5 ключів до збільшення продажів на Amazon

Amazon у 2019 році є конкурентним монстром. З безліччю продавців у кожній категорії, продаж на Amazon не так легко, як було раніше.

Тим не менш, більше гроші витрачаються на Amazon ніж будь-коли раніше. Продажі на ринку Amazon у США зросли понад 175 мільярдів доларів у 2018 році, що перевищує 35% зростання в порівнянні з попереднім роком.

Сумнівники кажуть, що Amazon мертвий, але 1.2 мільйона продавці, які приєдналися до Amazon у 2018 році свідчить про інше. Це не так легко продати, як колись. Вам потрібно розумніше підходити до того, як ви продаєте.

Прочитайте п’ять ключів до більше продається на Amazon, у конкурентному середовищі 2019 року.

1. Будьте оптимізовані

Назва гри в 2019 році - оптимізація. Щоб мати будь-яку надію випередити конкурентів і продати їх угору потрібно все налаштувати та запустити у вашому списку ідеально.

Якщо ви не оптимізовані у своїй копії Amazon, SEO, зображеннях або PPC-рекламі, ви залишаєте гроші на столі.

Оптимізуйте свої списки для Amazon SEO

Справа номер один, яку ви повинні зробити, щоб отримати більше продажів Amazon створює ваші продукти більш помітні в результатах пошуку Amazon.

Більше половини всіх пошуків продуктів в Інтернеті давай на Amazon. Крім того, майже 90% переглядів продукту надходять через пошукову систему Amazon.

У це можна повірити, якщо хтось захоче купити щось онлайн, вони спочатку шукатимуть на Amazon. І щоб здійснювати продажі за цими пошуковими запитами, ви повинні бути одним із найкращих результатів.

Якщо ваш запис займає кілька сторінок у пошуковому рейтингу, його ніхто не побачить. Amazon оприлюднив дані, які показують 70% клієнтів ніколи не клацають далі першої сторінки результатів пошуку. 35% покупців натискають на перший результат, а 64% кліків переходять на перші три варіанти.

Якщо ви хочете щось приховати, розмістіть це на 10-й сторінці результатів пошуку Amazon.

Розуміння алгоритму пошуку Amazon

Для вашого списки товарів щоб відображатися високо в результатах пошуку Amazon, вам спочатку потрібно зрозуміти алгоритм ранжирування.

Функція пошуку Amazon, відома як алгоритм «A9», визначає, який список відображається під номером 1, а який ховається.

Він враховує два фактори:

• продуктивність
• доречність

Коли хтось здійснює пошук, Amazon хоче з'являються продукти, які вже продавалися Ну. Таким чином, ефективність ваших продажів і історія великих продажів (і перетворення переглядів на продажі) є величезним фактором.

Іншим фактором є те, наскільки ви релевантні тому, що шукає клієнт.

Отже, як оптимізувати для цього? Ключові слова, ключові слова, ключові слова.

Ваша інформація про компанію має відповідати пошуковим термінам клієнтів, і ви можете зробити це, включивши ці терміни у свою компанію.

Розмістіть ключові слова в порядку важливості:

1. Назва вашого продукту
2. Серверні терміни пошуку
3. Кульові точки
4. Опис товару

Щоб знайти найкращі ключові слова для націлювання, скористайтеся таким інструментом, як Sellics або MerchantWords щоб знайти ключові слова з великою кількістю пошукових запитів.

Просто переконайтеся, що цільові ключові слова стосуються того, що ви продаєте. Ви можете оптимізувати свої ключові слова для терміна з величезним обсягом пошуку, але якщо ніхто не купує ваш продукт за цими пошуками, ваша ефективність буде низькою.

 Оголошення PPC

Найнижчий плід, коли справа доходить до реклами Amazon – це PPC оголошення (або оголошення продуктів, спонсорованих Amazon). Ймовірно, ваші цільові клієнти вже на Amazon. Все, що вам потрібно, це спосіб залучити їх до вашого продукту, а не до ваших конкурентів.

Але сьогодні все більше людей показують PPC-рекламу, і конкуренція стає більшою. Ось чому ваші кампанії мають бути такими оптимізований.

Якщо ви керуєте своїми рекламними кампаніями вручну, переконайтеся, що ви постійно перевіряєте, які ключові слова забезпечують вам найбільше продажів за найменших витрат. А також визначити, які умови не призводять до продажів, і виключити ці умови.

