Ce este cantitatea minimă de comandă (MOQ)?

Ați auzit o expresie numită cantitate minimă de comandă sau moq în industria de aprovizionare? S-ar putea să te fi simțit confuz în legătură cu acest termen ușor greu de înțeles. 

Dacă da, tocmai ați aterizat în locul potrivit. 

Odată ce ați terminat de citit acest articol, veți înțelege clar o cantitate minimă de comandă sau moq și de ce ar trebui să vă pese de aceasta. 

În calitate de expert în industria de aprovizionare, am adunat toate informațiile atât de necesare despre termen și am transformat-o într-un articol ușor de înțeles.

Acest articol va discuta cantitatea minimă de comandă moq și alte aspecte ale acesteia. Ca:

• De ce le folosesc furnizorii?
• Tipuri de MOQ
• Cum functioneaza?
• Avantajele și dezavantajele sale

Și altele!

Să începem!

Ce înseamnă MOQ?

MOQ reprezintă cantitatea minimă de comandă. Este numărul minim de unități dintr-un produs care trebuie achiziționat la un moment dat în timpul plasării comenzii.

Dacă MOQ-ul unui producător este de 2000 de unități, este cantitatea minimă sau cantitatea minimă de bunuri pe care o puteți cumpăra de la ei. Pe lângă numărul de unități, o marcă poate seta și produse dintr-un interval de preț stabilit ca MOQ. De exemplu, dacă MOQ-ul unei mărci valorează produse de 500 USD.

Întotdeauna aleg un vânzător cu CEL MAI MICI MOQ-uri. Motivul este simplu. devin complet flexibilitate la un interval de cantitate mai mic.

Deci, până acum ați înțeles semnificația MOQ, să continuăm.

De ce folosesc furnizorii cantitatea minimă de comandă (MOQ)?

Mulți furnizori sau producători angro vor institui un MOQ pentru a angaja cumpărătorul să cumpere suficiente produse, care pot fi două lucruri:

1. Cost-eficient în producție 
2. Face profit 

În principal, motivul pentru care mulți furnizori și producători folosesc MOQ va fi diferit. Cu toate acestea, dacă ar trebui să stabilim o bază solidă pentru utilizarea MOQ, aceasta ar fi – Marja de vânzări. Putem defini marja de vânzări ca profitul generat prin vânzarea unui serviciu sau a unui produs. De asemenea, folosesc MOQ-uri pentru a-și păstra fluxul de numerar și pentru a avea liniște sufletească.

Discuția mea cu furnizorul despre MOQS a dezvăluit faptul. Furnizorii se simt mai în siguranță și economisesc timp cu MOQ-urile.

MOQ-urile variază și în funcție de produse.

Cum functioneazã?

Un producător determină în principal un MOQ. Cu toate acestea, există două cazuri în care un producător poate defini MOQ:

1. Poate fi pragul de rentabilitate și un mic procent din profit pentru a produce produse finite.
2. În plus, producătorului i se poate cere să îndeplinească cerințe specifice de către furnizor. Prin urmare, au nevoie și de un MOQ.

Pentru alte companii: MOQ se poate baza pe valoarea comenzii de vânzare (pentru a justifica experiența de vânzări și de servicii pentru clienți).

Pentru producători mai proeminenți: Un MOQ are sens pentru marii producători. Nu trebuie să depășească un anumit punct, deoarece au deja cumpărători de volum.

Crede-ma; nu există o regulă HARD AND FAST pentru MOQ-uri. Depinde de scara de producție a producătorilor mei.

Nu există o formulă unică pentru a determina mecanismul cum funcționează EXACT MOQ. Regula generală pe care o folosesc majoritatea companiilor este că se uită la cel mai mic volum de producție pentru produsele finite și își mențin nivelurile actuale de eficiență. Problemele specifice produsului afectează MOQ-urile. De asemenea, trebuie să includă următoarele:

• Valoare 
• Costul de deținere al materiilor prime

După ce au determinat acest lucru, ei pot decide cât de mult marjele de profit vor ceda pentru a captura comanda fără a merge prea departe și a pierde bani.

Lectură recomandată: Cei mai buni 20 de agenți de aprovizionare din SUA

Tipuri de MOQ-uri:

MOQ-urile indică constrângerile economice pe care mulți producători sau furnizori din afaceri de fabricație sunt legate cu. Acestea pot include:

• Materie prima 
• Mașini 
• Alte costuri de executare a costului de expediere – costuri de expediere

Mai jos, vom discuta două dintre principalele tipuri de MOQ-uri: MOQ-uri simple și MOQ-uri complexe.

