Amazon Pay-Per-Click, còn được gọi là Amazon PPC và Sản phẩm được Tài trợ, là một nền tảng quảng cáo được thiết kế để giúp người bán trên Amazon tăng doanh số bán hàng của họ.
Điều này khá giống với Google PPC - với tư cách là một nhà quảng cáo, bạn chỉ trả tiền khi một người mua tiềm năng nhấp vào quảng cáo và xem sản phẩm của bạn.
Đây là lý do tại sao chúng tôi sử dụng thuật ngữ trả cho mỗi lần nhấp chuột.
Tại sao bạn nên quảng cáo trên Amazon?
Lý do đằng sau việc quảng cáo trên Amazon khá đơn giản - nó sẽ giúp bạn đưa sản phẩm của mình đến với nhiều người hơn. Hãy nghĩ về nó giống như quảng cáo trên truyền hình hoặc bất kỳ nền tảng truyền thông nào khác về vấn đề đó - bạn càng quảng cáo nhiều, càng có nhiều người biết rằng sản phẩm của bạn đang tồn tại trên thị trường.
Thứ hai, nó là điều quan trọng cần nhớ là tồn tại hàng triệu sản phẩm trên thị trường Amazon. Mặc dù bạn đã hoàn thành bài tập về nhà của mình và tìm thấy một sản phẩm có lợi nhuận xuất sắc và mức độ cạnh tranh thấp, bạn vẫn phải nỗ lực để mọi người biết đến sản phẩm đó. Nếu không, sản phẩm của bạn sẽ nằm sâu trong kết quả tìm kiếm của Amazon và thành thật mà nói, sẽ không có khách hàng tiềm năng nào đi xa đến thế.
Thứ ba, bằng cách sử dụng Amazon PPC để quảng cáo, bạn tăng mức độ liên quan của các sản phẩm của bạn. Khi ngày càng nhiều người bắt đầu nhìn thấy quảng cáo của bạn, thì họ sẽ nhận được càng nhiều nhấp chuột. Do đó, với nhiều nhấp chuột hơn, bạn chắc chắn sẽ bán được nhiều hàng hơn. Và với mỗi lần bán hàng mà bạn thực hiện, lịch sử bán hàng của bạn sẽ được cải thiện. Điều này cải thiện hơn nữa thứ hạng không phải trả tiền của bạn và đẩy sản phẩm của bạn lên xa hơn trong kết quả tìm kiếm. Như bạn có thể thấy, đó là một hiệu ứng domino bắt đầu khi bạn chạy một chiến dịch quảng cáo đơn giản.
Chiến dịch Amazon PPC hoạt động như thế nào?
Trước khi chúng tôi tiếp tục tìm hiểu Amazon tốt nhất Chiến lược chiến dịch PPC, trước tiên chúng ta hãy xem cách hoạt động của các chiến dịch PPC của Amazon.
Nói chung, có ba loại quảng cáo mà bạn có thể thấy trên Amazon:
Quảng cáo Sản phẩm được Tài trợ: Đây là loại quảng cáo cơ bản nhất. Chúng có thể được nhìn thấy trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền và luôn đi kèm với huy hiệu được tài trợ.
Quảng cáo tìm kiếm dòng tiêu đề: Những quảng cáo này là những gì bạn coi là quảng cáo cao cấp của mình. Đúng như tên gọi, những quảng cáo này được hiển thị ngay trên đầu kết quả tìm kiếm. Đó là, bất cứ khi nào khách hàng tìm kiếm trên Amazon, đây sẽ là thứ đầu tiên họ nhìn thấy. Những quảng cáo này phù hợp với những người bán với nhiều sản phẩm trong thương hiệu của họ. Quảng cáo tiêu đề cũng đi kèm với các bản sao quảng cáo độc đáo.
Quảng cáo hiển thị sản phẩm: Đây là những quảng cáo được hiển thị trên các trang sản phẩm. Chúng có thể xuất hiện trong các phần khác nhau của trang sản phẩm. Những quảng cáo này thuộc danh mục 'các mặt hàng được tài trợ liên quan đến sản phẩm này'.
