10 เคล็ดลับในการเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณ

ตลาดสำหรับผู้ขายของ Amazon นั้นเกือบจะขึ้นๆ ลงๆ อย่างต่อเนื่อง

โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้ขายไม่สามารถติดตามกลยุทธ์การขายที่มีแนวโน้มได้

หลาย ผู้ขายไตร่ตรองเกี่ยวกับ วิธีเพิ่มยอดขายใน Amazon เพราะ เป็นแพลตฟอร์มการแข่งขันที่มีสิ่งใหม่ทุกวัน

ผู้ซื้อจำนวนมากที่ใช้ Amazon ทำให้เข้าใจได้ง่ายว่าทำไมผู้ขายจำนวนมากจึงตั้งธุรกิจของตนบน Amazon

เพื่อเพิ่มยอดขายของ Amazon ผู้ขายต้องกระตือรือร้นในทุกวิถีทางและประสบความสำเร็จโดยติดตามการแข่งขันและเรียนรู้สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับร้านค้าออนไลน์ของตน

อย่างไร อเมซอน ทำงานอย่างไร

Amazon เรียกร้องให้ผู้ขายใช้สินค้าปกติของตน ขายบัญชีแล้วเปลี่ยนเป็นออนไลน์ จัดเก็บโดยปฏิบัติตามคำแนะนำง่ายๆ สองสามข้อเพื่อเพิ่มผลิตภัณฑ์ของคุณในส่วน FBA

ภายในเวลาที่จำกัด คุณจะ สามารถขยายขอบฟ้าของคุณได้อย่างคุ้มค่าด้วย Amazon. เอฟบีเอ (การบรรลุเป้าหมาย โดย Amazon) เป็นวิธีการจัดส่งแบบง่ายๆ ที่ช่วยให้ผู้ขายสามารถ ขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ด้วยวิธีการที่ยอมรับได้

นี่คือวิธีการทำงานของ Amazon:

• คุณส่งสินค้าไปที่ Amazon FBA
• Amazon FBA จัดเก็บ/บันทึกรายการของคุณ
• ผู้บริโภคซื้อสินค้าของคุณ
• Amazon FBA แพ็ครายการของคุณ
• Amazon FBA ส่งคำสั่งซื้อให้กับลูกค้าของคุณโดยตรงในนามของคุณ

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดอยู่ในมือที่ปลอดภัย นอกจากนี้ Amazon ยังจัดการงานจัดการลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณ รวมถึงการจัดการการคืนเงินหรือข้อร้องเรียน

หลังจากทุกสองสัปดาห์ คุณจะได้รับโควต้าจาก Amazon ในบัญชีธนาคารของคุณ ดังนั้น, Amazon FBA ก็เหมือนมีคลังสินค้า คนแพ็คของ และคนหยิบของคุณ

ทำไมคนส่วนใหญ่ล้มเหลวที่ Amazon

ไม่ใช่ผู้ขายทุกรายที่เริ่มต้นใน Amazon ที่จะทำให้ชีวิตรอดได้สำเร็จ มีหลายปัจจัยที่นำมาพิจารณาเมื่อเริ่มต้นธุรกิจบน Amazon

ผู้ขายจำนวนมากเริ่มต้นถูกต้อง แต่จบลงด้วยความล้มเหลวเนื่องจากใช้กลยุทธ์ที่ผิดพลาด มีผู้ขายเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่กล้ารับผิดชอบต่อการกระทำของตน

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์เท็จบางส่วนที่ใช้โดยผู้ขาย Amazon ส่วนใหญ่:

· เลือกสินค้าผิด

นั่นคือเหตุผลหลักว่าทำไมคนส่วนใหญ่ ผู้ขายล้มเหลวในการทำงานที่ Amazon FBA.

เป็นจำนวนมาก ผู้ขายดำเนินการ การวิจัยเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการหาผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันเพื่อขายได้ พวกเขาเลือกสิ่งที่พวกเขาพบในครึ่งแรกของการวิจัย

หลังจากที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ พวกเขาก็เริ่มรู้ว่ามันไม่คุ้มเลย นักการตลาดจะพบว่ามีผู้ขายรายอื่นจำนวนมากที่ขายของที่มีคุณภาพดีกว่า หรือไม่มีวี่แววของผลิตภัณฑ์เลย

สถานการณ์ที่แย่ที่สุดคือพวกเขาไปหาผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ของเล่นเป่าลมแสนสนุกนั้นทำได้ดีในเดือนมิถุนายน แต่มียอดขายไม่มากนักในเดือนกันยายน

Solution: ผู้ขายต้องใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งเดือนในการวิจัยผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจทั้งหมด

นอกจากนี้ ยังมีหมวดหมู่ต่างๆ ให้มองหาเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะโฆษณาบน Amazon FBA. ดังนั้นจงใช้เวลาและอย่ารีบร้อน

การอ่านที่แนะนำ:สินค้าขายดีใน ​​Amazon และหมวดสินค้าขายดี

·ตั้งความคาดหวังผิด

ผู้ขายจำนวนมากเชื่อว่า FBA เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวยในชั่วข้ามคืนหลังจากทำงานหนึ่งชั่วโมงทุกวันจากคอนโดของคุณบนเกาะเขตร้อน นั่นไม่ใช่วิธีการทำงานของ Amazon

