Cum să începeți activitatea de import și export

La nivel global, am observat o creștere semnificativă a afacerilor de export și import în ultimii ani.

Antreprenorii și start-up-urile devin din ce în ce mai interesate de acest domeniu. 

Cu toate acestea, se transformă într-o experiență îngrozitoare pentru mulți oameni care nu se gândesc mai întâi la argumentele pro și contra.

Comerțul universal modern generează un lanț de afaceri care vând, distribuie și livrează mărfuri dintr-o țară în alta. 

Dacă cineva dorește să înceapă o afacere de import și export, există mai multe opțiuni.

Fie pot fi un reprezentant al producătorului, un agent sau un comerciant.

Acest articol va oferi informații complete despre tipurile de afaceri de import și export și va discuta toate cerințele pentru a începe o afacere de import și export

Tipuri de afaceri de import/export 

Înainte de a investi sau de a începe o afacere de import și export, este obligatoriu să înțelegeți companiile lider.

În primul rând, cercetez afacerile de import și export. Obțineți detalii. Și mergi înainte.

Există trei tipuri de firme de gestionare a exporturilor: companii de comerț la export, firme de gestionare a exporturilor și comercianți de import și export.

• Societatea de management al exporturilor (EMC):

acest tip de companie gestionează operațiuni de export pentru o afacere autohtonă care dorește să-și vândă produsul la nivel internațional, dar nu știe cum (sau poate nu dorește să învețe).

EMC se ocupă de tot — angajarea dealerilor, facturarea clienților, reprezentanții și distribuitorii; gestionarea reclamelor, marketingului și promoțiilor; supravegherea etichetării și ambalării; aranjarea expedierii; și ocazional organizarea de finanțare pentru a dezvolta o aplicație de card de credit. 

EMC-urile sunt de obicei specializate într-un singur produs, o singură piață străină sau ambele și sunt compensate pe bază de comision sau salariu.

• Export societate comercială (ETC):

În timp ce EMC se concentrează pe găsirea de cumpărători străini pentru produsele sale, ETC pune accent pe vânzarea produselor sale.

Localizează producători autohtoni care sunt dispuși să exporte produse cu mare cerere în rândul potențialilor clienți străini.

Un ETC poate fie să preia proprietatea asupra bunurilor, fie să lucreze pe bază de comision, în funcție de situație.

• Comerciant de import și export:

Agent liber în lumea afacerilor internaționale, aceștia operează ca comerciant de import și export.

Nu are clienți anumiți și nici nu se concentrează pe o anumită industrie sau pe o anumită linie de produse.

Cu toate acestea, aceștia cumpără produse de la un producător internațional sau autohton, după care le ambalează, le livrează și le revinde în numele său.

Acest lucru implică, desigur, că, spre deosebire de EMC, el își asumă întreaga responsabilitate pentru toate profiturile și riscurile. 

Lectură recomandată: Companie comercială chineză

4 Canale comerciale pentru import

Canalele comerciale sunt critice. O singură greșeală vă poate AFECTA afacerea. Vă sugerez să nu pierdeți niciun detaliu.

Acum este timpul să învățăm despre diferitele canale comerciale, care este modul în care mărfurile trec de la producător la clientul final.

Un producător care vinde unui mediator care apoi vinde clientului se plimbă pe un canal de distribuție în trei faze.

Intermediarul poate fi un comerciant care cumpără mărfurile și apoi le vinde din nou.

De asemenea, intermediarul nu are interese în numele lor și servește ca broker.

• Reprezentant producator:

Reprezentantul unui producător este un agent de vânzări care este specializat într-un anumit tip de produs sau linie de articole complementare, cum ar fi electronicele de uz casnic, care includ CD playere, televizoare, radiouri și sisteme de sunet.

El oferă adesea suport suplimentar pentru produse sub formă de depozitare și suport tehnic.

• Distribuitor sau distribuitor angro:

un nume comercial care achiziționează bunurile dvs. importate și le vinde unei agenții sau unui comerciant cu amănuntul pentru distribuție ulterioară până când produsul ajunge la clientul final.

