De ce și cum să negociezi cu furnizorii?

Doriți să învățați cum să negociați cu pricepere cu furnizorii pentru a obține cele mai bune prețuri, calitate etc.? ai venit la locul potrivit.

At LEELINE, avem peste 10 ani de experiență în negocieri cu sute de clienți și furnizori pentru a le obține cele mai bune oferte posibile. Cu abilitățile noastre supreme de negociere, vă putem ajuta să vă rezolvați diversele probleme de afaceri.

Deci, dacă alegeți să urmați instrucțiunile noastre, vă vom face un profesionist în:

✓   Cum să găsești producători

✓   Cum te poți proteja de escrocherii

✓   Care este situația potrivită pentru a trata furnizorii

✓   Cum să faci o strategie de negociere care să-ți crească profiturile

✓   Cum să-ți folosești mâna superioară și să nu te întărești furnizorul puncte

✓   Mult mai ...

Deci, să începem imediat:

1) De ce ar trebui să negociați cu furnizorii?

„Adevărata întrebare nu este de ce ar trebui să negociezi cu un furnizor, ci de ce nu ar trebui să negociezi cu un furnizor?”

Dacă nu negociați cu furnizorul dvs., cel mai probabil vor apărea următoarele situații:

✘ Puteți fi înșelat cu ușurință

✘ Livrările dumneavoastră vor fi întârziate

✘ Veți obține produse sau servicii de proastă calitate

✘ Furnizorul vă va taxa mai mult decât ceilalți clienți ai săi

✘ Furnizorul va minți cu privire la cantitatea sau prețul comenzii în timpul livrării

✘ Si asa mai departe…

„În toate situațiile de mai sus, veți obține o pierdere uriașă în afaceri și, dacă dețineți o afacere mică, puteți da faliment instantaneu.”

Deci, negocierile cu un furnizor nou sau existent sunt esențiale pentru a asigura o afacere bună, iar abilitățile bune de negociere vă vor aduce cele mai multe dintre aceste beneficii:

✓  Preț mai mic scăzut

✓  Livrare la timp

✓  Te salvează de înșelătorii

✓  Calitate mai bună a produselor sau serviciilor

✓  Avans redus și rate ușoare

✓  Șansa de a planifica dinainte și de a alege o producție ieftină și metoda de livrare

✓  Și mult mai mult…

„Și din toate beneficiile de mai sus, vă puteți crește profiturile în cadrul aceluiași buget și, mai important, puteți salva propria afacere de la o pierdere uriașă.”

2) Când este adecvată negocierea?  

„De fiecare dată este potrivită pentru a negocia cu un furnizor, nu contează unul nou sau vechi, atâta timp cât crezi că nu primești o ofertă corectă și alți furnizori oferă mai mult.”

• Dacă este un furnizor nou, primul lucru pe care va trebui să-l faci este să negociezi pentru a asigura cea mai bună ofertă posibilă în comparație cu un alt furnizor potențial.

• Dacă este un vechi furnizorul, nu ezitați să vorbiți despre preț, modalitate de livrare, calitate etc. Sunteți unul dintre clienții săi existenți cu o istorie de afaceri pe termen lung. Vânzătorul va fi mai probabil să vă asculte noua afacere.

Amintiți-vă întotdeauna să faceți negocieri strategice, dar umile.

În prima ta ofertă către un furnizor nou, încearcă să menționezi prețuri nu prea mici, deoarece majoritatea vânzătorilor se vor jigni și nu vor mai vorbi, mai ales dacă deții o afacere mică. 

„Așadar, dacă obțineți un preț mai bun, acordați mai multă valoare altor factori, deoarece aceștia sunt mai importanți și vă vor crește indirect profiturile mult mai mult decât reducerea nedreptă a plăților furnizorilor.”

3) Cum să negociezi cu furnizorii?

„Așa cum am menționat mai sus, aveți întotdeauna o discuție strategică, dar umilă cu furnizorii, dacă doriți să ajungeți la un da mai degrabă decât să vorbești neplanificat și cu furie și să ajungi nicăieri, în cele din urmă, așteaptă-te la pierdere de timp, energie, bani, emoții etc.”

Dar ce înseamnă a fi strategic și umil? Înseamnă că spui da tuturor punctelor lor nedrepte? Sau îți exprimi fiecare punct de interes cu un zâmbet? sau ce? Nu și nu, nu înseamnă nimic din cele de mai sus.

