När det gäller att säljer på Amazon marknadsplats har miljontals säljare kommit på en mängd olika sätt att marknadsföra och tjäna pengar.
De rackar på sina hjärnor för att utöka sin verksamhet, öka försäljningen och maximera vinstmarginalerna.
Till exempel försöker de sälja privat märkning produkter, optimera produktlistor, lansera annonskampanjer osv.
De flesta av dem är dyra och tidskrävande. Idag kommer vi att presentera ett speciellt sätt-paketförsäljning för att öka försäljningen.
Bunt sälja innebär att sälja ett paket med gratisprodukter för att förbättra eller underlätta den övergripande kundupplevelsen.
Du säljer till exempel en kamera, ett minneskort och ett kamerafodral tillsammans. Dessa föremål utgör en solid bunt eftersom köpare sannolikt kommer att köpa var och en av dem. Paket är helt annorlunda än multipack.
Det senare betyder förpackningar med 2 eller fler av samma föremål; medan buntning innebär att hålla olika men kompletterande föremål tillsammans i samma förpackning.
Definitivt kommer buntning att öka vinstmarginal för billiga produkter. Det kommer att ge dig mycket mer vinst än att sälja dem individuellt.
Dessutom kommer det att förbättra kundens shoppingupplevelse med en möjlighet för dem att välja produkter eller tjänster grupperade efter deras behov i åtanke.
Dessutom kommer det att tillföra ytterligare värde till en enskild artikel.
Bundling kommer att skapa en unik produkt på marknaden som hjälper dig att sticka ut bland dina konkurrenter som säljer den enskilda varan. Dessutom kommer det att påskynda inventeringen.
Du kan paketera vissa kvantiteter av en död vara till ett reducerat pris för att påskynda din inventering.
Sist men inte minst; du kommer att ha mer relevanta sökord att ranka efter på sökresultatsidan än att sälja en enskild vara.
Hur kan du sälja med paket framgångsrikt på Amazon?
Vi kommer att bryta ner denna fråga i den här bloggen, och ge dig de bästa tipsen.
Hoppas du kan hitta dem användbara och lämpliga för ditt företag. Låt oss börja.
Hur identifierar man konkurrenskraftiga paket?
1. Sök på Amazon
Amazon-forskning är MER autentisk. Jag har försökt och fått DE BÄSTA detaljerna om kundens beteende.
Det finns många sätt att identifiera rätt paketidé. Först och främst, Amazon-säljare får gå och kolla "Kunden som köpte den här varan köpte också" för att ta reda på kundernas köpbeteende.
Leta reda på produktlistningssidan för det objekt du vill skapa ett paket och scrolla ner till det här avsnittet för att hitta rekommendationerna att kombinera med din huvudprodukt. Du kan hitta en som matchar din vara eller billiga produkter som du kan lägga till nästan gratis i paketet.
Detta kommer att tillfredsställa dina kunder mycket med småsaker för att öka din försäljning. Dessutom kommer Amazon-sektionen "Ofta köpta tillsammans" att hjälpa dig att hitta rätt idé för att skapa ett paket.
Föreslagen läsning: Alibaba recensioner
2. Hitta idén via tillverkarens katalog
Du har tillåtelse att kontrollera din tillverkares produktkatalog för att hitta paketeringsidén. Gå och kolla tillverkarens katalog noggrant för att hitta de artiklar som matchar din huvudprodukt eller är relevanta för dina produkter.
Det är MYCKET enklare än jag trodde. Jag hoppar till KATALOG. Få den BÄSTA IDÉEN. Och lägg till i paketen. Det här blir enkelt för dig att köpa föremålet och sparar dig massor av inköpsinsatser.
3. Sätt dig in i kundens skor
Jag har riktat mig till många KONSUMENT. Att lista deras favoritprodukter är en favorit för mig. En omedelbar ökning av försäljningen har skett. Faktum är att det inte finns något recept som passar alla för att skapa en perfekt bunt.