Amazon FBA เป็นธุรกิจที่จริงจังที่ต้องใช้หยาดเหงื่อ การทำงานหนัก และความมุ่งมั่นอย่างมาก ดังนั้น คุณต้องถือว่ามันเป็นธุรกิจที่จับต้องได้

ทุกคนในธุรกิจย่อมต้องเคยทำผิดพลาด สิ่งที่คุณพรากไปจากพวกเขาและวิธีจัดการกับมันได้อย่างสมบูรณ์แบบนั้นเป็นสิ่งสำคัญที่สุด

Solution: พิจารณาว่า Amazon เป็นธุรกิจจริงและเริ่มสร้างอิฐสำหรับองค์กรของคุณทีละก้อน

· สินค้าคุณภาพต่ำ

นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่ทำบ่อยที่สุดตลอดกาล และความพ่ายแพ้ก็ค่อนข้างจะวุ่นวาย

ลูกค้าของ Amazon นั้นเลือกสรรมาเป็นอย่างดี และส่วนใหญ่จะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคะแนนต่ำกว่า 4 ดาว เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลที่ไม่มีใครอยากมีผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ

ในทางกลับกัน ถ้ายังใหม่กับ จัดหาสินค้าในประเทศจีนดังนั้นจะต้องเป็นไปไม่ได้ที่จะผลิตสินค้าคุณภาพสูง สถานการณ์นี้มีหลายแง่มุมที่อาจผิดพลาด และมีความเสี่ยงที่ ผู้จัดจำหน่าย จะยุ่งกับคุณหากคุณประมาทในท่าทางของคุณ

Solution: วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงการขายผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำคือถือแนวปฏิบัติในการตรวจสอบที่เหมาะสมในขณะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในโรงงาน

เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณออกจากโรงงาน พวกเขาจะกลายเป็นของคุณ และซัพพลายเออร์จะไม่รับผิดชอบหากมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องค้นหาข้อบกพร่องก่อนจัดส่ง ต้องการจ้างหน่วยงานตรวจสอบบุคคลที่สามเพื่อต่อต้านการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ

แนะนำให้อ่าน: 50 อันดับแรก ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในการขายออนไลน์

· ไม่มีการกระจายความเสี่ยง

การขายสินค้าหลายอย่างโดยที่ผลิตภัณฑ์หนึ่งประสบความสำเร็จ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ไม่ใช่ความผิดพลาดร้ายแรง

หากคุณมีหนึ่ง สินค้ากำลังฮิตในอเมซอนต้องการขยายและมีผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จเพิ่มเติมอีกหกรายการในระหว่างการเดินทาง! ในกรณีที่หนึ่งในนั้นสูญเสียอำนาจเหนือ คุณจะยังมีห้า สินค้ามีกำไร ขาย.

กลยุทธ์นี้ใช้กับช่องทางการขายด้วย Amazon FBA มีความโดดเด่น แต่คุณไม่ต้องการวางใจในการขายเพียงครั้งเดียว

เป็นการดีที่สุดที่จะกระจายการขายของคุณผ่านหลายช่องทางและแม้แต่อัปโหลดสินค้าของคุณในร้านค้ากล่องใหญ่ ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่เป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่มีกำไรมากมายรออยู่ข้างหน้า

Solution: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีช่องทางการขายและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย หรือที่เรียกว่าการกระจายความเสี่ยง

· ตกหลุมรักกับโฆษณา

คุณอาจต้องการเลือกผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยผู้ขายหลายร้อยรายใน Amazon แต่นั่นเป็นเพียงฟองสบู่ที่จะระเบิดในไม่ช้า

ไม่ตกสำหรับโฆษณา มันจะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าถ้าคุณสร้างธุรกิจระยะยาว แน่นอน หากคุณสามารถระบุโฆษณาได้ตั้งแต่เริ่มต้น คุณก็สามารถทำเงินได้มากมายกับมัน

เนื่องจากพวกเราส่วนใหญ่เป็นมือใหม่ที่นี่ มีโอกาสสูงสำหรับคุณที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ไฮเปอร์ที่จุดสูงสุด เมื่อผู้ขายเกือบทุกคนผ่านมันไปได้

การอ่านที่แนะนำ:กลยุทธ์การตลาดของ Amazon： ภาพรวมขั้นสูงสุด

ทำความเข้าใจว่าอัลกอริทึมของ Amazon ทำงานอย่างไร

จากแกนหลัก, อัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon กำลังลดลงจากอัลกอริธึมการค้นหาของ Google

โดยจะประเมินคำค้นหาหลายประเภทเพื่อกำหนดคำหลัก จากนั้นจึงพยายามจับคู่ความต้องการของลูกค้าด้วยการแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

Amazon ค้นพบเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง น่าเชื่อถือ และให้ข้อมูลสำหรับลูกค้าทุกวัน แม้ว่า Google และ Amazon จะใช้รูปแบบเดียวกันของอัลกอริทึม แต่ทั้งคู่ก็มีความสัมพันธ์ที่ไม่เหมือนใครกับลูกค้า

