clasare adecvate, sugerând sugestii de cuvinte cheie, generând noi perspective și actualizând ceea ce face concurența.

AMZ Tracker ajută și la conversii. Vă va permite să identificați de ce unele dintre produsele dvs. nu se vând, astfel încât să vă puteți îmbunătăți marketingul.

În plus, instrumentul oferă și alerte de recenzii negative, longtail cuvinte cheie de cercetare, analiza competitorilor și un constructor „super URL”.

Sfat profesionist – Întotdeauna cu atenție: AMZ Tracker vă va trimite chiar și o alertă atunci când cineva încearcă să deturneze una dintre înregistrările dvs.

Aprovizionarea cu produse din China pentru a le vinde pe Amazon

În calitate de vânzător Amazon, aprovizionarea cu produse este totul și, pentru a deveni un vânzător de succes, trebuie să știi ce caută clientul tău și cum să găsești acel produs pentru a-l vinde.

Odată ce v-ați hotărât asupra unui produs, trebuie să găsiți un furnizor fabrica asta pentru tine. Cand tu import din China, există mai multe moduri prin care puteți găsi un furnizor.

Probabil că vor exista sute de producători care vă fac deja produsul și depinde de dvs. să-l găsiți pe cel mai bun.

Ca atare, Aprovizionarea produselor este mult mai complex decât atât și găsirea furnizorului potrivit va necesita timp și atenție din partea dvs.

Găsirea unui bun furnizor atunci când cumpărați din China pentru Amazon produse este un proces atât simplu, cât și complex. Există o mulțime de factori de luat în considerare în căutare, dar cu atât de mulți furnizori, este de obicei o chestiune de când, nu dacă, îl vei găsi pe cel potrivit. Există 3 moduri prin care puteți găsi un furnizor:

O poți face în 3 moduri:

În persoană

Online

Producători contractuali CM-Ce mai bun din ambele lumi!

Lectură sugerată:Cei mai buni agenți de aprovizionare cu produse vă ajută să importați din China

 

Lectură recomandată: Fotografie de produs Amazon pentru site-ul dvs. web

Lectură recomandată: Taxa de import din China în SUA

Lectură recomandată: Top 50 de produse în tendințe pentru a vinde online

În persoană

Dacă poți ajunge în China, cel mai bun mod de a găsi furnizori s-ar putea să-i întâlniți față în față – acest lucru vă va permite să vedeți condițiile lor de lucru, standardele lor din fabrică și calitatea produsului înainte de a plasa o comandă.

Interacțiunea față în față poate fi extrem de importantă în promovarea acestor relații pe termen lung, chiar dacă ați ajuns să vă întâlniți cu furnizorul doar o dată sau de două ori.

De asemenea, puteți alege să întâlniți furnizorii față în față la târguri și expoziții.

Expozițiile populare includ: Târgul comercial din Canton, Hong Kong Electronics Fair, The International Consumer Electronics Show (CES), GSMA, ASD Market Week, Global Pet Expo, Toy Fair New York și diverse altele.

Deși aceste spectacole vă oferă posibilitatea de a întâlni furnizori, dezavantajul acestora este că sunt doar specificații pentru praf în gama largă de produse disponibile în China.

Producătorii mici sau producătorii de componente anume nu pot călători la aceste expoziții din diverse motive: costuri ridicate, lipsă de piață, producător de componente mici sau chiar bariere lingvistice.

Online

Dacă sunteți în căutarea unui Furnizor chinez online, există câteva moduri în care puteți merge.

Alibaba

O piață B2B care găzduiește sute de mii de vânzători și fabrici diferiți, toate cu standarde diferite de calitate și produse – de la căni de cafea cu decalcomanii cu dinozauri până la dinozauri care țin o cană de cafea.

Interfața familiară, ușor de utilizat, permite utilizatorilor să navigheze pe piață pentru a găsi cu ușurință produsele dorite – iar toate măsurile de siguranță le permit să cumpere și de la furnizori de înaltă calitate.

Cu toate acestea, trebuie să fim precauți. Doar pentru că un furnizor oferă servicii remarcabile, nu înseamnă că ar trebui să deveniți lax și să vă asumați totul Furnizori Alibaba sunt de un standard ridicat.

Sfat pro: o caracteristică a Alibaba care minimizează riscul este garanția de rambursare a banilor; dacă mărfurile dumneavoastră nu ajung sau sunt semnificativ diferite de descriere, vă puteți recupera banii.

Lectură recomandată: Etichetă privată Alibaba

Fabricat în China și Surse globale

Deși nu sunt la fel de mari ca Alibaba, nu sunt site-uri de șmecherie și încearcă din răsputeri să elimine vânzătorii falși, dar aveți grijă, deoarece este posibil să găsiți mai mulți vânzători înșelători acolo.

Global Sources este un magazin unic pentru aprovizionarea rapidă și ușoară a produselor Vânzătorii Amazon.

Fiecare furnizor trebuie să se precalifice, ceea ce înseamnă că nivelul general al calităților pozitive este de obicei la un nivel decent.

DHGate sau Ali-Express

Similar cu DHGate, AliExpress este un global site de cumparare si vanzare specializata in produse la preturi mici.

Gandeste-te la AliExpress în calitate de vânzător în cantitate mai mică al Alibaba – platforma le permite cumpărătorilor să cumpere cantități mai mici (mai degrabă decât în ​​vrac) la prețuri închise sau de fabrică.

Categoriile și prețurile sunt marcate în mod clar și arată, de asemenea, câte articole au fost revendicate și câte au rămas, făcându-l ideal pentru Amazon FBA vânzători care preferă să vândă un anumit volum și un anumit gen de produs.

Lectură sugerată: Este AliExpress sigur? Cum să cumpărați în siguranță de pe AliExpress

Lectură sugerată: Este DHGateSafe? 

Lectură recomandată: Timp de livrare Dhgate

Lectură recomandată: DHgate PayPal

Producători contractuali – CM (Cel mai bun din ambele lumi)

Dacă nu puteți ajunge în China, dar nu sunteți suficient de confortabil pentru a cumpăra online, puteți alege o combinație a celor două angajând un agent de aprovizionare din China pentru a vă procura produse.

