Amazon Pay-Per-Click หรือที่เรียกว่า Amazon PPC และผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน เป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้ขายของ Amazon เพิ่มยอดขาย
ซึ่งค่อนข้างคล้ายกับ Google PPC – ในฐานะผู้โฆษณา คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อคลิกที่โฆษณาของคุณและดูผลิตภัณฑ์ของคุณ
นี่คือเหตุผลที่เราใช้คำว่าจ่ายต่อคลิก
ทำไมคุณควรโฆษณาบน Amazon?
เหตุผลเบื้องหลังการโฆษณาบน Amazon นั้นค่อนข้างง่าย – มันจะช่วยให้คุณนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปสู่ผู้คนจำนวนมากขึ้น คิดว่ามันเหมือนกับการโฆษณาทางโทรทัศน์หรือแพลตฟอร์มสื่ออื่นๆ สำหรับเรื่องนั้น ยิ่งคุณโฆษณามากเท่าไร คนก็จะยิ่งตระหนักว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีอยู่ในตลาดมากขึ้นเท่านั้น
ประการที่สอง มันคือ ที่สำคัญต้องจำไว้ว่ามีผลิตภัณฑ์นับล้านที่มีอยู่ ในตลาดอเมซอน แม้ว่าคุณจะทำการบ้านและพบผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่ยอดเยี่ยมและมีการแข่งขันต่ำ คุณยังต้องพยายามทำให้ผู้คนรู้เรื่องนี้ ไม่เช่นนั้นผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ในผลการค้นหาของ Amazon อย่างลึกซึ้ง และตรงไปตรงมาไม่มีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดที่จะไปไกลถึงขนาดนั้น
ประการที่สาม โดยใช้ Amazon PPC เพื่อการโฆษณา คุณ เพิ่มความเกี่ยวข้องของผลิตภัณฑ์ของคุณ. เมื่อผู้คนเริ่มเห็นโฆษณาของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาก็จะยิ่งได้รับคลิกมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น ด้วยการคลิกมากขึ้น คุณจะต้องทำยอดขายเพิ่มขึ้น และทุกครั้งที่คุณทำการขาย ประวัติการขายของคุณจะดีขึ้น สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงการจัดอันดับทั่วไปของคุณและผลักดันผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงขึ้นในผลการค้นหา อย่างที่คุณเห็น มันเป็นเอฟเฟกต์โดมิโนที่เริ่มต้นเมื่อคุณใช้งานแคมเปญโฆษณาอย่างง่าย
แคมเปญ Amazon PPC ทำงานอย่างไร
ก่อนที่เราจะดำเนินการทำความเข้าใจกับ Amazon ที่ดีที่สุด กลยุทธ์การรณรงค์ PPC ก่อนอื่นให้เราดูว่าแคมเปญ Amazon PPC ทำงานอย่างไร
โดยทั่วไปแล้ว มีโฆษณาสามประเภทที่คุณสามารถดูได้ใน Amazon:
โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุน: นี่เป็นประเภทโฆษณาพื้นฐานที่สุด พวกเขาสามารถเห็นได้ในผลการค้นหาทั่วไปและมาพร้อมกับป้ายผู้สนับสนุนเสมอ
โฆษณาบนการค้นหาพาดหัว: โฆษณาเหล่านี้คือสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นโฆษณาระดับพรีเมียมของคุณ ตามชื่อที่แนะนำ โฆษณาเหล่านี้จะแสดงที่ด้านบนของผลการค้นหา นั่นคือเมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าค้นหาใน Amazon สิ่งแรกที่พวกเขาจะได้เห็น โฆษณาเหล่านี้เหมาะสำหรับผู้ที่ ผู้ขายที่มีหลายราย สินค้าภายในแบรนด์ของตน โฆษณาพาดหัวยังมาพร้อมกับสำเนาโฆษณาที่ไม่ซ้ำกัน
โฆษณาแบบดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์: นี่คือโฆษณาที่แสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์ สามารถปรากฏในส่วนต่างๆ ของหน้าผลิตภัณฑ์ โฆษณาเหล่านี้จัดอยู่ในหมวดหมู่ 'รายการสนับสนุนที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์นี้'
หากคุณต้องการทำความคุ้นเคยกับแนวคิดพื้นฐานเหล่านี้ของ Amazon PPC และเราขอแนะนำให้คุณทำ เราขอแนะนำให้คุณลองดู คู่มือที่ดีที่สุดสำหรับ Amazon PPC คู่มือนี้ครอบคลุมข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนใน Amazon และเหมาะสำหรับทุกคนที่ต้องการเริ่มแคมเปญโฆษณาในตลาดกลาง
ต่อไป เมื่อคุณทราบประเภทของโฆษณาแล้ว ให้เราไปที่คำถามพื้นฐานอื่น – เท่าไหร่คะ ค่าใช้จ่ายในการเรียกใช้แคมเปญ PPC บน Amazon?
ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ เนื่องจากจำนวนเงินที่จ่ายสำหรับคำหลักหรือชุดค่าผสมของคำหลักขึ้นอยู่กับการแข่งขัน ตามกฎทั่วไป หากผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งมีการแข่งขันมากกว่า คุณคาดว่าราคาเสนอจะสูงขึ้นสำหรับคำหลักเหล่านั้น
อัตราของคุณอาจต่ำถึง $0.30 ต่อคลิก หรือสูงถึง $4.00 และอีกมากมาย! ตัวอย่างเช่น ผู้ขายที่ขายเสื้อยืดสีแดงใน Amazon จะมีราคาสำหรับคำหลัก 'เสื้อยืด' ที่แตกต่างจากผู้ขาย sanitizers มือ โดยมี 'น้ำยาฆ่าเชื้อ' เป็นคำหลัก
กลยุทธ์แคมเปญ Amazon PPC
ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ แคมเปญ Amazon PPC มีศักยภาพที่จะทำให้คุณ ธุรกิจออนไลน์ สู่ความสูงใหม่ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้องแน่ใจว่าหลายสิ่งหลายอย่างดำเนินไปอย่างถูกต้องตามแผน จำเป็นต้องตระหนักว่าการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบน Amazon เป็นกระบวนการที่ทำซ้ำได้ คุณต้องตรวจทานและปรับแต่งแคมเปญของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อดูว่าสิ่งใดที่เหมาะกับคุณและสิ่งใดที่ไม่เหมาะกับคุณ เมื่อคุณรู้แล้วว่าสิ่งใดใช้ได้ผล สิ่งสำคัญคือคุณต้องลงทุนในการกระทำเหล่านั้นเพื่อผลลัพธ์ที่เหนือกว่า
ดังที่กล่าวไปแล้ว มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อทำให้งานของคุณง่ายขึ้นมาก สิ่งเหล่านี้ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์แคมเปญ Amazon PPC ของคุณ
ทำวิจัยผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างขยันขันแข็ง
คุณต้องการสินค้าที่มีความต้องการสูงและมีการแข่งขันต่ำ ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ดังกล่าว คุณจะต้องนั่งและค้นคว้าวิจัยอย่างอุตสาหะนานหลายชั่วโมงโดยใช้เครื่องมือต่างๆ ที่คุณมี ไม่เพียงแค่นี้ แต่คุณจะต้องตรวจสอบข้อมูลของคุณด้วยการตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์มีความต้องการตลอดทั้งปีหรือไม่
การจัดหาสินค้าที่มีการแข่งขันต่ำและมีความต้องการสูงสำหรับตลาด Amazon เท่ากับว่าคุณป้องกันตัวเองจากการเสนอราคาสูงสำหรับคำหลักได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ระบุต้นทุนการขายโฆษณาของคุณ
ค่าโฆษณาในการขายหรือที่เรียกว่า ACoS เป็นเพียงจำนวนเงินที่คุณใช้ในการโฆษณาสำหรับการขายทุกครั้งที่คุณทำ โดยจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมี สินค้าที่จำหน่าย ในราคา $40 และคุณกำลังลงทุน $10 ในการโฆษณาเช่นเดียวกัน ดังนั้น ACoS ของคุณ ในกรณีนี้ จะเป็น 25%
คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีเวลาเพียงพอสำหรับการวิ่งอย่างสบาย แคมเปญ PPC บน Amazonโดยไม่ทำให้ส่วนต่างกำไรของคุณได้รับผลกระทบอย่างรุนแรง เพียงพิจารณาตัวอย่างต่อไปนี้:
คุณมี สินค้าราคา $15 ใน Amazon. คุณซื้อมันในราคา $3 และหลังจากต้นทุนของ Amazon และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ $6 คุณจะเหลือมาร์จิ้นเพียง $6 ตอนนี้ ปรากฎว่าราคาเสนอสำหรับคำหลักของคุณคือ $0.50 ต่อการคลิก และอัตรา Conversion ของคุณคือ 12% กล่าวคือ โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณต้องใช้เวลา 12 คลิกจึงจะขายได้ อย่างที่คุณเห็นตอนนี้ กำไรทั้งหมดของคุณถูกกินโดยแคมเปญโฆษณา!