Nếu bạn đang muốn làm quen với các khái niệm cơ bản này của Amazon PPC và chúng tôi khuyên bạn nên làm như vậy, thì chúng tôi khuyên bạn nên xem phần này Hướng dẫn tốt nhất cho Amazon PPC. Hướng dẫn này bao gồm tất cả thông tin liên quan đến chiến dịch Sản phẩm được Tài trợ trên Amazon và nó là một nơi tốt cho bất kỳ ai đang muốn bắt đầu một chiến dịch quảng cáo trên thị trường.
Tiếp tục, bây giờ bạn đã biết về các loại quảng cáo khác nhau, hãy cùng chúng tôi truy cập vào một câu hỏi cơ bản khác - nó bao nhiêu chi phí để chạy một chiến dịch PPC trên Amazon?
Chà, không có câu trả lời chắc chắn cho câu hỏi này. Điều này là do số tiền được trả cho một từ khóa hoặc kết hợp các từ khóa phụ thuộc vào sự cạnh tranh. Theo nguyên tắc chung, nếu một sản phẩm cụ thể có nhiều cạnh tranh hơn, thì bạn có thể mong đợi số tiền giá thầu cao hơn cho các từ khóa đó.
Tỷ lệ của bạn có thể thấp tới 0.30 đô la cho mỗi nhấp chuột hoặc cao tới 4.00 đô la, và thậm chí hơn thế nữa! Ví dụ: người bán đang bán áo thun đỏ trên Amazon sẽ có giá khác cho từ khóa 'áo thun' so với người đang bán nước rửa tay với từ chính là 'sanitizers'.
Chiến lược chiến dịch Amazon PPC
Như chúng tôi đã đề cập trước đó, các chiến dịch Amazon PPC có tiềm năng đưa kinh doanh trực tuyến lên tầm cao mới. Tuy nhiên, để điều đó xảy ra, bạn phải đảm bảo rằng rất nhiều thứ diễn ra đúng theo kế hoạch. Bạn cần phải nhận ra rằng việc chạy một chiến dịch quảng cáo trên Amazon là một quá trình lặp đi lặp lại - bạn phải liên tục xem xét và tinh chỉnh các chiến dịch của mình để xem những gì phù hợp với bạn và những gì không. Một khi bạn đã tìm ra những gì hiệu quả, điều quan trọng là bạn phải đầu tư vào những hành động đó để có kết quả vượt trội.
Nói như vậy, có một số điều bạn chắc chắn có thể làm ngay từ đầu để giúp công việc của bạn dễ dàng hơn rất nhiều. Đây sẽ là một phần của chiến lược chiến dịch Amazon PPC của bạn.
Thực hiện nghiên cứu sản phẩm của bạn một cách siêng năng
Lý tưởng nhất là bạn muốn có một sản phẩm có nhu cầu cao và có mức độ cạnh tranh thấp. Để tìm được một sản phẩm như vậy, bạn sẽ phải ngồi làm hàng giờ đồng hồ miệt mài nghiên cứu bằng nhiều công cụ khác nhau theo ý của bạn. Không chỉ điều này, mà bạn sẽ phải xác minh dữ liệu của mình bằng cách kiểm tra xem sản phẩm có được nhu cầu trong suốt cả năm hay không.
Bằng cách tìm nguồn cung ứng một mặt hàng có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp cho thị trường Amazon, bạn đang tự bảo vệ mình một cách hiệu quả khỏi việc đặt giá thầu cao cho các từ khóa.
Xác định Chi phí Bán hàng Quảng cáo của bạn
Chi phí bán hàng quảng cáo, còn được gọi là ACoS, không là gì khác ngoài số tiền bạn chi cho quảng cáo cho mỗi lần bán hàng mà bạn thực hiện. Nó được tính theo phần trăm doanh số bán hàng của bạn. Ví dụ, nếu bạn có sản phẩm bán với giá 40 đô la và bạn đang đầu tư 10 đô la vào quảng cáo tương tự, thì ACoS của bạn, trong trường hợp này, sẽ là 25%.