Companii ca al nostru, Leeline Sourcing, sunt capabili să viziteze furnizori în numele dvs. (și cunosc bine peisajul afacerilor din China).

Prin urmare, să poți naviga prin furnizori și să găsești produse de înaltă calitate mai ușor decât poți.

Adevărul să fie spus a comanda în China nu este ca a comanda la McDonald's; prețul pe care îl vedeți Alibaba sau DHGate nu trebuie neapărat să fie prețul pe care îl plătiți – există multe dinamici implicate în negociere.

Este adesea o idee comună că este mai bine să cumpărați bunuri de la producător, astfel încât să puteți reduce costurile intermediarilor și să economisiți marjele.

Cu toate acestea, acest lucru poate fi puțin dificil, mai ales pentru producătorii mai mari. Poate fi mai bine să lucrați cu intermediari; cum ar fi agenții comerciali sau producătorii contractuali (CM).

Un vânzător Amazon de mici dimensiuni ar putea să nu primească atenția necesară de la marii producători, în comparație cu cei mai mari vânzători pe Amazon.

agent de aprovizionare va fi de folos clientului ca he poate avea mai multe cunoștințe și un know-how amplu, care probleme de transport și export trebuie abordate și poate oferi contacte adecvate.

Producătorul contractual sau agentul comercial poate găsi producători specializați pentru produsele dvs. care sunt capabili să lucreze cu cerințele dvs. de cantitate.

Mai mult, vă vor ajuta să căutați producători suplimentari care să vă ofere un preț mai ieftin.

În cele din urmă, ei sunt capabili să vă protejeze marca, deoarece pot aranja inspecții și înregistrări în numele dumneavoastră pentru protecția dumneavoastră.

Lectură recomandată: Agent de export din China

Lectură recomandată: Agent de import din China

Lectură recomandată: Cele mai bune companii producătoare mici

Lectură recomandată: Cei mai buni 20 de agenți de aprovizionare din SUA

Cum se importă din Alibaba?

Prima ta vizită la Alibaba poate fi puțin intimidantă. Probabil că ați auzit povești despre oameni înșelați pe site și probabil vă întrebați dacă vi se poate întâmpla.

Cumpărăturile de la Alibaba sunt relativ sigure dacă știi de unde să faci cumpărături. Există furnizori buni și onești pe Alibaba, dar există și câțiva nedorite pândind pe platformă. Aceasta este o vedere obișnuită în orice piață.

Sfat: Unul dintre diferențele principale dintre Amazon și Alibaba, cu toate acestea, este faptul că Amazon este mai mult o vitrină, în timp ce Alibaba oferă un director cu ridicata, oferindu-vă posibilitatea de a vă procura produsele. Alibaba în sine nu vinde nimic. Alibaba vă pune în legătură cu producători și agenți care realizează vânzarea.

Lectură recomandată: Cum să evitați înșelătoriile Alibaba

Vă vom prezenta avantajele și dezavantajele plecării în străinătate și vă vom arăta cum să navigați pe acest nou teren, astfel încât să vă puteți bloca pe furnizorul perfect pentru ideea dvs. de produs și să începeți vânzare online.

Dar mai întâi, iată o foaie de cheat pentru a ușura lucrurile:

Foaie de trișare:

Îți amintești momentul când profesorul tău ți-a permis să aduci o foaie de cheat?

Ei bine, cumpără de la Alibaba nu este un examen, dar o fișă de cheat făcută de noi vă va ajuta cu siguranță să înțelegeți câteva terminologii care vă vor ajuta să deveniți mai bun la aprovizionare.

MOQ

Aceasta este Cantitatea minima pentru comanda (MOQ). Practic, specifică cea mai mică cantitate dintr-un anumit produs pe care un producător este dispus să o vândă.

Deși nu este stabilit în piatră, acesta este un bun punct de plecare. Dacă sunteți în căutarea pentru 100 de unități, un furnizor cu un MOQ de 1,000 de articole s-ar putea să nu fie atât de cooperant – unul de 200 de unități ar putea!

ODM

An ODM fabrica vă va oferi idei de produse. ODM-urile se ocupă de specificațiile complete și de lucrările legate de proiectare. Prin stabilirea unor performanțe și linii directoare, producția va începe fabricarea produsului de la zero.

Deși este un proces lung și costisitor (costuri cu scule, asamblare nou), producătorii ODM vă ajută să vă dați viață ideilor.

Un astfel de furnizor este potrivit pentru concepte – cel mai potrivit pentru proiectele Kickstarter.

OEM

OEM – este prescurtarea pentru fabricarea echipamentelor originale. Un produs OEM este fabricat conform cumpărătorului specificatiile produsului.

De exemplu, orice produs cu un design personalizat, marcă, material, dimensiuni, funcții sau chiar culori poate fi clasificat ca OEM.

Fabricile de tip OEM sunt mai potrivite pentru Vânzătorii Amazon!

Asigurarea comerțului

Oferit de Alibaba, Trade Assurance este un serviciu de plată și protecție a cumpărătorului dacă aveți o dispută cu furnizorul dvs. Oferă un nivel suplimentar de securitate a comenzii și a plăților aprovizionare cu furnizori de peste mări.

Este important ca încă de la începutul discuției dvs. de vânzări să clarificați toți parametrii nenegociabili, cum ar fi: termene de livrare, inspecții, cerințe de certificare etc.

Furnizor de aur

O plătită serviciu de la Alibaba pentru ca furnizorii să apară favorabil în rezultatele căutării. Dacă un furnizor plătește favorabil, înseamnă că caută noi afaceri.

Deoarece furnizorii de aur trebuie să plătească o sumă atât de mare în fiecare an, practic elimină escrocii care sunt doar după banii tăi. Ce escroc ar plăti atâția bani?

Furnizor verificat:

A Furnizor verificate este furnizorul pentru care anumite aspecte ale profilului companiei, ale sistemului de management, ale capacităților de producție și ale controalelor produselor și proceselor au fost evaluate, certificate și/sau inspectate de instituții terțe independente prin mijloace online și offline.

Furnizor evaluat:

Alibaba a avut o companie terță parte să viziteze fabrica pentru a-și verifica facilitățile.

proces QC:

Alibaba are multe de control al calităţii procese și termeni. Începem:

IQC: Incoming Quality Control înseamnă controlul materiilor prime sau a oricărui lucru care intră în fabrică (locul de muncă) pentru fabricarea mărfurilor și produselor.

