Recomandă sticle de apă pentru bicicletă pentru Vietnam Dienmayxanh

Profilul clientului și contextul comenzii pentru Dienmayxanh

Dienmayxanh (DMX), o subsidiară a grupului MWG, este cel mai mare retailer local de electrocasnice din Vietnam, având peste 1,000 de magazine în toată țara până în 2020. DMX este renumit nu doar pentru lanțul său extins de retail, ci și pentru prezența sa puternică online. Pe lângă aparatele electrocasnice, DMX oferă o gamă de biciclete și accesorii aferente.

În urma unei comenzi inițiale reușite de sticle de apă pentru biciclete în iulie 2021, care au fost bine primite de clienți și au îndeplinit standardele locale de certificare, DMX a decis să plaseze o comandă repetată. De data aceasta, au cerut LeelineSourcing să furnizeze 10,000 de unități de sticle de apă pentru biciclete, marcate cu sigla DMX, respectând nevoile specifice de personalizare și în termenul de livrare stipulat.

Comanda a fost expediată cu succes clientului în două loturi separate, urmate de listări atât online, cât și offline și vânzări facilitate de DMX.

• Pe 10 ianuarie 2022, lotul inițial de 4,000 de unități a fost livrat agentului de expediere desemnat de client.
• Până la 25 martie 2022, al doilea lot format din 6,000 de unități a fost expediat din port.

Ulterior, DMX a continuat cu listarea și vânzarea produselor prin platformele lor online și punctele de vânzare fizice.

În timpul discuțiilor cu Dienmayxanh din Vietnam, clientul și-a subliniat criteriile de cumpărare după cum urmează:

Introduceți o nouă fabrică și comunicați cu cele trei fabrici privind livrarea, prețul, cantitatea de comandă și personalizare produs

Am inițiat discuții cu trei fabrici din rețeaua noastră de furnizori consacrată și nou extinsă, introducând un nou producător pentru a ne îmbunătăți puterea de negociere și a atenua riscurile de livrare. Conversațiile au vizat specificul produsului, nevoile de personalizare și provocările potențiale. Fabricile implicate sunt:

• Dongguan **** Bicycle Co., specializată în fabricarea sticlelor de apă de marcă.
• Shenzhen **** Plastic Products Co., concentrându-se pe producția de sticle de apă.
• Shenzhen **** Packaging Material Co., responsabil pentru soluțiile de ambalare a sticlelor de apă.

LeelineSourcing s-a confruntat și a depășit mai multe provocări cu această comandă:

I. Mentinerea originalului Tarif În ciuda creșterii prețului furnizorului

• Challenge: Furnizorul inițial a căutat o creștere a prețului din cauza creșterii costurilor materialelor, în contradicție cu solicitarea clientului de a menține prețul inițial.
• Soluţie: LeelineSourcing sa angajat în negocieri ample cu clientul pentru a menține prețul inițial în beneficiul reciproc. Prin aprovizionarea cu o nouă fabrică care a ocolit costurile intermediare ale mărcii, ne-am asigurat un preț aliniat cu bugetul clientului.

II. Cerințe personalizate de culoare și constrângeri MOQ

• Challenge: Paleta variată de culori a comenzii și cerințele de potrivire a culorilor sticlei și capacului nu au îndeplinit MOQ-ul fabricii pentru fiecare culoare.
• Soluţie: Am transmis prezența pe piață a clientului și potențialul de comenzi repetate către fabrică, care a fost convinsă să continue cu pregătirea materialului și producția pe baza comenzii de 10,000 de unități.

III. Actualizarea specificațiilor de ambalare

• Challenge: Ambalajul inițial simplu a fost predispus la deplasarea produsului în timpul tranzitului, determinând clientul să solicite o soluție de ambalare mai sigură, de marcă.
• Soluţie: LeelineSourcing a colaborat cu un producător de ambalaje de încredere pentru a dezvolta două opțiuni de dimensiune a ambalajului și a îmbunătățit designul cu o închidere și caracteristici prietenoase cu afișajul. Clientul a aprobat prototipurile, deschizând calea producției în vrac.

IV. Livrare rapidă pe fondul unor termene limită strânse

• Challenge: O confirmare întârziată a comenzii, din cauza schimbărilor neprevăzute la nivelul clientului, apăsată împotriva cronologiei Anului Nou Chinezesc, complicând programul de livrare dorit.
• Soluţie: Coordonare imediată cu fabrica și cu transportator de mărfuri a asigurat cele mai devreme date posibile de producție și livrare. Primul lot de 4,000 de unități a fost accelerat pentru a respecta termenul limită de primire înainte de vacanță al clientului.