• Vanzator :

Un agent de vânzări cu experiență care vinde articolele dvs. retailerilor și angrosilor și apoi vă transmite tranzacția.

Spre deosebire de reprezentantul unui producător, el nu este specializat într-un anumit produs sau set de articole.

• Vânzător cu amănuntul:

Este ultima etapă a canalului comercial când produsul este ajuns la baza de clienți de la retailer.

Lectură recomandată: Companii producătoare din China

Pregătirea înainte de a începe afacerea dvs. de import-export

1. Infiintarea companiei si cont valabil 

Importul și exportul nu este o glumă pentru copii. Necesită ÎNREGISTRARE de la autoritatea locală. Pentru început, am înființat o companie.

Este recomandabil să deschideți mai întâi o întreprindere unică obținând o taxă pentru servicii cu un nume și un logo atrăgător.

Odată ce ați obținut înregistrarea necesară, trebuie să obțineți un card PAN de la Departamentul de Impozit pe Venituri care efectuează cercetări de piață în administrarea comerțului internațional. 

După obținerea tuturor acestor informații, deschideți un cont bancar curent la orice bancă comercială pentru firma dumneavoastră.  

2. Documente necesare pentru import export:

Înființarea unei companii este unul dintre cele mai critice criterii.

Nu este nevoie de un IEC decât dacă aveți de-a face cu produse sau servicii restricționate sau interzise. 

Site-urile web ale guvernului DGFT oferă o aplicație online pentru înregistrarea unui cod de import și export (IEC). 

• Card PAN individual sau card PAN corporativ

• Fotografia solicitantului

• O copie a unui cec anulat tras în contul curent al companiei

• Pentru codul IEC este necesar un card PAN, iar fiecare card PAN este limitat la un IEC.

3. Obținerea certificatului de înregistrare cu membru (RCMC)

După obținerea IEC, trebuie să achiziționați un RCMC de la consiliile de promovare a exporturilor relevante pentru a obține autorizație și orice alt avantaj.

După obținerea unui IEC și RCMC, puteți începe să operați o firmă de import și export.

IEC și RCMC sunt valabile pentru toate sucursalele sau locațiile companiei, iar înregistrarea durează aproximativ șapte zile.

4. Înțelegeți Incoterms 

Ori de câte ori vreau să cunosc reglementările tranzacțiilor, înțeleg regulile incoterms. Acestea sunt esențiale pentru a cunoaște riscul și responsabilitățile.

Reglementarea Incoterms definește responsabilitățile, cheltuielile și riscurile pe care le suportă cumpărătorii și vânzătorii internaționali în aceste tranzacții.

Fiind familiarizat cu Incoterms, vă puteți asigura că tranzacțiile decurg fără probleme, specificând în mod explicit responsabilitatea și responsabilitatea în orice etapă a tranzacției.

Noile linii directoare Incoterms 2020 sunt împărțite în două categorii pentru a reflecta modurile de tranzit.

Șapte dintre cele unsprezece reguli se aplică oricărei metode de călătorie, în timp ce patru se aplică tranzitului pe uscat, pe mare sau pe căile navigabile interioare.

Lectură recomandată: Taxa de import din China

Lectură recomandată: Taxa de import din China în SUA

Lectură recomandată: Agent de export din China

Cinci pași vă învață cum să începeți o afacere de import-export

1. Selectați produsele dvs

Selectați întotdeauna produsele care au valoare internațională și au piețe internaționale.

Acesta este modelul de afaceri și planul de afaceri ideal.

Produsele care au calități standard internaționale sunt apreciate de clienți și astfel îți vor prospera afacerea. 

Sfatul meu: Nu vindeți niciodată ceva care nu are o VALOARE DE PIAȚĂ. Faceți o cercetare amănunțită pentru a găsi articolul corect. 

Lectură recomandată: Cele mai bune produse din China de importat

2. determinați-vă piața țintă și clienții potențiali

Trebuie să vă consultați cu sectoare și experți industriali pentru a găsi cele mai acceptabile surse pentru efectuarea cercetărilor de piață.

Acestea sunt benefice pentru a descoperi unde migrează bunurile și serviciile către și de la și de ce și cum să participi.