OQC: Controlul de ieșire al calității se referă la bunurile finite gata pentru expediere.

QC & QA: Controlul calității și asigurarea calității sunt modalitățile prin care calitatea este controlată și asigurată pe parcursul întregului proces.

IPQC: În proces Controlul calității se realizează pe parcursul tuturor etapelor de fabricație a unui produs dat.

EXW

daca tu tranzacționați în condiții EXW sau ExWorks, sunteți responsabil pentru întregul proces de transport, ceea ce înseamnă că este responsabilitatea dumneavoastră (taxele de transport și riscul de deteriorare) să aranjați transportul de la ușa furnizorului dumneavoastră până la destinația finală.

FOB

Gratuit la bord (sau marfa la bord). Vânzătorul trebuie să încarce el însuși mărfurile la bordul navei nominalizate de cumpărător, costul și riscul fiind împărțite la șina navei. Vânzătorul trebuie să elibereze mărfurile pentru export. Odată ce sunt încărcate și în tranzit, cumpărătorul își asumă toată responsabilitatea

Sfat pro: ExWorks vs FOB: În cazul franco fabrică, vânzătorul pune la dispoziție produsul într-o locație desemnată, iar cumpărătorul suportă costuri de transport. Cu Free on Board, vânzătorul este responsabil pentru mărfuri până când acestea sunt încărcate pe o navă de transport; moment în care, toată răspunderea se transferă cumpărătorului.

CIF

Asigurarea costurilor și transportul de marfă (portul de destinație specificat). Vânzătorul trebuie să plătească costurile, iar transportul include asigurare pentru a aduce mărfurile în portul de destinație. Cu toate acestea, riscul este transferat cumpărătorului odată ce mărfurile sunt încărcate pe navă.

Să sărim direct în el.

Incotermi:

Camerele naționale de Incoterms Incoterms 2010 este al optulea set de clauze contractuale internaționale predefinite publicate de Camera de Comerț Internațională, primul set fiind publicat în 1936.

Incoterms 2010 definește 11 reguli, în scădere de la cele 13 reguli definite de Incoterms 2000. Patru reguli din versiunea 2000 („Livrat la frontieră”; DAF, „Livrat de la navă”; DES, „Livrat de la chei”; DEQ, „Livrat taxă” Neplătite”; DDU) au fost eliminate și sunt înlocuite cu două reguli noi („Livrat la terminal”; DAT, „Livrat la loc”; DAP) în regulile din 2010.

În versiunea anterioară, regulile erau împărțite în patru categorii, dar cei 11 termeni predefiniti ai Incoterms 2010 sunt subdivizați în două categorii bazate doar pe modalitatea de livrare.

Grupul mai mare de șapte reguli poate fi utilizat indiferent de metoda de transport, grupul mai mic de patru fiind aplicabil numai vânzărilor care implică numai transportul pe apă în care starea mărfurilor poate fi verificată la punctul de încărcare la bordul navei. .

Prin urmare, acestea nu trebuie utilizate pentru transportul de mărfuri în containere, alte metode de transport combinat sau pentru transportul rutier, aerian sau feroviar. Incoterms 2010 a definit oficial livrarea.

Înainte, termenul a fost definit informal, dar acum este definit ca punctul din tranzacție în care „riscul de pierdere sau deteriorare [la bunuri] trece de la vânzător la cumpărător”.

Pasul 1: Alăturați-vă Alibaba

Alăturați-vă și creați un Cont Alibaba la comandă pe Alibaba.com - este complet gratuit. Acum, nu este necesar să vă alăturați pentru a căuta un produs, dar vă plătește în continuare dacă decideți vreodată să utilizați serviciile suplimentare Alibaba, de exemplu: contactați direct furnizorul prin Chat acum sau Trade Assurance.

Acest lucru este destul de ușor de făcut și simplu. In timp ce Alibaba are sediul în China, interfața cu utilizatorul este în engleză (și în alte limbi) și se adresează unui număr de piețe diferite.

Pasul 2: Căutarea și selectarea pe lista scurtă a potențialilor furnizori

Cumpărând de la Alibaba și utilizarea directorului este destul de simplă de utilizat și similar cu alte piețe precum eBay. Răsfoiți categoriile de produse sau căutați produsul pe care îl căutați.

În următoarele câteva secțiuni, vom arunca o privire detaliată, acționând ca un ipotetic cumpărător Amazon care caută lese pentru animale de companie sau gulere pentru animale, deoarece bifează toate căsuțele pentru Produs bun:

Bara de căutare:

Accesați Alibaba și introduceți „gulere pentru animale de companie sau lesă pentru animale de companie” în bara de căutare sub „Produse” și apăsați pe Căutare. Căutarea după produs și categorie poate returna mii de articole, așa că ar putea dura mult timp pentru a sorta produsele.

Puteți utiliza opțiunile din partea stângă a paginii cu rezultatele căutării pentru a restrânge căutarea și pentru a returna mai puține rezultate mai specifice.

În acest caz, peste 172,551 de produse au o descriere potrivită pentru zgarda pentru animale de companie, dar puteți bifa casetele din stânga pentru a face căutarea mai precisă.

Bifarea casetelor precum „aprovizionat” sau „Eco-friendly” și adăugarea de cuvinte cheie precum un anumit tip va returna mult mai puține accesări, facilitând sortarea rezultatelor căutării.

Cumpărarea de la Alibaba nu înseamnă neapărat aprovizionare din China. De fapt, țări precum Vietnam și Bangladesh au mult în atenție recent.

În aceste cazuri, poți fi tara de origine specific, Acest lucru vă va ajuta să găsiți furnizorii din apropierea țării dvs. sau fără restricții fiscale, ceea ce vă va ajuta să reduceți costurile de aprovizionare si timpul de livrare.

Sfat: Pe Albaba puteți căuta articole pe baza descrierea produsului în sine, de exemplu: periuțe de dinți sau bec LED, care vă vor oferi o mână bună de rezultate de la diverși furnizori diferiți.