นอกจากนี้ Amazon ยังเป็นแพลตฟอร์มในตัวเองที่สามารถเข้าถึงข้อมูลจำนวนมหาศาลเพื่อใช้สำหรับการทำงานของเสิร์ชเอ็นจิ้น

เมื่อพูดถึงจุดประสงค์เดียวของอัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon หน้าที่ของมันคือการเชื่อมต่อผู้ซื้อจากทั่วทุกมุมโลกกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังมองหาภายในไม่กี่วินาที

นอกจากนั้น อัลกอริทึมยังเน้นการสนับสนุนลูกค้าที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย

เป้าหมายพื้นฐานของ Amazon คือการให้บริการลูกค้าระดับพรีเมียม โดยจะวิเคราะห์ชั้นข้อมูลต่างๆ เพื่อสรุปว่าผลิตภัณฑ์ใดควรอยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

นอกจากนี้ ปัจจัยที่อัลกอริทึมพิจารณาเมื่อทำการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ ได้แก่:

คำสำคัญ

ปัจจัยที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและได้รับการพิจารณาอย่างสูงในการพิจารณาการจัดอันดับผลิตภัณฑ์คือคำหลัก

ฉันกำหนดคำหลักเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของ AMAZON คำหลักช่วยให้อันดับของฉันขึ้นเป็นอันดับ 1 ใน Amazon

เช่นเดียวกับการตลาดรูปแบบอื่นๆ คำหลักมีบทบาทสำคัญในการเลือกอันดับ ดังนั้น ผู้ขายของ Amazon จึงต้องรวมคำหลักที่มีปริมาณสูงและมีความเกี่ยวข้องเข้ากับรายชื่อของตน

มีเครื่องมือคำหลักออนไลน์มากมาย ฟรีหรือราคาถูก ซึ่งจะช่วยให้คุณค้นคว้าข้อมูลจำนวนมากสำหรับ Amazon

คุณสามารถลองใช้ MerchantWords ได้ เนื่องจากเป็นโปรแกรมที่ดีที่สุดสำหรับผู้ขายออนไลน์ ลองนึกถึงคำและคำศัพท์ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณจะใช้

พยายามสร้างสรรค์ให้มากที่สุด หลังจากนั้น ใช้เครื่องมือค้นหาคำสำคัญเพื่อค้นหาคำ/คำที่มีปริมาณการค้นหาที่ดีเยี่ยม

นอกจากนี้ อย่าลืมใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะของคุณ มันไม่มีประโยชน์ที่จะอยู่ในหมวดหมู่ที่คุณไม่เกี่ยวข้อง คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถเข้าถึงได้สำหรับผู้ที่ยินดีซื้อ

คุณยังสามารถพิจารณาคำหลักที่มีปริมาณน้อยกว่าโดยมีการแข่งขันน้อยลง ในบางสถานการณ์ การจัดอันดับอันดับแรกด้วยปริมาณที่น้อยกว่าจะดีกว่าการอยู่ในอันดับที่ต่ำกว่าในการค้นหาที่มีปริมาณมาก

การอ่านที่แนะนำ:การวิจัยคำหลักของ Amazon: คู่มือฉบับสมบูรณ์

สำเนาสินค้า

มุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาผลิตภัณฑ์ของคุณบางแง่มุมเพื่อปรับปรุงการจัดอันดับ:

• ชื่อผลิตภัณฑ์
• ข้อมูลสินค้าเพิ่มเติม
• เนื้อหา A+ – สำหรับผู้ขายเท่านั้น
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์เขียนอย่างสมบูรณ์แบบ
• เน้นคุณลักษณะ เช่น เขียนในหัวข้อย่อย

หากคุณไม่ปฏิบัติตามคู่มือนี้ในการเขียนสำเนาผลิตภัณฑ์ อเมซอนจะระงับผลิตภัณฑ์ของคุณ.

Amazon ระงับการจัดอันดับของฉันสำหรับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเมื่อเดือนที่แล้ว ทำให้ฉันได้เรียนรู้ถึงความสำคัญของการลอกเลียนแบบสินค้า

ภาพสินค้า

ทุกผลิตภัณฑ์ใน Amazon ต้องมีมากกว่าหนึ่งภาพ ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นศูนย์กลางที่เรียกว่า “MAIN”

ใช้สำหรับแสดงรายการในหน้าเรียกดูและผลการค้นหา และลูกค้าจะไปที่ภาพแรกเพื่ออ่านรายละเอียดของรายการ

ไปยัง เพิ่มอันดับการขายของ Amazon ผู้โฆษณาต้องเลือกภาพที่สว่างสดใส เต็มไปด้วยข้อมูล และน่าสนใจ นอกเหนือจากนั้น รูปภาพจะต้องแสดงถึงสินค้าอย่างแม่นยำและแสดงเฉพาะสินค้าเพื่อขายโดยไม่มีอุปกรณ์ประกอบฉาก

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการเพิ่มรูปภาพผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพใน Amazon:

• รูปภาพต้องมีพื้นหลังสีขาวล้วน
• Amazon ยอมรับรูปแบบไฟล์ GIF, TIFF หรือ JPEG
• รูปภาพต้องเป็นสี่เหลี่ยมจัตุรัส
• ไม่ควรมีภาพเปลือยในภาพ
• สินค้าต้องมองเห็นได้ผ่านภาพ
• ไม่มีภาพประกอบ