În plus, ar trebui să cauți consumatori!

Consultați contactele locale, cum ar fi asociațiile comerciale, camerele de comerț, ambasadele și consulatele de comerț.

Ei au adesea cunoștințe excelente despre piața globală.

În același timp, utilizați diversele platforme media și conturile de social media pentru a vă promova produsul sau serviciul și pentru a solicita feedback de la publicul dvs.

Pentru a vă asigura că conversația rămâne pe drumul cel bun și rămâne relevantă pentru afacerea dvs., utilizați această tactică pentru a pune mingea în mișcare.

Păstrează-ți compania în mintea clienților care sunt utilizatori finali și parte integrantă a afacerii tale din întreaga lume.

3. Găsiți furnizorii dvs. de încredere

Odată ce ați identificat cea mai bună piață străină potențială, mă educ temeinic despre ea. 

Beneficiile?

Avantajele furnizorilor de încredere este că aceștia vă vor facilita întregul proces de import-export.

De asemenea, ei vor verifica toate detaliile pentru tine și te vor ține la curent. În cele din urmă, vă va economisi timp și preocupări.

Alibaba, Leeline Sourcing și Global Sources pot fi cele mai bune canale pentru a găsi furnizori de încredere.

Lectură recomandată: Cum să găsești angrosisti

Lectură recomandată: Cum să plătiți furnizorii de pe Alibaba prin Pay Later?

4. Construiește-ți marca 

Pentru stabilirea unui Serviciul NTRIP, a avea un site web oficial sau site-uri web securizate este imperativ pentru a conduce o firmă de import și export în rețea.

Pentru site:

• Aleg un domeniu unic.
• Găsiți furnizorul de găzduire.
• Angajați un dezvoltator web pentru a-mi proiecta site-ul.

Investește într-o platformă care te poate ajuta să stabilești o prezență pe internet și să-ți extinzi compania cu mult dincolo de cele mai nebunești vise ale tale.

Pentru a maximiza veniturile companiei dumneavoastră străine, trebuie să oferiți articole online sau offline și să vă dezvoltați baza de clienți.

Go Daddy, Intuit și Verio sunt toate domenii bune pentru a începe un site web.

Cu oricare dintre ele, puteți înregistra un nume de domeniu și puteți găzdui un site web la un preț mic, cu funcții simple de creare a site-ului.

Blogger și WordPress sunt opțiuni excelente pentru a crea un blog cu aspect profesional care poate fi actualizat des.

Datorită acestor servicii, puteți avea un blog frumos, cu aspect profesional, în doar câteva minute.

5. Calculați veniturile și facturarea disponibile 

Operațiunea de vânzări la nivel mondial a unei corporații de import/export se bazează pe doi factori esențiali.

• Total unități vândute

• Comision pentru unitățile vândute

Pentru a obține un profit sănătos, doriți să stabiliți prețul bunurilor astfel încât comisionul (marajul pe care îl percepeți clienții) să nu depășească ceea ce sunt pregătiți să plătească.

Există un markup tipic de 10 până la 15 la sută pentru importatori și exportatori, care este cât costă producătorul unui produs atunci când îl achiziționați.

Un număr mai semnificativ de vânzări furnizate de reprezentanții de vânzări generează mai multe marje de profit.

Produs de stabilire a prețurilor iar logistica ar trebui menținută separată pentru a fi combinată mai târziu pentru a ajunge la un preț unitar.

În acest caz, o firmă de transport reputată vă poate ajuta. Nu vă lăsați intimidați de această secțiune!

6. Coborâți logistica/Transportați-vă produsele

În general, toate afacerile de import/export ar trebui să angajeze un global transportator de mărfuri să acționeze ca agent de transport pentru mărfuri, economisind timp și stres în transportul produselor de la fabrică la depozit.

Practic, le spui despre compania ta și despre produsul tău, iar ei organizează transportul, asigurarea și, de multe ori, licențe, permise, tarife și cote pentru a lucra în altă țară.

Acest lucru poate reduce stresul de a începe o afacere de import/export pe o piață globală.

