Bez ohľadu na to, či ide o Google alebo iné vyhľadávače, ak ste online predajca, viete, aké dôležité je hodnotenie produktov. Ak ste Predajca Amazonu, musíte tiež zlepšiť svoje hodnotenie v rámci platformy.
Milióny nakupujúcich používajú Amazon, čo znamená pre predajcov; je to top trhovisko. Čím lepšie bude vaše hodnotenie, tým väčšiu návštevnosť webových stránok a konverzií si užijete.
Ako môžete dosiahnuť, aby sa vaše produkty na Amazone umiestnili vyššie?
Svoje hodnotenie nemôžete zvýšiť zo dňa na deň, ale existujú veci, ktoré môžete urobiť, aby ste časom zlepšili svoje hodnotenie na Amazone.
Tento článok vás prevedie niekoľkými tipmi, ktoré vám pomôžu.
Pochopte algoritmus Amazonu na hodnotenie produktov
Pri hľadaní produktu kupujúci zadá a kľúčové slovo do Amazonu Vyhľadávanie. Výsledky generuje platforma, ktorá stiahne relevantné výsledky z ich katalógu a zoradí ich na základe relevantnosti kľúčového slova.
Je to odlišné od algoritmu Google.
K hodnoteniu vášho produktu na stránke s výsledkami vyhľadávania na Amazone zvyčajne prispievajú tri hlavné faktory.
- Miera konverzie produktu. Váš produkt pravdepodobne získa vyššie hodnotenie, ak predáte viac položky. Ak chcete zlepšiť mieru konverzie, zvážte cenu produktu, recenzie zákazníkov a obrázky atď. Monitorujte tieto kľúčové faktory, aby ste zostali konkurencieschopní.
- Relevancia. Vyššia relevantnosť pravdepodobne získa vyššie hodnotenie.
- Spokojnosť a udržanie zákazníkov. To zahŕňa spätnú väzbu predajcu a mieru chybovosti objednávok. Postarajte sa o svojich zákazníkov a generujte pozitívnu spätnú väzbu predajcu a Hodnotenie zákazníkov.
Ako zlepšiť hodnotenie produktov na Amazone?
- Optimalizujte kľúčové slová
Na Amazone kľúčové slová hovoria vyhľadávaču, aký je váš produkt a o čom je.
Raz som pridal kľúčové slovo k svojim produktom. A viete čo sa stalo? Zvýšilo to moje hodnotenie na vrchol. Ak chcete získať vyššie hodnotenie na Amazone, musíte použiť správne kľúčové slovo, aby ste získali relevantnosť pre kľúčové slová vyhľadávania.
Nákupy dňa Amazon začína produktom Vyhľadávanie. Zákazníci použijú kľúčové slovo a zobrazia sa výsledky vyhľadávania. Zákazník si z výsledkov vyberie relevantný produkt a uskutoční nákup.
Ak chcete použiť správne kľúčové slová, musíte pochopiť, aký hľadaný výraz budú zákazníci používať na vyhľadávanie určitých produktov. Urobiť to dobre nie je ľahká úloha.
Musíte urobiť nejaký prieskum; na vytváranie zoznamov kľúčových slov môžete použiť nástroje pre kľúčové slová. Existujú rôzne nástroje pre kľúčové slová, vrátane nástroj pre kľúčové slová, Jungle Scout atď. Zadajte určité kľúčové slovo a získate zoznam súvisiacich kľúčových slov.
Keď máte svoje kľúčové slová, musíte optimalizovať kľúčové slová backendu na Amazone. Pred pridaním kľúčových slov do svojho obsahu umiestnite čo najviac kľúčových slov do poľa kľúčových slov na konci. Uistite sa, že všetky vaše kľúčové slová sú indexované, ale nepresahujú 249 bajtov (vrátane priestoru).
Ak chcete maximalizovať silu kľúčových slov, musíte optimalizovať ich umiestnenie, no pri používaní kľúčových slov v obsahu produktu pamätajte na skúsenosti zákazníkov a ich čitateľnosť.
- Zlepšite zoznam produktov
Môžete zlepšiť zoznam produktov pre relevantnosť; optimalizovať názov produktu, obrázky produktu a popis.
- Algoritmus Amazonu používa kľúčové slová a indexuje názov produktu, preto je dobrým zvykom vkladať relevantné kľúčové slová do názvu produktu.