Bạn muốn đảm bảo rằng bạn có đủ thời gian để thoải mái chạy Chiến dịch PPC trên Amazon, mà không bị ảnh hưởng nghiêm trọng đến tỷ suất lợi nhuận của bạn. Chỉ cần xem xét ví dụ sau:
Bạn có một sản phẩm có giá $ 15 trên Amazon. Bạn đã mua nó với giá 3 đô la và sau khi chi phí Amazon và các chi phí khác là 6 đô la, bạn chỉ còn lại với mức lợi nhuận là 6 đô la. Bây giờ, hóa ra số tiền đặt giá thầu từ khóa của bạn là 0.50 đô la cho mỗi nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 12%, tức là phải mất 12 nhấp chuột để quảng cáo sản phẩm của bạn thực hiện một lần bán hàng. Như bạn có thể thấy bây giờ, toàn bộ tỷ suất lợi nhuận của bạn đã bị các chiến dịch quảng cáo ăn hết!
Mặt khác, nếu bạn định giá cùng một sản phẩm là 25 đô la, thì bạn còn lại với mức lợi nhuận hợp lý là 16 đô la. Do đó, ý tưởng ở đây là tạo cho mình một tỷ suất lợi nhuận lành mạnh.
Đầu tư thời gian vào Nghiên cứu từ khóa của Amazon
Một trong những sản phẩm tốt nhất Các chiến lược chiến dịch Amazon PPC là thực hiện một nghiên cứu từ khóa kỹ lưỡng. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về loại từ khóa mà mọi người đang tìm kiếm trên Amazon, cùng với khối lượng tìm kiếm tương ứng của nó. Dựa trên dữ liệu này, bạn có thể xác định hiệu quả những từ khóa nào cần nhắm mục tiêu cho các chiến dịch quảng cáo Amazon PPC của mình. Nói chung, việc đặt giá thầu trên một từ khóa có lượng tìm kiếm cao là hợp lý - tuy nhiên, từ khóa đó cũng sẽ có sự cạnh tranh cao và do đó, giá thầu cao hơn và có thể có chuyển đổi thấp.
Mặt khác, nếu bạn đầu tư vào các từ khóa đuôi dài, tức là các truy vấn có yêu cầu cụ thể hơn, thì bạn có thể thấy mình được hưởng tỷ lệ chuyển đổi cao hơn với mức độ cạnh tranh thấp. Sự cạnh tranh cho các từ khóa dài cụ thể này thấp và do đó, chúng có chi phí thấp hơn.
Ví dụ: thay vì đặt giá thầu trên 'áo thun' - thứ có thể mang lại cho bạn nhiều hiển thị và nhấp chuột nhưng chuyển đổi thấp, có thể khả thi khi đặt giá thầu cho các truy vấn cụ thể hơn như 'áo thun cho mùa hè' hoặc 'áo thun bình thường -Áo sơ mi mặc buổi tối '.
Ngoài ra, Nghiên cứu từ khóa của Amazon cũng sẽ giúp bạn viết các gạch đầu dòng chi tiết cho mô tả sản phẩm của bạn. Điều này sẽ giúp Các thuật toán của Amazon hiểu danh sách sản phẩm của bạn tốt hơn và xếp hạng phù hợp trong kết quả tìm kiếm. Tuy nhiên, bạn nên đảm bảo không lạm dụng nó bằng cách nhồi nhét mô tả không tự nhiên với các từ khóa.
Thiết lập mục tiêu
Mục tiêu chính đằng sau việc chạy chiến dịch Amazon PPC là thu hút khách hàng một cách hiệu quả và tăng doanh số bán hàng một cách nhanh chóng. Mặc dù sẽ rất tuyệt nếu cả hai điều đó xảy ra cùng một lúc, nhưng việc tập trung vào một trong những điều này tại một thời điểm sẽ thuận tiện và dễ dàng hơn rất nhiều.
