Запит про пропозиції Alibaba

Alibaba — це найширший у світі індекс фабрик і платформ постачальників. Перш ніж отримати джерело від Alibaba, ви повинні знати, як правильно запитувати ціни.

Маючи 10-річний досвід у сфері пошуку, ми допоможемо вам щодо запиту пропозицій Alibaba та функції запиту пропозицій Alibaba. Вам важливо знати, як використовувати RFQ і взаємодіяти з цими постачальниками.

У цьому посібнику ми зосереджуємося на вивченні більш корисних повідомлень про Запит про пропозиції Alibaba.

Що таке запит пропозицій Alibaba?

Запит пропозиції Alibaba — це можливість, яку Alibaba надає клієнту для публікації запиту на купівлю.

Крім того, покупці можуть обробляти кожну пропозицію на платформі Alibaba Request for Quotation. Запити на пропозиції є досить зручним інструментом, коли ви хочете порівняти ціни різних постачальників, щоб знайти найнижчу можливу ціну.

Існує чотири типи запитів пропозицій Alibaba:

1. Запрошена ставка— Покупець запрошує до участі в торгах конкретних продавців.
2. Відкрита ставка— Покупець дозволяє продавцям робити ставки відкрито та перевіряти пропозиції інших постачальників.
3. Запечатана пропозиція— продавці пропонують цінову пропозицію для інвентаризації. Запечатану пропозицію бачитимуть лише постачальники, яким ви її надсилаєте.
4. Зворотний аукціон — Перемагає продавець відкритої та найнижчої ціни.

Пропоноване читання: Як купувати в Alibaba?

Пропоноване читання: Зроблено в Китаї VS Alibaba

1. Як працює запит пропозицій Alibaba?

Опублікувати запит пропозиції з боку клієнта дуже просто. Вам потрібно лише приєднатися до облікового запису Alibaba, заповнити реєстраційну форму запиту пропозицій і натиснути «подати запит».

Коли RFQ буде представлено, експерти Alibaba перевірять його перед публікацією або випуском на ринок.

Тоді його підберуть ідеального постачальника.

Постачальники шукатимуть пов’язані запити пропозицій за назвою та категорією продукту. Якщо RFQ зацікавить постачальника, він надасть вам найнижчу цінову пропозицію через RFQ.

Після цього ви можете оцінити, порівняти та запросити пропозицію.

Пропоноване читання: Як отримати схвалення для кількох облікових записів продавця Central Amazon

2. Чи можна безкоштовно користуватися послугою запиту пропозицій Alibaba?

Насправді існує два види послуг Alibaba Requests for Quotation. Перший — це безкоштовна послуга RFQ, яка дозволяє надати принаймні десять пропозицій від різних постачальників.

Інша — платна послуга RFQ, у якій клієнт може вибрати послуги з доданою вартістю за додаткову суму. Послуга Paid RFQ оцінюється Alibaba як Quality RFQ на ринку.

Таким чином, постачальники будуть спілкуватися тісніше.

 3. Яка найкраща перевага послуги RFQ Alibaba?

Функція RFQ Alibaba приносить користь покупцям у такій формі:

• Швидше реагування постачальника. Запит цінових пропозицій приваблює постачальників підходити до мене та створювати 10-15 пропозицій за кілька хвилин. Я отримую РІЗНОМАНІТНІ пропозиції з різними цінами. Оформити НАЙКРАЩІ ПРОПОЗИЦІЇ стає досить легко.
• Зручне порівняння вартості. Ви можете перевірити та порівняти цитати на одній сторінці, щоб оцінити їх усі.
• Проактивні послуги постачальників. Постачальник стежить і намагається встановити з вами чудові стосунки.

4. Недоліки запиту пропозицій Alibaba 

Завдяки службі «Запит пропозицій» у вас не буде можливості вибрати тип постачальника перед подачею пропозиції. Ви знатимете, що компанії пропонують вам пропозиції, водночас одержуючи витрати. Ви також побачите деякі уривки від третіх сторін.

Ви отримуєте багато цінових пропозицій із запитом пропозицій, але без перевірки постачальника. Вам буде важко визначити, чи ці пропозиції є найбільш прийнятними витратами.

Якщо ви не задоволені, вам потрібно запустити ще один курс у RFQ. Поки ви не отримаєте один, ви хочете зробити обмін

Пропоноване читання: Запитання постачальникам Alibaba

Як використовувати RFQ на Alibaba? 

