Kako izboljšati uvrstitev izdelkov na Amazonu?

Ne glede na to, ali gre za Google ali druge iskalnike, če ste spletni trgovec, veste, kako pomembna je uvrstitev izdelkov. Če ste Amazon prodajalec, morate izboljšati tudi svojo uvrstitev znotraj platforme.

Milijoni kupcev uporabljajo Amazon, kar pomeni za prodajalce; to je vrhunska tržnica. Bolj ko se uvrstite, več prometa in konverzij na spletnem mestu boste uživali.

Kako lahko dosežete, da se vaši izdelki uvrščajo višje na Amazon?

Svoje uvrstitve ne morete povečati čez noč, vendar lahko s časom izboljšate svojo uvrstitev na Amazonu.

Ta članek vas bo popeljal skozi nekaj nasvetov za pomoč.

Razumeti Amazonov algoritem za razvrščanje izdelkov

Ko išče izdelek, bo kupec vpisal a ključno besedo v Amazon Iskanje. Rezultate ustvari platforma, ki povleče ustrezne rezultate iz svojega kataloga in jih razvrsti glede na ustreznost ključne besede.

Je drugačen od Googlovega algoritma.

Običajno trije glavni dejavniki prispevajo k uvrstitvi vašega izdelka na strani z rezultati iskanja v Amazonu.

1. Stopnja konverzije izdelka. Vaš izdelek bo verjetno dobil višjo uvrstitev, če boste prodali več izdelka. Če želite izboljšati stopnjo konverzije, upoštevajte ceno izdelka, ocene strank in slike itd. Spremljajte te ključne dejavnike, da boste ostali konkurenčni.
2. Relevantnost. Večja relevantnost bo verjetno pridobila višjo uvrstitev.
3. Zadovoljstvo in ohranjanje strank. To vključuje povratne informacije prodajalca in stopnjo napak pri naročilu. Poskrbite za svoje stranke in ustvarite pozitivne povratne informacije o prodajalcih in stranka pregledi.

Kako izboljšati uvrstitev izdelkov na Amazonu?

1. Optimizirajte ključne besede

Na Amazonu ključne besede povedo iskalniku, kaj je vaš izdelek in za kaj gre.

Ko sem svojim izdelkom dodal ključno besedo. In veš kaj se je zgodilo? To je mojo uvrstitev dvignilo na vrh. Za višjo uvrstitev na Amazonu morate uporabiti pravo ključno besedo, da pridobite ustreznost iskalnim ključnim besedam.

Nakupi dne Amazon se začne z izdelkom Iskanje. Stranke uporabijo ključno besedo in rezultati iskanja se pojavijo. Stranka iz rezultatov izbere ustrezen izdelek in opravi nakup.

Če želite uporabiti prave ključne besede, morate razumeti, kateri iskalni izraz bodo stranke uporabile za iskanje določenih izdelkov. Ni lahka naloga, da jo dobro opravite.

Morate narediti nekaj raziskav; lahko uporabite orodja za ključne besede za ustvarjanje seznamov ključnih besed. Obstajajo različna orodja za ključne besede, vključno z orodje za ključne besede, Jungle Scout itd. Vnesite določeno ključno besedo in dobili boste seznam sorodnih ključnih besed.

Ko imate svoje ključne besede, morate optimizirati zaledne ključne besede na Amazonu. Pred dodajanjem ključnih besed svoji vsebini vnesite čim več ključnih besed v polje za ključno besedo v ozadju. Poskrbite, da bodo vse vaše ključne besede indeksirane, vendar ne presegajo 249 bajtov (vključno s presledkom).

Če želite povečati moč ključnih besed, morate optimizirati njihovo umestitev, vendar pri uporabi ključnih besed v vsebini izdelka upoštevati uporabniško izkušnjo in berljivost.

2. Izboljšajte seznam izdelkov

Lahko izboljšate seznam izdelkov za relevantnost; optimizirajte naslov izdelka, slike in opis izdelka.