การอ่านที่แนะนำ:บริการถ่ายภาพสินค้า Amazon ระดับมืออาชีพในประเทศจีน

Amazon FBA

การใช้ Amazon FBA เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการจัดอันดับอัลกอริทึมของ Amazon เฉพาะ Fulfillment by Amazon เท่านั้น ผลิตภัณฑ์ของคุณจะพร้อมสำหรับการจัดส่งที่สำคัญ

การจัดส่งสินค้าหลักจะ เพิ่มยอดขายอเมซอน ในระดับที่โดดเด่น จะช่วยให้ Amazon จัดส่ง บรรจุ และเลือกคำสั่งซื้อของคุณด้วยการบริการลูกค้าที่เชื่อถือได้

การพึ่งพาแหล่งที่มาของการขนส่งอื่นๆ มักจะเป็นเรื่องที่สั่นคลอนเพราะไม่มีวิธีการปฏิบัติตามวิธีอื่นใดที่จะให้คุณภาพและความไว้วางใจแก่คุณได้เช่นนี้

ฉันได้รับการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพดี การบริการลูกค้าที่มีคุณภาพมาพร้อมกับคำวิจารณ์เชิงบวก ดังนั้น อันดับที่ดีขึ้น!

เนื้อหา A+

การต่อสู้ส่วนใหญ่ในการขายบน Amazon นั้นขึ้นอยู่กับการทำให้ผู้คนค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณและการใช้โฆษณาที่ยอดเยี่ยมเพื่อกระตุ้นให้พวกเขากลับมาที่ร้าน Amazon ของคุณ

เช่นเดียวกับการริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ เป้าหมายของ ขึ้นเป็นราชาแห่งอเมซอน การตลาดคือการเพิ่มอัตราที่ผู้ซื้อแปลงให้สูงสุด แม้ว่าคุณจะได้รับผู้บริโภคหลายร้อยคนมาที่เพจของคุณ แต่เพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่จะซื้อ

เพื่อสร้างประสบการณ์ที่ใช้งานได้จริงสำหรับผู้ซื้อออนไลน์ ผู้ขายต้องใช้ A+ ผสมกันของ:

• รีวิว
• โปรโมชั่น/คูปอง/ส่วนลด
• เนื้อหาที่เขียน
• ภาพ

การนำเนื้อหาระดับพรีเมียมมาใช้อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อโปรไฟล์ของคุณ Amazon อ้างว่าผลลัพธ์นี้ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 5% เนื่องจากอัตราการแปลงและปริมาณการใช้งานที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ เนื้อหาแบรนด์ที่ได้รับการปรับปรุงนั้นมีไว้สำหรับผู้ที่ใช้ Seller Central และเนื้อหา A+ สำหรับผู้ที่ใช้ Vendor Central ทั้งสองใช้สำหรับกำหนดสิ่งเดียวกัน

นอกจากนี้ คุณกำลังเขียนเนื้อหาสำหรับผู้ชมสองประเภทใน Amazon:

• นักช้อปที่เข้าชมหน้า Amazon ของคุณ
• อัลกอริทึม A9 ของ Amazon; สำหรับการใช้และจัดทำดัชนีเนื้อหาของคุณด้วยคำหลัก

รีวิว

บทวิจารณ์เป็นอีกวิธีหนึ่งที่เหมาะสมในการเพิ่มการมองเห็นของคุณทั่วทั้งแพลตฟอร์ม บวกกับเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ

สมมติว่าคุณมีบทวิจารณ์ในเชิงบวกจำนวนมาก ในกรณีนั้น, อเมซอนจะถือว่าคุณเป็นผู้ขายระดับสูง ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค ด้วยเหตุนี้ Amazon จะแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณก่อนผู้อื่น

การมีบทวิจารณ์ในเชิงบวกมีประโยชน์ต่อบัญชีของคุณมากกว่ากระตุ้นการเข้าชม เมื่อคุณได้รับคำวิจารณ์ที่ตรงไปตรงมา คุณสามารถรับทราบสิ่งที่ลูกค้าชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและดำเนินการต่อไปได้

บทวิจารณ์มีความสำคัญมากสำหรับการจัดอันดับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon ในหลายกรณี สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญมากกว่าคุณภาพและตราสินค้าของผลิตภัณฑ์

เมื่อพิจารณาบทวิจารณ์ Amazon ยังพิจารณา:

• ลูกค้าโพสต์รีวิวบ่อยแค่ไหน
• ว่ารีวิวได้รับการตรวจสอบแล้ว
• มีการโพสต์รีวิวบนโปรไฟล์ของคุณเมื่อเร็วๆ นี้

วิธีเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณ?

1. เพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้อง

ในการจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ การปรับปรุงรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเป็นส่วนที่ทำงานได้ของกระบวนการ

หลังจากปรับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องและมีความหนาแน่นสูง คุณสามารถปรับปรุงการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในเครื่องมือค้นหาได้ทันที

เมื่อผู้ใช้ค้นหา "เตาแก๊ส" ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหา

จากการประเมินการค้นหาของ Google พบว่าธุรกิจที่ติดอันดับหน้าแรกของ Google ได้รับการเข้าชมและผลกำไรมากกว่าธุรกิจอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์อันดับหนึ่งในผลการค้นหาของ Google ได้รับการเข้าชม 33%

แม้ว่า Google จะเป็นแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน แต่พฤติกรรมของผู้ใช้ใน Amazon ก็ยังเหมือนเดิม

นักช็อปจะค้นหาการค้นหาสูงสุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด และอัลกอริทึมของ Amazon จะให้ผลลัพธ์ที่มีประสิทธิภาพตามความต้องการของผู้ใช้

ดังนั้นของคุณ รายการสินค้าที่ต้องการ เพื่อแสดงคำหลักในแต่ละส่วน ได้แก่ :

• ชื่อผลิตภัณฑ์
• รายละเอียดสินค้า
• คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์

สิ่งที่ฉันได้รับ:

• คำหลักเพิ่มการแสดง
• การเปิดรับแสงช่วยให้รับรู้ได้มากขึ้น

การอ่านที่แนะนำ:วิธีเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ

2. ตรวจสอบการแข่งขันของคุณ

ถ้าคุณต้องการ โปรโมตการขายของคุณใน Amazonคุณต้องตรวจสอบหรือตรวจสอบการแข่งขันของคุณ

ด้วยการวิเคราะห์คู่แข่ง คุณสามารถบรรลุข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับกลยุทธ์คำหลักและแนวทางการโฆษณาของบริษัทนั้นๆ

ขณะตรวจสอบอย่าคัดลอกกลยุทธ์ของคู่แข่ง ให้พยายามปรับปรุงและแจ้งข้อมูลของคุณแทน ด้วยวิธีนี้ แผนของคุณจะแข็งแกร่งขึ้นและดีกว่าแผนของพวกเขา

3. การตลาดแบบหลายช่องทาง

กลยุทธ์การตลาดของ Amazon แบบหลายช่องทางช่วยให้ผู้ซื้อของคุณสามารถซื้อสินค้าและซื้อได้ทุกที่ที่ต้องการ โดยปล่อยให้จุดติดต่อทำงานโดยอิสระ

ในการทำการตลาดในปัจจุบัน หากคุณไม่ตอบสนองความต้องการของลูกค้า คุณจะสูญเสียยอดขาย

คุณต้องพร้อมสำหรับลูกค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นบน Amazon, Instagram, Facebook, eBay, Buzzfeed และอีกมากมาย

ฉันใช้หลายช่องทางในการจัดการการขายและการบริการลูกค้า ลูกค้าของฉันกลายเป็นลูกค้าถาวร

การเปิดร้านของคุณในช่องทางการตลาดที่หลากหลายไม่เพียงแต่เพิ่มยอดขาย แต่ยังเพิ่มโอกาสในการปรับตัวอีกด้วย แม้ว่าแพลตฟอร์มหนึ่งล้มเหลว คุณจะมีอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง

การมีอยู่ของคุณบนแพลตฟอร์มเหล่านี้มีความสำคัญมากที่สุด:

• อเมซอน
• ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ
• โฆษณา PPC
• ช่องทางโซเชียลมีเดีย: Facebook, Twitter และ Instagram
• พันธมิตรด้านการตลาด
• แขกโพสต์ในบล็อกต่างๆ

ไม่ว่าคุณต้องการขายบนแพลตฟอร์มจำนวนเท่าใด คุณต้องติดต่อกับลูกค้าของคุณ

4. รับคำวิจารณ์เกี่ยวกับ Amazon

เพื่อรักษาชื่อเสียงที่ดีใน Amazon คุณต้องพัฒนากลยุทธ์การตรวจสอบสำหรับผู้ซื้อของคุณ บทวิจารณ์มีอำนาจมหาศาลในการตัดสินใจ และหากคุณได้รับคำวิจารณ์ในเชิงบวกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ การเข้าชมก็จะเข้ามามากขึ้น

ในขณะที่ผู้ขายของ Amazon ยากที่จะได้รับคำวิจารณ์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้ว นั่นคือเหตุผลที่ธุรกิจจำนวนมากเริ่มสร้างแรงจูงใจหรือออกแบบความคิดเห็นจากผู้บริโภค

แม้ว่าสิ่งนี้จะขัดกับแนวทางและนโยบายของ Amazon และมีศักยภาพที่จะทำลายธุรกิจของคุณ

ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการรอและมอบคุณภาพสูงสุดที่คุณสามารถทำได้ นอกจากนี้ ตอบกลับผู้เขียนรีวิวทุกคน ไม่ว่าจะดีหรือไม่ดี โดยไม่ต้องอับอาย เพื่อให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณต้องรับผิดชอบต่อการกระทำของคุณ

เมื่อไรก็ตามที่ลูกค้ารายหนึ่งแสดงความคิดเห็นเชิงลบ ฉันจะคาดการณ์สถานการณ์ที่จะเกิดขึ้น ยอดขายของฉันลดลงอย่างรวดเร็ว