Alternativ, din meniul derulant de lângă bara de căutare, puteți selecta „Furnizori” în loc de „Produse” și, în schimb, puteți căuta fabrici specializate în acea linie de produse.

Pentru a fi mai clar – în căutarea furnizorilor, veți putea căuta furnizori care vând periuțe de dinți, mai degrabă decât produsul în sine.

Verificarea prealabilă a furnizorilor:

	UN SUPLIER DE AUR
	B INFORMAȚII Aceste diamante sunt o indicație a punctelor la nivel de tranzacție obținute de companie pentru tranzacțiile lor acordate de Alibaba. Cu cât scorul este mai mare, cu atât volumul și cantitatea, ca să spunem așa, sunt mai bune.
	B SIMBOLUL COROANEI
	D Istoricul tranzacțiilor Aici veți găsi un rezumat al câte tranzacții au procesat în acest an.

Verificați profilurile furnizorilor pentru insigne de verificare. Odată ce ați găsit furnizori prin instrumentele motorului de căutare sau prin RFQ, accesați paginile de profil pentru a le verifica legitimitatea. Căutați insigne de profil pentru a vă asigura că aveți de-a face cu un furnizor verificat:

Verificarea A&V indică faptul că furnizorul a trecut autentificarea și verificarea inspecție de către Alibaba și un serviciu de verificare terță parte.

Verificarea la fața locului verifică dacă sediul furnizorilor se află în China a fost verificată de Alibaba personalului pentru a se asigura că operațiunile la fața locului există efectiv.

Verificarea furnizorului evaluat observă că furnizorul a fost verificat de către un serviciu terță parte.

Căutați online reclamații despre un furnizor. Pe lângă verificarea insignelor de profil, puteți găsi online informații despre potențiali furnizori pentru a evita escrocherii. Căutați online comentarii sau reclamații despre furnizor. De asemenea, puteți face trimiteri încrucișate la informațiile de contact furnizate în profilul lor Alibaba cu o căutare pe Google.

Evitați furnizorii care listează adrese de e-mail care nu sunt comerciale, cum ar fi conturile Gmail sau Yahoo.

Unii producători pot solicita o achiziție anticipată mai mare, așa că veți dori să contactați fabricile care sunt în concordanță cu puterea dvs. de cheltuieli.

Pasul 3: Contactarea furnizorilor

O mare parte din cumpara produse din China negociază pentru ei și nu ne referim doar la preț. Negociați calitatea, negociați condițiile și negociați tipul de relație pe care o aveți.

Ca atare, este imperativ să inițiezi contactul cu diverși furnizori și să faci o idee bună despre produs, livrare, timpii de livrare și alți factori.

Puteți contacta furnizorul și completați formularul de mesaj. Faceți clic pe butonul „Contactați furnizorul”, apoi introduceți un subiect și corpul mesajului. Acest mesaj ar trebui să includă orice întrebări pe care le puteți avea despre produse, precum și solicitarea dvs. de cumpărare.

Sfat pro: Iată o mostră

Stimate/Bună ziua (numele reprezentantului este afișat și numele companiei: de exemplu, Jojo din Shenzhen HT),

Numele meu este (Introduceți numele dvs.)  si sunt cu (Inserați numele companiei dvs.) companie.

caut un produs similar cu produsul dvs (Inserați numărul de model al furnizorului sau hyperlink). Cantitatea mea inițială ar fi aproximativ (Inserați numărul de unități). Piața mea țintă este (Țară și piață: de exemplu, SUA vand Amazon REGATUL UNIT).

Am si urmatoarele intrebari legate de acest produs:

1. Puteți lucra cu cantitatea mea de comandă inițială de (Inserați numărul de unități) unitati? Va rog sa-mi spuneti un pret. Vă rugăm să includeți descrierea produsului (material, ambalaj, garanție, condiții de funcționare).
2. Dacă aveți produse similare cu acesta, vă rugăm să le oferiți și ele?
3. Ați făcut acest produs pentru (Țara și piața) inainte de? Dacă da, îmi puteți oferi câteva informații în ceea ce privește cerințele de certificare sau standardele de calitate?
4. Dacă sunt mai interesat, pot solicita un eșantion pentru a fi aranjat în țara mea? Ar exista taxe asociate?

Orice informație suplimentară ar fi foarte apreciată. Aștept cu nerăbdare răspunsul dumneavoastră prompt.

Salutari,

Numele și numele companiei sau site-ul web

Un format de contact bun – de ce?

• Scurt și la obiect – Este în engleză, majoritatea furnizorilor vorbesc engleza foarte bine.
• Afișează cercetarea din partea dvs. - prin referire la un produs din gama lor, arătați timpul petrecut pentru cercetare.
• Încrederea în proiecte – Se concentrează pe o listă de verificare pentru ca furnizorul să vă răspundă
• Acționează ca o momeală – împinge pentru informații suplimentare pentru a iniția înainte și înapoi; nu toata povestea.

Trebuie să realizați că majoritatea furnizorilor buni de pe Alibaba primiți sute de întrebări pe zi. Unii s-ar putea să nu vă răspundă, dar este în regulă! Continuă.

Ca atare, ar trebui contactați cât mai mulți furnizori și obțineți cât mai multe oferte, astfel încât să vă puteți face o idee despre gama de prețuri pentru produsul dvs. Efectuarea diligenței tale cu privire la un furnizor este o necesitate înainte de a merge mai departe cu orice comandă.

Restrângerea căutării:

Cerințe minime de comandă: Cât trebuie să comanzi, minim, într-o comandă completă

Eșantion de preț: În multe cazuri, va trebui să plătiți pentru mostre. Aflați care va fi costul.

Stabiliți prețurile de producție:  Este obișnuit să vedeți o gamă de prețuri, cum ar fi 1 USD – 2 USD pe unitate. Dar vrei să știi costul real. Cereți-i să verifice dacă este de 1 USD sau 2 USD, realizând că ar putea fi mai mare dacă personalizați.

Timpul de productie: Trebuie să știți cât timp va dura pentru a pune cap la cap comanda. Și trebuie să adăugați și timpul de livrare. Înțelegeți că aprovizionarea în străinătate poate dura multe săptămâni – sau chiar luni.