Dacă doriți să învățați, urmați planul în 8 puncte de mai jos:

✓ Stabilirea obiectivelor

✓ Căutați și selectați furnizori potențiali

✓ Faceți-vă propria strategie de negociere

✓ Pregătiți echipa de negocieri

✓ Conduceți negocieri

✓ Negocierea Pretului

✓ Spionează-ți furnizorul

✓ Întocmirea unui contract pentru achiziția dvs

1. Stabilirea obiectivelor 

În primul rând, trebuie să stai singur sau cu echipa ta și să-ți stabilești obiectivele afacerii, cum ar fi:

• ce pret vrei?
• Ce calitate iti doresti?
• Cât de curând vrei o livrare?
• Ce caracteristici doriți să includeți?
• La ce contracte de securitate vă așteptați?
• Cu ce ​​sumă rate ești ușor?
• Cât avans doriți să plătiți?
• Ce metodă de livrare este de preferat și prietenoasă cu bugetul?
• Ce nivel de serviciu post-vânzare doriți?
• Mai Mult…

2. Căutați și selectați furnizori potențiali

Cum să cauți cei mai buni furnizori

Dacă sunteți nou în afaceri sau cumpărați un produs pentru prima dată și nu cunoașteți tarifele pieței, nu vă faceți griji!

Pur și simplu deschideți browserul, găsiți o mulțime de companii furnizori noi și de mare renume în asta nișă, cum ar fi 20 ~ 100, și trimiteți-le tuturor același mesaj care conține cerințele dvs. 

Majoritatea vânzătorilor vor răspunde, unii cu prețuri mari și alții cu prețuri corecte; comparați-le și veți cunoaște o estimare a valorii de piață a unui produs.

Cum să selectați cei mai buni furnizori

Este important să rețineți acest lucru atunci când alegeți cei mai buni furnizori, cei cu cea mai mică rată nu sunt întotdeauna cei mai buni pentru că pot oferi:

• De calitate inferioară 
• Livrare cu întârziere
• Oferă mai puține caracteristici
• Serviciu prost după vânzare
• Si asa mai departe… 

Deci, pentru a alege cei mai buni furnizori potențiali:

• În primul rând, comparați tarifele cu calitatea produselor sau serviciilor, caracteristicile, timpul de livrare, recenziile clienților și orice alt factor.
• Eliminați vânzătorii care nu dau ceea ce oferă.
• Acum comparați cerințele dvs. cu vânzătorii cinstiți rămași și separați-i pe cei care se potrivesc criteriilor dvs. sau sunt aproape.

Acum, enumerați acești furnizori într-o listă de numerotare și plănuiți să purtați negocierile cu ei unul câte unul, conform listei, până când îl găsiți pe cel mai bun.

3. Faceți-vă propria strategie de negociere

„Fiecare bătălie este câștigată înainte de a fi dusă vreodată.” Sun Tzu

Cele mai bune oferte merg în sălile de negociere doar pentru a obține un premiu și nu pentru a negocia cu furnizorii. Dar cum poți atinge atât de mult nivel de calificare? Este ușor! 

Puteți face o strategie la nivel profesional în 3 pași:

• Pasul 1 Setați-vă limitele
• Pasul 2 Cunoaște-ți mâna
• Pasul 3 Aflați cum să răspundeți 

Pasul 1 Setați-vă limitele

„Ofertă bună nu este întotdeauna cea mai ieftină ofertă, dar cea mai bună ofertă este în cazul în care obțineți un echilibru între toate, cum ar fi prețul, calitatea, serviciul post-vânzare etc.”

Deoarece v-ați stabilit deja obiectivele, acum este timpul să decideți ce factori puteți compromite și care sunt de nenegociabil.

De exemplu, dacă bugetul dvs. este de 1000 USD, dar cu celelalte cerințe, vânzătorul cere 1300 USD, atunci trebuie să decideți dacă vă veți crește bugetul, eliminați unele funcții, întârziați timpul de livrare sau reduceți celelalte cerințe pentru a ajunge la o înțelegere.

Pasul 2 Cunoaște-ți mâna

„În relații, cunoașterea mâinii tale față de cealaltă parte este unul dintre cele mai importante lucruri de care vei beneficia dincolo de imaginația ta.”

Și nu vorbim despre relații de afaceri, relații cu angajați, prieteni, familie, chiar și cu soția/soțul dvs. și orice altă interacțiune posibilă cu ceilalți se încadrează în această categorie.