Om du planerar att exploatera marknaden med ett paket kan du tänka som en kund för att förstå deras tankar och behov. Detta är ett bra sätt för dig att räkna ut kundernas shoppingbeteende eller shoppingmönster.
Du måste ta reda på när de måste köpa, varför de måste köpa, vad de verkligen behöver etc. Gå in i din kunds tankesätt; du kommer att veta mycket mer om dina målkunder.
4. Hitta idén från offlinebutiker
Tack Gud! Denna möjlighet har varit en VÄLSsignelse. Jag var den FÖRSTA som gjorde en rea och lyfte mitt varumärke från marken. Ta hand om offlinebutikerna för att ta reda på paketen.
Till exempel hittar du ett paket i din lokala butik, men ingen säljer det online. Ta chansen, det är din chans att skapa dina produkter på Amazon och börja sälja till kunderna.
Vi lever i en tid med hög exponering för massor av information varje dag. Du får ta vara på och hålla ett öga på nyheterna och modetrenderna för att skapa dina buntar.
Sociala medier är fortfarande mitt HETA MÅL. Jag undersöker och vet vad kunderna behöver. Det hjälpte mig att NÅ mina mål. Det här är ett bra sätt för dig att förbli konkurrenskraftig på Amazon-marknaden. Få en ny idé att skapa unika produkter på Amazon.
6. Använd din expertis
Du kanske har några FEL. Inte en stor sak eftersom du får expertis. Jag har lite erfarenhet. Men det kommer med TID. Försäljningen blir HÖGRE med det också. Om du fortfarande kämpar med att skapa paket, kan du använda din expertis och dina instinkter för att skapa dina egna paket.
Till exempel, du vill skapa en uppsättning hudvårdsprodukter, du får sätta de matchande flaskorna som flasktvätt, bodylotion och parfym tillsammans och sälja det till rabatt.
7. Tillåt kunden buntning
Säljare kan också vidta åtgärder för att uppmuntra kunder att välja och välja de mest lämpliga artiklarna baserat på de förbyggda paketen du erbjuder. Kundpaketering är 100 % EFFEKTIV till salu. Det fördubblade min försäljning. Det är som TVÅ i ETT. Det innebär att du skapar ett baspaket samtidigt som kunderna får lägga till en eller två tillbehör utifrån deras behov.
Till exempel erbjuder du ett kosmetiskt paket med basfoundation och puder, och kunderna har möjlighet att lägga till eyeliner och ögonskugga. Detta är ett bra sätt att uppmuntra kunden att skapa paket åt sig själv.
8. Följ Amazons regler
Vem gör inte det? Jag följer alltid reglerna. Amazons policy är lite svår, men ändå rolig. Du måste förstå Amazon produktpaketeringspolicy. Detta är det viktigaste om du vill använda paketering för att öka försäljningen. Amazon anger vad du får och inte får bunta och reglerna för buntning.
Du har tillåtelse att hitta paketeringsidéer från ovanstående 7 sätt. När du letar efter lönsamma paket, kom ihåg att se till att dina paketprodukter är vettiga när de sätts ihop; ta hänsyn till produktkostnaden och marknadsuppskattningar. Till exempel kan ett par skor buntas ihop med ett par strumpor istället för handskar. Ta hänsyn till priset för att säkerställa att paketpriset kan förbli konkurrenskraftigt på Amazon-marknaden.
Föreslagen läsning: Topp 50 populära produkter att sälja online
Hur skapar man en paketlista?
Som vi vet säljs alla produkter vidare Amazon har sina produktlistor. Det är vad säljare måste göra för att skapa listsidan för sina varor. Det är samma sak för Amazon-paketen. Du måste skapa en sida för dina paket på Amazon innan den äntligen går till Amazonas marknaden. Listan över dina paket spelar en nyckelroll för framgången för din försäljning.
1. Förbered dig för paketlistan
När du förbereder produktlista sida, kom ihåg att skapa en UPS för ditt paket, som måste placeras på utsidan av paketets förpackning.
UPC-numret är KEY. Jag älskar att skapa den. Det är för att det hjälper mig att hitta mina buntar ganska enkelt.
