Prețul are mai multe nume: tarif, taxă de licență, transport, taxă de școlarizare, chirie, dobândă, taxă profesională etc. Prețul este o ofertă excelentă de vânzare pentru o anumită sumă de valută. Întrebarea care apare în lucrurile noastre este cum să stabilim prețul unui produs? Răspunsul este printr-un sistem de încredere și susținut de date de stabilire a prețurilor structura pentru suma dată.
Fiind una dintre cele mai bine reputate companii de aprovizionare din China, asistăm clienții noștri globali în stabilirea prețurilor unui produs în toate nișele din industria de producție. Când căutați diferite strategii de stabilire a prețurilor unui produs, puteți obține informații de înaltă calitate de la noi.
Această postare vă va ajuta să învățați de la A la Z despre prețurile produselor și avantajele și dezavantajele sale. Începe să citești!
- Ce este prețul produselor?
- Importanța stabilirii prețului unui produs
- Când este momentul potrivit pentru a vă revizui prețurile?
- Cum să stabiliți prețul unui produs?
- Calcularea prețului produselor dvs
- Avantajele și dezavantajele prețului produselor
- Sfaturi pentru stabilirea prețului produsului dvs
- Întrebări frecvente despre prețul unui produs
- Ce urmeaza
Ce este prețul produselor?
Prețul este atunci când proprietarul unei afaceri stabilește prețul final. În lumea comerțului electronic există diferite tipuri de instrumente de informare a prețurilor care ajută la stabilirea unor prețuri competitive pe piețe. Nu un preț mai mare și își va vinde serviciile și produsele, care ar putea face parte din planul său de marketing. La stabilirea prețurilor, proprietarul afacerii va lua în considerare prețul.
La care poate dobândi bunurile. Costul de producție plus piața. Plus concurență plus starea pieței, marca și, în sfârșit, calitatea produsului.
Importanța stabilirii prețului unui produs
Prețul este CHEIE. În special, îmi actualizez prețurile produselor. Uneori, instrumentele mă ajută să o fac mai ușor.
Modelele de prețuri sunt importante deoarece explică valoarea care îi crește valoarea. Pentru a obține mai mult profit și pentru ca clienții să vă folosească sau să vă ia produsul. Se numește punctul de preț tangibil. Și le permite clienților să știe dacă merită investiția și timpul lor.
Când pare să pună o etichetă de preț pe produsul final, nu este neobișnuit pentru liderii întreprinderilor mici și mijlocii.
Pentru a pierde importanța de a petrece timp căutând modelul de preț potrivit. Acesta este ideea; prețurile reflectă costurile acestora plus etichetele de preț ale concurenților. Mai degrabă decât cât de bine crește din punct de vedere strategic și tehnic profitabilitatea unei companii.
Când este momentul potrivit pentru a vă revizui prețurile?
Trebuie să vă asigurați și să vă asigurați că știți prețul final de vânzare al fiecărui produs pe care îl vindeți. Contribuiți sau aveți un rol în succesul afacerii dvs.
Continuați să testați noi prețuri, noi oferte și noi beneficii. Pentru a vă asigura că vindeți mai mult din produsul/serviciul dvs. la cel mai bun preț oferit.
Testați noi oferte și promoții în fiecare lună. Stabiliți rar cel mai înalt preț standard și oferiți un bonus nou plus unic. Și cu servicii speciale pentru client pentru a obține cea mai mare marjă de profit. Apoi, măsurați creșterea și scăderea volumului produsului pe care l-ați adăugat la lista de vânzări și obțineți marjele de profit finale pe care le generați.
Cum să stabiliți prețul unui produs?
Această secțiune treptată vă va ghida și vă va oferi strategiile și instrumentele. Trebuie să creați o structură de prețuri fiabilă și bazată pe date pentru produsul dvs. Să o parcurgem în detaliu.