- Amazon obmedzuje odrážky na každom zozname do 1000 bajtov. Použite relevantné kľúčové slová, ale vytvorte ich
- Použite kľúčové slová vo svojom popis produktu ale povedzte pútavý príbeh, buďte pútaví a použite hlas s výzvou na akciu.
- Optimalizujte obrázky produktov. Ak chcete pomôcť zákazníkovi, Amazon má na produkte funkciu priblíženia snímky. Ak chcete zabezpečiť, aby vaše obrázky mohli používať túto funkciu, použite obrázky vysokej kvality s 1000 XNUMX pixelmi alebo viac. Skvelé obrázky priťahujú zákazníkov a pomáhajú vám získať návštevnosť a konverzie.
- Nastavte konkurenčnú cenu
Koľko si účtujete ovplyvní vašu konverziu na Amazone kurz a možnosť výhry Amazon Buy Box. Amazon to kontroluje. Dokonca mi to znížilo účet kvôli VYŠŠÍM NÁKLADOM. Dôvodom je;
Amazon je platforma zameraná na zákazníka a vždy hľadá dodávateľa ktorý ponúka najlepšiu kvalitu za najlepšiu cenu.
Cena je hlavným faktorom pri určovaní, ktorá položka sa zobrazí v Amazon Buy Box.
Produkt s dobrým hodnotením a rozumnou cenou vám zvyčajne pomôže získať vyššie hodnotenie na Amazone.
Nastavte konkurencieschopnú cenu a pravdepodobne získate vyšší konverzný pomer, ktorý povedie k vyššiemu produkt Amazon poradie. Uistite sa, že sledujete konkurentov na platforme aj mimo nej a podľa toho a konkurencieschopne nastavte svoju cenu.
Produkty s najvyšším predajom vždy zostávajú v hornej časti stránky s výsledkami vyhľadávania. Ľahko sa dá usúdiť, že čím viac predáte, tým vyššie sa umiestnite a tým je pravdepodobnejšie, že vyhráte Amazon Kúpiť Krabica.
Existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť Zvýšiť odbyt.
- Môžete znížiť ceny produktov. Ak je cena vášho produktu o niečo nižšia ako u konkurencie za produkt rovnakej kvality a funkcie, získate vyšší konverzný pomer. Pozorne sledujte svoju návratnosť investícií a uistite sa, že ste stále ziskoví.
- Vyberte si jedinečné produkty. Ak ste jediným predajcom na trhu s určitým produktom, budete mať malú konkurenciu. To vám uľahčí výhru Amazon Buy Box. Nájdite spôsoby, ako vyniknúť na trhu.
- Ponuka prime
Amazon má viac ako 63 miliónov členov Prime.
A ja som jeden z 63 MILIÓNOV PRVÝCH ČLENOV. Amazon Prime ponúka dôležité výhody, ako je doprava ZDARMA.
Číslo je pravdepodobné prevyšovať používateľov, ktorí nie sú v službe Prime Amazon. Existuje rastúca tendencia Amazon používať službu predplatného a užívať si privilégium byť členom Prime.
Aby ste to využili, predajcovia sa musia stať Prvotriedni predajcovia. Ak kupujúci odfiltrujú položky, ktoré nie sú prvotriedne, vaše produkty sa nezobrazia.
Uistite sa, že rozumiete špecifickým pravidlám na Amazone, dodržiavajte ich a odmenou vám bude väčšia viditeľnosť na Amazone.
- Získajte viac recenzií zákazníkov
Hodnotenia zákazníkov ovplyvňujú predaj a hodnotenie vášho podniku a sú dôležitým faktorom pre algoritmus Amazon. Nakupujúci dôverujú tomu, čo o produkte a predajcovi hovoria predchádzajúci zákazníci.
Musíte získať pozitívnu spätnú väzbu od zákazníkov a recenzie o produkte, ktoré vám pomôžu získať vyššie hodnotenie, vyššiu návštevnosť a predaj.
Neexistujú žiadne skratky na získanie ďalších recenzií a Amazon má prísne pravidlá na ochranu pred falšovaním. Používajte schválené spôsoby získavania spätnej väzby, ako je odosielanie následných e-mailov kupujúcim.