ในทางกลับกัน หากคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เดียวกันที่ 25 ดอลลาร์ คุณจะมีกำไรขั้นต้นอยู่ที่ 16 ดอลลาร์ ดังนั้น แนวคิดในที่นี้คือการให้อัตรากำไรที่ดีแก่ตัวคุณเอง
ลงทุนเวลากับการวิจัยคีย์เวิร์ดของ Amazon
หนึ่งในดีที่สุด กลยุทธ์แคมเปญ Amazon PPC คือการทำวิจัยคีย์เวิร์ดอย่างละเอียด นี่จะทำให้คุณได้แนวคิดเกี่ยวกับประเภทของคีย์เวิร์ดที่ ผู้คนกำลังค้นหาใน Amazonพร้อมกับปริมาณการค้นหาที่เกี่ยวข้อง จากข้อมูลนี้ คุณสามารถระบุคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญโฆษณา Amazon PPC ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยทั่วไป คุณควรเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีปริมาณการค้นหาสูง อย่างไรก็ตาม คำหลักนั้นจะมีการแข่งขันสูงและด้วยเหตุนี้ ราคาเสนอที่สูงขึ้นและอาจมี Conversion ต่ำ
ในทางกลับกัน หากคุณลงทุนในคำหลักหางยาว นั่นคือ การค้นหาที่มีคำขอเฉพาะเจาะจงมากขึ้น คุณอาจพบว่าตัวเองมีอัตรา Conversion ที่สูงขึ้นและมีการแข่งขันต่ำ การแข่งขันสำหรับคำหลักเฉพาะหางยาวเหล่านี้ต่ำและส่งผลให้มีต้นทุนน้อยลง
ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเสนอราคาสำหรับ 'เสื้อยืด' ซึ่งเป็นสิ่งที่อาจทำให้คุณได้รับการแสดงผลและจำนวนคลิกจำนวนมาก แต่มี Conversion ต่ำ อาจมีความเป็นไปได้ที่จะเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาที่เจาะจงมากขึ้น เช่น 'เสื้อยืดสำหรับฤดูร้อน' หรือ 'เสื้อลำลอง' -เสื้อสำหรับใส่เที่ยวกลางคืน'
นอกจากนี้ การวิจัยคีย์เวิร์ดของอเมซอน จะช่วยให้คุณเขียนหัวข้อย่อยโดยละเอียดสำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้จะช่วย อัลกอริทึมของ Amazon เข้าใจรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ดีขึ้นและจัดอันดับตามผลการค้นหา อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรหักโหมจนเกินไปโดยใส่คำอธิบายลงไป ผิดธรรมชาติ ด้วยคีย์เวิร์ด
ตั้งเป้าหมาย
วัตถุประสงค์หลักที่อยู่เบื้องหลังการเรียกใช้แคมเปญ Amazon PPC คือการหาลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มปริมาณการขายอย่างรวดเร็ว แม้ว่าการทำทั้งสองอย่างพร้อมกันจะเป็นเรื่องดี แต่ก็สะดวกกว่าและง่ายกว่ามากที่จะโฟกัสไปที่สิ่งใดสิ่งหนึ่งพร้อมกัน
หากวัตถุประสงค์หลักของคุณคือเพื่อ เพิ่มยอดขายของคุณ อย่างรวดเร็ว คุณอาจต้องการเพิ่มราคาเสนอของคุณเป็นกำไรมหาศาล เป็นการใช้ทักษะที่มากเกินไป คุณอาจได้รับการแสดงผลที่ดี แต่ไม่มีการรับประกันอย่างแน่นอนว่าคุณจะได้รับผลตอบแทนจากการขายที่เท่ากัน สิ่งเดียวที่รับประกันได้คือเพิ่ม ACoS ของคุณเป็นจำนวนมาก