Step1:Cunoașteți piața
În primul rând, aveți nevoie de cercetare de piață pentru a împărtăși două modele. Ce caută clienții tăi și ce oferă concurenții tăi reali. Câți bani percep și cum iau deciziile privind prețurile la cerere.
Această prezentare generală vă oferă un cadru scurt pentru înțelegerea gamei diferitelor metode de stabilire a prețurilor. Și costuri fixe ale produselor oferite și unde vă potriviți clienții țintă, precum și cota de piață în strategiile de marketing.
Pur și simplu încercarea de a învinge – sau de a egala – prețurile concurenților ar putea să nu fie cea mai bună opțiune, deoarece este cunoscută sub numele de prețuri cu cost plus. Punctele de preț pe care le setați vor trimite, de asemenea, clienților un „semnal” sensibil la preț cu privire la toate costurile dvs.
Un preț scăzut sugerează întotdeauna o calitate scăzută. Pe de altă parte, dacă vindeți produse handmade. Apoi prețurile mai mari vor ajuta să convingă clienții existenți și clienții noi că cumpără ceva special. Pentru că strategiile comune de prețuri ajută întotdeauna.
Experienta mea!
Dacă doriți să ÎNVINGIți concurenții, învingeți piața. Și este FOARTE POSIBIL cu analiza fundamentală a pieței.
Step2:Voi vă decideți obiectivele de preț
Întrebați-vă ce dorește să obțină prețul dinamic și alegeți o strategie de preț care cu siguranță vă va ajuta să atingeți aceste obiective. De exemplu, dacă sunteți nou și doriți să vă lansați produsul și nu sunteți familiarizat cu piața țintă. Și cu o strategie de marketing, puteți profita de avantaje competitive și puteți crește vânzările pentru a stabili un preț relativ scăzut.
Dacă vindeți o gamă largă de produse (sau servicii), atunci cum doriți să se potrivească aceste volume de vânzări? Consecvența prețului produsului dvs. în întreaga gamă face ca clienții pentru un preț să cumpere și altele. Sau puteți seta costuri cu ridicata în gama dvs. premium pentru a atrage potențiali clienți. Pentru ca par preturi mai mici pentru potentialii clienti.
Step3:Calculați-vă costurile
Ar putea fi de ajutor dacă ați fi sigur că prețul se bazează pe toate costurile dvs. Atât directe (materii prime, costuri de ambalare etc.), cât și indirecte (cost de angajare, taxe de închiriere etc.). Înainte de a stabili prețul oricărui articol, calculez aceste costuri generale. Și apoi păstrați o marjă de 20%.
Dacă vindeți doar unul sau mai multe produse sau servicii, acesta ar trebui să acopere aceste costuri.
Step4:Luați în considerare prețul cu cost plus
Determinați procentul din cheltuielile generale fixe pe care produsul trebuie să îl acopere. Adăugați toate aceste costuri împreună și împărțiți în volum pentru a produce a
Căutați cel mai bun agent de aprovizionare din China?
Leeline Sourcing vă ajută să găsiți fabrici, să obțineți prețuri competitive, să urmăriți producția, să asigurați calitatea și să livrați produse la ușă.
Calcularea prețului produselor dvs
Stabilirea prețurilor pentru produsul sau calculatorul de prețuri pentru produse se va simți ca o muncă complet încărcată. Cu siguranță ar fi de ajutor dacă ați lua în considerare mulți factori, cum ar fi – cât cheltuiți pe provizii, cât valorează timpul dumneavoastră și multe altele. Structura dvs. de prețuri va fi întotdeauna stabilită în cele din urmă în funcție de tonul afacerii dvs. mici.
1. Costul materialelor
Observă cât ai cheltuit pentru a-ți achiziționa proviziile. Cât s-a cheltuit pe toate și câte produse au fost produse? Acest lucru vă va oferi costul detaliat al materialului pe articol.
Intotdeauna iau CONTROLUL asupra costului materiilor prime. Mă ajută să calculez costul TOTAL.
