Багато людей, які мають слово пристрасті, змінюють свою кар’єру з торгового клерка на Сохо.
Однак вони не знають, з чого почати або які дійсно хороші методи досягти успіху протягом тривалого часу.
Це те, що найчастіше трапляється з іноземними трейдерами. Коли така людина приходить до тями Leelinesourcing і консультує, ми відразу бачимо підводні камені, коли він піднімає свої запитання.
Він: Я Сохо. У мене немає стабільної фабрики, з якою можна було б працювати, немає стабільності продукти для продажу, і я знаходжу лише продукти, які потрібні клієнтам. Хоча я часто роблю пропозиції, я рідко отримую замовлення.
Leelinesosurcing: Звичайно, це неправильний шлях. Вам потрібно спочатку знайти кілька стабільних фабрик, з якими можна працювати, а потім брати продукцію фабрик, щоб завоювати клієнтів. Ви ніколи не знайдете всі продукти, які потрібні вашим клієнтам.
Він: Отже, як я можу знайти стабільні заводські партнерства з самого початку?
Я вважаю, що багато людей, які починають бізнес у сфері зовнішньої торгівлі, зазвичай мають цю проблему. У списку зазвичай є кілька клієнтів оригінальної компанії.
Як тільки вони почнуть робити Сохо, вони подумають про те, щоб зв’язатися з цими старими клієнтами, щоб дізнатися, чого вони хочуть.
Однак якщо вони вийдуть і знайдуть нового клієнта та вкажуть ціну, новий клієнт подумає, що ціна висока, тому замовлень не буде.
Якщо клієнт хоче купити продукт, ви потрібно запитати ціну товару спочатку з заводу.
Потім ви можете запитати роздрібну ціну на ринку, щоб дізнатися, чи вона вища за ціну клієнта. У більшості випадків іноземні клієнти також матимуть недоліки.
Зазвичай вони отримують нижчу ціну, ніж ту, яку ви їм запропонували, що робить вашу пропозицію безглуздою. Без сумніву, ви не отримаєте замовлень.
Навіть зовнішньоторговельна компанія зі спеціалізованим персоналом із закупівель не може надати клієнтам послуги з пошуку будь-якої продукції, яку вони хочуть. Продукти, які вони надають, мають бути продуктами, які продає їхня компанія.
Зовнішня торгівля Soho повинна знайти свою позицію на ринку. Через брак персоналу на початку ви повинні бути покупцем, продавцем і мерчендайзером. Є так багато роботи. Буде досить складно побудувати супермаркет, де буде все відразу. Краще для маленьких продавці надають клієнтам лише кілька категорій товарів і залишайтеся професійними.
Тому, як новий зовнішній торговий Сохо, перше, що потрібно зробити, це знайти постачальники.
Способи пошуку постачальників
Онлайн: відвідайте ці веб-сайти: https://www.1688.com/, https://cn.china.cn/,http://www.youboy.com/,http://china.eb80.com/,https://www.csc86.com//
Офлайн: відвідуйте виставки та індустріальні парки
Незалежно від каналу, який ви використовували для пошуку постачальник, інформація про постачальника має бути чіткою. Навіть продавці в галузі продажів з невеликим досвідом аналізують ситуації з клієнтами. Перш за все проаналізуйте, професійний цей клієнт чи ні. Це дозволяє йому знати, чи є клієнт експертом у цій галузі чи ні.
По-друге, слід проаналізувати, чи є цей клієнт аналогом, щоб стежити за ціною. Постачальники неохоче розкривають свої ціни без прихованих комісій клієнтам, яких вони не знають. Навіть якщо у вас є ціна, постачальники все одно будуть обережні. Ось чому ви повинні мати назву компанії для Soho. Вам потрібна реальна співпраця та реальна ціна. Повідомте цим постачальникам нашу ситуацію, повідомте їм, що ми не досліджуємо ціну, а що нам потрібно, так це співпрацювати з ними.
Припиніть міф про те, що ви матимете низькі витрати на Soho, лише якщо у вас є мережі в галузі та a надійний постачальник. Якщо у вас немає назви компанії чи клієнтського офісу, Soho — це непоганий бізнес.
Важливість візитних карток також не можна недооцінювати. При зустрічі з клієнтами необхідно обмінюватися візитними картками, тому візитні картки повинні бути професійними. Факсимільні КАРТКИ та стаціонарні телефони насправді не надто працюють, тому що люди, які дзвонять компанії стаціонарні телефони часто мають тенденцію до продавати продукцію тобі. Крім того, є багато речей, які не виглядають важливими, але мають вирішальне значення під час створення Soho.