• Amazonov algoritem uporablja ključne besede in indeksira naslov izdelka, zato je dobra praksa, da v naslov izdelka vstavite ustrezne ključne besede.
• Amazon omejuje točke na vsakem seznamu do 1000 bajtov. Uporabite ustrezne ključne besede, vendar jih naredite
• Uporabite ključne besede v svojem opis izdelka vendar povejte zanimivo zgodbo, bodite prepričljivi in ​​uporabite glas poziva k dejanju.
• Optimizirajte slike izdelkov. Za pomoč stranki, Amazon ima na izdelku funkcijo povečave slike. Če želite zagotoviti, da vaše slike lahko uporabljajo to funkcijo, uporabite visokokakovostne slike z 1000 slikovnimi pikami ali več. Odlične slike pritegnejo stranke in vam pomagajo pridobiti promet in konverzije.

3. Določite konkurenčno ceno

Koliko zaračunate vpliva na vašo pretvorbo v Amazon stopnja in možnost zmage Amazon Buy Box. Amazon to preverja. Zaradi VIŠJIH STROŠKOV mi je račun celo znižal. Razlog je;

Amazon je platforma, osredotočena na stranke, in vedno išče dobavitelja ki ponuja najboljšo kakovost po najboljši ceni.

Cena je glavni dejavnik pri določanju, kateri artikel bo prikazan v Amazon Buy Box.

Običajno vam bo izdelek z dobro oceno in razumno ceno pomagal pridobiti višjo uvrstitev na Amazonu.

Postavite konkurenčno ceno in verjetno boste pridobili višjo stopnjo konverzije, kar vodi do višje Amazon izdelek razvrstitev. Poskrbite, da boste spremljali konkurente tako na platformi kot zunaj nje ter ustrezno in konkurenčno določili svojo ceno.

4. Povečajte prodajo

Izdelki z najvišjo prodajo vedno ostanejo na vrhu strani z rezultati iskanja. Preprosto je sklepati, da več ko prodate, višje se boste uvrstili in večja je verjetnost, da boste zmagali. Amazonski nakup Škatla

Obstaja več stvari, ki jih lahko storite Povečanje prodaje.

• Cene svojih izdelkov lahko znižate. Če je cena vašega izdelka nekoliko nižja od cene vaših konkurentov za izdelek enake kakovosti in funkcije, boste pridobili višjo stopnjo konverzije. Pozorno spremljajte svojo donosnost naložbe in se prepričajte, da ste še vedno dobičkonosni.
• Izberite edinstvene izdelke. Če ste edini prodajalec na trgu z določenim izdelkom, boste imeli malo konkurence. Tako boste lažje osvojili Amazon Buy Box. Ugotovite, kako izstopati na trgu.

5. Ponudba vrhunska

Amazon ima več kot 63 milijonov članov Prime.

In jaz sem eden od 63 MILIJONOV GLAVNIH ČLANOV. Amazon Prime ponuja pomembne ugodnosti, kot je BREZPLAČNA dostava. 

Številka je verjetno presegajo uporabnike, ki niso prvi Amazon. Obstaja naraščajoča težnja na Amazon za uporabo naročniške storitve in uživajte privilegij, da ste član Prime.

Da bi to izkoristili, prodajalci morajo postati Vrhunski prodajalci. Če kupci izločijo izdelke, ki niso Prime, se vaši izdelki ne bodo prikazali.

Prepričajte se, da razumete posebna pravila na Amazonu, jih upoštevate in nagrajeni boste z večjo prepoznavnostjo na Amazonu.

6. Pridobite več mnenj strank

mnenja strank vplivajo na prodajo in uvrstitev vašega podjetja in so pomemben dejavnik za algoritem Amazon. Kupci zaupajo temu, kar prejšnje stranke pravijo o izdelku in prodajalcu.

Pridobiti morate pozitivne povratne informacije in ocene strank o izdelku, da vam pomaga pridobiti višjo uvrstitev, več prometa in prodaje.

Za več pregledov ni bližnjic, Amazon pa je naložil stroga pravila za zaščito pred ponarejanjem. Uporabite odobrene metode za pridobivanje povratnih informacij, kot je pošiljanje nadaljnjih e-poštnih sporočil kupcem.

7. Začnite oglaševalske kampanje

Oglaševanje vam bo pomagalo pridobiti takojšnjo izpostavljenost in promet. Lahko izkoristite možnosti trženja na Amazonu in oglašujte, da povečate promet in uvrstitev. Lahko tudi oglašujte na drugih kanalih, kot sta Google Adwords in Facebook oglasi.

