Mulți oameni care au un cuvânt de pasiune își schimbă cariera de la funcționar în comerț exterior la un Soho.
Cu toate acestea, ei nu știu de unde să înceapă sau câteva metode cu adevărat bune pentru a reuși într-o perioadă lungă de timp.
Acesta este genul de lucru care se întâmplă cu comercianții străini de cele mai multe ori. Când o astfel de persoană vine la Leelinesourcing și se consultă, vedem imediat capcanele odată ce își ridică întrebările.
El: Sunt un Soho. Nu am nicio fabrică stabilă cu care să lucrez, nici un grajd produse de vândut, și găsesc doar produse pe care clienții le doresc. Deși fac oferte des, rareori primesc comenzi.
Leelinesosurcing: Bineînțeles că este o cale greșită. Mai întâi trebuie să găsiți câteva fabrici stabile cu care să lucrați, apoi să luați produsele fabricilor pentru a câștiga clienții. Nu vei găsi niciodată toate produsele dorite de clienții tăi.
El: Deci, cum pot găsi parteneriate stabile cu fabricile de la început?
Cred că mulți oameni care încep o afacere în comerțul exterior au de obicei această problemă. De obicei, au mai mulți clienți ai companiei originale pe lista lor.
Odată ce încep să facă Soho, se vor gândi să contacteze acești clienți vechi pentru a afla ce își doresc.
Cu toate acestea, dacă ies și își iau un nou client și citează prețul, noul client va crede că prețul este mare, așa că nu vor mai fi comenzi.
Dacă clientul dorește să cumpere un produs, tu trebuie sa intrebi pretul produsului din fabrică mai întâi.
Puteți cere apoi prețul de vânzare cu amănuntul de pe piață pentru a afla dacă prețul este mai mare decât cel al clientului. În cele mai multe cazuri, clienții străini vor avea și dezavantaje.
De obicei, ei primesc un preț mai mic decât ceea ce le-ați citat, ceea ce face ca oferta dvs. să nu aibă sens. Nu există nicio îndoială că nu vei primi comenzi.
Chiar și o companie de comerț exterior cu personal specializat în achiziții nu poate oferi clienților serviciile pentru a găsi orice produse își doresc. Produsele pe care le furnizează trebuie să fie cele vândute de compania lor.
Comerţul exterior Soho trebuie să-şi găsească poziţia pe piaţă. Din cauza lipsei de personal la început, trebuie să fii cumpărătorul, vânzătorul și merchandiserul. Sunt atât de multe de făcut. Va fi destul de dificil să construiești un supermarket cu totul aprovizionat deodată. Este mai bine pentru mici vânzătorii să ofere clienților doar mai multe categorii de produse si ramaneti profesionisti.
Prin urmare, ca un nou Soho de tranzacționare externă, primul care trebuie să facă este să găsească furnizori.
Modalități de a găsi furnizori
Online: vizitați aceste site-uri web: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Offline: Participați la expoziții și vizitați parcuri industriale
Indiferent de canalul pe care l-ați folosit pentru a găsi furnizorul, informațiile furnizorului trebuie să fie clare. Chiar și vânzătorii din industria vânzărilor cu puțină experiență analizează situațiile clienților. Primul lucru este să analizăm dacă acest client este profesionist sau nu. Acest lucru îi permite să știe dacă clientul este un expert în această industrie sau nu.
Al doilea lucru de analizat este dacă acest client este un egal pentru a spiona prețul. Furnizorii sunt reticenți în a-și dezvălui de stabilire a prețurilor sistem către clienții pe care nu îi cunosc. Chiar și atunci când aveți prețul, furnizorii vor fi totuși precauți. Acesta este motivul pentru care ar trebui să aveți un nume de companie pentru Soho. Ceea ce ai nevoie este o cooperare reală și un preț real. Lăsați acești furnizori să cunoască situația noastră, spuneți-le că nu examinăm prețul și ceea ce avem nevoie este să cooperăm cu ei.
Opriți mitul că veți avea Soho costuri mici doar dacă aveți rețele în industrie și a furnizor de încredere. Dacă nu aveți un nume de companie sau un birou pentru clienți, Soho este o afacere dificilă.
Nu poate fi subestimată nici importanța CARDURILOR de vizită. Este necesar să faceți schimb de Cărți de vizită atunci când vă întâlniți cu clienții, așa că CARTEle de vizită trebuie să fie profesionale. CARDELE de fax și liniile fixe nu prea funcționează, pentru că oamenii care sună la companie telefoane fixe adesea tind să vinde produse pentru tine. În plus, există o mulțime de lucruri care nu par importante, dar care sunt cruciale atunci când faci Soho.