Крок 1. Перейдіть на головну сторінку запиту пропозицій Alibaba

Я використовував багато способів. Особливо в додатку Alibaba є спеціальний значок для запитів пропозицій. Я отримую електронні листи зі своїми запитами на пропозиції. Якщо ви використовуєте робочий стіл, ви повинні перейдіть за посиланням. 

Крок 2: Заповніть форму запиту пропозицій

Заповнюючи форму запиту пропозицій, подбайте про ці речі, щоб залучити кілька клієнтів постачальники.

• 1. Укажіть назву або категорію продукту, характеристики продукту та кількість.

Коротка категорія продукту або назва спростять постачальникам знайти ваш RFQ.

Крім того, не вибирайте невеликі кількості; хороші постачальники не будуть мотивовані надсилати пропозиції.

Я отримую ЦІТУ принаймні на 20 товарів. Іноді я пишу навіть понад 100 продуктів, щоб МОТИВАТИ та отримати правильну пропозицію від фабрик. Оптові запаси дають мені ВЕЛИЧЕЗНІ ЗНИЖКИ.

• 2. Завантажте фотографії товарів

Продавцям буде простіше побачити, чи є у них продукти на зображеннях. Або якщо їм потрібно створити саме ті продукти, які вам потрібні.

•  3. Деталі запиту

Більше постачальників хочуть оцінити ваші купівельні вимоги. Обов’язково повідомляйте один одному важливі подробиці запит пропозицій формі.

Крок 3: Надішліть запит пропозицій

Виберіть один тип запиту пропозицій, який найкраще відповідає вашим поточним вимогам відповідності. Після цього просто натисніть «Надіслати запит на пропозицію», щоб надіслати форму.

Крок 4. Перевірте пропозиції в центрі повідомлень на інформаційній панелі Alibaba RFQ 

Усі пропозиції постачальників та контактні номери ви знайдете у своїх повідомленнях. Тож почніть оцінювати їх по черзі.

Перебираю всі ЦИТАТИ. Перевірте їх ціну. Відвідайте ПРОФІЛЬ КОМПАНІЇ. І оцінити, як були їхні попередні угоди. Таким чином я знайшов ІДЕАЛЬНОГО ПОСТАЧАЛЬНИКА. 

Крок 5: Виберіть постачальників і зв’яжіться з постачальниками

Оцінивши профілі та пропозиції багатьох постачальників, ви можете вибрати 2-3 для спілкування з ними.

Крок 6. Попросіть зразки

Зв’яжіться з постачальниками, домовтеся з ними та попросіть їхні зразки, щоб перевірити якість.

Що я роблю:

Привіт! Я володію зареєстрованою компанією в США. Мені потрібно понад 100 товарів. Але перш ніж я зроблю велике замовлення, чи можу я отримати зразок, щоб оцінити якість.

У більшості випадків я отримую БЕЗКОШТОВНІ ЗРАЗКИ.

Крок 7: Оформіть замовлення

Коли ви знайдете найкраще, що відповідає вашим потребам, перейдіть до конкретного постачальника та оформіть замовлення.

Пропоноване читання: Зразки Alibaba

Пропоноване читання: 7 найкращих китайських виставок

Як обговорити деталі запиту пропозицій Alibaba?

Ключ до адекватного зразка запиту пропозицій Alibaba — створити якісний вміст для запиту пропозицій. полягає в залученні якісних продавців.

Зразок запиту пропозицій Alibaba має бути лаконічним із п’яти абзаців.

1. Представлення себе та визначення продукту в першому

Представтеся та в першому абзаці виберіть товар, який бажаєте придбати. Використовуйте назву вашої компанії, але пишіть абзац стисло та максимально чітко.

Чому я рекомендую короткі описи?

Бо це ПРИВАБЛИВО та економить час. Виробник вважає вас справжнім ПОКУПЦЕМ. Отже, вони пропонують вам найкращу ціну.

2. Вказівка ​​кількості

Якщо це просто спроба, ви можете згадати, що ви зробите велике замовлення вдруге.

3. Розмова про упаковку

 Деякі постачальники спочатку надають недорогу ціну; потім вони додають витрати на пакування.

Тому обговоріть вартість упаковки на початку. Таким чином вони не стягуватимуть з вас додаткові збори пізніше.