Cerințe de plată: Aflați cum vi se va cere să plătiți. Încercați să păstrați tranzacția prin Alibaba, mai ales dacă este în avans. Aflați, de asemenea, dacă puteți elabora alte planuri de plată mai târziu, dacă stabiliți o relație continuă.

Conformitate tehnică

Produsul trebuie fabricat conform standardelor sau restricțiilor tehnice pentru a putea trece testele necesare.

Cerințe privind documentele

Dumneavoastră (importatorul) trebuie să creați și să stocați un set de documente. Documentele pot include diagrame de circuit, desene de proiectare, liste de componente și evaluări de risc.

Pasul 4: Plata și livrarea eșantionului

Negociaza pretul si metoda de plata. Dumneavoastră și furnizorul puteți negocia moneda de plată și metoda de plată preferată. Dacă este necesar, poți valute de schimb cu instituția dvs. bancară. Rețineți că și prețul afișat este negociabil.

 

	Pro-uri	Contra
TT în avans (transfer bancar)	Rapid și folosit în întreaga lume	Riscant
Scrisoare de credit	Mai sigur decât Upfront TT	Fondurile sunt blocate
Western Union	Rapid	Riscant Înalte comisioane
PayPal	Sigur	Moderate-comisioane lung
Asigura Plata de catre Alibaba

 

Pasul 5: Testarea eșantionului

În mod normal, o probă durează 10-15 zile pentru producție și după aceea în 3 până la 10 de afaceri pentru a o primi prin curier aerian.

Dacă proba dumneavoastră este voluminoasă și ați optat pentru a transport pe mare atunci ar trebui să dureze mai mult (până la 60 de zile).

Cel mai important lucru de făcut la primirea eșantionului este să efectuați testarea eșantionului pentru a vedea dacă este îndeplinește cerințele și standardele convenite.

Iată câteva îndrumări privind testarea probelor folosind lesa noastră pentru animale de companie:

Lista de verificare generală – În cadrul acestui test, verificați toate cerințele pe care le-ați convenit cu furnizorul – cum ar fi diametrul total, codurile de culoare, materialul, mecanismul de blocare etc. Scopul acestui test este să vă asigurați că elementele de bază sunt corecte.

Test de performanță – Acesta este cel mai important test! Rezistă produsul parametrilor de performanță?

În cazul gulerului pentru animale de companie, produsul susține tragerile și împingările?

Se sfâșie?

Provoacă reacții sau erupții cutanate pe animalul de companie?

Se corodează sau se scurge culoarea unor piese expuse la transpirație sau la apa de ploaie?

Sfat pro: Gândiți-vă la ce condiții ar avea produsul pe parcursul ciclului său de viață și încercați să reproduceți acele condiții; s-ar putea chiar să găsești cum să îmbunătățești produsul și mai mult!

Etichetare și instrucțiuni – Anumite țări impun cerințe stricte de etichetare pentru anumite componente.

Unele produse necesită o etichetare de origine „Fabricat în XX”, în timp ce altele ar putea necesita informații de contact. Dacă nu este în eșantion, asigurați-vă că interogați furnizorul dvs. despre aceasta.

Chiar merită să întrebați autoritățile locale dacă informațiile sunt corecte sau necesită modificări suplimentare. Mai bine să fii în siguranță decât să-ți pară rău!

Horror în Spania: Există o poveste faimoasă în biroul nostru a unui prieten care căuta importatori fidget spinners în Spania în timpul hype-ului din 2017!

După transportul său maritim, Spania a adoptat o lege care impunea un autocolant pentru pericolul de înfundare pe fiecare carcasă de spinner.

Din păcate, încărcătura lui fusese deja expediată, iar cutiile lui nu aveau autocolantul de avertizare. A trebuit să-l trimită înapoi în China, deoarece mărfurile au fost oprite de vama spaniolă pentru că nu au respectat certificarea și instrucțiunile corespunzătoare.

Cu siguranță, spinner-ul lui l-a costat de 5 ori din cauza mai multor expedieri și vămuiri.

Sfatul nostru: Fii atent. După cum se spune: Verificați de două ori, tăiați o dată.

ambalaje – Asigurați-vă că produsul dumneavoastră este ambalat corect. Dacă este prea subțire, atunci cereți vânzătorului un ambalaj mai rezistent. Ambalarea adecvată ajută cu adevărat la păstrarea produsului intact în timpul expedierii.

Lectură sugerată:Cum să cumpărați de la Alibaba: Ghid final

Lectură recomandată: Cei mai buni 10 agenți de transport din China vă ajută să expediați din China

Vă vom prezenta avantajele și dezavantajele plecării în străinătate și vă vom arăta cum să navigați pe acest nou teren, astfel încât să vă puteți bloca pe furnizorul perfect pentru ideea dvs. de produs și să începeți vânzare online.

Dar mai întâi, iată o foaie de cheat pentru a ușura lucrurile:

Foaie de trișare:

Îți amintești momentul când profesorul tău ți-a permis să aduci o foaie de cheat?

Ei bine, cumpără de la Alibaba nu este un examen, dar o fișă de cheat făcută de noi vă va ajuta cu siguranță să înțelegeți câteva terminologii care vă vor ajuta să deveniți mai bun la aprovizionare.

MOQ

Aceasta este cerința privind cantitatea minimă de comandă (MOQ). Practic, specifică cea mai mică cantitate dintr-un anumit produs pe care un producător este dispus să o vândă.

Deși nu este stabilit în piatră, acesta este un bun punct de plecare. Dacă sunteți în căutarea pentru 100 de unități, un furnizor cu un MOQ de 1,000 de articole s-ar putea să nu fie atât de cooperant – unul de 200 de unități ar putea!

ODM

O fabrică ODM vă va oferi idei de produse. ODM-urile se ocupă de specificațiile complete și de lucrările legate de proiectare. Prin stabilirea unor performanțe și linii directoare, producția va începe fabricarea produsului de la zero.

Deși este un proces lung și costisitor (costuri cu scule, asamblare nou), producătorii ODM vă ajută să vă dați viață ideilor.

Un astfel de furnizor este potrivit pentru concepte – cel mai potrivit pentru proiectele Kickstarter.

OEM

OEM – este prescurtarea pentru fabricarea echipamentelor originale. Un produs OEM este realizat conform specificațiilor produsului cumpărătorului.