Det är väldigt lätt att SKAPA det.
Ta reda på nyckelorden för din buntning och innehållet för din annonstitel, beskrivning, funktioner och bilder, etc.
2. Skapa en beskrivande titel
Jag har ÖVNING att lägga till sökord. Det ökar SEO. Min produktranking blomstrar nu. För att skapa ett tilltalande produktlista, den börjar från produkttiteln. Kom ihåg att infoga nyckelorden i rubriken för att öka synligheten.
Dessutom kan du lägga till "bunt" eller "set" i titeln eller lägga till antalet artiklar i titeln och varumärket om möjligt. Dessutom kan du lista varje objekt i paketet i titeln för att göra det mer beskrivande och fler nyckelord för rankningen.
3. Använd tydlig paketbild
Bilden är KUNGEN. Jag håller den i HÖGSTA upplösning. Och resultatet är en 20% FÖRSÄLJNINGSÖKNING på mina produkter. Sedan kommer det till bilddelen, du måste visa de exakta komponenterna i bunten.
Bilderna måste visa exakt de du säljer i paketet och lägga ut var och en av komponenterna i paketet. Ta foton med vit bakgrund och försök skapa högkvalitativa bilder av paketet.
4. Markera fördelar i funktionen och beskrivningsdelen
Glöm det inte. Det har den BÄSTA effekten på min försäljning. Mina kunder uppskattar fortfarande mina ansträngningar att lägga till fördelar. För funktionen och beskrivningen, försök att lyfta fram fördelarna med paketet och ange dem med ett övertygande språk.
Om möjligt får du använda uppmaningsspråk (CAT) för att berätta för dina kunder om rätt köpbeslut.
Hur paketerar man ett paket?
När det kommer till att förpacka ett paket betyder det att alla komponenter måste sättas ihop i ett paket. För Amazon-säljare, det finns ett antal sätt för dig att göra det beroende på din situation:
1. Paketera själv
Att använda mitt intellekt hjälper mig att hålla förpackningen mer attraktiv. Om du fullföljer dina beställningar själv kan du paketera paketet själv och sedan skicka det till dina kunder när du får deras beställningar.
Om du använder Amazon FBA eller tredje part uppfyllandet metod måste du paketera den och sedan skicka den till Amazon-lagret eller tredje parts lager. Om du är en FBM-säljare bör detta vara det enklaste sättet att paketera dina paket.
2. Be tillverkaren att paketera
Det betyder att du måste be din tillverkare att sätta ihop alla komponenter innan du skickar dem till destinationerna. Detta är ganska lämpligt för de buntar som alla komponenter skapar producerade av samma tillverkare.
När jag inte har tid är tillverkare mitt bästa val. Jag skickar förpackningsdetaljerna, och boom! Förpackningar är alltid BRA!
3. Anlita ett tredjepartsföretag
Den tredje parten ger mig fler PROFESSIONELLA. Jag anlitar dem också. Specifika krav på förpackningar är inte längre ett problem för dem. Om alla komponenter i paketet kommer från olika leverantörer får du be deras tillverkare att skicka dem till ett tredjepartsföretag att bunta ihop dem åt dig.
Till exempel köper du alla dina komponenter från Kina, och du är en Amazon FBA-säljare som du kan anförtro ett företag i Kina för att bunta och märka dem innan de skickas till Amazons lager. Detta är ett bra sätt att minska leveranstiden istället för att skicka från Kina till ditt hus, och slutligen Amazons lager.
4. Be en tillverkare av komponenten att förpacka
Låt mig ge dig ett exempel.
Ibland får jag produkter från en leverantör. Och skicka den till en annan. Kombinera komponenterna. Och skapa ANPASSAD för förpackning.
Till exempel har du ett paket för två komponenter som kommer från två olika leverantörer, du kan fråga tillverkare för att den första komponenten ska få din inköpta vara levererad till den andra leverantören och be sedan den andra leverantören att paketera dem tillsammans.