ในทางกลับกัน หากคุณเลือกที่จะใช้ความอดทนและเพิ่มจำนวนราคาเสนอของคุณทีละน้อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจเห็นผลลัพธ์ที่ดีกว่ามาก คุณอาจเริ่มต้นด้วยการขายเป็นศูนย์ แต่เมื่อคุณเพิ่มราคาเสนอ คุณจะสังเกตเห็น Conversion สองสามรายการที่นี่และที่นั่น จากข้อมูลนี้ คุณจะทราบได้อย่างถูกต้องว่าต้องการเสนอราคาเพื่อให้ได้ยอดขายสำหรับคำหลักนั้นที่ใด แนวทางนี้มีความเป็นระบบมากกว่ามากและต้องสร้างผลลัพธ์เชิงบวก
ในทำนองเดียวกัน เป้าหมายอื่นของคุณที่นี่คือการหาลูกค้าจำนวนมากขึ้นในราคาที่ถูกกว่า นั่นคือ คุณควรจะสามารถได้รับ Conversion โดยการใช้จ่ายน้อยลงในการโฆษณาของคุณ ซึ่งส่งผลให้อัตรากำไรดีขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณสามารถสร้างยอดขาย $50 ด้วยการใช้จ่ายเพียง $5 แทนที่จะเป็น $10 คุณจะลด ACoS ลงจาก 20% เป็น 10%
กลยุทธ์แคมเปญ Amazon PPC มุ่งเน้นไปที่การวิจัยคำหลักมากขึ้น. แนวคิดในที่นี้คือการมุ่งเน้นที่การค้นหาคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงและการใช้จ่ายในแคมเปญที่มีศูนย์กลางอยู่ที่คำหลักเหล่านั้น การทำเช่นนี้จะช่วยเพิ่มประวัติการขาย และในทางกลับกัน จะปรับปรุงการจัดอันดับทั่วไปในผลการค้นหา
นอกจากนี้ คุณจะต้องตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณเป็นระยะๆ เพื่อระบุคำหลักยอดนิยมได้อย่างถูกต้อง และทำการแก้ไขราคาเสนอของคุณที่จำเป็นเพื่อให้มีกำไรอยู่เสมอ เนื่องจากการแข่งขันมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และสมมติว่าราคาเสนอสำหรับคำหลักหนึ่งคำจะยังคงเท่าเดิม ถือเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่
สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยมอย่างกะทันหันในตลาด ส่งผลให้การแข่งขันเพิ่มขึ้น ดังนั้น คุณจะต้องอัปเดตราคาเสนอของคุณเพื่อให้ทันกับแนวโน้ม เช่นเดียวกับฤดูกาลและประเด็นสำคัญอื่นๆ เช่นกัน เช่นเดียวกับที่เรากล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เป็นกระบวนการที่ทำซ้ำๆ – คุณจะต้องตรวจสอบรายงานประสิทธิภาพของคุณเป็นประจำ และระบุพารามิเตอร์หลักที่ต้องได้รับการปรับให้เหมาะสม
ความเชื่อมโยงระหว่างแคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง
ถามใครก็ตามที่ทำธุรกิจใน Amazon ที่ฆ่าคนตาย - พวกเขาจะบอกคุณว่าที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นโฆษณาบน Amazon คือการสร้างแคมเปญโฆษณาอัตโนมัติและนำออกจากที่นั่น
ในฐานะผู้ขายที่เพิ่งเริ่มต้น คุณควรพิจารณาทำเช่นเดียวกัน โดยเรียกใช้อัตโนมัติ แคมเปญ Amazon PPC คุณปล่อยให้ Amazon สำรวจรายชื่อของคุณ และคำอธิบายเพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อกำหนดเป้าหมาย นี่คือเหตุผลที่เราเน้นย้ำถึงงานเขียนคุณภาพสูงและประณีต คำอธิบายผลิตภัณฑ์.
