Fluxul de numerar, cunoscut și sub numele de bani care intră și ies din afacerea ta. A avea un flux de numerar este o provocare pentru întreprinderile mici din cauza pandemiilor. Drept urmare, multe companii au fost nevoite să reevalueze modul în care trimit plăți către furnizori.
Deci, cum începeți și cum negociați termenii de plată?
Negocierea termenilor de plată cu furnizorii este un proces greoi care necesită multe încercări. Fiind un lider companie de aprovizionare te ajutam sa găsiți producători în China și obțineți cele mai sigure condiții de plată.
Veți afla informații valoroase despre negociere furnizorul termenii de plată din acest ghid.
- Care sunt termenii de plată?
- De ce să negociezi termenii de plată a furnizorilor?
- Când ar trebui să stabiliți un aranjament de plată?
- Cum se negociază plata furnizorilor cu furnizorii?
- 8 sfaturi pentru a negocia plata cu furnizorii:
- Exemplu de negociere a termenilor de plată:
- Întrebări frecvente despre negocierea condițiilor de plată:
- Ce urmeaza
Care sunt termenii de plată?
Majoritatea companiilor au definit termeni de plată cu furnizorii lor pentru serviciile lor. Au scris în contract și au menționat pe factură.
Un consumator poate fi obligat să plătească un anumit procent în avans și soldul rămas la livrare. De asemenea, o condiție poate permite unui client să efectueze plăți întârziate după obținerea produselor, adesea exprimate ca zile „nete”.
De exemplu, „net 60” înseamnă că plata integrală este datorată în 60 de zile de la primirea facturii.
De ce să negociezi termenii de plată a furnizorilor?
Există mai multe beneficii ale negocierii unor condiții favorabile cu vânzătorii. De exemplu, reducerea costurilor operaționale totale va ajuta la creșterea fluxului de numerar.
Companiile mai mari sunt adesea mai predispuse la negocieri. Pentru că este mai probabil să fie în condiții de plată mai lungi. Ca om de afaceri, ar trebui să fii atent pe fluxul tău financiar.
Supravegherea vă garantează că aveți întotdeauna destui bani în bancă. Când vine vorba de localizarea furnizorilor, negocierea este un pas necesar.
Asta nu înseamnă că cea mai mică ofertă este întotdeauna cea mai bună. Cu toate acestea, măsurarea pieței pe baza diferitelor oferte este o idee bună.
Când ar trebui să stabiliți un aranjament de plată?
Condiții de plată, cum ar fi de stabilire a prețurilor, poate fi negociat pe parcursul parteneriatului de afaceri. Etapa de negociere a precomenzii este prima ta șansă de a aranja condiții de plată mai bune.
Pe măsură ce analizezi furnizorul, trebuie să știi că aceștia te evaluează ca și client. Decizia termenilor de plată poate evolua pe măsură ce ambele părți se cunosc mai bine.
Afacerile mici și mijlocii pot începe cu un flux de numerar simplu. Îi ajută să stabilească ce metodă de plată este potrivită.
Cum se negociază plata furnizorilor cu furnizorii?
Putem negocia plata furnizorului in urmatorul mod:
Etapa 1: Mulți proprietari de afaceri ezită să negocieze condiții de plată îmbunătățite. Găsirea persoanei potrivite este cheia.
Este important să explicați modul în care flexibilitatea numerarului vă va îmbunătăți volumul comenzilor. Negocierea instantanee a termenilor de plată cu furnizorii dvs. nu este cea mai utilă strategie. Pentru început, începeți să prioritizați furnizorii dvs.
Etapa 2: Țintește sus în orice ceri. Fii rezonabil, dar ținește sus, atunci când introduci condiții mai bune furnizorilor tăi. Ca și în cazul oricărei negocieri, cel mai probabil tu și clientul tău veți ajunge la un acord reciproc.
De exemplu, o perioadă de rambursare de 60 de zile, spre deosebire de cea actuală de 30 de zile. Fii mulțumit de un compromis care este un termen de 45 de zile.
În timp ce discutați despre prețuri și timpul de livrare, discutați despre condițiile de plată. Întreprinderile mai mari sunt de obicei într-un loc mai bun pentru a accepta termene de plată mai lungi din cauza dimensiunii lor.
Etapa 3: clarificați că doriți să vă ajutați cu fluxul de numerar. De asemenea, asigurați-vă pe cealaltă parte că nu vă aflați în dificultate financiară. Plata la timp va facilita solicitarea termenilor de plata doriti.
Etapa 4: Metoda de plată este semnificativă. De cele mai multe ori, există taxe ascunse legate de plata vânzătorilor de peste mări.
De exemplu, în USD, există consecințe ale comisioanelor bancare, ale conversiilor valutare și ale altor cheltuieli.
Plata plăților în moneda nativă a furnizorului vă permite să economisiți bani. De asemenea, este considerată respect și preocupare față de sursă.
Căutați cel mai bun agent de aprovizionare din China?
Leeline Sourcing vă ajută să găsiți fabrici, să obțineți prețuri competitive, să urmăriți producția, să asigurați calitatea și să livrați produse la ușă.