5. สร้างชุดผลิตภัณฑ์

ธุรกิจจำนวนมากไม่ทราบเรื่องนี้ แต่ทำได้ ส่งเสริมการขายของพวกเขา ผ่านชุดผลิตภัณฑ์

ก่อนที่คุณจะทำการสั่งซื้อครั้งแรกหรือลงรายการผลิตภัณฑ์ dropship รายการแรกของคุณ คุณจะต้องการทราบว่า Amazon จะเรียกเก็บเงินจากคุณเท่าใด คุณจึงสามารถคาดการณ์ผลกำไรของคุณได้ นี้ เครื่องคำนวณค่าธรรมเนียมอเมซอน เป็นเครื่องมือที่ดีในการทำความเข้าใจของคุณ ค่าธรรมเนียมและผลกำไรของ Amazon

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถมัดกระทะด้วยแปรงและฝาปิด ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อทั้งชุดเพื่อความสะดวกของพวกเขา

ในกรณีสร้างชุดผลิตภัณฑ์ อย่าลืมสร้างแพ็คเกจที่มีประโยชน์และเหมาะสมกับผู้ซื้อทุกราย

ตัวอย่างเช่น คุณจะไม่ขายกระทะพร้อมต่างหู แต่คุณจะขายพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการทำอาหาร เช่น ที่ครอบหรือแปรงทำความสะอาด

6. ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีสิทธิ์ได้รับรางวัล Amazon Giveaways

หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ซื้อที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ใน Amazon คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าสินค้าของคุณเป็น Amazon Prime ที่เข้าเกณฑ์ในการแจกของรางวัล

ปัจจุบัน มีสมาชิก Amazon Prime หลายพันคน และพวกเขาใช้เงินเป็นจำนวนมากต่อปีบนแพลตฟอร์มนี้

คุณสามารถเข้าร่วม FBA ได้ และผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นของคุณจะมีสิทธิ์ได้รับของสมนาคุณโดยอัตโนมัติและจัดส่งฟรีเช่นกัน

เป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้ซื้อส่วนใหญ่ นอกจากนี้ยังเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อดำเนินการซื้อ

7. ให้บริการลูกค้าที่ดีที่สุด

เมื่อใดก็ตามที่ฉันซื้อสินค้าจาก SUPPLIER ฉันคาดหวังบริการหลังการขาย ในการขายแบบ B2C ลูกค้าของคุณคาดหวังเช่นเดียวกัน

อัลกอริทึมของ Amazon ควรอยู่ใกล้แค่เอื้อม

ในเคล็ดลับนี้ อัลกอริทึมของ Amazon มีประโยชน์ ปัจจัยบางอย่าง เช่น การบริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยม จะนำมาพิจารณาด้วยเมื่อจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณจากระดับต่ำไปบนสุด รวมถึงการตัดสินว่าใครจะเป็นผู้ชนะ Buy Box เป้าหมายของ Amazon คือการมอบสินค้าขายดีและสินค้าให้นักช้อป

ด้วยบริการและผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด ผู้ซื้อจึงได้รับสูงสุด ประเภทของบริการลูกค้า. ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย คุณต้องทำงานบริการลูกค้า

การให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศจะช่วยเพิ่มอัตราความสำเร็จของคุณ นอกจากนี้ การบริการลูกค้าต้องอาศัยปัจจัยอื่นๆ สองสามประการ เช่น:

• อัตราข้อบกพร่องในการสั่งซื้อ (ODR)
• อัตราการยกเลิกการเติมเต็มล่วงหน้า
• อัตราการจัดส่งล่าช้า
• เวลาตอบกลับการติดต่อผู้ซื้อ-ผู้ขาย (CRT)

8. การจัดการสินค้าคงคลังอย่างมีประสิทธิภาพ

ไม่ว่าคุณจะให้ข้อเสนอที่น่าตื่นเต้นหรือพยายามเพิ่มอันดับการขายของคุณในผลการค้นหา สินค้าคงคลังที่เพียงพอก็มีความสำคัญในทั้งสองกรณี

หากคุณประสบปัญหาในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ ปัญหาในสต็อกสินค้า หรือดำเนินการส่งคืน ธุรกิจของคุณก็จะประสบความสูญเสียเช่นกัน คุณอาจต้องเสียค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมของ Amazon

ปรับปรุงการขายของคุณโดยการปรับปรุงสภาพของสินค้าคงคลังของคุณและสร้างกลยุทธ์ที่จะสูญเสียคุณในทุกกรณี สำหรับคนขายหลายๆ คนก็น่าใช้ ซอฟต์แวร์ Amazon เพื่อตรวจสอบสินค้าคงคลังของคุณ และแจ้งเมื่อสินค้าเหลือน้อย

9. ชนะกล่องซื้อของ Amazon

คุณต้องการคำแนะนำอย่างมืออาชีพเกี่ยวกับ จะเพิ่มยอดขายใน Amazon ได้อย่างไร? การชนะรางวัล Amazon Buy Box คือหนทางสู่ความสำเร็จ

Buy Box มีหน้าที่ในการเพิ่มอัตราการขายของคุณ ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อจะไม่มองหาที่อื่น – พวกเขาจะคลิก เพิ่มไปยัง เกวียนและซื้อ!