- Spustite reklamné kampane
Reklama vám pomôže získať okamžitú expozíciu a návštevnosť. Môžete využiť marketingové možnosti na Amazone a inzerovať s cieľom zvýšiť návštevnosť a hodnotenie. Môžete tiež inzerovať na iných kanáloch, ako sú Google Adwords a Facebook reklamy.
Viackanálová reklama bude znamenať vyššiu expozíciu a vyššiu pozíciu na stránke s výsledkami vyhľadávania.
Moje skúsenosti! Neustále investujem do reklamy. Raketovo stúpa predaj z 100% až 200% alebo aj viac.
- Použitie Amazon FBA
Amazon poskytuje privilégiá FBA predajcov a produktov so zásielkami FBA. Ak nie ste Amazon FBA predajcu, zvážte zapojenie sa do programu, aby ste zvýšili svoj predaj a hodnotenie produktov.
Produkty predávané spoločnosťou Predajcovia Amazon FBA budú mať vyššie hodnotenie ako uvedené produkty predajcami mimo FBA. Predajcovia FBA využívajú službu Amazon Prime a máte šancu vyhrať Amazon Buy Box.
- Ponúknite vysokú rýchlosť spracovania objednávky a odoslania
Čas odozvy je dôležité pre oboch predajcov a zákazníkov. Neskorá odpoveď môže stratiť veľa stálych klientov. Čelil som následkom neskorej odpovede na svojom účte Amazon.
Aby boli vaši zákazníci spokojní, ponúknite rýchle spracovanie objednávok a dodanie a potešte ich tým, že sa k nim nákup dostane rýchlo.
Uistite sa, že vaše spracovanie a vybavenie objednávky usmernenia sú zjednodušené. Poskytnite svojim zamestnancom špeciálne školenie, aby pochopili, ako rýchlo a presne plniť objednávky.
- Zlepšite spokojnosť zákazníkov
Miera spokojnosti vašich zákazníkov sa skladá z niekoľkých faktorov a zohráva úlohu pri vašej spokojnosti produkt Amazon poradí.
- Negatívna spätná väzba predajcu podkope vaše hodnotenie a šancu na to vyhrajte Amazon Buy Box.
- Rýchlosť spracovania objednávky. Efektívne spracovávajte objednávky a odosielajte rýchlo a presne. Perfektné objednávky znamenajú vyššie skóre, čo znamená, že budete vyššie.
- Sadzba na sklade. Amazon odmeňuje predajcov ktorí si držia vysokú mieru zásob na vyššej pozícii, pretože je menšia šanca, že sa minú.
- Chyba objednávky. Môže zahŕňať negatívnu spätnú väzbu od zákazníkov, nárok na záruku od A po Z, problémy so zásielkou a kompenzácie.
- Rýchlosť odchodu. Ak zákazník opustí stránku pri prezeraní produktu.
- Udržujte si dobré zásoby
Ak sa vašim produktom míňajú zásoby, dostanú nižšie hodnotenie. Vplyv závisí od toho, ako dlho nie ste na sklade a od opatrení, ktoré prijmete na zvládnutie situácie. Čím dlhšie budete vypredané, tým viac bude vaše hodnotenie klesať.
Sledujte svoje zásoby a vždy udržujte dobrú úroveň zásob. Ak sa vám minú zásoby, nezabudnite nezvyšovať ceny, pretože to poškodí vašu CTR, CR a hodnotenie.
Po doplnení zásob využite inzerciu na Amazone na obnovenie hodnotenia a generovanie predaja.
Všetky vyššie uvedené faktory by sa mali posudzovať spoločne; sústredenie sa na jeden spôsobí malý rozdiel. Pamätajte, že optimalizácia je nepretržitý proces vo všetkých aspektoch a každom detaile.
Odporúčané čítanie: Ako nakupovať na Alibabe a predávať na Amazone?
Odporúčané čítanie: Sourcing Agent 101: Ako nájsť najlepšieho Sourcing Agenta?
BIO info:
Sharline Shaw, zakladateľ a leelineSourcing.com, je expertom na čínsky exportný obchod. S 10 ročnými skúsenosťami v oblasti získavanie v Číneje oboznámená so všetkými príslušnými nariadeniami a zákonmi o čínskom exporte. Rada by sa podelila o svoje skúsenosti s ľuďmi a napísala veľa užitočných článkov.