De exemplu, orice produs cu un design personalizat, marcă, material, dimensiuni, funcții sau chiar culori poate fi clasificat ca OEM.

Fabricile de tip OEM sunt mai potrivite pentru Vânzătorii Amazon!

Asigurarea comerțului

Oferit de Alibaba, Trade Assurance este un serviciu de plată și protecție a cumpărătorului dacă aveți o dispută cu furnizorul dvs. Oferă un nivel suplimentar de securitate a comenzii și a plăților aprovizionare cu furnizori de peste mări.

Este important ca încă de la începutul discuției dvs. de vânzări să clarificați toți parametrii nenegociabili, cum ar fi: termene de livrare, inspecții, cerințe de certificare etc.

Lectură recomandată: Top 7 expoziții comerciale din China

Furnizor de aur

O plătită serviciu de la Alibaba pentru ca furnizorii să apară favorabil în rezultatele căutării. Dacă un furnizor plătește favorabil, înseamnă că caută noi afaceri.

Deoarece furnizorii de aur trebuie să plătească o sumă atât de mare în fiecare an, practic elimină escrocii care sunt doar după banii tăi. Ce escroc ar plăti atâția bani?

Furnizor verificat:

A Furnizor verificate este furnizorul pentru care anumite aspecte ale profilului companiei, ale sistemului de management, ale capacităților de producție și ale controalelor produselor și proceselor au fost evaluate, certificate și/sau inspectate de instituții terțe independente prin mijloace online și offline.

Furnizor evaluat:

Alibaba a avut o companie terță parte să viziteze fabrica pentru a-și verifica facilitățile.

proces QC:

Alibaba are o mulțime de procese și termeni de control al calității. Începem:

IQC: Incoming Quality Control înseamnă controlul materiilor prime sau a oricărui lucru care intră în fabrică (locul de muncă) pentru fabricarea mărfurilor și produselor.

OQC: Controlul de ieșire al calității se referă la bunurile finite gata pentru expediere.

QC & QA: Controlul calității și asigurarea calității sunt modalitățile prin care calitatea este controlată și asigurată pe parcursul întregului proces.

IPQC: În proces Controlul calității se realizează pe parcursul tuturor etapelor de fabricație a unui produs dat.

EXW

daca tu tranzacționați în condiții EXW sau ExWorks, sunteți responsabil pentru întregul proces de transport, ceea ce înseamnă că este responsabilitatea dumneavoastră (taxele de transport și riscul de deteriorare) să aranjați transportul de la ușa furnizorului dumneavoastră până la destinația finală.

FOB

Gratuit la bord (sau marfa la bord). Vânzătorul trebuie să încarce el însuși mărfurile la bordul navei nominalizate de cumpărător, costul și riscul fiind împărțite la șina navei. Vânzătorul trebuie să elibereze mărfurile pentru export. Odată ce sunt încărcate și în tranzit, cumpărătorul își asumă toată responsabilitatea

Sfat pro: ExWorks vs FOB: Cu Ex works, vânzătorul pune produsul disponibil într-o locație desemnată, iar cumpărătorul suportă costuri de transport. Cu Free on Board, vânzătorul este responsabil pentru bunuri până când acestea sunt încărcate pe o navă de transport; moment în care, toată răspunderea se transferă cumpărătorului.

CIF

Asigurarea costurilor și transportul de marfă (portul de destinație specificat). Vânzătorul trebuie să plătească costurile, iar transportul include asigurare pentru a aduce mărfurile în portul de destinație. Cu toate acestea, riscul este transferat cumpărătorului odată ce mărfurile sunt încărcate pe navă.

Să sărim direct în el.

Incotermi:

Camerele naționale de Incoterms Incoterms 2010 este al optulea set de clauze contractuale internaționale predefinite publicate de Camera de Comerț Internațională, primul set fiind publicat în 1936.

Incoterms 2010 definește 11 reguli, în scădere de la cele 13 reguli definite de Incoterms 2000. Patru reguli din versiunea 2000 („Livrat la frontieră”; DAF, „Livrat la navă”; DES, „Livrat la chei”; DEQ, „Livrat taxă” Neplătite”; DDU) au fost eliminate și sunt înlocuite cu două reguli noi („Livrat la terminal”; DAT, „Livrat la locul”; DAP) în regulile din 2010.

În versiunea anterioară, regulile erau împărțite în patru categorii, dar cei 11 termeni predefiniti ai Incoterms 2010 sunt subdivizați în două categorii bazate doar pe modalitatea de livrare.

Grupul mai mare de șapte reguli poate fi utilizat indiferent de metoda de transport, grupul mai mic de patru fiind aplicabil numai vânzărilor care implică numai transportul pe apă în care starea mărfurilor poate fi verificată la punctul de încărcare la bordul navei. .

Prin urmare, acestea nu trebuie utilizate pentru transportul de mărfuri în containere, alte metode de transport combinat sau pentru transportul rutier, aerian sau feroviar. Incoterms 2010 a definit oficial livrarea.

Înainte, termenul a fost definit informal, dar acum este definit ca punctul din tranzacție în care „riscul de pierdere sau deteriorare [la bunuri] trece de la vânzător la cumpărător”.

Pasul 1: Alăturați-vă Alibaba

Alăturați-vă și creați un Cont Alibaba la comandă pe Alibaba.com - este complet gratuit. Acum, nu este necesar să vă alăturați pentru a căuta un produs, dar vă plătește în continuare dacă decideți vreodată să utilizați serviciile suplimentare Alibaba, de exemplu: contactați direct furnizorul prin Chat acum sau Trade Assurance.

Acest lucru este destul de ușor de făcut și simplu. In timp ce Alibaba are sediul în China, interfața cu utilizatorul este în engleză (și în alte limbi) și se adresează unui număr de piețe diferite.

Pasul 2: Căutarea și selectarea pe lista scurtă a potențialilor furnizori

Cumpărând de la Alibaba și utilizarea directorului este destul de simplă de utilizat și similar cu alte piețe precum eBay. Răsfoiți categoriile de produse sau căutați produsul pe care îl căutați.