Unul dintre ele este site-ul de pe card. Site-ul dvs. ar trebui să fie formal și profesional. Vă recomandăm să mergeți direct la o companie profesională și să faceți un site web profesional pentru aproximativ 2,000 USD, spre deosebire de a construi unul singur.
Cel mai important principiu al deschiderii unei companii de comert exterior este sa te poti integra. Nu trebuie să faci totul singur, trebuie să înveți să numeri intrările și ieșirile. Nu merită să pierzi câteva zile pentru a economisi câteva mii de dolari.
Puteți avea mai multe seturi de CARDURI de vizită. Când căutați furnizori, dați-le CARDURI ale cumpărătorului. Când căutați clienți, oferiți-le CARTE de vizită în calitate de vânzători. Următorul pas este verificarea furnizorilor. Ca companie de comerț exterior, este greu să concurezi cu fabrica din punct de vedere al prețului. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să ai condiții bune de serviciu si profesionalism. Faceți vizite regulate pe teren atunci când selectați furnizorii.
Regulile de selectare a furnizorilor
În acest proces, Leelinesourcing rezumă regulile de selectare a furnizorilor pe baza experiențelor anterioare:
1. Nu-i alege pe cei fără suficientă abilitate.
2. Nu alege unul care este arogant.
3. Nu alegeți unul care nu dorește să ofere mostre gratuit.
4. Nu alege unul care este mascat.
5. Nu alege unul care este mecanic și inflexibil.
6. Nu alege unul care îi aparține pe muncitorii leneși.
7. Nu alege unul cu management complex.
8. Nu-i alege pe cei fără etica în afaceri și ar atrage clienții.
9. Nu alegeți câteva asociații mixte.
Vizitele pe teren pentru a afla despre furnizori sunt, evident, diferite de ceea ce înveți despre furnizori la expoziții și site-uri web, atât în ceea ce privește prețul, cât și detaliile cooperării. Vizitele pe teren pot determina doar personal atitudinile acestor furnizori. Cu toate acestea, ei nu pot determina dacă sunt de încredere și competenți. În timpul vizitelor, scrieți câteva conținuturi importante în caiet, apoi analizați-le și comparați-le cu atenție.
Trebuie să excludem în mod constant alți furnizori necalificați în conformitate cu aceste condiții de screening. Putem apoi lăsa o duzină pentru a face clasamentul înainte de a determina primii 5 ca parteneri pe termen lung. Restul pot acționa ca furnizori de rezervă pentru a extinde alte categorii de produse.
Dacă furnizorul are o atitudine bună și produsul este de bună calitate, atunci putem coopera cu ei.
Lectură recomandată: Companie comercială chineză
Cum să obțineți asistență de la furnizori
Chiar și cu un furnizor bun, uneori este dificil pentru un nou Soho să facă progrese bune. Comenzile dvs. sunt minime și este posibil ca furnizorul să nu ofere cea mai bună cooperare. Cum te descurci cu asta?
Prețurile tale de la început vor fi mari, deoarece nu ai nicio comandă și nu ai încredere din partea noilor clienți. Ceea ce trebuie să faceți este să vă faceți timp și să discutați cu fabrica pentru a arăta că lucrați la alte produse. Arătați-le câte comenzi puteți obține pe an etc. Apoi puteți căuta unul sau doi furnizori potențiali cu un avantaj de preț și puteți obține o ofertă inițială. Când nu există comenzi, cereți mai întâi prețul și căutați clienți. Faceți în mod continuu întrebări, negociați și negociați cu fabrica.
În ciuda faptului că oferta inițială este mai mare, comenzile vor fi chiar greu de primit. Există, de asemenea, timpul petrecut în negocieri cu furnizorii și clienții. Totuși, când vom continua să avem comenzi, se va forma un cerc virtuos care va face negocierile cu fabrica mult mai ușoare.
În loc să ceri fabricii să aibă încredere în tine și să te sprijine, mai întâi ar trebui să te gândești la ce merită pentru fabrici și cum poți plasa comenzi și să le faci ca fabricile să aibă încredere în tine. Nu au cooperat încă cu tine și nu au primit nicio comandă de la tine. De ce vor avea încredere în tine? Fiind un Soho de comerț exterior, nu puteți sta în fața computerului toate zilele, ar trebui să vizitați adesea fabrica și să căutați produse noi. Cu toate acestea, dacă nu sunteți profesionist ca străin și nu puteți coordona fabrici, ceea ce aveți nevoie este o agenție de aprovizionare care să facă treaba pentru dvs.
Asta este tot de la noi astăzi. Noi la Leelinesourcing sper să obțineți succes în afacerea dvs. din Soho.
Dacă aveți și întrebări despre alte probleme legate de aprovizionarea sau vânzarea de produse în China, contactați Leelinesourcing prin e-mail sau conectați-vă pe site-ul nostru web (https://leelinesourcing.com/) pentru a primi ajutor de la noi.