5. Paket vid leveranslagret
Säljare får skicka artiklar till leveranslagret för att få dem paketerade och lagra dem där. Och skicka sedan dessa välförpackade buntar till Amazon lager med tanke på den billigare lagringsavgiften för uppfyllnadslagret.
Jag har många FULFILLMENT-lager. De är alla fantastiska. Skräddarsydda förpackningar ökar min bekvämlighet på lager. På så sätt kan du skicka paketen baserat på din försäljning åt gången för att undvika den långsiktiga lagringskostnaden på Amazon.
6. Kom ihåg att visa UPC på förpackningen
Du måste packa föremålen och placera UPC-etiketten på förpackningen trots att var och en av komponenterna har sina egna UPC-streckkoder. Det borde vara det som står på förpackningen. En dag glömde jag att ADD UPC till paketet. Det var STRESSfullt. Så kom ihåg att lägga till det.
7. Etikett "Säljs som ett set, separera inte"
När du placerar paketet på kartongen, kom ihåg att placera en etikett "Säljs som en uppsättning, separera inte" för att säkerställa att dina paket är intakta om dina beställningar utförs av Amazon FBA eller tredje parts lager. Det är en BRA möjlighet för mig. Mina kunder vet vad de får. Produkterna är intakta.
8. Använd rätt förpackningsmaterial
Jag vet värdet av förpackningsmaterial. Det hjälpte mig att få trygga KUNDER för produktförsäljning. När det kommer till paketförpackningarna är det mycket viktigt för dig att förpacka dem med rätt material.
Normalt förväntar sig kunderna mer än en låda med varje artikel separat. För att öka kundernas köpupplevelse måste du uppfylla paketeringstypen och förväntningarna hos din kund.
Det finns ett antal av de mest populära förpackningarna som lådor för oregelbundet formade föremål, presentask, krympande omslagspåsar för föremål med vanliga former och väskor. För att säkerställa att dina buntar är helt fria från skador, kom ihåg att fylla på förpackningspåsar med strimlat papper, skuret brunt papper, bubbelplast och silkespapper osv.
Hur prissätter man paketet?
Som vi vet, priset spelar roll både din ranking på Amazon och kundernas köp beslut. Som sådan, Amazon-säljare måste hitta en balans mellan lönsamheten och överkomliga priser för de medföljande föremålen. Normalt skulle kunderna sannolikt föredra paketet om priset på bulk är billigare än om de köper varje artikel individuellt.
Titta, priset är 1000% VIKTIGT. Felaktig prissättning fick mig att FÖRLORA många kunder. Prissätt alltid EXAKT och uppdatera det över tid.
När du planerar att prissätta ditt paket, försök att ta kostnaden för varje komponent i bulken du har köpt, förpackningskostnaden, fraktkostnaden, marknadsföringskostnaden och vinsten, etc. Ditt pris måste definitivt täcka dessa kostnader för en lönsam företag.
Du kan prissätta dina paket strategiskt. Till exempel har du överlager eller mindre populära varor att sälja med syftet att påskynda inventeringen, du kan kombinera dem med de mest populära varorna och prissätta dem till rabatt för att öka din försäljning. Det gör du dock inte måste prissätta paketet än sälja dem individuellt om du har de trendigaste prylarna tillsammans. Som ett resultat, när du prissätter ditt paket, kom ihåg att hålla det i linje med din affärssituation.
Sammanfattningsvis, bunt säljer på Amazon är ett bra sätt att öka försäljningen om du gör det på rätt sätt. Det kommer att hjälpa dig att påskynda inventeringen av de överfyllda artiklarna och mindre populära produkter, och tillföra värde till produkter att öka dess synlighet. För att göra det på rätt sätt, kom ihåg att tänka som en kund och förstå vad kunden behöver. Försök att hålla ett konkurrenskraftigt pris på Amazon-marknaden. Du hittar olika tips för paketförsäljning på Amazonas; den går igenom skapandet av paketeringsidéen, produktlistan för paketet och förpackningen och priserna för paketet. Om du är sugen på att öka försäljningen kan du införliva några av dessa tips i ditt företag. Nu är det dags för dig att börja.