4. Запитання про процес імпорту

Доставка для мене - ГОЛОВНИЙ БІЛЬ. Перш ніж торгувати, я завжди хочу знати, коли товар ПРИБУДЕ. Якщо доставка ШВИДКА, моя голова повертає ЗЕЛЕНИЙ СИГНАЛ. Тому краще обговорити процес імпорту.

Якщо ви повідомите своєму постачальнику, що у вас є freight forwarder, це означає, що ви досвідчений покупець. Тож постачальник не обдурить вас за вартість доставки.

5. Деталізація адреси

Якщо ви хочете, щоб ваш постачальник допоміг вам із доставкою продуктів морем до певного місця у вашій країні. Тоді транспортний агент постачальника вимагатиме повну адресу. Щоб оцінити фактичні витрати на доставку.

І я поділився адресою, щоб визначити ЗАГАЛЬНУ ВАРТІСТЬ. Наприклад, якщо я живу в Європі, я додаю адресу. Постачальник надає ЦІНУ на процес доставки та загальну вартість доставки.

6 MOQ

Вкажіть мінімальну кількість, яку ви хотіли б купити. Кілька постачальників пропонують відповідну цінову пропозицію.

7. Вартість зразка

Вартість зразка постачальників. Ви повинні знати зразкову вартість інвентарю та вказати її в заявці покупця.

Пропоноване читання: Alibaba moq

Пропоноване читання: 10 найкращих експедиторів Alibaba

Як вибрати найкращий запит пропозицій на Alibaba

Зазначена ціна іноді є останнім кваліфікуючим елементом при виборі виробника. Вартість одиниці формується з чотирьох елементів, а саме:

1. Технічні характеристики продукту

Технічні характеристики продукту – це те, у чому я не йду на компроміс. Навіть якщо мені потрібно налаштувати продукт, я це роблю. Щоразу, коли я купую товар, спочатку перевіряю специфікацію.

Матеріал, функція, розмір і компонент продукту визначають його заводську вартість. Багато китайських виробників працюють як OEM-виробники. Тому більшість постачальників можуть надати довгі описи ODM, продуктів або фабрик.

Під час отримання товарів ODM клієнт повинен повідомити специфікацію товару.

2. Відповідність продукту

Створення товарів відповідно до глобальних правил США та ЄС і відповідних стандартів коштує дорого. Елементи RoHS дорожчі порівняно з частинами, що не відповідають RoHS.

Вони забезпечують згоду з частиною 15 FCC або директивою щодо електромагнітної сумісності.

Товар, що не відповідає вимогам, доступніший порівняно з продуктом, що відповідає вимогам. Китайські виробники не вказують вартість на основі сумісних продуктів, якщо ви їм не повідомите.

3. Кількість

Чим більше кількість, тим менше вартість. Але переконайтеся, що виробники, а не оптовики, працюють з низькою націнкою. Вони містять менше можливостей для зниження витрат.

Зменшення витрат на основі об’єму досягається після досягнення вимоги MOQ у 5-6 разів.

Кількість є БІЛЬШИМ ФАКТОРОМ. Я перевіряю RFQ на дану кількість. І виберіть той, який має СПРАВЕДЛИВУ ЦІНУ. Дуже низька ціна викликає сумнів. Отже, справедлива ціна – це ВИГІДНА УГОДА.

 4. Доставка Інкотермс

 Інкотермс пояснює на етапі; вантаж рухається від замовника до постачальника. Інкотермс перераховується в вартість одиниці товару. Він має значний вплив на:

• EXW

Замовник повинен організувати доставку з заводу, а також митне очищення. Виробник займається виробництвом і не бере участі в постачанні.

• FOB

Постачальник займається доставкою до порту завантаження, такого як Шеньчжень, митне очищення або Шанхай. Замовник повинен організувати експедирування з порту завантаження.

• CIF 

Продавець займається доставкою до місця призначення. Таких як Мексика чи Париж. Замовник повинен організувати внутрішнє експедирування, а також розвантаження.

• DAP 

Продавець забезпечує доставку від місця відправлення до адреси. Наприклад, ваш офіс чи склад.

Пропоноване читання: Доставка Alibaba

Пропоноване читання: Аліекспрес дропшипінг

Пропоноване читання: Відгуки про Aliexpress

Як отримати більше запитів пропозицій за межами Alibaba

Alibaba не винайшла процес RFQ. У цьому посібнику описано, як подавати запит на пропозицію, коли з’являються постачальники на інших сайтах або на торгах.

1. Створення шаблону RFQ (Request for Quote). 