În acest caz, puteți constata că aveți avantajul sau vânzătorul uitându-vă la acești factori ai companiei vânzătorului:

	Mâna ta de sus	Vânzător Upper Hand
Sunteți cel mai mare cumpărător al vânzătorului	✓	✘
Firma vânzătoare este mică	✓	✘
Mulți alți vânzători oferă aceleași servicii	✓	✘
Vânzătorul are stoc vechi abundent disponibil	✓	✘
Vânzătorul dorește să umple o linie de producție goală	✓	✘
Agentul de vânzări dorește să completeze cota lunară de vânzări	✓	✘
Vânzătorul are mulți furnizori	✘	✓
Comanda dvs. este mică și compania vânzătoare este mare	✘	✓
Vânzătorul oferă servicii sau produse unice	✘	✓

Pasul 3 În lumea minții tale, joacă fiecare scenariu

Nu poți nici să-ți schimbi foarte mult situația sau situația vânzătorului și nici nu le poți schimba avantajul (dacă este) după tine, dar cu siguranță poți întoarce valul în direcția ta prin:

• Jucând toate ofertele posibile pe care vânzătorul sau pe care le poți oferi în mintea ta.
• Află care sunt bune pentru tine.
• Planificați cum să faceți în discuție oferte bune în altele mai bune, conform limitelor stabilite.

• Aflați toate trucurile murdare pe care vânzătorii le pot juca ca fapte false etc. și trebuie să puneți la îndoială criteriile pe ce se bazează, în loc să spuneți că este greșit. În acest fel, el nu se va supăra, ci doar răspunde.

4. Echipa de negociere

Dacă aveți o echipă, asigurați-vă că aveți una de încredere, încrezătoare și ascultătoare. 

Oferiți-le membrilor echipei dvs. rolurile și cereți-le să exerseze și să-și prezinte diferitele puncte de vedere înainte de a intra în negocieri reale, pentru a-i face mai încrezători și mai eficienți.

„Este, de asemenea, cea mai bună practică să vă faceți echipa să joace un joc furnizor-client, care va pune în lumină mai mulți factori ascunși și vă va ajuta să vă îmbunătățiți strategia procesului de negociere.”

5. Conduceți negocieri

„În timpul negocierilor, părțile trebuie să lupte pentru interesul comun, nu între ele”

Suntem oameni; suntem mai mult ființe emoționale decât logice. 

Majoritatea negocierilor eșuează pentru că ne gândim doar la interesele noastre și neglijăm interesele celeilalte părți. Când cealaltă parte face o declarație, ne gândim la asta ca pe un punct prost pentru noi, în loc de afacerea oferită de partea noastră, care are ca rezultat o luptă și un eșec.

„Așadar, în timpul negocierilor, pune-te întotdeauna în locul celeilalte părți, nu pentru a fi de acord, ci pentru a le înțelege pentru a ajunge la un acord câștig-câștig pentru ambele părți.”

Deci pentru negocieri adecvate:

• Mai întâi, menționați factorii asupra cărora dumneavoastră și cealaltă parte sunteți de acord și lăsați-i deoparte.
• Acum spuneți fiecare punct pe care doriți să îl discutați.
• Pune-te în pielea furnizorului, înțelege-i și construiește empatie pentru ei. Acum, faceți mai multe oferte pentru vânzător care sunt la fel de acceptabile pentru dvs., ținând cont de interesul vânzătorului.
• Compromite puțin acolo unde poți cu ușurință, dar nu accepta niciodată o afacere proastă.

Puncte cheie de reținut:

• Nu dezvălui niciodată ce factori ești gata să faci compromisuri.
• Dacă aveți o poziție mai puternică, utilizați-o pentru a determina vânzătorul să vă accepte condițiile echitabile.
• Dacă vânzătorul are o poziție mai puternică, fii încrezător și transformă afacerea în interesul tău cât mai mult posibil.
• Dacă sunteți încolțit să acceptați un acord prost, nu îl cumpărați niciodată și, dacă nu mai rămâne nimic de discutat, plecați.
• Mai Mult…

6. Negocierea Pretului

Pentru a obține tarife favorabile, puteți urma următoarea strategie de negociere:

• Dezvăluie competitiv de stabilire a prețurilor a pieței; furnizorul își va reduce tarifele.
• Spuneți vânzătorului că aveți o comandă în vrac, așa că o reducere semnificativă este obligatorie.
• Oferiți depozite mai mari, cum ar fi 50% ~ 60%, pentru a obține mai multe reduceri.
• Faceți o contraofertă cu preț scăzut; vânzătorul se va întoarce cu tarife mici.
• Solicitați întotdeauna o reducere procentuală, ca o reducere de 5%.
• Reduceți funcțiile dacă nu aveți nevoie de ele.
• Dacă ai mâna de sus, folosește-l.
• Spune-i întotdeauna vânzătorului tău cu umilință; dacă tarifele nu se potrivesc bugetului tău, trebuie să pleci.