Сьогодні ви також можете націлюватися на конкретні ASIN за допомогою реклами спонсорованих продуктів. Важливо також вивчити цей варіант, який може призвести до зростання ваших продажів і падіння у ваших конкурентів.

Загалом, ви завжди повинні тестувати та налаштовувати свої кампанії, щоб максимізувати результати та мінімізувати витрати. Ви також можете розглянути можливість використання Служба керування Amazon PPC або програмний засіб.

2. Орієнтація на клієнта

Поки ви зайняті оптимізацією, не втрачайте одну важливу річ. Вам також потрібно оптимізувати для клієнтів.

Це може бути чудово, що Алгоритм Amazon любить ваш лістинг, і ставить його на перше місце в рейтингу для всіх ваших ключових слів. Але реальні люди повинні прийняти рішення натиснути й купити ваш продукт.

Якщо ваше оголошення є переплутаним безладом ключових слів або зображення нечіткі, ніхто не збирається купувати. Просто як це.

Крім того, у 2019 році Amazon все більше приділяє увагу клієнтському досвіду. Amazon хоче, щоб люди отримували задоволення від покупок на їхньому сайті. Ось чому вони наполягають на підроблених або фальсифікованих відгуках і на всьому, що змушує громадськість втрачати довіру до Amazon.

Якщо клієнти часто залишають про вас негативні відгуки або вам важко задовольнити очікування клієнтів, ви можете очікувати проблем із Amazon.

Не кажучи вже про те, що це не вплине на сприйняття клієнтами вашого бренду.

Визначення задоволення клієнтів як пріоритету дає людям гарне самопочуття під час купівлі ваших продуктів, що призводить до більшої кількості відгуків, КРАЩИХ оглядів і збільшення продажів у довгостроковій перспективі. Не скидайте з рахунків вплив обслуговування клієнтів.

3. Виділяйте свою продукцію серед конкурентів

Якщо ви не знайдете абсолютно невикористану нішу, ви можете розраховувати на запуск проти конкурентів із усталеною історією продажів.

То чому хтось повинен купувати ваш продукт, а не інший?

Ви повинні дати клієнтам точку різниці.

Чудовий спосіб зробити це — прочитати відгуки про продукт. Відгуки – чудове джерело інформації. Вони буквально є клієнтами, які розповідають вам, що вони зробили, а що не сподобалося в продукті.

Перш ніж запускати продукт, прочитайте відгуки про інші продукти в категорії. Якщо ви знайдете загальну скаргу, у вас є чудова відмінність для вашого продукту.

Так само ціна та якість можуть бути відмінністю. Знаходячи більш надійних і дешевих постачальників, ви пропонуєте більш якісні та дешеві продукти.

Якість китайський агент з пошуку може мати величезне значення для вашого прибутку та дозволить вам пропонувати свої продукти за ціною, яку конкуренти не можуть дозволити собі порівняти.

4. Спрямуйте трафік на ваші оголошення

Трафік на Amazon надзвичайно важливий, не зрозумійте мене неправильно.

Але якщо ви хочете отримати перевагу над іншими продавцями, вам також слід попрацювати над захопленням трафіку за межами Amazon.

Є кілька причин, чому зовнішній трафік може бути золотою жилою.

По-перше, ви отримуєте шанс представити свої продукти прямо перед цільовими клієнтами. Немає спонсорів реклама продуктів для інших Amazon продуктів і не потрібно чекати, поки клієнт сам шукатиме вас.

Ви несете свій продукт клієнту. Відкриття значно ширшої бази потенційних клієнтів.

Amazon любить, коли ви надсилаєте їм клієнтів. Багато продавців зауважують, що оголошення, які отримують багато зовнішнього трафіку, займають вищі позиції на Amazon.

Нарешті, оскільки Amazon не обмежує вас, зовнішній трафік дає вам змогу створювати ваші бренду так, як ви ніколи не могли б зробити на Amazon поодинці Побудова бренду це один із найкращих способів створити свій магазин Amazon для довгострокового успіху серед сучасної зростаючої конкуренції.

Однак залучення власного трафіку може призвести до втрати грошей, якщо ви не знаєте, як це зробити ефективно. Є кілька речей, про які слід подбати, щоб отримати максимальну віддачу від кампаній зовнішнього трафіку.

Пропоноване читання: Як купувати на Alibaba і продавати на Amazon?

Вибір джерела трафіку

Не всі джерела трафіку однакові.