Речі, які ви повинні включити:

• Технічні характеристики

Коли я купую смартфон, важливо дивитися на RAM і ROM. Це допомагає вирішити, купувати чи ні. Те саме стосується RFQ. Запис технічних характеристик допоможе зробити кращий вибір.

Зазначена вартість марна, якщо ви не знаєте, які вимоги. Це можна зробити такими способами:

• Застосовні стандарти та правила

Перевірка відповідності глобальним вимогам (RoHS, CPSIA або REACH) потребує технічних навичок.

• Інформація про постачальника та умови торгівлі 

Наступну інформацію необхідно вказати потенційним постачальникам.

• Інформація про торгову компанію – столицю, адресу та контактну особу.
• Документи відповідності – технічні файли, протоколи випробувань та інформація про відповідність.
• Сертифікати компанії – соціальна відповідність, сертифікат встановленого зразка та звіт про аудит.
• Загальні терміни – MOQ, ODM, зразок OEM та час виготовлення.
• Умови платежу – банківський рахунок, MOV, Платіжні плани.

2. Перерахуйте постачальників і надішліть запити пропозицій

Тепер давайте поговоримо про вибір постачальника процесу RFQ. Ви не знайдете жодної прихованої мережі постачальників. Китайські виробники, як і інші підприємства, люблять знаходити потенційних клієнтів. Ось як ви їх відкриваєте.

• Globalsources.com

Експерт галузі. Він потужніший порівняно з Alibaba.com. Він має багато галузей промисловості, зокрема електроніку, але більш обмежений у багатьох розділах.

• HKTDC.com

  це каталог, який містить список відомих і відомих компаній Гонконгу. Їхні торгові ярмарки є першокласними порівняно з їхнім довідником в Інтернеті.

• Виставки

Коли ви особисто зустрічаєтеся зі своїм постачальником, це найкращий спосіб вибрати основного постачальника.

• Агент з пошуку

 Коли ви наймаєте надійного китайського агента з пошуку. У вас буде список відомих і надійних постачальників. Наймання агента з пошуку є ефективним у багатьох аспектах, наприклад:

• Ви будете знати багатьох постачальників, які добре відповідають і комунікують.
• Ваш агент познайомить вас лише з потенційними постачальниками, які мають сертифікати відповідності.
• Ваш агент зможе надати їм зразок своєї продукції.
• Ваш агент підготує для вас багато резервних копій (хоча вони не знадобляться).

Пропоноване читання: 20 найкращих агентів із закупівель США

Пропоноване читання: Посібник з електронного ринку Шеньчженя

3. Збір інформації про пропоновану ціну

Ось список основних речей, які вам потрібні для просування вперед:

• Я починаю з дзвінка по телефону чи Skype. Також зв’яжіться з нами та надішліть свій файл із запитом на пропозицію Alibaba. Зрештою, переконайтеся, що ви встановили крайній термін. Це допомагає краще мати справу, краще обговорювати та отримувати КРАЩІ РЕЗУЛЬТАТИ. Зрештою ви укладете ВИГАРНУ УГОДУ.
• Продовжуйте надсилати сповіщення про нагадування через Skype або електронну пошту.
• Коли вони надішлють вам першу чернетку, якщо вона не ідеальна. Попросіть їх змінити так, щоб ви були задоволені та мали все в деталях.
• Зберігайте інформацію в документі.
• Отримайте перекладача з китайської, якщо вам потрібна додаткова допомога.

Безперечно, це виснажлива процедура, яка потребує багато праці. Єдиний спосіб отримати інформацію – застосувати описаний нами процес, щоб зв’язатися з потрібним постачальником.

Пропоноване читання: 1688 проти Таобао

Пропоноване читання: Центр дропшиппінгу AliExpress

Пропоноване читання: Як платити постачальникам на Alibaba через Pay Later?

Пропоноване читання: Виробники кепок

Поширені запитання щодо процедури запиту пропозицій Alibaba 

Висновок

На завершення ми хотіли б дати вам кілька пропозицій. Щоб знайти найкращого постачальника серед багатьох постачальників RFQ. Віддавайте перевагу виробникам, а не торговим компаніям.

Безперечно, це виснажлива процедура, яка потребує багато праці. Єдиний спосіб отримати інформацію – застосувати описаний нами процес, щоб зв’язатися з потрібним постачальником.

Сподіваємось, цей посібник буде для вас корисним та інформативним. Щоб отримати додаткові запитання та пропозиції, не забудьте залишити коментар нижче.