คุณ ต้องวิ่ง แคมเปญนี้เป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์เพื่อรวบรวมข้อมูลให้เพียงพอ เมื่อคุณได้รับ รายงานคุณต้องกรองตามคำหลักที่มีการแปลงสูงสุด ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบว่าคำหลักใดทำงานได้ดีสำหรับคุณ ตอนนี้ คุณต้องใช้คำหลักเหล่านี้และใส่ไว้ในแคมเปญด้วยตนเองเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น
ในขณะเดียวกัน อย่าปิดแคมเปญอัตโนมัติ คุณสามารถลดงบประมาณรายวันให้เท่าเดิมและทำงานอยู่เบื้องหลังเพื่อค้นหาคำหลักเพิ่มเติม เมื่อคุณพบคำหลักที่มีประสิทธิภาพแล้ว ให้เพิ่มคำเหล่านั้นลงในแคมเปญด้วยตนเอง แล้วกระบวนการจะเกิดขึ้นซ้ำอีกครั้ง กระบวนการนี้สามารถใช้ร่วมกับขั้นตอนการวิจัยคำหลักที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้เพื่อให้ได้ตัวเลือกที่ครบถ้วนสมบูรณ์
เพื่อให้ง่ายขึ้น คุณสามารถทำตามกฎคี่คู่ กฎนี้ระบุเพียงว่าในช่วงสัปดาห์คี่ของเดือน คุณต้องดูแคมเปญอัตโนมัติเพื่อค้นหาคำหลักเพิ่มเติมและเพิ่มประสิทธิภาพให้เหมือนกัน ในทางกลับกัน ในช่วงสัปดาห์คู่ของเดือน วัตถุประสงค์หลักของคุณควรคือการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญด้วยตนเอง
สุดท้ายนี้ คุณควรมองหาคำหลักเชิงลบด้วยเช่นกัน โดยพื้นฐานแล้วคำหลักเหล่านี้ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion แต่คุณยังคงใช้จ่ายเงินไปกับมัน แทนที่จะใช้เงินไปกับคำที่ไม่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ เป็นการดีกว่าที่จะทำเครื่องหมายว่าเป็นคำเชิงลบเพื่อที่ Amazon จะรู้ว่าจะไม่ทุ่มเททรัพยากรใดๆ ของคุณให้กับคำเหล่านั้น
ข้อคิด
เป็นเรื่องที่ยุติธรรมอย่างยิ่งที่จะบอกว่ามีอะไรเกิดขึ้นมากมายที่นี่ และในบางครั้ง ก็สามารถล้นหลามได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณเริ่มลงมือทำด้วยตัวเองและเข้าสู่กระแสของมัน คุณจะพบว่าตัวเองกำลังสำรวจความซับซ้อนของแคมเปญ Amazon PPC อย่างมืออาชีพ อย่างไรก็ตาม เพื่อให้งานของคุณง่ายขึ้น คุณสามารถพิจารณาสิ่งนี้ได้เช่นกัน เครื่องมือ Amazon PPC สำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพ . เป็นโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับ .ทั้งหมดของคุณ ต้องการการโฆษณาของ Amazon – คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพได้ รายงาน เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ และตรวจสอบเมตริกที่สำคัญทั้งหมด - จากแท็บเดียว
หากมีสิ่งหนึ่งที่เราต้องการให้คุณจำไว้ นั่นคือความสำเร็จของแคมเปญ Amazon PPC ขึ้นอยู่กับว่าคุณใช้งานและตรวจสอบได้ดีเพียงใด คุณต้องสามารถตีความข้อมูลที่อยู่ตรงหน้าคุณจึงจะตัดสินใจได้ถูกต้อง แทนที่จะใช้จ่ายเงินอย่างสุ่มสี่สุ่มห้าและเพิ่มลงใน ACoS ของคุณ คุณอาจพลาดยอดขายจำนวนมากหากคุณไม่สามารถตีความรายงานของคุณได้อย่างถูกต้อง คุณต้องจำไว้ว่าให้อดทน – อาจใช้เวลาถึง 60 วันสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณเพื่อส่งมอบผลลัพธ์ที่คุณต้องการ