Є багато місць, куди можна піти, щоб рекламувати свою продукцію, і вам потрібно переконатися, що ви знайдете те, яке принесе вам найбільший прибуток.

Це означає знайти свого ідеального клієнта та знайти, де він проводить свій час в Інтернеті.

Сьогодні реклама у Facebook є першою зупинкою для більшості людей. Майже всі є на Facebook або Instagram, які також охоплюють рекламні оголошення Facebook. Вони також пропонують справді складні інструменти націлювання, які допомагають показувати ваші оголошення потрібним людям.

Інфлюенсер-маркетинг — це ще один чудовий спосіб отримати якісний трафік у ваш магазин. Співпрацюючи з інфлюенсером із постійними прихильниками, ви надаєте своїм продуктам більше довіри та можете рекламувати їх у більш органічний спосіб.

Інші джерела трафіку включають рекламу Google, блоги, контент-маркетинг, маркетинг електронною поштою, Pinterest та інші рекламні оголошення в соціальних мережах.

Найкраща практика – це виберіть одне джерело спочатку та спостерігайте за результатами. Згодом ви зможете перевірити більше джерел і знайти те, що вам найкраще підходить.

Пропоноване читання: Як купувати безпосередньо з Китаю

Побудуйте ефективну воронку продажів

Є одна велика помилка, яку люди роблять, коли залучають зовнішній трафік.

Вони направляють людей зі своїх оголошень прямо на Amazon.

Що в цьому поганого, скажете ви? Хіба ви не хочете, щоб люди купували якомога швидше?

Звичайно, ви хочете продажів. Але насправді ваш зовнішній трафік, ймовірно, не принесе таких конверсій, як покупці на Amazon.

Середній курс конверсії онлайн становить близько 3%. Але на Amazon він досягає 13%. А для учасників Amazon Prime це 74%!

Простіше кажучи, люди у Facebook, Google або вашому блозі не обов’язково зараз хочуть купити. Люди на Amazon є.

Це означає, що, незалежно від того, наскільки добре ваше націлювання, надсилання людей прямо на Amazon вплине на ваш коефіцієнт конверсії. Що, у свою чергу, шкодить вашому рейтингу та вашій органічності Продажі на Amazon.

Найкраще використовувати цільову сторінку. Інструмент цільової сторінки, такий як LandingCube, дозволяє створювати сторінки спеціально для Amazon, незалежно від технічних знань.

Щоразу, коли ви надсилаєте зовнішній трафік на Amazon, спершу надсилайте його на цільову сторінку за межами Amazon.

Люди, які не зацікавлені, залишають сторінку без шкоди для вашого коефіцієнта конверсії. Ті, хто є, перейдіть до свого списку та купіть.

Крім того, ви можете використовувати цільову сторінку для збору електронних листів або Підписники Facebook Messenger, що може значно скоротити витрати на ваші майбутні рекламні кампанії.

Тест, тест, тест

Останнім кроком до ефективного керування трафіком є ​​тестування. І тест.

І знову перевірити.

Цілком ймовірно, що ви проведете кілька рекламних кампаній, які не спрацюють. Можливо, ваше націлювання було вимкнено. Можливо, у вас була недостатньо хороша пропозиція. Інфлюенсер, з яким ви працювали, можливо, погано виконав свою роботу.

Найнадійніший спосіб створити чудові кампанії щодо трафіку – це багато спроб і помилок. Ви дізнаєтеся, що працює, а що ні. По дорозі ви знайдете пару виграшних технік, які перетворюються краще, ніж будь-які інші, які ви пробували.

Важливо підходити до реклами з експериментальним мисленням. Таким чином ви почнете запускати кампанії, які отримують продажі за набагато нижчою ціною, ніж будь-які ваші конкуренти.

5. Створіть аудиторію

Ще одна причина, чому зовнішній трафік настільки ефективний, полягає в тому, що він дозволяє вам робити те, що неможливо на Amazon.

Побудова аудиторії.

Знайте, що коли хтось купує у вас на Amazon, він насправді не є вашим клієнтом.

Вони клієнти Amazon.

Amazon жорстко захищає своїх клієнтів. Вони не хочуть, щоб ви продавали безпосередньо їм, вирізаючи Amazon та їхні комісії.

Якщо ви спробуєте зв’язатися зі своїми клієнтами без дозволу Amazon, ви матимете великі проблеми, і, швидше за все, ваш обліковий запис буде призупинено або забанено.

Але є спосіб обійти це! Залучаючи зовнішній трафік, ви отримуєте шанс володіти своїми клієнтами.