2. Valoarea Muncii
Valoarea forței de muncă se modifică de-a lungul TIME. Tocmai am o IDEIE despre costurile cu forța de muncă la COST REAL. Apoi calculați COSTUL TOTAL al produselor, inclusiv costul forței de muncă.
Una dintre marile greșeli pe care le fac meseriașii și antreprenorii în devenire. Când ajungeți la costurile produsului, nu își iau propriile costuri cu forța de muncă. Există doar două moduri prin care poți face asta.
3. Livrare și poștă
Transportul gratuit este considerat un subiect fierbinte în comunitatea de comerț electronic. Dacă oferiți acest avantaj clienților dvs., trebuie să luați în considerare aceste costuri. Dacă clienții plătesc cu nerăbdare transportul, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la adăugarea acestei taxe.
4. Taxe de piață
Să presupunem că vindeți online sau prin procesarea plăților cu cardul de credit. Includeți toate aceste cheltuieli în ecuația de preț a produselor. Diferite piețe cum ar fi Etsy taxă pentru găzduirea produsului dvs. Si alte servicii de genul Pătrat poate lua un procent din partea de sus.
Sunt alte Cheltuieli
- Elemente esențiale de afaceri
- Cheltuieli de publicitate
- Cercetarea consumatorilor
- Calitate
- Prețul pieței și cererea
Există o formulă de calcul a prețurilor care vă va ajuta să înțelegeți prețul produsului.
Exemplu în cuvinte: Costuri cu materiale + Costuri cu forța de muncă + Transport/Poștă + Taxe de piață + Diverse Cheltuieli = Costul de bază de producție
Exemplu in cifre: 2 USD pentru consumabile de săpun + 7 USD pentru forță de muncă + 0 USD de transport (taxat de client) + taxa de piață de 0 USD (vândut personal) = 9 USD cost de producție de bază
Avantajele și dezavantajele prețului produselor
Avantajele unei politici de prețuri sunt capacitatea acesteia de a face produsul atrăgător pentru clienți, acoperind în același timp costurile. Dezavantajele strategiilor de prețuri fie nu sunt suficient de atrăgătoare pentru clienți, fie nu vă oferă venitul de care aveți nevoie.
Avantaje
- Generați profituri – Companiile își vor crește profiturile. Dar cum? Prin creșterea tarifelor sau producând mai multe vânzări din prețuri reduse.
- Promoții de vânzări – Consumatorii caută chilipiruri, așa că lansează promoții cu reduceri. Creșteți întotdeauna vânzările creând o grabă pentru cumpărători să obțină oferta în timp ce se află pe lista disponibilă.
- Trafic mai mare – Deoarece promoțiile câștigă întotdeauna mai multă expunere. Creșterea traficului clienților și vânzările pentru articole la preț obișnuit și cu reduceri.
- Creșterea ratei de rotație – Ofer zilnic prețuri scăzute pentru produsele cu mișcare lentă. Mă ajută întotdeauna să eliberez capital blocat în stoc prin creșterea ratei de rotație a stocului.
Dezavantaje
- Taxe de marketing - Rularea de reclame pentru articole cu reducere. Cere întotdeauna cheltuieli mari de marketing care pot afecta rezultatul final al companiei.
- Așteptările clienților - Promovând în mod regulat prețuri reduse. Poate genera o tendință în care clienții așteaptă să cumpere articole până când sunt reduse.
- Managementul riscului - Dacă clienții sunt loiali doar unei anumite afaceri. Datorită articolelor reduse, vânzările pot rămâne consistente, dar marjele de profit pot avea de suferit.
Sfaturi pentru stabilirea prețului produsului dvs
Există câteva sfaturi specifice de luat în considerare atunci când stabiliți prețul produsului.
- Cunoașteți piața.
- Factori determinanți ai obiectivelor de stabilire a prețurilor.
- Calculați toate costurile.
- Luați în considerare prețul cu cost plus.