Večkanalno oglaševanje bo pomenilo večjo izpostavljenost in višjo uvrstitev na strani z rezultati iskanja.

Moja izkušnja! Nenehno vlagam v oglase. V nebo dvigne prodajo od 100% do 200% ali celo več.

8. Uporaba Amazonska FBA

Amazon daje privilegije FBA prodajalci in izdelki s FBA pošiljkami. Če niste an Amazonska FBA prodajalec, razmislite o pridružitvi programu, da povečate svojo prodajo in uvrstitev izdelkov.

Izdelke, ki jih prodaja Prodajalci Amazon FBA bodo uvrščeni višje od navedenih izdelkov prodajalci, ki niso FBA.  Prodajalci FBA uživajo v storitvi Amazon Prime in imate priložnost osvojiti Amazon Buy Box.

9. Ponudite hitro hitrost obdelave naročil in pošiljanja

Odzivni čas je pomembno za oba prodajalca in stranke. Pozen odziv lahko izgubi veliko stalnih strank. Soočil sem se s posledicami poznega odgovora na svojem računu Amazon. 

Če želite zagotoviti, da bodo vaše stranke zadovoljne, jim ponudite hitro obdelavo naročil in pošiljanje ter jih razveselite tako, da jim nakup hitro dostavite.

Poskrbite za svoje obdelava in izpolnjevanje naročil smernice so poenostavljene. Izvedite posebno usposabljanje svojih zaposlenih, da bodo razumeli, kako hitro in natančno izpolniti naročila.

10. Izboljšajte zadovoljstvo strank

Stopnja zadovoljstva vaših strank je sestavljena iz več dejavnikov in ima pomembno vlogo pri vašem Amazon izdelek razvrstitev.

• Negativne povratne informacije o prodajalcu bodo spodkopale vašo oceno in možnost osvojite Amazon Buy Box.
• Hitrost obdelave naročila. Učinkovito obdelajte naročila ter hitro in natančno pošiljajte naročila. Popolna naročila pomenijo višji rezultat, kar pomeni, da se boste uvrstili višje.
• Stopnja na zalogi. Amazon nagrajuje prodajalce ki ohranjajo visoko stopnjo na zalogi višjo uvrstitev, ker je manj možnosti, da jih bo zmanjkalo.
• Napaka pri naročilu. Lahko vključuje negativne povratne informacije strank, zahtevek za garancijo od A do Z, težave s pošiljko in povratne bremenitve.
• Stopnja izstopa. Če stranka zapusti stran ob ogledu izdelka.

11. Imejte dobro zalogo zalog

Če vaših izdelkov zmanjkuje na zalogi, bodo dobili nižjo uvrstitev. Učinek je odvisen od tega, kako dolgo vam ni na zalogi in od ukrepov, ki jih sprejmete za obvladovanje situacije. Dlje ko vas ni na zalogi, bolj se bo vaša uvrstitev znižala.

Spremljajte svoje zaloge in vedno imejte dobro raven zalog. Če vam zmanjka zaloge, ne pozabite zvišati cen, saj bo to škodilo vašemu CTR, CR in uvrstitvi.

Ko so zaloge obnovljene, izkoristite oglaševanje na Amazonu, da obnovite uvrstitev in ustvarite prodajo.

Vse zgornje dejavnike je treba upoštevati skupaj; če se osredotočite na enega, bo malo razlike. Ne pozabite, optimizacija je stalen proces v vseh vidikih in v vsaki podrobnosti.

Priporočeno branje: Kako kupovati na Alibabi in prodajati na Amazonu?

Priporočeno branje: Sourcing Agent 101: Kako najti najboljšega Sourcing Agenta?

BIO informacije:

Sharline Shaw, ustanovitelj a leelineSourcing.com, je strokovnjak za kitajsko izvozno trgovino. Z 10 letnimi izkušnjami na področju pridobivanje na Kitajskem, je seznanjena z vsemi ustreznimi predpisi in zakoni o kitajskem izvozu. Svojo izkušnjo bi rada delila z ljudmi in napisala je veliko koristnih člankov.