Nu uitați întotdeauna să nu presați prea mult vânzătorul în ceea ce privește prețul, altfel:

• Vânzătorul își va face profitul prin alte mijloace, cum ar fi scăderea calității, întârzierea livrărilor etc., care vă vor dăuna mai mult. 
• Dacă sunteți singurul cumpărător, vânzătorul poate schimba afacerea sau poate înceta să producă acel produs.
• Poate vânzătorul va găsi un alt cumpărător mare și vă va spune nu.
• Și așa mai departe.

În orice caz, relația dvs. cu vânzătorul se va înrăutăți și puteți obține o pierdere în afaceri.

„De asemenea, puteți reduce costurile indirect prin întârzierea livrării, alegând metode de expediere mai ieftine, selectând condiții de plată ușoare și alte metode similare.”

7. Spionează-ți furnizorul

După o negociere de succes, verificați întotdeauna furnizorul dvs. pentru:

? Istoricul comenzilor anterioare

? Are un flux constant de bani sau nu pentru a finaliza comanda

? Serviciu post-vânzare, mai ales dacă cumpărați software care necesită întreținere.

? Și vânzător alte aspecte de afaceri cât mai mult posibil

8. Întocmirea unui contract pentru achiziția dvs

„Pentru proprietarii de afaceri mici și mari, semnarea unui contract scris este necesară, deoarece este obligatorie în cazul oricărei înșelătorii, în timp ce un contract verbal nu este.”

Deci, negociați întotdeauna un contract cu furnizorul dvs. și faceți un contract legal cât mai curând posibil, care să includă mai bine toate prețurile, descrierea produsului, garanția, serviciul post-vânzare, timpul de livrare, cantitatea și orice alte informații minore.

4) Sfaturi pentru a negocia o afacere mai bună cu furnizorii

Mai jos sunt câteva sfaturi pro pentru a face un contract de furnizor mai bun:

• Ia o pauză atunci când este nevoie pentru a-ți calma mintea și planul.

• Efectuați întotdeauna plățile la timp pentru construirea unui raport cu furnizorii.

• Dați dovadă de diligență prin creșterea vânzărilor vânzătorului sau economisind timpul acestuia etc., pentru a câștiga respect, ceea ce vă va aduce reduceri.

• Concentrați-vă întotdeauna pe negocieri câștig-câștig pentru ambele părți în loc doar pentru propriul interes.

• Aveți furnizori suplimentari în buzunar; în cazul în care negocierea cu furnizorii nu se potrivește bugetului dvs., puteți să plecați cu încredere și să ajungeți la alți furnizori în loc să acceptați o afacere proastă.
• Potriviți întotdeauna nivelul personalului de negociere cu nivelul personalului companiei furnizorului; dacă există un manager de cealaltă parte, trimite-ți managerul în loc de un junior gratuit și de frică.

• Aveți întotdeauna același punct de contact cu compania furnizor pentru a dezvolta un parteneriat de încredere, pe termen lung, pentru a economisi probleme, explicând timpul de fiecare dată când vă întâlniți, solicitați reduceri de personal etc.

• Învață întotdeauna de la vânzător pentru că este unul dintre experții din industrie; în acest fel, îi vei câștiga respectul, care va aduce beneficii afacerii tale în multe feluri.

• Mai Mult…

Ce urmeaza

Dacă doriți să faceți afaceri cu furnizorii chinezi, dar nu știți cum să găsiți cei mai buni producători, să închegeți o afacere la cel mai mic preț cu aceștia, să expediați articole prin vamă etc. Nu vă faceți griji, suntem aici pentru a vă ajuta să vă începeți afaceri și vă fac să prosperați, având grijă de orice, de la găsirea unui producător până la livrarea unui articol la ușa dumneavoastră.

Doar faceți clic aici pentru a obține o ofertă gratuită!