ฉันเป็นผู้ขายอันดับต้น ๆ ใน Amazon Buy Box เป็นประโยชน์ต่อการเพิ่มยอดขาย

ได้ทันที ชนะรางวัล Amazon Buy Box หากคุณต้องการปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้:

• เก็บสินค้าของคุณในสต็อก
• ตอบคำถามนักช้อปภายใน 24 ชม.
• กำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ใช้การปฏิบัติตามโดย Amazon (FBA)
• ลดอัตราคำสั่งซื้อที่มีข้อบกพร่อง (ODR)
• ตรงตามเวลาจัดส่งที่สัญญาไว้

มันจะช่วยได้ถ้าคุณจำได้ การชนะ Amazon Boy Box ไม่ใช่การเล่นของเด็ก คุณต้องพิจารณากลยุทธ์มากมาย และแม้ว่าคุณจะชนะ คุณก็ไม่สามารถหยุดเพียงแค่นั้น

คุณต้องนึกถึงกลยุทธ์เพิ่มเติมที่จะช่วยให้คุณเอาชนะผู้ขายรายอื่นได้หลายวิธี

10. ปฏิบัติตามกฎและนโยบายของ Amazon

เคล็ดลับในการทำสิ่งใดให้ประสบความสำเร็จใน Amazon คือการปฏิบัติตามนโยบายและกฎเกณฑ์ หากคุณไม่ระมัดระวัง Amazon จะใช้บัญชีของคุณโดยการห้ามหรือระงับบัญชี ซึ่งจะทำให้ยอดขายของคุณลดลงในไม่กี่วินาที

เพื่อหลีกเลี่ยงสถานการณ์บางอย่างหลายคน ผู้ปกครองธุรกิจที่มีประสบการณ์ด้านการตลาดอเมซอน เอเจนซี่เพื่อรับรีวิวจากลูกค้าในเชิงบวกและเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณมีพันธมิตรที่เชื่อถือได้ ธุรกิจของคุณจะไม่ได้รับผลกระทบใดๆ คุณจะโฆษณาและเพิ่มประสิทธิภาพตามกฎและนโยบายของ Amazon ดังนั้นจะไม่มีอะไรผิดพลาด

LeelineSourcing ช่วยคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ Amazon ที่ทำกำไรได้มากที่สุดและเพิ่มยอดขาย Amazon ของคุณได้อย่างไร

การจัดหาผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่เรื่องง่าย แม้ว่าคุณจะใช้ Amazon FBA อยู่ก็ตาม ผู้ขายจำนวนมากชอบที่จะ แหล่งสินค้าจากประเทศจีน.

Leelineการจัดหา เป็นอีกหนึ่งบริการจัดหาของจีนแบบครบวงจรที่ยอดเยี่ยมซึ่งเป็นประตูสู่ เพิ่มยอดขายในอเมซอน 

มั่นใจได้สินค้าคุณภาพ Leelineการจัดหา สามารถช่วยให้คุณได้รับสถานะที่มีชื่อเสียงใน อเมซอน.

คุณสามารถไว้วางใจได้ Leelineการจัดหาตามที่ให้:

• ราคาสดและสมเหตุสมผลจากโรงงานโดยไม่มีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม
• ดำเนินการ การตรวจสอบโรงงาน และตรวจสอบสินค้าทุกมุมก่อนจัดส่ง
• Leelineการจัดหา ยังเจรจากับโรงงานตามความต้องการ
• การจัดส่งสินค้าจากจีนช่วยให้ผู้ขายได้รับอัตราค่าจัดส่งที่เหมาะสม
• Leelineการจัดหา เสนอพื้นที่จัดเก็บคลังสินค้าฟรีหนึ่งเดือนสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

สุดท้าย ลีลีน มีกลุ่มผู้ขายจำนวนมาก จัดหาสินค้าจากจีนจึงไม่มีข้อสงสัยในด้านคุณภาพและบริการ

การอ่านที่แนะนำ:วิธีการเป็นผู้ขายอเมซอนที่ทำกำไรได้

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายของ Amazon

การขายผ่าน Amazon ได้กำไรหรือไม่?

Amazon มีผลิตภัณฑ์นับล้านรายการ ตั้งแต่ของชำไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เราสามารถพูดได้ว่า Amazon มี USP ที่เหลือเชื่อที่สุดเหนือแพลตฟอร์มอื่นๆ

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของแบรนด์แผ่นรองเมาส์ในทวีปยุโรปพร้อมสายการจำหน่ายที่ดี หลังจากทำธุรกิจมาสองสามปี การขายของคุณไม่ได้ผลกำไรอย่างที่เคยเป็นมา

นั่นคือตอนที่ Amazon เข้ามา การตั้งค่าบัญชีใน Amazon จะช่วยให้คุณขยายฐานการขายของคุณให้พ้นจากอุปสรรคของหน้าร้านจริง

บน Amazon ใครๆก็ทำได้ กลายเป็นผู้ขาย และเริ่มทำเงินได้ทันทีโดยไม่ต้องขยับนิ้วมาก แค่ต้องหาให้เจอ ด้านบน ขายสินค้าใน Amazon และเริ่มขาย

สินค้าขายดีของ Amazon คืออะไร?