8 sfaturi pentru a negocia plată cu furnizorii:
Mai jos sunt opt tehnici pentru a negocia termenii furnizorului:
- Cu cât legătura dvs. este mai puternică, cu atât este mai probabil ca comerciantul să vă accepte cererea. Amintiți-vă că momentul ideal pentru a negocia pentru condiții mai bune este atunci când nu aveți nevoie de ele chiar acum. Îmbunătățiți-vă conexiunile cu toți furnizorii dvs. Aflați mai multe despre compania lor și despre cum puteți lucra împreună.
- Dacă nu cunoașteți termenii contractului dvs., veți fi dezavantajat atunci când aveți de-a face cu furnizorii. Așadar, în primul rând, învață terminologiile de bază folosite în timpul desfășurării afacerii.
- Cercetarea concurenților vă va aduce într-o poziție mai bună pentru a negocia condițiile de plată. Acest lucru vă permite să comparați tarifele, termenii și recenziile. Astfel, oferindu-vă o influență mai semnificativă atunci când negociați o afacere competitivă.
- Există întotdeauna posibilitatea ca furnizorul dvs. să vă respingă propunerea. Evaluează în avans cum poți reacționa la acest rezultat. Dacă perioadele extinse de plată sunt cruciale, poate fi necesar să aranjați copii de rezervă.
- Acest lucru este legat de punctul anterior despre a avea o relație bună cu furnizorul. Nu are rost să minți de ce vrei termene de plată mai lungi dacă sunt un partener valoros pentru compania ta.
- Întrebarea despre stimulente este o metodă eficientă de a oferi un aranjament benefic.
- Înainte de a cumpăra în vrac de la un furnizor, întrebați despre cerințele exacte. De asemenea, asigurați-vă că obțineți mai întâi o probă de testare și chiar întrebați despre materiile prime.
- Efectuarea unei plăți la timp este cea mai excelentă abordare. Ajută la menținerea unei poziții puternice de negociere. De asemenea, un istoric al plăților la timp demonstrează asigurarea de credit.
Odată ce ați avut o negociere de succes cu furnizorii sau companiile dvs. Următorul pas este să scrieți o scrisoare sau un e-mail a contractului care descrie tot ceea ce ați convenit.
Asigurați-vă că atât dvs., cât și furnizorul dvs. semnați documentul conform acordului. Verificați condițiile de anulare și penalizările, precum și taxele de întârziere a plății.
Exemplu de Negociați condițiile de plată:
Când luni de discuții cu editura Simon & Schuster s-a oprit în ianuarie 2013. Barnes & Noble a căutat să câștige putere prin reducerea comenzilor de titluri Simon & Schuster.
De asemenea, a început să se angajeze în alte metode de negociere. Editorii, agenții și scriitorii Simon & Schuster au fost „apoplectici” la intenția librarului de a le folosi ca instrument de negociere.
Căutați să găsiți un furnizor chinez de încredere?
Ca Cel mai bun Agent de aprovizionare din China, vă ajutăm să găsiți fabrici, să obțineți prețuri competitive, să urmăriți producția, să asigurați calitatea și să livrați produse la ușă.
Întrebări frecvente despre negocierea condițiilor de plată:
Cum negociați plățile cu clienții?
Cunoașterea și înțelegerea furnizorilor dvs. este un loc excelent pentru a începe. Aflând mai multe despre firma lor, veți fi mai bine poziționat pentru a face o afacere și mai bună. Puteți aduce la masă termeni mai generoși și puteți sugera modalități care le-ar putea beneficia pe ambele.
Cum să rezolvi litigiile de plată?
A evita disputele de plată înseamnă a respecta termenele limită de plată. Ascultați preocupările clienților și ale clienților și tratați-le înainte ca acestea să escaladeze. Este important să eliberați plata înainte de data scadentă. Plățile întârziate creează neîncredere și acru relația. Vă rugăm să nu întârziați să răspundeți la întrebări sau nelămuriri. Cel mai important, toată corespondența ar trebui să fie documentată. Documentația trebuie să includă prețul și termenele de livrare. Însă, dacă problema nu poate fi rezolvată, atunci puteți duce problema în instanță.
Care este importanța termenilor de plată?
Condițiile de plată vă influențează fluxul de numerar. Fluxul de numerar mai bun vă permite să echilibrați registrele și să vă plătiți datoriile. Trebuie să vă adaptați condițiile de consum la cerințele dvs. Astfel, este esențial să se decidă condițiile de plată în negocierea inițială.
Care este factura cu termenul de plată?
Primirea plății la timp pentru facturile de vânzări este esențială. Ajută la succesul organizațiilor de afaceri și companiilor. Stabilirea condițiilor adecvate de plată a facturilor este crucială pentru creșterea sănătoasă a unei companii.
Ce urmeaza
Potrivit majorității proprietarilor de afaceri, O negociere bună se potrivește tuturor nevoilor lor. Extinderea termenilor de plată a furnizorilor este o modalitate excelentă de a îmbunătăți capitalul de lucru.
Leelinesourcing este o firmă de aprovizionare de top cu mulți ani de experiență. Ne ajutăm clienții în negocierea cu fabricile și în supravegherea procesului de producție. Vă rugăm să luați legătura cu noi dacă aveți nevoie de alte servicii.