În următoarele câteva secțiuni, vom arunca o privire detaliată, acționând ca un ipotetic cumpărător Amazon care caută lese pentru animale de companie sau gulere pentru animale, deoarece bifează toate căsuțele pentru Produs bun:

Bara de căutare:

Accesați Alibaba și introduceți „gulere pentru animale de companie sau lesă pentru animale de companie” în bara de căutare sub „Produse” și apăsați pe Căutare. Căutarea după produs și categorie poate returna mii de articole, așa că ar putea dura mult timp pentru a sorta produsele.

Puteți utiliza opțiunile din partea stângă a paginii cu rezultatele căutării pentru a restrânge căutarea și pentru a returna mai puține rezultate mai specifice.

În acest caz, peste 172,551 de produse au o descriere potrivită pentru zgarda pentru animale de companie, dar puteți bifa casetele din stânga pentru a face căutarea mai precisă.

Bifarea casetelor precum „aprovizionat” sau „Eco-friendly” și adăugarea de cuvinte cheie precum un anumit tip va returna mult mai puține accesări, facilitând sortarea rezultatelor căutării.

Cumpărarea de la Alibaba nu înseamnă neapărat aprovizionare din China. De fapt, țări precum Vietnam și Bangladesh au mult în atenție recent.

În aceste cazuri, puteți fi specific țării de origine. Acest lucru vă va ajuta să găsiți furnizorii din apropierea țării dvs. sau fără restricții fiscale, ceea ce vă va ajuta să reduceți costurile de aprovizionare si timpul de livrare.

Sfat: Pe Albaba puteți căuta articole pe baza descrierea produsului în sine, de exemplu: periuțe de dinți sau bec LED, care vă vor oferi o mână bună de rezultate de la diverși furnizori diferiți.

Alternativ, din meniul derulant de lângă bara de căutare, puteți selecta „Furnizori” în loc de „Produse” și, în schimb, puteți căuta fabrici specializate în acea linie de produse.

Pentru a fi mai clar – în căutarea furnizorilor, veți putea căuta furnizori care vând periuțe de dinți, mai degrabă decât produsul în sine.

Verificarea prealabilă a furnizorilor:

	UN SUPLIER DE AUR
	B INFORMAȚII Aceste diamante sunt o indicație a punctelor la nivel de tranzacție obținute de companie pentru tranzacțiile lor acordate de Alibaba. Cu cât scorul este mai mare, cu atât volumul și cantitatea, ca să spunem așa, sunt mai bune.
	B SIMBOLUL COROANEI
	D Istoricul tranzacțiilor Aici veți găsi un rezumat al câte tranzacții au procesat în acest an.

Verificați profilurile furnizorilor pentru insigne de verificare. Odată ce ați găsit furnizori prin instrumentele motorului de căutare sau prin RFQ, accesați paginile de profil pentru a le verifica legitimitatea. Căutați insigne de profil pentru a vă asigura că aveți de-a face cu un furnizor verificat:

Verificarea A&V indică faptul că furnizorul a trecut autentificarea și verificarea inspecție de către Alibaba și un serviciu de verificare terță parte.

Verificarea la fața locului verifică dacă sediul furnizorilor se află în China a fost verificată de Alibaba personalului pentru a se asigura că operațiunile la fața locului există efectiv.

Verificarea furnizorului evaluat observă că furnizorul a fost verificat de către un serviciu terță parte.

Căutați online reclamații despre un furnizor. Pe lângă verificarea insignelor de profil, puteți găsi online informații despre potențiali furnizori pentru a evita escrocherii. Căutați online comentarii sau reclamații despre furnizor. De asemenea, puteți face trimiteri încrucișate la informațiile de contact furnizate în profilul lor Alibaba cu o căutare pe Google.

Evitați furnizorii care listează adrese de e-mail care nu sunt comerciale, cum ar fi conturile Gmail sau Yahoo.

Unii producători pot solicita o achiziție anticipată mai mare, așa că veți dori să contactați fabricile care sunt în concordanță cu puterea dvs. de cheltuieli.

Pasul 3: Contactarea furnizorilor

O mare parte din cumpara produse din China negociază pentru ei și nu ne referim doar la preț. Negociați calitatea, negociați condițiile și negociați tipul de relație pe care o aveți.

Ca atare, este imperativ să inițiezi contactul cu diverși furnizori și să faci o idee bună despre produs, livrare, timpii de livrare și alți factori.

Puteți contacta furnizorul și completați formularul de mesaj. Faceți clic pe butonul „Contactați furnizorul”, apoi introduceți un subiect și corpul mesajului. Acest mesaj ar trebui să includă orice întrebări pe care le puteți avea despre produse, precum și solicitarea dvs. de cumpărare.

Sfat pro: Iată o mostră

Stimate/Bună ziua (numele reprezentantului este afișat și numele companiei: de exemplu, Jojo din Shenzhen HT),

Numele meu este (Introduceți numele dvs.)  si sunt cu (Inserați numele companiei dvs.) companie.

caut un produs similar cu produsul dvs (Inserați numărul de model al furnizorului sau hyperlink). Cantitatea mea inițială ar fi aproximativ (Inserați numărul de unități). Piața mea țintă este (Țară și piață: de exemplu, SUA vand Amazon REGATUL UNIT).

Am si urmatoarele intrebari legate de acest produs:

1. Puteți lucra cu cantitatea mea de comandă inițială de (Inserați numărul de unități) unitati? Va rog sa-mi spuneti un pret. Vă rugăm să includeți descrierea produsului (material, ambalaj, garanție, condiții de funcționare).
2. Dacă aveți produse similare cu acesta, vă rugăm să le oferiți și ele?
3. Ați făcut acest produs pentru (Țara și piața) inainte de? Dacă da, îmi puteți oferi câteva informații în ceea ce privește cerințele de certificare sau standardele de calitate?
4. Dacă sunt mai interesat, pot solicita un eșantion pentru a fi aranjat în țara mea? Ar exista taxe asociate?

Orice informație suplimentară ar fi foarte apreciată. Aștept cu nerăbdare răspunsul dumneavoastră prompt.

Salutari,

Numele și numele companiei sau site-ul web

Un format de contact bun – de ce?