1. MOQ simplu:

După cum sugerează deja și numele, MOQ simplu este suma care are o limită inferioară. Fie într-o sumă de dolari, fie într-un număr de unități etc. Acestea sunt uneori numite „Fiecare”. Companiile care nu sunt comercianți cu amănuntul se ocupă adesea de un simplu MOQ.

Cu MOQ-uri simple, întreprinderile mici care se ocupă de MOQ-uri mici au doar o singură reținere asupra comenzilor. 

2. MOQ complex:

MOQ complex poate avea mai multe limite. Acestea pot include:

1. Piese sau materiale minime
2. Sume în dolari sau produse finite

Spre deosebire de MOQ-urile simple, MOQ-urile complexe au două sau mai multe cerințe pentru comenzi. 

Am încercat ambii furnizori cu MOQ-uri SIMPLE ȘI COMPLEXE. Și MOQ-urile simple sunt opțiunea preferată peste tot.

 Avantaje și dezavantaje ale MOQ:

Cantitățile minime de comandă au unele avantaje și dezavantaje pentru cumpărători și furnizori. Mai jos ne vom uita la câteva dintre ele:

Avantajele MOQ-urilor:

• Cel mai bun pariu al cumpărătorului este să blocheze o unitate la cel mai bun preț.
• Odată ce ambele părți convin asupra unei cantități minime de comandă, cumpărătorii pot obține reduceri maxime.
• MOQ-urile măresc marja de profit pe unitate.
• Dacă prețul și dimensiunea comenzii sunt bine gestionate, modelul de afaceri MOQ poate ajuta furnizorii să aibă un flux de numerar sănătos și previzibil.
• MOQ-urile reduc dependența de spațiul de depozitare și costurile de inventar. De aceea, majoritatea PRODUCĂTORII MEI au MOQ de 5 sau mai multe bucăți.

Contra MOQ-urilor:

• Proprietarii de afaceri mici și comercianții cu amănuntul ar putea considera că MOQ-urile sunt provocatoare atunci când își încep afacerile.
• MOQ-urile au un standard mai ridicat pentru a începe afacerea. Deci, comercianții cu amănuntul ar putea fi nevoiți să comande o cantitate inutilă de produse. Asta va crește în cele din urmă costul inițial.

MOQ ridicat vs. MOQ scăzut:

Cu MOQ mare, inventarul trebuie păstrat în cantități minime mult mai mari. Dimpotrivă, cu cantitatea minimă de comandă scăzută sau moq scăzută, stocul are o cantitate minimă de comandă mai mică.

Mai jos este defalcarea impactului pe care cantitățile minime mari de comandă și cantitățile minime de comandă scăzute îl au asupra stocurilor:

Impactul MOQ ridicat asupra inventarului	Impactul MOQ scăzut asupra inventarului
Este necesară o investiție sporită de capital de lucru pentru a ajunge la MOQ	Este nevoie de investiții reduse de capital de lucru pentru a ajunge la MOQ
Cost de deținere mai mare	Cost de deținere mai mic
Risc mai mare de uzură	Risc mai mic de uzură
Risc mai mic de epuizări de stoc	Risc mai mare de epuizare a stocurilor
Cost ridicat de deținere	Cost de deținere mai mic

4 pași pentru a calcula cantitatea minimă de comandă:  

Puteți folosi cei patru pași pe care i-am menționat mai jos pentru a calcula MOQ:

Pasul 1: Determinați cererea

În primul rând, va trebui să determinați cererea înainte de a cumpăra inventarul producătorului. În timp ce estimați cererea, puteți lua în considerare câteva lucruri. Ca:

• Tip produs
• Concurs
• Sezonalitatea 

Determinarea acestor date vă poate ajuta să decideți suma pentru următoarea comandă de achiziție și estimarea inventarului. De asemenea, puteți lua în considerare întregul calendar de producție pentru inventarul dvs., costurile de expediere, costurile de livrare, timpul de tranzit și alte posibile întârzieri. Iată sfaturile pentru a determina cererea ca un profesionist:

1. Păstrați în mod constant legătura cu furnizorii dvs.
2. Trebuie să aveți suficient stoc de siguranță pentru a gestiona orice fluctuații semnificative de pe piață.
3. Îmi revizuiesc previziunile de vânzări des (săptămânal) și continui să ajustez cantitățile de producție. Îmi ajută să-mi mențin sistemul perfect echilibrat.es.