Lectură recomandată: Broker vamal

7.Serviciu clienți

Chiar și după vânzare, relația ta bună cu clientul tău de peste mări nu ar trebui să se încheie. Mai mult decât majoritatea celorlalte activități.

Serviciul post-vânzare pentru afacerea dvs. de import/export ar trebui să fie considerat parte a ofertei dvs. de produse sau servicii.

Sondajul meu recent a dezvăluit importanța serviciului pentru clienți. 9 din 10 clienți părăsesc un BRAND pentru un serviciu prost pentru clienți.

Pentru a începe procesul de a spune „mulțumesc” clienților dvs., trebuie mai întâi să vă exprimați recunoștința.

Ar trebui să rămâneți în siguranță în legătură cu clientul dvs. și să vă păstrați opiniile exprimate.

Cu toate acestea, evitați furnizarea de informații sensibile. 

Acum ați învățat elementele de bază ale începerii unei noi afaceri de import/export. Este timpul să luați lumea cu asalt.

Unde poti gasi cele mai bune produse?

1.Site-uri web

A avea un site web bun și a menține legătura cu clienții vechi și noi face parte din a fi online.

Site-ul tau va fi prima impresie pe care potentialii clienti o vor avea despre tine, asa ca este vital pentru succesul afacerii tale.

Dacă aveți un site web bun, este posibil să primiți sugestii de la clienții potențiali cu privire la produsele pe care să le importați și să vindeți, precum și idei de afaceri.

Aceasta înseamnă să vă mențineți site-ul web și să creați o campanie SEO pentru a vă promova conținutul. Nu contează cât de bun este site-ul tău dacă nimeni nu îl poate găsi.

2.Expoziție comercială

Al doilea gând care îmi vine în minte este TĂRIA. Este CEL MAI BUN LOC pentru a găsi produse noi și CELE MAI BUNE.

Producătorii internaționali, distribuitorii și reprezentanții pot fi găsiți la consulatele comerciale.

Toți cei de acolo sunt acolo pentru a cunoaște oameni noi, la fel ca la dansurile pentru single sponsorizate de biserică. Așa că ieși și cunoaște oameni noi!

Pentru a vă atrage, potențialul importator, târguri sau târguri străine sunt organizate de guverne străine pentru a-și prezenta proprii producători.

Unele spectacole vă vor cere să călătoriți în afara țării. Explorarea managementului riscului de călătorie corporativă este importantă, deoarece vă ajută să vă protejați călătorii de afaceri și activele, asigurând în același timp continuitatea operațiunilor în medii imprevizibile și potențial riscante. Pentru o experiență perfectă și un plus de siguranță, luați în considerare explorarea aceste solutii pentru a face față provocărilor potențiale de călătorie.

Luați legătura cu ambasada sau consulatul țării pentru a afla ce expoziții au programat și unde.

Lectură recomandată: Târgul din Canton

3. Piața globală angro

Companiile din alte țări nu au implementarea cerințelor de reglementare locale și nu pot respecta legislația.

Între timp, China este bine versată în acest caz. 

Vizitez China en-gros piață pe Alibaba sau Dhgate. Îmi oferă PRODUSE DE TOP cu cele mai bune oportunități.

Întrebări frecvente

Gânduri finale

Ar putea fi o provocare să înființezi o nouă firmă de export-import de la zero.

Mulți exportatori noi pot avea multe întrebări, inclusiv ce documente au nevoie și ce cerințe legale trebuie să respecte.

Din păcate, aceste date sunt greu de obținut, deoarece sunt dispersate pe mai multe site-uri web de pe internet.

Articolul prezentat mai sus a explicat informații complete despre cum să începeți o nouă afacere de import și export.

Majoritatea afacerilor ar putea fi dificile, dar cu cercetarea, planificarea și documentarea adecvată, puteți lansa o afacere de succes de import/export în țări străine, cu costuri de pornire reduse. .

Când ai o idee, nu costă nimic să vii cu ea, dar pentru a o aduce în realitate este nevoie de bani.

Va exista întotdeauna un impact pozitiv și vești bune asupra companiei dvs. cu propriul nume și țara dvs. de origine dacă alegeți să importați și exportați produse și servicii.