Nếu mục tiêu chính của bạn là tăng doanh số bán hàng của bạn nhanh chóng, sau đó bạn có thể muốn tăng số tiền giá thầu của mình lên một khoản tiền lớn. Đó là mức quá mức cần thiết - bạn có thể nhận được ấn tượng tốt nhưng hoàn toàn không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ nhận được lợi nhuận tương đương trong doanh số bán hàng. Điều duy nhất mà nó được đảm bảo là tăng ACoS của bạn lên một con số đáng kể.
Ngược lại, nếu bạn chọn thực hiện sự kiên nhẫn và tăng dần số tiền giá thầu của mình theo thời gian, thì bạn có thể thấy kết quả tốt hơn nhiều. Bạn có thể bắt đầu với doanh số bán hàng bằng không nhưng khi bạn tăng giá thầu, bạn sẽ nhận thấy một vài chuyển đổi ở đây và ở đó. Dựa trên dữ liệu này, bạn có thể tìm ra chính xác vị trí chính xác bạn muốn đặt giá thầu để bán được hàng cho từ khóa đó. Cách tiếp cận này mang tính hệ thống hơn nhiều và chắc chắn sẽ tạo ra kết quả tích cực.
Tương tự, một mục tiêu khác của bạn ở đây phải là thu hút nhiều khách hàng hơn với mức giá thấp hơn. Có nghĩa là, bạn sẽ có thể nhận được chuyển đổi bằng cách chi tiêu ít hơn cho quảng cáo của mình. Điều này sẽ chuyển thành tỷ suất lợi nhuận tốt hơn. Ví dụ: nếu bạn có thể tạo ra doanh số 50 đô la bằng cách chi tiêu chỉ 5 đô la thay vì 10 đô la, bạn sẽ giảm ACoS của mình từ 20% xuống 10%.
T Chiến lược chiến dịch của Amazon PPC được định hướng nhiều hơn vào nghiên cứu từ khóa. Ý tưởng ở đây là tập trung vào việc tìm kiếm các từ khóa có hiệu suất cao và chi tiêu cho các chiến dịch tập trung vào các từ khóa đó. Làm điều này cũng sẽ thúc đẩy lịch sử bán hàng và do đó, sẽ cải thiện thứ hạng không phải trả tiền trong kết quả tìm kiếm.
Bạn cũng sẽ phải theo dõi hiệu suất của các chiến dịch của mình theo thời gian để xác định chính xác các từ khóa hàng đầu và thực hiện các sửa đổi cần thiết đối với số tiền giá thầu của mình để duy trì lợi nhuận. Điều này là do sự cạnh tranh luôn thay đổi và giả định rằng số tiền giá thầu cho một từ khóa sẽ không đổi trong suốt, sẽ là một sai lầm lớn.
Giả sử rằng sản phẩm của bạn đột nhiên trở nên phổ biến trên thị trường và kết quả là sự cạnh tranh tăng lên. Do đó, bạn sẽ phải cập nhật giá thầu của mình cho phù hợp để bắt kịp xu hướng. Điều tương tự cũng xảy ra đối với tính thời vụ và các khía cạnh quan trọng khác. Giống như chúng tôi đã đề cập trước đó, đây là một quá trình lặp đi lặp lại - bạn sẽ phải thường xuyên theo dõi báo cáo hiệu suất của mình và xác định các thông số chính cần được tối ưu hóa.
Liên kết giữa Chiến dịch Tự động và Chiến dịch Thủ công
Hãy hỏi bất kỳ người nào đã giết người bằng cách kinh doanh trên Amazon - họ sẽ cho bạn biết rằng nơi tốt nhất để bắt đầu quảng cáo trên Amazon là tạo một chiến dịch quảng cáo tự động và bắt đầu từ đó.