Одним із них є сайт на картці. Ваш веб-сайт має бути формальним і професійним. Ми рекомендуємо вам звернутися безпосередньо до професійної компанії та створити професійний веб-сайт приблизно за 2,000 доларів США, а не створювати його самостійно.
Найважливішим принципом відкриття ЗЕД є можливість інтеграції. Ви не повинні робити все самі, ви повинні навчитися рахувати входи та виходи. Не варто витрачати кілька днів, щоб заощадити кілька тисяч доларів.
Ви можете мати кілька комплектів візиток. Коли будете шукати постачальників, дайте їм КАРТКИ покупця. Коли ви шукаєте клієнтів, давайте їм ВИЗИТКИ як продавці. Наступний крок — перевірка постачальників. Як зовнішньоторговельній компанії важко конкурувати з фабрикою за ціною. Найкращий спосіб зробити це – мати хороші умови сервіс і професіоналізм. Здійснюйте регулярні виїзди на місця при виборі постачальників.
Правила вибору постачальників
У цьому процесі Leelinesourcing узагальнює правила вибору постачальників на основі минулого досвіду:
1. Не вибирайте тих, у кого немає достатніх здібностей.
2. Не вибирайте того, хто є зарозумілим.
3. Не вибирайте того, хто не бажає надавати зразки безкоштовно.
4. Не вибирайте той, який є підступним.
5. Не вибирайте той, який є механічним і негнучким.
6. Не вибирайте того, хто володіє ледачими працівниками.
7. Не вибирайте один із складним управлінням.
8. Не вибирайте тих, хто не має ділової етики і хоче захопити клієнтів.
9. Не вибирайте пару спільних підприємств.
Виїзди з метою ознайомлення з постачальниками явно відрізняються від того, що ви дізнаєтеся про постачальників на виставках і веб-сайтах, як за ціною, так і за деталями співпраці. Відвідування місць може лише особисто визначити ставлення цих постачальників. Однак вони не можуть визначити, чи є вони надійними та компетентними. Під час візитів запишіть у свій зошит важливий вміст, а потім ретельно проаналізуйте та порівняйте їх.
Нам потрібно постійно відсіювати інших некваліфікованих постачальників відповідно до цих умов перевірки. Тоді ми можемо залишити дюжину, щоб скласти рейтинг, перш ніж визначити 5 найкращих як довгострокових партнерів. Решта можуть виступати в якості резервних постачальників для розширення інших категорій продуктів.
Якщо постачальник добре ставиться і товар якісний, то ми можемо з ним співпрацювати.
Пропоноване читання: Китайська торгова компанія
Як отримати підтримку від постачальників
Навіть з хорошим постачальником новому Soho інколи важко досягти значних успіхів. Ваші замовлення мінімальні, і постачальник може не запропонувати найкращу співпрацю. Як ти з цим справляєшся?
Ваші ціни з самого початку будуть високими, оскільки у вас немає замовлень і немає довіри з боку нових клієнтів. Що вам потрібно зробити, так це не поспішати і поговорити з фабрикою, щоб показати, що ви працюєте над іншими продуктами. Покажіть їм, скільки замовлень на рік ви можете отримати тощо. Потім ви можете шукати одного чи двох потенційних постачальників із ціновою перевагою та отримати початкову пропозицію. Коли немає замовлень, спочатку запитуйте ціну і шукайте клієнтів. Постійно робити запити, вести переговори та торгуватися з фабрикою.
Незважаючи на те, що початкова ціна буде вищою, замовлення буде важко отримати. Також є час, витрачений на переговори з постачальниками та клієнтами. Однак, коли ми продовжуємо отримувати замовлення, утвориться доброчесне коло, що значно спростить переговори з фабрикою.
Замість того, щоб просити фабрику довіряти вам і підтримувати вас, ви повинні спочатку подумати про те, чого ви варті для фабрик і як ви можете розміщувати замовлення та змусити фабрики довіряти вам. Вони ще не співпрацювали з вами і не отримували від вас жодних наказів. Чому вони довірять тобі? Як зовнішньоторговельний Сохо, ви не можете просто сидіти перед комп’ютером цілими днями, вам слід часто відвідувати фабрику та шукати нові продукти. Однак, якщо ви не є професіоналом як іноземець і не можете координувати фабрики, вам потрібне агентство з пошуку, яке виконає роботу за вас.
Це все від нас сьогодні. Ми в Leelinesourcing Сподіваюся, ви досягнете успіху у своєму бізнесі в Сохо.
Якщо у вас також є запитання щодо інших питань постачання або продажу продукції в Китаї, зв’яжіться з нами Leelinesourcing електронною поштою або увійдіть на наш сайт (https://leelinesourcing.com/), щоб отримати від нас допомогу.