Pasul 2: Calculați pragul de rentabilitate 

Pentru a determina singur MOQ-ul, trebuie să calculați pragul de rentabilitate.

La comenzile DTC, pragul de rentabilitate poate fi determinat la a doua tranzacție. Acest lucru se datorează faptului că ați recuperat deja costul de achiziție a clienților

 când clientul dvs. revine prin eforturi de marketing prin e-mail. 

Cel mai mic preț pe unitate pe care sunteți dispus să-l percepeți pentru valori de comandă mai mari este esențial atunci când aveți de-a face cu angrosisti. 

Pasul 3: Înțelegeți costurile dvs. de deținere

Uneori, costurile mele de deținere cresc mai mult decât ratele așteptate. Și este o lovitură mare pentru afacerea mea. Încerc să mențin un echilibru.

Costul dvs. de deținere este costul stocării inventarului dvs. nevândut. Costul de păstrare poate fi prea scump pentru unele produse, având în vedere dimensiunea, durata și cerințele specifice ale depozitului. Prin urmare, cel mai bine ar fi să vă asigurați că astfel de produse costisitoare nu sunt păstrate în inventar pentru mult timp.

Pasul 4: Vino cu MOQ-urile tale

În cele din urmă, trebuie să vii cu MOQ-ul tău. Iată un exemplu:

Să presupunem că produsul dvs. are o cerere relativ mare. Dacă rata medie de achiziție a partenerilor dvs. este de 200 de unități per comandă și trebuie să vindeți 150 de unități pentru a obține profit. Deci, dacă clienții dvs. au cumpărat 200 de unități în trecut, MOQ-ul dvs. poate fi de 200 de unități per comandă. Doar pentru a fi în siguranță, l-ai putea reduce la 150. Depinde de tine!

Venitul cu MOQ-urile dvs. depinde în mare măsură de câte unități vindeți!

4 sfaturi pentru a implementa un MOQ:

Ți-ai implementat propriile moqs pentru afacerea ta? Grozav! Vă puteți maximiza implementarea MOQ urmând aceste câteva sfaturi.

1. Încurajați o cheltuială mai mare pentru comenzile dvs.:

Puteți încuraja comercianții cu amănuntul și furnizorii angro să cheltuiască mai mult pentru comenzile dvs. taxând mai puțin pe unitate în schimbul unei cheltuieli mai mari. Sau le puteți oferi transport gratuit după ce cheltuiți o anumită sumă minimă de cheltuieli.

2. Păstrați-vă numărul SKU simplu.

Nu înnebuniți după numărul de SKU. Un număr SKU simplu și minim vă ajută cu estimarea inventarului.

3. Îmbunătățiți-vă rata de rotație a stocurilor

Caut și inventez modalități creative de a vinde, de a aduce mai multe vânzări, de a păstra clienții și spori raportul cifrei de afaceri pentru stocul dvs. Mă ajută să intru netezirea treaba mea.

4. Găsiți alți distribuitori și furnizori 

Dacă cantitatea minimă de comandă sau suma minimă a furnizorului dvs. este mai mare decât intervalul dvs. și aceștia nu sunt dispuși să negocieze, sunteți liber să continuați să căutați opțiuni mai bune.

Exemple de cantități minime de comandă (MOQ):

Mai jos sunt câteva exemple tipice de cantități minime de comandă pentru diferite produse:

• Îmbrăcăminte:

500-1000 buc/comanda

500-1000 buc/culoare (comandă personalizată)

100-300 buc/culoare (culoare standard)

100-250 buc pe dimensiune

• Electronică:

500-100 buc/comanda

500 buc per produs 

500 buc per culoare 

Întrebări frecvente despre Cantități minime de comandă (MOQ):

Concluzie: 

Cantitatea minimă de comandă （MOQ） poate fi atât incitantă, cât și frustrantă.

MOQ-urile pot împiedica unele startup-uri să înceapă afacerea și chiar să lucreze cu producătorii din cauza costului de fabricare a inventarului, de a crea afacerea și de a o conduce. Dacă cheltuiesc pe un MOQ mai mare, ar putea pierde bani.

Cu toate acestea, poate fi util și pentru multe întreprinderi mici sau proprietari de magazine online pe termen lung, deoarece este mult mai bine decât cumpărarea unui lot mai mic de inventar la un cost pe unitate mai mare.

Aveți mai multe întrebări despre MOQ care nu au răspuns aici? Vizitați pagina noastră de serviciiși vom fi mai mult decât bucuroși să vă ajutăm cu întrebările dvs.