Збір контактної інформації та даних про перенацілювання до того, як клієнт дійде до Amazon дозволяє вийти на ринок Вашим клієнтам, на 100% законно.

Це ще одна вагома причина, чому варто використовувати цільову сторінку. Якщо ви відправити клієнта прямо на Amazon, ви втрачаєте шанс отримати їхню інформацію.

Перебуваючи на цільовій сторінці, ви можете пропонувати заохочення, як-от промо-код знижки або безкоштовний вміст, щоб змусити їх зареєструватися у вашому списку.

Ви також можете збирати дані про людей, які переглядали вашу сторінку, але не перейшли на Amazon, щоб підтримувати їх інтерес, доки вони зрештою не куплять.

Є кілька способів створити аудиторію для вашого магазину.

facebook Pixel

Одна з причин, чому націлювання Facebook таке хороше, це піксель Facebook.

Піксель — це невеликий фрагмент коду, який відстежує дії людей, які виконують на вашому сайті. ви

може бачити, хто переглядає вашу сторінку, натискає кнопку, виконує провідну дію або щось купує. Потім ви можете надсилати їм відповідні оголошення.

Піксель справді дозволяє вам посилити націлювання реклами.

Ви не можете додати піксель до Список Amazon. Однак ви можете на цільовій сторінці. Це допоможе вам почати нарощувати базу інформації про своїх клієнтів. Тоді з часом ви зможете почати створювати та розширювати аудиторію та показувати все дешевшу й дешевшу рекламу.

Списки електронної пошти

Список адрес електронної пошти є однією з найцінніших речей для бізнесу (особливо для онлайн-бізнесу). І знову ж таки, ви не можете збирати електронні листи, якщо є продаж тільки на Amazon.

Електронні листи дозволяють продавати набагато дешевше, ніж працювати з холодною аудиторією. Маючи a список людей, зацікавлених у вашій продукції або бренд є набагато кращою відправною точкою, ніж гадання в темряві.

Існує кілька способів використання списків розсилки.

Ви можете проводити маркетингові кампанії електронною поштою, які традиційно недорогі та високоприбуткові. Маркетинг електронною поштою повертається 44 доларів за кожен витрачений 1 долар. Це величезне покращення порівняно з дедалі дорожчою соціальною рекламою.

Електронні листи можна використовувати для створення дуже ефективний Facebook аудиторії. Завантажте свій список як спеціальну аудиторію, щоб націлюватися на людей зі свого списку, або створіть схожу аудиторію зі свого списку, щоб збільшити свою аудиторію за допомогою схожих користувачів.

Зрештою, вам також допомагають електронні листи отримати більше відгуків. Внутрішні повідомлення Amazon стають все менш ефективними для отримання відгуків. Але наявність справжньої електронної адреси клієнта дає вам більш особистий спосіб зв’язатися та збирати відгуки.

Списки Facebook Messenger

Messenger – це нова електронна пошта.

Всі є на Facebook. І всі користуються Facebook Messenger. Ось чому вона починає затьмарювати електронну пошту як основну форму спілкування для маркетологів.

Messenger має кращі показники відкриття, кращі показники залученості, і загалом легше отримати передплатників.

Це також фантастичний спосіб з низьким рівнем тертя запитати відгуки.

Одним із варіантів створення списку Messenger є підхід до цільової сторінки. Спрямуйте трафік на цільову сторінку та запропонуйте промокод, який доставляється у Facebook Messenger.

Або ви можете запускати рекламу на Facebook, яка спрямовує клієнтів прямо до розмови в Messenger, додаючи їх до вашого списку Messenger.

Всі ці розмови про ботів Messenger занадто складні? LandingCube також може зробити це за вас за допомогою цільових сторінок Messenger і прямих рекламних ботів Click-to-Messenger.

Ключі до збільшення продажів на Amazon – коротко

Амазон продаж це не прогулянка в парку. Але він продовжує зростати, а це означає, що є більше грошей для високоефективних продавців.

Застосуйте ці ключі та почніть отримувати свою частку пирога.

Оптимізуйте Amazon, щоб максимізувати свої органічні продажі.

Зосередьтеся на тому, щоб клієнти любили бізнес.

Знайдіть відмінності у ваших продуктах.

Керуйте власним трафіком.

…і створити аудиторію, якій ви зможете продавати знову і знову.

Це допоможе вам залишитися, припинити труднощі та почати досягати успіху на Amazon.