- Stabiliți un preț bazat pe valoare.
- Luați în considerare alți factori.
- Rămâneți pe degete.
În primul rând, trebuie să înțelegeți toate costurile pentru scoaterea fiecărui produs pe ușă. Dacă comandați anumite produse, veți avea un răspuns clar: cât vă costă fiecare unitate, care este cel mai bun cost pentru a vinde bunuri.
Dacă vă proiectați produsele, va trebui să săpați mai adânc și să vă uitați la o mulțime de materii prime, plus forța de muncă și costurile generale. Cât costă acest pachet și câte grupuri de produse poți crea din el? Asta vă va oferi o estimare aproximativă a dvs costul bunurilor vândute pe articol. O estimare aproximativă este aici.
Sfatul meu!
Adunați toate prețurile, inclusiv TAXELE DE IMPORT ȘI EXPORT, dacă există. Păstrați o marjă de 20-30%. Așa generați un profit decent.
| materiale | A costat |
| Costul marfurilor vandute | $3.25 |
| Timpul de producție | 2.00 USD |
| ambalaje | $1.78 |
| Livrarea | $4.50 |
| Comisioane afiliate | $2.00 |
| Costul total per produs | $14.28 |
Căutați să găsiți un furnizor chinez de încredere?
Ca Cel mai bun Agent de aprovizionare din China, vă ajutăm să găsiți fabrici, să obțineți prețuri competitive, să urmăriți producția, să asigurați calitatea și să livrați produse la ușă.
Întrebări frecvente despre prețul unui produs
1. Cum să stabiliți prețul unui produs pentru vânzarea cu amănuntul?
Prețul unui produs sau costurile unui produs pentru o afacere cu amănuntul pare o sarcină descurajantă. Cu toate acestea, poate fi ușor prin lansarea unei strategii de preț cu reducere. Și prețuri competitive reduceri stivuite (reducere de 20% decât 25% etc.). Pachetele bonus, cu un preț final de 99c, includ prețuri bazate pe valoare.
2. Cum să stabiliți prețul unui produs software?
Stabilirea prețului unui produs software este o provocare, nu numai pentru produs. Dar și pentru echipa de marketing. Costul final al produsului final este costurile de producție. Și costurile de infrastructură sunt egale cu obiectivul de venituri. Pentru că afacerea va prospera dacă nu va găsi profit. Deci, luați în considerare aceste puncte înainte de a stabili prețul unui produs software.
3. Ce factori ar trebui să fie luați în considerare la stabilirea prețului unui produs?
Înainte de a stabili prețul unui produs, luați în considerare acești cinci factori pentru a vă ajuta în procesul de stabilire a prețurilor. Factorii includ costul, clienții, poziționarea, concurenții și profitul. Și o analiză atentă nu va lăsa valoarea și valoarea produsului dvs. să se degradeze. Și vă închideți spre o marjă de profit sănătoasă.
4. Cât profit ar trebui să fac pe un produs?
Conform cercetărilor efectuate de mulți proprietari de afaceri, marja de profit ar trebui să fie în jur de 53%. Și dacă doriți să obțineți profitul afacerii pe termen lung, îl puteți seta aproape de număr pentru a obține profit maxim. De exemplu, dacă costul unui produs este de 15 USD și îl vindeți cu 30 USD, acum marja dvs. de profit este de aproximativ 15 USD.
Ce urmeaza
Pe scurt, împodobește-ți cunoștințele despre stabilirea prețurilor unui produs cu informațiile de mai sus. Fiind bine informat cu privire la strategia de prețuri a produselor, veți fi sigur că veți aplica diferite sfaturi privind prețurile produselor în următorul dvs. proiect.
Dacă căutați mărfuri chinezești de aprovizionare pentru următorul dvs. proiect de afaceri, Contacteaza-ne. Avem abilități bune de afaceri și cea mai bună strategie de preț pentru produse, plus capacitatea de a gestiona mai multe proiecte în același timp.
