Uneori este mai ușor să respingi un furnizorulprima ofertă a lui.

Totuși, dacă cumpărătorul și furnizorul au negociat de câteva luni, sunt șanse mari ca furnizorii să facă brusc o ofertă rezonabilă atunci când sunteți pe cale să renunțați.

În acest moment, devine dificil pentru cumpărător să respingă oferta furnizorului.

Cu toate acestea, din experiență, aceasta nu ar trebui să fie oferta finală. Cumpărătorul trebuie să ofere contra-licitare și să vadă reacția furnizorului la procesul de contralicitare.

Chiar dacă prețul final nu scade, furnizorul va avea un sentiment de victorie.

Acest lucru îi va poziționa bine și pentru achiziții viitoare.

Un prim acord fericit cu furnizorul dă tonul unei viitoare cooperări fără probleme. Cumpărătorii nu vor simți niciun sentiment de pierdere.

De ce se întâmplă asta? 

Leelinesourcing va analiza un caz specific pe măsură ce vă vor conduce prin procesul de cumpărare.

Tom a fost președintele unei companii imobiliare din California de Sud.

Era o companie mare cu 28 de filiale și 524 de reprezentanți ai afacerilor.

Într-o zi, un vânzător de publicitate în revistă a venit la biroul lui Tom pentru a-i vinde spațiu publicitar lui Tom.

Tom era familiarizat cu revista și știa că aceasta era o oportunitate bună, așa că a decis să facă publicitate revistei.

Oferta vânzătorului a fost, de asemenea, rezonabilă la 2,000 de dolari.

Dar pentru că lui Tom îi place să negocieze, și-a folosit involuntar abilitățile de negociere pentru a scădea prețul la 800 de dolari.

Cumpărătorul a început să-și imagineze ce era în mintea lui Tom

„Doamne, dacă poate împinge prețul de la 2,000 de dolari la 800 de dolari în câteva minute, dacă aș continua să vorbesc, mai sus tipul ăsta. Cât de jos îmi va apăsa prețul?”

Între timp, Tom a început să folosească „metoda cu autoritatea superioară”. I-a spus vânzătorului că: „Arata bine. Dar trebuie să cer sfat de la comitetul de conducere. Au o întâlnire în această seară. Voi vorbi cu ei și vă voi da răspunsul final.”

Câteva zile mai târziu, Tom l-a sunat pe vânzător și i-a spus: „Întregul de stabilire a prețurilor Lucrul chiar m-a stânjenit.” În mintea cumpărătorului, Tom ar trebui să-l convingă să meargă cu prețul de 800 de dolari. Cu toate acestea, Tom îl dezamăgește pe tip, spunându-i că recenta situație bugetară a companiei nu ar permite cheltuieli uriașe. Cu toate acestea, au făcut o nouă ofertă care este prea mică, încât îmi este rușine să vă spun.

Telefonul tace o vreme, apoi auzim: „Cât au fost de acord să plătească?”

„500 de dolari!”

„Bine”, spune cumpărătorul. Ce, Tom n-ar crede că vânzătorul a fost de acord cu un preț atât de mic. Cu toate acestea, datorită abilităților sale de negociere, el încă se simte înșelat și crede că poate reduce prețul.

În cazul de mai sus, vânzătorul trebuie să se simtă trist că este de acord cu un preț atât de mic. Poate că comisionul și bonusul lui au dispărut odată cu prețul de la toaletă. Sunt șanse mari ca șeful să-l critice atunci când se întoarce. A renunțat la atât de multe la un client fără recunoştinţă.

Dar de ce?

Ei bine, pentru că a acceptat în mod constant o ofertă mai mică de la furnizor, a fost forțat într-o fundătură de către furnizor. Nu accepta niciodată prima ofertă propusă de furnizor. De asemenea, cere ca furnizorul să propună mai întâi. Există o excepție când viața cumpărătorului este amenințată. Dacă un cumpărător întâmpină un jaf, furnizorul îi va cere cumpărătorului să predea toți banii. Știm că cumpărătorul nu este mai bine să spună nu sau dacă jumătate din bani este acceptabil? Dacă cumpărătorul se tocmește din nou cu tâlharii și dacă cumpărătorul face acest lucru, el poate muri.

Dacă clienții străini vor să-și aprovizioneze produse din China, ei vor întâmpina întotdeauna probleme de negociere și comunicare. Acest lucru se datorează diferitelor limbi și culturi. Deci, cum puteți comunica fără probleme cu furnizorii și să discutați prețul cu ceea ce este acceptabil?

În acest sens, puteți solicita ajutorul Leeline Sourcing cu zece ani sau experiență în achiziții în China. Avem un personal profesionist de achiziții care vă poate ajuta pe tot parcursul. În primul rând, selectăm cu atenție mai mulți furnizori cu putere și încredere. Personalul de achiziții va spune apoi furnizorilor toate detaliile și cerințele. Furnizorul trimite apoi o ofertă. Apoi trimitem personalul nostru de achiziții care își folosește abilitățile de negociere pentru a vă oferi cel mai mic preț.

În cele din urmă, vom spune clientului detaliile cotației furnizorului, puterea fabricii și multe altele. Personalul de achiziții Leeline Sourcing își va oferi apoi părerile clientului și îl va sfătui în mod obiectiv, astfel încât să poată lua cea mai bună decizie de cumpărare.

Pe lângă găsirea de servicii precum furnizori și negocieri, Leeline Sourcing poate ajuta cu orice alte nevoi de aprovizionare. niste Serviciile noastre includ livrarea, realizarea de fotografii, ambalarea, etichetarea și multe altele.

Puteți contacta personalul nostru de asistență pentru clienți prin e-mail la

info@leelinesourcing.com sau chat online

Leeline Sourcing vă va rezolva problemele cu experiență bogată și atitudine profesională.

Dacă mai aveți întrebări despre FBA, vă rugăm să ne contactați pentru a vă putea ajuta să obțineți informațiile corecte. Leeline companie de aprovizionare este implicat în diferite afaceri de aprovizionare care vă vor ajuta compania să se dezvolte și să vă îmbunătățească afacerea internațională. Indiferent cât de mari sau mici sunt comenzile dvs., vă vom ajuta să vă procurați produse de calitate și la prețuri accesibile și vi le vom expedia direct.

• Aprovizionare cu produse: Cu o experiență de peste 10 ani în acest domeniu, echipa noastră vă va ține mintea în liniște și veți fi sigur că produsele sunt furnizate printr-o companie responsabilă. lanțului de aprovizionare.

• Serviciu de aprovizionare Amazon FBA: Vă oferim servicii de vânzător Amazon, de la achiziționarea produselor, la etichetarea mărcii, inspecția calității, servicii de ambalare, fotografierea produselor și, de asemenea, expedierea produselor către depozitele FBA. Doar spuneți-ne de ce aveți nevoie și vă vom ajuta să vă expediem produsele la depozitul dvs. la viteza fulgerului.

• Idei de afaceri și de aprovizionare: Dacă intri în biroul nostru, vă vom împărtăși idei de afaceri și de aprovizionare, chiar dacă vă importați, ideile noastre vă vor ajuta să evitați greșelile care vor fi costisitoare pentru afacerea dumneavoastră. Sfaturile noastre vă vor ajuta cu siguranță afacerea să iasă mai bine.

Vom continua să actualizăm noi resurse despre articolele vândute la cald în China, dacă intenționați să vă deschideți magazinul online și nu știți ce fel de produse să alegeți, bine ați venit să vă abonați la articolele noastre, vă vom oferi câteva surse de inspirație.