• Scurt și la obiect – Este în engleză, majoritatea furnizorilor vorbesc engleza foarte bine.
• Afișează cercetarea din partea dvs. - prin referire la un produs din gama lor, arătați timpul petrecut pentru cercetare.
• Încrederea în proiecte – Se concentrează pe o listă de verificare pentru ca furnizorul să vă răspundă
• Acționează ca o momeală – împinge pentru informații suplimentare pentru a iniția înainte și înapoi; nu toata povestea.

Trebuie să realizați că majoritatea furnizorilor buni de pe Alibaba primiți sute de întrebări pe zi. Unii s-ar putea să nu vă răspundă, dar este în regulă! Continuă.

Ca atare, ar trebui contactați cât mai mulți furnizori și obțineți cât mai multe oferte, astfel încât să vă puteți face o idee despre gama de prețuri pentru produsul dvs. Efectuarea diligenței tale cu privire la un furnizor este o necesitate înainte de a merge mai departe cu orice comandă.

Restrângerea căutării:

Cerințe minime de comandă: Cât trebuie să comanzi, minim, într-o comandă completă

Eșantion de preț: În multe cazuri, va trebui să plătiți pentru mostre. Aflați care va fi costul.

Stabiliți prețurile de producție:  Este obișnuit să vedeți o gamă de prețuri, cum ar fi 1 USD – 2 USD pe unitate. Dar vrei să știi costul real. Cereți-i să verifice dacă este de 1 USD sau 2 USD, realizând că ar putea fi mai mare dacă personalizați.

Timpul de productie: Trebuie să știți cât timp va dura pentru a pune cap la cap comanda. Și trebuie să adăugați și timpul de livrare. Înțelegeți că aprovizionarea în străinătate poate dura multe săptămâni – sau chiar luni.

Cerințe de plată: Aflați cum vi se va cere să plătiți. Încercați să păstrați tranzacția prin Alibaba, mai ales dacă este în avans. Aflați, de asemenea, dacă puteți elabora alte planuri de plată mai târziu, dacă stabiliți o relație continuă.

Conformitate tehnică

Produsul trebuie fabricat conform standardelor sau restricțiilor tehnice pentru a putea trece testele necesare.

Cerințe privind documentele

Dumneavoastră (importatorul) trebuie să creați și să stocați un set de documente. Documentele pot include diagrame de circuit, desene de proiectare, liste de componente și evaluări de risc.

Pasul 4: Plata și livrarea eșantionului

Negociaza pretul si metoda de plata. Dumneavoastră și furnizorul puteți negocia moneda de plată și metoda de plată preferată. Dacă este necesar, poți valute de schimb cu instituția dvs. bancară. Rețineți că și prețul afișat este negociabil.

 

	Pro-uri	Contra
TT în avans (transfer bancar)	Rapid și folosit în întreaga lume	Riscant
Scrisoare de credit	Mai sigur decât Upfront TT	Fondurile sunt blocate
Western Union	Rapid	Riscant Înalte comisioane
PayPal	Sigur	Moderate-comisioane lung
Asigura Plata de catre Alibaba

 

Pasul 5: Testarea eșantionului

În mod normal, o probă durează 10-15 zile pentru producție și după aceea în 3 până la 10 de afaceri pentru a o primi prin curier aerian.

Dacă proba dumneavoastră este voluminoasă și ați optat pentru a transport pe mare atunci ar trebui să dureze mai mult (până la 60 de zile).

Cel mai important lucru de făcut la primirea eșantionului este să efectuați testarea eșantionului pentru a vedea dacă este îndeplinește cerințele și standardele convenite.

Iată câteva îndrumări privind testarea probelor folosind lesa noastră pentru animale de companie:

Lista de verificare generală – În cadrul acestui test, verificați toate cerințele pe care le-ați convenit cu furnizorul – cum ar fi diametrul total, codurile de culoare, materialul, mecanismul de blocare etc. Scopul acestui test este să vă asigurați că elementele de bază sunt corecte.

Test de performanță – Acesta este cel mai important test! Rezistă produsul parametrilor de performanță?

În cazul gulerului pentru animale de companie, produsul susține tragerile și împingările?

Se sfâșie?

Provoacă reacții sau erupții cutanate pe animalul de companie?

Se corodează sau se scurge culoarea unor piese expuse la transpirație sau la apa de ploaie?

Sfat pro: Gândiți-vă la ce condiții ar avea produsul pe parcursul ciclului său de viață și încercați să reproduceți acele condiții; s-ar putea chiar să găsești cum să îmbunătățești produsul și mai mult!

Etichetare și instrucțiuni – Anumite țări impun cerințe stricte de etichetare pentru anumite componente.

Unele produse necesită o etichetare de origine „Fabricat în XX”, în timp ce altele ar putea necesita informații de contact. Dacă nu este în eșantion, asigurați-vă că interogați furnizorul dvs. despre aceasta.

Chiar merită să întrebați autoritățile locale dacă informațiile sunt corecte sau necesită modificări suplimentare. Mai bine să fii în siguranță decât să-ți pară rău!

Horror în Spania: Există o poveste faimoasă în biroul nostru a unui prieten care căuta importatori fidget spinners în Spania în timpul hype-ului din 2017!

După transportul său maritim, Spania a adoptat o lege care impunea un autocolant pentru pericolul de înfundare pe fiecare carcasă de spinner.

Din păcate, încărcătura lui fusese deja expediată, iar cutiile lui nu aveau autocolantul de avertizare. A trebuit să-l trimită înapoi în China, deoarece mărfurile au fost oprite de vama spaniolă pentru că nu au respectat certificarea și instrucțiunile corespunzătoare.

Cu siguranță, spinner-ul lui l-a costat de 5 ori din cauza mai multor expedieri și vămuiri.

Sfatul nostru: Fii atent. După cum se spune: Verificați de două ori, tăiați o dată.

ambalaje – Asigurați-vă că produsul dumneavoastră este ambalat corect. Dacă este prea subțire, atunci cereți vânzătorului un ambalaj mai rezistent. Ambalarea adecvată ajută cu adevărat la păstrarea produsului intact în timpul expedierii.

Lectură sugerată:Cum să cumpărați de la Alibaba: Ghid final

Lectură recomandată: Cele mai bune 10 companii de servicii de inspecție Alibaba

Lectură recomandată: Cei mai buni 10 agenți de transport din China vă ajută să expediați din China