Là một người bán mới bắt đầu, bạn cũng nên xem xét cách làm tương tự. Bằng cách chạy tự động Chiến dịch Amazon PPC, bạn để Amazon lùng sục khắp các danh sách của bạn và mô tả để tìm các từ khóa có liên quan để nhắm mục tiêu. Đây là lý do tại sao trước đó chúng tôi nhấn mạnh việc viết chất lượng cao, công phu Mô tả sản phẩm.
Bạn cần phải chạy chiến dịch này trong ít nhất một tuần để thu thập đủ dữ liệu. Một khi bạn nhận được báo cáo, bạn cần lọc nó dựa trên các từ khóa chuyển đổi cao nhất. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về những từ khóa đang hoạt động tốt cho bạn. Bây giờ, bạn cần lấy những từ khóa đó và đưa chúng vào một chiến dịch thủ công để có kết quả tốt hơn.
Đồng thời, không tắt chiến dịch tự động. Thay vào đó, bạn có thể giảm ngân sách hàng ngày cho cùng một ngân sách và tiếp tục chạy trong nền để khám phá các từ khóa bổ sung. Khi bạn tìm thấy các từ khóa đang hoạt động, hãy thêm chúng vào chiến dịch thủ công của bạn và quá trình lặp lại một lần nữa. Quá trình này có thể được kết hợp với bước nghiên cứu từ khóa mà chúng tôi đã đề cập trước đó để có được một loạt các tùy chọn đầy đủ.
Để đơn giản hóa mọi thứ, bạn có thể tuân theo quy tắc chẵn lẻ. Quy tắc này chỉ đơn giản nói rằng trong các tuần lẻ của tháng, bạn cần xem xét các chiến dịch tự động để tìm các từ khóa bổ sung và tối ưu hóa các từ khóa tương tự. Mặt khác, trong các tuần chẵn của tháng, mục tiêu chính của bạn phải là tối ưu hóa các chiến dịch thủ công.
Cuối cùng, nhưng không kém phần quan trọng, bạn cũng nên đề phòng các từ khóa phủ định. Đây thực chất là những từ khóa không mang lại bất kỳ chuyển đổi nào nhưng bạn vẫn đang chi tiền cho chúng. Thay vì lãng phí tiền của bạn cho những từ không hiệu quả này, tốt hơn là đánh dấu chúng là tiêu cực để Amazon biết rằng không dành bất kỳ nguồn lực nào của bạn cho chúng.
Kết luận:
Hoàn toàn công bằng khi nói rằng có rất nhiều điều đang diễn ra ở đây và đôi khi, nó cũng có thể khá áp đảo. Tuy nhiên, một khi bạn bắt đầu tự làm và bắt nhịp với nó, bạn sẽ sớm thấy mình đang điều hướng qua những phức tạp của các chiến dịch Amazon PPC như một người chuyên nghiệp. Tuy nhiên, để làm cho công việc của bạn dễ dàng hơn, bạn cũng có thể xem xét điều này Công cụ Amazon PPC để tối ưu hóa . Về cơ bản, nó là một giải pháp một cửa cho tất cả Nhu cầu quảng cáo của Amazon - bạn có thể theo dõi hiệu suất báo cáo, tối ưu hóa chiến dịch và theo dõi tất cả các chỉ số quan trọng - ngay từ một tab.
Nếu có một điều mà chúng tôi muốn bạn ghi nhớ, đó là sự thành công của chiến dịch Amazon PPC phụ thuộc vào mức độ bạn điều hành và giám sát chiến dịch đó tốt như thế nào. Bạn cần có khả năng diễn giải dữ liệu trước mặt để đưa ra quyết định đúng đắn, thay vì tiêu tiền một cách mù quáng và thêm vào ACoS của mình. Bạn có thể bỏ lỡ rất nhiều lần bán hàng nếu bạn không diễn giải chính xác các báo cáo của mình. Bạn cũng phải nhớ rằng phải kiên nhẫn - có thể mất đến 60 ngày để các chiến dịch PPC của bạn mang lại kết quả mà bạn đang tìm kiếm.