Amazon มีผลิตภัณฑ์นับล้าน แต่ หมวดหมู่ขายดี คือ:

• อิเล็กทรอนิกส์
• เกมและของเล่น
• กล้องและรูปถ่าย
• ร้านหนังสือเกาหลี
• วิดีโอเกม
• อาหารสัตว์เลี้ยง
• อุปกรณ์ดูแลสัตว์เลี้ยง
• ตัวเลขการกระทำ
• ภาพยนตร์และดีวีดี
• เสื้อผ้า เครื่องประดับ รองเท้า
• อุปกรณ์เครื่องครัว
• เครื่องมือทำสวน
• กระเป๋าถือ
• ของตกแต่ง
• สินค้าแฮนด์เมด
• เฟอร์นิเจอร์

ผู้เริ่มต้นขายใน Amazon ได้อย่างไร

ก่อน ขายใน Amazonผู้ใช้ต้องเรียนรู้วิธีสร้างบัญชี ขั้นแรก ผู้ใช้ต้องไปที่ Amazon.com เลือก "ขายเป็นรายบุคคล" หรือ "ขายอย่างมืออาชีพ" ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือการขายเป็นรายบุคคล

ถัดไป คุณจะต้องกรอกรายละเอียดที่จำเป็นซึ่งจะปรากฏในแบบฟอร์มลงทะเบียน เมื่อทำเสร็จแล้วคุณจะกลายเป็นผู้ขาย

กุญแจสำคัญในการ ขายใน Amazon คือการรู้จักงานของคุณ คุณต้องเลือกเฉพาะกลุ่มที่มีชื่อเสียงและนิยมใช้ในหมู่ผู้บริโภคในการขาย

นอกจากนั้น การจัดอันดับโปรไฟล์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเป็นอีกแง่มุมหนึ่งที่ควรพิจารณาเพราะจะช่วยให้คุณได้รับผลกำไร

การอ่านที่แนะนำ:วิธีการขายสินค้าใน Amazon สำหรับผู้เริ่มต้น:คู่มือฟรี

คุณอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นใน Amazon ได้อย่างไร?

ไปยัง บรรลุอันดับที่ดีขึ้นกว่าเดิมใน Amazonคุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ การรวมคำหลักในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นเมื่อใดก็ตามที่ผู้ซื้อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน หน้าของคุณจะอยู่ด้านบนสุด

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้ข้อมูลที่สมบูรณ์และเกี่ยวข้องเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มยอดขายและการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณได้

นอกจากนี้ คุณต้องกำหนดราคาสินค้าของคุณให้สามารถแข่งขันได้โดยพิจารณาจากโปรไฟล์และสินค้าของผู้ขายรายอื่น

ฉันจะค้นหาคำหลักที่ดีที่สุดใน Amazon ได้อย่างไร

วิธีที่สะดวกสบายที่สุดในการค้นหาคำหลักที่ดีที่สุดใน Amazon คือการพิมพ์ลงในแถบค้นหาและดูคำแนะนำที่มี

เมื่อคุณเริ่มป้อนคำค้นหา Amazon จะแสดงรายการผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ผู้ซื้อมักค้นหา หลังจากนั้น พิมพ์ผลิตภัณฑ์ของคุณบน Google และตรวจสอบอันดับของคุณ

ชอบใช้เครื่องมือวิจัยเพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดใน Amazon เพราะสะดวก จะเป็นการตัดสินใจที่โง่เขลาที่จะไม่เพิ่มเครื่องมือวิจัยคำหลักในแนวทาง Amazon ของคุณ

เครื่องมือวิจัยคำสำคัญที่ดีที่สุดจากมุมมองของเราคือ MerchantWords มันให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วและเชื่อถือได้ อีกทั้งยังช่วยให้คุณติดอันดับได้อย่างรวดเร็ว

อัลกอริทึมการค้นหาของ Amazon ได้รับการอัปเดตบ่อยเพียงใด

Amazon เปลี่ยนอัลกอริธึมการค้นหาในรูปแบบต่างๆ ที่ส่งผลต่อการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าจะในทางที่ถูกต้องหรือไม่ดี

เกือบทุกปี อัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon จะได้รับการอัปเดต ปีที่แล้ว, Amazon เพิ่มประสิทธิภาพอัลกอริธึมลับที่จัดอันดับรายชื่อ.

ดังนั้น แทนที่จะแสดงรายการสินค้าขายดีและเกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ลูกค้า ไซต์ดังกล่าวยังให้รายการสินค้าที่มีมูลค่ามากกว่าสำหรับผู้ขายอีกด้วย

นอกจากนี้ ต้องใช้ความเอาใจใส่และการทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างความประทับใจให้กับอัลกอริทึมของ Amazon เนื่องจากมีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์ ดิ คำอธิบายและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ควรสูงสุด – เฉพาะเมื่อ Amazon จะสังเกตเห็นคุณ

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับการเพิ่มยอดขายของ Amazon

ผู้ขายของ Amazon ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการปรับแต่งและประเมินทุกแง่มุมของเกม

ตั้งแต่การติดตามเป้าหมายและการแข่งขันของคุณอย่างต่อเนื่องไปจนถึงการปรับปรุงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ คำตอบใน วิธีเพิ่มยอดขายใน Amazon คือการอยู่เหนือทุกสิ่ง

อันที่จริง ระยะเริ่มต้นจะรุนแรง แต่เมื่อทุกอย่างเรียบร้อย การทำงานหนักจะคุ้มค่า